有效的崗位職責(zé)分工可以降低工作中的不確定性和混亂程度。下面是一些崗位職責(zé)的實(shí)際案例，希望能夠?qū)Υ蠹以诠ぷ髦杏兴鶐椭?/p>

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)省市按區(qū)域進(jìn)行劃分。每個(gè)區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄?zhēng)讉€(gè)省，省再設(shè)主管級(jí)別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

7、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

3)大區(qū)內(nèi)各級(jí)人員產(chǎn)品、學(xué)術(shù)培訓(xùn),并對(duì)區(qū)域人員學(xué)術(shù)提升成績(jī)負(fù)責(zé);。

4)產(chǎn)品研究項(xiàng)目開(kāi)展后的跟進(jìn)與專家維護(hù);。

5)最終提高區(qū)域?qū)偛肯嚓P(guān)規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行的響應(yīng)度。

1)3年以上藥品銷售或有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗(yàn),;。

2)本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;。

3)能適應(yīng)出差。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

一、崗位概述。

根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售總監(jiān)制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、銷售目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷售目標(biāo)，督導(dǎo)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)。

域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃；

2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)下轄區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售目。

標(biāo)的量化考核；

3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為。

上司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持；

執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

5、保證省級(jí)經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行；

6、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配；

7、良好的工作心態(tài)，熟悉各加盟店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的工作流程及工作內(nèi)容。

（二）執(zhí)行：

1、巡檢所轄各省份的市場(chǎng)和銷售工作；

2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃；

3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；

4、處理客戶投訴；

5、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成業(yè)務(wù)，對(duì)各店面經(jīng)理及導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

5.負(fù)責(zé)組織并實(shí)施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進(jìn)施工工藝不斷提高。

6.嚴(yán)格控制班組長(zhǎng)施工質(zhì)量，工程進(jìn)度，工程單量，嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象。

7.對(duì)市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本。

8.負(fù)責(zé)本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。

9.負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工的督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。

10.負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件，及時(shí)妥善處理客戶投訴。

11.做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作，提供樣板間等服務(wù)。

12.堅(jiān)決杜絕施工管理過(guò)程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。

13.負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng)，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。

14.每月組織一次工地質(zhì)量大檢查（時(shí)間隨機(jī)），并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。

15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查，做到月月清。

16.召開(kāi)好每周工程部會(huì)議，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。

17.及時(shí)向部門員工傳達(dá)公司會(huì)議精神及會(huì)議內(nèi)容，督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。

18.每月按時(shí)向總監(jiān)理提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預(yù)算和計(jì)劃;。

2.制度建設(shè)。

2.1負(fù)責(zé)制定和完善大區(qū)各項(xiàng)管理制度和程序規(guī)范;。

2.2負(fù)責(zé)大區(qū)的日常管理工作，督導(dǎo)下屬執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;。

3.銷售市場(chǎng)活動(dòng)。

3.1分析區(qū)域市場(chǎng)潛力，制定市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，分配動(dòng)銷活動(dòng)費(fèi)用、任務(wù)指標(biāo);。

3.5審批本轄區(qū)的各種工作報(bào)表。

4.客戶管理。

4.1參與重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的開(kāi)展，完成相關(guān)的市場(chǎng)公關(guān)工作;。

4.2指導(dǎo)、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務(wù)工作的開(kāi)展實(shí)施;。

4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務(wù)談判;。

4.4監(jiān)督、指導(dǎo)客戶投訴問(wèn)題的解決，并參與重大投訴問(wèn)題的協(xié)調(diào)解決。

5.信息管理。

5.1收集、匯總區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，及時(shí)向部門反饋;。

5.2收集、整理區(qū)域內(nèi)相關(guān)政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時(shí)向部門反饋;。

6.財(cái)務(wù)管理。

6.1向下屬人員傳達(dá)部門的相關(guān)財(cái)務(wù)、費(fèi)用政策，審批權(quán)限內(nèi)費(fèi)用支出;。

6.2制定大區(qū)相關(guān)費(fèi)用預(yù)算，審批、控制本大區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，有效利用資源。

7.下屬管理。

7.1根據(jù)部門制定的控銷團(tuán)隊(duì)人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的組建;。

7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對(duì)省級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)、考核和激勵(lì)，提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展計(jì)劃的建議。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)。

4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的編制、標(biāo)書的遞送。

5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款。

6、負(fù)責(zé)日?？蛻舻穆?lián)絡(luò)，客戶關(guān)系維護(hù)。

7、在公司培訓(xùn)后，具備ppt、方案的演示介紹能力。

8、具備word版解決方案的編寫能力。

9、需要使用公司的crm軟件，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

7、項(xiàng)目全程運(yùn)作及策劃推廣方式，營(yíng)銷策略，項(xiàng)目定位，推盤策略，價(jià)格策略及運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)制定策略和營(yíng)銷方案。

2、熟練掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、廣告企劃等專業(yè)技能；

4、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)和開(kāi)拓創(chuàng)新能力，有新項(xiàng)目拓展經(jīng)歷為佳。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實(shí)施和落實(shí).

2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算。

3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。

4.調(diào)整并完善促銷策略。

5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略。

6.調(diào)整并完善客戶拓展策略。

7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。

業(yè)務(wù)運(yùn)作。

1.合理分配銷售目標(biāo)。

2.合理分配費(fèi)用預(yù)算。

3.合理組織人員。

4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。

5.填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷售部經(jīng)理。

6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理。

7.完善費(fèi)用管理。

8.降低各種業(yè)務(wù)成本。

9.完善銷售綜合信息的處理。

渠道管理。

1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷售部經(jīng)理審批。

2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度。

3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持。

4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度。

5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持。

促銷管理。

1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報(bào)銷售部審批。

2.制訂區(qū)域月度促銷落實(shí)方案。

3.編制省區(qū)內(nèi)促銷用品需求計(jì)劃。

4.了解各區(qū)域的.促銷活動(dòng)落實(shí)情況。

5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作。

6.為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持。

7.優(yōu)化促銷方案。

8.強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。

產(chǎn)品管理。

1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案。

2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案。

3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議。

4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架。

5.每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷售部經(jīng)理.

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策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

3.開(kāi)業(yè)各類推廣活動(dòng)的策劃與落地;。

4.總結(jié)與評(píng)估推廣活動(dòng)效果，并提出推廣方案調(diào)整建議;。

5.開(kāi)展權(quán)限范圍內(nèi)的推廣供應(yīng)商資質(zhì)審查、合同談判;。

6.開(kāi)展推廣供方履約管理，并組織履約后評(píng)估;。

7.協(xié)助開(kāi)展各類活動(dòng)的策劃、物料準(zhǔn)備和執(zhí)行工作;。

8.配合其他部門開(kāi)展相關(guān)活動(dòng);。

9.市場(chǎng)策劃課日常工作的管理及人員考核等。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

婚姻狀況：未婚籍貫：浙江金華。

政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：浙江省義烏市區(qū)。

?求職意向。

期望職位：區(qū)域經(jīng)理。

職位類型：均可工作地點(diǎn)：浙江省。

?工作經(jīng)驗(yàn)。

工作經(jīng)驗(yàn)：1年。

工作經(jīng)歷：

3月至5月在浙江省浩翔家電貿(mào)易公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，待遇3000+/-.公司主要產(chǎn)品家底影院因侍談而離職,具體所做開(kāi)拓市場(chǎng).終端網(wǎng)絡(luò)維護(hù),倉(cāng)庫(kù)管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奧吉斯電器公司擔(dān)任湖北省大區(qū)經(jīng)理，待遇總量提成制.公司主要產(chǎn)品彩電因侍談而離職,具體所做開(kāi)拓市場(chǎng).售后建立,回款等等工作.

?教育背景。

最高學(xué)歷：高中以下畢業(yè)院校：江西省煤炭干校。

所學(xué)專業(yè)：機(jī)械制造類畢業(yè)時(shí)間：0-0。

第一外語(yǔ)：水平：普通。

策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

3、男女不限。

4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；

5、有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；

6、有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；

7、工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

8、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

9、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。

10、針對(duì)品牌和產(chǎn)品推廣以及渠道建設(shè)有獨(dú)到的見(jiàn)解；

11、有很深的寫作功底；

12、具有一定得設(shè)計(jì)能力。

1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷管理新思想并創(chuàng)造性的融入公司的框架體系；

5、不斷了解廣告制作、廣告媒介等最新材料最新形式與方法；

6、負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議。

7、負(fù)責(zé)公司vi設(shè)計(jì)、形象宣傳手冊(cè)、產(chǎn)品目錄、公司網(wǎng)絡(luò)等策劃；

8、負(fù)責(zé)組織實(shí)施各類技術(shù)市場(chǎng)研討會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等活動(dòng)營(yíng)銷。

1、年齡在25——35周歲，?？萍耙陨蠈W(xué)歷，藝術(shù)設(shè)計(jì)、廣告相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、良好的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)活動(dòng)組織策劃，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣；

3、扎實(shí)的文字功底和創(chuàng)意能力，了解設(shè)計(jì)類相關(guān)軟件；

4、5年以上市場(chǎng)、策劃、公關(guān)、文案等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。

6、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，有市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)；良好的創(chuàng)新能力和行業(yè)敏感度。

1、新聞、中文、文秘、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境類等相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷；

2、具有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有廣告公司、企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、思維敏捷、關(guān)心時(shí)事熱點(diǎn)、具有良好的策劃、溝通，抗壓能力；

4、具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，創(chuàng)意思維活躍，品牌宣講有感染力；

1、統(tǒng)籌公司的品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)，指導(dǎo)落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和總結(jié)，指導(dǎo)產(chǎn)品文案描述；

5、統(tǒng)籌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作及人員的培養(yǎng)；

6、負(fù)責(zé)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

7、協(xié)助開(kāi)展公司在媒體的推廣活動(dòng)，包括公司微信公眾號(hào)、官網(wǎng)、行業(yè)論壇等。

策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

2、完成每次活動(dòng)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，（月度、季度、年度）及專項(xiàng)分析報(bào)告。

3、主動(dòng)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度并落地，參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目的創(chuàng)意討論，提出合理化的創(chuàng)意觀點(diǎn)。

1、本科及以上學(xué)歷，1年以上產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

2、豐富的獨(dú)立產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

3、對(duì)社會(huì)化媒體、產(chǎn)品、用戶關(guān)系三者具有深刻的理解和把控能力。

3、善于挖掘分析用戶心理，具備用戶洞察能力。精通微信的社交裂變傳播機(jī)制。

4、思想靈活多變，對(duì)熱點(diǎn)事件有很強(qiáng)的敏感性，可以及時(shí)作出反應(yīng)。

5、良好團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的執(zhí)行力，獨(dú)立思考能力，觀察力和應(yīng)變能力。

策劃經(jīng)理崗位職責(zé)

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品目標(biāo)用戶的反饋及用戶數(shù)據(jù)分析，提煉新的開(kāi)發(fā)需求點(diǎn)，滿足用戶實(shí)際需求;。

6、對(duì)產(chǎn)品生命周期進(jìn)行管理，能根據(jù)產(chǎn)品不同階段配合運(yùn)營(yíng)進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整。

1、本科以上學(xué)歷，3年以上互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃、需求分析相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);。

3、能夠熟練使用至少一種原型制作工具，熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品整體實(shí)現(xiàn)過(guò)程和生命周期;。

4、對(duì)用戶有敏銳的感知力，懂得如何進(jìn)行用戶調(diào)研，收集市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù);。

7、有saas及paas等產(chǎn)品的成功案例者優(yōu)先，有通信行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。