策劃書的撰寫需要充分考慮時間和資源的限制，并制定合理的計劃和目標。在編寫自己的策劃書時，可以借鑒這些范文的結構和表達方式，提高策劃書的質量和效果。

足球俱樂部策劃書

創建足球協會的必要性：

1、足球，因其參與人數之多與影響力之大，已成為當今世界的第一運動。在一所大學里，理應為足球這一運動成立一個專門的協會，以負責組織管理有足球相關的各種事宜。珠海學院的足球愛好者人數眾多卻比較分散，將他們很好地組織起來已成為必要。

2、最早的足球誕生于中國，但現代足球卻興起于英國。當下，中國足球已遠遠落后于世界先進水平。作為中國人，我們不能因為足球水平落后的事實而對足球喪失信心，而應該盡力去宣傳足球文化，努力提高足球水平，以行動來為振興中國足球出一分力。

3、暨南大學的校訓是“忠，信，篤，敬”，百年的歷史已經證明了這四個字的沉重份量及偉大作用。為“忠，信，篤，敬”精神發揚盡一份力，這是我們所有暨南人的義務。足球協會可以把足球所包含的精神與暨大校訓結合在一起，來履行這一義務：一支球隊的所有成員必須服從整支球隊的利益，是“忠”；信任隊友和使隊友信任自己，是“信”；全力以赴，堅持到底，永不放棄，是“篤”；尊重自己，尊重對手是“敬”。

創建足球協會的可行性：

珠海學院有良好的足球傳統，這是足球協會成立的強有力保障。

（1）班際足球賽。

珠海學院學生會每年都會舉辦一次班際足球賽，這已經成為珠海學院的傳統項目。班際足球賽已經深入人心，為提高珠海學院的足球水平，增進班級凝聚力做出了重大貢獻。

（2）足球愛好者人數眾多，足球氣氛濃烈。

每天下午四點多，學校的足球場上都會聚集眾多的足球愛好者，有時一個場地甚至會有四支球隊。他們在綠茵上縱情奔跑，揮灑汗水，無論寒暑。已經畢業的師兄，如為眾人熟知的01信管的“老礦”、03財管的羅銜、03數學的邱鋒，也經常回來踢球，指導師弟。他們一起為珠海學院營造了濃烈的足球氣氛。

（3）第一屆珠海大運會，珠海校區足球隊代表暨南大學勇奪冠軍。

（4）超霸杯。

超霸杯是由珠海學院足球愛好者自發組織的一項賽事。參賽隊伍可以自由組配隊員參賽，這類似于現在各國的俱樂部比賽。這項賽事以其組配人員的自由度及比賽的激烈精彩程度，深受足球愛好者的喜愛。但因經費匱乏及無人組織的原因，這項本應每年一屆的賽事已經一年多未曾舉辦。

本協會以推動校園足球文化建設、提高大學生身體綜合素質為宗旨，團結全校的足球愛好者，通過廣泛開展與足球相關的活動，豐富大學生的課余文化生活，提高大學生的身體素質，為足球愛好者們提供相互交流的機會與展現自我的舞臺。

足球協會，將以“足球·人生”作為協會的主題。

將足球與人生聯系在一起，并非對足球的意義進行有意的拔高：

1，人生最大的財富莫過于擁有健康的身體。足球運動已被證明是消耗脂肪的最有效的體育運動之一，經常地合理地參加足球運動，能使我們的身體耗去多余的脂肪，鍛煉出肌肉，使我們的身體更加強壯結實。

2，足球運動包含的精神將影響到我們人生的方方面面。足球運動是一項多人合作的競技體育運動，隊員們都有要與自己的隊友團結一致去擊敗對手，這其中就包含著“信任隊友”“堅持不懈”“努力拼搏”“永不放棄”“保護對手”等許多體育精神。在參予足球運動的過程中，這些精神將無形地影響我們，這些將使我們在日后的生活中更加從容。

3，足球雖是一項競技體育運動，球員們在場上是對手，但在場下卻是好朋友。通過參加足球運動，足球愛好者們可以結交到許多志同道合的伙伴和意氣相投的朋友，這種友誼無疑是大學生活的一筆財富，也是日后我們走入社會后的一筆財富。

所以，暨南大學珠海校區足球協會將以“足球﹒人生”作為主題，開展一系列有足球相關的活動，真正做到“用足球體悟人生”。

（一）近期目標。

1、通過宣傳、招新等活動吸收本協會各部門的干事及廣大會員，其中干事骨干約20—30名，會員約100名。并逐步優化本協會各部門的人員結構和各項規章制度，以促進本協會的長期發展。

2、加大宣傳力度，以促進足球文化在暨南園的傳播，在校園內舉行各種小型的。

足球文化的宣傳活動，提高本協會的知名度及凝聚力，促進足球協會健康穩健地成長。

3、與其他社團合作搞活動，吸收經驗，訓練干事，為舉行大型的活動積累經驗，團結一切可以團結的力量，為本協會的發展謀求高效、正確的發展道路。

（二）遠期目標。

1、形成一個熱愛足球、亨受足球、傳播足球的氛圍，促進足球文化的傳播，為中國足球的崛起奉獻力量。

2、形成一個互動的平臺，讓各位熱愛足球的人在這里可以感受到足球帶來的快樂，達到身心受益。

3、通過加強對足球的訓練，挖掘更多有潛力、有天份的足球運動員；通過對足球比賽規則的講解，培養優秀的足球裁判，為學院舉辦的足球比賽輸送裁判員，以此建立良性的合作關系。

4、通過不斷的醞釀，爭取得到學校和外面企業的支持，承辦有本協會有特色的足球運動會，為同學們創造一個融洽穩定的結交朋友，交流球技，增進友誼的平臺。

5、堅持走出去的目標，聯誼各兄弟學校，對外交流和學習，逐步擴大本協會的影響力。

籃球俱樂部策劃書

（一）、作為湖州唯一一支建材商俱樂部男子籃球隊，福慶俱樂部隊是代表湖州裝飾建材商男籃最高水平的隊伍。它有資格代表湖州市建材行業去參加各種市級比賽和市級的綜合比賽。

（二）、組織與市級、省際間籃球隊的主、客場比賽，互相交流，增進友誼，資源共享，共同發展。

（三）、可以組織與市內外實力相當球隊的主、客場友誼賽，如最近在湖州舉行的職工運動會。

（四）、組織與市級各籃球業余組織之間的主場表演賽。

有比賽就會有收益，主場比賽開展廣告招商工作。精心組織每一場比賽，做好球市運作工作，使比賽精彩紛呈，激烈火爆。吸引更多的球迷觀眾，創造更多的比賽機會和創收機會。

（一）、包裝推廣的方式方法。

1、不斷提高球隊的競技水平和競賽道德風尚，使其在比賽中取得好成績、塑造良好的個人形象。

2、將球隊和每個隊員進行多方位包裝，通過報紙、電視臺、廣播電臺、網絡的經常采訪報道，不斷讓他們在媒體上亮相，達到推廣球隊和運動員個人形象的目的。如此日復一日，年復一年，球隊和隊員的知名度也就日益提高。通過安排球賽、調度媒體做“點”炒作等方式，提高受眾認知度。

3、印制各種宣傳資料，如編輯出版俱樂部期刊、印制球隊的宣傳畫冊、網站發帖等，進行輔助宣傳。

（二）、市場開發思路。

1、球隊具有擴張市場知名度的號召力。

（1）、市場定位：俱樂部的推廣對象主要是湖州市內的建材中小企業，這些企業正處于升級換代的時期或正在打產品品牌的時期，資金有限，既組織不起自己的賽事，也出不起昂貴的廣告費，但市場又確定要求其要進行產品品牌宣傳，于是，既省錢又真正能達到宣傳效果的俱樂部廣告成為他們的首選。

（2）、價位預測：湖州裝飾行業男籃俱樂部主冠名價位應該在1萬——2萬元人民幣之間（期限1——2年）。

3、廣告經營收入。通過市場運營，賽事倍引注目，傳播力自然增強，相應的賽場廣告、媒介廣告均可獲得價值提升。賽事一多，俱樂部本身作為一種廣告產品也將獲得增值。如此形成良性循環。

籃球俱樂部策劃書

提高同學們的；籃球能力，鍛煉俱樂部內部成員的團結精神，同時為大家提供一個球活動的機會，磨練自己的意志和拼搏精神。為本系的以后的藍旗比賽培養人才。

全體俱樂部成員，主要是數學系xx屆學生。

5月3日：俱樂部全體教練員會議。

5月4日：全體會員會議。

5月5日（星期四下午5:00~6:30）第一次集訓。

5月8號（星期日上午8:00~9:30）第二次集訓。

集訓初步確定為每周的星期四下午5：00~6:30,星期日上午8:00~9:30。

（1）部長。

（2）副部長。

（3）教練員（13）2個教練組長，11個教練員。

（4）會員（42）。

注：數學系學生會主席團及社聯會都是管理，負責人。

籃球場及過道上。

1.由教練員商討出訓練內容。（內容包括帶球，傳球，投球，進攻跑位和防守）。

2.在十五周將進行一次籃球分組比賽，各組將進行分組淘汰比賽。

3.定點投籃比賽。

4個籃球（一個籃球大約70~80）費用一大半由系出，剩下的由會員沒人3元。

參加改組的活動）。

2.最佳教練（評比準則：負責并認真指導隊員，會員都給予好評）。

3.最佳小組（團結及小組氛圍好，并且在比賽中得到好成績）。

4.俱樂部射手（在定點投籃中獲得第一的人）。

1.會員要聽從安排每周準時參加集訓。

2.不中途隨意退出俱樂部。

3.如缺席集訓，要及時請假通知管理人員。

4.集訓時要聽從教練安排，不隨意擾亂教練的工作。

組長：謝紅超副組長：李培。

足球俱樂部策劃書

（1）、增強體能，培養運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣和本校的運動特色項目。

（2）、提高對個人健康和群體健康的責任感，表現出人際交往的能力和合作精神。

（3）、發揚體育精神，具有良好的心理品質，形成積極進取的生活態度和愛國情操。

（4）、廣泛開展足球運動，培養學生足球興趣，掌握足球的基本理論和技戰術，足球運動隊的訓練，形成濃厚的校園足球氛圍。

（5）以組建校足球運動隊為突破口，挖掘一批有潛力的運動員。

我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。主要成員有：

六年級：

五年級：

三、活動內容：

1、發展球感和控球能力，學習基本的運球技術。

2、通過比賽領會“進球和阻止進球”這一足球比賽的基本戰術思想。

3、培訓正確的跑、跳技術、發展身體行動的協調性和靈敏性。

第1課：

用右腳的腳尖將球截回，然后使左側腳外腳背將球向前推送出去；接著，用左腳的內側腳背將球截回，反復練習。

第2課：

用右腳將球撥到自己身體下，接著用左腳的內腳背將球推踢出去。反復進行。

第3課：

球正在向自己左側滾動，用右腳的腳背外側將球停住。（此時，支撐腿位置距球相當后面）與右側外腳背扣球同時，身體也向球移動的方向移動過來。然后用右腳的腳背內側將球推出，然后再用右腳腳背外側扣回球。重復練習。

第4課：

使球和身體進行蛇形移動練習，是練習中基本的移動方法。第5課：

右腳的足尖內側將球撥到身體下，然后用右腳外足尖外側將球推出去；右腳腳背外側再把踢出的球扣住，身體一起向球移動的一側移動，用右腳足內側再將球推踢出。

第6課：

用右腳的外側置于正在滾動的球的前面，將球停住（此時支撐腳在球的后面）。以右腳為軸轉身180度，然后用右腳背外側向前推出。

第7課：

用右腳內側，放在正在向右方滾動的球的前面，將球停住。再用右腳背內側將球推出，可以改變前進的方向。

第8課：

往返跑動進行。這組練習是基本練習。

第9課：

用左腳的腳尖將球向自己的身體這邊拉回來，然后用右腳背外側將球推出去，接著用右腳尖將球拉向身體方向，繼續反復上述練習。

第10課：

用右足的腳尖將球扣住，以左腳為軸使身體轉90度、然后用左腳背內側將球向前推踢出。

每天的下午課外活動：3:40—4:00。

俱樂部策劃書

健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術優勢，缺乏最起碼的經營理念、服務觀念和運行模式，那些毫無品牌優勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.

第一部分：行業的市場分析。

市場分析：健身健美行業雖是人們公認的朝陽行業相對其他大城市來說，湛江的經濟并不發達。但是，近幾年來看，數據證明：xxx市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據湛江統計局調查數據顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據國家統計局湛江調查隊的抽樣調查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長（下同）58.6%，年均增長9.7%。北京奧運會成功舉辦以來，xxx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xxx人的健身方式，由早期的跑步、打球發展到此刻的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經濟條件限制，在xxx有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾帶給全面體育鍛煉服務的經營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xxx開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業。

2.可行性分析：市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在必須的市場范圍內的整體市金融機構和專業顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。

經過查閱資料和走訪xxx市區的體育老師的結果證明：在xxx市一中旁有一家“xxx健身俱樂部”。而這所俱樂部設施比較簡陋，地理環境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要透過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。

3.競爭對手分析：由于健身俱樂部在xxx發展的時間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“xxx健身俱樂部的設施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設施和豐富的課程，比如此刻流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設備擺放不科學，沒有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。

第二部分：stp分析。

1.從人口狀況思考。

我國的健身市場能夠分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人能夠開設一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。對于男性主要是開設一些訓練強度較大的能起到發泄作用的健身項目，像拳擊p格斗p散打p跆拳道等；針對女性塑身操p游泳p較柔的舞蹈等也是十分受歡迎的項目，能夠塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。

2.從消費者心理因素細分；

健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等。

健美型：健美操等。

減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等。

時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等。

社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等。

或是根據消費高低細分為節儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。

這種細分方法對于健身俱樂部的產品、價格服務等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，務必了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發展下去。

3p按消費者行為因素細分：

可分為早上健身型p午后健身型、晚上健身型。早上能夠多開設一些跑步，球類等項目;晚上能夠多開設瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設一些。4..市場定位：

如果全部定位于xxx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在xxx廉城市區區內。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。

根據我們調查數據可知，xxx俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業住宅的白領人士，從目前xxx市的人口變數以及本俱樂部的規模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。同時，這些白領人士、政府公務員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往完美優質生活。這些人的消費潛力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領作為本俱樂部2012年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。

第三部分：swot分析。

優勢：

1、本俱樂部所應對的都是青年一代，在xxx市區中心未來的發展狀況來看，具有務必的挑戰性和足夠的發展空間。

2、本俱樂部的經營對象主要是年輕一代的白領人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及務必的經濟基礎，還具有務必的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。

3、本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有xxx地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。

5、本俱樂部把健身和美容相結合，能夠吸引更多顧客。

6、本俱樂部在務必程度上會給予顧客務必的健身知識指導，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業的突出亮點。

劣勢：

1、比較缺乏專門的經營人才，銷售策略不完善。

2、場地會有限制。

3、沒有固定的教學團隊缺乏敬業的專業教學管理人員。

4、沒有有效的教學體制及培訓教師團隊。

5、資金比較缺乏，xxx的經濟不發達，人們課可支配資金并不寬松。

機會：

1、近幾年來，國家對全民健身業也有必須的重視和發展，加之，我國近幾年來體育事業的發展也青云直上，這也將會給本行業帶來更大的市場。

2、自“十一五”后，上級領導更關注xxx經濟的發展和體育事業，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰。

威脅：

1、健身俱樂部是一個朝陽行業，市場的潛能巨大，加上xxx健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。

2、雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內能夠改變和發展起來的。

3、投資金額由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現一系列的體育活動。如：社區體育的發展，群眾體育的發展等等，這都將給本行業帶來務必的沖擊。

4、據xxx江的經濟發展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。

so戰略。

o：國家對全民健身的重視，xxx的經濟迅速發展，而且將會加大對體育休閑設施的投資。（策略）：

擁有自身優越的條件，以及配合未來xxx的發展前景，俱樂部將會加大公關策略，用心配合xxx紅橙節的宣傳活動，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎，更好的開拓市場。加強自身網站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關的信息。

st戰略（分析）：

s：具規模的健身美容會所，具有比較專業的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環境與運動器械合理化布局。

（策略）：

適當的開設一些本俱樂部特色服務以及一些專題活動來穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會員與員工的各類比賽等等）。

wo戰略（分析）。

w：本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。

o：本俱樂部所應對的都是青年一代，在xxx市區中心未來的發展狀況來看，具有。

必須的挑戰性和足夠的發展空間。

wt戰略（分析）：

w:本俱樂部作為行業界的新星兒，自身管理上的接洽不好。t：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關聯產業的迅速發展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）。

針對員工之間的團結合作：開展員工之間的運動會、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通：開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。

第四部分：企業操作計劃。

1.選取地點。

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及xxx市區的地價等)，決定將健身中心設在愛佳超市旁，該地位于一個“白領階段”的公司和幾所高中初中之間，有發展商業潛力。我們選了一個交通燈的數字路口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

2.器材的配置。

配置器材我么能夠借鑒湛江各個健身館的來做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級思考。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，能夠使我們的費用支出持續較低水平。

3..產品和服務介紹。

健身中心將全年開放，每一天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，帶給以下活動設施：

滑冰場。

籃球場。

排球場。

游泳池。

鍛煉室。

市場研究結果證明：市區附近的居民對建立一個可帶給各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳必須的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

鍛煉室。

快餐小吃部。

鍛煉室。

我們將設兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠到達這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們能夠出租一個同樣大小的場地生小時收費20元。

快餐小吃部。

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部并用心主動為會員帶給午餐和晚餐。我們市場調查證明，60%的人期望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。

4.俱樂部管理組織人員結構：

第五部分：業務的季節性和應變計劃。

針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，建立專業項目的俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大范圍的會員。我們將會透過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有必須的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察廣東省和本地區的變化趨勢，及時帶給新的服務項目來持續顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將透過降低起始會員費或額外帶給一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

第六部分：營銷策略計劃風險分析。

一、銷售活動計劃。

針對年度，季度，節日，寒假，暑假推出一系列的促銷活動。讓新老會員都用心參加健身的活動，體驗到健身的樂趣，體會到健身活動給自己帶來活力。

年度銷售活動計劃：每年根據消費者積分、表現，定期評出優秀學員、明星教練、皇鉆客人等進行獎勵。獎勵方法有：

名稱。

優秀學員。

明星教練。

皇鉆客人人數633獎勵運動服一套1000元配有私人教練（一天）。

季度活動計劃：

（一）．針對新顧客。

實行免費試學制度。假設一個會員辦理的是可訓練12次得越快，那么第一次訓練課就是免費試學課。如果第一次課后，會員對服務不滿意可全額退還，但如果已經上第二次課以后的訓練課則需扣除所上課程的費用。

免費健身講座。由于有些運動協會的宗旨就是推廣該項運動，如：跆拳道協會，協會中的專家們樂于參與的這種推廣跆拳道運動的活動，并且收費低廉。

（二）針對老顧客。

老顧客優惠。健身行業多以一次性辦卡的數量和時間給予優惠，為培養忠誠顧客，俱樂部能夠時間長短作為優惠，即仿照商場的會員積分打折制度，對已有學員進行記錄和積分，并制定相應的優惠。如：已買過卡的顧客再次辦卡時，可享受當時活動的八折優惠、所買的卡累達5000元可享受黃鉆房待遇一天。

季度折扣：健身活動具有很強的季節性，當氣溫過高、或過低的夏季、冬季健身人數明顯減少，因此可采用季節折扣定價技巧向顧客帶給適當的價格優惠。如季卡、年卡8折、贈送健身服、配有私人教練等優惠。

節日銷售活動計劃：在每個節日，我們都將結合俱樂部推出一系列優惠活動，包括：根據積分的狀況參與抽獎，辦卡送禮品，在俱樂部消費打折扣。

暑假將推：

1）推出學生暑假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學生的業余生活。

2）減肥營分為封閉式和半封閉式兩種。全天教練監督指導，營養師配餐。減重最多的會員可獲得半年的vip健身卡一張。

寒假將推：

3）推出季度卡3個月600元，由于冬季外出做運動不方便，相信能夠吸引會員的加入。

4)推出學生寒假卡，350元能夠使用一個半月，正好能夠充實學生的業余生活。

二．健身俱樂部市場推廣活動計劃。

（略）。

三.風險分析與控制。

1）風險分析。

方面就風險這一項目進行了分析。歸納出來自四方面的風險：市場風險，競爭風險，財務風險，內部風險。

2）市場風險。

由于消費者的需求是不斷的變化的，因此我們在這個區域的市場也是在不斷變化的。而我們的市場調查和分析是局限在某一個時點上。也就存在著必須的概率使得我們的分析數據會跟不上市場的變化，而且由于各種條件的限制，可能導致顧客的流失。因此對市場分析的相關數據和結果也會存在著偏差。

3）競爭風險。

首先，我們實體是一個新生的經營實體，少不了來自現有的競爭對手的排擠，特——牛寶寶日記本——別是內部競爭的各種壓力。而且那些競爭對手有足夠久的經營歷史，比較成熟的管理制度和機制，有他們的市場優勢，地理優勢，他們也有自己的忠實消費者和顧客群體。而我們剛入市場，在這個市場區域內還沒構成一個良好的企業形象，打造自己定品牌。因此我們將會面臨著來自競爭者方方面面的排斥或者打擊。

4）財務風險。

由于是新生的實體，對經濟的管理制度還不是完善。對于資金的籌劃和現金流量的控制上會出現心有余力而不足的可能，資產實力相比較較薄弱。還有我們在營業收入方面，我們不能確保穩定的收入，從而在以上的那么多方面的不足會出現資金短缺而影響我們正常的業務開展。

5）管理風險。

剛實體的成立之初，各項業務的經營還不成熟，市場還不穩定，在市場管理，經營管理上可能會出現因為管理不妥善而使得影響我們的實體形象。管理模式的選取，品牌管理，市場管理，員工管理上可能會出現不協調的現象。

四.風險控制。

根據我們的以上的風險分析，我們整個團隊討論分析后，預定了以下相關的措施：

1、對市場進行多維度的調查，高頻率的調查，利用相關的公共關系和人際關系，邀請一些有時間經驗的實干家和健身專家對我們實體進行指導。確保市場調查和分析上準確，從而保證目標市場和市場定位上的準確。

2、我們將會時刻關注國家的對全民健身的相關政策和支持政策。個性是銀行貸款免息，免稅政策等扶持政策。減少我們的財務風險的同時也提高了我們的管理潛力，減少管理風險。

七、財務預算（參照湛江中小型健身俱樂部）。

2.5元/張計，預計1500張，48000元；房資：買斷型3000平米，2900元/o需129800元，預計用十年時間收回資本，則等于每年投資106800元。

活動費用研討型400元/次，預計1100元；比賽型1200元/次，預計14000元；講座型包括邀請嘉賓、講師預計700元/次，預計5000元；活動型1500元/次，預計17000元。

管理費用預計109600元：即員工工資預計1219400元、辦公用品費用11000元。

一般費用預計39605元：水費0.12元/m3按每一天人流量310人計，一年預計16820元；電費0.69元/度，按每一天需用電80度計，一年預計2100元；電話費預計2000元。

利息稅用4%計算。

足球俱樂部策劃書

新一輪課程改革，將校本課程與國家課程、地方課程并列，作為課程三大板塊之一，這意味著原來屬于國家享有的課程開發的權力部分地下放給學校和教師，從而使課程開發不再是學科專家和課程專家的專利。國家鼓勵開發校本課程也為創建特色化學校和教師的專業化成長提供了大好機遇。我校以“開啟智慧、潤澤生命、成就未來”為辦學理念，“體育強身、藝術修身”為辦學特色。校園文化氛圍濃郁，積淀深厚。特別是學校體育教育，每年積極參加市區組織的各類體育比賽，屢獲佳績。

（一）社團活動的宗旨。

增強國民體質，提高國民素質，是國家體育工作和學校體育教育的根本目的。中共中央國務院《關于深化教育改革全面實施素質教育決定》中指出：“學校體育要樹立健康第一的指導思想”。近年來我國喜愛足球的人越來越多，城鄉足球熱在不斷升溫，青少年中喜愛足球，樂于參與的人也在不斷遞增。鄧小平同志曾指出：“足球要從娃娃抓起。”足球后備人才的培養需要全社會的共同努力，更需要我們學校體育工作者的努力。

我校開展少兒足球是基于推動足球運動，因地制宜推進特色教學的需要；加大全民健身工作的力度，努力提高國民身體素質的需要；幫助學生樹立終身體育、終身運動觀念的需要；進一步把競技運動項目教材化，讓所有學生有興趣、能力參加體育活動，促使體育教學走向主體性、快樂性的需要；改變長期以來運動員培養和輸送重訓練輕學習，“一條腿”走路現狀的出現；發揮我校足球項目區定點學校的示范作用，區域推進，促進本地整體辦學水平與社區居民的健身意識和健身技能的提高。

（二）社團活動實施原則。

1、快樂性原則：注入式教學模式變為以誘導、啟發為主的現代“快樂體育”教學模式，引導學生由被動吸收向主動領悟感知的方向發展，突出學生的主體地位個性化教育。

2、激勵性原則：熱情是個體對探究的事物帶情緒色彩的認識傾向，探究的熱情是內部動力，是決定成效的重要因素。足球教學亦如此，對學生的一點一滴的提高都要給予激勵，讓學生享受成功的快樂，形成反復成功的循環體系，形成自我學習、自我教育、自我發展的學習內部動力機制。

3、科學性原則：足球教學與足球運動要充分尊重學生的年齡特征和足球教學的本身規律，由淺入深，循序漸進，以興趣為重，以培養健身意識為重，不超重，不加壓，不偏執，以學生的全面發展為主。

4、層次性原則：把握好學校體育與競技體育的區別，把握好隊伍訓練與普及教學的不同；充分尊重學生個體存在的差異以及發展的不平衡，對不同學生給予不同的要求、引導及幫助，為每個學生的個性特長發展提供機會。

5、身心兼育原則：體育具有教育、健身和娛樂等本質功能，足球校本課程的教學的基本任務是促進學生的身心健康。足球運動強調團隊精神，強調頑強拼搏等，在有目標、有組織、有計劃地傳授足球知識與技能的過程中，教師更好地在健體基礎上發揮出育心的功能，重視對學生的興趣、情感、意志和自信心的培養，養成良好的自我健身習慣，促進學生身心健康。

（三）社團活動的實施目標。

我們把足球教學的目標定為初步了解國內外足球運動的發展，初步掌握足球運動的知識、技能以及比賽規則、足球運動保健常識，感受足球運動的樂趣，激發足球運動健身的熱情，初步樹立健康第一、終生健身的意識，培養團隊精神和合作能力，增強學生的身體素質。

（一）、保證社團活動的實施時間。

我們始終貫徹新課程理念為指導，在保持體育課的系統性與完整性的基礎上，把足球作為教材進入課堂，把足球課列入學校授課計劃；每周二、三下午安排專門時間學習足球運動，體育活動課以足球為主，兼顧其他。

（二）社團活動的操作與實施。

1、構建足球課堂教學模式。在教學實踐中我們摸索出“以學生為主體，以教師為指導，以活動為主線，以身心健康為宗旨”的“四主”足球活動課課堂教學模式。

2、組建建立三級足球活動網。校本課程的開發和實施是一件具有極大創造性的系統工程，需要學校、學生、社會人士、特別是本校教師和學生的積極參與，因此我們建立了學校、年級、班級三位一體的足球立體活動網。班級隊是足球教學的基本訓練隊，各班根據本班實際，開展一些有利于足球教學的班隊活動、課外活動等，定期參加學校組織的班際足球比賽。年級隊是以年級為單位，在班級隊的隊員中挑選組建而成，具有規模大、人數多的特點。校足球隊是以在足球活動中涌現出來的有發展前途的苗子為主體，自覺參加。校隊每天參加集訓，他們訓練刻苦認真，多次參加市比賽取得了較為出色的成績。建立的三級一體足球立體活動網，為全校師生提供了一個優良的足球教學陣地，使學生的身心得到全面發展，為我校成為足球教學特色學校搭建了良好的平臺。

3、教學與比賽相結合。教學與比賽相結合是提高學生學習興趣，培養學生參與意識、競爭意識的有效方法，也是普及教學與提高技能的有效途徑。為此，我們切實實行四結合原則：課堂教學與課外實練相結合；校內訓練與校外實戰相結合；集中指導與個別輔導相結合；長期堅持與臨戰集訓相結合。注重開展形式多樣、內容豐富的足球比賽活動，每年舉行一次班際足球錦標賽，安排運球跑、顛球、射門、一對一對抗等小型多樣化比賽活動，以普及和提高師生足球水平。人人參與的分年段、分班級的小型多樣比賽活動和以班、年級為單位的足球隊比賽，更為我們實施課程評價提供了依據。

（一）評價原則。

1、評價活動的導向性原則。

并通過信息反饋，使被評價者明確今后的努力方向。

2、評價內容的整體性原則。

在進行評價時，要對校本教材實施和開發的各個方面作多角度、全方位的評價，而不能以點代面，以偏概全。由于校本課程的系統性和復雜性，使得課程實施的效果往往從不同的側面反映出來，表現為一個由多因素組成的綜合體。因此，必須從整體上進行評價，首先做到評價標準全面，盡可能包括課程實施的各項內容；其次要把握主次，區分輕重；三要定性評價和定量評價相結合。

3、評價方式的合理性原則。

評價采取學生和教師自評、互評和考核組評價四種方式，既體現自我反思，又體現民主參與，既體現客觀公正，又體現科學合理。做到形成性評價和總結性評價相結合，量性評價和質性評價相結合，注重發展性的評價方式.

4、評價方法的可操作性原則。

每學期結束前，由任課教師對學生進行評價，學校考核組對教師和班級進行評價，評價采取聽、看、查、問、測等多種渠道收集信息，從教與學統一的角度出發，以課程實施目標體系為依據，確定合理統一的評價標準，采用科學、具體可操作性的評價手段。

（二）評價內容和方法。

1、對學生的評價：注重“三維”，即關注基本知識和基本技能、過程和方法、情感態度價值觀。注重發展性評價，在關注比賽成績的同時，更注重學生參與活動的興趣、合作的意識、團隊精神的形成等。每學期根據教學任務，由各任課教師對學生進行踩球、顛球、頂球、傳球、運球、射門等項目的測試，測試結果作為學生的體育成績之一，記入學生素質報告單，并作為評定體育積極分子、三好學生、三好學生標兵的必備條件之一。

評價方式有：自我評價、同伴評價、教師評價。

2、對教師的評價：課程實施的關鍵是教學五認真的落實，任課教師在實施校本課程過程中的完成教學任務、備課、測試等情況，以及在活動中的組織、管理、指導等方面的能力和實效，都作為教學工作考核的具體內容。對于班主任，每個班級中校、年級足球隊人數、每屆班際足球比賽的結果，都成為“文明班級”考核內容。對于教練員，每次比賽成績和訓練出勤情況、訓練效果等作為考核內容。每個教師的考核結果記入教師檔案，并把考核結果與教師評優、職評、獎金等掛鉤。

（一）、活動內容。

1、體育與健康知識。

2、基本理論。

(1)足球運動發展概況及發展趨勢。

(2)足球競賽規則及裁判法。

3、基本技術。

（1）無球技術：起動、跑動、急停、轉身、跳躍、步法。

（2）踢球：腳內側接球正腳背、腳背內側踢球。

（3）接球：腳內側、大腿、胸部、頭部接球。

（4）運球：腳內側、正腳背運球。

（5）頭頂球：原地正面、側面頂球，跳起正面、側面頂球。

（6）守門員技術：接球、撲球、拳擊球、托球、擲球、踢球。

（7）搶斷球：正面、側面搶斷球，鏟球。

（8）假動作：假踢真傳、虛晃過人、變向突破。

（9）擲界外球：原地、助跑擲界外球。

4、基本戰術。

（1）局部二過一進攻戰術。

（2）邊路進攻戰術和中路進攻戰術。

（3）角球和任意球戰術。

（4）個人防守戰術和全隊防守戰術。

（5）擲界外球攻守戰術。

5、教學比賽。

提高學生基本技術和基本戰術的應用能力。

6、身體素質。

（1）速度：反應速度、動作速度、位移速度。

（2）力量：上肢力量、腰腹力量、下肢力量。

（3）耐力：一般耐力、速度耐力。

（4）柔韌和靈敏。

（二）、社團活動對指導教師的基本要求。

1、教師要熟悉大綱各部分的內容，鉆研教材的要點和難點，創新教法，選擇有效手段在教學過程中有針對性的施教。

2、在教學過程中提高學生對足球運動的興趣，促進學生較好的掌握足球運動的基本技術，基本戰術和基本理論，具備一定的比賽能力，從而使學生具有利用足球鍛煉身體的愛好，并養成終身鍛煉的習慣。

少兒足球校本課程訓練計劃表。

1、基本技術：傳、接、運、頭技術；教學比賽。恢復性練習：耐力、柔韌。

2、基本技術：二人、三人傳接球技術；搶截球技術。攻防練習恢復性練習：速度、靈活。

4、基本技術：各種運球技術，搶截球技術。個人進攻練習；個人防守練習專項速度練習。

5、基本技術：運動中傳、接球技術，擲界外球技術。邊中配合；中路配合專項力量練習。

7、基本技術：綜合技術二過一練習；教學比賽專項靈敏練習。

8、基本技術：綜合技術教學比賽專項耐力練習。

9、基本技術：綜合技術全隊進攻戰術專項速度練習。

10、基本技術：各位置特長技術全隊進攻。

戰術專項力量練習。

11、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項靈敏練習。

12、基本技術：各位置特長技術全隊防守戰術專項柔韌練習。

13、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項耐力練習。

14、基本技術：各位置特長技術定位球戰術專項力量練習。

籃球俱樂部策劃書

在體育產業化的大背景下，經過多年的運作和推廣，籃球市場進入了一個全盛時期。特別是在中國男籃三大中鋒王治郅、姚明、巴特爾集體加盟nba后，走入第八個年頭的中國男籃職業聯賽也進入了一個極其引人關注的高潮階段。據統計，上賽季的聯賽現場觀眾已超過100萬人次，電視觀眾超過5億。但是對于擁有13億人口和100多年籃球歷史的中國，這僅僅還是籃球市場“金庫”門前的“零金碎銀”。俱樂部運作模式是體育文化傳播的一種，更是一種卓有成效的市場運作方式。世界先行國家的經驗表明，在媒體運作大行其道的信息時代，順應全球人對強身健體的共同關注潮流，體育人可以爭取到大量的“眼球”！而從某種程度上說，“眼球”就是經濟！就是市場！就是利益！

站在經營者的角度上說，湖州裝飾行業男子籃球俱樂部的定位，首先就是一個經濟實體，然后才是一個體育團體！經營者應該從球市運作、賽事推廣、媒體價值開發等各個方面加以全盤統籌，與企業追求利益最大化一樣，讓俱樂部達到利益最大化。

當然，由于俱樂部是由企業贊助的，所以俱樂部的利益有時會體現為贊助企業的利益，比如作為載體，向媒介、受眾傳播企業本身的廣告概念，讓企業獲得廣告效益；作為公眾事業，常常可以為企業爭取到很多公關機會，利于企業向社會傳達信息、展示形象等等。這與俱樂部本身的經營成效相得益彰，毫不矛盾。現將從上述幾個方面簡要闡述湖州裝飾行業男籃俱樂部在今后一段時間內的一些經營思路。

由于公益事業贊助抵稅制尚未在我國施行，而今年出臺的規定明確限制了廣告費計入經營成本的額度，所以企業對俱樂部的投入產出比進一步降低。加強經營產出力度，無疑成為企業整體開源節流、降本增效的輔助手段。結合福慶家裝群實際，在此提出參考建議如下：

1、品牌樹立。順應福慶家裝群的品牌戰略，為球隊注冊一個新品牌，并將之作為“湖州福慶xxx俱樂部”的一個分品牌在體育領域率先運作。如上海東方大鯊魚。品牌持有者為籃球俱樂部，該品牌延伸至其它產品時的具體經營方式可以由俱樂部另設。

2、作為嘗試，20xx年經營目標主要旨在建設俱樂部經營框架，使之迅速進入經營軌道。利用年度湖州籃球圈賽事，擴大球隊影響，為20xx年比賽和經營增效鋪路。

3、積極開展公關活動，利用賽、訓余閑，多組織民間賽事、俱樂部賽事，以賽代練，讓球隊走出去。一者可以獲得直接報酬，二者可以提高球隊球技和心理素質，為培養和發現球星提供練武場和角逐地。

4、嘗試由俱樂部自主與大眾媒體聯姻的經營路子，具體為我賽他播（刊），合作經營廣告位，效益共享。

5、球隊廣告價值開發與分流，在當前經濟效益需求較為迫切的階段，可以考慮將球隊本身作為廣告媒體來開發，并分割一部分給其它中小建材商共享，以期獲得一部分資金支持。比如球隊全年飲品、用品、某一場賽事的冠名權及其它廣告權等。

6、其它。

經營團隊架構：成立俱樂部董事會、監事會。

董事長：xx。

董事會成員：xx。

監事會成員：xx。

總經理：xx。

常務副總經理：xx。

品牌企劃部：xx。

賽事推廣部：xx。

媒體運作部：xx。

財務部：xx。

足球俱樂部策劃書

當代社會，快節奏、程序化、長年累月的重復型的工作者們和被繁重學業如大山壓身的年輕者們漸漸消磨掉了對生活趣味的追求。那些曾經的激情澎湃，為了一支自己喜歡的球隊、俱樂部的比賽徹夜不眠，甚至剪成自己喜歡的球員的頭發的發型，現在這些卻都幾乎淡去。很多人說，這是因為我們成長了，我卻要說這明明是自己放棄了，我們其實是可以兼顧的。而我所創立的“球迷夢想足球俱樂部”就是旨在達成這一目的。我的主要理念是，開設一家以經營足球迷用品為主（球衣、球褲、球襪、圍巾、球隊紀念掛歷等等的一系列與各支球隊有關的產品。），以球迷周末歡聚觀賽休閑吧為輔的一個球迷釋放激情，釋放壓力，獲得精神解放的足球紀念主題店，能在空閑的時刻為各位忙碌的“夢想者們”一劑舒心的良藥。

（一）、本店宗旨：為每一位擁有著少年足球夢想的人在工作和學習之余能獲得心情的釋放，保持著自己對足球這個運動的愛。

（二）、本店名稱：球迷夢想足球俱樂部。

（三）、本店功能：主要負責經營足球迷用品，另開設吧臺為球迷提供看球、評球的場所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽煙。不同于足球酒吧，并非專為球迷看球而來，是以足球紀念品為主，同時如需顧客需要，可將各支足球隊的歷史陳述，幫助球迷更加了解自己所珍愛的球隊。

（四）、本店的經營理念：

1、本店所出售的產品均來自各大足球俱樂部直接批發的球迷用品，專業而且正規，同時公司竭心為顧客服務，認真考慮顧客提出的問題，積極響應。希望能讓每一位到來的顧客獲得自己最希望得到的。2、鎖定客戶群體，年輕工作者和年輕大學生。

3、每一位在本店有過消費的顧客，都可選擇記錄下自己的姓名以及鐘愛的球隊，在有此球隊的重大比賽之時（例如冠軍杯賽、淘汰賽等），本店會以短信的方式聯系顧客比賽信息，且為此類球迷提供當天的優惠活動。

4、搶占新興市場，國內雖已有此類球迷俱樂部，但經營規模和經營方式都與本店略有不同，且長沙地區此類形式極少。

（五）地址的選取:長沙市岳麓區桐梓坡路328號選擇原因：

1、地處長沙各大高校聚集地，年輕大學生是球迷中的重要群體，此處同樣車流量較大，年輕上班族也容易經過。

2、交通便利，大多數公交車經過，距離行將竣工的地鐵站也很近。

3、租金適中，約為2500元/月。

4、選址處很少有類似競爭者。

（一）、市場宏觀環境分析。

中國是一個人口眾多的國家，市場也是相當之大，而近年來隨著人民生活水平的不斷提高，物質生活的豐富讓更多的人開始轉向精神上的享受。我國自改革開放以來，媒體產業有了長足的發展，特別是對體育項目的重視使得中國在很早就引進了許多精彩的國外的體育賽事的電視轉播。這也讓中國的80后、90后這一代人從小感受到的體育世界的魅力，而足球作為世界第一大運動，更是在近30年里培養出了一大批忠實的擁躉。他們除了愛看精彩的比賽，以及自己喜歡的球員外，其實內心也希望成為他們，即使這幾乎不可能，那么我們就是希望能幫助到他們一點小忙，例如我們提供他們喜歡的球隊的隊服、球襪、隊徽、圍巾。對很多人來說，球隊甚至也成為了他們的信仰，他們會在生活中不斷的努力向前，像自己喜歡的球隊一樣不斷地勇猛地戰斗。根據中國足球信息網的調查，中國目前的足球迷人數大約在1.5億，可見市場的龐大。但從長沙市場看，眾多高校聚集的湖南首府，所擁有的的球迷數是可觀的，雖然他們可能支持的球隊不同，但整體的數量和規模巨大。那么本店自然會收集的各大著名足球俱樂部的球衣供球迷，而且球衣亦不失為外出運動的極佳裝扮。

（二）、綜合swot分析。

1、優勢：

（1）、地處長沙高校云集之地，交通便利，學生眾多，噪音較少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚會場所于一身，具有較大的原創性，在每個周末都會有特別優惠活動。同時提供網上交易服務，滿50元即可包郵。

（3）、收藏有各個著名球隊的相關資料，可提供給球迷對于喜愛球隊更深層次的了解。

2、劣勢：

（1）、初入市場，需要前期多做宣傳活動，知名度在前期必然不太樂觀，另許多人可能對商品的價格有疑義，需耐心解釋。

（2）、開業初期，商品可能面臨數目不全的局面，畢竟球迷喜歡的球隊不同，需要在開業前做好市場調查，將長沙地區球迷的喜好做一個歸納，避免貨不對人的尷尬。

（3）、商品的銷量會隨著球隊的戰績而發生大的改變，許多球隊在賽季初期并不被看好，但賽中卻發揮了超長的表現，引得一大批新的追隨者，相反老牌強隊的頻頻不如意表現可能會丟失部分球迷，因此需及時抓住市場行情，適時調整產品的進貨策略。部分產品需預約。

3、競爭：

現有市面上有許多關于足球主題的酒吧，但其主要經營酒水業服務，這種場所同樣有大批球迷聚集，但其本身的內涵不足。換句話說，競爭優勢不明顯，酒吧本身酒水價格虛高，而顧客能多獲得服務也僅僅是一塊極大的電視屏幕，這對于許多真正愛好足球，喜歡足球的資深球迷來說，感覺不過是找到一個能讓志同道合的支持者們的喝酒場所而已，其實如果自己家里夠大就足以代替。而本店的方式則不同。首先本店提供諸多球迷用品，而本店提供的吧臺酒水均選取酒精含量較低的酒，不提供白酒等高濃度酒精。而當你身著本店的球迷套裝，觀看大熒幕的時候，會有仿佛親臨現場的感受。這在絕大多數的店鋪里幾乎是感受不到的。而本店招收的服務生都須有較多的足球常識和知識的了解，能為顧客們解答一些普通的疑問，這同樣也是本店的一大特色。

4、機會：

(1)、目前長沙市場此類店鋪很少，且我選址的地方更是基本沒有，一旦能先占據住本地市場，將有利于本店的長期發展。

（2）、球迷不分男女，但數據顯示許多女球迷對足球的了解不夠，而本店招收的服務員都比較了解足球的基本知識，有利于幫助女性球迷更加了解足球，從而擴大本店影響力。

四、整體戰略規劃：

（一）、定價策略：

本店嚴格遵循相關法律法規，所出售的.產品的球隊、球徽（如“西班牙足球甲級聯賽”，“皇家馬德里”）等版權均歸其俱樂部所有。價格的核定基于市場價格，但會根據不同球隊而有所不同。具體如下列表：

上述表格是本店的主要銷售產品，價格參考市場價格，但并不相同，會隨著球隊的成績變化而變化，同時本店歡迎會員們（有過購買次數并登記成為會員的。）自帶零食攜好友前來觀賽，僅需支付電費5元，但不允許自帶酒水，而本店提供的酒水與市場價相比略高，但屬于可接受的范疇，顧客們亦可不點酒水，但需支付10元清潔費。另優惠活動價格可特別處理。

（二）、服務策略：

核心服務內容：為顧客提供最好的球迷裝備以及全面的足球知識的介紹，感受足球的快樂氛圍。

1、服務方式：

（1）、電話聯系預約特別球隊專門定制的球迷裝備。

（2）、網上附屬網店可派送（需50元以上，包郵）。

（3）、親臨本店體驗。

2、服務項目。

（1）、吧臺服務，提供酒水銷售以及較合理的觀賽場所，電視熒幕采用高清60英寸背投電視。

（2）、足球知識普及，對于許多新晉球迷，本店可提供許多足球方面的知識的普及，對于球隊過往戰績和球隊狀況都可進行查詢幫忙了解。

（3）、當遇到重要賽事，例如歐洲冠軍杯、歐洲杯、世界杯等重大賽事，邀請會員參與到本店免費觀賽，當然須是當天比賽球隊的球迷（根據登記會員時認證）。

3、服務評估。

對顧客所提出的意見進行相關的合理的改正，同時也對店員的服務質量進行評估。本著顧客至上的原則，通過顧客對店員的評價給與不同的獎罰。

（三）、促銷策略：

1、初入市場時，采取多買多送的方式，例如購買一套球迷普通套裝，送球隊圍巾，購買一套球迷限量套裝，送球隊浴巾+鑰匙扣+筆記本，另購買限量版的顧客可自己選擇搭配贈品，但價格不超過85元。

2、在街邊張貼pop廣告吸引消費者，廣告語：夢想盡在咫尺，長沙也是現場！

3、每周三設立成為球隊日，通過會員票選出10個最喜愛的俱樂部，從中抽取，抽中的球隊當天此球隊的商品打9.5折，此優惠針對所有顧客，不僅限于會員。但同時本店會從登記的會員中的這支球隊的球迷中抽取10位幸運會員獲得商品8折的優惠，優惠劵有效期一個月。當然，抽中過的球隊在下次抽取中被除掉，直到下一次循環開始。

（四）、員工待遇。

籃球俱樂部心得體會

籃球是一項高速、激烈和充滿活力的運動，可以鍛煉手眼協調能力和反應速度，也可以作為一種團隊活動，增強合作精神和凝聚力。參加籃球俱樂部的活動是一次難得的機會，能夠獲得非常愉悅的體驗，也會對自己的身體和心理健康產生積極的影響。在我與籃球俱樂部的接觸中，我深入地了解到了籃球運動的魅力，并收獲了許多寶貴的心得體會。

我是一個熱愛運動的人，從小就對各種運動項目充滿著好奇心。在接觸到籃球運動之后，我對這項運動愛不釋手，開始逐漸投身于籃球之中。但是，因為自己的水平有限，難以在學校的籃球賽中獲得名次。于是，我開始接觸籃球俱樂部，希望能夠通過參加俱樂部的活動，提高自己的水平，同時也想認識更多熱愛籃球的朋友，享受運動的快樂。

加入籃球俱樂部之后，我漸漸深入了解了這項運動。俱樂部不僅有專業的教練和設備，還有熱愛籃球的隊員們，可以給我提供很多指導和幫助。通過在俱樂部中的練習，我逐漸掌握了籃球的基本技能，并且不斷提高了自己的水平。俱樂部中的朋友們也非常友善和熱情，讓我度過了很多快樂而充實的時光。在比賽中，我也獲得了一些名次和獎勵，這讓我更加有信心和動力去繼續努力。

第三段：籃球的鍛煉效果。

籃球作為一項全身性的運動，可以鍛煉身體的各個方面，對身體健康有很多好處。通過投籃、接球、傳球等動作，可以鍛煉手臂、腰腹、腿部等肌肉群，增強身體力量和耐力。通過跑動、跳躍等動作，可以提高心肺功能，增強體質和免疫力。此外，籃球也是一項需要集中注意力和反應能力的運動，可以提高大腦的協調能力和反應速度，對心理健康也有很多益處。

第四段：團隊合作與情感交流。

籃球作為一項集體競技運動，需要球員之間的團隊協作才能夠發揮出最好的水平。在俱樂部中，我們不僅要互相幫助，還要學會相互配合，理解和尊重彼此的角色和特點，形成默契和信任。在比賽中，我們也需要相互支持和鼓勵，精神上的交流和共鳴，讓我們感受到比賽的意義和價值。通過這種團隊合作的體驗，我們也會獲得更多的情感交流和人際關系，讓友誼更堅固和真實。

第五段：籃球的意義和價值。

籃球是一項非常美好的運動，可以給我們帶來很多愉悅和收獲。在參加籃球俱樂部的活動中，我深刻理解了籃球的意義和價值。除了鍛煉身體，提高技能，還有許多更為重要而深刻的內涵，如團隊合作、協調和交流等。這些內涵深入貫穿于籃球運動的方方面面，讓我們從中領悟到了關于生命的一些道理和價值。我將繼續熱愛籃球運動，繼續參加俱樂部的活動，期望能夠在這條路上收獲更多的快樂和收獲。

籃球俱樂部心得體會

籃球作為一項深受青少年喜愛的運動，吸引了無數熱愛籃球的小伙伴們加入籃球俱樂部。參加籃球俱樂部的每一次集體活動，對我來說都是一次鍛煉和成長的機會。在這里，我學到了很多技巧，培養了自信，也結識了很多志同道合的伙伴。通過這篇文章，我想回顧一下在籃球俱樂部學到的心得和體會。

第一段：熱愛籃球的初衷。

我喜歡籃球，并加入了籃球俱樂部，既是出于對籃球的喜愛和對運動的熱愛，更是希望能夠通過籃球，在健康和快樂中成長。初次參加俱樂部的集體活動時，我感受到了一種前所未有的刺激和挑戰，也迎接了比平時更為嚴格的訓練內容。但是，在這里我漸漸明白：只有認真學習訓練，自我超越，才能加入更高級別的游戲，并向著更高的目標努力。

第二段：學到技巧的過程。

籃球俱樂部不僅能提供訓練場地，還能為我們提供更好的技術支持和指導。俱樂部的教練非常專業，他們不僅擁有豐富的教學經驗，而且善于發掘每個球員的潛力。在他們的指導下，我不僅掌握了基本的運球、傳球、投籃技巧，還學會了更復雜的進攻和防守策略。更為重要的是，通過反復地訓練和比賽，我逐漸形成了自己的籃球風格。

第三段：培養自信的過程。

一旦掌握了籃球技巧，積累了比賽經驗，我發現自己逐漸變得自信起來。比賽的場上經驗和技巧的運用都能夠為自己帶來更自信的狀態。在比賽的時候，我不再擔心自己的表現，反而投入到比賽中，大聲疾呼，毫不猶豫地展現出自己的實力。這些成功和自信的經歷，也讓我在生活中變得更加自信，更加樂觀和積極向上。

第四段：結識志同道合的伙伴。

在籃球俱樂部中，我不僅只是追求個人的成長和突破，更是在不斷地與其他球員互動、交流中，建立了深厚的團隊精神。同樣酷愛籃球的球員們在一起，我們不僅共同磨練著每個人的技巧和體能，還能在生活中互相幫助、共同成長。籃球俱樂部讓我們更了解和理解彼此，在競技場上和生活中形成了深厚的友誼。

第五段：最終的收獲。

通過參加籃球俱樂部的活動，我們不僅可以在體能和技能上得到極大的提升，更能在比賽和互動中收獲自信、團隊精神和友誼。同時，我們在比賽中會知道自己在哪里，更能尋找下一步的發展方向，加入更高層次、更多樣化的籃球活動，不斷提高自己的籃球水平。在籃球的世界里，我們不僅是個人的身影，更是集體的力量，共同前進，攜手向著更高的目標拼搏。

總之，加入籃球俱樂部，既可以得到很多的鍛煉和提升，也可以在其中收獲不斷成長的機會。在這個過程中，積極參與、開放心態、與人為善、勇于超越自己，是成為更好籃球運動員的關鍵。無論是在籃球場上還是生活中，勇敢領略每一個挑戰，不斷突破自己，絕不停滯，才能成為一個更加優秀的自己。

健身俱樂部策劃書

2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相比較較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。

3、在一家大型俱樂部的啟動之前就就應確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，務必分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

4、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相比較較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的身旁會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。

5、健身俱樂部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經驗的專業教練基本上能夠都能夠辨別器械品質的好壞。

6、俱樂部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話能夠確定一個俱樂部管理經理。

7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選取，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間務必是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是十分重要的。

a、系統部：（管理部）系統部負責整個俱樂部的操作管理。

b、內務部：內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理。

c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。

d、服務部：會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員。

e、會籍部：負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務。

f、衛生部：負責整個俱樂部的內部清潔。

1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。

a、有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業的培訓。

b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以上的大型俱樂部的經驗。保證有足夠的經驗。

c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。

d、電腦的操作潛力是務必的。

2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。

a、有必須銷售經驗口才好是最重要的。

b、沒有健身方面的知識沒關系，能夠由教練主管去培訓。但務必在俱樂部開始營業之前完成。會籍主管務必要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有必須的酒店管理經驗。

1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

3、服務部的具體的狀況具體的安排。

4、以上幾樣都需要在俱樂部開業之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為能夠協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

器械教練主要分為幾個類別，

3、有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-元。

普通器械教練的工作范圍包括；

每一天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

健身教練主管的待遇，

2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/3000。

3、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。

教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一安排教練指導健身。

對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

3、在運動完的時候需要一個能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂部里邊設一個比較大的`休閑區，內部能夠供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應健身飲料這一塊做的好的話利潤到達200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

6、動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右。

8、辦公室等。

整體面積在最高估計在3000平方左右。

籃球俱樂部總結【】

籃球運動的專項身體素質，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質，可以加強球隊的磨合以及提高隊員之間的默契程度。俱樂部成員主要利用業余休息時間自發的、積極的參與到訓練當中，因此在全面訓練的'基礎上，特別注重突出重點，從中發現與培養隊員的特長技術，使隊員逐步形成能充分發揮自身優勢的個人技術特點。所以根據隊員自身的特點，在訓練中貫徹全面、實用、準確、熟練的要求。

健身俱樂部策劃書

a優勢：作為奧運會主辦地之一的xxx，運動風潮也逐步襲來，全民健身活動正在被大多數人所認同，而濱海新區在初被國務院列為綜合配套試驗區，未來發展前景相當看好。以漢沽地區而言市場環境是前幾年無法比較的，生活水平的提高，消費意識初步提升是顯而易見的。漢沽是xxx沿海地區的一個特殊區域與塘沽大港并稱濱海新區，全區人口16.8萬人，全區人均收入1362元，同比去年增長了23%，收入的增加帶來人們更高的物質享受和精神需求，加之目前此區域為發展中的二級城區該項業務及其缺少。

市場購買環境變好。

1、健身消費者儲量呈上升趨勢;。

2、健身高消費者和多種消費者(如私教消費等)在增加;。

3、健身人群年齡結構不再單一，老人小孩也成為有力的消費者。

4、家庭與單位群眾消費健身增多。

5、市場競爭力小，沒有完善有規格的健身中心，無可比較性。

可操作性思考。

市場的空白點，找沒有競爭對手的地區。

1、走價格;。

2、走限制人群;。

藍海戰略。

健身產業的藍海戰略我理解為與健身相關的多種產業鏈的開發.如果我們能把俱樂部的贏利點放在健身卡之外，那么，很顯然，與其他俱樂部的競爭就沒有城市人群的爭奪血拼.大家明白的青鳥，私教銷售已經成為它銷售中的重中之重.我們如果能把私教、培訓、加盟、管理輸出、健身產品會員銷售等做成俱樂部的主要經濟來源，我想俱樂部的生存發展就少了風險。當然根據區域與當地人群的消費承受力來講與其配套的藍海戰術是機動性可調節的。

b劣勢：隨著奧運的推動，全國各省市的健身俱樂部迅猛發展，只北京就有大小俱樂部1000多家，其中有投資數千萬元的，也有十幾萬元到幾十萬元的中小型俱樂部，于是在整個業界便存在著相當大的競爭壓力。漢沽雖是市場空白點，但隨著人口流動，相對的某些還是存在可比較性。在有該區域老齡化相對較高，市場開發存在必須困難，應把前期目標放低，針對一般普通人群入手。

同行業競爭，導致多敗俱傷。

多數俱樂部經營項目、市場定位、營銷策略雷同。業內一向流傳著“80%的俱樂部搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規范，規則性的條文較少且又缺乏行業保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產品一樣，進入價格戰的死胡同。

經營收入少，比例嚴重失調。

目前絕大多數健身俱樂部以會員卡的銷售收入為主營，收入占到了總收入的80%以上。如此一來，一旦會員卡的銷售沒有按預期的目標完成或是出現一些突發事件，就會使得健身房的經營陷入被動。而國外健身俱樂部會員費只占總收入的60%，還有40%是場內消費，比如營養品、服裝等。

健身房利用率制約經營收入。

此刻各個健身房無不是大多數時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業時間的1/5，雖然大多數俱樂部都采取了一些諸如非高峰時段優惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把帶給服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法到達分流會員、引導消費的效果。

過速擴張、扯斷資金鏈條。

多數健身俱樂部盲目擴張，用心圈占市場，仿佛就能做成業內的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現，產生雪崩效應。俱樂部不斷將資金投入新分店的開設，戰線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的狀況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的狀況下，迫使其不得不宣布清盤。

只重本身功能，不重需求層次。

目前多數俱樂部在健身本身功能的開發方面確實下了很大功夫，從硬件環境、器材選配到群眾訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調動，直接表現為會員的續費率低，會員流失率居高不下。

經營、設施全盤照搬國外，缺少個性化。

于俱樂部的個性東西少之又少，如此一來，導致健身房經營現實與理想之間構成巨大的反差。

缺少管理人才，與外部擴展戰略脫節。

很多俱樂部只注重外部的擴張速度，搶占銷售網點，卻缺乏中層人才跟進管理。內部管理混亂，造成許多弊端。由于缺乏管理人才，俱樂部內部許多環節管理失調，導致采購的商品價格高，缺乏競爭力。結構龐大，經營決策上往往高度集中在一人身上。這種陳舊而缺乏科學活力的經營管理方式，與現代化、大規模健身俱樂部發展的要求極不適應。

加重經營負擔。

在談及經營管理的體會時，不少俱樂部管理人都坦言：“此刻的經營成本真的是太高了!”在健身產業剛剛興起的時候，不少健身俱樂部將店址選在了地下室。加上之后競爭不斷加劇，很多俱樂部盲目地比設施、比空間的大小，結果租賃了偌大的空間，實際利用率卻很小，加上租金逐年大幅調升，是俱樂部倒閉的另一死因。多數俱樂部在初期經營成功之后，便認定摸到了市場盈利的脈搏。這一策略可能在幾年前十分成功。但時過境遷，此刻各地樓價租金暴漲，健身市場的經營環境已大為改變，面積越大，租金開支越多，雇請的員工就越多。同時，健身行業經營有其自身的規律，不像其它行業，投資以后很快能夠得到回報。很多經營者則忽視這一市場規律，機械地奉行原先的發展模式，盲目地擴充店鋪數量，由于許多新開的店缺少客源，幾年內根本不可能盈利，導致越陷越深。

此外，市場定位模糊，缺乏吸引力、投資策略脫離實際，缺乏科學性，在投資策略上，很多店鋪選點缺乏科學性，脫離當地環境，盲目發展。缺乏對對風險缺少有效評估、內部控制薄弱、職責難以追究也是俱樂部倒閉的原因之一。

1、健身房規格定位。

根據當地人群消費水平與其消費觀念，中小型健身中心更益于管理經營，在市區繁華地。

2、人員配備定位。

初期營銷方案。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業、校園教師等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格能夠靈活制定，399-499元都能夠。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位群眾購買的原因。

3、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，到達的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中務必要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣構成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布超多的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，必須要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢dd說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有必須的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永久也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應能夠延續三天。想要使每一天到俱樂部咨詢的顧客如潮，務必在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，能夠說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就務必要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就務必要進入市場，務必要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時到達一個很高的水平。

籃球俱樂部總結

籃球運動的專項身體素質，在于提高速度、耐力、力量、彈跳、靈敏等身體素質，可以加強球隊的磨合以及提高隊員之間的默契程度。俱樂部成員主要利用業余休息時間自發的、積極的參與到訓練當中，因此在全面訓練的'基礎上，特別注重突出重點，從中發現與培養隊員的特長技術，使隊員逐步形成能充分發揮自身優勢的個人技術特點。所以根據隊員自身的特點，在訓練中【】貫徹全面、實用、準確、熟練的要求。

籃球俱樂部心得體會

籃球是一項富有魅力的運動，它可以鍛煉身體，提高技能，增強團隊合作和自信心。而加入籃球俱樂部更是能夠讓人獲得更多的機會和收獲更多的體驗。在我成為一名球員的過程中，我有了許多體會和感悟。下文將從五個方面，闡述我對籃球俱樂部的心得體會。

第一，堅持訓練，注重基礎。在籃球俱樂部中，每周都有專業的訓練，每次訓練內容豐富，涵蓋了籃球的各個方面。我們在訓練時，教練會督促我們做好各項準備，從熱身到拉伸，直至正式訓練。教練闡述了許多籃球技巧和戰術，并且帶領我們反復練習。通過訓練，我的籃球技術得到了很大的提高，特別是基礎夯實之后，后續學習更有底氣。

第二，注重身體素質，保持健康。籃球是一項需要非常高的身體素質支持的運動，因此我們需要注重身體鍛煉和保持好的體態。籃球俱樂部開展了各種有益的運動項目，如籃球比賽、籃球賽事觀看和場館定期的體能測評，等等。同時，我們也要嚴格遵守教練的訓練規定，合理安排休息和飲食，保持健康的狀態。

第三，充分信任隊友，積極配合。籃球俱樂部中的一大魅力之一就是團隊配合，所有隊員的合作與默契是取勝的關鍵。在每場比賽中，我們都要秉承“團隊第一”的原則，不論是在攻擊還是防守中，都要始終相互配合和信任。在場上，隊員之間要保持良好的溝通，做到心有靈犀，才能更好的取得勝利。這也是籃球俱樂部和其他運動場所的不同之處，這種合作與默契的多次協作，讓我獲得了更大的收獲和成就感。

第四，勇于挑戰，不斷突破自我。籃球是一項需要不斷挑戰自身極限的運動，而在每一次比賽中都能有所提升和進步。籃球俱樂部也會組織各種比賽和表演活動，讓我們更好地展示自己的能力。我記得第一次參加比賽時，曾經緊張過度，但是通過教練的鼓勵和隊友的配合，我成功克服了心理障礙，并且在比賽中表現出色。之后的比賽也逐步變得穩定和自信，感謝籃球俱樂部的訓練和比賽機會，讓我更愿意去突破自我。

第五，培養積極向上的心態和人生追求。籃球俱樂部不僅僅是一種運動社交圈子，更容納著不同年齡、不同背景、不同職業的人們。在這里，我們可以學習到不同人生階段的故事和感悟。籃球俱樂部更像一個大家庭，在這里我們可以結交到志同道合的朋友，一起去追求自己的人生價值。在這個過程中，我們也能夠培養令人向上的思想力量和對美好未來的渴望。

籃球俱樂部給我最大的收獲和體驗，是讓我在健康有序的環境下，學到了很多東西。這里教會了我堅持和努力的態度，也讓我懂得了團隊合作的重要性。這里是我的精神家園，我很愿意和其他球員一起打球學習，分享籃球的樂趣與人生的成長。希望未來的籃球俱樂部能夠越來越好，為更多人帶來快樂和成長。

籃球俱樂部總結【】

俱樂部為豐富全體教職工的業余生活，提高全體成員的實戰水平，在本年度俱樂部和縣武裝部、縣一中、黑金剛多家單位組織開展了多次比賽，在比賽中本著“友誼第一、比賽第二”的原則，抱著學習、請教的態度和多家單位在籃球方面進行了切磋、交流。隊員們在比賽中頑強拼搏、敢打敢拼，全身心的投入和參與了每次比賽，充分體現了球隊的團隊意識、表現出了強烈的集體榮譽感，體現了較高的技術水平，在比賽中打出了我們球隊的特點和士氣。通過比賽的組織和開展，增進了俱樂部成員之間的交流和感情，提高了整體的凝聚力和戰斗力，為俱樂部的長期發展打下了良好的基礎，同時在全院范圍內對體育運動進行了有效的、更為全面的推廣。

回首今年俱樂部各項活動和賽事的組織開展，不僅大大豐富了廣大學院教職工的業余生活，提高了身體素質，同時在全院范圍內積極推廣和普及了體育運動。我們會在日后的工作中不斷總結，積極改進，加強活動組織、開展和制度建設，在學院領導的關心和幫助下我們將爭取把籃球俱樂部越辦越好，辦出特色。