活動方案的制定可以幫助我們明確目標、分配資源和確?；顒拥捻樌M行。如果你對活動方案的制定感到迷茫，不妨看看下面的范文，或許會找到一些啟發(fā)。

培訓機構活動方案

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內(nèi)部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

本周天晚上7:00----8:00。

微遠教育延安路校區(qū)會議室。

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天。

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內(nèi)部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內(nèi)部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）。

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）。

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部。

20xx/3/18。

培訓機構活動方案

目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學習需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送學習禮包一份：即新華手袋一個、新華。

中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支。

（2）報名即送紫砂杯一個、學習能力測評試卷、博學。

多才卡。

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力。

測評卷。

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、

博古通今金卡。

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。

1、電話邀約：未報名老學員、新學員。

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳。

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容。

總指導：

指導：

監(jiān)督人：

責任人：

1、x老師：

2）活動當天：接待家長。

2、x老師：

2）活動當天：負責老學員上課接待、一對一學員接待。

3、鞏老師：

2）活動當天：禮品發(fā)放及記錄。

4、高老師：

2）活動當天：負責到校家長的記錄、面談。

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調(diào)配。

培訓機構端午節(jié)活動方案

一年一度的端午即將來臨，以下是由本站pq小編為大家收集整理出來的培訓機構端午節(jié)。

希望能夠幫到大家。

(同學們在家通過看書，上網(wǎng)查閱等途徑了解端午節(jié)的由來。)。

具體內(nèi)容如下：

(1)農(nóng)歷五月初五是什么節(jié)日?(端午節(jié))。

(2)那么，你們知道端午節(jié)的來歷嗎?

(3)學生講述端午節(jié)的起源故事。

(4)一起收看端午節(jié)各地的風俗習慣視頻。

(主持人)：同學們，在端午節(jié)吃粽子是端午節(jié)的習俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的。今天我們就自己動手和媽媽一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。

材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。

方法：

1.將粽葉折成漏斗形。

2.在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。

3.用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個三角形。

4.將粽葉包好后用準備好的繩子把它綁緊。

5.蒸煮。

學生和家長動手包。

(主持人)：同學們，你們有誰知道端午節(jié)也是什么節(jié)?不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。

第一：xx同學朗誦。

第二：小組朗誦。

第三：女生齊誦。

第四：男女朗誦。

第五：家長和學生齊誦。

(詩歌內(nèi)容附后)。

(主持人)：同學們，你們到過汨羅江嗎?看過“龍舟競賽”嗎﹖端午節(jié)賽龍舟不單是傳統(tǒng)慶?；顒?也是一項國際體壇盛事!端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐朽而投汨羅江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時又把粽子拋進江中喂飼魚蝦,以免它們啄食屈原的軀體。

賽龍舟可以說是端午節(jié)的高潮。龍舟長10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓手和船尾的舵手引領下,以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點?，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。

(播放賽龍船慶端午的視頻。)。

(主持人)：看了剛才的錄像，我們來談談自己的想法吧!

同學們踴躍發(fā)表自己的觀點。

請評委根據(jù)粽子的樣式，口感評價。并且評出最佳包粽子大王;最好吃的粽子;以及最會吃粽子大王。

附活動資料：

1、故事概況。

(1)屈原投江。

為了紀念愛國詩人屈原，居民為了不讓跳下汨羅江的屈原尸體被魚蝦吃掉，所以在江里投下許多用竹葉包裹的米食(粽子)，并且競相劃船(賽龍船)希望找到屈原的尸體。

(2)曹娥尋父尸。

東漢孝女曹娥，因曹父溺江而亡，年僅十四歲的她沿江豪哭，經(jīng)十七日仍不見曹父尸首，乃在五月一日投江，五日后兩尸合抱而浮起的感人事跡，鄉(xiāng)人群而祭之。

(3)伍子胥的忌日。

傳說伍子胥助吳伐楚后，吳王闔閭逝世，皇子夫差繼位，伐越大勝，越王勾踐請和，伍子胥主戰(zhàn)，夫差不聽，卻聽信奸臣言，賜伍子胥自殺，并于于五月五日將尸體投入江中，此后人們于端午節(jié)紀祀伍子胥。

(4)端午節(jié)有哪些習俗呢。

1)掛艾草、菖蒲。

端午節(jié)在門口掛艾草、菖蒲，都有其原因。通常將艾草、菖蒲用紅紙綁成一束，然后插或懸在門上。因為菖蒲天中五瑞之首，象征去除不祥的寶劍，因為生長的季節(jié)和外形被視為感“百陰之氣”，葉片呈劍型，插在門口可以避邪。所以方士們稱它為“水劍”，后來的風俗則引伸為“蒲劍”，可以斬千邪。艾草代表招百福，是一種可以治病的藥草，插在門口，可使身體健康。在我國古代就一直是藥用植物，針灸里面的灸法，就是用艾草做為主要成分，放在穴道上進行灼燒來治病。

2)喝雄黃。

因端午節(jié)后各種蟲類，開始活躍起來，瘟疫漸多，雄黃具有消除疫病的功用;也是因白蛇傳的故事，白蛇喝了雄黃酒之后，差點現(xiàn)出蛇形，所以民眾則起而彷效，希望收到去邪的功能。此種習俗，在長江流域地區(qū)的人家很盛行。

3)吃粽子。

因屈原投江，民眾怕屈原的尸體被魚、蝦吃掉，所以用竹筒裝好米食投入江中，后來演變成用竹籜、竹葉包好投入江里喂魚、蝦。

4)懸鐘馗像。

鐘馗捉鬼，是端午節(jié)習俗。在江淮地區(qū)，家家都懸鐘馗像，用以鎮(zhèn)宅驅(qū)邪。唐明皇開元，自驪山講武回宮，瘧疾大發(fā)，夢見二鬼，一大一小，小鬼穿大紅無襠褲，偷楊貴妃之香囊和明皇的玉笛，繞殿而跑。大鬼則穿藍袍戴帽，捉住小鬼，挖掉其眼睛，一口吞下。明皇喝問，大鬼奏曰：臣姓鐘馗，即武舉不第，愿為陛下除妖魔，明皇醒后，瘧疾痊愈，于是令畫工吳道子，照夢中所見畫成鐘馗捉鬼之畫像，通令天下于端午時，一律張貼，以驅(qū)邪魔。

5)劃龍船競賽。

當時楚人因舍不得賢臣屈原死去，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后，追至洞庭湖時不見蹤跡，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅(qū)散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。現(xiàn)代則為一種表現(xiàn)團隊精神的最佳活動，而且舉辦劃龍船比賽，近年來有逐漸發(fā)展成國際邀請賽的情形。龍船比賽會讓外國友人喜歡的原因：它是一種有別于國外盛行的獨木舟或八人式的劃船，而是一種需要更多默契的力與美的運動。

6)佩香袋。

端午節(jié)小孩佩香囊，不但有避邪驅(qū)瘟之意，而且有襟頭點綴之風。香囊內(nèi)有朱砂、雄黃、香藥，外包以絲布，清香四溢，再以五色絲線弦扣成索，作各種不同形狀，結成一串，形形色色，玲瓏奪目。

2、詩歌內(nèi)容。

祭屈原。

明知忠言惹禍根，

報國豈可避死生?

世人莫笑詩人愚，

佞臣昏君最可恨!

乙卯重五詩。

陸游。

重五山村好，榴花忽已繁。

粽包分兩髻，艾束著危冠。

舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。

日斜吾事畢，一笑向杯盤。

節(jié)令門.端陽。

(清)李靜山。

櫻桃桑椹與菖蒲，更買雄黃酒一壺。

門外高懸黃紙?zhí)?，卻疑賬主怕靈符。

端午日賜衣。

(唐)杜甫。

宮衣亦有名，端午被恩榮。

細葛含風軟，香羅疊雪輕。

自天題處濕，當暑著來清。

意內(nèi)稱長短，終身荷圣情。

端午。

(唐)李隆基。

端午臨中夏，時清日復長。

鹽梅已佐鼎，曲糵且傳觴。

事古人留跡，年深縷積長。

當軒知槿茂，向水覺蘆香。

億兆同歸壽，群公共保昌。

忠貞如不替，貽厥后昆芳。

培訓機構活動方案

a.以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)。

階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，

這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

c.有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有。

序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的。

教學訊息。

階段二。

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。

要定期的在學校內(nèi)進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

階段三。

進入全國各市場的一個成熟期。

通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法。

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造。現(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應。

3、目標選擇。

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度，我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要。

及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不。

接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內(nèi)外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜。

物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我。

們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及。

時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的。

培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期。

培訓機構的活動方案

1、讓孩子能初步知道國際的文化色彩，感受異國的風俗節(jié)日。

2、讓孩子在游戲中快樂的學英語、講英語。

20xx年10月29日上午9：00―11：00

游戲場地安排：各班課室

1、糖果、幼兒穿著鬼怪服裝（吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏、南瓜娃娃）、巫婆等；

2、園所創(chuàng)設一些萬圣節(jié)環(huán)境，制作一些蝙蝠、南瓜燈、鬼怪。

前期準備：

1、提前教會孩子熟悉游戲中角色，減少在游戲活動過程中的恐懼感，熟悉角色英文及相應的句子。

2、熟悉朗詩“trick or treat”。

活動過程：

活動前期先讓孩子熟悉鬼怪角色，游戲過程中播放主題歌曲，讓孩子愉快輕松的游戲。班級可利用月底時間開展一些手工活動和游戲，例如制作南瓜燈，和鬼怪的眼罩，帽子等。

目標：訓練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力和提高幼兒的競爭意識

準備：球若干、大籃子兩個

玩法：教師事先可以準備兩個籃子，分別貼上怪獸的樣子，分組進行，請幼兒用球丟向怪獸，打怪獸，最后看哪組的幼兒丟的乒乓球最多。

準備：蘋果若干、臉盤

玩法：游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的'盆里，然后（分組）讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。

準備：面粉、10個小碗、乒乓球、透明眼罩

玩法：事先將小碗里裝滿面粉，把球放在第一個碗里，分兩組進行，請幼兒進行吹面粉游戲。

討糖果（10：00―11：00）

音樂聲響起后，準備進行討糖果的游戲，各班老師務必認真組織，有秩序的進行。

課室進行，老師事先關門關燈，落窗簾，和本班級小朋友打扮成鬼怪的樣子，藏起來，老師手拿糖果，等其它班級的幼兒裝扮成小鬼的樣子來討糖，但討糖果時小朋友要說上一句“trick or treat（不給就搗蛋），老師才能把糖送給小朋友。

培訓機構萬圣節(jié)活動方案

一、活動目標：

1、讓孩子能初步知道國際的文化色彩，感受異國的風俗節(jié)日。

2、讓孩子在游戲中快樂的學英語、講英語。

二、活動時間：

20xx年10月29日上午9：00—11：00。

游戲場地安排：各班課室。

三、活動準備：

1、糖果、幼兒穿著鬼怪服裝（吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏、南瓜娃娃）、巫婆等；

2、園所創(chuàng)設一些萬圣節(jié)環(huán)境，制作一些蝙蝠、南瓜燈、鬼怪。

前期準備：

1、提前教會孩子熟悉游戲中角色，減少在游戲活動過程中的恐懼感，熟悉角色英文及相應的句子。

2、熟悉朗詩“trickortreat”。

活動過程：

活動前期先讓孩子熟悉鬼怪角色，游戲過程中播放主題歌曲，讓孩子愉快輕松的游戲。班級可利用月底時間開展一些手工活動和游戲，例如制作南瓜燈，和鬼怪的眼罩，帽子等。

四、游戲活動：（9：00—10：00）。

活動一：打怪獸（5-6歲）。

目標：訓練幼兒手眼協(xié)調(diào)能力和提高幼兒的競爭意識。

準備：球若干、大籃子兩個。

玩法：教師事先可以準備兩個籃子，分別貼上怪獸的樣子，分組進行，請幼兒用球丟向怪獸，打怪獸，最后看哪組的幼兒丟的乒乓球最多。

活動二：咬蘋果（4-5歲）。

準備：蘋果若干、臉盤。

玩法：游戲時，人們讓蘋果漂浮在裝滿水的盆里，然后（分組）讓孩子們在不用手的條件下用嘴去咬蘋果，誰先咬到，誰就是優(yōu)勝者。

活動三：吹面粉（3-4歲）。

準備：面粉、10個小碗、乒乓球、透明眼罩。

玩法：事先將小碗里裝滿面粉，把球放在第一個碗里，分兩組進行，請幼兒進行吹面粉游戲。

討糖果（10：00—11：00）。

音樂聲響起后，準備進行討糖果的游戲，各班老師務必認真組織，有秩序的進行。

課室進行，老師事先關門關燈，落窗簾，和本班級小朋友打扮成鬼怪的樣子，藏起來，老師手拿糖果，等其它班級的幼兒裝扮成小鬼的樣子來討糖，但討糖果時小朋友要說上一句“trickortreat（不給就搗蛋），老師才能把糖送給小朋友。

篇二。

一、時間：20xx年10月31日星期五pm19：30。

二、地點：

三、內(nèi)容：將參加活動的全體人員分為3組，分別由該店人氣教練帶隊（教練分為三個組，每個組三個教練。三個教練一人負責組長，一人負責啤酒）。

整場晚會主要分為互動游戲、教練部助興表演、創(chuàng)意獎評選、化妝舞會以及喝啤酒、品糕點等。體測室作為化妝間和自助化妝間。

四、活動流程。

1、教練部開場舞——。

2、20xx年10月31日晚19：30分。

主持人登場宣布晚會開始，介紹晚會內(nèi)容及流程。

3、制作木乃伊（3組，每組3人）。

所需道具：大卷衛(wèi)生紙10卷。

游戲規(guī)則：由2人用衛(wèi)生紙將另一人纏成木乃伊，最先纏完的組獲勝。

（獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張）。

4、水盆撈人頭（3組，每組5人）。

所需道具：水盆3個、托盤3個、黑布3個、踏板若干、蘋果20。

游戲規(guī)則：第一個選手用黑布將眼睛蒙上，在隊友幫助指引下穿過障礙物直至目的地（在目的地擺有一個盛滿水的水盆，并且其中漂浮著若干蘋果），選手需用嘴叼起一個蘋果，之后即可解下眼罩跑回起點，并擊手傳遞到第二名選手。以此類推，至5名選手都跑完，最后一名選手先抵達起點的組為勝！

（獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張）。

5、教練部表演（魔鬼瑜伽或者其他節(jié)目）。

6、七拼八湊（參加人數(shù)30人-50人為佳，分成3組）。

所需道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果（可以分的）。

游戲規(guī)則：主持人要求大家分組坐好（一定要有男有女）。

將游戲規(guī)則告知大家。

每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。

其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。

背景音樂起，

主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。

聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。

（獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張）。

7、鐵人三項。

所需道具：啤酒、面包若干、裝有中獎紙條的氣球。

游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者喝完一瓶啤酒之后吃完兩個面包，最后自己挑選一個氣球吹爆即為獲勝，參加者不僅可以得到豐厚獎品，還可以從吹爆的氣球中獲得意外驚喜。

（獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張）。

8、優(yōu)美尖叫比賽。

所需道具：無。

游戲規(guī)則：每組選出兩名代表參加，參賽者發(fā)出自己遇到恐怖事物時會有的尖叫，尖叫之后有兩名參賽者同時發(fā)出尖叫，人氣的一組將成為勝利者。

（獎品：獲獎者每人獎雙周卡1張、其團隊成員每人獎次卡1張）。

9、集體兔子舞。

主持人鼓動、教練帶隊。

10、進行服裝化妝的評選：創(chuàng)意獎3名。

（獎品：獲獎者每人獎半年卡一張）。

參與方式：自愿參加評選，參加者必須化妝及做才藝展示。

評選規(guī)則：

（1）化妝效果符合模擬對象。

（2）才藝展示的內(nèi)容與自己扮演的角色相符。

評選方式：

由現(xiàn)場觀眾的尖叫來評定最后的勝利者，尖叫聲越多的將成為冠軍。

11、主持人宣布化妝舞會正式開始，由教練部引領所有人進行萬圣狂舞的運動。

12、主持人公布創(chuàng)意獎名單及頒獎。

五、店內(nèi)布置提示。

1、蜘蛛網(wǎng)布置在門禁處。

2、南瓜頭里面放燈，吊掛在前臺。

3、女巫、黑貓、小精靈的圖片裝飾在店內(nèi)各處。

4、黑幔黑紗布置在過道、操房、俱樂部入口處、

六、活動當天員工裝扮要求。

1、前臺、便利中心員工扮成特定人物（如超人、蝙蝠俠、吸血伯爵、貓女、巫師等）；

2、會籍顧問一律戴面具；

3、教練及其他工作人員作各種古怪裝扮。

七、其它物料準備。

1、面包、氣球、托盤，糖果，啤酒、糕點、鏡子。

2、面具，油彩，黑貓，假蜘蛛，巫婆、掃帚等萬圣節(jié)用品。

3、場地布置、燈光、音響設施、音樂等。

八、需要工作人員：

1、

策劃：

2、活動執(zhí)行及現(xiàn)場協(xié)調(diào)：

3、晚會主持人：

4、燈光、音響設施安裝調(diào)試；音樂編排、播放：

5、全程攝影：

6、物料及道具準備：

7、物料及游戲道具布置：市場部、客服部人員。

8、化妝師：

9、教練部節(jié)目編排：

九、活動宣傳：

1、海報、宣傳單頁、x展架。

2、會籍顧問電話通知。

3、前臺工作人員播音及當面告知。

4、教練通知。

5、短信群發(fā)。

培訓機構的活動方案

通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動，使學生在參與活動的`過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護自救能力，并以此為契機進一步強化學校各項安全工作，進一步增強廣大師生的安全防范意識，提高應對突發(fā)事件能力。

20xx年3月31日――4月6日

強化安全意識提升安全素養(yǎng)

組 長：黃萬龍

副組長：李靖平

成 員：楊紅 杜蕾以及各班班主任

本次活動共分為三個階段：

（一）活動準備階段（3月9日――3月13日）

建立組織，制定活動方案

（二）組織實施階段。（3月16日――4月6日）

學校將通過標語、橫幅、宣傳欄、廣播站、黑板報、班隊會等途徑加強宣傳，形成人人講安全的良好氛圍，宣傳安全教育的目的、內(nèi)容、意義。通過一系列活動的具體實施來增強師生的安全防范意識和自救自護能力。

（三） 總結表彰階段

3月31日―――4月5日，各班總結本次活動。學校將本次活動進行總結、整理活動資料上報鎮(zhèn)教育組。

培訓機構端午節(jié)活動方案

參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

一、活動主題：

唱響金色童年，放飛遠大理想。

二、活動時間、活動內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20——11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式。

1、要求全體同學穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶?；顒樱?/p>

1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

培訓機構的活動方案

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

六月中下旬

分配點各中小學生

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

1、市場調(diào)查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內(nèi)容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的＇廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的`市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調(diào)整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學質(zhì)量，根據(jù)學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，

教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日?？记冢乐挂蚶蠋煙o故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現(xiàn)意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調(diào)節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。

培訓機構的活動方案

通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。

1、試卷分析：主要是針對老學員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學員中挖掘一對一。

2、問題診斷：此項活動要求家長帶領孩子同時到校做學習能力測量表，學管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學習習慣及效率問題。

3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學、物理。

4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學員，尤其音標及基礎知識，以增加低年級學員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學員，尤其是初四學員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學員基礎知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學員，以初三學員為主，主要是推會考科目課程。

5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的成長需要家長的關愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學習中來。

6、送禮品活動：

（1）到校即送禮包一份：即新華手袋一個、新華中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支

（2）報名即送紫砂杯一個、能力測評試卷、博學多才卡

（3）滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力測評卷

（4）滿4000送全年晚自習、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡

除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程

1、電話邀約：未報名老學員、新學員

3、設攤擺點：主要是針對迎勝中學，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的`地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。

4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳

5、學校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容

總指導：趙校長監(jiān)督人：王部長組長：各校區(qū)主管責任人：各校區(qū)員工二校區(qū)結構框架

指導：葛老師

監(jiān)督人：葛老師

責任人：張老師、高老師、鞏老師

1、葛老師：

1）活動過程中負責本校區(qū)人員調(diào)配；負責整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責區(qū)域的宣傳；物資準備。

2）活動當天接待家長

2、張老師：

1）活動過程中負責初二、初三老學員的電話邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責迎勝東路的設攤擺點。

2）活動當天負責老學員上課接待、一對一學員接待。

3、鞏老師：

1）活動過程中負責初一、初四老學員的邀約、中午負責北實小、御碑樓的宣傳、下午負責計生中心附近的設攤擺點。

2）活動當天禮品發(fā)放及記錄。

4、高老師：

1）活動過程中負責新學員的電話邀約、中午負責迎勝中學的宣傳、下午負責迎勝西門的設攤擺點。

2）活動當天負責到校家長的記錄、面談。

二校區(qū)由葛老師負責，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領取登記。

活動當天：張老師負責學員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學員及老師接待。高老師主要負責學員及家長的接待，葛老師主要負責家長接待、老師接待。當天人員調(diào)配。

培訓機構活動方案

又到了一年一度的情人節(jié)，在這具有紀念意義的日子里，很多機構都會舉行相關的營銷活動。20xx年情人節(jié)的活動方案，我們幫您準備好了!

為答謝新老學員，特舉行“默契大考驗”活動，并贈送相應的禮品，以達到老帶新的目的。

20xx年2月13日----2月16日(4天)。

：“心相系愛相隨”

在活動期間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成游戲的，當日限定課程可享受優(yōu)惠價格;在規(guī)定時間內(nèi)完成游戲的，免費贈送禮品。

2、活動的內(nèi)容和方法：

在活動期間，報名學習的情侶學員可以有機會體驗默契大考驗活動。(游戲可限時)。

例如：兩個人將每個人的其中一只手和對方的一只手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。

注：在游戲過程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。

在限時內(nèi)完成游戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區(qū)內(nèi)選擇。在限時內(nèi)沒有完成游戲的，轉發(fā)相關信息到朋友圈，報名學習課程可享受指定的優(yōu)惠。

對于單身的學員，也有一種游戲體驗方法，就是擲骰子，2個骰子的點數(shù)相加為七，即可獲贈獎品。

1、活動條件：

單身進店的客戶都有體驗游戲的資格。

2、活動內(nèi)容：

在活動期限內(nèi)報名學習的單身客戶，可以體驗游戲一次，在一個平面上擲骰子一次，兩個骰子的點數(shù)相加為7即可獲贈一份精美的禮品，之后再報名可以享受優(yōu)惠價;若是點數(shù)相加不是7，在當天報名的課程可享受優(yōu)惠價。

把禮物區(qū)設置出一部分區(qū)域，能享受優(yōu)惠價的課程可以通過小程序進行展示;。

有播放設備的，可通過音樂增添店內(nèi)浪漫的氣氛;。

海報應該粘貼在窗戶或者門外比較顯眼的地方;。

保持室內(nèi)整潔，服務人員要做到微笑熱情服務。

海報宣傳主題：“最浪漫的事就是和ta一起學習”

宣傳文案：

“習慣了忙碌的你，是否想找一處靜謐的地方放松心情?”

“單身的你是否在想何時才能遇見完美的另一半?”

”習慣了平凡的生活，你是否也想在情人節(jié)收獲一些驚喜?”

我們的目的就是吸引更多受眾的眼球，不論該事件落實成什么形式的活動，都要具備很強的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

培訓機構活動方案

烘焙食品是以糧油、糖、蛋等為原料基礎，添加適量輔料，并通過和面、成型、焙烤等工序制成的口味多樣、營養(yǎng)豐富的食品。世界絕大多數(shù)國家中，無論是人們的主食，還是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我國烘焙食品也迎來了大發(fā)展的時期。烘焙食品是舶來名詞，來自“baking”，即經(jīng)烘烤加工的谷類食品，通常被理解為面包那樣的西式糕點。谷城縣勞動就業(yè)培訓中心依據(jù)市場行情特開展免費職業(yè)技能培訓班——烘焙培訓。

攝影已成為今日人們生活中不可或缺的視覺體驗，本次活動吸引學員通過鏡頭記錄、渲染這美麗的旋律用生動的影像語言，多角度、全方位地展現(xiàn)和詮釋學員的課堂狀態(tài)和樂觀向上的生活理念。旨在通過攝影大賽分享傳播的方式將烘焙班課堂上的敢于嘗試、勇于探索、生動活潑、互幫互助、樂于分享的精神及學習成果展示給更多的朋友，使“免費烘焙培訓班”的政策被更多的人所了解和熟知。

我的烘焙課堂之我和蛋糕的那些事。

xxx。

烘焙培訓辦公室。

學員全員參與。由學員在上課期間采用“隨手拍”形式拍攝日常上課的照片。每天拍攝完成后，發(fā)送到班級微信群，由主辦方負責收集整理?；顒咏Y束后，主辦方組織專業(yè)人員進行評選，評選結果將公布在微信公眾、qq空間及“學不夠”網(wǎng)站上。

1、圖片內(nèi)容：攝影圖片以“我的同桌”“我的糕點”“我的課堂”三個方面來呈現(xiàn)，記錄課堂真實的瞬間。

2、稿件要求。

用手機或相機直接拍攝，每天提交數(shù)目不超過4幅，發(fā)至qq號(xx)或微信群(谷城就業(yè)培訓中心烘焙第一期)或微信公眾(學不夠)。參賽作品一律注明作者姓名、作品標題(如：“我的同桌”“我的蛋撻”“我的課堂”)。

參選作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交無效。

參賽作品的版權歸作者和主辦單位所有。

作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公眾、qq號三個通道進行征集。

初評：20xx年12月29日—20xx年1月11日(網(wǎng)友投票，通過qq空間相冊、微信公眾兩個通道接收網(wǎng)友投票，該項得分占總分數(shù)70%)。

終評：20xx年1月12日(由主辦方組織專業(yè)人員進行評選，該項得分占總分數(shù)30%)。

獲獎作品公示：20xx年1月13日。

頒獎典禮：擬于20xx年1月13日在本期課程結業(yè)典禮暨頒獎典禮上正式公布獲獎名單，并頒獎。

培訓機構活動方案

讓我們的活動和品牌效應更大化的被接受。

1、有市場潛力；

2、教學團隊穩(wěn)定，有充裕的教師；

3、有充裕的教室；

4、進一步提高學校知名度的學校；

5、進一步提高學校的在校生人數(shù)；

1、高舉高打，站在公益的角度“綁架”學生和家長進行報名；

2、錯開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進入家長眼簾；

2、讓外部學員對同升課程有一個深度的體驗；

3、在準學員深度體驗的基礎上進行學員的轉化；

4、培養(yǎng)一部分家長的消費欲望；

5、全方位的構建學?？诒兔雷u度；

6、刺激當?shù)丶议L互聯(lián)網(wǎng)思維，吸收粉絲；

7、引爆淡季招生，在家長群體中病毒式傳播；

活動跨度：4月20日x4月30日。

開課時間：招生結束一周內(nèi)開課，上課時間一到一個半月。

中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)手同升美術教育。

“百元公益夢想”活動正式啟動。

您的善舉我來買單，4次精品課程大放送。

1、為留守兒童捐獻100元，同升美術教育將以您和您孩子的名義全部捐獻給留守兒童。

2、每一名參加公益活動的學生，即可獲得同升美術教育4次課程。

3、每成功傳遞一名新生報名，即可獲得40元助學獎勵金返回賬戶。

4、每一名參加公益活動的學生，由同升美術學校統(tǒng)一安排與捐贈對象面對面交流。

5、每一名參加公益活動的學生，即可獲贈“愛心”明信片一張。

6、明信片由學生自己編寫寄語，統(tǒng)一由同升美術教育發(fā)出。

公益事業(yè)，高舉高打、爆發(fā)性強、時效性強、招生數(shù)量大、口碑營造好。

1、公益角度，“高舉高打”

1）“百元公益夢想”：公益主題活動能以更高的角度將活動打入到家長群體中，一定要做公益！

2）“喚醒善舉”：通過學校的鋪墊宣傳，喚醒家長和孩子心中的善良，對于留守兒童給予更高的關懷，響應國家政策，聯(lián)合當?shù)丶t十字會，志愿者協(xié)會，報紙，電視臺等擴大影響力。打入到公立學校內(nèi)部，將廣告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣傳！

3）增強參與感：所有參與“善舉”的學生和家庭，統(tǒng)一由同升美術學校安排走進孤兒院，養(yǎng)老院，希望小學，留守兒童集中學校，打工子弟校，殘疾人學校等等，實地慰問，實地關懷。學校負責將活動現(xiàn)場拍攝的照片整理成電子檔，發(fā)送給每一位參加善舉的家長和孩子，為孩子留下美好的童年記憶。

4）鞏固“活動成果”:在宣傳中強調(diào)，這是在幫助家長對孩子進行教育，把世界的光明面展現(xiàn)給孩子，讓孩子親自參與其中，公益教育對于孩子未來成長是非常關鍵的一環(huán)。同升美術學校不僅給孩子提供了這次機會，還將贈送給孩子美術課程一個月。

2、將“深度體驗課一個月’捆綁進公益活動中來，為公益買單。

招募學員階段。

開班階段。

續(xù)班、轉化。

第一階段。

第二階段。

第三階段。

xx達到目的。

利用活動爭取到與客戶見面的機會利用網(wǎng)絡傳播積累粉絲，吸引家長關注。

關鍵點。

1、傳單設計：吸引眼球、簡約、突出；

2、主題：公益角度，高舉高打。

3、宣傳員：激情、熱情/主動；

4、話術：體現(xiàn)全國統(tǒng)一，同升美術教育體驗課，突出權威、實惠。

達到目的。

培養(yǎng)感情，獲得學員及家長對學校高度認。

可，開發(fā)客戶的隱形需求，并將其轉變?yōu)閯傂孕枨蟆ＺA取家長關注，取得家長信任。

x關鍵點。

1、開班：根據(jù)學員年級分布合理分班；開好開班家長會，到場率。

2、教學：出勤率，教學質(zhì)量。

3、學員服務：增強與學員及家長溝通，贏得其對學校的高度認可；

4、完全免費：上課期間絕不能收取任何費用（書費除外）。

達到目的。

轉化學生達到40%x60%。

關鍵點。

轉化核心環(huán)節(jié)：續(xù)班轉化的促銷教學過程中轉化學生：課程為1—1、5個月，進程一半時要推出報名優(yōu)惠措施轉化30%左右，結課再轉化25%。重點是推多學科連報或多期聯(lián)報。

科或三期連報！一期、一科報名也接受。

第一階段xxxx招募學員階段關鍵點：

1)地點：人流量大的路口/兒童游樂場所/公園門口/大型商場門口和社區(qū)門口。

2)時間：4月18日x4月25日。

4)堆頭：kt版，易拉寶，捐款箱，二維碼展示臺，明信片。

5)激勵：每收到100元捐獻，獎勵5元。按定點招生單點排名，冠軍有更高的激勵：

6)目標清晰：活動當天每人一定要達成5人的任務。

知戰(zhàn)況進行相互激勵。

8)話術：話術統(tǒng)一，專業(yè)。線上傳播，勾起家長注意，吸引家長報名并分享傳播。

第二階段xxxx開班階段關鍵點：

1)計劃招生，提前排好課程表，讓家長確定上課時間，這可以提高信用度。

2)學員信息整理分類要清楚。

3)打電話通知開班和家長會：話術要練熟。

4)打電話要及時匯總經(jīng)驗和教訓。

5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長會。

6)目標：有明確的開課到場率，家長會到場率，這是后期續(xù)班的基礎！

7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學生的心。

第三階段xxxx續(xù)班轉化階段關鍵點。

1）續(xù)班轉化：優(yōu)惠措施力度要大，要有足夠的吸引力來吸引家長和學生。

2）獎品：一定要具有價值感和強烈的吸引力。

3）炫獎品：找最煽情的有經(jīng)驗的老師專門挨班按固定話術講。

4）續(xù)班家長會：要有有經(jīng)驗的老師、員工開。

5）形式：見家長會附件，注意校區(qū)內(nèi)布置。

6）學校骨干人員要專門到各個班開家長會。

7）續(xù)班轉化參與員工要有激勵措施。

備注：盡量推多期或多科連報，但是一定要注意實在不報多科或多期的學員推薦一期即可，以免學生流失。

3、活動準備。

1、明信片、照片資料。

提前印刷，要有機構字樣。有資助對象生活照片，家庭照片，情感渲染要濃厚。

2、宣傳品設計、印刷、制作。

傳單樣式，kt板樣式，易拉寶樣式。

3、線上發(fā)布信息。

通過線上線下同時推廣傳播造勢，突破家長信任防線，掀起報名浪潮。

4、人員準備。

人員儲備的量一定要大，根據(jù)目標人數(shù)，確定除本校員工外，還需招聘的臨時宣傳員數(shù)量，招聘量一定要是需求量的150%。提前進行招聘，保證宣傳人員充足。

5、疑難解決方法：

省會、地級學?？梢酝ㄟ^學生會和社團招募當?shù)馗咝?、中專技校的學生。

縣級學校可以在路口、網(wǎng)吧前貼海報招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員，這個時候需要做好調(diào)整，在人員不足的情況下，布點的時候調(diào)最有效能的宣傳員，選好點后從遠到近的做，通過遠的學校鍛煉篩選宣傳員，接著做重點的學校。一個學校門口至少做兩天，重點小學門口更要做透！

計算方式：人員準備=定點點數(shù)x2x150%。

例如：某分校招生目標100人,準備做1天，定點數(shù)為：15個點，最少需要宣傳人員數(shù)量為：10x2=20人150%=30人（不含學校員工）。

考慮到大的宣傳點需要4x5個人，因此要儲備40人以上。

4、員工培訓。

員工培訓一定要嚴格，讓員工熟悉工作流程，熟練掌握話術。達到員工攻單能力強、主動性強的效果！一定要一個一個過關！

1、活動kpi及激勵。

每收到100元捐贈，獎勵5元。按定點招生單點排名，要舍得獎勵員工，要設小組前三名獎，超額完成任務要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。

在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。

2、活動執(zhí)行流程。

讓員工熟悉活動整個流程安排，使每個員工清晰自己在本次活動中每天所必須完成的工作任務。

3、活動執(zhí)行細節(jié)——實操演練（打通關）。

景演練活動宣傳時，如何主動與家長搭話，如何吸引家長注意活動，家長會提出哪些問題，應該怎樣應對，針對不同特點家長，如何進行攻單銷售。

要求所有參與活動人員必須參加，現(xiàn)場“一對一”演練，校長現(xiàn)場監(jiān)控評判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場應變銷售過關。

4、活動人員著裝：氣候適宜時一定要求著正裝，發(fā)型正常，天氣寒冷時也要求服裝干凈、整潔，不準穿奇裝異服，這樣才能更好的取信于家長。

5、員工動員。

本活動需要員工及宣傳員在宣傳過程中，保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定了活動成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。

1、誓師大會（宣傳開始前一天早上）。

時間。

內(nèi)容。

備注。

8：00x8：20。

領導動員。

8：20x8：40。

各小組一分鐘展示。

1、各個小組起隊名、口號。

2、各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢。

8：40x9:10。

拓展游戲。

1、隊列練習。

內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。

目的：在一致動作重復中不斷凝聚團隊力量。

2、氣勢展示。

主管喊：我們的總目標人數(shù)是——。

大家答：（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）。

9:30x11:00。

小組一對一培訓。

解散后各個小組分散進行再次宣傳話述等知識和技能培訓，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓。

11:00x11:30。

領取宣傳物資。

小組長帶領隊員領取宣傳物資，包括：票據(jù)、傳單、聽課證等。

13:00x18:00。

現(xiàn)場實戰(zhàn)預熱宣傳。

正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天下午，進行實戰(zhàn)預熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。

總結會流程：（例）。

當天20：00之前或當日宣傳結束后。

微信總結。

組長上報當日報名數(shù)量。

當天8：00~8：30/宣傳出發(fā)前——晨會。

1

口號。

當天出門一定要喊口號，一定要有士氣，要有激情。

2

組長匯報。

當日目標。

各組組長匯報當天目標，宣傳地點，，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）。

例如：“報告校長，我小組成員5人，保證所有組員認真完成任務，我們是最棒的！我們今天的目標是50！請大家給我們更大的力量！”（大家鼓掌回應）。

3

宣傳分工。

各小組確認當日宣傳地點，確認當日宣傳組員。

根據(jù)提前的地點調(diào)查，合理安排各小組當日宣傳地點，調(diào)配小組成員，達到宣傳配合最優(yōu)化。

例如：將重點宣傳點招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點，將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。

4

互相鼓勵。

各小組成員圍成圓圈，將手掌疊放在一起，一起鼓勵隊友：“加油加油加油！我們是最棒的！偶耶！”

5

齊喊口號。

主管喊：我們今天的目標人數(shù)是——。

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50?。邮謩荩?。

主管喊：我們的總目標人數(shù)是——。

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200?。邮謩荩?。

主管喊：大家有沒有信心——。

大家一定要喊：有！

6

裝備出發(fā)。

主管喊：出發(fā)！

各小組組長帶領組員領取當日宣傳物品，10：00到達宣傳崗位。

3、展臺擺放。

位置：咨詢點位置無論是在兒童游樂場所門口或者社區(qū)門口，還是在路口，一定要擺放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨詢。例如，如果在學校門口對面路邊擺放，由于來往車輛穿行影響，即有礙宣傳點的視覺傳播，也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯誤擺放方式。如下圖：

重點提醒：

1、要指導各小組將任務目標分解到每天、每個人。

2、要及時幫助員工減壓，給他們完成目標的信心。定點招生時要反復鼓勵，持續(xù)鼓勵。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。

3、在小組中營造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費。

在小組間營造競爭的氛圍，激發(fā)他們的競爭激情。

要不間斷巡視監(jiān)察。

現(xiàn)場攻單話術。

1、直入主題。

家長您好！這里是中國兒童基金會舉辦的全國性公益活動，“百元公益夢想”，我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈山區(qū)貧困學生，于此同時，我們機構將贈送4次同升美術學校精品課程作為您的愛心補貼，讓孩子獻出一份愛心的同時收獲知識，您和孩子過來了下吧！

2、分析利弊。

家長，我們這里有同升美術、硬筆書法課程，只要參加本次活動，您可以任選一科讓您孩子學習。我們同升美術教育課程可以幫助。。。（課程特點或優(yōu)勢）。孩子目前的年齡階段是學生興趣愛好養(yǎng)成的關鍵時期，很多藝術類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個年齡開始打下基礎。孩子在現(xiàn)在的學習中更多的是要養(yǎng)成良好的學習習慣、掌握學習的方法。掌握一門藝術對于孩子的成長過程是非常重要的，俗話說的好“藝多不壓身”同時也是孩子展現(xiàn)自己，溝通交友的很好的一種手段，科學證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用，可以讓孩子變得更加聰明，同時也是增添孩子個人魅力，養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學習過，就更要用于嘗試了，何況這次活動是為了公益事業(yè)，您捐獻出來100元，可以得到的是心靈上的收獲，孩子又能體驗到藝術類課程帶來開心和快樂，何樂而不為呢？同時這次機會給孩子帶來的是愛的教育，每一個孩子的內(nèi)心都是非常純潔的，作為家長的我們必須向孩子傳遞正能量，這個世界是美好的。總而言之100元的捐獻對您來講，百利無一害呀。

3、美好展望。

子的成長是非常不利的。一切從孩子出發(fā)，一場公益活動勢在必行。同時，我們機構贈送的4次精品課程剛好是一個階段，孩子適不適合學、喜不喜歡學，4次課程之后見分曉。我們做家長的一定不要武斷的替孩子決定，孩子這個年齡階段就是要給他去不斷的嘗試，才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展，手腦開發(fā)，多好，抓緊報名吧！

臨門一腳。

我們這個活動是由中國兒童教育志愿者公益基金會聯(lián)合同升童畫美術教育機構推出的全國性公益活動。旨在喚醒學生內(nèi)心的善良，把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會（當?shù)毓娼M織），屆時我們會統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語，我們會發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會組織家長和孩子實地慰問、實地關懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛，多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦，我們替貧困山區(qū)的孩子（捐贈對象）感謝您的慷慨！同時同升美術學校歡迎孩子的學習！愛心是需要傳遞的！這樣社會才能有更多的愛！您只需分享轉發(fā)這個活動頁面，只要您的朋友通過這個轉發(fā)分享參與這個活動了，我們同升美術教育機構會補貼40元助學獎勵基金到您的賬戶。

招生現(xiàn)場注意事項。

1、現(xiàn)場關注度（與學生家長的互動）。

市場人員要注意到，在我們的活動現(xiàn)場，學生與家長聚堆在我們的咨詢臺前，這時要注意做到將三分之一的關注給孩子，三分之二給家長。因為畢竟孩子的活動費用是需要家長來支付，在于家長的交流過程中注意發(fā)掘出家長的想法，即家長對于孩子的期盼在什么方向，只有當我們的市場人員在滿足了家長的需求后，家長才會交錢給孩子參與。

2、團隊協(xié)作（學生三分之一，家長三分之二）。

活動和來我們這里學習？

3、讓爸爸媽媽給你報名參與好不好？另一名市場人員過去與學生家長交流我們的活動內(nèi)容和意義，以及贈送學習課程的內(nèi)容，詳細參見攻單話術。

3、要求傳播。

報名成功后，一定要求家長分享，傳播，讓更多的家長和孩子來參與奉獻愛心！分享后每報名參與一個孩子，孩子即獲得30元的愛心助學獎勵。

4、臨門一腳。

名義捐給了貧困留守兒童，同時我們學校還贈送孩子課程作為激勵，我們同升美術學校以崇高的教育使命和強烈的社會責任感，倡導我們的家長和孩子積極參與這次公益活動！在遇到那種學生家長從頭到尾交流都很順暢，很有意愿的家長，但是提到報名時又很猶豫的，我們大膽一點，直接開單，可以讓學生自己來寫名字，或者可以呼喚開單的老師：王老師，來，我們這邊開張單子！

銷售最重要的不是技巧，而是持之以恒的堅持，和鐵打不動的恒心。我們尋找報名對象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場要做到臨時應變，針對不同的家長、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案，是需要不斷的探究和鍛煉的。加油！

培訓機構活動方案

1、讓家長了解幼兒園的辦學理念和教育宗旨及本學期園務活動安排等。

2、通過親子游戲，讓孩子盡快適應新環(huán)境，熟悉幼兒園。

xxxx年xx月xx日。

幼兒園操場。

全園師生。

（1）場地的布置。

大門口橫幅為：xxxx幼兒園歡迎小朋友！

現(xiàn)場環(huán)境要有喜慶的氣氛，根據(jù)園所適宜安排椅子及小推桌3張。

（2）音響設備（包含兩個小蜜蜂或一個話筒與一個小蜜蜂）。

整個典禮的音樂及中大小朋友表演唱歌伴奏帶。

（3）幼兒園全體員工必須穿園服，佩戴工作牌子。

（4）米奇米尼卡通人物要到位。

（5）后勤組要準備大蛋糕3個，切蛋糕工具、幼兒人手一份一次性餐具。

（6）各班級現(xiàn)場準備垃圾桶和紙巾。

（7）小熊一個，鼓一個。

（9）區(qū)域班級牌子各一個。

（一）開學典禮入場。

1、各班教室?guī)ьI家長在定座位置區(qū)域就坐。

2、放音樂幼兒有秩序地入場。

（二）叮當貓、米尼出場與全體家長和幼兒共舞。

（三）園長發(fā)言。

（四）師生同樂。

1、大哥哥、大姐姐（中、大班幼兒）才藝表演。

2、親子活動。

（1）擊鼓傳熊：鼓聲停了熊到哪個人的.手里就請這一家人上來表演一個節(jié)目，這個活動表演三至五次吧。

（2）家長游戲《馬蘭花》：請20個家長來到場地中間。主持人介紹游戲玩法。教師馬蘭花的兒歌當主持人說3朵開時3個3個家長抱在一起，2朵開時就2個2個家長抱在一起。沒有人抱的家長就淘汰出局，最后剩下的家長就贏了，并為他發(fā)放小禮品。

兒歌為:馬蘭花馬蘭花，風吹雨打都不怕，勤勞的人們在說話，請你馬上就開花，開三朵（開幾朵自己隨便說）玩三遍。

幸福和諧的家庭需要大家的精心經(jīng)營。xxxx幼兒園極力打造全市最好的幼兒園，我們?yōu)楹⒆訝I造的環(huán)境也是甜蜜溫馨的，我們希望在座的每位家庭日子也過的甜甜蜜蜜?，F(xiàn)在我們?yōu)橛變簻蕚淞舜蟮案忸A祝我們的小朋友甜蜜每一天，另外我們還為幼兒準備了一份牛奶請大家開心享用。

工作人員安排——。

策劃/主持/道具音響/東西采購/現(xiàn)場秩序管理/切蛋糕/分蛋糕/園安全工作。

培訓機構寒假活動方案

寒假生活是快樂的，孩子們將在此期間得到放松、休息，為下學期的學習作好準備。為使您的孩子在寒假中過得快樂而健康，學校大隊部精心準備了寒假活動，望能用您一貫的支持予以配合教育。

1、開展“我是父母的小幫手”家庭生活體驗活動，在打掃房間、洗衣服、照顧老人等過程中體驗父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實感受，明白孝敬父母的道理，培養(yǎng)生活自理的習慣。將活動安排、實施、總結等文字和圖片資料設計成a4紙大小，開學初上交大隊部，擇優(yōu)展出。

2、新年到了，要求每位少先隊員親手制作一份賀卡送給父母和親人，感謝他們一年來的關心，給他們一個新年的驚喜。

1、合理安排好自己的學習、運動和休息時間，制定出學習玩耍兩不誤的每日活動計劃，有計劃有步驟地履行自己的計劃。

2、品讀一本好書，在讀好書的活動中享受知識的樂趣，受到美好情感的熏陶，1—2年級制作讀書小書簽;3—4年級制作讀書手抄報;5—6年級撰寫讀后感。

1—3年級環(huán)保繪畫，主題為：“愛護碧水藍天，共建美好家園”，要求4k大小;4—6年級環(huán)保制作，用生活中無毒無害的紙盒、碎布、電線、紙筒等廢舊物品進行制作，體現(xiàn)環(huán)保、賦有美感、健康向上的內(nèi)涵。以上作品開學初上交德育處，將進行評比。

寒假是少先隊員參與社會實踐的良好時機，開展“和諧家庭、感恩行動”雛鷹假日小隊活動，學會關愛他人，為身邊的人做一件好事，隊員們可發(fā)揮自己的特長為孤寡老人、殘疾人等弱勢群體或是學習有困難的同學送去溫暖。雛鷹小隊自行設計開展活動，并能將活動安排、實施、總結等文字和圖片資料設計成a4紙大小的展示海報，開學初上交大隊部進行擇優(yōu)評選“寒假金星小隊”并展出其中的優(yōu)秀作品。

注意：活動前必須與班主任取得溝通，活動時必須有一到兩位家長進行陪同指導，務必注意安全!

2、切實提高自身的安全意識，每日量體溫，做好甲型h1n1流感預防工作。

3、家長切實履行寒假期間第一監(jiān)護人的責任。

4、認真完成寒假作業(yè)，積極參加各項活動。

小學端午節(jié)活動方案,端午節(jié)活動方案

在浩瀚的歷史長河中，清明、中秋、端午等作為中國的一個個傳統(tǒng)節(jié)日，從來沒有被人遺忘。由中宣部等聯(lián)合發(fā)出的《關于運用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚民族文化優(yōu)秀傳統(tǒng)的實施意見》中指出：“中國傳統(tǒng)節(jié)日中所蘊含的民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，是對青少年進行思想道德教育的寶貴資源?！褌鹘y(tǒng)節(jié)日教育納入學校教學活動之中，推動民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)進課堂、進教材?！薄渡虾Ｊ袑W生民族精神教育指導綱要》中也指出：“要利用清明、端午、中秋和重陽等民族傳統(tǒng)節(jié)日，引導學生了解中華民族的民俗風情和傳統(tǒng)美德?！笨梢?，開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，是弘揚傳統(tǒng)美德、培育學生民族精神的有效載體。因而，學校在端午節(jié)來臨之際，根據(jù)學生實際，制定適合學生年齡特點的端午節(jié)系列活動方案，讓學生在活動中進一步提高對端午節(jié)認識與了解，用節(jié)日的傳統(tǒng)文化哺育他們健康成長。

二、活動目的：

端午節(jié)是我國的一個傳統(tǒng)節(jié)日，它有著獨特的風俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶祝活動。這些活動都適合小學生來開展，既能鍛煉和發(fā)展學生的動手能力，又能增進幼兒對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣。同時，端午也是紀念屈原、秋瑾等先輩的特殊日子，可以借端午節(jié)，開展緬懷先輩，傳承民族精神的系列活動。

三、活動主題：“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”

四、活動時間：5月26日——6月5日。

五、活動內(nèi)容、形式、時間、要求。

(一)、具體實施階段(5月26日——6月5日)。

1、由大隊委干部發(fā)表以“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”為主題的國旗下講話。(5月26日，大隊部負責)。

2、各年級出好一期“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”專題黑板報(6月1日前，大隊部負責)。

3、學校德育處利用校班會在全校范圍內(nèi)組織開展“端午節(jié)”民俗民風知識講座(5月26日)。通過講座，讓每個學生對端午節(jié)的習俗有進一步的了解，同時動員學生跟隨父母一起端午系列活動活動，另一方面也是對傳統(tǒng)節(jié)日美好體驗，加強了親子間溝通、了解，以此和諧親子關系，也能更好的幫助延續(xù)傳統(tǒng)文明。(德育處負責)。

5、三——五年級“育傳統(tǒng)美德，揚愛國之心”端午小報制作比賽。(每班3份)(5月28日前)。

6、端午軟筆書法比賽。(美術組負責，6月1日之前完成。)。

(二)、總結展示階段(6月6日)。

1、環(huán)境布置：

童謠(征集：黃丹鳳6月1日前)(裝飾、編號：朱紅萍6月1日前)(懸掛：美術組)。

書法(征集：黃丹鳳6月1日前)裝飾：朱紅萍6月1日前)(懸掛：美術組)。

賽龍舟彩泥展(朱紅萍)。

評選(選票印刷、分發(fā)、投票箱、后期統(tǒng)計：毛艷艷)。

培訓機構活動方案

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶?！傲弧被顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的`快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶?；顒禹樌M行，特制定此方案。

一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想。

二、活動時間、活動內(nèi)容。

1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。

2、9：20—11：20各中隊舉行慶祝活動。

三、活動的準備和安排：

（一）入隊儀式。

1、要求全體同學穿校服。

2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。

（二）各中隊慶?；顒樱?/p>

1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。

2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>

3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。

活動經(jīng)費：

活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。

四、注意事項：

要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。

培訓機構活動方案

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費xx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。