工作總結的過程是自我反思和自我調整的過程，有助于個人成長和提升。為了給大家提供一些寫月工作總結的參考，小編特意整理了一些范文。

個人年度工作總結

加強保密意識，養成良好工作習慣。文秘工作直接涉及到公司和公司領導的相關事務，這需要養成對領導不亂說，對同事不多說，對外界不能說的工作習慣。

1、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。

辦公室作為公司運轉的一個重要樞紐部門，是公司內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于現在辦公室人手少，工作量大，我和辦公室女將們共同協作、共同努力，在遇到不懂的地方及時向領導請教。在這半年的試用期內，遇到了幾次重要的會務活動并組織了幾次外出參觀考察，我都能夠積極配合做好文秘會務及后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

2、加強學習，注重自身素質修養和提高。

記得剛進公司的時候，領導問我意向去哪個部門，我遲疑了一會，實事求是的向領導匯報，進哪一個部門對我來說都是一個挑戰，選擇哪個部門都要重新學習、不斷積累。我選擇了辦公室，正是想利用這個中樞平臺多學習、多鍛煉。工作中，我不斷向領導請教，向以前工作的同事請教，取長補短，來增強服務意識和大局意識。同時，我常借助萬能的網絡，解決工作中的燃眉問題。

3、堅持做事先做人，努力做好日常工作，周到細致為公司領導及各部門服務。

為了做好日常工作，熱心為公司領導及各部門服務，我做了下面的努力：

(1)出勤方面，每天都能提前五到十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，每周日下午都加班準備周一的會務。

(2)公文處理過程方面，嚴格按照國家事業單位公文處理辦法中所規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發、印制、蓋章、登記、發文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。

(3)紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

(4)關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各部門人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。

(5)制度建設方面，草擬了公司各項行政制度，并按照領導班子工作會議要求，不斷修改完善。在各項制度沒有制文頒布實施前，自覺的按照相關程序辦事，并以自身遵規循矩的工作作風來感染同事。雖然，到現在為止，部分的規章制度還沒有頒布實施，但是整個公司的運作依然井然有序。

4、嚴格要求自己，時刻警醒。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。因為剛走上社會不久，在為人處事、工作等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我能夠做到虛心向領導學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守公司的規章制度、團結同志、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

辦公室文秘工作表面上看來中規中矩，略顯枯燥，實際上卻是處處都充滿了挑戰。文秘工作對行文的規范性和文字功夫的要求非常高，因此在工作中所遇到的困難要比我想象中多很多。

1、由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在很多工作交叉在一起又比較急的時候，容易處理不當。

2、對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和計劃性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。

1、勤學習、提高業務水平。

今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、多思考、減少工作失誤。

必須提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、善主動、開創工作新局面。

在今后的工作中，要在學習適應的基礎上，加強工作的主動性，積極主動地在自己的工作范圍內多為領導和辦公室工作進行一些開創性的工作。

4、慎保密、樹立良好工作習慣。

綜合辦公室是個團結奮進的集體，是一個朝氣蓬勃的集體，感謝公司領導對我的關懷和鼓勵，感謝辦公室的同事們在各個方面給予我的幫助，在今后的工作中，我要努力調整自己的工作狀態和工作方法，以飽滿的精神狀態和扎實的工作作風，做好自己的本職工作，為公司的改革和發展多做貢獻。

個人年度工作總結

**派出所轄12個村委會，人口26500人，干警人數9人。轄區面積約260平方公里。

打防結合，開展社會治安綜合治理，全面做好各項治安管理防范措施，竭力維護轄區的社會治安穩定。

派出所工作的中心重點就是做好治安字處理和社會防范工作。一年來，我所在上級xx機關的統一部署下，結合本轄區的實際情況，開展了各項嚴打專項斗爭和社會治安的綜合治理工作，主要有著以下幾個方面。

(一)保持高壓態勢，開展各項嚴打專項活動。今年以來，我們所積極配合做好省、市、縣部署的各項嚴打專項斗爭行動，保證足夠力量，服從上級的統一指揮、部署，深入調查摸底，積極協助開展打擊車匪路霸保春運，掃黑除惡、追逃緝捕、打擊雙搶、盜竊機動車專項行動戰備，做好掃黃掃賭掃毒，打擊“xxx”專項行動，合力保衛“十八大”召開案例等中心工作，完成下達的創造力，以穩定壓倒一切，維護社會治安大局的穩定。

(二)嚴厲打擊各類犯罪活動，控制刑事案件的發生。我所屬于城鄉性質派出所，地處城郊結合部，**國道貫穿通道，盜竊、搶奪、扒竊案件時有發生。針對這一情況，我所認真組織、精心部署，深入調查摸底，爭取主動出擊，及時打擊處理攻破一批刑事案件和犯罪人員。今年5月22日，我所通過排查摸底，在***村抓獲涉嫌盜竊、吸毒人員玉**等8人，破獲盜竊模板、變壓器案件4宗，并強制戒毒6名。11月25日，通過現場巡邏伏擊、設卡堵截，抓獲盜竊、破壞有線電視設施，破案13宗，破案率為73。3%，治安案件發31宗，查處31宗，查處率為100%，其中查處“黃、賭、毒”治安案件占20宗。調解民事糾紛6起，調解率為100%，全年共查處違法犯罪人員102名，其中刑事拘留5名，轉捕1名，轉勞教1史，治安拘留1名，治安處罰70名，教育、警告32名，抓獲強制戒毒5名，一共貿置調查50名。

(三)加強社會治安的綜合治理，落實各項防范措施，確保社會治安大局的穩定。社會治安防范管理工作是派出所的日常主要工作。

加強外來人員、出租屋以及特種行業的管理。根據本轄區的實際情況，我所專門組成工作小組，負責對本轄區內的外來人員、流動人口、出租屋、復雜公共場所以及特種行業管理。

個人年度工作總結

我于20xx年7月離開學校，在公司設備部簡單的實習后，擔任機械技術員。主要負責現場部分設備的管理，現場主要有電動單梁起重機、龍門吊、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設備，盡管在學校學的是機械專業，但是對于現場的機械設備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開始學。

現場機械設備起著舉足輕重的作用，機械設備運轉良好狀況不僅僅直接影響現場的生產進度，大型設備還存在著必須的安全風險，因此機械設備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業的女生來講感覺到肩上的擔子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學點東西，最終選取了堅持下來。

我每一天的工作是到現場，將所有設備巡視一遍，檢查有沒有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯系當場的維修工，立即處理，在最短的時光保證設備正常運轉，這看似很簡單的活，但事實上并沒有那么簡單，因為設備的運轉是否良好密切影響著生產，甚至會帶來很大的經濟損失。在眾多設備中最讓我提心吊膽的是電動單梁、龍門吊和蒸汽鍋爐這三種大型設備，我每一天神經都緊繃著，為了減少故障和及早發現隱患，對這大型設備每一天檢查，組織人員定時進行潤滑保養，每月進行安全檢查，并做好相關的記錄，在同事和工友的幫忙下，由剛開始很陌生逐漸熟悉，再加上現場有許多經驗豐富的老工人把手，我緊繃的旋最后稍微放松，但是現場的設備還是會經常故障，特備是電動單梁，電動單梁在運行過程中經常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時注意力不集中，根據故障原因，逐一進行處理，并加強檢查和保養力度，之后工作逐漸上手，電動單梁等設備發生故障的次數也慢慢減少，確保了現場設備的正常運轉。

這半年時光雖然過得辛苦，但是感覺很值得，首先讓我們這一向生活在溫室的花朵得到了必須的鍛煉，明白了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業后收獲的第一筆很大的財富，這也會成為我人生旅程中又一轉折點。

由于氣候原因，冬休了3個月，到20xx年3月份才又開始上班，我轉為設備部的內業員，主要負責現場機械設備運轉臺班資料的收集整理、整理機械設備臺帳合同等，在辦公室呆著不用風吹日曬了，剛開始長時光呆在辦公室，我還很不適應，老感覺在辦公室沒有在現場學到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在之后慢慢習慣了這種生活，才明白做內業員也有很多東西需要學習，一樣能了解到現場設備的使用狀況。此刻在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時光，能夠學學其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一向藏在心底，激勵我要不斷學習。

時光飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距此刻已有一年的間隔，我已由剛踏出校門無知無畏的黃毛丫頭轉變為穩重踏實的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點點荊棘，但是也是順順利利的，這只是一個開始，以后的路還很長，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學習，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現我的人生價值！

個人年度工作總結

今年是我工作第七個年頭了，人們總說“七年之癢”，似乎到了這個“坎”，大多數人都會對自己習慣了的生活或者工作喪失曾經的激情。而現在的我卻全然不是這樣的感受。對于我熱愛的工作，到了第七年，我覺得一切似乎才剛剛開始。在我教育生涯中的第七年，我努力將過去工作中的點滴經驗悉心條理，將不足清新呈現。我努力尋找并確定自己在教育。

教學。

中發展的方向和在這條漫漫長路中我可以發展和提升的空間。在心境上，我也努力體味著余秋雨在《蘇東坡突圍》中關于“成熟”的那段精辟的表述——成熟是一種明亮而不刺眼的光輝，一種圓潤而不逆耳的音響，一種不再需要對別人察言觀色的從容，一種終于停止向周圍申訴求告的大氣，一種不理會哄鬧的微笑，一種洗刷了偏激的淡漠，一種無需聲張的厚實，一種能夠看的很遠卻又并不陡峭的高度。

20xx年——20xx年度我的教育教學工作簡要回顧：

（一）班主任工作。

1、針對高二2班作為理科實驗班的班級定位，積極促進“尖子生”的培養。班級的第一名在年級中力拔頭籌，在班級內也已形成由張夢嬌、范超越、趙景龍、劉博文、劉瑾、周婧婧、匡超等七人組成的尖子生團隊。

2、20xx年8月，在校德育工作會上做主題發言。

3、20xx年9月，策劃并組織主題為“銘記圣火，放飛青春”的高二學生年級會。

4、20xx年10月，高二2班在校運動會入場式中榮獲高中部入場式第一名，團體總分榮獲第三名。

5、20xx年12月，高二2班代表高中部向全校進行主題班會展示，班會主題為“鑄就專業，飛揚青春”。

6、20xx年12月，高二2班在校環壇賽中榮獲一等獎。

7、20xx年2月，組織班級優秀學生與中科院心理所研究員施建農教授就“個人未來發展規劃”一起座談交流。

8、20xx年3月，高二2班代表宣武區參加北京市中小學生“留住一桶水”節水活動，并通過努力，在20xx年5月成為項目組成員。

9、20xx年4月，高二2班在校“我和我的祖國”主題合唱節中榮獲一等獎。

10、20xx年5月，高二2班在校廣播操評比中榮獲一等獎。

11、20xx年5月，高二2班在汶川地震紀念日發起傳遞“綠絲帶”的愛心活動。

12、20xx年5月，高二2班“綠之隊”成員與北京市園林科學研究所基礎研究與樹木發展中心主任叢日晨博士就“綠地節水”問題進行座談交流。

13、20xx年5月，共青團宣武區委授予高二2班團支部“宣武區教育系統五四紅旗團支部”稱號。

14、20xx年5月，高二2班“綠之隊”“陶然亭公園植物噴灌器改良設計”方案在第十屆北京“美境行動”中榮獲“優秀方案設計推廣獎”。

（二）教學工作1、20xx年9月，在班級層面開展“中秋文化大比拼”的小組展示活動。

2、20xx年11月，在學習自然科學論文過程中，開展“知識風暴”形式的競賽活動。

3、20xx年11月，參與北京市新課程選修模塊網絡資源開發與實施08-09工作啟動大會，成為項目組成員。并在之后的時間內組織學生利用網絡平臺開展自主學習。

4、20xx年12月，建立班級圖書館。

5、20xx年2月，進行班級內部第一次的讀后感交流和評選活動。

6、20xx年3月31日——20xx年5月8日，組建《嘩變》劇組，刻苦排練并精彩完成演出。

7、20xx年4月9日，在區教研活動中做題為《積雨輞川莊作》單篇教學的區級研究課。

8、20xx年3月——4月，組織班級學生完成古代詩歌單元的小組合作學習。

9、20xx年5月，代表宣武區參加北京市“可持續發展教育”骨干教師培訓。

10、20xx年5月，積極參與校教學研討周的討論、交流與學習。

在xx-xx年度的教育、教學中，結合語文學科的學科特點我將班級的德育和教學繼續以“心靈早餐”的形式整合成為我的教育教學過程中體現我自身個性特點的教育教學形式。xx年畢業生蘇曉楠在畢業后的一篇博客中寫到：“她的課是富含感情的，從陳老師那里我真正學會了如何關注生活，感悟生活，并從平淡的生活中找到人生的樂趣。在高三這一年中，我更深入的了解了史鐵生對于母親的復雜感情；了解到《貓》中“付出，是這個世界上看得見摸得著的幸福”“愛，是我們不枉活一世的理由”的深刻含義；了解到“captain,mycaptain"所蘊含的啟蒙意義；了解到吳子尤“誰的青春有我狂”的少年豪情；了解到尤努斯對于窮人所表現出的寬容與慷慨；了解到季羨林用一生感悟出的人生哲理；了解到原來這個世界上有這許多有價值的東西等著我去關注。我甚至重溫了孩提時的童真，感受了懷念中的美好。陳老師給予我的是學會如何生活，那是人耗盡一生都在探求的東西，而我卻在她的課上得到了這許多，這是多么不可思議。”正如學生所說，教會學生如何去生活，引領學生去探尋世界的美好與價值正是我所追求的。在過去的一年中，無論是北京奧運，還是汶川地震；無論是獸首拍賣，還是《安妮日記》；無論是丁聰老人的去世，還是韓國總統盧武鉉的自殺；無論是惡搞文化的民間智慧還是端午節的文化內涵都是我和學生們“心靈早餐”中的精神盛宴。生活每天都在繼續，“心靈早餐”不會缺席。

在08-09年中的教育教學工作中，我最大的幸運是有機會用近二分之一的這一年聆聽了特級教師洪賀廷老師的語文課，用近二分之一的這一年聆聽了劉繼忠校長的地理課。在兩位德高望重的老師的課堂上，我感受到了課堂的有序和條理，和因此生成的持久的吸引力。我深悟到一個優秀的教師應該在自己的課堂上為學生建立起一個既可以提供給學生發展空間，又能夠帶領學生不斷學習進步的學習體系，這一學習體系既包括老師的教也包括學生的學。這一點將是我在自己的課堂教學過程中，經過一定的時間，發揮自己的才智，通過自身刻苦的努力最終必須實現的。

在新課改的背景下。我深深的喜歡上兩個詞語，那就是“共同基礎”和個性發展”。在這一年的工作中，我投入巨大的熱情和精力用我點滴的實踐嘗試著理解“共同基礎”的含義。最后我將其落實到讓學生讀準每一個字音，寫對每一個漢字，準確無誤的默全每一首古詩詞，每一篇古文。這一年，我愛上了批改聽寫、默寫的小條。一個個鮮紅的對勾，一個個觸目的錯號，一句句或是勸勉或是表揚的評語，這其中不僅告訴學生們要懂得刻苦，還告訴學生去理解漢字文化的特征。與此同時，也教會了學生準確掌握漢字字音、字形，和正確默寫古文的方法。很簡單的一件小事，我從中得到了很大的快樂。關于“個性發展”這是我在思考的，但是還沒有想得很明白，我想在今后的教學中，我會不斷地感受，不斷的思考，不斷的總結，相信對于此，也將能慢慢形成自己的一些體會和收獲。

20xx年的今天，我的學生們應該是在家等待高考成績的公布。作為他們的語文老師，給他們一個滿意的語文成績是我追求的。作為高二2班的班主任，讓每一個人考入自己理想的大學是我期望的。相信在學校的正確領導下，在備課組、年級組老師的共同努力下我的愿望是可以實現的。

年度個人工作總結

本班共有學生63名，其中男生30名，女生33名。單親家庭太多，初始階段紀律比較渙散，活動懶于參加，學習基礎差，學生上進心、自信心不強，集體缺少凝聚力。但潛在的進取意識是有的，表現在學校的、班級的制度都能尚遵守，但要經常督促和提醒，還不能形成自覺行為。居于這種現狀，我做了如下工作：

（一）抓常規管理規范學生的行為習慣。

早到班、兩操、打掃除、校各項活動的參加都認真組織，嚴格要求，決不馬虎，讓學生感到做人就要這樣嚴謹、認真、一絲不茍。至今學生以習慣成自然。例如眼操時間一到不用老師強調，都主動自覺去做，贏得任課老師的好評。

（二）選拔班干部班干部是班級和學生聯系的橋梁，是學生的精英，是教師的助手，是自我管理體現最明顯的一部分。在選擇班干部時，我遵循三個原則，首選那些責任心強，辦事公正；品學兼優，智商較高；有較強的組織能力和活動能力，易與他人溝通的學生。其次使用各類特色學生，揚長避短。最大限度地展示他們的能力。再次發揚民主作風，班干部，一些活動主持人均由民主選舉產生，使學生干部同學關系形成動態平衡，人人有機會實現自我價值。

（三）實行能級管理。

我們班級發展的目標都是由師生共同商討確立的，并且分工負責。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統一。師生能以誠相待，共同決策，使學生感覺到班級的事也有他們的一部分。通過分級管理，班干部承擔了一些日常事務的管理工作，并有權獨立處理相關事務。班主任則激勵和指導學生自主性的發揮，化解工作中的矛盾。通過自我管理，既加強了班干部隊伍的建設，培養了學生組織管理能力，又提高了全體學生的自覺性，自制力。

（四）營造良好的學習環境。

現在初中學生的學習、生活有絕大部分時間是在學校里度過的。班級即是學生的一個大家庭。營造良好的學習環境，對提高學生的德育素質，起了相當大的作用。首先對學生進行理想教育，學習目的教育，習慣的養成教育，培養其自信心及責任意識，其次，建立一些監督機制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現在班級風氣正，學風濃，凝聚力強。班級真正成為一個和諧向上的集體。

（五）個別教育與表揚相結合。

班級中思想基礎和學習都比較差的學生。通常表現為精力旺盛而又學不進去，思想活躍而又任性好動，對班集體正常的學習生活秩序有一定影響。在教育轉化這部分學生時，我從建立和培養感情入手，親近他、關心他、了解他，努力發現他身上的閃光點，如在班級活動中，象打掃衛生、拾到東西主動上繳，積極參加校運會入場式等等，都及時表揚，使這些不管在家里，還是在學校，極少獲得表揚，久而久之，已經失去了上進心和自我認同感，缺乏自信心的同學，從拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎上，使性格和人格回到了正確的軌道上來。段鵬飛學習上取得了很大進步，霍來收電腦管理工作認真負責，我就在學習和工作上大力表揚，李云飛在紀律上改正了遲到、上課說話的缺點，就對其自律性上進行表揚，如此起到了強化優秀的作用。宋文龍不但改掉了自身的毛病，學習成績也顯著提高，得到各任課教師的好評。期終獲校最大進步獎。凡此種種都及時表揚，用以完善學生的人格，增強集體的凝聚力。

（六）發揮主題班會的教育作用。

主題班會是班級教育活動的主要形式之一。通過形式多樣、生動活潑的主題班會來澄清是非、提高認識、開展教育，對良好班風的形成，及至學生的健康成長，都起著重要作用。如開展“我為班級增光彩”、“我是一滴水”、“如何面對競爭”、“良好習慣的養成”“文明伴我成長”等主題活動，對弘揚集體主義精神，提高自身素質能力，促進班集體成員之間的相互了解和相互溝通起著重要作用。另外還注重組織學生參加與其他班級之間的聯誼、競賽活動，如校運會、詩詞朗誦會，這些活動讓學生知道集體的力量的重大。

（七）注意發揮學生的特長。

秦黎明擅長網頁制作，班級網頁由他負責，他為李賀同學的英語演講及班級在學校元旦舞蹈的背景制作，構思之巧，制作之精受到學校師生的好評。通過特長的展示激發了他的積極性和自信心。使其在其它方面也有了顯著的進步。

跟學生無數次的談話，家長座談會4次，其他電話聯系或者面談無數次。

老師應真正有愛心，理解學生，尊重學生，不要吝嗇表揚，善用巧用表揚，這往往比批評更具威力。培養學生的集體榮譽感是班級建設中事關工作成敗的重要環節。有了集體榮譽感，學生就會熱愛集體并發揮主動性和創造精神，表現出主人翁的責任感；就會不斷進取，產生積極向上的強烈愿望，做到心往一處想、勁往一處使，形成一種合力，從而使班集體更具凝聚力和競爭力。相反，如果學生對自己的班級缺乏榮譽感，班集體就會失去教育功能。集體榮譽感是建設良好班集體，把學生培養成才的巨大引力場，它能使幾乎所有的學生都自覺自愿地為爭取和維護集體榮譽而努力。集體榮譽感也是一種約束力量，它能使學生感到不能為集體爭光或做了有損于集體榮譽的事是一種恥辱，而產生一種自譴自責的內疚感，從而使每個學生為維護集體的榮譽和利益而服從集體的決定，克服自身的缺點。

不希求每個學生都能成功，但求每個學生都來嘗試。在嘗試中自我得出結論。世上的感受，只有自己的才是最真實的。然而，這需要時間，需要機會。所以，我把每個學生的嘗試失敗都看作是成功的開始，鼓勵他們，教他們正視現實，勇敢去接受來自各方面的挑戰。

不以統一的尺度衡量學生，但以統一的標準要求學生。只要是同齡人都能做到的，也要求他們努力做到；同齡人辦不到的也要求他們努力學會，爭取辦到，向高標準邁進，從最基礎的做起。"會讀書"是基礎，讀好書是理想；"懂健身"是樂趣，身心壯是追求；"能辦事"是目的，辦成事是必須；"做好人"是一切之根本，做一個有利于社會的人。

個人年度工作總結

正文：今年本著“鞏固優勢，穩步發展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作：

1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規范，實現輸液反應“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。

2、配合股份制管理模式，抓護理質量和優秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率；強調病區環境管理，徹底杜絕了針灸科環境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。

3、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。

4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節“大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽；積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。

5、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上；開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班；完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者“教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。

6、迎接市衛生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。

7、個人在自我建設方面：今年榮獲“天津市市級優秀護理工作者“稱號；通過赴美國考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗，本年度完成成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。

作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗；努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展更多的年輕黨員梯隊，現在新廈的賞員隊伍已經擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。

護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發揮中醫、中西醫結合護理優勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。

護理部xxx。

xxxx年xx月xx日。

個人年度工作總結

20xx年對我來說意義非凡。是我的轉折點。來到一個陌生的環境，找自己的工作。我很感謝老板給了我這樣一個成長平臺，讓我有機會磨練和慢慢提升自己的素質和才能。我努力適應這一切。經過兩個月的學習，我失敗了。一次偶然的機會，我進入了現在的行業，這是我之前想進入的行業之一。經過大約五個月的不斷學習和積累，在老板的幫助和半個師傅的指導下，我已經半融入到這個行業的大家庭中。個人技能明顯提高。雖然工作中有一些不足，但這半年來付出了很多，收獲了很多。感覺自己長大了，漸漸成熟了。回顧這些日子，我們現在將總結我們的工作：

首先，工作要敬業奉獻。可能大家都會有這種感覺，但是問題不清楚的時候，會去琢磨嗎？當你遇到不懂或者很難的事情，你會投入其中嗎？從原因中尋找解決辦法，直到解決。在工作中需要多思考，多思考，多學習，多要求，多做，在現有條件基礎知識的基礎上，對方案加入自己的想法。這樣會有很好的效果。

其次，“持之以恒，朽木不可雕也；毅力，石頭都可以用。”。有了這樣在工作中堅持不懈的精神，我們才能鞏固專業知識，提高素質，甚至困難的事情也會迎刃而解。“沒有積累的步驟，沒有英里；不積小流，成不了河。”專業知識是在工作過程中一點一點積累起來的，從量變到質變，達到一個新的高度。

最后，凡事都要有耐心。有了耐心，你可以全面冷靜地看待任何問題，抓住問題的關鍵點，不僅可以快速解決問題，還可以為客戶提供更好的訪客，讓他們在未來沒有優勢。只有他們值得信任，才能放心地把我們的業務交給我們，讓我們的業務做好，不斷延伸，越做越好。

說到耐心，還是有很多差距的。工作思路不清晰，事情一件一件處理，處理起來那么簡單，對自己的工作不夠專業，腦子動的慢，不愿意動，沒有超前思維，工作積極性和主動性不夠，言行不注重涵養。老板坦承自己有些事情沒有主動去做，有的時候大打折扣，做事偷懶，造成工作中被動尷尬的場面。

以后的工作思路，認真主動的完成自己的工作，嚴格要求自己，認真及時的完成上司布置的每一項任務。在工作生活中，要積極開動腦筋，三思而后行，努力提高工作效率，同時提高工作積極性，積極學習，充實自己。工作和思想上如有問題，及時向老板匯報，請老板溝通。工作之余，要嚴格要求自己，不斷提高個人素質和思想道德。

展望20xx年，新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰。感謝老板的培養。“學而不思則罔，思而不學則殆”。"回顧過去，學習新知識可以成為一名教師、"。在新的一年里，我希望我周圍的所有朋友都有龍馬精神，走上一段樓梯。

個人年度工作總結

08年總的來說是一個困難和機遇共同存的一年，是極富挑戰的一年。年初計劃總銷售收入實現000萬元，但由于地震和其他原因，砌塊類產品實現銷售000萬元左右，保溫材料類實現銷售000萬元左右，總的實現銷售000萬元左右。比預期減少2/5。但地震使公司的規模又上了一個臺階，進入涪城區規模企業行列。

1、年初市墻改辦經評議，準許公司及其他幾家和自保溫砌塊產品試用期延至10月底；

6、公司成功的進行了資產優化重組，原股東xx—x協議轉讓股權后，xx—x又為公司注入股金，使公司的資本金更加充實。

（一）經營、管理方面的不足或失誤。

（二）制度建設方面的問題。

（三）決策方面的問題。

公司現在的規模還不是很大，管理人員的安排和設置都是要求人盡其才。公司就設立主辦會計、常務副總經理、總經理助理和、銷售經理和保管等部門。那么按照這個設置，各部門的分工應該是：常務副總經理分管安全、質量、成本、產量、設備維修保養、后勤、水電、勞資及糾紛、紀律、制度、x核算以及涉及該方面的零件采購等；主辦會計的主要職責是成本核算、會計核算、稅務報表、月末材料報表、月末產品報表、月末應收應付往來賬報表、以及配合公司出據其他所需的報表等；保管的職責主要是驗收公司購進的原材料、原料、保管好入庫的材料、零件以及其他物資、驗收產品、入庫產品、發貨點數、開據發貨單、報送各材料原材料的臺賬、報表等；銷售經理主要職責是客戶關系，具體來講主要是聯系項目、洽談生意、跟蹤客戶、簽訂合同、售后服務、對賬、收款、協調項目上各方面的關系、耐心細致的處理客戶的各項要求、及時反饋客戶新的動態等；總經理助理的工作職責主要是協助總理完成各項日常工作，具體協助處理銀行、工商、建設主管部門、質檢、x各部門、協會、技監、商務、經濟以及各項x件的年檢、審批等工作。從分工上看來，公司中上層管理干部的所分管的事情已是面x到，沒有漏洞和缺失。體制和建制是完善的。

制度方面，公司制定有勞動紀律、質量管理、作息獎懲、設備維修保養、物流運輸、臨時勞務、后勤保障、勞保發放、安全管理、員工培訓教育等等制度，所有制度疊加在一起足足有5㎝厚的一本書，這樣看來，制度方面也不存在缺失或不祥細。制度方面也是完善的。

體制和建制，以及規章制度都不存在問題，但還是出現了那么多的失誤或不足，那么存在的問題，應該就是人了。通過以上分析，應該在用人制度不健全或是用人不當兩方面找出原因。

用人制度方面公司也作出過很多償試，比如說承包，銷售實行全效益提成x，將生產承包出去，結果是產量有一定的提高，其他所有的工作面貌都沒有得到改變，相反的在質量管理方面還出現了很大的分岐。但這并不是說承包或全效益提成x這條路是錯誤的，11月份又償試將貨運車輛承包出去，生產管理實行全效益x提成方式，銷售仍實行全效益提成方式。一個銷售經理一年至少可獲得酬x萬元以上，這在一定程度上來說，公司的用人制度還是比較先進的。這些方案實行了之后，只是量上有一定程度的提高，其他質的方面改變的相當少。

最后還是要來說說用人不當的問題，對于我們公司來說，是要是[小才大用"的問題。把一個人的能力估計不充分，放到了他不能勝任的位置上去了。公司主要中上層管理干部的文化水平的低，又沒有系統的學習過企業管理，也沒有在正規的大企業里上過班，沒有管理經驗和有效的管理方法，再加上自身懶散的x格和不端正的心態，決定了該管理者管理能力低下，管理能力低下而又被公司安排在重要的管理地位，授予行使管理公司的權利，結果使公司上面的很好的制度、精神不能得到有效的執行和發揚，下面的良好的建議和牢騷不能有效的傳達到上面，造成管理從上到下的一個瓶頸。最終導致公司內部管理的若干不足和失誤。當然決策失誤不在中上層管理人員的責任，而在于公司的決策者。

最重要的是要用人恰當，把每一個人放到適合他的位置上去，即不能[大才小用"，也不能[小才大用"。這就要求認真分析每一個管理人員，找出他的優點，能干什么，不能干什么，充分估計他的能力，放在一個適當的位置上，分管力所能及的工作。

其次，是要建立完善的監督機制，硬是要獎懲分明，該懲必懲，該獎必獎。不能讓制度文件流于形式。這就要求從公司最高領導做起，最高領導不是天天在考核中上層管理干部，那么只要在公司現場，就應該對下面的人員進行考核，不能只頒發制度措施，而不管執行得如何，執行沒執行。如果在監督過程中下達的任務發現有人沒有按時按質完成，就要追究為什么沒有完成。而且在整個過程中必須有文字書面記錄。公司的制度是嚴肅的，一旦執行了，一般情況下不允許任何人臨駕于制度之上，特殊情況也不例外。

還有公司的制度，不能執行兩天，放棄兩三天，想起來了又執行，沒想起時就不聞不問。所有的人都抱有僥幸的心理，這樣再好的制度也是白搭。或者是那只是一時的興起，過幾天就沒事了。這幾年來這可能也是公司管理上不了臺階的一個重要原因。所有的人都養成了習慣，反正都是鬧著玩的，誰都不會認真。所以重要的是要有制度必執行、執行必嚴、執行必堅持。比如說周會的問題，有這個制度就必須執行，而且每周固定的周一都必須召開，形成一個即定的執行模式，時間一長，所有的員工誰都知道每周一都要開會。遲到或不到會扣x，這樣一來誰都要來參會，就是不能來的，他自已也知道請假。所有制度都按照此方法x制，我想執行一段時間后，企業的風貌將會有大的改觀。

最后，就是針對個別管理干部能力水平較低的現狀，可能要實行個別培養，如公司內部不能培養，應該到x的培訓班去培訓。努力提高他們的思想文化水平，樹立現代企業管理觀念，找到管理企業的方法，要不然這個死結始終是解不了的。

在找到了突破瓶頸效應的方法后，如何讓這些方法得以實施，也就是落實的問題，這是個非常重要的問題。

沉疾太久，需下猛x。如果不下猛x，是根本解決不了問題的，新的一年開始，還是老樣子。這樣企業離倒閉的日子也不遠亦。

我以為要治病，先要治對癥下x，對癥需找準病根。在我們企業里執行不徹底，不執行，懶散拖踏是病癥。病根是中上層管理干部管理水平和能力較低，再加是自身的文化素質較低造成的。所以不管什么人，位居什么地位，都[執行制度必嚴格、違反制度必懲罰、沒有例外"。

年度個人工作總結

回首20xx年，感觸頗多，有甜蜜、有痛苦、有酸甜、有苦辣。但總的來說，我在這過去的一年里也是表現很好的、我一直嚴格要求自己，提高個人修養和素質，改變過時的工作理念，作風也改變了。一直嚴格手法，做個良好市民，履行自己的公民義務，團結周圍的人群，積極向黨組織靠攏。這一年，過的也是夠快，但是卻值得回味。因為對于一個人來說，能偶在過去的一年里平安無事，有活著生存下去的權利，那就知足了。因此我在這里感謝大家，也有了要寫一篇個人總結的想法，內容有下：

在思想上，我大學期間一直沒有機會參加中國共產黨，我深表遺憾，因此，我向黨組織上交了入黨申請書，加入中國共產黨一直是自己的理想。黨員是模范帶頭的先鋒，如果能夠成為一名黨員，這樣可以成為一個推動自己的動力。在黨員的道路上，一步一個腳印，踏踏實實的工作，以黨員的身份嚴格要求自己。這樣就真的可以無愧與我，無愧與社會。我也可以幫助更多的人了解我們的共產主義思想，積極的帶動大家努力建設新好家園。

在人際關系上，因為自己剛剛進入社會，很多的東西都要學，人際關系最為重要。這是我做人多年一直嚴格要求自己的，人一定要和別人搞好關系，要不寸步難行。不管以后從事什么，都要與人去打交道。“見什么人說什么話”，說起來容易做起來真的很難，這要有很高的閱歷，自己經歷的少，遇到的事情也少，所以就得少說多做。先給別人一種踏實能干的印象，然后再談更高的目標。

朋友方面，自己能做到的我都盡力完成，多個朋友多條路。大學的朋友很重要，因為以后真的不知道哪個就是局長什么的。多培養一些潛力股，真正時候能夠幫自己一把的那種。領導方面，不卑不亢，我感覺越低三下四他越瞧不起你，所以在關鍵的時候一定要有自己的想法，但是一定要給領導留點余地，畢竟是領導。每個領導還是愿意別人夸自己的。多認識點人還是好的。所與所之間有業務的時候，一定要爭取，這樣可以讓更多的人去認識自己，為以后撲平道路。

與師傅的關系最為重要 ，女人可能就是有點小氣吧，剛來的時候真的很不適應，她能夠把每一個人都看成是她的敵人。但是現在好多了，我們能夠為一個問題爭論，在爭論中我就可以學到很多的東西，說實話我在壓裂學到的知識，一部分是在書上的，一部分就是通過這種從與師傅的爭論中得到的。她喜歡較真，我也喜歡問底，就這樣我就解決了這個溝通上的問題。自己的同事方面，主要是和與同齡人。因為這都是不久將來的競爭的對手。自己不能老這樣在低層，必須出人頭地，必須有自己的事業 。所以現在就得有打算。我不會輸給任何人，你可以做到的我就一定能做到，多看多想多做。

雖然自己在這一年里有點成績，但并不能讓我心安理得的接受。以前沒有參加什么 ，今年參加后，我真的學到了很多東西，在參加活動方面上有了很大的長進，知道怎么去做了，知道應該做什么了，在語言表達表達上更是收獲豐富，也是我人生當中一大經歷。

在生活上，年初沒有做的很好。但是我及時糾正了自己的錯誤。要別人看自己要有深度，一眼就看出來了，那樣不會有什么作為的。我就這樣一直努力著。

在新的一年里，我已經有了自己的打算，就是要努力工作，勤勤懇懇，腳踏實地的工作。20xx年是我幸福的一年，我付出著、收獲著、快樂著、進步著。我同樣要用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛的事業。

真的，要成為一個強人并不容易，但是要做一個對自己問心無愧的人還是可以達到的。

誰沒有過猶豫，誰沒有過痛苦，只要自己做好自己，夢想在天邊也要去追，即使雨在下，風在吼，我們也要努力追趕，嘗一下酸甜苦辣的滋味。不管受到了多少冷眼與嘲笑，就當自己沒看見。

這就是我新一年要努力做到的。

個人年度工作總結

對陳宇老師進行指導，我現階段總結如下：

針對年輕教師教學經驗少，我從備課抓起，讓他從思想上充分認識到備課的重要性。

青年教師以后的路怎么走，課上的怎么樣，在初始階段最為重要，因此，我跟著他聽每一節課，幫助他揚長避短，盡快成長起來。

讓他把一單元的每一個環節都聽到，從課型上讓他對物理課有一個整體的了解，能夠自己去設計課型。

青年教師除了要把握教材，認真備好課，上好自習課，讓學生有收獲也特別重要，因此，從這一目的出發，我引導他正確利用自習課。

總之，我要使他盡快適應初中物理教學，成為物理教學的骨干力量。

個人年度工作總結

xxxx年，在領導的關心和幫忙下，我加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自我的思想認識、工作本事和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。在工作上經歷了一些壓力和困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自我逐漸成熟了。現將xxxx年工作情景總結如下：

(一)努力做好日常事務性工作。

xxxx年是我參加工作的第x年。在xxxx年的工作中，我將協助公墓領導做好日常事務性工作作為全年工作的重點。在工作過程中，領導交派的各項任務做到了認真對待、妥善完成，對每一件事均不放松。承擔了公墓工作計劃、總結和各類公文的起草工作，工作信息的報送工作，組織安排會議、做會議記錄等工作。在實際工作中，努力學習，查找不足，不斷的改善工作方法，提高工作效率，為單位領導、職工服好務、辦好事。

(二)細致完成勞資工作。

作為單位勞資員，xxxx年我做到了按時制作各項工資，確保每月工資及時發放；按時上報各類報表，確保上報及時準確;按時完成各項統計，確保資料真實有效。在實際工作中，我進取探索勞資工作技巧，制作完成了適應我單位實際的工資臺帳，節省了工作時間，提高了工作效率。

在工作過程中，我經常進行自我反思，琢磨工作中的不足和有待改善的工作方式、方法。xxxx年，我在工作中存在的主要問題，一是太熱衷于做事務性工作，不重視理論學習，理論水平有待提高；二是工作中有急躁情緒，總想一下將工作做完，存在工作毛躁的現象；三是組織團員活動不夠多，沒有充分調動青年人的進取性，組織本事需要加強。

一是規范公文管理，提高公文處理水平。加強收、發文件的管理，完善現有管理方法；對公墓現有文件報送、傳閱制度進行適當調整，加強規范；提高起草公文水平，向高標準看齊。

二是豐富青年職工的組織生活。充分發揮團支部的作用，組織和帶領團員青年加強學習，勤奮工作。根據青年人特點，組織不一樣類型的文化生活，激發團員青年的青春活力。

個人年度工作總結

本人在本年度的教育教學工作中，不怕困難，敢于創新，取得了一定的成績，現小結如下：

一、政治思想素質。

堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的勞動紀律、規章制度，工作積極、主動、講究效率。

二、業務知識能力。

在工作中，能根據需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業務知識。繼續主動、認真地參加浙江大學大專自考學習，盡力做到學以致用，并于今年順利畢業。積極參加教研活動，并能做到有準備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。為了調動學生上課參與的積極性，發揮學生的主體地位，提高課堂教學的效益，我采取了如下的一些措施和方法：

1、牢牢把握“讀”的環節，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。

2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。

3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。

4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。

5、繼續將“愉快教育”和“情景教學”模式深入課堂，是學生真正喜歡語文，學好語文。6、鼓勵學生多讀多寫，進一步強化作文教學，全面提高學生讀寫能力。

在堅持教好書的同時，我從未放棄過育好人。樂于接受班主任工作，上半年在不安排副班主任的不利條件下，也能高標準地完成學校布置的各項任務。我在班主任工作中，主要做到了“愛”和“嚴”，具體表現在：

1、有一顆愛心，這是做好工作的前提。

2、細心、耐心、誠心這是做好工作的基礎。

3、嚴格要求，措施得力，這是做好工作的保證。

4、采用積分制，有意識地提高學生的參與意識和競爭意識。

5、創設平等和諧的師生交流環境，全面提高班級風貌。

6、加強和其他學科任課教師的協作，努力提高各科學習成效。

個人：

1、第四屆“中國少年作家杯”全國征文大賽優秀輔導獎。

2、“我的一天”征文優秀輔導獎。3、全國中小學生課外作文創作筆會大賽最佳指導獎。

學生：

1、輔導學生習作在市級以上發表共計30余篇。

2、輔導學生習作在市級以上獲獎共計50余人次。

五、努力方向。

1、充分發揮骨干教師的帶頭作用，進一步全面提高自身素質能力。

2、積極參與課題研究，提高論文的數量和質量，提高獲獎率和發表率。

3、積極認真地開展家訪工作，想辦法解決特殊學生的逃學曠課難題。

4、努力學習先進的教學手段，搞好個人主頁建設的學習準備階段工作。

5、利用業余時間繼續參加業務進修，順利通過成人高考。

年度個人工作總結

20xx年，在區委、區政府的正確領導及關心支持下，區商務局緊緊圍繞全市“十二五”規劃，貫徹落實20xx年全市招商引資工作會議精神，解放思想，創新觀念，加大招商力度，提高招商實效，狠抓各項工作的落實，較好地完成了招商引資工作任務。現將20xx年主要工作及20xx年工作思路匯報如下：

（一）創新工作機制，夯實招商基礎。切實發揮我局在全區大招商工作中的組織、協調和引導作用。一是完成各類政策意見的起草。

年初，為適應經濟形勢新變化，提高招商引資質量和水平，代區政府起草了《20xx年全區招商引資工作意見》、《20xx年區重點招商活動計劃》和《20xx年區重點突破項目、重點推進項目、重點招商樓宇進展情況表》等文件。今年的招商意見中，除了繼續深化“四招四引”外，在招商產業上由側重“三重一大”類產業項目向“八大中心”拓展；在招商區域上突出沿線招商，圍繞國際航線，向亞太地區拓展，圍繞高鐵沿線，向境內重點區域拓展；在大招商體系上，建立了“八大中心”建設工作責任體系；在培訓主體上，由參加政府主導培訓向與政企聯合轉變。

二是落實重大項目調度督查機制。繼續對全區“四招四引”重大招商項目實行周協調、月調度、季通報、半年督查和全年考核的工作制度。切實加大項目推進力度。

三是開展“外資項目回頭看”活動。按照市商務局“外資項目回頭看”的指示要求，我局對20xx年外資項目進行了全面系統的“回頭看”。切實落實去年外資項目的推進情況，全面解決項目推進中存在的困難和問題。自3月份起，在全區范圍內開展了“外資項目回頭看”活動，對全區20xx年新批外資項目和重大招商活動集中簽約的外資項目進展情況進行了督查，有關情況已形成督查報告，上報至市局。

四是更新維護招商引資項目信息庫。年初搬入新政府大樓后，針對我區過去由于分散辦公造成招商引資項目信息顯示的不完整，我局及時與政府辦信息科聯系，對全區招商引資項目予以修正完善，確保客商網上了解項目信息無障礙。

（二）精心組織活動，增強招商實效。

涉及先進制造業、房地產、商貿物流、文化旅游、高新技術和新興產業等多個領域。區領導帶隊赴普洛斯、上海鋼鐵聯合交易所、盾安集團、萬安集團等4家重點企業進行拜訪考察；圍繞宣傳推介我區優越的投資環境，成功簽約了一批重大項目。項目推介強調招大引強和招金引銀相結合，傳統產業和新興產業相結合，推介會形式堅持集中推介和小分隊登門拜訪相結合，取得了良好成效。二是層次提高，影響擴大。共邀請高層次客商182人，其中，外籍客商36人，占比19.78%，“555”企業客商30家，占比16.48%，具有投資決策權的董事長、總裁、總經理等45人，占比24.73%，有明確投資意向的客商110人，占比60.44%，通過投洽會與多位工商界人士建立了良好關系，進一步擴大了我區在港臺、長三角、珠三角等境內外重點招商區域的影響力。三是成果顯著，帶動性強。今年的歷次招商活動簽約項目共計10個，投資總額97.5億元；這些重大項目將強力推動我區開放型經濟發展、產業轉型升級。

（三）強化培訓管理，提高隊伍素質。認真落實招商人員培訓計劃，強化招商人員日常管理，全面提高招商人員業務素質。一是更加注重培訓的實效。由過去綜合性實務培訓轉變為分領域，分產業的專業培訓，不斷提高招商隊伍的專業化水平。

今年以來，組織全局人員參加我區舉辦的“周末課堂”講座十余次，著重學習土地、規劃及招商實務知識；委派局內招商骨干參加了6月份在新加坡舉辦了專題培訓，學習如何當前國際產業轉移新形勢下提高招商選資能力；局主要領導參加了市商務局與萬達集團合作，針對城市功能性地產特點、要點及難點的培訓講座。全局招商干部通過培訓，開拓了眼界，創新了思路，并提高了項目策劃能力、談判能力和掌控能力。二是更加注重駐外招商人員管理。在做好招商隊伍培訓的同時，加強駐外招商人員管理，總結了去年駐外招商人員的基本情況及工作成績，并向區政府提出了繼續派駐的意見，預撥了20xx年工作經費。

（四）強化調查研究，服務工作大局。把調查研究作為推動工作創新的重要方法。我局圍繞工作重點積極開展調查研究，每月平均報送三篇以上高質量招商信息，圍繞我區招商工作中的重點、熱點、難點問題，為領導決策提供參考和依據。

我局按照區委、區政府的工作部署，各項目標任務都進展順利，但是我們也清醒地認識到，招商與三外工作面臨的壓力越來越大，突出表現在：

一是完成外資指標壓力大。一方面是外資注冊項目少；

另一方面是在談項目（如中心商圈西北地塊）進行外資注冊尚需時間。我區重點推進雨潤全球物流采購中心項目在落實外資注冊上還需進一步洽談協商。

二是土地資源整合難度大，在談項目進展緩慢。土地資源短缺，拆遷難度大，一直是制約我區大項目推進的一個重要因素，目前正在推進的幾個地塊（原華東機械廠地塊、姚莊工業園地塊）仍然存在拆遷等方面的問題。

三是部分地塊業態指標不明確，影響項目前期推介工作，以致土地無法掛牌。韓山地塊、珠山東等地塊至今未明確產品業態和相關指標，難以對客商進入實質性推介，一定程度上延緩了項目推進速度。