進(jìn)行活動(dòng)前,制定一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案可以提高活動(dòng)的效果和組織的效率。這里有一些成功的活動(dòng)案例,可以給我們提供靈感和啟示。
微博營(yíng)銷方案
微博推廣策劃是微博推廣的重要組成部分,國(guó)內(nèi)最為出名的微博是及,微博推廣策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)依靠名人資源保持傲人的優(yōu)勢(shì),而利用巨大的用戶量同樣在同行業(yè)殺出一片天地,隨著這些巨頭的跟進(jìn),在中國(guó)開啟了全民微博的生活狀態(tài)。
2、內(nèi)容營(yíng)銷:微博的迅速轉(zhuǎn)發(fā)模式是迄今為止病毒傳播最為便利的工具。基于用戶喜歡你的內(nèi)容從而達(dá)到值得一看,值得一讀,如視頻,圖片等,真正與用戶達(dá)成情感上的共鳴。
3、情感營(yíng)銷:品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品、符號(hào)、個(gè)性上還有很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)本身,一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費(fèi)者溝通。而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力,它少了些教條,多了些人性化。企業(yè)選擇微博這種輕松的互動(dòng)方式,調(diào)動(dòng)用戶參與其中,深層次的走入用戶的`內(nèi)心,用情感鏈條連結(jié)起品牌的影響力。
4、意見領(lǐng)袖:網(wǎng)絡(luò)無權(quán)威,但是有意見領(lǐng)袖。他們?cè)?c,女性、互聯(lián)網(wǎng),美食,體育,旅游等領(lǐng)域掌握著強(qiáng)大的話語權(quán),時(shí)刻潛意識(shí)里影響著數(shù)以萬計(jì)的圍觀群眾,如果想讓品牌、產(chǎn)品出乎意料的傳播快,那么一定要鎖定重要的意見領(lǐng)袖,并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論,傳播產(chǎn)品。
企業(yè)要想在微博營(yíng)銷策劃中獲得較好收益,就必須尋找比較好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),達(dá)到更為廣泛的覆蓋率。多媒體形式的視頻也會(huì)成為微博營(yíng)銷中提高到達(dá)率的重要手段。
微博營(yíng)銷策劃方案
3)主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題,主動(dòng)與用戶互動(dòng);。
4)善用大眾熱門話題如#地震#、#代購(gòu)#,因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人;。
5)話題:我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營(yíng)銷目的;。
6)有規(guī)律地進(jìn)行更新,每天5~10條,一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條;。
7)上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn),抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間;。
8)讓你的內(nèi)容有連載性,連載會(huì)顯著提高粉絲的活躍度;。
9)定期舉辦活動(dòng),能夠帶來快速的粉絲增長(zhǎng),并增加其忠誠(chéng)度;。
粉絲:新粉絲增長(zhǎng)的情況、粉絲的屬性、粉絲的來源;。
微博:每一條微博的曝光、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論;。
話題:品牌#相關(guān)話題#的檢測(cè);。
微博營(yíng)銷活動(dòng)方案
以上問題,都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。
一直以來,有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷人的重要營(yíng)銷選擇。那么,活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
在中國(guó)這樣的特定社會(huì)環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷進(jìn)化之前,活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷的一個(gè)利器。
如果對(duì)企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動(dòng)策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng),增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期,活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
對(duì)于企業(yè)開展活動(dòng)營(yíng)銷來說,設(shè)置合理的營(yíng)銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個(gè)小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。
這里的重點(diǎn)在于:
話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯(cuò)誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。
方法一:有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論或@好友就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),這也是最簡(jiǎn)單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營(yíng)銷者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評(píng)論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
方法二:有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>
有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來參與,并通過獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三:有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四:有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。
有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。
關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單。
通常情況下,為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則,往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字,要盡可能簡(jiǎn)單描述。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望。
只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道。
微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時(shí)鼓勵(lì)用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會(huì)導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動(dòng)用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)。
企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前,應(yīng)該注意以下三個(gè)問題:
一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo),恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng),都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動(dòng)推廣之后,馬上使自己的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。
因此,每次做微博營(yíng)銷活動(dòng),都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的,所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。
1、規(guī)則簡(jiǎn)單。
多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動(dòng)介紹插圖。
插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。
2、激發(fā)欲望。
用戶。
最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種,一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道。
博活動(dòng),可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播。
好友的數(shù)量應(yīng)該1個(gè)或者2個(gè)最好。
微博營(yíng)銷方案
根據(jù)新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn),在20xx年的前5個(gè)月間,玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。
尤其是在20xx年3月,玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位,排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前,可謂是風(fēng)光無限。
2、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析。
觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門檻較低,方式簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng),激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中,轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式,而無益于旅游營(yíng)銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心,我們看到,其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”的表述,在潛移默化中,網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。
3、贏獎(jiǎng)培育粉絲使用建議。
第一、借助微博應(yīng)用,使活動(dòng)更公正權(quán)威。一些旅游局發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)活動(dòng)之后,在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí),受到公正性質(zhì)疑,如何確定獲獎(jiǎng)?wù)卟拍茏尪鄶?shù)網(wǎng)友更加信服?可以借助一些微博應(yīng)用,我們看到紹興市旅游委員會(huì)官方微博就開始借助這些應(yīng)用來保證活動(dòng)的公正性,它借助新浪平臺(tái)微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計(jì),確定最終獲獎(jiǎng)?wù)撸@樣一種公開的評(píng)判,能夠增加活動(dòng)公正性。
第二、邀請(qǐng)網(wǎng)友曬禮物,完成整個(gè)過程。現(xiàn)在不少的旅游局和景區(qū)都在微博中進(jìn)行著轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)的活動(dòng),有一種現(xiàn)象值得修正,即只重視過程不關(guān)注結(jié)果,送出的獎(jiǎng)品是否落到實(shí)處?不妨邀請(qǐng)網(wǎng)友在微博中曬禮物,完成整個(gè)活動(dòng)的閉環(huán),給活動(dòng)做個(gè)結(jié)尾。
微博營(yíng)銷方案
三、活動(dòng)背景:
共青團(tuán)中央學(xué)校部、新浪微博、iearth-愛地球環(huán)保機(jī)構(gòu)共同發(fā)起的全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng),在于傳遞環(huán)保理念,鼓勵(lì)大學(xué)生親身參與綠色植物種植行動(dòng),積極喚醒全國(guó)大學(xué)生環(huán)保意識(shí)。種子變綠植的過程不僅是碳中和的過程,也是愛地球理念傳播的過程。低碳環(huán)保的大學(xué)生生活,從一顆傳播愛與生命的綠植種子開始。
_年3月,第一界全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)活動(dòng)啟動(dòng)至今,活動(dòng)已經(jīng)先后進(jìn)入上千所大學(xué)免費(fèi)派發(fā)了各類綠植種子,種植綠色植物上百萬株。_年,第三屆全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)繼續(xù)起航,并面向全國(guó)高校招募承辦合作社團(tuán),共同參與到種子派發(fā)、碳中和承諾行動(dòng)當(dāng)中。
參與環(huán)保行動(dòng),宣傳環(huán)保意識(shí),保護(hù)我們共同的地球家園,也是我們當(dāng)代每一個(gè)大學(xué)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
四、活動(dòng)主題:種子變綠植低碳在身邊。
五、活動(dòng)周期:_年3月1日——_年5月31日。
六、活動(dòng)內(nèi)容和開展形式策劃:
1、種子派發(fā)及領(lǐng)養(yǎng)落地活動(dòng):
全國(guó)大學(xué)生綠植領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)以傳播碳中和理念為目標(biāo),在宿舍、食堂門口等大學(xué)生聚集區(qū)免費(fèi)向大學(xué)生派發(fā)綠植種子,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容參考以下四個(gè)環(huán)節(jié):
(2)鼓勵(lì)大學(xué)生活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)養(yǎng)一包綠植種子,親身參與環(huán)保種植行動(dòng);。
(3)將綠色環(huán)保低碳宣言,寫在空白海報(bào)上,現(xiàn)場(chǎng)拍照通過微博發(fā)送出去;。
(4)現(xiàn)場(chǎng)工作人員集體喊出綠色環(huán)保口號(hào),或擺出環(huán)保造型,拍攝成視頻短片或照片,通過微博平臺(tái)傳播。
綠色環(huán)保宣言新浪微博發(fā)送方式:
(1)可直接編輯短信內(nèi)容:綠色環(huán)保宣言發(fā)送至1069009009__x(短信號(hào)碼由新浪校園統(tǒng)一分配給各高校)。
(2)或登陸新浪微博客戶端,編輯:#_大學(xué)綠植領(lǐng)養(yǎng)#+綠色環(huán)保宣言,發(fā)送微博。
2、線上互動(dòng)活動(dòng)開展形式:
(1)活動(dòng)話題頁推廣。
(2)21天環(huán)保宣傳計(jì)劃活動(dòng)開展:
新浪校園在活動(dòng)期間發(fā)起:綠植領(lǐng)養(yǎng)21天環(huán)保宣傳計(jì)劃。
(3)#我承諾為城市減碳#話題互動(dòng)。
參與@愛地球在微公益上平臺(tái)上發(fā)起的#我承諾為城市減碳#話題互動(dòng)公益項(xiàng)目,傳播環(huán)保意識(shí)。
八、新浪校園物料提供列表。
微博營(yíng)銷策劃方案
可以在自己的網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息,但是如果沒有人知道你的網(wǎng)站,那么這些信息只能在有限的范圍內(nèi)傳播。華人卡應(yīng)通過多種渠道,發(fā)布多個(gè)鏈接,宣傳我們的官方微博,以企業(yè)官方微博名義,將自己的企業(yè)文化,展現(xiàn)在企業(yè)微博上,讓更多的人了解我們企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)的建設(shè)等相關(guān)的信息。
監(jiān)視并發(fā)現(xiàn)那些提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)術(shù)語的消息,然后找準(zhǔn)時(shí)機(jī)加入到這些對(duì)話討論中。最開始,不要顯露出銷售的意圖,這樣可能會(huì)使?jié)撛谟脩舢a(chǎn)生反作用。首先要態(tài)度真誠(chéng)地給予幫助,最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些意想不到的機(jī)會(huì)來利用這種投資,進(jìn)而從中獲利,而唯一需要我們做的僅僅只是傾聽。
3)提高微博的關(guān)注度。
為避免身份混淆,引起公眾誤解,微博實(shí)行名人、機(jī)構(gòu)企業(yè)身份認(rèn)證策略。即在已認(rèn)證用戶個(gè)人頁面,會(huì)看到如下標(biāo)識(shí)。當(dāng)鼠標(biāo)放在此標(biāo)識(shí)上,會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)用戶的身份簡(jiǎn)介。微博中的名人認(rèn)證是個(gè)有利的工具,認(rèn)證將極大增強(qiáng)用戶公信力,并有可能獲得新浪微博名人堂、人氣用戶等頁面推薦,從而增加微博粉絲數(shù)和影響力。
初期如何挖掘客戶?
項(xiàng)目對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行內(nèi)容效果監(jiān)控措施反饋措施。
1周內(nèi)有5次評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)我們微博的用戶可以得到適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
目標(biāo)客戶含有相關(guān)標(biāo)簽:華人、留學(xué)生、華僑等。
凡是發(fā)現(xiàn)符合左側(cè)任意一則標(biāo)準(zhǔn)的用戶,則加對(duì)方關(guān)注;每天要主動(dòng)關(guān)注50名目標(biāo)客戶。
一周內(nèi)對(duì)方若無對(duì)我們做出加關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等行為,便取消對(duì)該博主的關(guān)注。
發(fā)表涉及相關(guān)話題的微博。
評(píng)論涉及一樣話題的微博。
轉(zhuǎn)發(fā)涉及一樣話題的微博。
回復(fù)內(nèi)容涉及華人卡的用戶評(píng)論。
備注與建議:
1.初期可考慮通過與微博人氣用戶合作,讓對(duì)方轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博;。
2.在加關(guān)注之后,需在當(dāng)天對(duì)該用戶相關(guān)微博進(jìn)行至少一次的評(píng)論。
3.初期每月可進(jìn)行2-3次針對(duì)粉絲的促銷活動(dòng)。
4)用微博提高品牌知名度。
應(yīng)在微博上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品多做宣傳,可以通過贊助賽事等活動(dòng)積極宣傳自己的品牌,新產(chǎn)品的推出、原有產(chǎn)品的讓利活動(dòng)等,都需要在微博上第一時(shí)間發(fā)布。微博是一個(gè)廣闊的平臺(tái),如果你能夠給跟隨者提供有價(jià)值的信息,那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的人開始意識(shí)到你的存在;如果你在社區(qū)里表現(xiàn)活躍,并且引來更多的人跟著你一起參與,那么你的知名度會(huì)更高;而如果你把為社區(qū)帶來樂趣放在第一位,那么你周圍的人也會(huì)心情愉快地享受著你的陪伴。
5)發(fā)布專門為微博用戶提供的優(yōu)惠。
也許你會(huì)想到要提供一種通過其他途徑無法獲得的優(yōu)惠,那么可以通過微博來傳播只與你的發(fā)布賬戶相關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠卷代碼;或者是自定義一個(gè)微博獨(dú)家優(yōu)惠的鏈接,然后只在微博上推廣這個(gè)促銷活動(dòng),而不通過其他的廣告渠道發(fā)布。每周至少發(fā)布一個(gè)讓大家有興趣談?wù)摰膬?yōu)惠,利用“轉(zhuǎn)發(fā)消息”來實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。要確保你的客戶知道你在使用微博,可以在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)頁面發(fā)布自己的微博賬號(hào),或者是在你給客戶的新聞郵件中發(fā)送微博更新消息。
6)在微博社區(qū)上發(fā)起有獎(jiǎng)競(jìng)答。
微博能夠成為吸引流量、擴(kuò)大銷售的驅(qū)動(dòng)因素,而且并不需要公司投入大量的資金。我們可以發(fā)布了一個(gè)小的推廣活動(dòng),在連續(xù)的幾周之內(nèi),每個(gè)小時(shí)都會(huì)問一個(gè)問題,回答正確的前三名參與者將會(huì)獲得華人卡的某種獎(jiǎng)勵(lì),比如說華人卡的試用品,會(huì)員卡等,競(jìng)答活動(dòng)結(jié)束后,正確答案最多的參與者將會(huì)贏得豐厚獎(jiǎng)品。
雖然發(fā)起這種競(jìng)答比賽需要付出一定的人力來承擔(dān)一些工作,但與其他可選方案相比,微博這種方式是公司完全負(fù)擔(dān)得起的。它能幫助御泥坊成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,因?yàn)槲覀兛梢詮目蛻裟抢镏苯荧@取反饋,而且所需的費(fèi)用比進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或者雇用研究顧問要便宜得多。我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)惠,而他們則幫助我們完善我們的公司。這是一種雙贏的方式。
7)利用好微活動(dòng),品牌主站,活動(dòng)互推,位置營(yíng)銷,投票調(diào)研,企業(yè)微窗以及新浪微博的其它工具。
微活動(dòng)主要是通過新浪微博發(fā)起的活動(dòng)。現(xiàn)在已經(jīng)由于其傳播的廣泛性,迅速性而被越來越多的微博人們熟知,認(rèn)可。而對(duì)于華人卡來說,利用微活動(dòng),增加一定的粉絲,人氣,同時(shí)做到品牌的宣傳推廣。微活動(dòng)中主要有同城活動(dòng),有獎(jiǎng)活動(dòng),線上活動(dòng)三大塊;而三大塊中,有獎(jiǎng)活動(dòng):大轉(zhuǎn)盤;砸金蛋;有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),最受關(guān)注,也最有吸引力。
位置營(yíng)銷是基于微博地點(diǎn)信息頁面,將優(yōu)惠券和高品質(zhì)圖文信息結(jié)合的升級(jí)地點(diǎn)信息版本。它可以增加店鋪的曝光度,提升用戶到店消費(fèi)的幾率,滿足店鋪銷售驅(qū)動(dòng)需求。主要針對(duì)有實(shí)體店行業(yè)。如,在店鋪2公里滿園內(nèi),只要微博用戶登陸后,我們的店鋪的相關(guān)信息會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)在客戶面前!
企業(yè)微窗像淘寶一樣去做展示,開通微櫥窗,并非是在新浪微博另起爐灶重開店鋪,在那里賣家們做的只是一種推廣,其目的是將店鋪的寶貝展示給新浪微博的用戶。并不復(fù)雜的櫥窗制作流程,和新浪背后兩億的粉絲用戶,應(yīng)該還是具有一定吸引力的。
http:///微活動(dòng)http:///互推。
8)用微博做客戶服務(wù)。
在社會(huì)媒體中,不管你是否參與其中,關(guān)于你的話題總是會(huì)層出不窮。微博即是如此。假如你在某公司工作,那么在微博上搜索你的公司可能會(huì)出現(xiàn)成百甚至上千的搜索結(jié)果,你可以獲取消費(fèi)者的實(shí)時(shí)反饋并且了解他們對(duì)貴公司的服務(wù)及供應(yīng)產(chǎn)品的看法。當(dāng)然,你也可能想以貴公司的名義回復(fù)那些不太正面的評(píng)論。這樣,微博上充滿著各種客戶服務(wù)的咨詢問題,而公司的客服代表們則在減輕客戶顧慮這方面掌握了主動(dòng)權(quán)。我們可以通過它來與我們的客戶進(jìn)行溝通交流,并且方便快捷地獲取他們的反饋。在我們努力改善客戶服務(wù)水平的時(shí)候,微博可以幫助我們獲取客戶方的真實(shí)描述,也有助于改善整體客服體驗(yàn)感受。
微博活動(dòng)策劃方案
為了確定工作或事情順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編為大家整理的微博活動(dòng)策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
“我車我秀”圖片及龍航導(dǎo)航語錄征集
20xx年1月7日-20xx年1月16日
通過本次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),提升公司品牌知名度,增加高質(zhì)量活躍粉絲,吸引更多潛在客戶,增加更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。增加平臺(tái)曝光度,發(fā)掘潛在客戶,為后期活動(dòng)做鋪墊。
新浪微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
1、轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容(示例)#我車我秀#,1月7日至16日發(fā)布原創(chuàng)微博,你對(duì)龍航汽車導(dǎo)航原創(chuàng)語錄,你和愛車的圖片@深圳龍航科技,就有機(jī)會(huì)獲得我們送出的豪華大禮價(jià)值2980元 龍航三代安卓汽車導(dǎo)航2臺(tái),另關(guān)注@深圳龍航科技,轉(zhuǎn)發(fā)并評(píng)論此微博,您還有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值100元的手機(jī)充值卡!(20名)還不趕緊行動(dòng)吧!
有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)
1、關(guān)注@深圳龍航科技新浪官方微博
2、轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論微博+@3位或以上好友成為深圳龍航科技的粉絲。
3、上傳你和愛車的照片@深圳龍航科技
4、我們將選出最有創(chuàng)意的語言。
最精美的你和愛車的圖片,奉上我們精美的禮品。
1、活動(dòng)發(fā)布:@深圳龍航科技微博官方主頁發(fā)布,并將此微博置頂,截至活動(dòng)結(jié)束。
2、紅人轉(zhuǎn)發(fā),同時(shí)加大宣傳力度
3、活動(dòng)結(jié)束,進(jìn)行抽獎(jiǎng)
4、獲獎(jiǎng)名單在@深圳龍航科技官方微博,以及深圳龍航科技有限公司官網(wǎng)上公布,并以私信方式發(fā)送至獲獎(jiǎng)用戶通知填寫收貨信息。
5、獎(jiǎng)品發(fā)放
1.1月17日活動(dòng)結(jié)束,進(jìn)行評(píng)選龍航三代導(dǎo)航獲獎(jiǎng)?wù)摺=Y(jié)果也將在官方微博公布獲獎(jiǎng)名單, 2.充值卡獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃诿刻旎顒?dòng)進(jìn)行的第二天選出,獲獎(jiǎng)名單將在官方微博公布。獎(jiǎng)品將在全部活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。
4、逾期不能提供信息者則視為自動(dòng)放棄,龍航科技將另行將再抽取一名獲獎(jiǎng)?wù)唔斕妗?/p>
微博營(yíng)銷推廣方案
在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天,信息的傳播速度超乎了人們的想象,手指輕輕一點(diǎn),我們就進(jìn)入了一個(gè)全新的信息世界,信息的即時(shí)共享,信息的廣泛傳播,信息跨越了國(guó)界,跨越了地域,跨越了種族,跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì),還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。
在21世紀(jì)的今天,如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,所有的答案都會(huì)直指——微博。
什么是微博,顧名思義就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性,便于全民參與。
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萬,就是電規(guī)臺(tái),超過1億就是cctv。
這也是為什么微博成為短短一兩年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶過億的產(chǎn)品。這也是我們此次營(yíng)銷策劃的重中之重,因?yàn)闆]有哪種營(yíng)銷盈利方式比微博營(yíng)銷更具發(fā)展?jié)摿Γ约坝绊懶ЯΑ?/p>
微博具有大量的注冊(cè)用戶和活躍用戶,可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個(gè)平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來維護(hù)運(yùn)營(yíng),還花費(fèi)大量的金錢做活動(dòng),吸引粉絲、討好粉絲。
當(dāng)今國(guó)內(nèi)四大twitter平臺(tái):新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊。
二、 策劃摘要
借助當(dāng)今社會(huì)的潮流工具微博,開通個(gè)人的微博主題,積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定知名度后個(gè)人微博的身價(jià)也會(huì)提高。以幫助企業(yè)宣傳作為盈利的營(yíng)銷手段。
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三、 策劃的詳細(xì)內(nèi)容
1、 策劃背景
微博的發(fā)展是信息時(shí)代的一場(chǎng)全民參與的運(yùn)動(dòng),作為一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),微博的應(yīng)用廣泛,號(hào)稱“史上最快的媒體”,它既是一個(gè)公關(guān)工具,又是社會(huì)的縮影。在微博的世界有草根,有名人,有政治家,也有企業(yè)家,你可以在微薄的世界曬自己的生活,也能在微博的世界關(guān)注你的感興趣對(duì)象的身邊事以及經(jīng)典語錄。
微薄的世界如同“蝴蝶效應(yīng)”一傳十,十傳百,百傳千,千傳萬,千千萬萬的人,凝聚了力量,這也成為了營(yíng)銷的巨大潛質(zhì),利用微博營(yíng)銷,成為了一種新生的營(yíng)銷手段,其帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無法估量的。
2、 策劃動(dòng)機(jī)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式例如電視廣告、派發(fā)傳單、報(bào)刊雜志廣告專欄,
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電臺(tái)廣播等等,這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在這個(gè)快餐年代,這個(gè)信息時(shí)代逐漸趨于老齡化,電腦的普及與簡(jiǎn)單便捷操作,看電視的人少了,電視廣告的影響力減小,虛假信息的泛濫,假冒偽劣產(chǎn)品的橫行,導(dǎo)致人們對(duì)產(chǎn)品的信任度降低。
然而對(duì)于微博來說,這確實(shí)營(yíng)銷的大好時(shí)機(jī),因?yàn)楫?dāng)你關(guān)注的一個(gè)名人或是在某些方
面具有很大影響力的
專欄微博發(fā)表對(duì)某個(gè)
企業(yè)或是某個(gè)產(chǎn)品的
好感,向粉絲們推薦
時(shí),這種親切的方式會(huì)
讓我們對(duì)這個(gè)企業(yè)或
是產(chǎn)品的好感度提高,甚至使用或是向身邊的其他人推薦,這種影響力帶來的巨大營(yíng)銷利潤(rùn)成為了我們微博營(yíng)銷的動(dòng)機(jī)。
3、 微博營(yíng)銷的前景
(3)微博是一種按照讀者喜好定制的.活媒體,將是企業(yè)和媒體人十
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(4)微博也是重要事件的最好的新聞發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)。
4、 微博營(yíng)銷的價(jià)值
(1)微博給網(wǎng)民尤其是手機(jī)網(wǎng)民提供了一個(gè)信息快速發(fā)布、傳遞的渠道;
(3)品牌營(yíng)銷的有力武器。每一個(gè)微博后面,都是一個(gè)消費(fèi)者,一個(gè)用戶。越是只言片語,越是最真實(shí)的用戶體驗(yàn)。
5、 環(huán)境分析
國(guó)內(nèi)的微博平臺(tái)很多,其中又以新浪微博作為領(lǐng)頭軍。不過我的選擇的微博平臺(tái)是騰訊微博(http://)
。
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我選擇開通騰訊微博主
要原因有兩點(diǎn):(1)作為重
要的社交平臺(tái)。騰訊擁有近
5億的qq注冊(cè)用戶,2億
左右的活躍用戶。這部分人
群很容易受潮流趨勢(shì)的影
響,開通騰訊微博。通過騰
訊微博能夠與qq好友和
騰訊微博上的其他用戶進(jìn)
行信息的分享;(2)跟騰訊
產(chǎn)品相結(jié)合有更廣大的用戶群體和穩(wěn)定的活躍度;(3)有“私信”功能,支持網(wǎng)頁、客戶端、手機(jī)平臺(tái),支持對(duì)話和轉(zhuǎn)播,并具備圖片上傳和視頻分享等功能。支持簡(jiǎn)體中文,繁體中文和英語;(4)騰訊微博更加鼓勵(lì)用戶自建話題,在用戶搜索上可直接對(duì)賬號(hào)進(jìn)行查詢。
我選的微博主題是時(shí)尚英語。
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能力。很多人對(duì)學(xué)習(xí)英語感到很棘手,其根本原因是沒有培養(yǎng)出對(duì)英語的興趣。而我的微博以英語為主題,配以時(shí)尚元素。通過簡(jiǎn)單的一句用語,讓大家知道對(duì)于這個(gè)話題外國(guó)人是怎么時(shí)尚的表達(dá)的。這對(duì)于喜歡展現(xiàn)自我個(gè)性風(fēng)采的80后、90后,甚至00后都具有巨大吸引力。
6、 微博營(yíng)銷目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃
短期目標(biāo):在主題為英語的微博板塊中占據(jù)一席之地,慢慢聚集人氣,取得平民粉絲的好感,并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。(大概需要2個(gè)月左右的時(shí)間)
中期目標(biāo):有固定的粉絲隊(duì)伍,粉絲人數(shù)達(dá)到500人。在微博版塊里
有自己的特色,每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播100次,能經(jīng)常被別人@到。自己也能被英語板塊的重量級(jí)微博版主關(guān)注。
(大概需要5個(gè)月左右)
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo):我關(guān)注的人數(shù)控制在50人以下,粉絲數(shù)量突破2000人。粉絲人數(shù)中被認(rèn)證的用戶數(shù)占總?cè)藬?shù)的三分之一。
營(yíng)銷目標(biāo):在微博的身價(jià)提高之后,會(huì)有一些企業(yè)跟我聯(lián)系,通過對(duì)他們的產(chǎn)品的宣傳,來獲取利潤(rùn)。例如對(duì)歐美化妝品牌的廣告語進(jìn)行廣播,附加企業(yè)商標(biāo),或是海報(bào)圖片,或者視屏短片等,實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。
(大概需要一年左右的時(shí)間)
7、 營(yíng)銷策略
(5) 善用大眾熱門話題如#地震#,因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人,并且
回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn),增加微博的社會(huì)實(shí)事參與度,貼近廣大微博用戶的生活;
(6) 話題:我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+營(yíng)銷對(duì)象
(7) 有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新,每天5~10條,保證微博的廣播不被
(9) 使微博廣播的內(nèi)容有連載性,連載會(huì)顯著提高粉絲的活躍度,
(11)成為騰訊微博的個(gè)人認(rèn)證用戶,具備一定的專業(yè)性,提高粉絲的信任度;
(12)定期舉辦活動(dòng),能夠帶來快速的粉絲增長(zhǎng),或是加qq加qq群聊天就某個(gè)話題展開討論,親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。
四、 營(yíng)銷策劃費(fèi)用預(yù)算
沒有進(jìn)入門檻,不需要繳納任何費(fèi)用;不需要“高文化、高學(xué)歷”,只要你愿意說,就可以用。
微博是個(gè)特殊的營(yíng)銷工具,雖然不需要金錢去鋪墊,但是作為個(gè)人的主題微博,想要辦好辦成功必須投入大量的時(shí)間去一點(diǎn)點(diǎn)打造屬于自己的微博品牌。
五、 營(yíng)銷策劃的預(yù)期效果
(1) 我的微博會(huì)出現(xiàn)在“一鍵收聽”的版面中,曝光率提高,專業(yè)性進(jìn)一步提升;
(2) 有了一個(gè)穩(wěn)定的粉絲群體,并且粉絲的數(shù)量呈現(xiàn)緩慢上升的趨
勢(shì);
(4) 我的廣播被轉(zhuǎn)發(fā)的頻率提高,被@的次數(shù)增加,粉絲群具有一定的忠誠(chéng)性;
(6) 會(huì)有企業(yè)跟我聯(lián)系關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題,到這時(shí)我的微博營(yíng)銷開始步入盈利階段。
六、 實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)
(5) 最后一條也是最重要的,微博營(yíng)銷是個(gè)需要長(zhǎng)期投入大量精力和時(shí)間的營(yíng)銷方式,所以不能松懈,每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn),告訴自己成功就在腳下,堅(jiān)定自己的信念,和必勝的決心。
微博營(yíng)銷推廣方案
微博推廣的籌劃十分重要,一個(gè)籌劃常常是決議整塊微博營(yíng)銷的業(yè)務(wù)的勝負(fù),只要先把籌劃做好了,才干做好微博這塊業(yè)務(wù),籌劃和內(nèi)容重于一切,重要籌劃做好了,接下來就需求微博內(nèi)容的建立,其實(shí)這點(diǎn)很簡(jiǎn)單,站長(zhǎng)完整能夠單獨(dú)勝任,不過要記住內(nèi)容建立一定要有特征以及重點(diǎn)。
微博這一新生事物在全球范圍內(nèi)都是剛剛商業(yè)化應(yīng)用不久,加之自身非常高的擴(kuò)展性,使得微博營(yíng)銷推廣的模式具有很大的探索空間。抓住機(jī)會(huì),有效創(chuàng)新,就可以從中輕松獲益。那么我們應(yīng)該如金額適當(dāng)掌握一些微博工作技巧呢?下面一品威客網(wǎng)給您分享一些經(jīng)驗(yàn)。
1、積極向知名微博投稿、推薦企業(yè);。
6、每天必須更新1-2次微博,話題可以多樣化,循序漸進(jìn),耐心經(jīng)營(yíng),持之以恒,不要半途而廢,淺嘗輒止。
7、多與粉絲開展互動(dòng),相互交流,相交關(guān)注各自的微博,增加微博的傳播范圍,能有效能加微博的人氣和活躍度。
8、堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè),吸引相同志趣的博友。
微博的特性是分享和溝通,做微博推廣一定要注意微博的趣味性,但凡粉絲較多的微博除了個(gè)別名氣超響,大多數(shù)都是內(nèi)容非常出色的,正是由于好的內(nèi)容才讓大家自愿的成為它的粉絲。
微博營(yíng)銷方案
一.活動(dòng)引言:
流年似水,佳期如夢(mèng)。驀然回首間,四年的大學(xué)生活已漸入尾聲。在青春歲月里,我們風(fēng)雨同舟,甘苦與共。這一路走來,鮮花與掌聲同在,歡笑與成長(zhǎng)共存。無論我們有多少眷戀,有多少不舍,都喚不回逝去的時(shí)光,但我們無須失落,無須感傷,心是成長(zhǎng)的力量,青春是飛翔的天堂,我們依然可以一路高歌,策馬奔騰,重拾四年里揮之不去的影像,致我們那些年無悔的青春!
二.活動(dòng)目的及活動(dòng)意義:
此次活動(dòng)旨在感恩母校,回報(bào)母校。切實(shí)提高作為南林人的使命感、自豪感和幸福感,讓校友受感動(dòng),讓自身受教育,讓群眾受影響。此次活動(dòng)為畢業(yè)生與母校、同學(xué)間情感交流提供了一個(gè)機(jī)會(huì),構(gòu)建一個(gè)畢業(yè)生對(duì)校園青春美好回憶的平臺(tái)。活動(dòng)中,畢業(yè)生通過對(duì)母校的寄語、回憶抒發(fā)畢業(yè)生對(duì)母校及同窗好友、社團(tuán)的留戀之情,表達(dá)對(duì)未來的憧憬。
三.活動(dòng)主題:
致我們無悔的青春。
四.活動(dòng)安排:
活動(dòng)時(shí)間:5月24日至6月10日。
活動(dòng)平臺(tái):新浪微博及人人新興社交網(wǎng)絡(luò)以新浪微博為主。
活動(dòng)策劃主辦單位:材料與工程學(xué)院大四支部。
活動(dòng)參與對(duì)象:南京林業(yè)大學(xué)所有大四畢業(yè)生。
五.前期宣傳工作:
在材料與工程學(xué)院網(wǎng)站、黨委助理團(tuán)新浪微博及人人主頁進(jìn)行宣傳。
六.活動(dòng)內(nèi)容:
3情結(jié)#情系南林#:登南大山,懷十年樹木百年樹人;臨櫻花道,思海納百川有容乃大憶香樟苑,念往昔真情永存心間。參賽的同學(xué)南林情結(jié)為南林四年生活中打動(dòng)你的瞬間。這個(gè)夏天,勇敢說出你心中的愛吧,對(duì)母校對(duì)社團(tuán)對(duì)同窗好友皆可。
七.參加辦法及要求:
將參賽的作品主要通過新浪微博平臺(tái)以#活動(dòng)主題#格式發(fā)送新浪微博并@南林材料院助理團(tuán),同時(shí)至少@身邊的三位好友。主題分別為:#寄憶南林#、#相思南林#、#情系南林#。
#寄憶南林#:主要內(nèi)容為對(duì)母校對(duì)朋友、社團(tuán)的真情寄語,數(shù)限制在以內(nèi),可附帶照片若干。
#相思南林#:主要內(nèi)容為通過以相冊(cè)的形式,人物加寄語的形式展示對(duì)母校的祝福。
#情系南林#:主要內(nèi)容為表達(dá)對(duì)母校對(duì)身邊朋友的情感及祝福,數(shù)限制在以內(nèi)。
(參賽同學(xué)如果有不清楚的請(qǐng)聯(lián)系王同學(xué):)。
八.后期評(píng)選:
1.對(duì)參賽的作品進(jìn)行海選,從參賽作品的內(nèi)容豐富程度,微博的關(guān)注度、轉(zhuǎn)載量以及在同學(xué)中的反響等各個(gè)方面進(jìn)行評(píng)定最終確定獲獎(jiǎng)名單。并于6.15號(hào)左右在助理團(tuán)新浪微博及人人網(wǎng)公布獲獎(jiǎng)名單。
2.整理宣傳。
3.進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
4.將優(yōu)秀的作品制成紀(jì)念冊(cè)。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
微博營(yíng)銷方案【】
根據(jù)新浪微博“政府影響力榜”旅游行業(yè)(包括國(guó)內(nèi)外旅游局及景區(qū))月度排行的有關(guān)數(shù)據(jù),我們發(fā)現(xiàn),在20xx年的前5個(gè)月間,玩轉(zhuǎn)安吉的微博帳號(hào)影響力保持在前20位之內(nèi)。
尤其是在20xx年3月,玩轉(zhuǎn)安吉官方帳號(hào)的影響力更上升至第8位,排在浙江省旅游局、山東省旅游局、英國(guó)旅游局、國(guó)家旅游局、新加坡旅游局、上海市旅游局、廣西旅游局之后。在前20位中排在杭州市旅游委員會(huì)、貴州省旅游局、四川省旅游局、北京市旅游發(fā)展委員會(huì)、福建省旅游局之前,可謂是風(fēng)光無限。
2、“玩轉(zhuǎn)安吉”帳號(hào)高轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分析。
觀察玩轉(zhuǎn)安吉5月以來的微博內(nèi)容,轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)排在前5名的均是轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。這種活動(dòng)參與門檻較低,方式簡(jiǎn)單,轉(zhuǎn)發(fā)即可贏獎(jiǎng),激發(fā)很多網(wǎng)友參與其中,轉(zhuǎn)發(fā)度最高的一條達(dá)到了1368。在活動(dòng)內(nèi)容上的簡(jiǎn)潔是否會(huì)使活動(dòng)流于形式,而無益于旅游營(yíng)銷呢?玩轉(zhuǎn)安吉顯然在獎(jiǎng)品設(shè)置上更加用心,我們看到,其活動(dòng)所贈(zèng)獎(jiǎng)品均是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,在進(jìn)行禮品展示的時(shí)候還突出“中國(guó)美麗鄉(xiāng)村”的表述,在潛移默化中,網(wǎng)友就記住了安吉的旅游特色和個(gè)性化旅游商品。
3、贏獎(jiǎng)培育粉絲使用建議。
第一、借助微博應(yīng)用,使活動(dòng)更公正權(quán)威。一些旅游局發(fā)布轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等有獎(jiǎng)活動(dòng)之后,在公布獲獎(jiǎng)名單時(shí),受到公正性質(zhì)疑,如何確定獲獎(jiǎng)?wù)卟拍茏尪鄶?shù)網(wǎng)友更加信服?可以借助一些微博應(yīng)用,我們看到紹興市旅游委員會(huì)官方微博就開始借助這些應(yīng)用來保證活動(dòng)的公正性,它借助新浪平臺(tái)微數(shù)據(jù)的鐵桿粉絲統(tǒng)計(jì),確定最終獲獎(jiǎng)?wù)撸@樣一種公開的評(píng)判,能夠增加活動(dòng)公正性。
第二、邀請(qǐng)網(wǎng)友曬禮物,完成整個(gè)過程。現(xiàn)在不少的旅游局和景區(qū)都在微博中進(jìn)行著轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)的活動(dòng),有一種現(xiàn)象值得修正,即只重視過程不關(guān)注結(jié)果,送出的獎(jiǎng)品是否落到實(shí)處?不妨邀請(qǐng)網(wǎng)友在微博中曬禮物,完成整個(gè)活動(dòng)的閉環(huán),給活動(dòng)做個(gè)結(jié)尾。
微博營(yíng)銷方案【】
企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣:
第一、平臺(tái)的選擇。
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷推廣的sns平臺(tái),國(guó)外企業(yè)無疑會(huì)省心不少,只要選擇twitter或facebook就可以了,對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說,sns平臺(tái)還不甚明朗,新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的sns溝通平臺(tái),企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺(tái)進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺(tái)(對(duì)于中國(guó)來說,twitter只能算小眾而已。),否則以“傳播”為基礎(chǔ)的營(yíng)銷推廣就是空談了。
不同平臺(tái)的用戶,關(guān)注度各有不同,與之對(duì)應(yīng)的推廣策略也不相同,例如新浪微博的用戶主要關(guān)注狀態(tài)更新更多,而開心網(wǎng)的用戶則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài),因此在開心網(wǎng)推廣的時(shí)候,可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式,而考慮植入式廣告的策略。
第二、定位和目標(biāo)。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺(tái),同時(shí)對(duì)外提供一定的客戶服務(wù)和技術(shù)支持反饋,形成企業(yè)對(duì)外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標(biāo)是獲得足夠多的跟隨者(新浪稱為粉絲),形成良好的互動(dòng)交流平臺(tái),逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò)品牌。
第三,內(nèi)容建設(shè)。
微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單,主要包含發(fā)布和交流兩部分內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,例如:發(fā)布門檻低(只有140個(gè)字)、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等,企業(yè)利用微博營(yíng)銷必須注意微博的這些特色,才能形成良好的營(yíng)銷傳播模式。
比如,控制發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動(dòng)更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色,可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息,指的是單向地把企業(yè)自己的內(nèi)容(如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等)告知給自己的`跟隨者,以達(dá)到擴(kuò)大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國(guó)企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類內(nèi)容的時(shí)候需要注意,要保證跟隨者閱讀這些更新,一定要保證其有閱讀價(jià)值,不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新,會(huì)得到更多的轉(zhuǎn)載率,并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流,指的是通過和自己的跟隨者進(jìn)行交流,達(dá)到人際傳播和推廣的效果,這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論。例如,新浪微博上的李宇春和周筆暢,擁有十多萬的粉絲關(guān)注,而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人,形成了一種完全單向的交流通道,完全沒有發(fā)揮出微博的推廣作用,因此,其粉絲數(shù)反而低于善于交流的李開復(fù)等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷,雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)編輯代替其更新微博,多關(guān)注自己的粉絲,多回復(fù),那么她們就有可能會(huì)形成更大的網(wǎng)絡(luò)影響力,成為網(wǎng)絡(luò)世界“意見領(lǐng)袖”的一員。
第四,制定推廣方案。
有了更新內(nèi)容,就需要更好的對(duì)外推廣,如果沒有跟隨者,那么再好的內(nèi)容也無法得到有效的傳播,企業(yè)微博的推廣方式很多,這里總結(jié)了一些常用的技巧。
1、開展有獎(jiǎng)活動(dòng)。提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式,但是同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內(nèi)的商品打折活動(dòng),也是一種有效的推廣方法,例如銷售主機(jī)或域名的企業(yè)微博,可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼,能以低廉的折扣購(gòu)買,可以帶來不錯(cuò)的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門戶類網(wǎng)站、googleadwords、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內(nèi)部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工,那么可以引導(dǎo)企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息,對(duì)于大企業(yè)來說,這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲,當(dāng)訂閱用戶增多之后,就有可能在微博平臺(tái)的首頁曝光(例如現(xiàn)在新浪微博有1800個(gè)訂戶就可以上首頁的草根關(guān)注排行榜),()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將企業(yè)微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過實(shí)名身份認(rèn)證。
6、廣送邀請(qǐng)。通過郵件或其他渠道,邀請(qǐng)企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊(cè),注冊(cè)鏈接使用是指定的注冊(cè)鏈接,這樣,別人注冊(cè)之后會(huì)自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的,可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),內(nèi)容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客rss同步更新的方式,以方便維護(hù)。
對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章,一定要填寫詳細(xì)的摘要,然后添加文章的短鏈接地址。
邀請(qǐng)企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護(hù),對(duì)外回復(fù)一些產(chǎn)品技術(shù)問題,可以起到快速反應(yīng),即時(shí)解決的效果,提高顧客滿意度。
邀請(qǐng)企業(yè)的咨詢和售前顧問進(jìn)行微博維護(hù),可以解決一些潛在客戶的疑問,努力把潛在客戶發(fā)展成為付費(fèi)用戶。
另外,可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流,并有專人進(jìn)行維護(hù)和解答;制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點(diǎn)信息等等,都是比較受消費(fèi)者歡迎的交流方式。
多人維護(hù)企業(yè)微博帳號(hào),需要制定更新微博的規(guī)范,以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上,并更好的對(duì)外體現(xiàn)企業(yè)的文化。
微博營(yíng)銷方案【】
借勢(shì)營(yíng)銷中,利用好微博微信等重要的推廣渠道,在活動(dòng)中添加更多的創(chuàng)意內(nèi)容,的確可以帶來更好的效果。華美食品2014年的中秋佳節(jié)到來之際,在微信、微博、微視上發(fā)起了“會(huì)說話的月餅”這一促銷活動(dòng),取得了非常好的效果。
“會(huì)說話的月餅”利用的是中秋節(jié)日的熱度、節(jié)日祝福社交和kol的`推薦。活動(dòng)的大致過程是購(gòu)買華美月餅掃描二維碼進(jìn)入到微信的活動(dòng)頁面,再通過錄制上傳祝福視頻到微視,并分享到朋友圈,就能有機(jī)會(huì)抽取幸運(yùn)大獎(jiǎng)。
節(jié)日的熱度令這一活動(dòng)得到了很大的曝光和關(guān)注,而祝福的方式也迎合了在中秋節(jié)期間人們的社交需求,借助視頻祝福這一新潮的社交方式,贏得了很多年輕網(wǎng)友們的參與熱情。而在微博上,這一活動(dòng)憑借話題不斷提升熱度,為更多人所知,并借助諸如回憶專用小馬甲這樣的kol進(jìn)行推薦和曝光,吸引了越來越多網(wǎng)友的加入。
華美“會(huì)說話的月餅”發(fā)揮了微信、微博、微視三大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),在微博中借助言論的公開性和更高的曝光率迅速得到傳播,為這樣一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意祝福活動(dòng)帶來了前所未有的話題度。