策劃書是對所策劃工作的全面概括，需要包含目標、方法、計劃等。在寫策劃書之前，可以參考下面的范文，了解一下市場上常見的策劃書樣式。

商業項目策劃書模板

xxxx二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點。

xx省xx市xx。

綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平臺;以新型交易市場為經營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設的必要性。

(1)二手車的新交易模式勢在必行。

現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到xx市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉型的需要。

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

(1)銷量大幅度增加。

據中國汽車流通協會統計，僅20xx年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

(2)二手車平均交易價格上升。

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

(3)汽車更新換代頻率加快。

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54%;3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20xx年二手車市場將迎來大發展。

對于今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈。

隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利于行業健康、快速發展，稅收不公、行業準入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標。

第一階段：進行前期投資500萬元;20xx年xx月前，在xx城郊初步建立一個。

二手車交易市場。

第二階段：20xx年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

總投資5000萬元，建設一個市場面積x平方米，占地畝，交易大廳面積達平方米的現代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經營目標預測。

到20xx年，市場年銷售二手車達輛，銷售額達x萬元。

(一)項目投資估算。

第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。

(二)資金籌措。

本項目資金全部為自籌。

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經營風險的防范：

(2)管理風險的防范。

防范原則：管理規范化;人員專業化;制度創新化;。

(3)政策風險的防范。

防范原則：合法經營;約束機制;預警機制;。

(4)信息風險的防范。

防范原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

(1)適應了市場的需求。

我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持。

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關于進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

(4)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場。

項目建成后，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。

商業項目策劃書,商業項目策劃書與范文

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據(前3年-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2、財務預計(后3年-5年)。

3、資產負債情況。

第二部分綜述。

商業項目建設策劃方案商業項目規劃

本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。

二、市場定位，功能定位。

前期類型：c2c、b2c，服務對象基于本地區市民，經營，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。

后期類型：b2c、b2b，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品發布平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。

三、發展目標。

初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系isp，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。

6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。

1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。

吸納投資，擴大經營范圍，著手建立b2b商業交易平臺。

實現網站盈利。

2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，b2b、b2c、c2c三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。

3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。

3年以后：視情況再定。

四、網站板塊及風格。

網站初期分為產品索引、在線交易、新品發布、bbs、二手市場，五大部分。

以后逐漸增加企業產品發布板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。

風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。

產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。

二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。

倉儲超市產品價格統一定價為__.99元，百元以上產品定價為__9.9元。

五、網站維護。

初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。

六、網站推廣。

加入大型網站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。

初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。

等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。企贏專注企業網站推廣，專業網絡營銷服務團隊。

從網頁到宣傳進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市常。

七、技術方案。

1、租用虛擬主機。

2、操作系統：window2019/nt。

商業項目策劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司。

商業計劃書，英文名稱為businessplan，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。

關聯報告：

大型商場招商項目申請報告。

大型商場招商項目可行性研究報告。

大型商場招商項目資金申請報告。

大型商場招商項目節能評估報告。

大型商場招商項目行業市場研究報告。

大型商場招商項目投資價值分析報告。

大型商場招商項目投資風險分析報告。

大型商場招商項目行業發展預測分析報告。

保密須知。

本報告屬商業機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業計劃書撰寫大綱（根據項目不同稍有調整）。

第一章大型商場招商項目簡介。

1.1大型商場招商項目基本信息。

1.1.1大型商場招商項目名稱。

1.1.2大型商場招商項目承建單位。

1.1.3擬建設地點。

1.1.4大型商場招商項目建設內容與規模。

1.1.5大型商場招商項目性質。

1.1.6大型商場招商項目建設期。

1.2大型商場招商項目投資單位概況。

第二章大型商場招商項目建設背景及必要性。

2.1大型商場招商項目建設背景。

2.2大型商場招商項目建設必要性。

2.2.2大型商場招商項目的建設能帶動和推進大型商場招商項目項目的發展。

2.2.4大型商場招商項目是企業獲得可持續發展、增強市場競爭力的需要。

2.2.5大型商場招商項目是增加就業的需要。

第三章、大型商場招商項目的實施地情況分析。

3.1基本情況。

3.2地理位置。

3.3交通運輸。

3.4資源情況。

3.5經濟發展。

第四章市場分析。

4.1國內外大型商場招商項目項目市場概況。

4.1.1國內市場狀況及發展前景。

4.1.2國際市場狀況及發展前景。

4.2我國大型商場招商項目項目生產現狀及發展趨勢。

4.32015年我國大型商場招商項目項目出口情況。

4.4主要大型商場招商項目項目市場情況。

4.5大型商場招商項目項目產業前景。

第五章競爭分析。

5.1企業競爭的壓力來源。

5.2波特五力競爭強弱分析。

5.3swot態勢分析(swot示意圖)。

第六章大型商場招商項目優勢。

6.1政策優勢。

6.2地域優勢。

6.3管理優勢。

6.4技術優勢。

第七章大型商場招商項目建設方案。

7.1大型商場招商項目建設內容。

7.2大型商場招商項目項目工藝方案。

7.3大型商場招商項目項目產品方案。

7.4經營理念。

7.5管理策略。

7.5.1管理目的。

7.5.2組織結構。

7.5.3管理思路。

7.5.4企業文化。

7.5.5經營理念。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

商業項目策劃書,商業項目策劃書與范文

工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業，尤其指手工藝術與手藝。在人類的文化藝術發展史與經濟生產發展中，手工藝占有極為重要的位置。現代手工藝，是相對于傳統手工藝而言的形態和概念。"現代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現代"，我們的"現代"也終將成為后人的過去。"現代"也是在現代社會經濟，生產條件，環境氛圍，生活方式，時尚文化等條件下在現代化進程中的概念變化，因此，現代手工藝是傳統手工藝的現代形態。由此可見，只有更好地研究現代文化，才是創新現代工藝品的前提。

1.1項目要點。

1.2項目背景。

工藝品也稱工藝品，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類，數百小類，品種數以萬計，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品、雕塑工藝品、玉器、織錦、刺繡、印染手工藝品、花邊、編結工藝品、編織工藝品、地毯和壁毯、漆器、金屬工藝品、工藝畫、首飾、皮雕畫等。

中國工藝美術生產隊伍較大、產值較高、品種較多、聲譽較盛的集中產區，主要分布在北京、天津、上海3大城市和山東、江蘇、浙江、福建、廣東、四川、湖南7個省。

中國當代藝術教育的培養，在設計藝術方面為了適應現代社會商品經濟的發展，以及城市建設環境美化的發展需求，正在大量培養從事于平面、工業產品和環境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業技能的設計人才大量出現。在迎合這種經濟快速增長需求的同時，設計教育體制改革從傳統工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發式"的變革，對于促進我國經濟的發展起到了積極的作用，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承。進而忽視了現代工藝品設計人才的專業教育。

比較早期的包豪斯設計教育，手工藝是一個主要的課程內容，如金屬工藝、木工工藝、陶瓷工藝、織物工藝等。它在很多方面大大發展了現代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次，如將工藝傳統和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統與現代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發展現代設計的同時也十分注意對傳統手工藝的保護和發展。使得日本的手工藝制品在現代和傳統文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

1.3項目核心競爭力。

1.4項目內容與特點。

項目總投資額為5億元，規劃用地面積200畝，規劃總建筑面積6.56萬平方米，項目主要建設內容，工藝品生產廠房建設，原料儲藏室，產品倉庫，配套設施建設，工藝品生產工藝研發，工藝品生產設備購置。

1.4.2技術或資源特點。

1.4.3商業經營模式特點。

1.5客戶基礎。

1.6市場機遇。

2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。

1.7項目投資價值。

從對中國工藝美術品現狀的分析中可以看出，工藝美術品行業在快速發展的同時也面臨一系列的問題：如企業多為私營企業，生產規模小，小型企業占整個行業的70%以上;專業人才的缺乏，生產技術落后;專業市場管理混亂，缺乏法律法規的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產業，中國工藝品應有獨立的行業協會;還要培養一大批與企業緊密合作的工藝師，要培養能拓展市場、具備創新思維的工藝美術專業人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規，保護工藝美術品行業的健康發展。

中國的工藝品行業經過近20年的發展，已成為世界上最大的生產國和出口國。預計在2010年，中國工藝品貿易額將達3200億美元。作為與文化、旅游、家居裝飾產業緊密相連的工藝美術產業，迎來了難得的發展機遇。

1.8發展使命。

1.9成功關鍵。

1.10盈利目標。

第二章工藝品項目公司介紹。

2.1發起人介紹。

2.2項目公司與關聯公司。

2.3公司組織結構。

2.4財務經營狀況。

2.5公司地理位置。

2.6公司發展戰略。

2.7公司內部控制管理。

第三章工藝品項目(產品與服務)介紹。

3.1項目內容與目標。

3.2項目開發思路。

3.3項目創新與差異化。

3.4項目核心競爭力或特點。

3.5項目開發(條件)資源狀況。

3.6項目地理位置與背景。

3.7項目設備與設施。

3.8項目建設基本方案與內容。

3.9經營模式與盈利模式。

3.10項目進展。

第四章工藝品市場分析。

4.1行業市場分析。

中國的傳統手工藝有著悠久而燦爛的歷史，在整個中國文化藝術發展史中占有重要的地位，文化史、美術史、設計史中，手工藝是貫穿其中的主要內容之一。彩陶、青銅、玉器、漆器、印染、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章。在改革開放之后，隨著文化藝術交流、設計藝術、手工藝交流的頻繁，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現，傳統手工藝終于開始了向現代形態的轉變進程。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經日益突出，以前傳統技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統技能的培養非一日之功，但不加以足夠的重視的話，中國現代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養既要走出專業技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創新發展。

從歷史的觀點上看，現代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統工藝品大量粗糙的復制，結果自身價值的不斷貶值，這種盲目的商業行為對中國傳統文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產生這種結果的原因......

2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實現累計產品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長23.27%;全年實現累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%。

2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值231,231,218千元，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業實現累計工業總產值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%。

在中華民族傳統文化的這片肥沃的土壤上，曾經為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器、絢麗多姿的唐三彩、古樸優雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡、華貴大方的景泰藍等等，這些數量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們華夏兒女永遠驕傲的資本。

彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型，它上面的紋飾，反映了原始人的生產方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解，對社會的態度，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶，整整一個時代，一個社會的文化見證。中國青銅器產生在商周文化的土壤里，滲透到商周時期的冠、婚、祭、宴等生活領域。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡、還是景泰藍等等，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮"、"樂"封建社會的兩大思想支柱，深深的蘊藏在其中，"形體之美、紋樣之美、色澤之美、銘文之美"，反映中國民族的宇宙意識，生命的情調，政治的權威和社會的親和力。另外，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步，這種社會生產力狀況無不鮮明的體現在工藝品上，藝術的創新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上。

由此可見，工藝品的制造與創新都直接反映了當時社會生產力水平、社會文化、哲學，以及人們對于生命自然的理解。

4.2行業準入與政策環境分析。

4.3市場容量分析。

對比現代社會，近幾百年科技的飛速發展，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步，信息時代的到來，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現，這種繁榮產生了新的價值取向;社會環境的風云變換，和平與戰爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰，新的哲學，以及對自然生命力新的思考......沒有一個人可以站出來說，我可以輕松駕御現代文化，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了，藝術朝著多元化方向發展，這是誰也阻止不了的。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊，生態環境的變化等等，往往給設計師帶來靈感。現代設計處于領先地位，高科技的應用也使設計如虎添翼，我們所要表現的東西(藝術品)和我們要表現的手段大有選擇的余地。

4.4供需現狀與預測。

我國工藝品經歷了八十年代不健康的高峰期，長期失去質量與信譽的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而，在工業產品的日趨成熟和商品經濟的健康發展的基礎上，現代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto，在世界經濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們有了更好的機會向國際社會展現本民族藝術的魅力，如上海apec會議上唐裝秀，2003年春節聯歡晚會上的云錦秀，都產生了很大的商業影響;另外，越來越成熟的品牌經營戰略，足以引起我們在工藝品市場方面的思考。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現代工藝品大有作為。

從市場的角度來看，文化與商業經營日趨成熟，每個企事業單位，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值，單純把它看作一種服務性的商品，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業，工藝品要與市場需求相結合，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受，人們要求"存異"，而不是"求同"，異于別人的文化理念和市場定位。只有這樣，現代工藝品才能更好的服從于個人或商業的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋，才能使現代工藝品有了不斷創新與發展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

4.5目標市場分析。

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環境飾品，旅游紀念品，商業促銷禮品，企事業的外事禮品，部分辦公用品，慶典、會議與節日、生日禮品等等。

小擺設，它們是否與家庭環境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養。工藝品是家裝環境中軟環境的重要組成部分，也最能體現人性的情趣與格調，對于營造整個居室環境的氛圍有重要作用。現代工藝品的設計與家居環境的配合應體現在裝飾風格、空間、色彩、光線與心理的各個方面。這就需要有相當美學知識的專業人才進行合理的配置與指導。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品"，人們哪里有選擇的余地。藝術品創作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前，根據居飾環境的需求進行工藝品的設計創作，具有很廣闊的市場前景，設計的創新與引導消費的作用就會得到精彩的體現。

旅游紀念品成功旅游紀念品的系統開發設計，既能帶動旅游區經濟的發展，又能起到很好的宣傳旅游區文化的作用。隨著我國旅游產業的飛速發展，旅游產品的開發設計擺在顯著的位置。如何從民俗，文化內涵的角度進行挖掘開發有特色的現代工藝品，是一個很重要的課題。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經濟卻遠遠落后于發達國家，僅從歐美旅游區經濟調查的數據不難看出，經濟發達國家旅游產業收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢，但我國旅游區產品的銷售收入卻不足整體旅游經濟收入的5%，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發與專利保護，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里，卻還是充斥傳統的市俗祈祝瓷器如財神、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩，難覓新設計的中國優秀旅游品及工藝品。

4.6銷售渠道分析。

第五章工藝品項目swot綜合分析。

5.1優勢分析。

5.2弱勢分析。

5.3機會分析。

5.4威脅分析。

5.5swot綜合分析。

第六章工藝品項目發展戰略與實施計劃。

6.1執行戰略。

6.2競爭策略。

6.3市場營銷策略。

6.3.1目標市場定位。

6.3.2定價策略。

6.3.3渠道策略。

6.3.4宣傳促銷策略。

6.3.5整合傳播策略與措施。

6.3.6網絡營銷策略。

6.3.7客戶關系管理策略。

6.4經銷商培訓與銷售網絡建設。

6.5公共關系與戰略結盟。

6.6售后服務策略。

6.7戰略合作伙伴。

第七章工藝品項目管理與人員計劃。

7.1項目公司組織結構。

7.2項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)。

7.3管理團隊建設與完善。

7.4人員招聘與培訓計劃。

7.5人員管理制度與激勵機制。

7.6項目質量控制系統。

7.7項目成本控制管理。

7.8項目實施進度計劃。

第八章風險分析與規避對策。

8.1工藝品項目風險分析。

8.2工藝品項目風險規避。

8.2.1政策規避方法。

8.2.2市場風險規避方法。

8.2.3經營管理風險規避方法。

8.2.4人才風險規避方法。

8.2.5融資風險規避方法。

第九章投入估算與資金籌措。

9.1項目融資需求與貸款方式。

9.2項目資金使用計劃。

9.3融資資金使用計劃。

9.4資金合作方式及與資金償還保障。

9.5退出機制。

第十章工藝品項目投資效益分析。

10.1財務分析基本假設。

10.2收入估算。

10.3成本與稅金估算。

10.3.1采購與水、電、燃料等費用。

10.3.2工資及福利費用。

10.3.3折舊費。

10.3.4維修費。

10.3.5管理費用。

10.3.6銷售稅金等費用。

10.3.7稅率。

10.4成本估算。

10.4.1固定資產折舊費用估算表。

10.4.2銷售成本估算表。

10.4.3付現經營成本估算表。

10.4.4運營費用估算表。

10.5損益表與現金流量表估算。

10.6重要財務指標。

10.7財務敏感性分析。

10.8盈虧平衡分析。

10.8.1盈虧平衡點。

10.8.2盈虧平衡分析圖。

10.8.3盈虧平衡分析結論。

10.9投資效益分析結論。

第十一章工藝品項目投資價值分析。

11.1分析方法的選擇。

11.2收益年限的確定。

11.3基本數據。

11.4投資價值分析結果。

第十二章財務分析附件。

(1)基本報表。

(2)輔助報表。

(3)敏感分析報表。

(4)營業執照。

(5)法人代碼證書。

(6)稅務登記證。

(7)技術應用成果相關證件。

工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節上用心的探索。也許前進的道路上會遇到種種挫折，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好。無論其工藝價值，還是文化價值，都能深深的打動人心。

什么是商業策劃書?

商業項目策劃書,商業項目策劃書與范文

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、公司管理。

1、董事會。

2、經營團隊。

3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。

2、產品特性。

3、正在開發/待開發產品簡介。

4、研發計劃及時間表。

5、知識產權策略。

6、無形資產(商標/知識產權/專利等)。

三、產品生產。

1、資源及原材料供應。

2、現有生產條件和生產能力。

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4、原有主要設備及添置設備。

5、產品標準、質檢和生產成本控制。

6、包裝與儲運。

第三章市場分析。

一、市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、公司產品競爭優勢。

第五章市場營銷。

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。

二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略媒體評估。

七、產品價格方案。

1、定價依據和價格結構。

2、影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章投資說明。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。

八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。

十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)。

第七章投資報酬與退出。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

第八章風險分析。

一、資源(原材料/供應商)風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財政風險(應收賬款/壞賬)。

九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。

十、破產風險。

第九章管理。

一、公司組織結構。

二、管理制度及勞動合同。

三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

第十章經營預測。

增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十一章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務指標分析。

(1)反映財務盈利能力的指標。

a、財務內部收益率(firr)。

b、投資回收期(pt)。

c、財務凈現值(fnpv)。

d、投資利潤率。

e、投資利稅率。

f、資本金利潤率。

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。

(2)反映項目清償能力的指標。

a、資產負債率。

b、流動比率。

c、流動比率。

d、固定資產投資借款償還期。

商業網站項目策劃書

商業項目策劃書范文

據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

1、公司經營宗旨及目標。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介。

（1）公司名稱：xx淘藝。

（2）業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述。

我們公司的四位創建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經理兼網站技術主管。

職務：市場營銷總監。

職務：財務主管。

職務：產品服務。

1、目標市場。

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

2、顧客的購買準則。

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網的網上交易協議。

產品簡介：

xx淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx公司、xx公司生產。xx公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產品有。

服務細則：

承諾：

1、凡在xx淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優惠，貴賓會員可享受9-8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（xx市三環以內）。

2、xx淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）。

7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，（平均銷售利潤率30%計算）。

1、設備費用。

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現成），保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入x元。

軟件（啟動投入）：x元。

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租x元。（按季付）。

設備的啟動資金合計x元。

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的xx淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用。

人員工資：初期工資為x工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區附近小區和八里小區附近）10份。

通訊費用：估計每月x元。

行政費用啟動資金預合計為x元。

3、盈利回報。

網絡時代，注意力即是經濟，xx淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

在線一口價：以每年有約x元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：x元。

在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

通過在xx池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為x元，由我們公司四位成員均攤。

商業地產項目策劃書

目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：

1、實地觀察法。

通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復觀察、體驗才有意義。

2、訪談法。

通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經營從業人員、物業開發經營商、商圈內服務從業人員、政府主管部門人員、當地居民與家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。

3、問卷法。

通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進行調查統計及分析。

4、參展法。

參加行業會展、企業營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區域市場信息。

商業項目策劃方案_商業項目策劃書

內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支持活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。

地點：石家莊。

備注：以上每一項需要都細化執行。

功能區劃分：

演藝區。

多彩扎啤專區(按品牌分區)。

vip啤酒屋(6人屋、10人屋)。

特色美食區。

全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)。

以上內容由本站提供，如果您覺得本站的信息還不能完美解決您的問題，可以聯系我們，我們將在第一時間內為您解答。

閱讀了本文的人還閱讀了：項目策劃書ppt模板?項目策劃書參考范文

商業項目策劃書模板

2、公司的自然業務情況。

3、公司的發展歷史。

4、對公司未來發展的預測。

5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性。

6、公司的納稅情況。

1、研究資金投入。

1、研發人員情況。

3、研發設備。

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢。

1、產品的名稱、特征及性能用途。

2、產品的開發過程。

3、產品處于生命周期的哪一段。

4、產品的市場前景和競爭力如何。

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本。

2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神。

1、目標市場。

a)細分市場。

b)目標顧客群。

c)5年生產計劃、收入和利潤。

d)市場規模、目標市場所占份額。

e)營銷策略。

2、行業分析。

a)行業發展程度。

b)行業發展動態。

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

d)經濟發展對該行業的影響程度。

e)政府對行業的影響。

f)發展的決定因素。

g)競爭戰略。

h)行業門檻。

3、競爭分析。

a)主要競爭對手。

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

c)競爭對手可能出現的新發展。

d)競爭策略。

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

f)競爭壓力的承受能力。

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

1、營銷機構和營銷隊伍。

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設。

3、廣告策略和促銷策略。

4、價格策略。

5、市場滲透于開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

1、新產品的生產經營計劃。

2、公司現有的生產技術能力。

3、品質控制和質量改進能力。

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備。

5、現有的生產工藝流程。

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

1、投資計劃：

a)預計的風險投資數額。

b)風險企業未來的籌資資本結構安排。

c)獲取風險投資的抵押、擔保條件。

d)投資收益和再投資的安排。

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排。

f)投資資金的收支安排及財務報告編制。

g)投資者介入公司經營管理的程度。

2、融資需求。

a)資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途，并列表說明)b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

1、過去三年的現金流量表。

2、過去三年的資產負債表。

3、過去三年的損益表。

4、過去三年的年度財務總結報告書。

5、今后三年的發展預測。

1、技術風險。

2、市場風險。

3、管理風險。

4、財務風險。

5、其他不可預見的風險。

6、風險控制和防范手段。

商業項目策劃書

b)目標顧客群。

c)5年生產計劃、收入和利潤。

d)市場規模、目標市場所占份額。

e)營銷策略。

2、行業分析。

a)行業發展程度。

b)行業發展動態。

c)行業總銷售額、總收入、發展趨勢。

d)經濟發展對該行業的影響程度。

e)政府對行業的影響。

f)發展的決定因素。

g)競爭戰略。

h)行業門檻。

3、競爭分析。

a)主要競爭對手。

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額。

c)競爭對手可能出現的新發展。

d)競爭策略。

e)在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢。

f)競爭壓力的承受能力。

g)產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢。

六、營銷策略。

商業項目策劃書

商業項目策劃書

【導語】本站的會員“susanpeng”為你整理了“商業項目策劃書”范文，希望對你有參考作用。

（一）中學六個學期的分析和自我目標。

為實現以下規劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習，養成踏實認真的學習態度。

1、初一上學期是一個小學走入中學的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的。

教學。

方法，迅速吸收新知識，同時穩住腳跟，一步一個腳印地進步。所以這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩定。

2、初一下學期是一個適應后的尋求及養成期期。這個時期由于對自己的學習態度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規律地學習，全面發展，形成自己的優勢學科。簡單來說就是：養成、規律。

3、初二上學期是一個定位起飛期。此時，中學生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入優生梯隊。

4、初二下學期是一個穩步發展期。有了初二上學期的起飛和突破之后，又要開始穩住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這個時期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的`學習地位。

心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

6、初三下學期是一個加速沖刺期。可以適當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自信是成功的第一秘訣”。

（二）我要掌握科學的學習方法。

1、預習預習最重要的是能發展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發揮自己的自學能力，理清哪些內容已經了解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當地一些課前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

2、聽課聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經過驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：

a）做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。

b）集中注意力。思想開小差、分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。

c）認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀察分析和推理而得，會比聽現成結論的學習效果好。

d）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學習思路。

e）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾，開頭，往往寥寥數語．但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和復習提示。同時還要注意老師反復強調的部分。

f）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時做筆記充分調動耳、眼、手、腦等器官協同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經典例題。

g）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學習。

3、作業作業是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業時，一定要做到獨立完成，形成自己的一個獨立的思維習慣。

4、復習及時復習的優點在于可加深和鞏固對學習內容的理解。根據遺忘曲線，識記后的前兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點：

a）課后回憶，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。

b）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

c）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學老師的幫助。

d）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。

e）單元復習的要求：

商業項目策劃書

2、行業類型：零售。

3、組織形式：個體工商戶。

主要經營范圍：工程學院的商業街，這里是人流的中心集合處。

4、經營地點：xx大學附近區域。

面積：占地大概100平方米。

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、成員組成：操作工一名，服務員兩名。

我是一名大學生，專業是市場營銷，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。

奶茶，發展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、品質要好，口感是否保持一致。通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

商業項目策劃書

（略）

xxxx是農業村，山清水秀，噪城市、噪工業污染，南溪所處區域，屬長江河谷中亞熱帶濕潤季風氣候區，兼有南亞熱氣候屬性。氣候條件是當今人毛認的最佳居住人文環境。氣候溫和，雨量適中，自然條件得天厚，是種養的最佳適生區。

生豬養殖、水產養殖一直是我村農業經濟收入的主要組成部分，但是，生豬品種結構不合理，品質差，飼養落后，一家一戶養殖，規模效益差，一直制約著我村養殖業的發展，為了盡快適應養殖業的新形勢，充分發揮我村養殖業的傳統優勢，打出特色牌，我們經過市場調研、論證，擬招商投資興建農業生態園。通過規劃論證休閑農業生態園的可行性，使其成為滿足市場需求，增加農民收入，促進觀光農業的發展項目。

主要從事生豬養殖、水產養殖、優質瓜果種植等農業生產經營，其中種植蔬菜，種植西瓜，養殖良種豬，養魚1等。農業生態園以“果、豬、魚”立體農業開發模式，在山上種植果樹，樹下套種西瓜，林內養殖生豬，水面養殖魚。

（一）交通便利，區位條件良好

宜廬快速通道的修建，加強了與周邊城鎮的交通。鄉村公路的完善

（二）市場前景：

豬肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我國人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場需求。并且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質的需求逐漸增加，同時對豬肉的品質提出了更高的要求。近幾年，我國生豬生產發展較快，縱觀整個生豬消費市場，那些無公害的，瘦肉率高，品質好的豬市場十分緊俏，出現供不應求的局面。目前以飼養三元雜交豬為代表的生豬飼養已成為生豬生產的亮點。該項目將按“公司+農戶”的方式運作，按合同生產，市場較為穩定。力發展無公害生豬養殖和水產養殖，是落實菜籃子工程，發展畜牧水產業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措，對促進農業增效、農民增收，意義重。西瓜種植一直是我鄉主要農業產業，也是我鄉的特色農業產業，具有很好的經濟效益。優質梨肉質細嫩，特甜，具有良好市場前景。

無公害蔬菜是當今人秘乎健康的主題。我們著力于環境治理圈舍夏季沖洗兩次，每頭種豬日平均排糞水30公斤，育肥豬日平均排糞水15公斤，建沼氣處理池，糞池發酵，制成生物有機肥。俗稱農家肥，用于蔬菜及果園區處理。養殖場噪居民區，自成體系，經過科學設計和建設，合理利用，無環境污染符合國家環保要求。

農業生態園擬建于xx村，生態園主體工程建于xx組

生態園計劃占地總面積300余畝，生豬欄舍占地200平方米，辦公樓占地500平方米，成立生豬養殖公司，園區建1個規模養殖示范場，扶持規模養殖或百戶示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、生豬繁殖多功能為一體的規范化生產示范基地。

生態園采用生態園模式進行觀光園內農業的布局和生產，將農業活動、自然風光、科技示范、休閑娛樂、環境保護等融為一體，實現生態效益、經濟效益與社會效益的統一。以集觀賞、娛樂、休閑于一體的生態園區，打造地區具影響力的主題生態景區。

主要劃分為幾個功能板塊：養殖區、種植區、觀賞、百果園、觀賞小道1000米、百果園2500m2蔬菜篷前期300平5個，逐漸輻射整個村；修建觀賞小道，突出園林式風格，增加景觀性設置；果園：種植特色農作物，設置游客采摘項目，豐富園區產品類型，集中展現當地特色。

綜上所述，該項目的開發建設是可行的，是低風險，高回報、有一定影響力的項目。園區分期投入運營后，可通過邊收益、邊投入的方式，形成良性資本環鏈。項目實施單位不斷加強宣傳，提高園區知名度，同時積極爭取納入縣級旅游規劃，加強與周邊景區的合作，共同開發壯市場。并成為宣傳地區生態旅游業和現代農業發展的一個平臺。因報告是建立在扎實的調研基礎上，具有較強的前瞻性和可操作性。以此為基礎，爭取得到銀行資金支持，目前已經開始啟動該項目。

商業項目策劃書

xx廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，xx一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設計“先天不足”

1大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街xx路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人盲人通道等。3內外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。4xx街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調”

1xx廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。xx廣場商業街最早定位是“xx街”（很好），后來又定位于“xxx”很好，只是推廣很費力），如今準備冠以“xx廣場步行街”（老土，沒有鮮明個性目標顧客也不清晰）。由于沒有精確精準的市場定位，關于商業上“我是誰”“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路xxx廣場xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌休閑椅售報亭公用電話亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，xx廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營xx廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。xx廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

xx廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

1街名：xx廣場時尚麗人街

2概念：xx廣場————xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。3廣告語：xx廣場／時尚麗人街————與xx相約，與xx同行4商業門類：購物休閑餐飲美容娛樂5商品：主營國際國內名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。7經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

xx廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

（一）發布招商公告

我們計劃于4月中旬在《xx晚報》xx電視臺發布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優勢市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發布會

該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及xx國貿市場有意入駐xx廣場經營的服裝珠寶化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

1xx廣場時尚麗人街的總體規劃市場定位獨特優勢和前景展望；

2xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價租金物管的優惠政策。

（三）整合店鋪資源

xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶洽談租金。

為了使xx一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

對目前正在尋求轉租退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）有關租金政策

xx一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算，年收益為6.6～7、7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

（五）商戶入駐優惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商稅務部門，給予xx廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

（1）商街指示識別系統布置（詳見xx廣告公司設計效果圖）

（2）設計制作廣場內街雕塑作品（參見xxx步行街雕塑照片），以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

（3）廣場內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話亭報刊出售亭飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。

（4）邀請政府部門社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯系總工會文聯群藝館新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。

（5）與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《xx風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

（6）5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應。

1xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化商業化改造。

3臨xx街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5xx一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。

上述方案，經董事長批準后組織實施。