實習總結是對實習經歷和成果進行回顧和總結的重要工作。從第三部分中隨機拿一條：以下是小編為大家整理的一些實習總結樣本，希望能激發大家對于實習總結寫作的靈感。

網站運營實習總結

20xx年即將過去了，面就和大家分享下自己在網站與生活方面的一些收獲與感悟:。

一，網站方面。

初步找到方向。

今年上半年我發布了很多不同方向的it文章，但逐漸發現朋友們對這些信息并更不感冒。慢慢的，我開始找一些點擊率或評論量高的博文，觀察你們到底需要什么。

后面才發現，從大出著眼，從小事做起。標題取的太大，容易迷失方向，經過幾個月的觀察，我發現你們還是喜歡站長、搜索引擎方面的文章。11月，我把網站的title改為“關注站長與搜索引擎的it博客”。在今后的日子里，我會多關注站長與搜索引擎方面的消息，并提供給大家。

我希望通過博客可以引領部分人走近進入互聯網或站長的世界，同時希望通過本站能幫助廣大站長解決實際問題。

博客方面。

前兩年一直在技術方面給博客打基礎，微博客、網絡文摘、it段子、博客大全、軟件站這幾個欄目都是在前兩年做的，今年沒有增加新的頻道，在運營維護方面下了很大力氣。

軟件站改版。

今年6月底，我對軟件站進行了全面的升級，從程序和界面都做了全新改版，刪除了幾個欄目，增加了移動互聯、it業界的欄目，傾向于內容資訊方面發展。

11月又對首頁進行了改版，把以資訊形式的頁面替換成博客列表形式，進一步減少內容輸出，緩解了文章更新壓力。

站長工具導航。

今年我也把原本融入在博客里的站長工具開始了二級域名，并建立了一個“站長工具大全”的導航式首頁，并新增了一臺服務器。

博客大全。

到年底，博客大全收錄的博客數量已經突破7000個了，主動收集的博客也接近1000了，每天開電腦第二件事就是審核各個博客，每天有幾十個網站等待審核。但大多數淘寶客、企業站，而且不少站長為了讓我收錄，把站名改為“xx博客”，點開一看卻是個淘寶客，不斷增加我審核的難度。

在這里提要提醒各位朋友，導航站的審核完全是人工審核，并且每個提交的url我都會點開看，不是博客的我都會刪除。

二，生活方面。

1，買房了。

今年8月份初，我買了人生中第一套房子，一套二手房。合同簽訂的那一刻，心情就像五味瓶那樣既興奮也失落，興奮的是終于有家了，失落的是我不喜歡在北京生活。

2，我結婚了。

就在這個月，我完成了人生中最重要的一件喜事--結婚!

經過兩年的戀愛，其中有爭吵、相互不信任、分手，但各種困難我們都克服了，我和她終于走進了婚禮的殿堂。

生活的意義遠大于工作，家庭、父母、親人和她，這才是我值得去奮斗的事。

畢業設計實習個人總結

我從來公司報到至今，參加了將近為期兩個月的實習過度階段，前一個月我經過了公司領導和師傅們進行了一系列的專業培訓和現場報告，后一個月我主要在設計室進行了各種熱工計算的接觸。使得我更好的對本專業在公司的實際應用和操作過程，還進行了公司的發展慨況和各種相關的法律、法規等專場介紹。使得我更好的熟悉公司產品和工作環境，更使得我對公司的文化有了感性的認識，為我以后能夠加快融入公司奠定了必要的基礎。下頭我從幾個方面來對這段時間所獲得的認識進行闡述：

經過了公司領導的精心安排和策劃，安排了公司各個部門的主力人員進行了全面的專業培訓，使得我對自我以前所學的專業知識又有了重新的認識，還指明了以后努力的發展方向，為此，我在以后的工作過程中會不顧一切為公司奮斗，利用自我的專業知識和公司的實際情景進行理性相結合，爭取能夠盡快地適應工作環境，并能夠按時完成工作任務。

我在車間實習的過程中，我充分利用了自我的專業知識和車間的現場圖紙資料為指導思想，來分析認識各個實物的實際情景，真正意義上獲得了理論與實際的完美結合，我在這個月的過程中，都是在尋找問題、發現問題、分析問題、最終解決問題的，基本都是把問題從設計室帶到車間，或者從車間帶回設計室，然后請教設計室的工程師和現場的工作人員進行講解，并和共同的實習人員進行討論和分析等，經過了全方位的請教和討論、思考以后。使得我對公司產品有了質的了解。

我師從毛工師傅，在毛師傅的熱情幫忙下，在熱工計算方面有了很大的提高，我還進行了整個系統練習計算，毛師傅在其它時間還給了我們熱工計算的專項培訓，還給了我們關于《上海石油化工股份有限公司滌綸事業部3#聚酯裝置熱煤爐采購技術標書》和把1000萬燃煤t-66改為vp-1重新熱工計算，讓我們進行嘗試性真實的熱工計算，經過幾項計算下來，我對熱工計算又有了深刻的了解，我以后還會以此為起點，努力發揮自我的作用。

經過了這次實習，我明白了自我在某些方面還有明顯的不足之處，理論和實際的區別，我會努力好好去適應創新補充學習，努力去為公司而奮斗，‘既來之，則安之’，我會以最快的速度融入公司的工作環境，充分挖掘自我的潛能。我打算主要從熱工計算方面為切入口，以后進行公司全方位的工作，逐進滲透到各個設計領域，爭取努力成為一名優秀的員工，在公司的無限空間里發揮出自我的光和熱，為公司明天的輝煌貢獻出自我應有的力量。

網站畢業設計實習總結

網絡xx班xx通過面試我進入了xx有限責任公司成為了一名實習生。剛開始我就主動要求，接觸多方面的工作。想借此來提高自己的實戰經驗，來彌補在大學期間所欠缺的。首先，通過不斷的在實際操作與師傅們教學，使得我掌握了不少與人溝通的技巧，在師傅的精心培育和教導下，我通過自身的不斷努力不管是與老客戶回訪還是新客戶初步溝通，都取得了不錯的進步和巨大的收獲，不得不說我在判斷理解客戶的速度上大有長進。其次，我不得不提的就是社交了，這次畢業實習在社交這一方面真的是受益匪淺。初出茅廬的我本來就是屬于內向性的對于人際交往這一塊是有點少，帶著點天真簡單的想法，很多時候只是看到表面。這次畢業設計讓我認識了很多人際交往上學問，學到很多為人處事。

總結對我們來說其實非常重要，但很多時候我們都沒有主要到。時不時的對自己最近的情況進行總結可以讓你認識到這段時間自己在做些什么，那些地方做的好需要去保持的，哪些地方做的不好需要去改進的，自己又從這段時間里獲得了什么。如果能有這個習慣那么你會不斷的進步。我在這段畢業實習的時間中可以總結以下幾點：

重點鍛煉了與他人溝通的能力，了解與陌生人的語言溝通，為日后與他人良好的溝通做下鋪墊。實習期間，我通過電話跟各種各樣的客戶進行了溝通講述，使我與人溝通的能力又長進了一大步。

其實在我個人看來是這次實習首先學到的也是在以后生活中非常重要的就是為人處事，怎么去跟身邊的人家人朋友還有同事的等等人去交往，這點我感觸很深。其實社會和學校還是有著非常大的差別的！在學校里我們的任務必須要好好學習，不斷地充實自己，但是一旦踏入社會之后，我們便會發現社會并不是我們所想象的那么簡單的，僅僅是學校里面所學習過的知識還是遠遠不夠的，社會上需要我們不僅要具備專業知識，更重要的是要具備如何做人，如何與人交往。做人和做事同樣重要。在這實習期間身邊有很多形形色色的人，有一種就是一開始感覺這個人不錯，挺友好很好接觸，可是時間長了你就發現他的身上有很多的毛病，甚至有的時候讓我看不順眼，當然自己還是很友好的跟他相處只是自己心里知道這是不能深交的朋友。還有一種就是從始至終都是對你好的，雖然他不想第一種人那樣一開始你就關注到了他，但是他是發自內心的對你好不會去損你，我組上有兩個同事對待我就跟自己家人一樣，我平常也比較愿意去接近他們。自然的有一些人你一開始就會覺得他做人真的假，這也就不用提了因為他們的個性已經出賣了他。

整個公司就好比是一個社會的縮版。這里有不同性格的同事也有形形色色來往的客人，在和他們的交往過程中我學到了很多，學到很多為人處事。其實對我這種沒有任何社會經驗的人來說。為人處事真的很重要。很多時候需要人家說著很白才會明白他的意思，等到自己很直白的時候就已經撞墻了。以后上社會遇到的社交肯定會更多，各有各的性格和為人處事等這我去體會。不想連別人的雙重意思的言語都聽不出來。人際交往就是一個很大的學問這次實習也只是讓我略懂一二，還需要在之后的生活中積累經驗。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

我是在xx有限責任公司里面實習，在這里上班非常的充實而且愉快。因為這里的老員工和帶我的師傅對我其實都是很照顧的，上班的時候也很輕松很隨意。也有讓我頭疼的地方，那就是工作上的事了。在學校學的那些到實際工作的時候的作用不是很多，在學校學的只是一些基礎，而且對于為人處事溝通這方面更沒有什么。還好帶我的師傅還是很和藹的非常有耐心的指導我。在這里我主要是學習一些與人初步溝通的知識，當然也給老客戶做一些回訪的工作。剛開始的時候是有師傅帶著我實習的，因為初來咋到實在是太多的不懂的地方了。在這個過程中我發現經驗實在是太重要了。很多時候我會因為一些客戶的問題糾結個半天也得不到答案，而師傅過來一看就知道問他出在哪里，有的時候我會問自己是不是自己方法出來問題為什么老是想不到關鍵去呢。不過后來在師傅那里得到了答案，做這一行最重要的就是工作經驗，只要你工作經驗夠豐富你在工作的時候就會有很好的效率，因為工作久了見的多了自然而然的效率就有了。

因為做銷售在積累經驗這方面非常重要，在加上自己本來就懂得少，很多的東西一開始都是通過師傅的指導才得以解決的。于是我就準備了一本筆記本每天記錄下碰到的問題和解決的方法，然后在日后不斷的鞏固。通過不斷的在實際操作與師傅們教學，使得我掌握了不少的溝通技巧，在師傅的精心培育和教導下，我通過自身的不斷努力不管是與客戶溝通技術上還是一些軟件的應用上，都取得了不錯的進步和巨大的收獲，不得不說我在判斷客戶心里的速度上大有長進。在師傅的幫助下學到的東西非常多，非常的感謝他。在這工作我也很努力認真的去對待。在銷售的過程中我發現自己的溝通能力真的是有待提高，所以需要好好鍛煉。

幾個月來，我雖然有努力的去做好自己的工作，但距離領導及個人的要求還有不小差距，如溝通水平、工作能力上還有待進一步提高，在新的環境下如何更好的與人交往等等，這些問題，我決心在今后的學習工作中努力加以改進和解決，使自己更加適應這個社會。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1、因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

4、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

5、踏實做好本職工作。面對新的挑戰，我將以更加積極的學習工作態度更加熱情的學習工作作風把自己的本職做好。

6、主動的去與別人交往，在各各不同的場合鍛煉自己。

讓自己在學校學習到的東西發揮作用并且進一步的去鞏固它讓它更為的實用。更多的是去了解這個社會，了解這個社會上的人、事，去認識自己在這個社會在是什么地位，以后該如何給自己一個定位去進一步的發展自己。這段畢業前的實習對每個人來說都是一個新的起步。

以上是我對這次畢業實習工作的總結，這段初入社會的畢業實習時光讓學到了很多很多，那些是課堂上不能得到的知識，我將永遠不會忘記這段時光，這是我人生中新的一個階段的開始?？偨Y是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

畢業設計專業實習總結范文

經過了四年的理論學習，使我們對平面設計有了基本掌握，對于平面設計這個專業也有了一個系統的學習和掌握。我們即將離開大學校園，作為平面設計專業的畢業生，心中想得更多的是如何去做好一個平面設計師、如何更好的去完成每一個設計任務。

通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。我深深地感受到作為設計師通常缺乏足夠的市場和管理上的經驗，做出的設計作品經常會與市場經濟脫節;而作為管理者通常缺乏設計基礎和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設計師的思維與創新，忽略了設計要素的重要性，造成了設計的庸俗化。

由于實習的時間有限，我在公司實習的期間就遇到了人力資源宣傳冊設計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點;團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

設計管理這個專業在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設計行業走向成熟后必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才，不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標是成為一名真正的設計師，在設計與管理兩者之間找到的平衡點。

畢業實習與畢業設計的總結

c.實習鑒定，所在單位給出的鑒定。畢業論文，起始的時間自定，共10周，到6月10日為止。從6月1日到6月10日這段時間把做好的論文打印好，格式做對，找指定的老師幫忙，詢問如何答辯等事宜。從6月11日開始答辯，14日-15日結束。畢業論文共10周的時間，其中的6-7周的時間老師會幫忙畢業論文的指導。當然你也可以找校外的人事幫你，或者你比較強自已指導自己，但得由“學位委員會”通過才可以。如果誰想自已定畢業論文的題目，請提出來給老師，然后由“學位委員會”通過就可以了，不過大家最好不要這樣做，選擇老師的題目老師會比較熟悉，那么指導起來比較容易。

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畢業設計的實習總結

：我在書本上學過很多套經典設計理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

20xx年2月至4月兩個月期間，我在廣東嶺南職業技術學院品牌管理中心崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

由于現在還住校，，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

我在書本上學過很多套經典設計理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。

在畢業設計方面，我設計了這樣的一個vi手冊：《東莞藍羽餐飲有限公司vi設計方案》。

餐飲業是一個源遠流長的行業，其能體現出蘊涵于各種飲食文化中的歷史文化和民族習俗。本文闡述了餐飲行業的大背景和成都的區域背景，研究了分門別類的菜系，以詳密的市場調查為基礎，描述了東莞餐飲業的分布等現狀，并進行了深入的分析“柴米油鹽醬醋茶”———自古以來民以食為天，管子云：“食，色，性也”，吃喝是人類與生俱來的最基本的生理需求。當人們的生活水平逐步提高之后，食物，已不再只是“填飽肚子”上的單純意義了，人們要求更多的則是除了“色，香，味”俱全之外的?熏對就餐環境、氛圍、檔次和飲食個性等一些既直觀而又只可意會的“新飲食文化”的追求。

畢業設計的實習總結

總結對我們來說其實非常重要，但很多時候我們都沒有主要到。時不時的對自己最近的情況進行總結可以讓你認識到這段時間自己在做些什么，那些地方做的好需要去保持的，哪些地方做的不好需要去改進的，自己又從這段時間里獲得了什么。如果能有這個習慣那么你會不斷的進步。我在這段畢業實習的時間中可以總結以下幾點：

重點鍛煉了與他人溝通的能力，了解與陌生人的語言溝通，為日后與他人良好的溝通做下鋪墊。實習期間，我通過電話跟各種各樣的客戶進行了溝通講述，使我與人溝通的能力又長進了一大步。

其實在我個人看來是這次實習首先學到的也是在以后生活中非常重要的就是為人處事，怎么去跟身邊的人家人朋友還有同事的等等人去交往，這點我感觸很深。其實社會和學校還是有著非常大的差別的！在學校里我們的任務必須要好好學習，不斷地充實自己，但是一旦踏入社會之后，我們便會發現社會并不是我們所想象的那么簡單的，僅僅是學校里面所學習過的知識還是遠遠不夠的，社會上需要我們不僅要具備專業知識，更重要的是要具備如何做人，如何與人交往。做人和做事同樣重要。在這實習期間身邊有很多形形色色的人，有一種就是一開始感覺這個人不錯，挺友好很好接觸，可是時間長了你就發現他的身上有很多的毛病，甚至有的時候讓我看不順眼，當然自己還是很友好的跟他相處只是自己心里知道這是不能深交的朋友。還有一種就是從始至終都是對你好的，雖然他不想第一種人那樣一開始你就關注到了他，但是他是發自內心的對你好不會去損你，我組上有兩個同事對待我就跟自己家人一樣，我平常也比較愿意去接近他們。自然的有一些人你一開始就會覺得他做人真的假，這也就不用提了因為他們的個性已經出賣了他。

整個公司就好比是一個社會的縮版。這里有不同性格的同事也有形形色色來往的客人，在和他們的交往過程中我學到了很多，學到很多為人處事。其實對我這種沒有任何社會經驗的人來說。為人處事真的很重要。很多時候需要人家說著很白才會明白他的意思，等到自己很直白的時候就已經撞墻了。以后上社會遇到的社交肯定會更多，各有各的性格和為人處事等這我去體會。不想連別人的雙重意思的言語都聽不出來。人際交往就是一個很大的學問這次實習也只是讓我略懂一二，還需要在之后的生活中積累經驗。社會是一個大染缸，形形色色的人都有，不公平的現象也會有。社會終究是社會，它不是校園，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗，面對這些我們無力改變的狀況，我們能做的，就是堅持自我，不隨波逐流。

我是在海鹽良友汽修有限責任公司里面實習，在這里上班非常的充實而且愉快。因為這里的老員工和帶我的師傅對我其實都是很照顧的，上班的時候也很輕松很隨意。也有讓我頭疼的地方，那就是工作上的事了。在學校學的那些到實際工作的時候的作用不是很多，在學校學的只是一些基礎，而且對于為人處事溝通這方面更沒有什么。還好帶我的師傅還是很和藹的非常有耐心的指導我。在這里我主要是學習一些與人初步溝通的知識，當然也給老客戶做一些回訪的工作。剛開始的時候是有師傅帶著我實習的，因為初來咋到實在是太多的不懂的地方了。在這個過程中我發現經驗實在是太重要了。很多時候我會因為一些客戶的問題糾結個半天也得不到答案，而師傅過來一看就知道問他出在哪里，有的時候我會問自己是不是自己方法出來問題為什么老是想不到關鍵去呢。不過后來在師傅那里得到了答案，做這一行最重要的就是工作經驗，只要你工作經驗夠豐富你在工作的時候就會有很好的效率，因為工作久了見的多了自然而然的效率就有了。

因為做銷售在積累經驗這方面非常重要，在加上自己本來就懂得少，很多的東西一開始都是通過師傅的指導才得以解決的。于是我就準備了一本筆記本每天記錄下碰到的問題和解決的方法，然后在日后不斷的鞏固。通過不斷的在實際操作與師傅們教學，使得我掌握了不少的溝通技巧,在師傅的精心培育和教導下，我通過自身的不斷努力不管是與客戶溝通技術上還是一些軟件的應用上，都取得了不錯的進步和巨大的收獲，不得不說我在判斷客戶心里的速度上大有長進。在師傅的幫助下學到的東西非常多，非常的感謝他。在這工作我也很努力認真的去對待。在銷售的過程中我發現自己的溝通能力真的是有待提高，所以需要好好鍛煉。

幾個月來，我雖然有努力的去做好自己的工作，但距離領導及個人的要求還有不小差距，如溝通水平、工作能力上還有待進一步提高，在新的環境下如何更好的與人交往等等，這些問題，我決心在今后的學習工作中努力加以改進和解決，使自己更加適應這個社會。

針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

1、因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

2、工作態度仍不夠積極，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

3、工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

4、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

5、踏實做好本職工作。面對新的挑戰，我將以更加積極的學習工作態度更加熱情的學習工作作風把自己的本職做好。

6、主動的去與別人交往，在各各不同的場合鍛煉自己。

這次畢業實習對于即將畢業的我來說是一筆相當豐富的財富。對于剛出來混的自己來說這是非常重要的一段經歷。時間真的是非?？?，一不主要我就要畢業了，這三年來在學校里學到了很多的知識，肯定是終身受用的。但是，這次實習時間雖然沒那么長久，但是在這個過程中學到的東西可以說不亞于這三年，這筆財富對于今后自己的發展可以說是尤為重要，因為這是第一次走上社會這個大家庭中去體驗，讓自己在學校學習到的東西發揮作用并且進一步的去鞏固它讓它更為的實用。更多的是去了解這個社會，了解這個社會上的人、事，去認識自己在這個社會在是什么地位，以后該如何給自己一個定位去進一步的發展自己。這段畢業前的實習對每個人來說都是一個新的起步。

以上是我對這次畢業實習工作的總結，這段初入社會的畢業實習時光讓學到了很多很多，那些是課堂上不能得到的知識，我將永遠不會忘記這段時光，這是我人生中新的一個階段的開始。總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務。

網站建設實習報告與實習總結

姓名：第二小組。

班級：

指導教師：張媛、張萍、付峰。

小組成員：

10高職網絡(1)班瑞李毅、彭旺景、陳豪。

仵江波、馬紅成、胡。

凱威。

目錄。

網絡發展到今天，建立網站已經成為一個很普遍的問題了，對于一個企業來說，建設好自己的網站可以搶占新世紀發展的戰略要點。建立新的企業形象，直接開拓國際市場，開展24小時網上營銷及高效廉價的定向宣傳;與客戶建立最直接的交流機制，縮短推出新產品和打開新市場的周期，與富有吸引力的客戶群發展客戶關系網;與自己的銷售人員保持聯系，進一步面向本地市場。

出色的網站吸引人的地方不僅僅在于其內容，鮮明的結構和獨特的風格往往能起到畫龍點睛的作用。一個網站即使內容再豐富，如果網站的結構和風格不能吸引人，那也是毫無價值的。往往整個網站的風格是一個網站吸引瀏覽者的魅力所在，因此應當根據網站的主題、內容和瀏覽者的要求來設計自己獨特的網站風格。

整個網站的結構和內容都是在開始設計之前就已經經過詳細的計劃的。其實任何網站都一樣：企業網站的宗旨就是對外宣傳企業形象，發布企業最新的企業產品，其服務群體就是為對其產品感興趣的客戶或者正在使用企業產品的用戶服務，這就是企業網站的建設方向;個人網站的宗旨就是宣傳自己，提供一個自身和外界交流的場所;由此可見，網站的設計方向是依據網站的客戶、服務群體等多方面來確定的。

建立以dreamweaver，flash等技術編寫的前臺表現模塊，為用戶提供方便快捷的信息服務與交流。隨著網絡技術的迅猛發展，互聯網的快速發展使越來越多的人選擇從互聯網上獲取信息，因此，互聯網逐漸成為一個寬廣的信息發布平臺和獲取信息的平臺。本網站系統就要有用戶注冊和新聞發布兩大動態功能。通過以php編寫，以sql20xx作為后臺數據庫的網站后臺管理系統，制作了一個簡單的美食網站系統，實現了美食網站用戶登陸、注冊以及新聞發布等功能。

第一章項目需求分析。

1.1需求分析。

互聯網豐富多彩，這些信息大多通過網頁與用戶進行交互。網頁的實現形式多種多樣，無論是短小精悍的個人主頁，還是結構清晰、豐富的大型網站，網站的需求分析和規劃設計都要放在第一步，因為它直接關系到網站的功能是否完善，質量是否能夠達到保證。

1.2實訓目的。

網站的建設不僅僅是制作主頁的問題，還需要考慮網站的定位、目標用戶、網站內容、服務事項、空間方案、安全性、藝術設計、數據庫技術等等。任何網站在建設之前就必須明確方向、用途和服務群體等一系列的問題，寫出詳盡的建站計劃，可以說這是網站建設的根源和核心所在。作為一個美食網站，我們的服務群體及訪問者都定位在愛好和熱愛美食的大眾，為為大家服務就是我們這個網站的目的和方向。從整個頁面上可以看出，我們的這個整個網站涉及所有熱愛美食的人。整個網站的結構和內容都是在開始設計之前就已經經過詳細的計劃的。其實任何網站都一樣，企業網站的宗旨就是對外宣傳企業形象，發布企業最新的企業產品，其服務群體就是為對其產品感興趣的客戶或者正在使用企業產品的用戶服務，這就是企業網站的建設方向;個人網站的宗旨就是宣傳自己，提供一個自身和外界交流的場所;由此可見，網站的設計方向是依據網站的客戶、服務群體等多方面來確定的。

通過綜合實訓進一步鞏固，深化和拓展學生的理論知識與專業技能。

訓練和培養學生獲取信息和處理信息的能力,充分培養和提高學生的動手能力,學會通過網站、書籍、素材光盤等方式收集所需的文字資料、圖象資料、flash動畫和網頁特效等。

培養學生運用所學的理論知識和技能解決網站開發過程中所遇到的.實際問題的能力及其基本工作素質。

培養學生理論聯系實際的工作作風,嚴肅認真的科學態度以及獨立工作的能力,樹立自信心。

年網站實習總結

__年4月1號至__年5月1號,在__市保安服務總公司信息部進行實習培訓,在信息部進行實習,學習公司的業務,加入了一個項目組.

公司簡介:總公司在中國保安協會、廣東省公安廳治安管理局的業務指導下，在市委、市政府和市公安局的大力支持下，準確把握市場脈搏，調整企業策略發展經營規模，總公司注冊資金達到1000萬元，業務上獲取廣東省“安全技術防范工程設計、施工、維修一級資質”。公司實行“內涵型、集約化、多元化發展保安事業”經營戰略，從而拓展保安服務領域，大力開拓了一批新興業務，構筑了以人防為基礎，以武裝押運為龍頭的多層次、全方位安保服務體系，贏得市場競爭力。截至__年12月，服務領域涵蓋到人防、技防、武裝押運、雕刻印章、(atm)加清鈔、機動車檢測、110開鎖、勞務派遣與保安培訓等10余個項目，經營額從__年1300多萬元發展到__年的2.8億元，比__年增長了20倍;凈資產比__年增長了近16倍;固定資產比__年增長了21倍。總公司在經營機制上求突破，在服務規模上求發展，在市場經濟大潮中走出了一條“獨立自主、自負盈虧、合法經營，依章納稅、自我發展”的道路，實現了跨越大發展.

實習過程:在保安公司實習中,我加入了金融服務中心網站開發項目組,主要是負責對網站的樣式進行調整和數據的錄入,在上班的第一個星期,我的主要工作是學習公司的規章制度和熟悉公司的業務流程,我們公司的辦公過程是嚴格按照iso9000辦公流程來進行的,所以要熟悉每一個步驟和每一項文件何時該去讓客戶簽約協議.在熟悉公司的業務面向對象和主要銷售產品的同時,更要了解公司各部門的分工,每個部門主要負責的方向和業務,以便于以后有業務需要部門合作的時候能快速有效的進行溝通.讓業務能平穩有效的進行.上班的第二個星期,我被分到了一個制作金融服務中心網頁的項目組,我主要的日常工作是記錄工作進度和對網頁進行樣式的制作調整,這項工作雖然不難,但是需要對項目進度進行了解和與項目組內的各個組員進行溝通,了解自己所負責的部分,按著客戶的要求對網頁進行調整和制作.在工作的第三個星期,這個星期我還是負責對html頁面進行調整,還加了一項數據錄入的任務,數據錄入是對客戶所提供的資料進行錄入,讓客戶能夠在項目中期會議中對整個網站的效果進行一個明白的了解,并讓客戶能夠提出自己的想法建議,我們項目組根據會議所提出的意見進行修改調整.在公司上班的第四周,這個星期公司對我進行了為期3天的培訓,主要是了解公司的文化,公司的發展經過.對公司各個部門進行一個詳細的了解.

不足:在工作上我欠缺經驗,所以一些很簡單的工作任務我要去加班完成,這在以后發展是很不利的,所以我要累積這些經驗,將它變為我更好工作的能量,才能優秀的面對日后的挑戰.才能讓自己不斷的成長.

網站編輯實習工作總結

網站建設實習報告與實習總結

08計算機信息管理(3)班。

一、實習目的。

通過自己的所見所聞，以及在實習單位所學到的技能加深對網站建設和編輯的了解。增進自己建站功底，以及了解人們對網絡傳播的真正需求。通過實習提升自己獨立建設網站以及維護和推廣的能力。

二、實習單位及崗位介紹。

深圳市鈑金加工行業協會是政府支持、服務于深圳市從事鈑金加工行業各企業單位、自愿參加的社團法人單位，是深圳市鈑金加工領域最具權威的行業自律自治機構，是會員企業溝通政府、開拓市場、共謀發展的重要平臺。是由深圳市各從事鈑金制造加工、研究、設計和開發的企、事業單位和個人自愿組織的行業性、地方性、非營利性社會組織。

業務范圍:。

(一)協助政府加強行業管理，促進會員間的聯系與合作，在會員生產、技術、產品、市場和政策等方面進行協調，組織總結和交流會員的先進經驗，提高行業的地位和影響，推動行業技術進步與繁榮。

(二)代表全行業的共同利益，向政府及社會各界反映企業的共同愿望和要求，爭取獲得政府支持和幫助，為企業解決實際存在問題。

(三)制定行規行約，建立行業自律機制，組織專家協助政府相關職能部門對行業內產品質量、價格、標準、技術鑒定等進行指導、監督和協調，保護行業平等競爭，維護企業合法利益。

(四)為會員企業提供行業專業技術及管理人才培訓，以解決專業技術及管理人才短缺的問題。

(五)組織企業舉辦和參加國際專業展覽、商務考察和國內外同行企業的交流合作活動，幫助企業開拓國內外市場。

(六)為會員提供政策文件、技術資料、信息咨詢和設備維修等服務。組織同行聚會、聯誼活動等，促進企業間的交流與合作。承接政府或企業委托的事項，為外商或國內企業在深圳投資置業、商務考察等方面提供幫助。

協會網絡信息部門工作主要是負責維護協會中英文網站以及中國鈑金論壇，網絡部門目前由我一人負責完成各項工作，主要針對中文網站的維護和編輯，結合在校學習的知識打下了堅實的基礎，為以后網站建設和推廣總結了大量經驗。

三、實習內容及過程。

為達到畢業實習的預期目的，在實習工作中對自己嚴格要求。對自己對工作有了更具體的認識和評價。在實習過程中，不斷看書給自己充電，使自己的能力得到了很好的提升和鍛煉。

我的工作職位是網站管理，公司有個b2b類行業網站，而且公司成立時間不長。就由我一人來負責網絡這塊。其中我的工作細節如下：

論壇上帖子的廣告內容，超出范圍的廣告一律刪除，帖子按內容分到各類欄目;。

管給予。

5.關于英文網站的最新產品和輪播廣告：一律按秘書長意思操作。

外發。

外鏈制作等等。

經過自己不斷的努力，很快就可以勝任工作。前期只是對網站做些簡單的文章編輯和廣告更換，后來開始自己制作插件豐富網站功能，中間也學習了一些seo方面的知識，網站也因此取得了很好的成效。現在自己在著手去用開源的免費系統開發一款功能更強，更穩定的網站。

四、實習體會。

在學校里，你不學習，可能還有老師說你，提醒你;但是在單位上，不需要別人的提醒你就會自覺的去學習，因為你不想讓人家知道你什么都不懂。在學校，你沒有準時完成作業，還可以補一補，但是在工作上，你沒有準時完成工作，那么就是你的過失，你的能力問題，就算是加班熬通宵，你也必須把任務完成，這就是責任。這就是工作與學校里的最根本區別，也是從學生轉變成勞動者必須經歷的階段。

作為it從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要，在企業里面，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要個人獨立完成。可以說，近一年的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，如下：

第一是要真誠;你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。比如一聲輕輕的問候，卻表達了對老師、同事，對朋友的尊重。

第二是溝通：想要在短暫的實習期內，盡可能多的學一些東西，這就需要跟老師、跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙，通過溝通了解，才能更有針對性地學習了解各方面的知識，才能真正地學到計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四是細心負責和基本的專業素養：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質，基本的專業素養是前提。

整個的實習過程是緊張而愉快的，今后，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在日后的工作中取得新的突破。

最后要感謝深圳市鈑金加工行業協會給了我這個實習的機會，讓我能順利完成從學校到社會這一過渡階段，在這一年中，他們教會了我很多的東西，是他們讓我從一個無知的學生成為一個真正的、對社會有貢獻的人員，再一次衷心地感謝他們。

在這里還要感謝學校，感謝班主任，在實習這段時間里，學校和班主任一直對我們實習表示熱切關注，非常感謝!

網站運營實習工作總結

去年1月份我與北京華聯廣州分公司簽訂實習協議后，來到北京華聯廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統超市行業與新型互聯網企業特性的深入了解與北京華聯廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網站的運營專員。從20xx年1月17日到20xx年5月31日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和北京華聯廣州分公司平臺技術。在網站運營經理的指導下獨立負責公司網站的內容建設、頁面完善、內容優化、關鍵詞篩選、搜索引擎優化、各種網站推廣方法的實施、網站廣告友情鏈接的互換、網站流量監控分析、網站會員包裝及后期日常更新維護等有關網站運營的工作。在這段時間內，網站的流量穩定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

商務網站實習總結

應當說公司是做教育培訓行業的門戶網站，公司的網編系統培訓我們如何設置關鍵詞，如何根據網站的情況，如網站的權重，選擇關鍵詞或者是搭配長尾關鍵詞。每當制作課程，就要對每一個課程的關鍵詞進行優化，以便更好的進行seo。其次，由于本學期課程選修到了電子商務，那么我在公司和課堂上所學到的知識可以相互轉化，增加我的知識?，F在想想當初面試的時候，我提到了網站的搜索引擎優化，還真多虧了解了電子商務一點知識，而在課堂上，我應用公司所學到的網站推廣知識回答老師的問題。

8了解運營的網站信息。

在公司實習，網編珊姐不僅培訓了我們相關的seo知識，還培訓我們如何去監控自己負責運營的網站，運用站長工具可以監控到網站的權重、關鍵詞指數、網頁收錄、ip流量、網站排名等等信息。對網站的運營，需要根據站長工具反應出來的信息來調整方向。

9不帶情緒，專心工作。

所謂一心不能兩用。在對課程的錄入時，心里決不能有二心。不然很容易就出錯。所以這時候必須要小心謹慎地校對，有一次我的兩個課程用了同樣的標題，由于事后才發現，想要改，卻改不了，因為課程應經生成被收錄了。經理說這時候改，會被百度認為是作弊的嫌疑。

10主動學習，不懂就問。

作為一個新人，對于工作的流程或者要求有時候半知半解，那么這時候切忌自己主張，要虛心去請教同事，不然吃虧的是自己。這樣可以避免自己做了沒用功，又可以學習到新的東西。培養自己的學習精神。

11注意細節問題。

在做課程，選擇關鍵詞的時候，網編珊姐指導我們說，要全面分析關鍵詞與課程的關聯性，因為只要改變關鍵詞中的一個字，那么這個課程有可能就收不到。例如：廣州天河與廣州市天河區。這兩個詞搜出來的課程是不同的。而在實際的工作中也應證了一點。

12加強自控，培養職業修養，遵守制度。

對于上班時間，應該清楚自己該做什么。簡單的一點，不用公司資源辦私事，或許你還在偷偷開心自己能在公司上上網，聊天。須不知公司都清楚你的一切。遵守公司的制度，是合格員工的基礎。

13享受工作的樂趣。

通過對站長工具的查詢，我可以知道我所負責的網站運營情況，特別是當每天發布十幾個課程全部被收錄的時候，我在百度通過關鍵詞搜索，看到自己的課程的時候，心里有一種喜悅感。說不出來為什么，但這就是一種動力來源或者是自我激勵吧。