當我們面臨復雜的工作任務時，制定一個詳細的工作方案可以幫助我們分解任務，提高工作的可操作性。范文中展示了如何根據實際需求制定工作方案的思路和方法。

早餐工作總結

教學目標：

1.引導學生了解早餐對人們一天生活的重要意義，形成科學的早餐意識，培養健康的生活方式。

2.學生通過問題的設計，初步學會運用查閱資料、詢問專業人士等方法解決遇到的問題。

教學重點：活動方案的設計，小組成員的具體分工。教學難點：研究問題的提出與篩選。

一、創設情境，了解早餐中存在的問題。

4．師：剛才，老師對大家吃早飯的情況做了個小調查，其實呀，課前我還做了個小調查呢。老師這有一些照片，是小學生的一些早餐情況，大家來看看。（照片中有學生各種不同的早餐類型，還有來不及吃的放在課桌里的??隨隨便便吃早餐的圖片。如：在三輪車上吃，摩托車上吃，教室里，馬路上。）。

二、確定研究內容。1．誰的問題好？師：大家想研究哪些問題，想了解哪些內容？下面我們就以小組合作形式進行研究討論，把你們想研究的問題，想做的事情寫到卡紙上，一會兒，各小組選派一名代表來說說你們的想法。我們比一比，看哪個小組提出的問題最有價值，想做的事情最有意義。開始討論吧！生討論，貼卡片，派代表上臺講解。

2．小組討論。教師巡視指導。

4．歸類，篩選問題。（把問題轉化為子課題）師：同學們真聰明，關于早餐，提了很多問題。有沒有類似的問題，我們把它們歸為一類。看看有沒有研究價值。有沒有研究不了的。(師生共同研討問題，進行歸類，師相機板書)預設：a．我校同學早餐狀況調查。b．吃早餐對身體有什么好處c．早餐的營養搭配d．營養早餐的制作e.早餐在家里吃比在外面吃好在哪？f.家長對小學生早餐的關注情況；??師：根據大家的問題，我們確認了要研究的內容，我們稱它們為“子課題”。下面請同學們選定你感興趣想研究的的子課題對號入座。

三、成立課題小組，制定活動計劃。展示活動成果，并進行反思和評價。

早餐工作總結

為了認真貫徹落實_辦公廳《關于實施農村義務教育學生營養改善計劃的意見》和《甘肅省人民政府辦公廳關于農村義務教育學生營養改善計劃的意見》精神，確保學生營養餐工程順利進行，我校領導高度重視。認真落實縣局精神，精心組織，努力工作，力求完成任務。現就前一階段工作做總結如下：

一開學，學校就通過大型集會、班會、掛橫幅、出版報等形式大力宣傳營養餐工程實施的重大意義，使黨和政府的惠民政策家喻戶曉，深入人心。使學生和家長們知道這一惠民工程的重要意義，同時對學校的專職人員做好培訓工作，對學生進行健康教育，使學生吃到健康、衛生、放心的食品。

我校始終把營養餐工作放在首位，學校成立了以校長為組長和相應后勤負責人及班主任等人員為組員的管理工作領導小組，切實做好學生營養餐管理工作，確保給學生按時、足額、準確發放，實名制人數統計情況統計上報，組織嚴密。

為使我校的營養餐管理工作逐步走向制度化、規范化。學校制定了《太平初中營養餐采購制度》、《太平初中營養餐運送制度》、《太平初中營養餐貯存保管制度》、《太平初中營養餐工程管理制度》、《太平初中營養餐工程責任追究制度》、《學生實名制信息管理制度》、《太平初中營養餐留樣制度》，同時制定管理人員崗位職責，層層簽訂工作責任狀。

本學期我校享受營養餐學生共計840人。在供貨商尚未招標之前，學校先行墊付，按照每生每天一個的形式給學生供應了兩周茶葉蛋。從四月份開始，我校與鎮原縣人人樂糖酒有限公司簽訂商品購銷合同，該公司嚴格按照我校提供的《太平初級中學學生營養餐食譜表》按時為學生運送營養餐。這期間，每天做好食品驗收、分發、學生食用情況統計，學生食用情況匯總等工作。做好留樣，確保安全。每天按時統計、上報，及時處理出現的問題，做到萬無一失。

1.由于我校食堂硬件不足，諸如操作間小而且少，設施缺乏，無學生餐廳，工作人員不足等原因不能給學生提供營養餐，只能從超市采購。

2.用于學生營養餐的專用經費能否按時足額到賬，確保營養餐工程的順利進行。

3.能否簡化報賬程序，用超市小票開稅務票時能否免征稅收。

回顧前期的學生營養餐工作，雖然取得一定成績，但是也還存在不足，在以后的工作中，我們要不斷總結經驗和教訓，力爭做得更好。

早餐不進教室策劃方案

早餐工作總結

為認真貫徹落實《_辦公廳關于實施農村義務教育學生營養改善計劃的意見》(國辦發【20xx】54號文件)和中央、省、市、縣農村義務教育學生營養改善計劃會議文件精神，自開展學生營養餐工程以來，我校非常重視學生營養餐管理工作。現將前期工作總結如下：

我校始終把營養餐放在學校工作的重點，學校成立了營養餐工作管理領導小組，并由專人負責營養餐工作，全體教師為成員的學校班子成員實施營養餐領導小組，制定了切實可行的方案，對實施營養餐工作認真準備，周密安排，精心布置，為學生營養餐改善奠定了堅實的基礎。

1.我校在校學生人數為57人，在實施營養餐過程中供餐方式為學校課間餐，由各班主任教師組織分發營養餐，自2月16日起，我校營養餐工作開展得規范有序。

2.學校結合實際，統一購置了冰柜，并在冬季對牛奶采取保溫桶熱水加熱方式，加熱后再發給學生。

3.學校新設置了營養餐儲藏室，完全做到了“五防”;同時建立健全食品安全管理制度，規范食品接收、儲存等環節的管理，落實食品安全保障措施，每天安排專人負責;學校負責人輪流陪餐，做好相關記錄。

4、結合營養餐實施計劃，我校還開展了“合理膳食、營養膳食”知識教育。

由于營養餐的口味太單一，造成了部分學生不愛吃吃不完，有浪費的現象。

早餐工作總結

自安岳縣實施農村義務教育學生營養改善計劃啟動以來，我校高度重視并及時采取相關措施以保障計劃的順利實施，認真貫徹落實《_辦公廳關于實施農村義務教育學生營養改善計劃的意見》（國辦發【20xx】54號文件）和中央、省、市農村義務教育學生營養改善計劃會議精神，以及安府辦函[20xx]119號和縣教育局工作會議精神，努力完成任務現已圓滿完成，現總結如下：

我校認真學習縣局文件，組織人員參加6月28日召開的東勝鄉營養餐計劃工程動員大會，切實讓學生和家長知道這一惠民工程的重要意義。并懸掛宣傳標語、張貼宣傳畫和各項制度。

1、建立組織機構，成立營養辦。成立了以校長張成強為營養辦主任，工會主席陳濤為副主任，全體教師為成員的實施營養改善計劃辦公室。

2、加強管理，確保食品安全。我校根據實際情況制定了《營養改善計劃加工制度》、《營養改善計劃發放、用餐及回收制度》、《營養改善計劃食品接收制度》、《營養改善計劃衛生管理制度》、《營養改善計劃責任追究制度》、《營養改善計劃留樣檢測制度》、《營養改善計劃管理員職責》、《營養改善計劃食堂人員管理制度》等制度，同時制定管理人員崗位職責，與各班班主任、學生家長層層簽訂工作責任書。

我校納入農村義務教育學生營養改善計劃的學生764人，中心校由學校統一管理，分餐以各班主任及科任教師組織學生領取飲用營養餐。村上有2處，鐵峰村小學和金竹村小學，共有學生112人。具體由村小主任教師負責組織教師發放。切實保證了每個學生在營養改善計劃中吃好喝好。自20xx年5月30日起，我校實施營養改善計劃開展得規范有序。深受家長及社會一致好評。

1、按要求建立儲藏室。

2、我校嚴格按照有關食品安全衛生標準及要求，入庫、出庫均按相關標準執行，確保蛋奶品質。

3、學校統一購置電飯煲（村上）、蛋框、水桶等。本著“節約、安全、衛生、實用”的原則，改善基礎設施，為學生在校就餐提供基本條件。

4、學校食堂建立健全食品安全管理制度，儲存、加工、留樣、配送等環節的管理，落實食品安全保障措施，每天安排專人負責，輪流對食品安全工作的監督，尤其是留樣環節，我校嚴格按照規定在專用設施內冷藏存放48小時以上，做好相關記錄。

5、建立食堂安全事故應急處理，設立食堂安全監督舉報電話等。

1、供餐管理有待進一步加強，管理制度有待進一步健全完善。

2、受地域、路況、交通設備等客觀條件的限制，增加了一定費用。

總之，通過營養改善計劃的實施，切實保障了學生的健康成長，拉近了學校與家庭之間的距離，減輕了家長負擔，促進學校良好學風的形成。在以后的工作中，我們要不斷總結經驗和教訓，力爭做得更好。

早餐店員工持股方案范文

甲方：乙方：

甲、乙雙方經友好協商，本著互利互惠、共同發展的原則，就乙方隱名出資、由甲方作為xx公司的顯明股東等相關事宜達成如下協議：

一、乙方作為實際出資人共同投資。

萬元（其中xx。

萬元、xx。

萬元），甲方出資。

萬元。乙方將其對xx公司的投資交由甲方，以甲方的名義對公司投資。甲方成為xx公司的股東，而乙方則成為xx公司的隱名股東，雙方以其各自投資，承擔風險，分享利益。

二、甲方為公司股東，載入公司章程、股東名冊以及工商登記資料，以其名下的投資，在xx公司享受股東權利，承擔義務。但甲方應經乙方授意行使股東權利，履行股東義務。甲方經乙方授意行使股東權利履行股東義務的結果，由乙方承擔。

三、乙方有權要求甲方以股東的身份查詢公司章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議紀錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告等，并將查詢結果以書面形式告知乙方。

四、未經乙方同意，甲方不得擅自處置股份，否則甲方賠償乙方由此遭受的損失，并返還第一條全部價款。

五、若因乙方過錯導致該股權被處置，乙方賠償責任同第四條。

六、甲方和乙方各投資人均以自己的實際出資通過顯名投資人向公司承擔有限責任。

七、甲方在公司的投資比例取得的盈余分配，按甲方、乙方各投資人在投資總額中的比例分配。

八、甲方、乙方各投資人在公司的增資擴股、配股權，按甲方、乙方各投資人在投資總額中的比例享有，但需以甲方的名義與公司產生法律關系。

九、任何一方擁有的股份以及因參加合作而獲得的權益在合作期間不得對外轉讓，但可以對內轉讓。甲方對內轉讓全部股權的，由甲方與乙方簽訂股權轉讓協議，以產生的新的顯名投資人的名義，按公司關于股權轉讓的規定，在公司辦理股權轉讓手續，新的顯名投資人為公司股東。

十、甲方或乙方各投資人死亡的，其繼承人享有被繼承人在投資協議中的權利、義務。

十一、協議第七條約定的內容甲方授權公司，對乙方各投資人應當享有的權利，由公司直接分配給乙方各投資人。

十二、因履行本協議產生的爭議適用本協議簽訂地點的有效法律、法規。十。

三、本協議的未盡事宜，由訂立協議的全體投資人另行協商解決，必要時可對本協議作補充。

十四、協議的簽訂地點：

十五、本合同在履行中若發生爭議，雙方應采取協商辦法解決。協商不成，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院起訴。

十六、本協議一式份，甲乙雙方各持份，公司留存一份，雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：乙方：

早餐工作總結

一、基本情況：

蒿川學區，現有1所完小，22個教學點，在小學生1030人，學校營養早餐工程于本學期全面實施，深受學生的厚愛，和家長的贊賞仍有200多人吃早餐。

隨著銀川市_兩宜城市_和_運動休閑_城市建設步伐的加快，營養午餐進入校園，在_十一期間_，學校先后二次發放問卷調查表，征求學生家長的同意，有520名學生同意在學校吃午餐，有40名老師同意在校吃午餐，全校師生每天就餐人數達560人左右，占全校人數的62%，學校營養午餐配送工作試運行。

二、營養早、餐午餐進入校園運行現狀。

根據《_銀川市委專題會議紀要》和銀川市教育局辦公室《關于在全市中小學開展學生營養餐試點工作的通知》文件精神，我校積極和企業聯系，指定具體的位置，使企業在暑假期間搭建營養早餐房。2009年8月31日進入校園，正式向學生營業。

按照銀川市委、市政府和興慶區教育部門的要求，我校調整作息時間，于12月1日推行營養午餐進校園，保證學生有足夠時間學習生活和玩耍，促進學生身心全面健康發展。

三、營養早餐午餐運行中我校成功做法。

為了加強對就餐學生的管理，保證就餐工作健康有效和諧運行：

2、建立領導班子成員包年級、包樓層制度，班子成員統一思想，統一行動，加強服務，加強溝通和協調的行動，發現問題提交領導小組，屬于學校的問題及時整改，屬于企業的問題，由學校責令供餐企業及時整改。

3、發放告家長一封信和家長調查問卷，每班就餐學生造冊統計。

4、為了保證就餐環境優美整潔，井然有序，每班配備兩名教師和學生一道就餐，明確各自的工作職責。

5、營養午餐運行時，總務主任每天監督飯菜質量，發現問題及時與供餐企業協商解決。

6、對有特殊疾病、過敏體質忌食的學生單獨造冊，注明忌食內容，告之企業。

7、為了讓學生養成良好的用餐習慣，學校為每個班配備了小水桶、臉盆、毛巾、肥皂、暖水瓶等。

8、為了方便自帶飯菜的教師用餐，學校購買了二臺微波爐供教師使用。

四、營養早餐午餐運行中存在的問題。

為學校配送營養早餐午餐的企業是陽光那波里--湖城小廚，在供餐過程中存在以下幾方面的問題：

1、早餐西餐品種多，中餐品種少。

2、學生交錢充值時沒有出微機小票，家長有些不放心。

3、早餐、午餐都存在著收取現金現象。

4、教師和學生普遍反映米飯分量不夠，且每天湯泡米飯現象，菜的份量更少，缺少綠色新鮮蔬菜，涼菜味道單一，沒有變化，面點全是蛋糕，過于單調，湯難喝，包裝質量差，易破。

5、供餐企業分發的垃圾袋薄且太小，容易破損，造成垃圾外泄，影響學校的衛生環境。

6、供餐企業的工作人員在分發午餐的服務過程中，態度生硬。

7、供餐企業車輛進入校園的速度快，造成學校安全隱患。

8、供餐企業工作人員佩戴服裝不夠齊全，如：口罩、保潔手套等，確保食品衛生安全方面欠佳。

9、衛生許可證11月27日已到期，學校已督促更換。

五、營養早餐午餐運行中需要政府解決的問題：

1、老師普遍反映連續工作太累，過于疲憊，希望政府能考慮。

2、營養午餐的價格偏高，家長學生難以接受，希望政府調整做到物美價廉。

3、希望政府出臺政策，解決低保學生就餐的困難，能夠減免補貼。

4、蛋糕、水果的包裝過于浪費，取消給學生吃咸菜，這樣利于學生健康發展。

六、營養早餐午餐運行中，學校努力解決的問題。

1、做好全體教師和家長、學生的思想工作，使廣大師生和家長們清楚地認識到：家長每天要摸黑趕早為孩子做早餐和花色品種發愁費神，中午必須著急趕回家準備午餐，可供自己支配的時間較少，學生也很辛苦，每天起得很早，睡得晚，對身體的健康成長有一定的影響。

2、監督供餐企業所供午餐保證營養健康、衛生安全，新鮮熱乎。

3、保證就餐環境優美整潔，加強對就餐學生進行管理，促進就餐工作和諧發展。

七、營養早餐午餐運行中的希望和建議。

希望營養早餐午餐進入的運行中能增強學生的凝聚力，能鍛煉學生的適應能力，使學生不挑食，養成良好的衛生習慣。同時希望供餐企業轉換角色去考慮，怎樣才能保證穩定的就餐人數。建議：

1、早餐應多增加中餐品種，適當降低早餐價格。

2、供餐企業應從飯菜的質量、品種、衛生上下功夫。

3、供餐企業要考慮學生正在生長發育時期，飯菜分開盛，保證飯菜質量和分量，增加綠色蔬菜。

4、加強從業人員的管理和培訓。

5、加強從業人員的考核，如：向教師學生發放問卷調查表，了解從業人員各方面的情況。

以上是我校營養早餐、午餐進入校園的試運行中成功的地方和存在的一些問題，希望上級部門和供餐企業調整思路，將成功經驗推行下去，存在的問題進行整改，使我校的營養早餐、午餐運行步入健康和諧發展的軌道上。

總務處。

朱靈。

【商務方案】通州區早餐示范工程建設試點工作方案【范文】

742。

特制定本工作方案。

“三結合”方式，加快培育一批集中生產、統一配送、連鎖經營的早餐經營點，促進早餐經營向規模化、專業化、規范化、現代化方向發展，逐步在全區形成便民利民的早餐經營服務體系，以更好地滿足廣大人民群眾對美好生活的新期待。

“一刻鐘商圈”為出發點，合理布局早餐網點。

通過項目征集或公開招標的方式，按照商務部和北京市規定的程序和標準，審定早餐示范工程項目實施企業，逐步建立規范化、專業化早餐市場。

以現代化主食加工配送中心為支撐，以標準化固定早餐門店為載體，建立食品安全保障體系，大力開發營養、衛生、快捷、特色、實惠的早餐產品，滿足居民消費需求。

從

2016。

年開始，計劃利用。

2

155。

平方公里城區范圍內，按照“一刻鐘商圈”的建設需求，基本實現全覆蓋。

20。

個。餐飲門店營業面積不低于。

30。

平方米，早餐品種在。

15。

種以上，其中流食不少于。

4

5

年內不得改變早餐服務網點功能。

新建或改造搭載早餐服務的便利店。

10。

個。搭載早餐服務的連鎖便利店營業區域相對獨立，面積。

3

至

6

平方米，早餐食品實行統一配送、進貨。經營品種保持在。

4

類（冷飲、熱飲、冷食、熱食）。

10。

種以上。其中定型包裝流食不低于。

3

種，品種口味不低于。

3

種。店內要根據食品經營品種配備必要的食品加熱設備，其加熱、銷售的設施與設備應符合衛生、安全和環保的有關規定要求。

按照商務部頒發的《主食加工配送中心建設規范》要求，進一步改造升級試點企業主食加工配送中心，以重點完善食品安全檢測、信息管理和冷鏈與配送三大系統建設，有效增強配送中心研發、生產、檢驗和配送功能，主食加工配送中心與新建（或改擴建）固定門店以及便利店搭載的早餐服務點實現有效對接，豐富供給品種，擴大配送范圍，特別是與新型供應模式對接，設計合理的配送路徑，采用新能源車輛統一配送，研發滿足不同需求的早餐成品和半成品，早餐網點深度滿足居民需求。

5

年內不得更改早餐經營性質。

為確保工作順利進行，成立通州區。

“便民早餐工程”工作領導小組，區委常委、副區長于世疆任組長，區商務委主任陳國增任副組長，區市政市容委、區財政局、通州工商分局、區食品藥品監管局、區質監局、區衛生計生委、區環保局、通州交通支隊、區城管執法局、區商務委、部分鄉鎮、街道辦事處等為成員單位的領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在區商務委，負責綜合協調，并按時間進度安排組織召開成員單位協調會，共同研究推進相關工作。

1.

支持試點企業按照《主食加工配送中心建設規范》要求，建設或改造。

1

個主食加工配送中心按不超過。

300。

萬元的標準予以支持，且不超過項目總投資的。

50%。

2.

40。

萬元的標準予以支持，且不超過項目總投資的。

50%。

3.

10。

萬元的標準予以支持，且不得超過項目總投資的。

50%。

按照。

2016。

年的工作計劃，所需資金不超過。

1200。

600。

萬元；區級財政給予。

600。

萬元資金支持。

主要用于北京市早餐示范工程建設試點工作任務，一是對新建或改造固定門店式餐飲網點、搭載早餐服務的便利店的補貼。二是支持建設或改造主食加工配送中心。三是早餐示范工程相關食品安全、生產安全的宣傳投入及早餐示范工程的策劃組織、統一形象標識和規范建設標準、工作調研、委托第三方的專業機構評審驗收等工作的支出。

各有關單位要本著實事辦實的原則，從提升區域環境水平，構建和諧社區的高度充分認識實施早餐示范工程試點建設工作的重要意義，建立部門聯動、長效工作機制，為我區早餐行業健康發展提供有力保障。

“早餐工程”實施過程中，各街道辦事處、職能部門要遵循本單位職能，加強對早餐經營企業的監督管理，定期對其進行檢查，促進我區早餐市場的健康有序發展。

廣泛宣傳推進早餐示范工程建設工作的意義、內容和政策，爭取社會各方面積極參與，為早餐示范工程的建設實施營造良好的輿論氛圍；依法加大對非法早餐攤點的整治力度，為我區早餐市場健康、有序發展創造良好環境。

早餐促銷活動方案

xx珠寶"搖錢樹"送禮百分百。

通過xx珠寶元旦春節"搖錢樹"活動活躍元旦及春節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

1、主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動：搖搖xx珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規則如下：

1—18號兌換利是包。

19—68號兌換xx珠寶抱枕。

69—100號兌換xx珠寶掛歷。

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"xx珠寶搖錢樹送禮百分百"（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

（4）店頭pop：x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

1、"利是包"費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

早餐店員工持股方案范文

員工持股制度（計劃）是指企業員工通過投資購買、貸款購買或紅利轉讓、無償分配等方式認購本公司部分股權，委托員工持股會集中管理；員工持股管理委員會（或理事會）作為社團法人進入董事會參與按股分享紅利的一種新型股權形式。

建立員工持股計劃，既可以使員工以勞動者和所有者雙重身份參與企業生產經營管理，又能滿足企業的融資需求，將企業效益與個人利益緊密聯系起來，從而最大限度地調動員工的工作積極性，為企業的長久發展提供基本的人力要素。對股份制商業銀行而言，員工持股計劃是一個有著廣闊市場潛力的金融產品，企業吸收個人股份增加了發展力，同時改變了員工的收入構成，減少了為不斷提高員工收入而發生的貨幣支出；對員工個人而言，由于持有公司股份而具有了資產所有者的身份，員工在通過工作取得工資貨幣收入的時候，也可獲得資本收益，真正實現個人與企業的共同發展。銀川市商業銀行在成立初期已發行了內部員工股，雖然目前員工大多數持有內部員工股，但并沒有形成實際意義的員工持股制度。因此，為完善公司治理結構，加強激勵和約束機制，有必要建立員工持股制度。這次我行增資擴股正是實現員工持股計劃的良好時機，因此，我們應當高度重視這一產品的開發，及早研究并制定員工持股計劃和操作方案，通過增資擴股，實現員工持股計劃。

銀川市商業銀行員工持股的范圍應包括以下人員：一是在本行有勞資關系的在崗的管理層以下的員工（包括在各支行的所有正式員工；本行派往關系公司工作，勞動人事關系仍在本行的員工）；二是所有在崗的高級管理人員；三是本行董事、監事。

因員工持股帶有很大的福利性，因此退休、內退的職工，死亡、調離、開除的職工；臨時工、反聘人員以及其他非正常情況下的員工不宜列入持股的范圍。

員工持股的股份分配。員工持股資格由董事會決定，非本行員工不得以任何方式參加內部員工持股。員工持股規模根據本行規模、經營情況和員工購買能力以及國家有關規定，確定員工股總額占本行總股本的35左右。員工持股額度應結合員工個人的職務、崗位、職稱、學歷、工齡、工作業績和貢獻等因素，通過評分的辦法確定員工認購的股份數額。對在我行成立之前就持有的員工個人股應根據其自愿的原則確定是否應包括在所定額度內，但原則上個人持股額度不應低于規定額度。

對高級管理人員和一般員工之間股權設置的比例，一般員工可以自由認購，中層管理人員必須足額認購，而高層管理人員則必須大量持股。董事長、行長持股額原則上為員工平均持股額的5-10倍。如南京規定公司董事長、經理持股額為一般員工平均持股額的10倍左右，公司內高級管理人員和業務骨干，可視情況提高持股比例，并適度提高中層管理人員、業務和技術骨干的持股限額，鼓勵業務和技術骨干多持股。我們可以借鑒南京的做法，讓高級管理人員、業務和技術骨干等多持股，使其與企業結成更緊密的利益共同體，形成有效的激勵和約束機制，促進我行持續穩定發展。

二、員工股的來源和資金來源。

對股份制企業來講，股本的變更要有相關部門的批準，經過股東大會的通過，并辦理相關的工商注冊手續。尤其是在我國目前的有關法律法規下，個人直接受讓國家股和法人股難度很大，因此，在確定員工持股時，要根據我行的具體情況確定股份來源。利用增資擴股增發個人股，是我行股份來源的首選方式。如何解決員工股份的資金來源，在實際操作中可采取多種形式的出資方式。

方案一：由員工個人出一塊，公司拿一塊，銀行貸一塊的方式，使員工使用一種有成本的資金，它是由企業、員工和銀行風險共擔的一種資金來源方式。采取這一方式，既解決了員工資金不足的問題，又有效地提高了持股員工對企業的關切度，同時降低了企業的融資成本，避免了全部由公司墊付資金的問題，因而它是能夠滿足員工持股根本目標的資金來源方式。

方案二：改革薪酬支付方式，按基本工資和員工股份向員工支付，每月從員工工資中扣除一部分（如5-10）作為持股投資，可以統一規定扣除率或員工自定扣除比率。

方案三：貸款購買股份。作為員工購買股份的投資，并用每年員工持股的收益償還貸款。既能減輕員工家庭經濟壓力，購股資金又可以一次到位，不需員工拿出家庭儲蓄和金融財產。

方案四：普通員工如果用現金購買有困難的，可以將預扣部分效益工資和員工持股結合在一起考慮，對完成年度任務的支行，返還所扣工資；對沒有完成任務的，把所扣的部分全部認購成個人股份并分成兩部分，一部分作為獎勵給予完成任務的員工，另一部分返還給沒有完成任務的，具體比例按完成任務情況計算。

方案五：將部分凈利潤分配給持股的員工，將工資、獎金結余量化給員工，將積存的公益金、福利基金、獎勵基金等屬于員工公共積累的資金按規定分配給員工。這樣有利于促進員工提高工作效率，降低經營成本，為公司和自己創造更多的財富。

方案六：回購目前非本行員工持有的社會個人股。

方案七：將員工股以福利的形式分配。將員工持股計劃與員工退休計劃、養老計劃結合起來，員工股由企業以優惠的價格受讓給員工，并隨個人對企業的貢獻和公司經濟效益的增長而逐年遞增。但在一定期限內不能兌現，也不保證向員工提供某種固定的收益或福利計劃，而是將員工的收益同其對公司的股票投資、與企業的發展相聯系，為員工的未來積累多種收入來源，讓員工能在退休后得到一筆可觀的收入頤養天年，從而解除員工退休后的后顧之憂，激勵員工長期為企業盡心盡力工作的作用，吸引和保留人才，增加企業的凝聚力。

方案八：將凈資產增值部分折成股份獎勵有重大貢獻的人員。以無形資產入股，將科技成果、專利、專有技術等作價折股分配給有貢獻的經營者和技術骨干，能充分調動科技人員的積極性，有助于引進科技成果，加快公司技術進步。

方案九：提取超計劃利潤的一定比例獎勵經營者。通過直接購股、獎勵股權與分紅權、授予股份期權等方式，把經營者個人收入與企業的長遠發展結合起來。

方案十：設立崗位股，從利潤中拿出一部分股份，分配給經營者，以體現崗位價值。崗位股的所有權在企業，收益權歸經營者。上崗者一旦離崗，則崗位股歸還公司。當然，崗位股份價值也不是一成不變，而是隨企業經營的好壞，時高時低。

以上方案各有不同的特點，要視企業具體情況，可以同時選用幾種籌資入股方案。如公司補貼一塊、員工現金一塊、工資扣除一塊、貸款購買一塊、獎勵一塊的綜合方案。

三、設立員工持股會管理員工股。

員工持有本行股份，員工的勞動與資本進行了有機的結合，充分調動了員工的積極性，使員工以產權為紐帶與其他所有者結成利益共同體，增強了員工對企業長期發展的關切度和管理的參與度。但如果員工作為自然人持股，其份額既小又分散，分散的小股東在維護自己合法權益、行使股東權利方面有很大困難。因此，必須通過員工持股會對員工持股進行集中管理。員工持股委員會由企業內部持股員工組成。員工持股委員會是企業股東會的一大股東，是企業內部股的管理機構，代表全體持股員工參與企業決策。

員工持股會可以在工會的領導下進行工作，員工持股會作為股份制公司的股東，和其他股東一樣同股同利。如果我行成立員工持股會并具有內部員工股1000萬股，則員工持股會將成為比較大的股東，這樣對我行的長遠發展極為有利。首先，員工持股會代表了持股員工的利益，起到了分散小股東難以起到的作用，增強了員工對企業的參與意識和關切程度；第二，可以以大股東身份選舉代表進入董事會和監事會，為企業的經營管理帶來員工的意見；第三，在資本市場化程度越來越高的情況下，可以代表員工抵制外界對企業的惡意收購，從而維護企業的根本利益；第四，員工持股會集中托管員工股份，并進行股份的日常管理工作，改變了員工股管理松弛的狀況；第五，為經濟上暫有困難的員工提供購買職工股的資金來源。

四、高級管理人員的持股。

高級管理人員（主要是指總行領導班子成員）對我行的日常經營起著決定作用，但目前我行的薪酬制度，使得這些人員的收入與所承擔的責任嚴重不符，根本不具備激勵機制。所以，改變高級管理人員的薪酬制度，使之符合企業的發展要求在一定意義上更為重要。

由于高級管理人員在企業發展中的特殊作用，員工持股計劃的效率高低，取決于高級管理人員持股機制的成功與否。推行持股的目的是使企業管理者與企業結成高相關度的利益共同體，加強經營管理者的責任心和對企業發展的關切度，使企業經營管理者行為規范化。首先，在股份認購上企業管理者有最低持股額的限制，使管理者對企業經營的風險和收益也同樣數倍于一般員工。這一數量限制既保證了企業管理者擁有充分的表決權，又激勵管理者慎用表決權；其次，不同于一般的員工持股，也可規定管理者所持股份在其任職期及離職后兩年內不得轉讓。管理者在離開企業兩年后，經員工持股會離任審計，由企業回購，轉由繼任者購買，這就有效避免了管理者的短期行為可能給企業帶來的不利影響；第三，管理者處于企業最重要的崗位，他們傾注了大量的專用性資產，并承受企業經營決策的風險，理應獲取相應的報酬。在管理者的收入構成中，獎勵收入所占比重較大，以加強管理者與企業的利益分擔機制；最后，從員工股金使用上，保證員工權益上的落實、投資收益的實現，是推進內部員工持股制度的物質前提。員工持股會所籌集的資金進入企業后要發揮資金的總體優勢，不斷提高整體效益，保障員工投資的回報。

六、明確規范員工股權的管理。

一要嚴格規范員工持股制度中的員工股份轉讓行為。在制定內部員工持股章程時，應對員工退休或離開企業時的股份處置作出明確規定，由企業按一定的標準和條件回購，也可以在企業內部轉讓并由符合一定條件的新員工購買。因為員工股要進入公司資本金，所以不得退股，不得上市交易，僅作為分紅依據，職工離休或調離、辭退時，職工死亡、退休，被辭退、開除、除名，申請辭職、調動退股時，按每股凈資產值套現，必須內部轉讓。

員工股權管理的相關規定涉及持股員工權益。在我國，在各省市有關員工持股的暫行辦法或試行條例中，大多對員工股作了禁止轉讓的規定。員工股股權的取得在購股資金方面通常獲得了國家、企業的支持，若對其轉讓不予限制，不僅會導致員工持股制度的解體，而且還將對證券市場造成沖擊，引發社會問題。因此，原則上應禁止員工股的退股、轉讓和繼承，只在員工退休、或因死亡、調離、辭職及被企業辭退、除名等情形而脫離企業時，才允許其依法向其他員工轉讓其實際持有的員工股，或由員工持股會在法定期限內回購其實際持有的員工股。

二是在增資擴股時，要根據未來發展的需要，預留部分股權，以供具備資格的新增員工認購或分配。

三是靈活處理員工持股分紅問題。對于使用銀行貸款員工股權所獲分紅，應首先用于歸還貸款和借款，待貸款還清后，才能將分紅給予員工。對入股的個人，應分兩個階段進行：第一，在初期幾年內，紅利分配應采取現金支付的方式，直接給予員工個人，以減輕員工在籌資購股過程中形成的還款壓力，減輕員工負擔；第二，應逐步減少現金分紅的比重，增大采用股份分紅的比重，鼓勵員工分紅用于再投資，以使員工的收益與企業的長遠發展更密切結合進來。

七、努力發揮員工持股制度的監督作用。

員工持股后其身份具有雙重性，他既是勞動者又是股東。作為股東，公司的經營性收益與員工的利益息息相關。員工對企業的各種經營行為進行主動監督是從關心自身利益出發的，因而這種監督是自發的、持續的，不需外部激勵的；作為勞動者，他以各自不同的方式、不同的層次直接參與企業的生產經營活動，對企業經營業績的實際狀況和各層領導人員、管理機構等了如指掌，因而能及時發現企業經營中的各種違法違紀行為，并迅速通過自己的代表，經過法定程序反映到董事會、監事會。董事會、監事會是否依法依章糾正錯誤同樣受到員工的密切關注。員工的這種自下而上的監督具有直接、及時、深入、面廣、多層次、多角度等特點，其監督是非常有效的。同時，員工會加強對自身進行約束與監督。員工與股東身份的重合性，徹底改變了員工傳統行為的價值觀。企業經營狀況的好壞既與員工的工作效率有關，又與員工的切身利益密切相關。因此，員工在工作中變得高度投入，自覺約束自己，使自己的言行與企業的經營目標相一致，大大提高了監督效率。

總之，通過全員持股，使員工與公司結成了利益共同體，達到風險共擔、責任共負、效益共創、利益共享，不同層面的員工都會自覺或不自覺地將自己的利益與企業的利益牢牢地捆在一起，企業經營的好壞不僅直接影響到員工的工資收入，還直接影響到其分紅收益，企業與員工形成了“產權—責任—利益”的紐帶關系，員工感到不僅在為國家、社會勞動，也是在為自己勞動，員工對企業的經營、財產安全更加關心，工作更有積極性，也更加愛護企業，自覺為提高企業的經濟效益出謀劃策、多做貢獻。這樣，就有效調動了員工生產勞動的積極性，增強了企業的凝聚力和向心力。

早餐店資金籌備方案范文優選

早安健康--早餐店創業計劃書范文俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨。”也許您在早晨上班前會花上一個小時來穿衣打扮，再花上半個小時安排當天的日程，卻省不出10分鐘認認真真吃個早餐?其實，無論學生還是上班族，如果沒有足夠的能量，“機器”就會在疲勞中運轉。

現代人越來越注意養生，早餐店在人們生活中處在了不可或缺的位置。創業，不妨考慮從開家早餐店起家。

早餐店創業計劃書：

一、背景。

二、前景。

三、競爭對手。

四、公司構成五、宣傳方式。

六、風險評估與防范。

七、市場調查報告。

八、預算控制。

九、銷售與收款控制。

十、訂單控制。

十一、銷售發票。

十二、退貨業務。

十三、訂貨控制。

十四、企業納稅計劃。

十五、年度計劃。

十六、預算。

十七、總結背景一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優劣決定著人們整天的精神狀態的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們為他們配送早餐的計劃是十分有前景的。現在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據且完全可行的。

前景雖然現在我們的市場還不大，許多社區居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。

冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業與我們合作競爭對手《孫子兵法》有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅需要了解自身的優勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優勢和弱勢。

所以我認為這個計劃可以在不久的將來非常的實用，而且會有很大的市場。可以找幾個合作伙伴，或者向父母，銀行貸款等方式開展此項計劃。

早餐店員工持股方案范文

股權轉讓方（以下簡稱甲方）：xxx身份證號：地址：

股權受讓方（以下簡稱乙方）：xxx及團隊身份證號：地址：

鑒于：

甲方為xxx集團的控股子公司，持有xx%股權。乙方為甲方聘用的高級管理人員，任職xxx為更好的激勵公司高級管理人員團隊勤勉盡責地為公司的長期發展服務，使其能夠以股東的身份參與企業決策﹑分享利潤﹑承擔風險，經公司股東會決議，同意甲方以股權激勵形式與乙方簽訂股權激勵協議。現甲乙雙方根據《xxx公司法》、《xxx證券法》的規定，經協商一致，就股權激勵事宜，達成如下協議：

一、股權轉讓對價。

甲方同意，待甲方公司上市后，甲方將其持有上市公司10%的股權轉讓給乙方，作為股權激勵。乙方無需支付任何價款。

甲方保證對其擬轉讓給乙方的股權擁有完全處分權，保證該股權沒有設定質押，保證股權未被查封，并免遭第三人追索，否則甲方應當承擔由此引起一切經濟和法律責任。

三、乙方享有的股東權。

乙方有權查閱、復制公司章程、股東會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議和財務會計報告。乙方要求查閱公司會計賬簿的，應當向**公司提出書面請求，說明目的。

乙方有權通過股東會參與**公司經營的重大決策，乙方有權參加**公司的股東會并就會議事項按其股權比例進行表決。

乙方有權按照股權比例分取紅利。

第1頁（共3頁）。

自協議生效之日起，乙方在**公司持續工作滿5年后，方可按相關法律法規處分已轉讓股權，包括股權轉讓、質押、以股權出資等。四、股權變更登記。

自股權轉讓協議簽訂之日起30日，雙方應辦妥相關工商登記變更手續。因甲方原因未能辦妥相關工商登記變更手續的，不影響乙方股東權利的行使。在本次股權轉讓過程中發生的有關費用（如公證、評估或審計、工商變更登記等費用），由甲方承擔。五、乙方承諾。

作為股權轉讓的條件之一，協議簽訂后，乙方需要持續在**公司工作5年以上,不得自動離職。

協議簽訂后5年內，乙方不得處分已持有的股權，處分股權包括股權轉讓、質押、以股權出資等。

全力保證公司每年業務目標的實現。

乙方違反上述第條承諾時，甲方有權無償收回全部股權。

乙方違反上述第、、條承諾時，**公司有權對乙方進行開除處理，同時甲方除有權無償收回全部股權外，還有權追回乙方從本協議生效之日起根據股權所收取的一切收益。造成甲方損失的，乙方賠償甲方的全部損失。

按、，雙方應在乙方自動離職、被開除之日或乙方未遵守承諾起30日內辦妥相關的工商登記變更手續。未辦妥相關工商登記變更手續的，不影響甲方股東權利的行使。

乙方未按本協議、、條約定及時將上述股權轉讓給甲方，并辦理相關工商登記變更手續的，每延遲一日，乙方需支付甲方違約金人民幣500元。七、爭議解決方式。

因本協議引起的或與本協議有關的任何爭議，甲乙雙方應友好協商解決，如協商不成，任一方均有權提交甲方所在地人民法院訴訟。

八、其他。

本協議書經甲乙雙方簽字并經公證處公證后生效。

本協議書一式四份，甲乙雙方各執一份，公證處執一份，工商局備案登記一份。

第2頁（共3頁）。

本協議簽訂后，自xx年xx月xx日起生效，上述條款中涉及的“5年”，其起始時間均為xx年xx月xx日。

轉讓方：

受讓方：

簽字蓋章：

簽字蓋章：

日期：

公證方：

簽字蓋章：

日期：

日期：

股權激勵方：xxxx公司（公章）。

代表簽署：

日期：

第3頁（共3頁）。

早餐補貼實施方案范文

以改善農村義務教育學生營養狀況為重點，以提高農村學生健康水*為目標，以促進教育公*為根本，按照“*主導、因地制宜、突出重點”的原則，進取探索農村義務教育學生營養改善計劃實施工作的新機制、新路子，將農村義務教育學生營養改善計劃實施工作作為一項重大的民生工程，作為教育改革發展的重要任務，以實施農村義務教育學生營養改善計劃為契機，不斷推進我校教育事業科學發展。

（一）組織機構。

為加強我校學生營養改善計劃實施工作，學校成立以校長任組長，副校長任副組長，職代會*，各處室主任任成員，所有的班主任，校團總支*，全體后勤服務人員任成員的學生營養改善計劃工作領導小組，統一領導此項工作。領導小組下設辦公室于總務處，并掛牌“營養改善辦公室”，嚴清泉兼任辦公室主任，負責日常工作。

（二）部門職責。

政教處：負責督促班主任做好組織學生簽字按時領取發放牛奶和雞蛋，餐后的環境衛生保潔，餐盒的清洗及歸還。

教務處：負責督促班主任每月上好一節營養知識宣傳課或組織學生觀看相關碟片。

安全處：負責制定學生食品安全應急預案；

校團總之、少先隊：負責做好實施農村義務教育學生營養改善計劃的宣傳工作。

總務處：負責農村義務教育學生營養改善計劃實施工作的具體落實；負責學校食品安全日常管理；配合相關部門對學校食堂進行食品安全檢查；加強資金管理，提高資金使用效益。對從業人員進行健康體檢和衛生知識培訓，做好日常監督管理；負責做好食堂建設和設施設備配備，嚴格管理，規范操作，保證各環節的食品衛生安全；妥善組織和管理好學生就餐。

我校是一所九年一貫制農村義務教育學校，學生總人數804人，其中有中學生347人，小學生463人，擁有條件較完備的學生食堂。

縣教育局將由*集中統一采購的營養食品由供貨企業送達學校時，學校“營養辦公室”嚴清泉、張建國、唐生長同志對所送食品進行抽查，包括驗查“三證”（營業執照、生產許可證、食品流通許可證）和同批次的質量檢查報告。檢查運輸車輛安全衛生是否貼合要求等，再由“營養辦公室”負責同志簽字驗收，并將貨物入庫，張建國負責做好入庫和出庫的相關臺帳。

單獨設立貯存牛奶、雞蛋的庫房，專門貯存營養加餐食品，如豬肉類、禽肉類、水產品（含用以上食品為原料制作的成品）等要分類存放，生食品、半成品和熟食品應分柜存放。要與日常供餐食品分開貯存，每間食品貯存室都要有良好的通風、防潮、防鼠等設施，貯存的食品離地均要在10cm以上，遵循先進先出的原則擺放，并在貯存位臵標明食品名稱、生產日期、保質期、供應商及聯系方式等，散裝食品應盛裝于容器內，并定期檢查，及時處理變質或超過保質期限的食品。食品貯存場所禁止存放有毒，有害物品及個人生活物品。

（一）供餐模式。

二是每周二、周四中午12:20——12:40為學生供給價值元的豬肉類、禽肉類、雞蛋、水產品（禁止使用如魚類等肉內帶刺的食品，）的營養加餐（1-4年級12:20就餐；5——9年級12:40就餐）。

（二）工作流程及規范要求。

1、與招標辦確定的供貨商簽訂協議，對供貨時間、方式、質量、數量、安全職責等提出具體要求。

2、供貨到校。具體流程為：供貨商組織貨源；請縣質監、衛生、教育部門對食品進行抽查，包括驗查食品“三證”（營業執照、生產許可證、食品流通許可證）和質量檢驗報告，檢查運輸車輛安全衛生是否貼合要求等；商家組織送貨到校時，學校組織專人驗收合格后方能入庫；為每位學生分發的食品，必須由學生簽好字，并將每樣食品留樣，建立食品質量檔案。

（一）加強資金監管。

學校設立營養餐專帳，并理解上級有關部門及監督委員會的監督，確保不截留、擠占和挪用營養改善資金。

（二）加強食品衛生安全管理。

學校將進取改善食堂條件，做到從業人員持健康證上崗。同時加強對食品的采購、保管、制作、供給等各個環節的監控，保證開餐質量，確保食品衛生安全。加強學校食品安全事故應急管理，建立學校食品中毒及其他食源性疾患等突發公共衛生事件應急處理機制。

（三）加強學生營養健康管理。

建立學生實名制管理制度。建立學生營養健康狀況監測評估制度。進取配合*門建立學生營養檢測跟蹤制度和學生健康檔案，提高學生營養改善工作的科學化水*。建立健康教育制度。加強營養配餐、科學飲食方面的指導和服務；將營養健康教育納入課堂教學，確保國家教學計劃規定的營養健康教育時間；進取向廣大學生、家長、教師和供餐人員普及營養科學知識，培養科學的營養觀念。建立學生營養健康狀況檢測制度。定期對學生進行體格檢查，建立學生體質健康卡片，納入學生檔案。

（四）健全完善監督制度，

1、成立監督委員會。

學校成立營養餐監督委員會，聘請當地行政干部、教師代表、家長委員會及學生代表，對此項工作進行全程監督。

行政干部：xx。

家長代表：xx。

學生代表：xx。

2、設立意見箱及舉報電話舉報。

學校設立意見箱和舉報電話。做好信息公開工作。對享受國家義務教育營養改善政策待遇的學生信息進行公開，對我校推進農村義務教育學生營養改善計劃工作的操作程序、過程進行公開，廣泛理解社會監管，確保我校農村義務教育學生營養改善工作落到實處。

（五）加大宣傳力度。

早餐活動促銷方案

對整個飲食行業來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。

一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數目、餐廳形狀和面積，服務人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛生和服務人員的個人衛生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協調性。在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路，提高創造力。

1、餐飲形象設計。

要規定餐廳統一的店徽，印刷在自己的菜單、節目單、廣告和其他宣傳品上，用來突出自己的形象。

2、異國情調的設計。

餐廳選用某一國的特色來設計布置，收集該國的民俗工藝品在店內展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具、設備也有一定的異國特色，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節時也適用此法。

3、寵物餐廳。

有許多供應野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。

4、運動餐廳。

有些餐廳在一側設小型室內高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。

5、未來世界情調的餐廳。

以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現代感來作為吸引人的推銷手段。

6、明星餐廳。

在餐廳內張貼各種明星們的照片(也許是當代大紅大紫的明星的照。

片，也許是幾十年前著名的明星照片)，陳列明星們用過的東西(服飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。

7、一廳多風格。

把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。

二、人員推銷。

在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員。

以及顧客。有效地發揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。

1、餐廳經理。

傳統飯店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意。”

如果餐廳經理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。

不要輕視經理的名片。經理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。

2、廚師。

利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。

3、服務人員。

鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。

建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：

(1)盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

(2)建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲。“一份冰淇淋”遠沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。

(3)建議式推銷要掌握好時機，根據客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。

4、顧客。

“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的。

一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。

富源餐館董事會主席唐-托馬斯曾在《餐館業》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發現，你們餐館的客人會一天一天地減少。”

可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。

三、服務花招與推銷。

寓推銷于提供的額外服務中是常見的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務上的名堂來吸引客人，如：

1、知識性服務。

在餐廳里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文。

會話等等節目。或者將餐廳布置成有圖書館意義的餐廳。

2、附加服務。

如在午茶服務時，贈送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。

3、表演服務。

用樂隊伴奏、鋼琴演奏、歌手駐唱、現場電視、卡拉ok、時裝表演等形式起到推銷的作用。

4、情調服務。

白天是正統的餐廳，晚間則改為俱樂部、酒廊、卡拉ok歌舞廳等，具有充分利用場地的優點。

這些服務上的名堂，在推廣時要注意：

(1)有一定的新奇性，不落俗套;。

(2)有話題性，能吸引人們的注意，并產生影響;。

(3)具有幽默性，生動活潑。

四、廣告。

1、借約廣告。

借約是指以服務抵償債務，即餐廳以食品飲料的服務來抵償餐廳為登廣告而購買的版面和時間。一般說來，餐廳在缺少廣告經費時，才會考慮采用借約廣告。而且，必須把這種抵償的時間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了。

2、免費廣告。

免費廣告是由信用卡公司提供的。當餐館是信用卡公司的客戶時，該公司會及時地為其客戶購買廣告版面，另外公司還在發給個體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應及時與他們取得聯系，希望他們給你登廣告。

3、路旁廣告牌。

路旁廣告牌能將廣告的內容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。不管怎樣，許多高速公路上的標牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館。

4、標志牌。

變動的字母還能及時地告訴人們飯店的活動和服務項目。

5、餐廳門口的告示牌。

招貼諸如菜肴特選、特別套餐、節日菜單和增加新的服務項目等。其制作同樣要和餐廳的形象一致，經專業人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受。“本店下午十點打烊，明天上午八點再見”，比“營業結束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉播世界杯足球賽實況”的告示，遠沒有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實況轉播，餐飲不加價”的推銷效果佳。

6、電梯內的餐飲廣告。

電梯的三面通常被用來做餐廳、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內是較尷尬的，周圍的文字對其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。

7、帳篷式臺卡。

用于推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應印上店徽、地址、電話號碼等資料。

五、內部宣傳品推銷。

1、定期活動節目單。

餐廳將本周、本月的各種餐飲活動、文娛活動印刷后放在餐廳門口或電梯口、總臺發送、傳遞信息。這種節目單要注意，一是印刷質量，要與餐廳的等級相一致，不能太差;二是一旦確定了的活動，不能更改和變動。在節目單上一定要寫清時間、地點、餐廳的電話號碼，印上餐廳的標記，以強化推銷效果。

2、火柴。

餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址、標記、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳。火柴可定制成各種規格、形狀、檔次，以供不同餐廳使用。

3、小禮品。

餐廳常常在一些特別的節日和活動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈送，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制el布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環、精制的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。

六、用價格來進行推銷。

1、奇數訂價法。

針對客人的不同心理進行產品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發現，58%的餐廳的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。

餐廳價格的末位數上以不出現1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數字5常在價格的尾數上出現。

2、折扣優惠。

折扣優惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數后，將給予一定的折扣優惠，另外，餐廳在淡季和非營業高峰時間推廣“快樂時光”，實行半價優惠和買一送一等推銷方法。對大量積壓的產品，也可采用此法進行推銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐廳產品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價格折扣能否促進銷售數量和增加銷售額;。

(2)是否處于經營的低谷時間;。

(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額;。

(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。

七、用菜單進行推銷。

固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的。除固定菜單外，還有其他類的推銷菜單，如：

1、特選菜單。

特別推銷一些時令菜、每周特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單，也使常。

客有新的感覺;。

2、兒童菜單。

增加對兒童的推銷，供應符合兒童121味的數量的菜肴。

3、情侶菜單。

供應雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年輕人的口味。

4、中年人菜單。

根據中年人體力消耗的特點，提供滿足他們需求的熱量的食品，吸。

引講究美容的這部分客人。這種菜單往往被客人帶走的較多，應印上餐廳的地址、訂座電話號碼等等，以便推銷。另外房內用餐菜單和宴會菜單等都具有同樣的推銷作用。

餐廳應根據具體情況，交換菜單進行推銷，但變換菜單必須依據：

(1)根據不同地區的菜系變換;。

(2)根據特殊的裝飾和裝璜變換;。

(3)根據餐廳中特殊娛樂活動變換;。

(4)根據食品擺布及陳列的特殊方法變換。

八、展示實例。

在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設整齊餐桌，宴會現場照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來吸引顧客，推銷自己的餐飲產品。

九、餐廳烹制。

將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進行是一種有效的現場推l銷形式。它可以渲染氣氛，通過其烹制，讓客人看到形，觀到色，聞到味，從而促使他們的沖動型決策，使餐廳獲得更多的銷售機會。餐廳烹制要具備一定的條件，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人，污染餐廳。

十、試吃。

請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優惠，免費送一桌筵席。

十一、名人效應。

餐廳邀請當地的知名人士或新聞人物來餐廳就餐。并充分抓住這一時機，向新聞機構大力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐廳里，來增加餐廳知名度，樹立餐廳形象。

十二、讓客人參與的推銷。

推銷只有能讓客人自己參與進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜肴推出時，附一張空白的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐廳，這種類似小測驗的推銷，既能為客人贏得中獎免費用餐的優惠，又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵客人反復購買某一菜肴產品，像漢堡包、意大利pi’zza等，附一張卡片，說明收齊10張卡片后，可免費獲得一份贈送品。

早餐活動促銷方案

第1項:節日活動(全球的、傳統的與非傳統的)餐館可利用全球性的節日，包括傳統節日與非傳統節日舉行活動，吸引顧客來餐館參與節日慶祝活動。例如：中國傳統的(春節、元宵節、端午節、中秋節以及國慶節、勞動節、教師節、兒童節等)，非中國傳統的(母親節、父親節、情人節、圣誕節、復活節、鬼節等)。

第2項:特別日餐館要列出全年的特別日子，然后再分月列出活動的內容，制訂組織活動的計劃。例如：在中國有國定節日，有西方的各種節日，或可以創造出各種特別的日子，包括餐館本身的特別日子，都可以成為活動的內容。

第3項:母親節西方人在母親節那天是不讓母親下廚房的，因為母親常年主持家務，下廚做飯。母親節那天，子女們都要請母親到餐館用餐，以示慶祝，表達子女對母親感激之情。餐館要相應設計一些慶祝母親節的活動和小禮品。

第4項:父親節每年6月的第三個星期日是西方人的父親節，子女們在那一天要在餐館用餐，為父親過節。餐館可以相應組織些活動和準備些紀念禮品。

第5項:答謝主題日/或周日可以把一個月分成一周一周來計劃。比如：這周定為秘書周，下周定為老板周，再下周是朋友周，接著是教師周。然后，設法聯系不同類型的客戶，告之那一周來用餐，可以獲得什么特殊優惠。

第6項:參議員之夜餐館與某些組織合作，邀請參議員來餐館用餐，吸引想與參議員見面的顧客來餐館與參議員見面。中國可以請人民代表來餐館與顧客見面，聽取顧客的意見和要求。

第7項:退休在之夜餐館為退休人員舉辦的活動，內容可以根據不同情況選定。例如：舉行老年健康演講之夜，舉行老年棋藝比賽之夜。退休人員一面用餐，一面參與或欣賞某些活動，愉快地渡過一個夜晚。

第8項:高齡市民之夜餐館邀請城市中的高齡老人來餐館用餐，費用由餐館提供或由相關老齡協會及其它生產與老人相關產品的企業(例：保健品類產品等)贊助。中國一般在敬老日組織這一類活動。

第9項:退休者青春玩笑之夜退休者均為老年人，但也都有青春年代。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動，唱青年時代的歌曲、跳青年時代的舞蹈，舉行玩笑活動。

第10項:現場看護嬰兒的“安詳晚餐”之夜餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時，能獲得安靜的晚餐，專設看護嬰兒的服務。對于平日由奶奶帶孫子，周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐，特別需要這種服務。

第11項:女士之夜餐館在一些特別的日子里，與一些婦女組織合作，專門邀請女士來餐館用餐，那頓晚餐不接待男士。為了營造氣氛，在邀請函上可以對著裝提出要求。例如在中國可以要求女士著旗袍入場等。

第12項:政府部門之夜餐館舉行的政府部門公職人員的晚餐會，這類活動一般是與公職人員的協會共同組織。

第13項:家庭之夜餐館舉辦的家庭聚會為主題的晚餐會，家庭中如有帶孩子來的，可以贈送一點小玩具，也可組織家庭為單位的小比賽。

第14項:兒童游戲之夜餐館為吸引顧客帶兒童來就餐，特別設立兒童游戲區域，有服務員帶領孩子做游戲，孩子喜歡這家餐館，家長就會經常帶孩子來用餐。

第15項:總經理之夜餐館與企業家協會或總經理俱樂部等組織合作，在某一晚上在本餐館舉行總經理之夜的活動。餐館可以給予部分贊助。餐館經理利用這個機會結識許多總經理。

第16項:餐飲業經理之夜/廚師之夜餐館與當地的餐飲業行業協會或廚師協會合作，利用餐館舉行經理之夜或廚師之夜的活動。一面用餐，一面聯絡感情，交流心得。

第17項:餐館經理之夜餐館可以通過與有關協會合作，邀請餐館管理專家為餐館經理作演講，餐館經理也可上臺發言，交流心得。

第18項:選擇你的主題夜晚餐館征詢顧客的意見，要求顧客選擇自己喜愛的主題之夜。然后當餐館組織某種主題之夜的活動時，主動邀請感興趣的顧客來參加。

第19項:大使館/旅游部門/顧問餐館要組織各項活動，需要請大使館和旅游部門擔任顧問。活動內容、環境氣氛希望他們提供支援，并組織應邀出席的人士來參加。

第20項:每年至少一次周年慶活動餐館每年至少舉行一次周年慶活動，邀請老顧客參與，給予特別優惠。

早餐店員工持股方案范文

在國企頂層設計方案以及混改文件的推動下，國企上市公司員工持股也逐漸升溫。東方財富choice數據顯示，截至目前，共有58家國企上市公司推出員工持股計劃。2015年7月單月開展數量達到14家，8月有11家，9月以來有7家。其中，隸屬于央企的上市公司有6家。

國家xxx公布的《2014年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2014年，國有及國有控股企業實現利潤14007億元，同比下降，這是4年間國企第二次出現利潤負增長，與國企、外資企業不同，私營企業利潤每年都是正增長。同一時期制造業500強中國有企業的平均資產利潤率為，低于民營企業的;國有企業的人均利潤為3萬元，低于民營企業的6萬元。相較民企，國企的效率問題分外突出，民營企業由于產權清晰，所有者能夠獲得所有權帶來的收益，就有更強的激勵機制去嚴格監督，并防止企業生產經營中的低效行為。另外，民營企業大多都是中小企業，所有者本身就是經營者，自己掌握企業的真實信息，基本不存在“信息不對稱”和“激勵不相容”的情況。國企上市公司員工持股逐漸升溫。

雖然員工持股對于提升國企的公司治理十分重要，然而，從目前公告的案例來看，國企的公告幾乎僅占總量的一成，實際上員工持股的實施仍頗具難度。究其原因，員工持股本質上是一個投資行為而非激勵行為，這導致如下問題的產生。

一是員工持股計劃的持股期限太短，無法發揮改善公司治理的長期作用。既然是投資行為，就會以獲利作為目的，導致員工持股計劃的有效期太短。從目前已公告的案例看，員工持股計劃時間安排主要依據證監會《關于上市公司實施員工持股計劃試點的指導意見》以及股權激勵相關法律法規確定，以1年、3年鎖定居多，很少有企業將員工持股計劃作為一種長期、持續的激勵機制。由于偏短期化，持股員工可能還是更關注公司股價變動、套現獲利，而降低參與公司治理的熱情與動力。

二是員工持股計劃尚存在多方面的制度保障缺口。員工持股制度的落實將會轉變員工與企業之間的法律關系，即員工由公司的內部人變為股東，從勞動雇傭關系變為公司的所有者。在這個調整過程中，企業員工持股缺少法律依據，員工的角色轉換沒有充分的法律支持，具體表現在以下幾個方面：第一，員工持股權利范圍問題;第二，“職工持股會”缺少統一的法律保護;第三，員工持股架構問題。我國法律制度尚未明確規定不同類型公司員工持股的對應架構。

在混合所有制企業中推行員工持股，是在實現國有資本、非公有資本等交叉持股、相互融合基礎上的再融合，形成資本所有者和勞動者利益共同體的重要舉措。但是，如果混合所有制這個基礎不牢固，或者在“偽混合所有制”下推行，員工持股就會走樣。因此，國有企業改革過程中，實施員工持股需要滿足遵循如下原則：

混改員工持股以增量為主，存量為輔。員工持股應建立在對企業未來發展認可，對企業未來價值增值認同的基礎上，員工持股的資金主要來源于員工自有資金的投入（無論是工資績效還是其他途徑），主要是一種投資行為。這樣一方面有利于國有企業資本繼續做大，另一方面也避免了國有資產流失和國有股權稀釋的問題。但由于員工持股資金有限，一定程度上也可以通過國企存量資產予以補充。

混改員工持股以激勵為主，福利為輔。員工持股主要是對企業管理層、業務骨干、核心員工所做貢獻的價值回饋方式之一，是為了激勵他們為企業做出新的更大的貢獻，主要是一種激勵作用。鼓勵開展期權激勵計劃，更加關注企業未來收益。但是，為了達到和超越行業的平均薪酬福利水平，提高員工的福利待遇水平，吸引更多優秀人才，員工持股作為一項員工福利和變相的績效薪酬也是可以的。

混改員工持股以代持為主，自持為輔。由于許多員工不具備管理自己股權的專業經驗，也由于股權過于分散會導致決策表決權過于分散，這些既不利于員工的利益，也不利于公司的科學決策，所以最好通過成立職工代持會或工會代持員工股權的形式，也可以選擇內部其他資產管理部門或第三方信托機構、資管機構來托管股權。對于一些持股量較大，對公司發展具有科學決策作用的經營管理層類的企業家可以自己管理股權，但這個群體不宜過大。

此外，國企改革中的股權“混改”也不應只限于“員工”。如五糧液集團的改革就值得借鑒。2015年10月30日，五糧液公布非公開發行股票預案，發行股票數量不超過1億股，募集資金總額不超過億元，募集資金將用于信息化建設項目、營銷中心建設項目、服務型電子商務平臺項目。五糧液希望通過此次定增引入優秀經銷商和戰略投資者。業內人士指出，五糧液推進經銷商持股實質上是為了利益協同，以往廠商關系都是以廠家為主導，經銷商成為股東后可以實現利益一體化，調動經銷商的積極性，更有利于企業的未來發展。