在制定策劃方案時，需要全面考慮各種因素，包括時間、資源、成本和風險等。以下是一些成功案例的策劃方案，希望能夠為大家提供一些靈感和借鑒。

聯通營銷活動方案

_年5月17日是第42屆世界電信日，同時也是聯通國內3g網絡服務正式開通_周年的日子，具有重大的歷史意義。值此節點舉辦馬鞍山中國聯通電信日系列專題活動，依托節日氛圍為聯通3g提供更鮮明的產品業務及品牌形象宣傳，大力弘揚沃3g高速、新鮮、時尚的的獨有特性。同時通過內容精彩、形式多樣的線下活動搭載，讓廣大市民真切地感受到聯通3g帶來的美好生活享受，成為社會關注的焦點。

_年世界電信日主題為“信息通信技術讓城市生活更美好”，系列專題活動也將圍繞這一主題，配合聯通品牌形象，以品牌親和力、感染力為訴求點，體現沃3g豐富的業務種類和為城市生活提供的巨大信息技術支持。

開啟美好城市生活活動項目構成“美好生活精彩在沃”大華廣場專題活動1城市手機大使選拔賽2“美好生活笑容綻放”笑臉征集活動3“3g改變生活”手機短片征集大賽4“wo”為世界杯喝彩—世界杯賽事短信報道5具體項目流程項目一、“美好生活精彩在沃”大華廣場主題活動1、活動說明(5月16日)。

5.16日在大華廣場舉行中國聯通沃3g主題推廣活動，“美好生活精彩在沃”的口號將_電信日主題與沃3g的口號有機結合，傳遞沃3g給人們帶來美好城市生活享受的主旨;通過當日豐富多樣的活動內容全方面展示沃3g的強大功能，讓更多人了解3g、信賴聯通，吸引更多潛在客群。同時在互動游戲中回饋老用戶，建立品牌社會公信力，通過人際傳播優勢快速傳播品牌形象，達到擴大市場份額的目的。2、場地安排現場開辟舞臺區、體驗區、業務咨詢受理區三大功能區大華廣場主題活動日個性化的布置、高科技的設接受市民業務咨詢和業務辦嘉賓致辭、節目演出、游戲備讓市民實際感受沃3g的先理工作，以及信息表發放和互動進性能和高端服務抽獎箱放置3、現場流程(舞臺區)舞臺區熱鬧精彩的開場舞蹈拉開大華廣場主題活動的序幕，在現場引起市民關注;主持人登場，熱情洋溢的開場白闡述活動意義、大致流程以及沃3g業務、特色相關介紹，圍繞聯通企業文化展開介紹;邀請企業相關領導上臺致詞，點亮水晶球，主題活動正式開始;經驗豐富的魔術師表演互動魔術，臺上、臺下來回表演帶動現場氣氛，邀請觀眾上臺參與表演，結束時變出沃3g小禮品拋向臺下，宣傳產品形象;由沃3g廣告片得出靈感，邀請現場市民上臺參與互動游戲“大聲說wo”，對著分貝計大聲喊出“wo”，分貝最高的獲取聯通小禮品一份;手機寶貝t臺走秀，展示沃3g新機，主持人畫外音介紹3g服務業務，伴隨現場音樂進行專業化表演。時尚的走秀對市民有著強烈的吸引力，屆時將吸引超高人氣聚集，活動效果彰顯。聯通工作人員表演情景短劇，用創意、溫馨的故事情節體現沃3g產品服務，展示員工風貌，弘揚企業文化，新穎的表現形式令人耳目一新。歌舞類表演和互動游戲貫穿全場。

4、現場流程(體驗區)。

聯通工作人員統一著裝，在體驗區通過現場產品功能展示給市民提供親身感受，用科技化的性能和先進的設備引起廣泛關注。

5、現場流程(業務咨詢受理區)。

聯通工作人員接待、受理咨詢的市民，由禮儀小姐作引導，向消費者重點推薦聯通沃3g各項產品功能，加深消費者對產品功能的認知度。發放意向信息登記表，準備宣傳單頁現場發放，設置抽獎箱。

6、媒體宣傳(1)活動開始前一周皖江晚報報眉刊登活動倒計時，進行前期。

市場預熱，引起廣泛認知;(2)活動當天皖江晚報現場采訪，刊登相關新聞報道;。

(3)活動當天馬鞍山易網進行現場視頻錄制，隨即采訪現場市民，了解消費者心聲，結束后將視頻上傳至馬鞍山易網，媒體資源整合宣傳擴大活動影響力?；顒訄髢r媒體報價廣告項目數量排期單價/版共計(元)。

易網視頻報道跨度一個月配送配送易網頭條軟文推薦2篇5月15日一篇、16日一篇共計23500元具體項目流程名稱規格單位數量單價共計備注舞臺12米6米平方木質演出舞臺，穩固氣派舞臺背景噴繪12米3米平方高精度背景畫面，設計制作安裝舞臺背景架12米3米平方音響套專業進口演出音響，大型調音臺多場大型活動指定音響皇家禮炮長2米，高1米。門外觀高貴典雅、氣勢恢宏2米地毯全新紅地毯米地毯鋪在活動舞臺以及去往活動場地的地面主持人著名司儀，擁有豐富的舞臺主持經驗專業演員場多場舞臺演出經驗，表演形式豐富專職魔術師演出經驗，表演形式豐富專業模特個具有多場大型活動經驗，全套服裝及專業化妝開業啟動水晶球多次活動制定啟動用品，附慶祝店家開業內容空飄個含氣象局審批升降雨棚(含4套組高質雨棚、桌椅，專業活動保障桌椅)。

高本植物組紅地毯旁精美布局共計32860元總執行價：56360元項目二、城市手機大使選拔賽1、活動說明(4月—6月)。

根據聯通品牌自身特點，結合_電信日主題“信息技術讓城市生活更美好”，在全市范圍舉辦“美好生活精彩在沃”城市手機大使大賽。

舉辦本次活動旨在更好地展示聯通企業文化，打造企業與消費者良性溝通的互動平臺，創造一種增益社會和諧的關系，同時給詩城懷揣夢想的女性提供展示自我的機會。

在這個選秀活動層出不窮的年代，每場選拔賽都會在社會上掀起熱潮。馬鞍山通信產品類選秀尚屬首次，填補了市場空白，挖掘了一片藍海，升值潛力無限。

3、報名辦法將簡歷以及生活照片2張以發送至指定郵箱，也可持身份證、生活照片兩張，到指定報名地點或者撥打報名熱線參與報名;馬鞍山易網開通網絡報名平臺，開辟活動專題頁面，接受網民填寫資料和照片，提交身份證電子復印件或推薦人身份證電子復印件，完成網絡報名。

4、獎項設置本次大賽設冠、亞、季軍各一名及單項獎數名獲得由聯通提供的獎品。

冠軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機大使冠軍證書、獎杯、獎金1000元;亞軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機大使亞軍證書、獎杯、獎金800元;季軍將獲得“美好生活精彩在沃”城市手機大使季軍證書、獎杯、獎金500元;單項獎：最具人氣獎、最上鏡獎、最佳造型獎、最佳才藝等獎項。

5、比賽項目初賽廣泛發動社會報名組織報名選手分場次海選60進30地點。

形式晉級規則大華廣場個人自制才藝節目展示個人現場才藝展示，綜合素質考核;地點：大華廣場形式：30人分成6組，小組內比試第一輪，直接晉級6人，直接淘汰6人，130進128人待定;18人進行第二輪比賽，淘汰12人，晉級6人;比賽形式為個人才藝展示和綜合素質考核。

地點：待定總決賽暨形式：12人分成3組，小組內比試第一輪，按個人總分排序晉級6人;6人進行第二輪比賽，淘汰3人，決出冠亞季軍;頒獎典禮12強選手根據馬鞍山易網網絡投票數選出各單項獎獲得者，現場頒獎。

比賽形式為個人才藝展示和綜合素質考核。

評委安排：邀請馬鞍山知名專家擔任大賽評委特別邀請聯通負責人擔任大賽評委6、媒體宣傳活動前期馬鞍山日報、皖江晚報刊登活動啟事，全市范圍征集報名，引起社會共鳴;活動期間皖江晚報對大賽動態持續報道，掀起輿論熱潮。

馬鞍山易網開辟大賽專題頁面，全方位介紹活動，易網活動小組全程跟蹤報道，采集活動花絮、多角度展現活動盛況，對各個階段的`宣傳進行炒作，接受網絡報名和網絡評選投票。活動報價媒體報價廣告項目數量排期單價/版共計(元)。

(元)。

馬鞍山日報7期1/4版硬廣4月7日—14日硬廣刊登大賽啟事皖江晚報7期1/4版硬廣4月7日—4月14日硬廣刊1000017500登大賽啟事皖江晚報依據大賽進程刊登相期間不少于3次新聞報道，1/4版易網視頻報道依據大賽進程現場視期間不少于3次配送配送頻錄制易網專題頁面一個月專題整合(1個主頁面2個50005000子頁面)易網頭條軟文推薦依據大賽進程頭條軟期間不少于3篇5001500文刊登共計66500元活動現場執行：包括現場執行及人員安排共計180000元。

總執行價：246500元項目三、“美好生活笑容綻放”笑臉征集活動1、活動說明(4月—5月)。

笑容是源自心底的滿足，對生活、對事業。聯通沃3g技術的到來，就是為了豐富詩城市民的閑暇生活，提供高品質的享受空間。

“燦爛笑容”評選活動范圍覆蓋全市，體現了聯通服務全市人民的宗旨;“笑容”的表現形式又將沃3g快樂生活的理念傳遞到每個人的內心深處?？鞓飞睢⒓业母杏X，盡在聯通沃3g。

2、活動流程在皖江晚報上刊登笑容征集稿，不分年齡、不分職業，面向全市征集最燦爛的笑容瞬間，展現詩城人民的幸福生活。

參賽者也可將照片上傳至馬鞍山易網專題頁面，接受市民投票決出最具網絡人氣獎。

市民將參賽作品代碼發送支持短信至聯通專號，為喜愛的作品投票并有機會獲得聯通驚喜禮品。

根據上傳結果選出最佳照片制作笑臉墻，放置在馬鞍山聯通公司現場，網絡人氣獎獲得者將獲得由聯通提供的獎品一份。

3、媒體宣傳馬鞍山日報、皖江晚報發布照片征集信息，配套軟文加強宣傳，專版連續刊登入圍照片;馬鞍山易網()制作活動專題頁面，在易網首頁放通欄廣告。同步接受市民來稿，并刊登在活動專題頁面，開通網上投票系統，易網會員均可為支持的作品投票，加強互動。

營銷活動策劃方案

通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶，了解項目，促成意向成交。

置業顧問通知前期老業主和陌電客戶，于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包。

帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。

拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號。

地點：xxxx。

為了確保最大數量的客戶到達現場，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加。

陌電客戶邀約說辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。

p分頁標題e。

9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。

教師，以及持教師證客戶;。

主推26樓，大幅優惠，強力促銷。

1、看房送禮：

凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲悼刂圃?0個左右。

2、26樓大幅優惠：

整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。

3、額外優惠：

凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。

4、旅游促銷：

在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。

一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優惠200元。

1、派單。

8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。

單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。

2、流動字幕：

從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。

流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。

3、短信群發：

公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發送一遍。

短信內容：參照流動字幕內容。

26樓銷售十套左右。

此次教師節活動，有教師借口，暫不漲價。教師節后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。

策劃營銷活動方案

立信花園酒店―開業慶典

酒店內部人員及宴請嘉賓

1、制造熱點效應，樹立公眾形象；

2、向廣大民眾傳達酒店正式開業，吸引民眾及其他對項目的注重；

3、擴大立信花園酒店在九江地區的聲譽和實力，為以后經營做鋪墊。

1、舞臺背景、展板、物料等設計定稿；

2、制作請帖送請帖；

3、購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水；

4、專業禮儀小姐、主持人、專業攝影、攝像等相關單位對接落實；

5、邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關媒體進行宣傳；

6、舞臺搭建、現場物料確定。

a、入口處―入口張貼入口指示牌，兩側掛彩旗、氣球等；（酒店南邊，路旁）

b、簽到處―鋪設紅地毯，嘉賓出示請帖，禮儀小姐佩戴胸花（酒店正門口）

c、慶典舞臺（酒店正門處）

組織機構：一部四組：即：指揮部，接待組、現場工作組、安全保衛組、后勤組。

（一）指揮部

總指揮：xxx

副總指揮：xxx

職責：

1、審定慶典方案；

2、活動各項工作的.審定和調度；

3、確定邀請領導和嘉賓及剪彩人員名單，審定邀請函；

4、領導講稿擬定并確定好致詞的領導及貴賓名單；

5、各項活動的督導；

6、程序和實踐的編排確定

（二）接待組

負責人：xxx

來賓接待：對口迎送，一貫始終

（1）市領導對口迎送

（2）酒店方迎送商界嘉賓

（3）瑞昌市立信商業運營管理有限公司迎送媒體記者

（三）現場工作組

組長：xxx

副組長：xxx

1、禮儀小姐、龍獅隊、威風鑼鼓隊指揮和調度；

2、會場的所有慶典效果調控和操作；

3、慶典儀式組織和執行。

（四）安全保衛組

組長：xxx

副組長：xxx

1、來賓車輛的現場指揮及停放安排；

2、慶典現場安全保衛工作；

3、現場醫療救護工作；

4、慶典期間特殊情況處理。

（五）后勤工作組

組長：xxx

副組長：xxx

1、活動所用的物品購買和制作（如請帖、紀念品等）；

2、領導嘉賓食宿安排

3、做好休息室接待準備工作；

4、慶典活動物資保障工作

營銷活動策劃方案

活動主題：

龍年買車，尊享保險服務一條龍。

公司各網點。

活動時間：

xx年4至8月份。

凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶。

1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險費用全免;購商業險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用;購商業險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

策劃營銷活動方案

8）產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一、其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！

8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳、

12、發布網絡創意廣告、

聯通營銷活動方案

1.北方長福將于12月_日—12月_日在北京昌平市中心聯通展廳與聯通聯手進行福特汽車展示介紹促銷活動。同時在新的一年來臨之際福特汽車給人們帶來“新的體驗心的關懷”。

2.目前福特汽車屬于品牌穩固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國眾多汽車品牌競爭時期福特汽車正在逐步的穩固其在汽車市場的地位。

3.北方長福在昌平市中心最繁華地帶在聯通展廳聯合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車的優越性。

4.活動時間可為期為四天，受眾人群以互動的形勢了解了福特汽車、產生了興趣，更會到距離昌平最近的北方長福店親自去咨詢，這樣就會使活動有很大的延續的可能。

二.活動目的。

1.活動展出地在昌平市中心的聯通展廳，大批聯通的用戶以及更多的人群會親臨現場參加活動。

2.福特汽車與聯通世界風聯合展出推廣可謂強強聯手，可在昌平創造轟動效應，創造銷售高峰。

3.這種特有的聯合展出活動給各種受眾群體耳目一新的感覺，能給與汽車、手機市場強烈的沖擊。

4.利用競爭對手疲于應付的時機，為_年度傳播規劃的制定和實施爭取時間。

三.活動時間：_年12月_日—_年12月_日共__天。

四.活動范圍：北京市昌平市中心聯通展廳，覆蓋整個昌平地區。

五.活動主題：“新的體驗心的關懷”福特聯通聯合促銷活動。

六.目標消費群體：

北方長福屆時展出三款車型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎。

2.面向的人群是普通家庭、中產階級，目前無車的家庭，該款車的小巧史上的外觀，超低的油耗將會將吸引不少的考慮買車的家庭繼承了“福特世界車旗艦”的威名，長安福特推出的蒙迪歐2.5v6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶度身打造，其強大動力、精良底盤以及多項獨有的尊榮配置,充分體現福特的“精致造車”藝術，直接劍指中高級轎車高端市場。此款車屬于中高檔汽車范圍，蒙迪歐是北方長福作為市場攻堅的利器，蒙迪歐消費人群集中在30-45歲年齡段，主要以政府、私營企業主為對象，同時，銀行、保險、it等行業的成功人士也是它的主要目標客戶。

“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血統，結合歐洲先進suv生產工藝，以其精致氣派的外觀、豪華的內飾、寬大的內部空間及先進的裝備，強勁的動力性能和完善的安全設計展出時會給人們帶來“心無界，路無限”的真實體驗。目前面臨眾多汽車制造廠商盲目的生產suv汽車，只注重外形模仿國外的車型，同時更多的人們開始注重汽車的品牌，質量，環保，外觀以及內在品質。福特汽車是世界頂級汽車制造商，這款“翼虎”也是沖擊國內suv汽車市場的利器，suv越野車是眾多追求時尚的人們的選擇，也是有車一族第二輛汽車的選擇范圍。

昌平地區有大片的新興小區住宅，公寓，別墅。

如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺莊園等。

3.

總而言之，消費的人群很廣泛，選擇的汽車檔次也會不同，家用經濟型，豪華型，suv越野車這三種車型是人們關注的車型。北方長福即將展出的這三款車型可以說是面向了更廣的消費人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會吸引更多的人群。與此同時聯通“世界風”以及“新用戶預交使用費-租機”活動也正在舉行，活動也會吸引大批的聯通用戶來參加。

七.活動整體構想。

活動以“新的體驗心的關懷”為主題，通過整個活動表現福特在_年到來之際給廣大消費者新的關懷新的體驗。

在整個活動之前，以軟文方式，對活動進行整體概括。明確福特“新的體驗心的關懷”活動主題。請北方長福高層領導以及聯通領導簡要講話，訴求主題。

講話內容(略??)。

活動可進行幾大項目(供參考)。

北方長?？梢灾谱饔歇務{查問卷。

1.內容可以根據北方長福希望了解到的汽車市場具體動態以及需求自行撰寫。

2.調查問卷應為參與者現場填寫，北方長?，F場收回以供及時更具體了解到人們對汽車市場的心理動態和想法。

3.調查問卷為有獎調查，這樣可以調動更多的人群參與北方長福調查活動。問卷抽獎時間應在幾小時后，有利于下面的活動繼續進行，另外可以留住更多人群參與下面的活動。

此活動項目產生結果：

北方長處福地處城北昌平回龍觀八達嶺高速路西側的歐德寶國際汽車城內，活動地點在昌平最繁華地帶聯通營業廳，會有大批汽車愛好者以及大批聯通用戶參與到活動之中，也會有很多有興趣的人群參與北方長福的調查問卷活動，這樣北方長?？梢愿敿毜亓私獾较M者的看法以及感受，更全面地了解市場，以便作出相應的政策。

需要的物資：

2.回收問卷箱1-2個。

3.群眾填寫問卷時所用的筆(50支)，桌子(5張)，椅子(5把-10把)。

4.群眾填寫問卷時必要的工作指導人員(5名左右)。

5.福特禮品(印有北方長福標志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車模，精致畫冊等??)。

主持人主持活動，互動形勢。

車輛簡要介紹，常識性的講解福特汽車的歷史。

2.主持人以提問搶答的形勢提出問題，群眾舉手搶答，答對者當場送福特或者聯通精美禮品。

3.問題內容可以是以下幾個方面：

(1)關于福特汽車的常識性知識，北方長福的服務等??

(2)嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車型的數據之類。

(3)福特世界范圍品牌問題，福特名列全球品牌第幾?沃爾沃屬不。

屬于福特旗下?等等簡單的問題，

(4)可以對聯通的世界風以及新活動提出常識性問題，

(5)訂嘉年華送哪款手機?訂蒙迪歐送哪款?訂翼虎送哪款?

具體問題內容略??

此活動項目產生結果：

搶答有禮活動會大大調動在場人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場人們在回答問題的同時會對福特展出的車型更加了解，對北方長福的服務系統也會有新的認識;另外也會對聯通的新活動，世界風雙模手機有更多了解和認識。此外福特“新的體驗心的關懷”的活動主體也會得到深化。

需要的物資：

1.主持人一到兩名，可以找北方長福氣質良好，有經驗的工作人員。

2.相關現場問題的資料，福特和聯通活動資料問題。

3.現場電路，音響擴音器材，小型舞臺等。

展出車輛具體展示。

1.展出車輛開始展示，參與活動的人群與展出車輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車上感覺福特車其舒適性。

料。

相關展出車的宣傳單頁資料。

此項活動產生的結果：

顧客與參展車輛近距離接觸，親自體驗福特汽車的舒適性，拉進了北方。

長福與顧客之間的距離，同時顧客提出的問題在現場服務人員也能及時地回答，使顧客的問題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現場宣傳，三款車在國內外獲得的各種獎項，也使三款車型得到了最大的展示余地。

需要的物資：

1.三款即將展出的車型。

2.大屏幕視頻播放器具(最少一臺，也可以每款車單配一臺)聲形并貌。

3.工作講解人員，每車最少一名。

營銷活動策劃方案

1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入cis系統（企業形象識別系統），實現闖的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

營銷活動策劃方案

通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網絡營銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。

營銷活動策劃方案

準備工作：a、制作宣傳展板與雜質橫幅海報。

雜質xx份xx1=xx元、廠家宣傳單200元、證書獎品獎金、150元。

水果200元、紀念品300元、校車100元、場地100元、音響200元。

其他200元。

共計：3680元。

營銷策劃活動方案

摘要：

普洱茶是云南的地標性產品，在茶產品中居于重要地位，但是在當前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準三個方面分析了現有問題，并從戰略規劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學定位、以質取勝五個方面提出了應對策略。

關鍵詞：

云南;普洱茶;市場推廣;策略。

普洱茶是云南的地標性產品，它以生長于獨特的地理環境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經過塑形、熟成、歸堆、拼配、發酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術的完善與加工技術的.研發，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛。

1云南普洱茶的市場推廣概況。

新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產業，提升茶葉產量與質量，促進茶葉內銷及出口，增加農民收入，提出了“恢復老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代，我國也曾發出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產地新建了大量茶園，使茶葉產量有了顯著上升，除滿足國內需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當時茶葉品種有限，產品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經濟體制建立以及我國加入世界貿易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產業走向興盛之路。1993年至20_年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節”，這對提高普洱茶的產品文化附加值、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20_年至20_年間，云南普洱茶進入全面發展時期，大小普洱茶生產企業如雨后春筍般出現在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統的單一普洱茶發展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產品范圍大幅擴展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地。由上可知，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發展支撐已經從單純的政策號召轉變為強大的市場需求;投資目的已經從幫助農民致富轉變為助力地方經濟及我國農業產業的壯大;目標消費群體已經從普通大眾消費擴大到高端消費;市場定位也已經從國內市場轉向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來重大發展機遇、進行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質量規范不完整、準入標準不健全、市場機制不完善、制作工藝不先進等，需要相關企業和部門合力找到科學有效的解決方案，以促進云南普洱茶的健康持續發展。

2云南普洱茶市場推廣中存在的問題。

首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優普洱茶皆產自云南，但由于茶園所在地、采摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現在價格之中。在經濟利益的驅使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產品冠以名優普洱茶之名，導致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質往往高于其他品類，并且產量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關調查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，眾所周知，決定普洱茶品質優劣的一大因素是其產地，在《普洱茶證明商標管理規則》中，國家有關部門對普洱茶的產地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標以高昂的價格誤導消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監察管理不同步，制作工序沒有統一的標準，市面上茶葉質量參差不齊。國內市場上大多數普洱茶都產自小型茶企業或者傳統作坊，由于資金有限，技術方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20_年我國工商總局曾委托食品質量監督部門對部分緊壓茶進行監測，發現有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發霉變質，保質期縮短，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質，暴露生產線的環境衛生問題，影響消費者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最后，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養胃、利尿解毒、延緩衰老、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標消費者群體，特別是青年、少年消費者，同時這種輔助效果并不真的像醫藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過，對于大眾消費市場而言，價位適中、品質優良的普洱茶才是主導，一些茶葉企業沉迷于對陳年普洱茶的研發與生產，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場，導致喪失了一大批潛在客戶，也嚴重制約著企業自身的發展。

3云南普洱茶的市場推廣策略。

實現對云南普洱茶的科學推廣，應當從以下幾個方面著手。

第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經濟發展戰略規劃之中，使之成為云南省的新興支柱產業。相關統計發現，目前云南從事普洱茶生產、加工和銷售的人數高達一千三百多萬，每年創造的綜合產值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強省的新興產業，是促進農業產業化發展的強勁推動力。因此，國家有關部門以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發展寫入經濟發展戰略規劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產業加以扶持，并在資金、技術、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續發展創造有利條件。

第二，進行資源整合，規范普洱茶市場，建立科學的質量管理及監督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進入到普洱茶生產及經營行業，但是由于資金、技術、管理等方面的差異，各企業產品的質量參差不齊，特別是有些企業規模小、技術水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產出好的茶葉產品，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業之間還存在爭搶資源的問題，導致生產秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業的發展。因此，相關部門應當組織聯合龍頭企業，做好產業導向，加強生產管理，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產管理技術及經驗，形成良好的生產營銷秩序。另外，普洱茶企業應當科學運用市場營銷理論，通過跟蹤調查、現場訪問等形式，及時捕捉消費者的態度和建議，了解消費者的消費需求和消費愿望，打造相對權威的數據庫，使企業的信息發布、品牌推廣、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農、茶園、茶廠、茶商、消費者之間的利益共同體，促進云南普洱茶的整體發展。我們還要在市場推廣的各個環節加強監督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴厲打擊假冒偽劣產品，加強道德與法律教育，全面提升生產經營者的素質;應用現代科學手段，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經營。

第三，提升企業自身的誠信意識與品牌意識。企業是市場的主體，是保證產品質量、穩定產品價格的核心元素，所以，云南普洱茶生產企業應當加強自身建設，提升誠信意識，完善各項生產、加工、營銷標準，保證穩定的產品質量，制定科學、可控的價格體系，嚴格控制流通環節，合理安排各項利潤，建設完善的銷售終端。同時，企業還應當樹立牢固的品牌意識。當今市場已經步入品牌時代，品牌是質量與服務的象征，是產品價值的彰顯，是企業核心競爭力的體現，所以，普洱茶企業應當具備強烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關部門和茶葉企業一方面可以對歷史上出現過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應當結合自身產品的特點，開發出一系列獨具特色的普洱茶產品，打破當前市場上產品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰略決策。當今世界是一個經濟全球化的世界，每一件產品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求。所以，對于普洱茶企業而言，利用大好國際形勢，把握時機謀求發展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創造更多的經濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務。第五，以質量為根本，避免盲目擴張。很多地區為了發展普洱茶，提出以茶興市、以茶強縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發出若干畝茶園、數年后茶葉種植面積與產量翻幾番的發展規劃。

誠然，普洱茶的迅速發展離不開種植范圍的擴大與產量的提升，但是我們要在科學論證的基礎上合理發展普洱茶，追求在質量上取勝，而不是數量上的盲目擴張。目前，普洱茶的主要種植領域集中在云南地區，不過種植方式仍然依靠傳統人力，名優茶品類少、產量低。所以，要做大做強，普洱茶企業應當積極調整產品結構，走質量高、價格優的名優產品之路，積極改造傳統茶園，大力發展綠色有機茶葉生產，走上以精加工、深加工為主的技術產業化道路，提升產品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產品的文化內涵，以質取勝。

參考文獻。

[2]呂有才等.普洱茶綜合標準[s].云南省質量技術監督局,20_.

營銷活動策劃方案

沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。

“邏輯不可信、消費心理分析不可信，

成功的經驗不可信，權威的理論不可行，甚至……。

連我也不可信?！?/p>

因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好，那就盡情放大吧!

營銷策劃活動方案

昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業整體上升以后，市場容量將進一步擴大。

1、行業趨勢。

世界公認的最具發展潛力的產業――健康服務產業近年來在中國得到了快速發展。經歷市場調查計算，我國狹義健康服務(體檢)產業市場規模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結果表明，中國狹義健康服務市場即體檢市場及相關服務產業3-5年內可200億左右。

決定中國健康服務機構未來命運的主要因素不是資金，而是發展戰略與發展模式。目前我國健康服務產業還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區域市場內多所有制結構、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。

2、行業特點。

目前昆山體檢市場有30多家機構在運營，競爭模式主要體現在價格戰上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導致其對客戶維護不力，品牌建設和檢后服務不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領軍品牌。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設不力，又給佳士體檢創造了樹立品牌的機遇。

3、體檢中心狀況。

新體檢中心面積約1000平方米，設備、技術力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務，樹立佳士品牌的硬件基礎已經具備。

二、營銷策略回避劣勢，發揮優勢，實行差異化競爭，是現代商戰中的一大法寶。為了避免進入價格戰的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務為基礎，完善的檢后服務體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。

1、創造時間和空間上的差異。

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環境吸引客戶。

2、創造營銷管理的差異。

用電話營銷和行銷相結合的方式，盡量規避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務系統增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。

3、創造宣傳推廣的差異。

利用醫院內外的宣傳，電話、網站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。

1、營銷目標：

根據上述市場分析和體檢中心現有狀況，暫將20_年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。

因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。

2、崗位職責：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

(1)市場營銷。

維護客戶，提高銷售業績，反饋市場信息。

(2)電話營銷。

開發新客戶，對體檢產品進行電話及網絡銷售，了解客戶需求。

營銷活動策劃方案

好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品，或者你對產品的描述，可以激發客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。

銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。

現在，就立即修改你的廣告詞和對產品的描述，

“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。

讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內在。

而揭秘的代價，就是購買!”

營銷活動策劃方案

汽車博覽中心位于xx公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮區，地理環境非常優越。

具有“小xx”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，xx的經濟將會飛速的發展，為xx汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

2.自身優勢分析。

a.現xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

b.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。