制定一個好的調(diào)研方案需要有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識，同時也要密切關(guān)注研究領(lǐng)域的最新進展和變化。希望以上整改措施的介紹能夠給大家提供一些新的思路和方法。

光伏實施方案

光伏扶貧是創(chuàng)新科學(xué)扶貧、精準扶貧、精準脫貧方式的有效途徑，是當(dāng)前我市推進農(nóng)村扶貧開發(fā)、促進貧困群眾增收的重要舉措。為深入實施光伏扶貧，結(jié)合我市實際，制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想。

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面落實中央、省關(guān)于新時期扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略思想，按照精準扶貧、精準脫貧的要求，創(chuàng)新扶貧開發(fā)工作機制，完善資金籌措方式，大力推進光伏扶貧，充分利用村集體和貧困戶屋頂、荒山、荒坡、空地、水面、灘涂等資源，建設(shè)村級和戶用光伏電站，幫助貧困村和貧困戶建立長久增收渠道，加快扶貧對象脫貧致富步伐，確保到2020年同步實現(xiàn)全面小康。

二、目標任務(wù)。

2015年實施光伏扶貧4500千瓦。一是在xx縣建設(shè)60千瓦村級光伏電站50個（其中xx縣20個、xx縣15個、xx縣15個）；二是在懷遠縣建設(shè)3千瓦戶用光伏電站500戶。力爭實施項目貧困村集體年均增收6萬元左右，實施項目貧困戶年均增收3000元左右。到2020年，實施光伏扶貧1.8萬千瓦。建設(shè)村級光伏電站100個左右，集體經(jīng)濟薄弱貧困村實現(xiàn)全覆蓋；建設(shè)戶用光伏電站4000戶左右。

三、基本原則。

一是統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施。圍繞我市光伏扶貧發(fā)展目標，統(tǒng)籌考慮貧困村和貧困戶增收需求、電力負荷及電網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)狀，統(tǒng)一規(guī)劃、分年度在具備條件的貧困村和貧困戶實施光伏扶貧項目。

二是政府主導(dǎo)、市場主體。各級政府要將光伏扶貧作為精準扶貧、精準脫貧的重要措施，制定實施方案，組織抓好落實。堅持用市場的辦法，通過公開招標方式擇優(yōu)選擇承建單位，負責(zé)項目實施。

三是市級指導(dǎo)、縣負總責(zé)。市政府負責(zé)總體規(guī)劃、工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)，各縣政府負責(zé)年度計劃的申報和制定具體實施方案并組織實施。

四是群眾自愿、特困優(yōu)先。充分尊重貧困村和貧困戶意愿，實行自主申報、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）審核、縣審批、市備案。光伏扶貧重點扶持“三無”貧困戶（無勞動力、無資源、無穩(wěn)定收入來源的貧困戶）及無集體經(jīng)濟收入或集體經(jīng)濟薄弱、資源缺乏的貧困村。

五是政策扶持、精準幫扶。各級政府在財政獎補、金融支持方面加大扶持力度，鼓勵和引導(dǎo)包村幫扶單位、企業(yè)、社會各界和中標實施企業(yè)參與、支持光伏扶貧。

六是規(guī)范實施、保障質(zhì)量。堅持公開公平公正，實施項目的貧困村、貧困戶要在當(dāng)?shù)剡M行公示。規(guī)范項目建設(shè)和驗收，建立健全建、管、用相結(jié)合的運行維護服務(wù)機制，確保光伏電站正常運行，貧困村和貧困戶長期受益。

四、實施范圍和對象。

光伏扶貧主要在有扶貧任務(wù)的xx縣三縣實施。實施對象分為兩類：一是無集體經(jīng)濟收入或集體經(jīng)濟薄弱、資源缺乏的建檔立卡貧困村，實施項目的貧困村必須是規(guī)劃布點保留的村莊；二是建檔立卡貧困戶、“三無”貧困戶優(yōu)先。

五、建設(shè)模式。

貧困村村級光伏電站每個60千瓦，可以選擇村辦公場所、衛(wèi)生室、敬老院等屋頂以及荒山荒坡、空閑土地、洪水最高水位線以上的河灘地等建設(shè)，有條件的也可以建設(shè)光伏大棚。貧困戶戶用光伏電站每個3千瓦，可以選擇具備條件的屋頂或庭院建設(shè)，也可以和村級電站一起建設(shè)，每戶3千瓦產(chǎn)權(quán)不變。

10月底前完成規(guī)劃選址和項目設(shè)計，并開展招投標工作，年底前完成項目建設(shè)。以后每年的年度計劃在元月底前上報市扶貧辦。

（一）項目選址。由市農(nóng)林委（扶貧辦）牽頭，會同各縣政府，篩選符合條件的建檔立卡貧困村和貧困戶，經(jīng)市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意后上報省有關(guān)部門。

（二）啟動建設(shè)。在完成項目立項審批、規(guī)劃選址后，由市發(fā)改委會同市經(jīng)信委、市農(nóng)林委（扶貧辦）、xx供電公司邀請有關(guān)專業(yè)技術(shù)部門、太陽能光伏企業(yè)研究設(shè)置系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)，經(jīng)行業(yè)內(nèi)專家評審論證后公開招標，進行設(shè)備統(tǒng)一采購、安裝、調(diào)試、相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)等。

（三）并網(wǎng)發(fā)電。設(shè)備安裝前，按照分布式電源管理相關(guān)要求，向當(dāng)?shù)毓╇姽咎峁┯行У膱笱b申請材料。設(shè)備安裝完畢后，由各縣供電公司按有關(guān)標準進行并網(wǎng)驗收和調(diào)試，符合并網(wǎng)條件的接入國家電網(wǎng)正式運行。供電公司與貧困村或貧困戶光伏電站投資主體簽訂發(fā)用電合同。

七、資金籌措、運營管理及收益分配。

（一）資金籌措。

貧困村村級光伏電站建設(shè)資金。采取縣財政專項扶貧資金安排、幫扶單位支持、貧困村自籌等辦法籌資。整合涉農(nóng)資金統(tǒng)籌用于村級光伏電站建設(shè)。貧困村自籌資金可通過村自有資金、中標實施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

貧困戶戶用光伏電站建設(shè)資金。懷遠縣（省扶貧開發(fā)重點縣）采取省級補助、市縣安排（市、縣兩級出資按1:1比例落實）和貧困戶自籌各三分之一的辦法籌資。五河縣、固鎮(zhèn)縣采取縣財政專項扶貧資金安排、市級補助（4000元/戶）、包戶干部和社會各界捐助、貧困戶自籌的辦法籌資。貧困戶自籌資金可通過自有資金、中標實施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

（二）運營管理。

光伏扶貧項目通過公開招標方式選擇符合資質(zhì)條件、具有社會責(zé)任心的企業(yè)組織實施。同等條件下，優(yōu)先選擇我市光伏服務(wù)企業(yè)和光伏企業(yè)產(chǎn)品。各縣政府要打造服務(wù)平臺，建立完善針對貧困村和貧困戶的光伏電站運行維護服務(wù)機制。中標實施企業(yè)要認真履行合同約定，提供基本培訓(xùn)以及使用手冊，建立售后服務(wù)網(wǎng)點，負責(zé)光伏電站維護和設(shè)備維修。

（三）收益分配。

光伏電站產(chǎn)權(quán)及收益歸實施項目的貧困村或貧困戶所有?？h供電公司按結(jié)算周期向貧困村、貧困戶全額支付上網(wǎng)電費。電站年發(fā)電量和收益由縣扶貧部門負責(zé)統(tǒng)計并張榜公布，接受群眾和社會監(jiān)督。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)分工。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，市發(fā)改委、市財政局、市經(jīng)信委、市農(nóng)林委（扶貧辦）、市金融辦、xx供電公司、各縣政府負責(zé)同志為成員的xx市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)對光伏扶貧工作進行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和檢查；領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)林委（扶貧辦），具體負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和推進工作。

（二）職責(zé)分工。

市農(nóng)林委（扶貧辦）負責(zé)宣傳發(fā)動、選擇貧困村和貧困戶、擬定年度計劃、牽頭組織項目實施；市發(fā)改委負責(zé)光伏發(fā)電指標的落實，編制光伏扶貧實施方案、技術(shù)指南、用戶手冊，光伏扶貧統(tǒng)一招標，以及統(tǒng)籌建立光伏扶貧工程監(jiān)管機制，制定項目備案、施工、驗收等管理辦法；市財政局負責(zé)項目建設(shè)資金的籌集與監(jiān)管；市金融辦負責(zé)協(xié)調(diào)金融機構(gòu)、保險機構(gòu)落實扶貧小額信貸，探索建立光伏扶貧風(fēng)險規(guī)避機制；市經(jīng)信委負責(zé)協(xié)調(diào)xx供電公司抓緊實施農(nóng)村電網(wǎng)改造升級，確保滿足光伏發(fā)電上網(wǎng)需求，以及光伏電站電表調(diào)試與安裝、并網(wǎng)發(fā)電、及時發(fā)放上網(wǎng)電量補貼資金等；各縣政府負責(zé)項目實施的貧困村、貧困戶選址、公示，項目審核、審批，調(diào)度推進，檢查驗收，補貼資金審核上報、公示等工作。

推廣方案

一．項目概要：

通過在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動，來提升手機超市網(wǎng)站流量，增加注冊用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤。二．．網(wǎng)站分析：

三、項目目標：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名；

2、增加網(wǎng)站注冊會員數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。

四、執(zhí)行方式：推廣。

4.11標簽優(yōu)化。

手機超市-supermarket。

推廣方案

往往“引起消費者注意”就被很多人忽視掉，更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進行的目的，借助一定的設(shè)計理念與方法構(gòu)想出策略方案的過程，就是所謂的“廣告策劃”了。

是避免受眾被廣告吸引，最后達成廣告目的后，卻因為產(chǎn)品的實際情況與廣告有出入導(dǎo)致受眾對品牌或產(chǎn)品的信任感降低，更甚者造成負面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯條多少時間后會停止出售，但實際操作中卻被消費者發(fā)現(xiàn)其依然在賣，由此引發(fā)了一次信任危機。

這個就不用多說了。抄襲、侵權(quán)或者損毀國家利益的內(nèi)容不僅不會達到好的宣傳效果，甚至可能引來不必要的麻煩。

你的主題是理性還是感性的？有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如，獻給媽媽的愛——洗衣粉；送給最愛的人——巧克力；與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題：洗衣粉——清潔衣物；巧克力——吃的東西；香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點，看上去顯得生硬的理性主題其實也很有市場。比如洗衣粉，很多人購買的目的就是清潔衣物，當(dāng)你把它的賣點放大，同樣也能打動消費者。主題并沒有絕對的優(yōu)劣，它只是對領(lǐng)域有限制，使用得當(dāng)都可能獲得很好的成效。

確定主題后，我們應(yīng)該需要想一個“有趣”的廣告創(chuàng)意。一個好的創(chuàng)意，應(yīng)該是四個問題肯定的答復(fù)！

1、第一眼看它，是否能抓住消費者注意？淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨特？

3、它是否完全符合公司的策略？

4、它是否可以用30年以上？如何做淘寶推廣

1、消費者喜歡動態(tài)勝過靜態(tài)；

2、色彩表現(xiàn)的選擇應(yīng)根據(jù)商品特征；

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人；淘寶營銷策略

4、內(nèi)容應(yīng)當(dāng)見面扼要、淺顯易懂；淘寶推廣要領(lǐng)

5、提高接觸次數(shù)（即提高在消費者眼前出現(xiàn)的次數(shù)）；

6、不要去推銷商品，最好是先收買顧客。

推廣方案

隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計發(fā)給我看下，幾十個ip，其實已經(jīng)很不錯了，對于幾星的小賣家來說，當(dāng)然有一部分賣家確實是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個問題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無貨空掛等。

其實賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個自然排名。小賣家認為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點的淘寶推廣途徑大盤點。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢，沒效果的，其實說這樣話的人要么開不起直通車，要么就是不會做直通車，如果你看到一家店鋪做直通車超過一個星期，他還是在做，沒賺錢，他會嗎？所以對于懂技巧的人來說，肯定是有效的推廣，而且這個流量質(zhì)量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會有一個銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個寶貝頁面的時候，其他頁面相應(yīng)的也被展示。因為顧客進來了一般會看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個頁面展示。

3、淘寶seo推廣。

淘寶seo其實是近幾年來提出的一個概念，因為淘寶人工干預(yù)過分嚴重，我早就不想去研究了，我覺得花在這里的時間得不到應(yīng)該有的報酬，但是這不代表他是沒用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請大家自己百度，我這里只是介紹這個也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區(qū)推廣。

根據(jù)我的觀點，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級的推廣方式，不談了。

5、競價。

其實直通車嚴格來講也叫競價，我這里說的競價更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認知的競價，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁面的設(shè)計只要按照標準的競價頁面設(shè)計，效果是很好的，因為他有獨立競價頁面不具有的很多優(yōu)勢，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。

6、建立獨立的商城。

所謂獨立的商城，就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因為你沒符合他的要求，一般淘寶客會選擇銷量好，信譽好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪做推廣，所以千萬不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會更加賣力地幫你賺錢。

8、群發(fā)做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個市場價格一般賣家都知道，還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒效果是不會做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優(yōu)勢，那么他就會招分銷跟代理。一個賣家招200個代理其實是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因為淘寶客可以做成功，賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。

11、購買個人網(wǎng)站的廣告。

很多個人站長都是靠投放google廣告獲取一點點可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因為都是定向流量，根據(jù)自己的經(jīng)驗選擇合適的價格跟站長談，當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數(shù)據(jù)庫營銷。

大賣家一般都會收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費，這個我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。

推廣方案

為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個展示魅力的舞臺，吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳芳覅f(xié)會全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計，她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機會，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”，本次活動的輻射涵蓋面及其意義深遠度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠希望社會各界對當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻一份愛心和力量，積極參與到本次活動中來，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進行全方位廣告宣傳，共同實現(xiàn)文化與經(jīng)濟的雙贏!

批準單位：中共吉安市委宣傳部

主辦單位：吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰?/p>

吉安市音樂家協(xié)會

協(xié)辦單位：***************

1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達人推廣賽

2、 參賽內(nèi)容：各項藝術(shù)形式均可參賽

3、 報名要求：報名費30元，準備三個以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張，進入百強賽后全程攝像錄制光盤)

4、 參賽對象：社會一切藝術(shù)愛好者

5、 報名地點：待定

6、 初選、復(fù)選地點：待定

7、 決賽地點：由冠名單位擬定

a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點

b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

c、20xx年5月啟動初選賽

d、20xx年6月進入百強爭奪賽

為將本次活動舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對大賽及參賽選手進行全面包裝宣傳，同時巧妙植入活動贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報，滾動飛播

2、pop海報、條幅、宣傳單、大幅噴繪

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、(公文)宣傳

活動總冠名單位享有20xx年吉安達人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費:人民幣五萬元整。

1) 成為活動獨家冠名單位;

2) 全程參與20xx年吉安魅力達人推廣賽各項公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳;

3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動

4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

a擔(dān)任本次大賽組委會副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動

b擔(dān)任本次大賽評委組副組長，負責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督

c擔(dān)任本次大賽重要頒獎嘉賓并發(fā)表重要致辭

5) 冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會

1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報道

2) 大賽所有報道有冠名企業(yè)名稱形象

3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象

1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱

2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱

3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎嘉賓或評委總監(jiān)

注：以上僅為基本回報框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點和賽事進程酌情而定

(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報：

1、 全程參與本次活動的各種公關(guān)宣傳活動及宣傳品宣傳

2、 可借助本次活動進行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動

3、 指定產(chǎn)品標準稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達人推廣賽指定用品

4、 協(xié)辦單位負責(zé)人可享受以下特殊禮遇：

1) 全程參與大賽各項公關(guān)宣傳活動

2) 活動現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評委及頒獎嘉賓并安排致辭

5、 協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動

6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象

推廣方案

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥娚鷥和窗l(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄

1. 營銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

（2）技術(shù)環(huán)境( technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護發(fā)、 護膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。

（3）社會文化環(huán)境( social)

1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費向個性化消費轉(zhuǎn)變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4. 強生在中國的企業(yè)形象良好

5. 原材料價格的上升

2. 消費者分析

（1）消費者總體趨勢

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進入產(chǎn)品細分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

（2）.消費者分析

盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

光伏實施方案

隨著社會的發(fā)展，文明的進步，人類對生態(tài)環(huán)境、衣食住行的要求愈來愈高，而。

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，能源諸如石油、煤炭之類需求不斷增加，由此產(chǎn)生的有害。

物質(zhì)污染也越來越多。污染已成為社會與經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，治理污染已是當(dāng)務(wù)之急。

能源是社會和經(jīng)濟發(fā)展或不可缺的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)。

展，人類對于能源的需求不斷增加，對能源重要性的認識在不斷的提高，能源問題已。

經(jīng)成為世界各國共同關(guān)心的首要問題。當(dāng)煤炭、石油等化石能源頻頻告急，并且有其。

引起污染愈發(fā)嚴重之際，能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸時，越來越。

多的國家開始實行“陽光計劃”，開發(fā)太陽能等新型清潔資源，尋求經(jīng)濟發(fā)展的新動。

力，譬如歐洲一些高水平的核研究機構(gòu)也開始轉(zhuǎn)向可再生能源更高層次的研究。

瓦時，相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍。

產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》，《國家發(fā)改委關(guān)于發(fā)揮價格杠桿作用促進光伏產(chǎn)業(yè)健康。

發(fā)展的通知》，可再生能源開發(fā)已經(jīng)具備良好的政策環(huán)境。地處中原的河南省有著豐。

源科技有限公司積極合作，在河南省平頂山市魯山縣投資開發(fā)建設(shè)大型光伏電站，以。

能源開發(fā)的產(chǎn)業(yè)政策籌措項目資本金，在平頂山市和魯山縣各級政府對該給范項目大力支持和扶持下，把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補項目建設(shè)成綠色、環(huán)保、高效的環(huán)保清潔能源、綠色有機農(nóng)業(yè)示范項目。

1.1項目概述1.1.1項目名稱。

魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補項目。

1.1.2建設(shè)地點。

河南省平頂山市魯山縣董周鄉(xiāng)。

1.1.3項目介紹。

本項目著眼于未來，本著“節(jié)約與開發(fā)并舉”的能源發(fā)展戰(zhàn)略，力圖將河南省魯。

山縣打造成新能源應(yīng)用示范縣。同時為了提升魯山縣綠色經(jīng)濟的區(qū)域形象，結(jié)合其具。

有高質(zhì)量菌菇生產(chǎn)技術(shù)與自然環(huán)境這一得天獨厚的條件，我們將積極推廣農(nóng)光互補的智能溫室光伏農(nóng)業(yè)一體化節(jié)能項目的實施，以提高魯山縣的區(qū)域綜合競爭力。

圖1-1地面光伏電站效果圖。

1.1.4承建企業(yè)概況。

司擁有經(jīng)驗豐富的設(shè)計、施工、管理團隊和相應(yīng)的電力總承包三級資質(zhì)，在該項目建。

設(shè)過程中，將發(fā)揮在建筑工程、光伏集成技術(shù)、雄厚的資金等多方面的綜合優(yōu)勢。

精工控股集團是鋼結(jié)構(gòu)建筑的綜合集成供應(yīng)商，而綠筑光能作為精工控股的子公。

司，得到母公司在建筑專業(yè)、光伏專業(yè)的綜合實力的支撐，依托精工建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團強。

大的開拓市場能力和強有力的工程技術(shù)力量，以及自身的光伏技術(shù)領(lǐng)域人才優(yōu)勢，致。

力于建設(shè)國內(nèi)一流的光伏電站工程。作為一家有著建筑專業(yè)背景的光伏建筑一體化公。

司，我們有專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)、屋面系統(tǒng)、光伏系統(tǒng)的集成技術(shù)能力；實現(xiàn)電站建設(shè)成本。

(建筑成本+光伏電站成本)的最優(yōu)化控制，實現(xiàn)電站建設(shè)質(zhì)量、進度(建筑安全、光伏。

系統(tǒng))的統(tǒng)一管控；提供從運營管理到光伏系統(tǒng)的維護維修服務(wù)，通過光伏發(fā)電電站。

業(yè)務(wù)實力的提升，促進公司建設(shè)綠色、低碳、節(jié)能的新型能源項目的能力。

我公司可承接100mwp以內(nèi)的光伏電站總承包項目。目前己完成包括西安華晶。

支持下，一定能把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補項。

態(tài)農(nóng)業(yè)示范項目。

1.1.5項目建設(shè)規(guī)模。

二期工程在一期工程投入運行后相繼開工建設(shè)。

(2)一期工程總規(guī)劃面積約900畝(近60萬平方米)(3)總投資7.6億元人民幣，其中項目一期工程投資3.85億元。

1.1.61.1.6.1法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)定。

(1)國可再生能源法》(2005年2月)(2)保護管理條例》。

(3)再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》(2005年11月)(4)再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》(2006-2020年，2007年發(fā)布)(5)源發(fā)展十二五規(guī)劃》(2013年1月)(6)再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》(2006年1月5日)(7)大力支持光伏發(fā)電并網(wǎng)工作的意見》(2012年10月26日)(8)試運行。

格[2013]1638號)(10)國家對可再生能源開發(fā)的其他有關(guān)政策、規(guī)定、要求等依據(jù)。

1.1.6.2主要技術(shù)和工程建設(shè)規(guī)范、標準。

(1)太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計與施工規(guī)范、標準及資料，包括：

cecs《光伏電源系統(tǒng)安裝工程施工及驗收技術(shù)規(guī)范》。

gb50054《低壓配電設(shè)計規(guī)范》。

gb《低壓直流電源設(shè)備的特性和安全要求》。

gb/t17626《電磁兼容試驗和測量技術(shù)》。

dl/t620《交流電氣裝置的過電壓保護和絕緣配合》。

d12t621《交流電氣裝置的接地》。

gbl91《包裝貯運標志》。

gbj9-87《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》。

(2)電并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范和要求：

附件3：

一、本區(qū)（縣）基本情況。

(一)整體情況。

根據(jù)本區(qū)（縣）長期觀測站或長序列參證數(shù)據(jù)，分析提出本區(qū)（縣）太陽能資源水平和特征。

(三)負荷條件與電價。

本區(qū)（縣）整體電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電源結(jié)構(gòu)、負荷水平和特性。根據(jù)本區(qū)（縣）經(jīng)濟運行實際和發(fā)展規(guī)劃，提出未來5年內(nèi)負荷的增長預(yù)期和特性變化。

分析分布式光伏發(fā)電項目的消納情況以及接入電網(wǎng)后對電網(wǎng)的影響。

本區(qū)（縣）各類用戶電價價格水平和峰谷電價時間等基本情況。

二、2014年擬申請年度規(guī)模總體情況。

簡述本年度擬申請年度規(guī)?？傮w情況，主要包括申報容量、項目建設(shè)區(qū)域（例如××示范區(qū)等等）、儲備項目基本情況等。

三、本區(qū)（縣）扶持分布式光伏發(fā)電的政策措施。

（一）已出臺的政策措施。

（二）擬出臺的政策措施。

四、具體項目情況。

該部分為本年度擬申請年度規(guī)模的具體項目情況，請對本區(qū)（縣）項目進行排序，按照以下要求提報有關(guān)內(nèi)容。

（一）項目一（請?zhí)顚戫椖棵Q）。

1、基本情況。

項目地理位置，投資主體，申報容量，依托建（構(gòu)）物基本情況、光伏電力用戶單位簡介等。

2、場址建設(shè)條件。

項目建設(shè)場址的可行性，依托屋頂?shù)冉ǎ?gòu)）筑物資源測算，其荷載條件與證明材料，項目平面布置圖與衛(wèi)星照片等證明材料。

項目擬接入配電網(wǎng)電壓等級、變電容量和容載比、年用電負荷和典型分布等基本情況。

場址施工用水用電和施工設(shè)施設(shè)備方面的基本情況。

3、項目建設(shè)方案。

光伏電池組件及主要設(shè)備選型，結(jié)合場址屋頂?shù)冉ǎ?gòu)）筑物平面圖對光伏電池進行初步布置，提出規(guī)劃建設(shè)容量。

根據(jù)相關(guān)技術(shù)標準和現(xiàn)場接入系統(tǒng)條件，提出項目的一次接入和二次接入方案。

4、項目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

根據(jù)太陽能資源水平、選用電池組件特性和逆變器效率等參數(shù)，計算項目的年發(fā)電量和年、日典型出力分布。

結(jié)合分布式光伏電力用戶的生產(chǎn)經(jīng)營特點，分析分布式光伏出力和電力負荷的匹配性，提出分布式光伏項目發(fā)電的自發(fā)自用比例。

5、項目運營方式。

明確項目運營方式和各利益相關(guān)方的經(jīng)濟關(guān)系，包括自行建設(shè)。

自發(fā)自用、合同能源管理等。說明分布式光伏電力在各結(jié)算點的結(jié)算方式和結(jié)算價格。

6、項目投資與經(jīng)濟性評價。

參照可再生能源發(fā)電定額和市場價格水平，分析項目機電工程、土建、施工等各單項造價，并提出項目整體造價水平。

按照現(xiàn)行財務(wù)評價方法與參數(shù)，分析提出分布式光伏項目的成本電價。

參考分布式光伏電力負荷的分時電價水平、自發(fā)自用比例和光伏出力與電力負荷的匹配性，分析提出分布式光伏發(fā)電的替代網(wǎng)購電價，并根據(jù)分布式光伏成本電價和替代網(wǎng)購電價水平，提出分布式光伏發(fā)電的度電補貼需求。對項目經(jīng)濟效益進行分析。

根據(jù)項目建設(shè)條件和特點，提出項目建設(shè)工期和進度安排計劃。

8、保障措施。

明確項目各利益相關(guān)方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

項目統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)保障措施，重點提出購售電爭議、構(gòu)筑物加固與維護、場址變更、負荷變化等方面的解決方案。

可行的市場化保障措施，包括融資條件和商業(yè)化保險等方面的具體方案。

（二）項目二（請?zhí)顚戫椖棵Q）。

1、基本情況。

2、場址建設(shè)條件。

3、項目建設(shè)方案。

4、項目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

5、項目運營方式。

6、項目投資與經(jīng)濟性評價。

8、保障措施。

（三）項目三（請?zhí)顚戫椖棵Q）。

附件1：

注：

獎懲分明。

各有關(guān)州、市發(fā)展改革委（能源局），云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司，云南保山電力股份有限公司：

根據(jù)《云南省能源局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國家能源局進一步加強光伏電站建設(shè)與運行管理工作文件的通知》（云能源水電［2014］138號）和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項目有關(guān)事項的通知》（云能源水電［2014］155號）有關(guān)要求，結(jié)合2014年全省光伏電站建設(shè)情況，統(tǒng)籌各州（市）2015年光伏發(fā)電項目建設(shè)推薦方案，現(xiàn)將2015年度控制性建設(shè)規(guī)模安排及有關(guān)要求通知如下：

一、為確保按時完成2015年全省新增光伏電站建設(shè)規(guī)模60萬千瓦指標，積極探索全省光伏電站項目建設(shè)方案與儲備的滾動連續(xù)開發(fā)，建立新增光伏電站建設(shè)規(guī)模動態(tài)管理及獎懲機制，2015年擬以140萬千瓦光伏電站建設(shè)規(guī)模分配各州市控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模。

二、對屋頂分布式光伏發(fā)電項目及全部自發(fā)自用的地面分布式光伏發(fā)電項目不限制建設(shè)規(guī)模，各地能源主管部門隨時受理備案項目，電網(wǎng)企業(yè)及時辦理并網(wǎng)手續(xù)，項目建成后匯總上報國家能源局納入補貼范圍。

三、云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司、云南保山電力有限公司應(yīng)本著簡化流程和提高效率原則，按照有關(guān)規(guī)定和時限要求，綜合考慮附表項目終期規(guī)模，及時出具項目接網(wǎng)意見和開展配套送出工程建設(shè)，按月銜接光伏電站和配套電網(wǎng)建設(shè)進度，并通報相關(guān)情況，確保項目建成后及時并網(wǎng)運行。

四、2015年控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模中的項目在投產(chǎn)之前，不得擅自變更投資主體和建設(shè)內(nèi)容。2014年年底前各州、市未安排的年度規(guī)模指標作廢，各地對符合規(guī)模管理的已備案項目要督促開工建設(shè)，對不具備建設(shè)條件的項目要及時清理。

五、為有效推進適合云南省情，與高原特色農(nóng)業(yè)相結(jié)合，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾脫貧致富奔小康的綜合光伏發(fā)展模式，請你們嚴格把關(guān)，督促項目單位按照光伏與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的模式建設(shè)光伏電站。未按照光伏農(nóng)（林、牧、漁）業(yè)建設(shè)的，取消該地區(qū)和該項目業(yè)主下一年度新增光伏電站建設(shè)規(guī)模申報資格。

六、各州、市要加強項目建設(shè)、運行情況的監(jiān)督檢查，嚴格管理，確保年度建設(shè)規(guī)模按時完成。建設(shè)單位要嚴格執(zhí)行國家基本建設(shè)項目管理程序，確保工程建設(shè)質(zhì)量和備案項目如期建成投產(chǎn)，發(fā)揮工程效益。

138號）和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項目有關(guān)事項的通知》（云能源水電［2014］155號）有關(guān)要求，請你們督促和指導(dǎo)本州、市光伏項目業(yè)主按月在國家光伏發(fā)電信息管理系統(tǒng)填報有關(guān)信息，并匯總上報省能源局。

八、2015年8月初，省能源局將對本通知控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模的項目進行檢查，并以光伏板鋪設(shè)作為考核指標。2015年7月31日前，凡光伏板鋪設(shè)達到或超額完成分配規(guī)模的，可獲得全部分配規(guī)模指標，超額完成部門另行調(diào)增；凡建設(shè)規(guī)模超過50%分配規(guī)模的項目，2015年底按照實際建設(shè)規(guī)模確定年度指標，但不得超過分配規(guī)模；凡建設(shè)規(guī)模低于50%的，調(diào)減規(guī)模指標至實際建設(shè)規(guī)模；未鋪設(shè)太陽能電池板的，一律取消分配的規(guī)模指標。

光伏扶貧既是扶貧工作的新途徑，也是擴大光伏市場的新領(lǐng)域，有利于人民群眾增收就業(yè)，有利于人民群眾生活方式的變革，具有明顯的產(chǎn)業(yè)帶動和社會效益。根據(jù)國家扶貧工作部署和支持光伏產(chǎn)業(yè)的政策，決定組織實施光伏扶貧工程。現(xiàn)制定光伏扶貧工程工作方案如下：

一、工作目標。

利用6年時間，到2020年，開展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是實施分布式光伏扶貧，支持片區(qū)縣和國家扶貧開發(fā)工作重點縣（以下簡稱貧困縣）內(nèi)已建檔立卡貧困戶安裝分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，增加貧困人口基本生活收入。二是片區(qū)縣和貧困縣因地制宜開展光伏農(nóng)業(yè)扶貧，利用貧困地區(qū)荒山荒坡、農(nóng)業(yè)大棚或設(shè)施農(nóng)業(yè)等建設(shè)光伏電站，使貧困人口能直接增加收入。

二、工作原則。

伏電站扶貧。

（二）政策扶持、依托市場。統(tǒng)籌扶貧政策、分布式光伏政策及相關(guān)稅收、價格、金融及電網(wǎng)服務(wù)政策，國家和地方共同支持，通過市場機制開展光伏扶貧工程建設(shè)。

（三）社會動員、合力推進。鼓勵企業(yè)履行社會責(zé)任，通過捐資或捐贈設(shè)備等方式，積極參與光伏扶貧行動，協(xié)力解決分布式光伏發(fā)電設(shè)備及資金問題。

（四）完善標準、保障質(zhì)量。根據(jù)各類貧困地區(qū)地域特點、經(jīng)濟發(fā)展和適宜扶貧模式，完善光伏扶貧工程質(zhì)量管理體系，保障光伏扶貧項目投資效益。加強光伏扶貧工程質(zhì)量監(jiān)管。

三、工作內(nèi)容。

件的光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)、光伏農(nóng)業(yè)大棚或利用荒山荒坡的光伏電站場址，作為光伏農(nóng)業(yè)扶貧的重點項目。戶用光伏系統(tǒng)及光伏電站信息均需建冊立戶，建立信息化系統(tǒng)。

（二）出臺政策措施。制定實施光伏扶貧工程指導(dǎo)意見，明確光伏扶貧總體要求、目標和主要任務(wù)、組織實施方式以及相關(guān)配套政策，實施光伏扶貧工程。整合國家和地方扶貧政策和分布式光伏政策，通過政府補貼、農(nóng)戶出資、銀行優(yōu)貸、可再生能源基金、電網(wǎng)服務(wù)等多種形式支持光伏扶貧。

（四）編制全國光伏扶貧規(guī)劃（2015-2020）。根據(jù)光伏扶貧指導(dǎo)意見，組織地方編制本地光伏扶貧規(guī)劃，統(tǒng)籌編制全國光伏扶貧工作規(guī)劃，明確全國光伏扶貧目標、任務(wù)和布局，協(xié)調(diào)光伏并網(wǎng)接入和服務(wù)，統(tǒng)一開展光伏扶貧工程技術(shù)培訓(xùn)，綜合利用國家扶貧、可再生能源、財政、稅收政策，提出光伏扶貧的保障措施。

（五）制訂光伏扶貧年度方案并組織實施。根據(jù)全國光伏扶貧規(guī)劃，組織各省編制本省光伏扶貧年度開發(fā)方案，明確年度光伏扶貧安裝光伏的規(guī)模、安裝戶數(shù)以及重點光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)項目和扶貧功能的光伏電站項目，統(tǒng)籌全國光伏發(fā)電年度規(guī)模和財政資金情況并組織實施。

（六）加強技術(shù)指導(dǎo)。國家層面做好總體制度設(shè)計、政策協(xié)調(diào)、技術(shù)規(guī)范和培訓(xùn)體系建設(shè)，地方層面要明確光伏扶貧工作的管理體制和責(zé)任主體，通過市場競爭機制選擇實施主體，保證工程質(zhì)量，控制工程投資，加強技術(shù)培訓(xùn)，建立長期運行維護體系，確保光伏扶貧項目的質(zhì)量效益。

（七）加強實施監(jiān)管。能源局派出機構(gòu)會同地方能源主管部門、扶貧開發(fā)部門加強光伏扶貧開發(fā)實施情況監(jiān)管，重點監(jiān)管年度計劃執(zhí)行、并網(wǎng)服務(wù)、補貼資金結(jié)算以及市場秩序情況，保證光伏扶貧政策落實到位，維護公平公正市場秩序。

四、組織和政策保障。

扶貧發(fā)展中心參與。雙方加強聯(lián)系和協(xié)調(diào)配合。根據(jù)工作需要，請國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司等參與。

（二）建立技術(shù)服務(wù)體系。在國家能源局領(lǐng)導(dǎo)下，水規(guī)總院會同扶貧發(fā)展中心、電網(wǎng)、檢測認證機構(gòu)及主要光伏相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)建立技術(shù)支撐體系，負責(zé)光伏扶貧全過程的技術(shù)服務(wù)，主要包括開展規(guī)劃研究、制定工程技術(shù)規(guī)范、開展工程質(zhì)量控制、建立項目信息系統(tǒng)等，在整個工程實施及政策協(xié)調(diào)中，提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)。

（三）落實相關(guān)配套政策。建立國家統(tǒng)籌、地方配套、銀行支持、用戶出資多種資金籌措機制，統(tǒng)籌電站建設(shè)和分布式光伏建設(shè)。光伏扶貧優(yōu)先列入光伏發(fā)電年度開發(fā)計劃，單獨下達。電網(wǎng)企業(yè)配合做好電網(wǎng)改造等技術(shù)支持工作，并按分布式光伏發(fā)電政策優(yōu)先保障并網(wǎng)條件，與用戶按月結(jié)算電費；協(xié)調(diào)中央財政安排必要的財政補助資金和貸款貼息資金，各省級政府結(jié)合本地財政及貧困地區(qū)情況落實配套資金，銀行實行低息貸款；鼓勵企業(yè)提供包括直接投資和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的多種支持。

推廣方案

伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國家旅游局評為中國優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號稱為“天然氧吧”，被譽為“祖國林都”。

為大力推進伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)?，F(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ，“旅游搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進了經(jīng)濟社會的發(fā)展。

今天時代的步伐在高速邁進，全球化速度加快，使任何一個國家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國內(nèi)核心城市間、城市間的競爭，城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經(jīng)濟、文化、社會環(huán)境均對中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象，促進伊春市經(jīng)濟社會和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介：

“世界旅游小姐大賽”是一項國際性旅游文化使者評選活動，旨在加強女性對國際旅游文化事業(yè)的貢獻。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長沙市人民政府批準，20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國選手獲得最佳人氣獎。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會以“旅游中國”為主題，成功舉辦了五項大型旅游推廣活動和國際花車大巡游活動。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團時說：“此次大賽所開展的系列活動，在長沙市民中引起很大反響，對于促進長沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響，31個國家和地區(qū)的選手一起來到長沙，對于讓長沙走向世界，讓世界了解長沙都是一個難得的機會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說：“此次大賽選擇在長沙舉行是一個很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽，也促進各國人民間的友誼，選手們也一定會把長沙這個美麗的城市介紹給全世界。”

據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟有顯著的拉動作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動顯示，世界旅游小姐活動能夠為舉辦城市帶來25%—35%的旅游拉動率，同時能顯著地推動當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺，向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動及媒體的報道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出，最終達到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個世界旅游推薦會，將成為伊春走向世界的一個里程碑。

（五）通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個平臺，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度，切實搞好境外重點市場的推廣工作。

四、活動名稱

五、活動主題

讓世界聚焦伊春

走進綠色伊春，感受生態(tài)文明。

六、活動時間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會組織選拔各國佳麗約80人；邀請國內(nèi)外著名媒體記者約15人；國際賽事編導(dǎo)團隊，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動。

八、活動內(nèi)容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動議程：

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

(2)、賽事活動執(zhí)委會致答謝辭；

(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈送“特色禮品”給各國旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品；

推廣方案

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

1、準備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

逐一開展進行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

光伏扶貧實施方案

中國的環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢大規(guī)模、無節(jié)制地開發(fā)利用化石燃料不僅加速了這些寶貴資源的枯竭，而且造成日益嚴重的環(huán)境問題。過度的排放日益引起全球關(guān)注，解決這些問題已不再是各國自身的事情，控制和減少排放已經(jīng)成為全球各國的目標和義務(wù)，責(zé)任的分擔(dān)已經(jīng)成為各國政府討價還價的政治問題。隨著全球能耗的快速增長，環(huán)境將進一步惡化，減排的紛爭將更加激烈。

近年來，我國各級政府不斷推出利用太陽能的政策，鼓勵民營資本參與太陽的利用和開發(fā)之中，尤其在太陽能光伏電站的開發(fā)與建設(shè)領(lǐng)域，掀起了一股熱潮?？梢哉f，投資太陽能光伏電站，是一個既有穩(wěn)定投資回報，又是一項有利環(huán)境改善，造福子孫后代的事業(yè)。

對項目地形及屋頂資源、周邊環(huán)境條件(交通、物資采購、市場的勞動力、道路、水電)、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)及年負荷量、消耗負荷能力、接入系統(tǒng)的電壓等級、送出線路長度廊道的條件和當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司的政策等。

項目用地盡調(diào)完成后，確定沒有問題，可與當(dāng)?shù)卣炗嗛_發(fā)協(xié)議書，進入項目的備案申請階段。

第一階段：可研階段。

1、在項目備案申請時，需要委托有資質(zhì)的單位協(xié)助，由其編。

制大型光伏發(fā)電站項目備案申請分析報告、可行性研究分析報告。

2、委托有資質(zhì)的單位做大型光伏發(fā)電站項目進行可行性研究。

分析評審。

2)水利部門對水土保持方案的意見及批復(fù);。

3)國土部門就項目壓覆重要礦產(chǎn)資源有關(guān)問題的意見及批復(fù);。

4)國土部門就項目地質(zhì)災(zāi)害評估的意見及批復(fù);。

5)環(huán)保部門就項目環(huán)境影響報告的意見及批復(fù);。

6)住建部門就項目用地選址意見及批復(fù);。

7)國土部門就項目建設(shè)用地土地預(yù)審意見及批復(fù);。

8)文物部門就項目選址用地選址意見及批復(fù);。

9)農(nóng)業(yè)部門的意見及批復(fù);。

10)畜牧部門的意見及批復(fù);。

11)武裝部門的意見及批復(fù);。

12)電力公司接入電網(wǎng)的意見及批復(fù)。

3、最終獲得發(fā)改委備案。

最終取得省一級發(fā)改委的備案(部分省份一定權(quán)限已經(jīng)下放)。

1、現(xiàn)場測繪、地勘、勘界、提資設(shè)計要求;。

2、接入系統(tǒng)報告編制并上會評審;。

3、出施工總圖藍圖;。

4、各專業(yè)進行圖紙繪制(結(jié)構(gòu)、土建、電器等等);。

5、出各產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范書(做為設(shè)備采購招標依據(jù));。

6、和各廠家簽訂技術(shù)協(xié)議;。

7、現(xiàn)場技術(shù)交底、圖紙會審;。

8、送出線路初設(shè)代可研評審上會出電網(wǎng)意見;。

(1)項目設(shè)計施工和及設(shè)備供應(yīng)商的選定。

太陽能光伏電站的建設(shè)，選擇有經(jīng)驗的設(shè)計單位可以大大節(jié)約工程造價;由于光伏在我國是一個新興的產(chǎn)業(yè)，魚龍混雜，慎重選擇設(shè)計方是整個項目成功的關(guān)鍵。也有人直接找epc全程代理，當(dāng)然投入要大些.組件和其他材料及設(shè)備供應(yīng)商早起處于壟斷環(huán)境，現(xiàn)在基本放開了。

(2)監(jiān)理方的選定。

選擇一個好的監(jiān)理方，對于太陽能光伏電站建設(shè)過程中質(zhì)量的把控非常重要。監(jiān)理方應(yīng)當(dāng)具有太陽能電站建設(shè)監(jiān)理的相關(guān)經(jīng)驗，所指派人員應(yīng)當(dāng)熟悉組件等設(shè)備和材料。

(3)會同各方預(yù)驗收和進行試驗以及并網(wǎng)、電價批復(fù)和最終驗收。

在最終竣工驗收前，投資方應(yīng)當(dāng)會同各方對太陽能光伏電站進行預(yù)驗收，并對光伏電站進行各項指標的試驗;積極開展有關(guān)并網(wǎng)工作和電價批復(fù)工作;條件達到的，組織最終驗收。

光伏電站建設(shè)是一件非常費時耗力的工程，少有不慎可能會對后續(xù)電站運行產(chǎn)生影響。以下為光伏電站建設(shè)過程中的.一些問題，例如對建筑物、環(huán)境、電網(wǎng)的影響等方面的闡述。

推廣方案

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯的。當(dāng)然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長尾關(guān)鍵詞的被搜索的時候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負責(zé)人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò)提問的相關(guān)問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案

古語說得好 “ 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ” 。在正式入駐淘寶之前，一定要做好計劃，分析市場、分析競爭對手，目標消費者以及洞察自己的品牌、產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)劣勢。淘寶網(wǎng)提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易就進行各項數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競爭對手銷售預(yù)測等。通過對這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標、淘寶發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團隊組建。之后形成具體的操作進度計劃表格。

下面所有工作就是根據(jù)戰(zhàn)略藍圖做具體的執(zhí)行了，當(dāng)然在具體運營過程中可能需要根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化調(diào)整原來的計劃和目標。

我認為：只有先做好分析、制訂策略和具體執(zhí)行計劃，才能分工協(xié)作、有的防矢，實現(xiàn)資源整合的價值最大化。

淘寶運營第二步 組建運營團隊

當(dāng)整體項目的戰(zhàn)略規(guī)劃好之后，第一件事情就是組織資源了，人、財、物等各種資源。其中最大的問題就是團隊組建，人才是淘寶運營的核心，所有的工作計劃都需要通過人去執(zhí)行完成。團隊組建，根據(jù)戰(zhàn)略銷售目標和投入可大可小，并且，應(yīng)該是在具體的運營過程中逐步調(diào)整的。

一個完整的淘寶電商團隊至少由以下崗位組成：項目主管、文案策劃、商品運營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。其中，如果情況允許，文案策劃還可分解成產(chǎn)品文案和傳播文案，而商品運營主要為產(chǎn)品分析和規(guī)劃、促銷活動組織等，淘寶推廣專著于直通車等各種淘寶工具的使用推廣，美工就是店鋪裝修、產(chǎn)品寶貝頁面設(shè)計、活動頁面設(shè)計等，客服一定是了解產(chǎn)品知識、銷售能力強、打字速度快并且了解淘寶文化的人員。

組建團隊需要先定崗位，明確崗位職責(zé)和分工，然后通過各種形式招聘，人來后需要培訓(xùn)，進行管理和考核。當(dāng)然，其實一個人也可以做淘寶，只是需要把各崗位都兼著做完了，那可是超級牛人才能做專業(yè)。

倉儲物流屬于供應(yīng)鏈體系的建立，這里不闡述。再一個網(wǎng)絡(luò)零售上了規(guī)模的電商，供應(yīng)鏈管理才是核心競爭力。

淘寶運營第三步：規(guī)劃裝修好店鋪

取好名字，做好入駐申請的前期工作，批準后就可正式開始規(guī)劃裝修店鋪了。當(dāng)然，由于淘寶商城審核工作有時回長一點，所以大部分都是同步進行，注冊下來后，直接上傳裝修而已。

淘寶店鋪規(guī)劃其實并不復(fù)雜，尤其是模塊欄目程序都已經(jīng)確定好，只需要確定內(nèi)容就 ok 了。但是，其實一個店鋪裝修規(guī)劃并不那么簡單，事前需要分析大量競爭對手的店鋪以及自己品牌的優(yōu)勢特征，然后結(jié)合目標受眾和一些后期運營思路來進行欄目規(guī)劃。比如：很多淘寶店注重互動溝通，就會加一些幫派、社區(qū)的欄目，而對品牌歷史個性很注重的，一般都會有品牌溯源的欄目。

同時，產(chǎn)品分類也是一個非常重要的課題，怎么劃分能讓消費者購物體驗更佳，需要反復(fù)測試考量，才能得出結(jié)論。

規(guī)劃好之后，才是美工設(shè)計執(zhí)行，從店招、店標、首頁到產(chǎn)品展示頁模版，再到欄目品牌頁的個性設(shè)計等，一定是在店鋪規(guī)劃好的風(fēng)格下進行視覺表現(xiàn)。淘寶設(shè)計，有一個比較特殊的要求：熱鬧而不雜亂，要有購物的氛圍，同時要清晰有序。

淘寶運營第四步：策劃包裝產(chǎn)品

這一步應(yīng)該是運營的關(guān)鍵。一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多因素影響，但是產(chǎn)品絕對是最重要的元素。

產(chǎn)品策劃包含的內(nèi)容非常廣和多。首先就是產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合策劃，營銷教材上有一個 “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 產(chǎn)品四象矩陣組合規(guī)劃。同樣道理，做淘寶一定要確定好引流產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、后續(xù)產(chǎn)品，而這又和產(chǎn)品定價相結(jié)合，形成完整的產(chǎn)品寬度和產(chǎn)品組合，實現(xiàn)熱銷和利潤平衡統(tǒng)一。對于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，還面臨一個重要問題，那就是怎么解決線上線下的產(chǎn)品渠道沖突問題。

產(chǎn)品策劃第二部分就是產(chǎn)品寶貝頁面的策劃和執(zhí)行了。()如何展現(xiàn)產(chǎn)品最有銷售力、產(chǎn)品圖片怎么拍最能打動消費者、產(chǎn)品銷售文案怎么寫才能大賣特賣？產(chǎn)品文案是以理性闡述為主還是感性打動為主？相對競爭對手，我們的優(yōu)勢是什么？怎么突出來？這些問題都需要通過分析策劃才能初步做好。

淘寶運營第五步：商品促銷運營

商品促銷運營和產(chǎn)品策劃其實相輔相成，并且和下一步的推廣運營三者組成日常運營的核心。淘寶店鋪的商品促銷，可以分成三大類：一參加淘寶各種促銷活動；二、策劃創(chuàng)意自己店鋪各種主題活動；三、利用關(guān)聯(lián)銷售、交叉銷售等手段方式，實現(xiàn)商品生動化，提升用戶粘性，提升客單價。這三種促銷活動相互聯(lián)系，并且下面又有很多種形式，這些手段組合使用，可以打造爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售飛躍。

提醒大家，促銷只是手段，目的是增加銷售。但是，目前很多淘寶店鋪陷入了無促銷無銷售，有促銷才有銷售的怪圈，主要還是店鋪和品牌缺少獨特的賣點和差異化，無個性，沒有吸引人的獨特點，品牌無溢價能力，更沒有粉絲。

淘寶運營第六步：推廣運營

淘寶店鋪推廣運營其實和促銷是融為一體的。淘寶為賣家聚集了大量的精準購買流量，只要把這些流量轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟托辛恕６詫毱脚_提供了很多的推廣工具和途徑。比如：中小賣家最常用的直通車，又比如大賣家使用的廣告投放，另外淘寶的商品搜索排名、店鋪搜索排名，更能帶來巨大的精準客戶，這需要精心研究淘寶搜索排名的規(guī)則，然后針對性的優(yōu)化。而淘寶客的使用，按銷售分成的模式，為淘寶店鋪賣家提供了網(wǎng)絡(luò)分銷推廣的途徑，另外淘分享的 sns 社區(qū)推廣，也是巨大的免費推廣形式。具體可見下圖。需要說明的是，我一直認為：淘寶店鋪推廣運營，一定是把重點放在淘寶站內(nèi)流量的，站外的推廣精準度不夠，轉(zhuǎn)化效率低下。

淘寶運營第七步：客服銷售

客服銷售是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、臨門一腳，具有核心地位?？头N售環(huán)節(jié)，需要從崗位技能、業(yè)務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)文化、日常管理、培訓(xùn)等層面進行標準化和系統(tǒng)化作業(yè)，實現(xiàn)銷售客服系統(tǒng)流程化和可復(fù)制化。

淘寶運營第八步：數(shù)據(jù)分析

這個說起來會比較虛，但是數(shù)據(jù)挖掘和分析是電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下商務(wù)最明顯的區(qū)別，電子商務(wù)的數(shù)據(jù)是精準的、即時性的。幾乎所有的策略規(guī)劃和運營規(guī)劃都需要以具體的數(shù)據(jù)來做支撐，數(shù)據(jù)分析只是手段，目的是通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)機會，制訂策略、提升推廣效果，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，從而提升整店的 roi ，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。

總結(jié)：

上面從系統(tǒng)層面淺議了菜根譚關(guān)于淘寶店鋪運營的一些看法，文章并沒有涉及具體的技巧和方法，因為那樣展開來，就不是一篇文章，而是一本書都講不完的了。其實，不管是做淘寶運營，還是網(wǎng)站運營，以上的步驟都是必須的。

推廣方案

目標市場：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費群體是學(xué)生。

投放廣告的目標：在本網(wǎng)站正常運營的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運營中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營項目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護眼的免費咨詢。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

1、和各個學(xué)校附近的網(wǎng)吧達成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對于這種海報學(xué)生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內(nèi)容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

1、有請杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛聽他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對于二三十歲的年輕人來說，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現(xiàn)個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。

推廣方案

1、提高網(wǎng)站知名度、用戶注冊量。

2、增加用戶黏度，關(guān)注用戶口碑，打造p2p品牌形象。

1、內(nèi)容優(yōu)化

2、seo（搜索引擎）優(yōu)化

3、品牌口碑

4、社交工具媒介推廣

1、網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款

2、目標人群：

（1）資金富裕，有意向?qū)ふ液线m理財投資項目的群體；

（2）缺乏資金有能力快速創(chuàng)造財富或有提前消費需求的群體

（有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個體工商戶）

3、網(wǎng)站價值：秉承誠信創(chuàng)造財富，以提供快速、及時、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念

（一）線上宣傳

1、網(wǎng)站易用性：挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為網(wǎng)站設(shè)計原理。

網(wǎng)站易用性的設(shè)計直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。

總體原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。

2、同業(yè)聯(lián)盟，添加友情鏈接

在p2p同行網(wǎng)站中，尋找實力與口碑皆領(lǐng)先的企業(yè)進行聯(lián)盟，在彼此網(wǎng)站添加各自的網(wǎng)頁鏈接，從而達到相互推廣的目的。

3、seo（搜索引擎）優(yōu)化

seo是整個網(wǎng)站推廣的重點。網(wǎng)絡(luò)借貸平臺面向的客戶決定了seo的重要性。seo目的在于、通過良好的搜索表現(xiàn)使網(wǎng)站得到用戶的成本降低，提高網(wǎng)站品牌知名度。

3、口碑建設(shè)

（1）p2p網(wǎng)絡(luò)借貸應(yīng)該強化對媒體的分析

（2）強調(diào)網(wǎng)站文化因素

4、通過網(wǎng)絡(luò)社交工具推廣——擴大公司品牌和產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)客商互動的精確營銷

（1）微信營銷：

1）在微信公共平臺上注冊公司官方公眾賬號。

2）生成二維碼，擴大宣傳微信二維碼，申請官方認證。

3）微信的注釋和個性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

4）通過公司線下的dm單頁、海報、易拉寶等進行二維碼掃描的活動

（3）qq推廣：查找添加投資人qq群，到群里發(fā)布消息,推送公司產(chǎn)品

5、軟文營銷：軟文營銷是口碑營銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時，了解我們網(wǎng)站信息。

（二）線下宣傳

雖然互聯(lián)網(wǎng)沖擊著傳統(tǒng)推廣模式，但是仍舊不能完全替代傳統(tǒng)媒體推廣，因此，在線上推廣如火如荼進行之時，線下仍舊需要井然有序地開展，通過線上線下想結(jié)合地覆蓋式推廣，達到更好品牌推廣的效果。

1、報紙： 以主流報紙為主，以目前閱讀量倍增的《都市熱報》為輔，定期投放網(wǎng)站廣告信息。

2、廣播：以“交通廣播”為主，每天定時播放網(wǎng)站信息。

3、公交車車身車內(nèi)：公交車作為城市的主要公共交通工具，覆蓋率是十分廣泛的。公交車車身廣告和車內(nèi)廣告（吊旗、椅背）的廣告費用收取額度不同，我們可根據(jù)公司需要，投放相應(yīng)的廣告。

4、軌道交通：軌道交通日益成為重慶越來越重要的公共交通工具，其廣告效應(yīng)也不容忽視。軌道交通的廣告投放分為三部分：車站內(nèi)燈箱或墻面、輕軌車身、輕軌地鐵內(nèi)吊旗。

5、電梯廣告：電梯廣告主要為寫字樓或者小區(qū)電梯內(nèi)的墻面或燈箱廣告。

推廣方案

開展社會治安綜合保險堅持“群眾自愿、手續(xù)簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則，綜合運用多種形式，充分調(diào)動基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。

為加強治安綜合保險推動工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)成立社會治安綜合保險推動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)長任組長，領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)制定推動方案、分解目標、宣傳發(fā)動、定期通報、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動過程中的問題，確保治安綜合保險在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。

全鎮(zhèn)各村（居）覆蓋率：100%；居民戶數(shù)覆蓋率：全鎮(zhèn)覆蓋率確保達到40%，挑戰(zhàn)60%；各村（居）須將上述目標進行分解，制定落實方案和推動舉措，并于9月18日前報綜治辦，綜治辦將每周進行通報和督導(dǎo)。

農(nóng)村保險產(chǎn)品組合方案，并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費標準，鼓勵和引導(dǎo)群眾投保。各村（居）可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟條件，進行個性化選擇，最大限度滿足群眾的風(fēng)險保障需求。

方案推廣

1、迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。

3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。

4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區(qū)推廣規(guī)劃。

1、社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標活動社區(qū)進行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)。

b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。

2、活動計劃。

1）促銷時間：

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動。

3）促銷地點：安居苑、琥珀山莊。

4）促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）。

通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。

a、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。

b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準確度進行獎品的設(shè)置,標靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）。

c、獎品設(shè)置：

一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價值8元中獎率3%費用率5%。

二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元中獎率7%費用率5%。

三等獎獎品：購物袋一個價值2元中獎率18%費用率5%。

紀念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元中獎率70%費用率5.6%。

5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆。

6）促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：

7）促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。

a、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護1人（男性），銷售2人。

b、提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。

8）促銷效果預(yù)估：

9）促銷費用預(yù)估：

3、現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。

4、社區(qū)促銷工具的準備。

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。

5、

三、社區(qū)推廣要求。

1、貨物、人員到位的時間：

2、產(chǎn)品的擺放要求：

3、促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等。

4、活動細節(jié)的海報告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。

服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

現(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。

四、社區(qū)促銷活動總結(jié)。

1、貨物與貨款的盤點與清點。

2、促銷現(xiàn)場的衛(wèi)生清理。

3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。

五、召開促銷總結(jié)會議。