總結不僅只局限于學習和工作，也可以應用在生活中的各個方面，幫助我們更好地改善自己的生活方式和習慣。閱讀一些優秀的總結范文，可以讓我們更好地理解總結的寫作要點和技巧。

工作中經驗總結

工作經驗總結

宣傳部工作總結

轉眼間一個學期就要結束了，在這個學期里，學生會宣傳部在校各級領導老師及主席團師兄師姐的關心照顧下，在新一界部長和委員們的共同努力下，取得了一定的成績，在繼承了上屆師兄師姐們帶領的宣傳部的優良傳統的基礎上，新一屆的宣傳部針對上屆的不足作了相應的改進。主要有以下兩個方面：

在工作方面，這個學期我們宣傳部積極協助學校及其他的部門進行了相關的宣傳工作，工作成果得到了其他部門的一致好評。我想這和我們部門這一屆所招的委員素質有關。這個學期我們選入了一批對工作有很高熱情和技術基礎扎實的新委員。

他們的到來為我們部門注入新鮮的活力，也為部門的美好將來打好堅實基礎。我們很注重對委員工作能力的培養，盡量讓他們更多更快的學到應有的工作技能。從這學期的工作成果來看我們還是取得了不錯的成效的。現在委員們基本上可以獨立完成部門的一些常規工作了。我們在后期安排工作的時候開始讓委員獨立的去接手工作，提高他們工作的積極性和自主性。由于我們部門的工作性質比較特殊，所以工作的時候跟其他的部門的接觸相對比較少。這是歷屆宣傳部仍未解決的問題，也是我們這屆宣傳部要解決的主要問題。首先我們從內部建設做起，平時部門內部工作時就注重培養委員內部溝通交流的能力和團隊精神。參加對外的工作活動時也盡量的讓委員與其他部門的人接觸交流，做到不讓委員有太強烈的部門意識，而是融入學生會這個大家庭中。相對于上一屆宣傳部氣氛沉悶的狀況，這一屆的宣傳部氣氛相對活躍了很多，在工作方面積極性一直很高，我想這和我們的努力是分不開的。我們會繼續努力，將這種積極性保持下去。

在部門建設方面，相對于上屆的委員，新一屆宣傳部的委員應該說是很活潑的，充滿了青春的朝氣和年輕的活力。這讓我們部門的氣氛變得和以往有很大的不同。同時也讓我們深感壓力：怎樣去保持并提高委員的這種積極性和活力呢？首先，我們通過平時對委員的關心和照顧讓委員感到宣傳部是一個家，部門的成員平時都是相互幫助、相互關心。讓他們在工作至于感受到家的溫暖和集體的快樂。現在的宣傳部濟濟一堂，和樂融融，以前內部沉悶的氣氛一掃而空。部門的很多活動例如部服的設計也得到了委員的積極響應。這學期通過部門內部組織的一些活動讓委員的感情逐步得到了加深。這些相對于上屆來說還是有很大的進步的。

在工作方面，本學期部門除了協助其他部門的一些常規宣傳工作外，最主要的工作有：協助開展社團藝術節、女生部的敬老院之行的宣傳、學生會主辦的綠色奧運之風的美樂多環保自行車巡游惠州行的相關宣傳工作、響應十七大學習十七大精神的活動、廣東社團藝術節—棋藝比賽的相關工作、兩會籃球賽的宣傳等。

宣傳部工作總結

不知不覺，就到了期末，本學期又將過完了。我院團委學生會的工作也接近尾聲回顧這一個學期，我部門的工作挺多，但是在我部門各個成員的共同努力以及其他部門的配合幫助下，每項工作都如期完成，下面是我部門本學期完成的工作：

9月份，一直都是一個忙碌的時間，因為有新生的到來，也是我們學生會迎接新成員的時候。這段時間我們主要是配合我院學生會的納新工作和配合校學生會新生節活動，并獨立完成了本部門新成員的任職。我們部門主要招納了共三個助理，均為大一新生分別在繪畫創作和書畫上面有突出優點。在納新工作中，我們招納到了針對宣傳方面有突出特長的新助理，我覺得很辛運。但是工作中也有不足之處，因為宣傳的不是很到位以及大一新生對學生會不夠了解學生會，積極性不是很高，所以參加面試的人不是很多。在以后的納新工作中，我們一定運用更好更全面的方式來完成納新工作。還有就是配合校學生會宣傳部為新生節除了宣傳海報和展板。

10月份，是一個特殊的時間—為校慶做好一切提前預備工作。學校開展了迎校慶的一系列活動，我們部門在這些活動中主要是配合校學生會分配的一切工作，并對這些活動進行全面的宣傳。而這些工作中“喜迎校慶”主題手抄報活動是我們部門最主要的工作之一。好在大家積極參加活動，參加比賽的報紙份數還算樂觀。但是數量達到了，質量卻不是怎么高，所有獲獎的報紙僅僅只有那么幾份。在今后工作中，我們一定在保值的同時保量完成任務。

11月份，12月份，主要工作是校慶結束后的后期宣傳總結和一些本部門開展的活動。我們在繼續做好宣傳工作的同時對我們學院活動室經行了從新設計和裝扮。還邀請了各個院學生會宣傳部部長參與我部門策劃的手抄報評選活動，為了給予參加迎校慶手抄報進入第2輪評選但未獲獎的同學鼓勵和安慰，我部門策劃的一個小型評選活動，并頒發我院證書。

由于這學期是個特殊的日子從開學起就一直很忙，又遇到我們院學生會換屆，所以工作交接方面都需要調整，工作完成的不是很到位。原計劃我部門本學期舉辦一到兩個特色活動，最終因為時間問題，沒有得到開展。但是我們會繼續努力，爭取在下學期把這學期計劃但未開展的活動一一開展，給同學們的大學生活送來快樂。

我們部門還是存在一些問題，工作中難免出現錯誤與缺陷；在一些細小的方面有待加強、總體而言，我們部門本學期的工作是比較成功的，有大膽的創新嘗試，有一步一個腳印的塌實認真與負責、相信我們宣傳部將越來越好，我們一直在努力，在思考；我們相信有一份耕耘有一份收獲。

宣傳部工作總結

20xx年，登封的宣傳思想工作在市委的領導和上級宣傳部門的指導下，以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以為全市的經濟建設服務、為市委、市政府的中心工作服務、為豐富群眾的精神文化生活服務為工作出發點，按照“精神狀態好、作用發揮好、服務大局好、關系協調好、宣傳效果好”的工作思路，以聚民心、集民智、鼓民勁、樹形象為工作目標，堅持創新、務實、和諧、高效的團隊精神，牢牢把握先進文化的前進方向，唱響主旋律，打好主動仗，為我市三個文明建設提供了良好的輿論氛圍、精神動力、智力支持和文化條件，開創了我市宣傳思想工作的全新局面。

按照要求，堅持把基層黨校和黨員電教室作為主陣地，在部全體黨員干部中深入開展深入學習實踐科學發展觀活動和“創先爭優”活動，指導各級黨組織在全市黨員干部中廣泛開展“學習實踐科學發展觀，加快推進跨越式發展”主題黨課活動，黨員干部貫徹科學發展觀的水平和能力得到進一步提高。

20xx年以來，我市新聞宣傳工作緊密結合政府的中心工作，積極整合市屬媒體新聞宣傳資源，采取策劃、集中宣傳等形式積極做好新聞宣傳報道工作，為推進我市經濟增長方式轉變，促進我市經濟可持續發展營造了良好的輿論氛圍。

今年以來，加大在上三級主要媒體的新聞報道力度，在國家級媒體發稿200多篇，省級媒體發稿300多篇，鄭州市級媒體發稿1000余篇，共在上三級媒體發稿1500多篇。

出臺了《中共登封市委關于進一步加強和改進新聞輿論工作的意見》，對我市媒體和新聞報道工作做了進一步規范。初步建立網絡問政、媒體助政工作機制。積極發揮市屬新聞媒體在引導輿論、推動工作中的積極作用。一是開展了我市后備干部下基層活動的新聞宣傳；二是積極組織我市學習實踐科學發展觀活動的新聞報道；三是做好我市創先爭優活動的新聞報道；四是開展我市重點工程項目建設的新聞宣傳；五是主動開展“貫徹落實三具兩基一抓手、加快經濟發展方式轉變”主題宣傳活動；六是做好迎接國家衛生城市復驗的新聞宣傳報道工作；七是做好“申遺”、“武術節迎賓式”等大型活動的宣傳報道工作；八是做好第六次全國人口普查的宣傳報道工作；九是積極組織市屬媒體開展全市非煤礦山集中整治活動的宣傳報道工作。通過有效的集中宣傳活動，推動了市委、市政府各項中心工作的順利開展。

繼續與鄭州日報社聯合辦好《鄭州日報市縣新聞登封》專版，已出版專版25期，并對近幾年鄭州日報登封專版進行了整理匯訂成冊。

在慶祝登封“天地之中”歷史建筑群申遺成功活動中，中央電視臺、新華社、河南電視臺、人民日報、光明日報等媒體的40多位記者對申遺相關的一系列活動進行了報道。河南衛視、山東衛視、北京衛視、湖南衛視、東方衛視等省級上星頻道都在主要新聞欄目中重點時段對登封“天地之中”歷史建筑群申遺成功進行報道。人民日報、光明日報、新華每日電訊、大河報、鄭州日報分別以《中國再添一處世界文化遺產》《“天地之中”15分鐘過關》《建筑之瑰寶藝術之天堂》《嵩山入“世”》為題，全面介紹了申遺。此外經濟日報、中新社、中國文化報、人民網、新浪網、網易等媒體也大篇幅報道了申遺相關內容。

在第八屆中國鄭州國際少林武術節登封迎賓式活動中，邀請人民網、河南日報、大河報、鄭州日報、鄭州晚報等媒體高密度、大篇幅地進行新聞宣傳，積極邀請人民日報、新華社、光明日報、經濟日報、中新社、中國日報、文匯報、大公報等100余家媒體、300多名新聞記者前來采訪，全面宣傳介紹少林武術的博大精深，播發消息1000余條。

全年共接待新華社、中央電視臺、河南電視臺、河南日報、河南人民廣播電臺等各級媒體采訪60多次。中央電視臺《黃河啟示錄》和《大遷徙》攝制組先后來到登封。中央電視臺生活頻道《消費主張》欄目組拍攝制作了《登封美食》專題節目，登封的焦蓋燒餅、燜子、鍋盔等美食登上央視屏幕。

積極協調有關部門處理煤炭、國土資源、交通、公安、環保等熱點單位的監督報道20多次，為我市經濟社會發展提供了穩定的環境。

20xx年以來，以繁榮文藝創作和開展文化活動為重點，不斷豐富群眾精神文化生活，扎實開展形勢政策宣傳教育，積極推進文化旅游產業發展，不斷創新思想政治和社會宣傳工作的方式方法，較好地宣傳了黨的政策，營造了濃厚氛圍，服務了中心工作。

開展了豐富多彩的社會活動，組織了登封市春節聯歡晚會、燈節、民間文藝匯演”、焰火晚會一系列等大型文體活動，受到了全市人民群眾的廣泛好評。先后開展了“歡樂中原魅力登封”廣場文化周活動、舉辦“展青春風采、唱和諧登封”青年歌手大獎賽、舉辦“嶸昌杯”節能減排知識大獎賽、組織開展第xx屆全市青少年愛國主義教育讀書活動等，進一步提高了我市群眾文化活動的組織水平，完善了群眾文化活動機制，擴大了群眾文化活動影響。

做好登封“天地之中”歷史建筑群申遺成功宣傳工作。為慶祝登封“天地之中”歷史建筑群申報世界文化遺產成功，在嵩山廣場、少林寺游客中心、中岳廟前廣場、觀星臺前廣場等四個會場在申遺成功當天同時舉行了隆重的群眾性慶祝活動，當天晚上在市區精選了十五個點，同時舉辦焰火晚會，全民共慶，萬眾同樂，充分表達了人們對申遺成功的喜悅心情。

工作經驗總結

宣傳部工作總結

1.堅持加強學院二級理論中心組學習，堅持圍繞中心，理論聯系實際，不斷豐富學習內容，創新學習方式，在提高干部的理論素養和解決實際問題的能力上下功夫，進一步提高學習質量，提高領導干部政治上的自覺性、堅定性。

2.廣泛開展師生員工的理論學習教育，依托學院紅旗社理論學習社團，以“每周微黨課”和“時事月月談”兩個品牌活動，鞏固學院師生理論學習陣地。

二、深入推進社會主義核心價值體系教育活動，全面提高精神文明建設水平

每年3月作為雷鋒精神主題教育月，通過貫徹落實中央以及學校黨委關于在全校開展學雷鋒活動的意見，廣泛發動全員師生深入開展學雷鋒活動，引導師生作中華傳統美德的傳承者、社會主義道德規范的實踐者、良好社會風尚的創造者，自覺運用社會主義核心價值體系引領校園新風。

積極開展典型樹立活動。做好“高校文明杯”活動申報工作，我院090310班榮獲吉林省高校文明杯十佳班集體榮譽。同時，繼續開展以“三育人”和“感動工大”評選活動，不斷加強師德師風建設，我院白文峰老師榮獲第三屆感動工大年度人物，我院電氣與電子工程學院學生工作辦公室榮獲“三育人”工作先進科室稱號。

進一步發揮高校科技人才優勢，繼續深入開展富有特色、成效顯著的軍民共建、科技服務、志愿服務、扶貧助困和各類公益活動。我院黨員先鋒隊與集安路敬老院結成志愿服務點，定期開展慰問服務，幫助老人排憂解難，與老人聊起了家常話，與老人們進行心靈上的溝通，得到敬老院老人的一致好評。

三、認真落實基層黨建長效機制，積極開展創先爭優活動

1. 以“基層黨組織建設年”活動為契機，進一步提升學院基層黨組織建設水平。電氣與電子工程學院現有全日制本科生人2100多人，分設7個教職工黨支部和4個學生黨支部，現有學生黨員67人，教師黨員53人。20xx年，學院黨委堅決響應黨中央的號召，在基層黨組織和黨員中積極開展“創先爭優”活動。我們根據學院中心工作，確定具體實用的爭創主題，本年度以60年校慶工作和博士點立項驗收工作為重點，并將相關主題活動與加強黨的基層組織建設和推進黨建工作創新結合起來，全面推進學院的專業學科建設。

2. 積極營造理論學習氛圍，大學生思想教育工作取得新進展。學院以紅旗社理論社團為龍頭、各黨團支部為分支，各項理論學習活動扎實推進。通過開展一系列的主題活動，如三月的雷鋒精神學習月，四月的愛國主義教育月，九月的校史院情學習月等，不斷提升我院青年學生踐行社會主義核心價值觀、弘揚公共精神的積極性。

3. 強化學生黨建工作，開展學生黨建特色活動。學院黨委結合本學院學生黨建工作的特點和實際情況，不斷研究工作模式，在黨委書記的親自帶領下積極申報基層黨組織“特色活動”，《開展創建標準化黨支部活動的實踐探索》課題作為一類課題獲得立項。目前我院學生黨建工作，已形成每周微黨課，時事月月談，黨員先鋒隊，實踐在行動，這一獨有特色。

4. 進一步落實基層黨建的基礎性工作。20xx年，學院黨委還在探索基層黨建長效機制，扎實做好基層黨組織基礎性工作方面下工夫，嚴把組織發展材料關、嚴格黨員信息統計工作。本年度成功推薦了126入黨積極分子參加學校黨校培訓班，學院合格率全部為100%，考核成績名列學校各個學院前茅。為了提高黨校的授課質量，我們積極邀請學院關工委的老同志為學生講黨課。同時，創新推出微黨課學習模式，變原有的要我學理論，改變為我要學理論。

四、扎實推進學風、教風、校風建設，將“三風”建設工作形成長效機制

1. 把“三風”建設工作與學院的發展結合起來。學院的黨政領導對堅持抓好“三風建設”高度重視，學院黨領導班子經常通過黨政聯席會議、教研室主任會議以及全院教職工大會等各種渠道，反復強調抓好“三風建設”的重要性，并結合我院的具體情況，通過聽課、座談會等方式，制定階段性工作任務，對教風、學風、校風的建設都起到了積極督促及促進作用。

2. 狠抓學風建設。形成專業任課教師、班導師與輔導員齊抓共管的工作機制，發揮專業教師參與抓“學風”建設的積極性與能動性。通過調研，在找到抓“學風”建設著力點的基礎上，繼續實行新生晚自習制度;加強專業任課教師和輔導員的有效協調，專業課教師利用上課時間點名、布置課間作業、提問等方式了解學生的出勤情況，并將信息及時與輔導員溝通，輔導員也經常下課堂了解學生的遲到、早退和聽課情況，了解學生的課堂表現，做到有針對性的管理。輔導員則與存在問題的學生談心，及時掌握學生的動態，加強與家長的溝通和聯系，及時反饋學生的在校情況，也使我們的“學風”建設得到家長的支持和配合。

3. 充分發揮學生黨員的先進模范作用，在廣大學生中形成自覺遵守良好學風的風氣。在學風建設中，我們繼續堅持開展“1+1”活動，即由一個學生黨員結對一名非黨員學生，一個學生黨員帶好一個宿舍，一個高年級黨支部或黨小組結對一個低年級學生班級的活動，通過學生黨員、入黨積極分子、學生干部等學生骨干的示范和引領作用，努力營造嚴謹、勤奮、好學、上進的學習風氣。

五、積極開展法制宣傳教育，做好“平安校園”創建工作

1.學院黨委高度重視平安校園創建活動，積極完善各種安全制度和應急預案，班子領導定期檢查學院所屬實驗室、辦公室、研究室，全面提高廣大師生的安全意識和學校的安全管理水平。

2.學院指派專人負責學院網站建設，為迎接60年校慶進一步加強校園網絡和廊道文化建設的管理和監督，保證學校的和諧、美好環境。

3.為加強學院師生防火安全意識，學院邀請保衛處防火科負責人同志為我院師生定期開展培訓，提高了我院師生防火安全意識和應急處理能力。

工作經驗總結

1、每個人都有一個成長的過程，都是從小到大，從不懂到了解，從知道到精通這樣的一個過程。這句話的意思就是每個人都是新手開始，因此相信自己能做好工作。因此樹立起堅強的信心，砬到了再大的困難也要堅持下去，相信自己一定行，而成功就是在一次次的失敗后不經意地來到了你的身邊。

成長也是一個積累的過程，過程就是一段長的時間。學習到一定的時間才會突然的明白，工作的技能同樣要練習一段時間才會熟練。

2、端正態度，認真工作。

端正態度就是新到一個單位工作要遵守公司的紀律和制度，服從工作安排，認真完成好本職工作。工作中遇到了困難及特殊情況要及時向領導匯報和反映。

3、提高自己的工作能力。方法是：少說多看，少說多想多做。自己盡力獨立完成分內的工作。在工作中要多觀察同伴老員工是怎么做，在自己做之前先把步驟及流程想一遍，工余之時，對自己做過和事進行整理記錄，最好能與自己學習過的理論知識加以對照，目的是要思考在工作為什么要這樣做。再根據自己工作的需要將相關的理論知識，再學習一遍。

當你掌握和形成了一個嚴謹務實的工作態度和工作方法后，足夠讓你在工作受到同事的尊重了。

4、加強學習。

總是有人會問我為什么要學習？我要學習是因為我不懂，所以正是因為我不懂我才要學習。學習一個新的知識時與我們的基礎知識及學歷、工作經驗等其他因素是無關的，堅持學習就必然會有很多的收獲。

正確的學習方法有五個部分：一是初步的了解、二是重復為學習之母（培訓人的潛意識）、三是開始運用所學到的知識、四是融會貫通（理論知識與實踐情況進行對比）、五是再次的加強。

年度學生會宣傳部工作經驗總結

尊敬的中隊領導親愛的戰友們，你們好!

思想是行為的先導，好的思想是一個人成長進步的潛動力，思想的好與壞主要在于是否有正確的引導和灌輸。本人自入伍以來，始終注重于自我思想的提升，積極參加中隊組織的各項學習教育活動的同時，還經常利用閑暇時間學習科學文化知識。努力提高著自己的文化水平和思想覺悟。自擔任帶兵骨干以來，始終堅持把“以隊為家”的觀念銘記于心并貫穿于對班內同志的日常管理教育中。四月份新兵下隊后，我能夠以一名思想骨干的身份去引導他們樹立正確的思想觀念。做一個生活上的好兄長，工作上的好老師。我從他們的性格特點、家庭背景、社會閱歷、實際需求、飲食起居等多方面去了解和觀察，組織了“聊天、談心、書信”等活動促使他們端正好正確服務部隊的思想。“事無巨細、思想使然”，思想上如果越位就會給工作和生活帶來各種各樣的問題。部隊的工作生活中時常伴隨著緊張、高壓、任務繁重等特點，會給剛下隊的新同志帶來不適應。為了能讓他們能夠盡快進入角色，我結合實際采取了一些壓力適應的方法，讓他們能更好的去承受日后部隊工作生活所要面臨的各類壓力。

性格比較沖動，難設身處地考慮他人感受。

總之，這一年的時間，在上級領導的關心幫助下。雖然帶著不少的問題和不足渾渾噩噩、跌跌撞撞的完成了今年的任務，但我相信在接下來的軍旅中一定能一點一滴的去進步。

謝謝大家，我的述職完了，如有不足之處懇請領導戰友們批評指正!xx.述職人。

工作經驗總結

xx電信在異質替代、同質競爭加劇，在農村經濟發展相對落后，在企業發展舉步唯艱和戰略轉型的關鍵時刻，成功取得了25000戶村村通的發展成績。這一成績的取得，得益于省公司的正確領導，得益于市、縣兩級領導班子指導思想明確、發展策略得當、組織協調有力，得益于__電信員工不畏困難、不屈不撓、不找借口、樂于奉獻的精神。

xx電信肩負著省、市兩級黨委和政府關于加快實施農村村村通這一信息扶貧工程的歷史重任，該項工程從立項到建設，得到了省、市、縣各級領導的高度重視和大力支持。從20xx年9月份開始村村通工程的勘察、設計和施工，廣大員工發揚艱苦奮斗的`優良作風，頂風冒雪，團結一致，克服了時間緊、任務重、戰線長、施工難度大等困難，用短短三個月的時間完成了覆蓋全市農村絕大部分鄉（鎮）村的第一期工程，為規模放號提供了網絡條件。而今，村通二期工程正即將全面開通，到年底xx農村村通率將提高到９8.45％以上，這必將為村通業務發展實現新的跨越提供強勢的網絡支撐。

為迅速鞏固和占領農村通信市場，使網絡資源盡早發揮效用，市分公司精心組織、周密部署、調查研究、出臺政策、層層發動，縣市分公司領導紛紛帶隊分片包干，深入村組走村串戶發展業務，廣大員工冒著冬季的嚴寒和盛夏的酷暑起早貪黑為發展村村通付出了艱辛的努力。走在鄉間的小路上，隨處可見到“黨和政府送關懷，電信村通進家來”的墻體宣傳廣告和橫幅，隨處可聽到農民關于村通電話議論的話題。由于各級政府大力支持、業務宣傳聲勢浩大、組織激勵措施得力，全市農村村村通業務發展迅速展開，并快速掀起了員工與員工之間、小組與小組之間、分局與分局之間、經營部與經營部之間、縣與縣之間你追我趕、搶前爭先的勞動競賽熱潮，涌現出一批批業務發展的先進典型和優秀團隊，積累和創造了許許多多發展村通業務的好經驗、好做法。

8月以來，xx普降暴雨，特別是8月14日以來的特大暴雨災害，導致房縣、丹江數十個鄉鎮通信全部中斷，對外聯絡幾近癱瘓，惟有__電信村村通電話憑借良好的網絡優勢和獨特的技術優勢保持了信號的暢通，成為部分災區與外界聯系的惟一通信手段，顯示出強大的生命力，為村通業務的持續、快速發展樹立了強勢品牌形象。村通用戶從突破20__0戶到成功突破25000戶大關，僅用了不到2個月時間，日均增長100戶，這足以說明村通市場空間巨大，村通產品已深入人心，農民群眾通信需求日益旺盛，。村通用戶突破25000戶大關，是關乎__電信未來發展非常重要的一步，更是激勵全體__電信員工再接再厲、開拓進取的一個嶄新起點。我們將以此為契機，進一步振奮精神，堅定信心，統一思想和行動，凝聚智慧和力量，搶抓機遇，加快發展，為全面完成全年預算目標，為明年發展打下堅實的基礎，為推進企業戰略轉型做出新的更大的貢獻！

業務經理工作經驗總結_經理工作經驗總結

轉眼間，我的20xx年外貿業務員生涯已經接近尾聲，在新一年來臨之際，回想自己下，需要很好的進行總結和回憶。總結過去20xx年外貿業務員工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

20xx年一年來，我作為一名外貿業務員，一直負責外貿的單證及貨款回收的工作。具體外貿工作如下：

一、跟貨代聯系訂艙。

1、制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數，毛重。

2、索要進倉地址(送貨通知)。

二、制作銀行交單所需單證(l/c)和客人所需單證(t/t)。

1、根據合同制作商業發票和裝箱單。

2、和貨代確認提單。

3、到商檢局做產地證。

4、根據信用證要求制作所需單證。

三、銀行交單。

如果可以押匯，準備押集合同，申請書，出口合同，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續。

四、核銷。

核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防喪失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業發票。

跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環節都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態度，因為如果我們在工作中出現的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產地證，提單的時候出現失誤，就會給公司一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現數字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：

1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的`正常提貨，所以也必須做到準確無誤。

如：確認提單時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發貨人，件數，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對。提單確認好后，待貨物報關放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。

2)在做箱單方面。在我們得到產地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的過失可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以防止的。

跟單的工作需要細心，還需要穩重，要做到這些，一是要從根本功上多下功夫，對業務熟練掌握;二是要主動培養自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁;三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要防止的，無論從事什么性質的工作，都是在發揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的開展打下良好的根底。

工作經驗總結

各位同仁大家好！時間很緊，我用最短的時間給大家做一個關于新員工方面的交流。剛才提到山東大項目多，實際上20xx年，整個山東區完成了127，濟南分公司162，今天不是157，可能有些誤差。說實話，大項目在20xx年沒有光顧山東區，山東區20xx年的項目，如果我沒記錯可能最大的項目也就三百多萬的規模，在這種情況下我們做了這個數字，說實話過程非常艱辛。凡是去過山東支持項目的集團領導、專家顧問應該都有基本的體會，市場有兩大特點。第一，山東的客戶非常難搞，特別一些大項目，專家都非常有體會。項目停停起起，需求非常之廣泛，動不動就要求不限并發，最后出價格的時候寥寥無幾，帶來了很多很難做的一些現象。

第二個很突出的問題關于人才。按道理來講，山東作為全國gdp排名第二位大的省份，大家可能看起來比較光鮮，實際上山東人的意識還是相對比較保守的，它離北京，離上海都不是很遠，所以，人才也很難招。濟南公司經過十幾年的發展，也積累了一批五年甚至十年的老員工。但是，這幾年新公司成立比較快，公司業績要求增長比較多，帶來很多人才儲備方面的一些挑戰。我起了個名字叫“新老促進”，目標是打造一個經營團隊。我的介紹就是把我們20xx年新員工從招聘到培養的過程做一個簡單的說明。

背景，隨著省區設分公司步伐的加快，現在山東區七家分公司，原有部分的人員調入了下面各分公司工作，從省區來說出現了缺口。第二自然淘汰導致人才缺。第三，員工轉崗，行業化經營之后，以前可能十個人面對所有的行業還差不多，但真正分行業的時候都要有人去覆蓋他，所以，導致人員是短缺的。第四個方面，社會上的招聘難度比較大，招聘對象要求高。一般情況，我面試的人員眼高手低，心態不穩，優質對象相對較少。這種情況下我們20xx年做了一個嘗試，從二季度開始，通過校園招聘為主，社會招聘為輔的方式，招聘了近三十名實習員工，都是學生還沒有走出校門的時候，通過培訓考核，12名員工進入銷售系列，還有近xx名員工進入顧問體系。通過考核，三季度也有淘汰，不斷的淘汰，留下的十名新員工當年都實現了一個突破，回款，這個數字這么快的速度在濟南分公司已經是一個突破了。拿在這里給大家介紹一下，回款差不多三百萬，為公司業績貢獻了一些力量，特別對20xx年業績增長應該說有一個人才的鋪墊。

四個方面，從選人到培養到實戰到收獲。20xx年，我們總共組織了五場的校園招聘，山大、山財、山經、濟大，總共有600名學生參加了宣講，兩百多人參加了面試，專業的一般是財務、信息管理、信息技術等等，徐總也多次到大學里親自參加宣講，因為濟南分公司以前的員工學歷層次相對比較低，都是老職工慢慢發展過來的，也希望借此能夠轉變一下山東公司人才的學歷結構。

通過宣講之后三輪面試，人力資源第一關，各業務線和銷售主管第二關，必要的時候公司老總參與一些面試。另外，經過三輪考核，實習培訓開始的摸底考核，培訓期間的理論考核加培訓結束的實戰演練，最后達到雙向選擇，你可以選擇不來，只要通過考核的員工來都是歡迎的。培訓期間，也可以對這些新人的表現有一個直觀的判斷。各行業銷售部門的宣講，實習生與各部門之間有個雙向選擇。

進入各行業部門后，對自己的定位都相對比較清楚，通過很多輪的面談和考核。20xx年二三季度工作重點相對比較明確，量化考核。這些人應該是在五六月份的時候進入公司，真正開始開展工作應該是從七月份開始，二季度主要是熟悉崗位，豐富漏斗，打打電話，三季度是過濾商機，重點跟進，四季度是重點項目，力爭突破。20xx年從7月份對新員工有比較明確的業績指標，年末考核，簽單突破和沖刺指標他們也發揮了獨特的作用。

員工經過篩選進入各個組織以后，我們對新員工做了大量的培養和交流工作。應該說熟悉山東區總經理徐總的人都比較清楚，徐總非常關注價值觀的建設，所以，我們給新員工的培養第一堂課就是關于你的價值觀，這個工作也做了很長時間。第二部分是專業能力，最后是行業化經營。

一個人有什么樣的價值觀就有什么樣的方法論，價值觀決定方法論，你進入這個崗位后想得到什么樣的成長，想有什么樣的空間我們就采取什么樣的方法去應對，做客戶也是同樣的。為什么這么說呢？價值觀這個理論也是同樣適合于冰山理論，我們日常工作中表現出來的表象僅僅是我們整個價值觀的一個體現，可觀察的行為，下面還有你的社會角色，你的特質，驅動力，傾向和動機，這個是未來在你的工作崗位上能否有優秀表現的一個底層的支撐。這是我們的一個判定。

簡單來看的話，下面這層，冰山的六分之五應該屬于你的心靈，人分為本我、自我和超我，你的本我，我們選擇人的時候也是一直關注的。真正你能夠表現出來的，支持你的知識和技巧，技能某種方面是不可以培養的，但是技巧可以通過不斷的培訓。你的行為，我們為什么關注這個東西呢？因為在一個團隊工作，還是有一個好的價值取向，一致性可能好一些，上下統一。

專業能力建設首先是產品能力，一個員工進入公司不僅不懂產品知識，可能連公司的運作流程都不掌握，這時候開展業務就非常困難。所以，產品能力遵循erp1、2、3的進階規律，遵循漸進培訓新員工erp知識，從財務、供應鏈、生產、hr、crm、plm多個領域，多個維度培養新員工對企業管理的.理解能力。有講座，有實戰演練，還有頭腦風暴。從產品u8、u9、nc都有基礎知識的培訓，20xx年共投入培訓講師5人，差不多40課時。

銷售，從電話營銷、模擬開始，培養員工的商機發掘能力與初步溝通能力，從信任銷售入手，培養新員工的溝通與交流與現場判斷能力，通過策略銷售培訓，培養新員工的項目分析能力，項目控制能力和大局觀。

行業經營能力，對行業知識的認知，對不同區域行業分布的認知，對行業目標客戶管理關注點的認知，對用友行業化解決方案價值的認知，對用友行業化成功案例的講解，投入6位講師。我們基本上把員工知識歸于四類，第一類是基礎知識，這個是我們在大學校園就學過了，可能很多公司內部的刊物、資料。第二類是產品知識，用友提供的產品和解決方案。第三類叫行業知識，必須懂行業語言。第四類實踐知識，必要的時候，我可以帶我們的新員工到客戶現場看一下是怎么運作的，這樣有直觀的認識。回來大家討論起來比較有對應性。

我們做行業化很短小的市場活動的時候，有一個創新，今天上午也講到關于健康成長計劃的內容，我們也用了一下，以往我們講完市場活動了，把表一發，我們回來收集一下，回來分析一下。這次改了，每次搞這個活動的時候，現場先填表，簽完表以后，簡單講一下現場互動，到底有什么問題現場診斷，這樣很好的和客戶進行一個互動和協同和參與。這樣的話，通過這種方式我很快就鎖定了很多有質量的商機，為簽單做了一個很好的儲備。

第三方面重點項目的策略制定，我去年三四月份組織了兩次會議，就針對新員工來了之后，因為新員工對事物的判斷還不夠完成，這時候他們尋找商機，如果一次次碰壁之后可能對他自己的自信心有很大的打擊，這樣我們制定了一個方法，凡是新員工找過來的客戶，我們銷售經理、銷售總監加售前顧問許多虛擬團隊，這個客戶從進入視野全程參與，不見得每次去，每次都參與意見，這樣員工去的時候是有的放矢的。這樣對項目的推進起到很好的作用。

第四部分，我們到年底，20xx年，市場活動做了“6+1”的活動方案，五個區域做了六個樣板客戶，邀請客戶總量超過500家，最后這些新員工總共簽了五份戰略協議，這個戰略協議金額都是，雖然稱之為戰略，金額都比較小，另外，簽了一單純管理咨詢項目，70萬，收付款59。8，這個比例還是很高的。新員工簽約客戶百分之百新客戶，因為老資源都在老的銷售手里。

50萬的項目，這里面可能還少統計了，有這么幾家，最高80萬的，xx萬以上的。

每個新員工簽約以后，公司一進門有一個lg彩電，每天滾動播放，給他們一個信息，這是給他們做的喜報。9月份簽了第一單，12月31號當天簽了66萬的項目，做了很好的回款。這是簡單的羅列，不高，但是這個數字在山東新員工的培養歷史上還算比較快，大部分的工作量半年的時間有這么一個收入。更為可喜的是為20xx年打下一個很好的基礎。去年新員工的回款占到公司的回款的8%，占濟南公司整體指標的25。56%。這是新員工培養的經過，總體感覺新員工的成長，以往是放羊式的，我們通過這種探索，可能有的分支機構已經做的非常優秀了，我們接下來可以進行更多的分享和交流。

通過這個過程，一方面員工有收獲，積累了自信心，團隊氛圍比較好，以往老是抱怨區域市場的人不好找，老話講千里馬常有，伯樂不常有，我想把每個人的潛能發揮出來之后，爆發力還是有的。希望我們今年有更好的突破。

一個人也好，一個組織也好，成長無非就是幾個階段，剛來的時候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接著稍微熟悉一點就問，今天我該干嘛去了？我該怎么做？下一步就是建議，我覺得這樣可能更好一點，然后就行動。再往上一個層次就是行動再匯報，我先去做，回來再跟你匯報一下。最高層次就是行動看結果，你別理我，我把錢拿回來就ok了。人都有這么一個過程。

最后預祝各位在座的同仁各位的帶領下，都能取得更輝煌的指標，謝謝。

工作經驗總結_工作經驗總結

(一)依照程序完成重點村項目申報工作。

根據各重點村扶貧規劃落實情況，堅持“在重點村范圍內選擇項目、按規劃選擇項目和按程序申報項目”的原則，保質保量完成了每年度重點村項目申報工作。

(二)著力加強重點村基礎設施建設實施整村推進。

瞄準重點村困難群眾最關注、最迫切需要解決的生活、生產基礎設施難題，我縣本著“打基礎管長遠”的思路，整合各方資源，捆綁其他項目資金，著力加強重點村基礎設施建設。

(三)結合新農村建設工作，加快重點村整村推進步伐。

我縣采取“黨委政府領導，掛點單位支持，扶貧部門指導，村級組織牽頭，村民廣泛參與”的運行機制，在重點村開展新農村建設，使重點村村容村貌煥然一新，實現了讓群眾“走平坦路、喝干凈水、上衛生廁”的基本目標，群眾的面貌煥然一新。同時組建了柑桔、西瓜、煙葉和蔬菜等經濟組織，引導農戶進行產業調整，增強增收后勁。

(四)強化扶貧項目資金管理，提高扶貧效益。

我縣認真加強扶貧項目的管理，一是堅持項目公示制，接受群眾監督;二是堅持“公開、公平、公正”的原則，選擇好項目實施單位;三是堅持“設立專戶、封閉運行”的報賬制管理方式，采用專戶使用扶貧辦負責人印鑒的方式進一步確保扶貧資金的專款專用;四是堅持參與式扶貧，擴大扶貧資金使用效益;濾布五是成立村監督小組，全程參與項目的申報、招投標、實施、發票的簽字審核及檢查驗收的各個環節。通過認真指導實施，鄉村積極配合，村民積極參與，扶貧開發項目進展和效果均較好，扶貧資金發揮了更大的效益。

(五)群眾全程參與管理，體現民主增強自我發展能力。

在確定扶貧開發重點村時，我縣即在廣泛依靠群眾的基礎上，編制了突出基礎設施建設、突出產業發展的村扶貧開發規劃。在每年度的項目實施過程中，項目監督小組成員等群眾代表全程參與研究項目申報、項目實施方案、投議標方案、簽訂施工合同、項目支出發票的簽字審核、項目完工驗收等各個環節。同時在項目申報前、項目下達后、工業濾布確定項目實施單位后及項目實施完成并經驗收后的各個時期，都按要求及時地在“村務公開欄”進行了公示。在交通、水利等基礎設施項目中，還積極組織受益群眾以投工投勞的方式參與實施。我縣各重點村以各種形式組織群眾參與扶貧開發，既擴大了扶貧資金使用效益，又體現了民主，增強了重點村群眾自我發展的能力。

(六)加強聯系定點單位，定點扶貧效果明顯。

20__年，我縣共有45個省、市、縣單位在38個扶貧開發重點村開展定點扶貧工作。各重點村的定點扶貧工作進展順利，群眾脫貧的進度明顯加快。一是加強了以村黨支部為核心的村級組織建設;二是推進產業發展，加強技能培訓，促進農民增收;三是多方籌集著力幫助改善基礎設施建設;四是積極推進農村和諧社會建設。

工作經驗總結

我于20_年9月4日至10月16日在__市__區__小學進行了六個星期的教育實習。我實習的基本內容包括五部分：課堂教學、班主任工作、教育調查、信息技術與課程整合和研究性學習課程指導。本人主要做了如下工作：

(1)班主任工作：為期兩個星期，指導學生完成主題班會《誠信在我心中》及組織班級友誼賽。

(2)信息技術教學工作：完成教案數為四份，試講次數為四次，上課節數為六節。

(3)信息技術與學科整合：查找語文學科的資料及參與制作網絡環境下自然學科圖表復習專題網站。

(5)班部分學生完成班級主頁的制作。經歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這一個月里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業的形象，給實習學校留下好的印象。在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。

一、班主任工作。

(1)在工作準備方面。

首先我能較快的了解整個班級的情況特點。記得剛開始見習時，我和麗萍就急著找班主任潭老師了解班級情況。但潭老師并沒有直接告訴我們，而是讓我們自己去發現、去了解。可能當初我們有點不理解。但后來想一想潭老師并沒有做錯。我們應該用自己的眼睛用心去觀察了解這個班級，了解學生，畢竟我們面對的還是學生，這也是對我們工作的一個考驗。接下來我就通過班委會議了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的了解，我抓住一切肯能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎么和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不了解，這時我應該采取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都愿意主動找我交流了。師生之間就應該多交流，只有這樣，你才能了解學生。

(2)在班級日常管理方面。

我能在班主任潭老師的指導下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級活動。在這短短的兩個星期，我更多的是監督學生的學習、紀律以及衛生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點進行思想道德教育。比如早自修的作業上交，很多同學每次過來不是說自己忘了做作業就是說不會做的理由來拖欠作業。通過自己對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉拖欠作業這不好的習慣。特別是我們班的張嘉迅，每次作業都是空白，到了后來都是他主動把作業本給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。我想他們還是比較懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監督和引導。除了作業，還有衛生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生就非常偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，就應該給他們明確的任務。我們班有太多調皮的學生，我發現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗。對于這類學生，應該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導。

(3)在班級活動方面。

開展活動，學生是主體，因此開展的活動就應該迎合學生的興趣。在一開始，我就在學生中展開一些調查，詢問他們喜歡開展什么體育比賽，以及什么性質的班會。通過收集學生的意見，我組織了一場籃球友誼賽。我想通過這個比賽能夠增強班級的凝聚力，為了更好的準備這場比賽，我還讓學生展開了一些訓練，這些訓練非常有效果，最終以絕對優勢贏得了勝利。在比賽過程中，女生可謂表現積極，能夠很好的為隊員加油助威。這就很好的體現了班級的凝聚力。而在班會方面，很多學生喜歡比賽性質的，又要結合知識方面的活動。但在我擔任實習班主任期間已經安排了誠信班會。為此，我就跟麗萍商量在她擔任班主任期間進行一次知識競猜主題班會。那次班會下來，同學們的思維異常活躍，而且小組之間競爭非常激烈，這也很好的體現了我們班學生特點，好勝、好動。時間過的非常快，當我真正了解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嘗到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我從班主任潭老師身上學到很多，同時充分體會到“愛心”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。

二、信息技術教學工作教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

在教育信息化發展的進程中，信息技術教師在其中發揮了很大的作用，作為教育技術專業的學生，我想更應該在校期間努力學習各方面的技能，努力提高自身的信息素養、提高自己的專業素質，只有這樣充分體現自己的價值，為信息化發展添磚加瓦。從這這幾項專業實習中，我深刻認識到了在學校學的專業知識不管是理論還是技術還不夠細致，不夠深入，比如網站的制作及幫老師做一些課件時發現自己的技術還是比較欠缺的。我們所學的更多的是一些入門的基礎，而且理論學習方面根本沒有應用到實踐中。這次實踐是一次很好的練兵機會，我學習到了很多在學校學不到的知識。四、建議我希望我們學院以后能多和中學聯系并和他們建立長期的基地關系，并開展一系列的合作。包括課題的研究開發，教學設計，學科資源網站的建設等等，并把這些任務都布置給我們。這樣我們才能更好的學以致用，同時也可以為我們教育技術做一個很好的宣傳。總之要多給我們實踐的機會。

工作經驗總結

波瀾不驚中，橋0801班度過了大三的第一個學期。這個學期，沒有太多的活動，沒有太多的變故，但我們仍然邁著執著的步伐前進著。

一、生活誠可貴，安全第一位。

安全是我們工作和生活的前提和基本條件，沒有它，做任何事也都是空談。所以，我們第一位注重的就是安全問題。所幸，自入校以來，由于老師和同學重視，班委的負責，橋0801一直未出現安全事故。同學們都在安全和諧的環境中學習和生活。

本學期，系里開展了安全委員和寢室安全員的消防安全大會、班長安全事故小會，班里開展了安全教育及知識普及主題班會。從班委到同學都加強了安全意識和自救意識。讓大家都能從本能的進行安全防范確保事故發生率為零。也是我們安全工作的重點方向和目的。以后我們也會一如既往注重安全管理和監督，讓大家學習的開心，生活的放心。

二、正值風華年，自然恪學之。

橋0801班雖然平均成績不是一直保持年級第一，但學習氛圍及環境和同學的態度是比較好的。想學習的同學在這里能夠有共奮進的戰友共同進步。這是班級學風建設較為成功的地方。考研的同學陸陸續續開始了考研的準備，而此時，也逐漸形成了三五為單位的考研小組或者學習小組。他們每天準時起床，按時到圖書館或自習室進行學習，相互督促，效率也比較高。整體而言，對班級學風建設產生很好的推進作用。

本學期是進入大三的第一個學期。自然有了更多的專業課，課程難度也有所增加，但也更讓我們了解了自身專業的特點，提升了專業知識儲備。本學期的測量學實習，讓班級同學印象深刻。通過較好的前期安排和準備，整個測量實習過程中，雖然遇到很多困難，但同學們經過努力都一一進行了克服，順利按時保質完成了測量實習。

考證過級方面，我們一直堅持高抓四六級的過級率。同學們不用多說也知道了四六級的重要性。因此，很自覺地早早開始復習，做真題，背單詞。相信通過這次精心準備，班級四級通過率應該會從48%達到60%以上了。

日常學習，由于學習委員的認真負責，總能在最恰當的時候安排好各項事務，讓大家做好每個實驗，完成好每個課余項目。并且本學期缺課率進一步得到改善，同學們的學習態度也進一步明確，都有了自己的目標。在十一月份的學風建設月中，橋0801班由于出色的表現，得到了系里的肯定，評為了“系優秀班級”，對我們也是極大的鼓舞。

三、我是黨員我自豪，創優爭先獻力量。

大家從入校以來都向黨組織提交了入黨申請書，經過兩年的發展，目前有正式黨員一名，預備黨員一名，16人已參加黨校普及班培訓并結業。本學期入黨校普及班5人，提高班5人，預備黨員候選人3人。整體呈現積極向黨組織靠攏，努力為黨的共作貢獻力量，處處體現黨員先進性以及創先爭優的良好氛圍。

入黨積極分子也充分發揚為人民服務的精神，參加黨員一幫一、進社區等活動，幫助后進的同學，共同進步。

四、激揚青春，快樂生活。

在本學期，我們沒有組織大型活動。參加了迎新杯籃球賽，按時策劃并組織了班級團日活動。每次都認真準備，活動中同學們積極響應，所以總的來說，活動開展在我們班來是個強項。我們本學期由于課程實習等原因，沒有組織其他活動，但為了增強大家之間的交流，增進大家之間的感情，圣誕節晚組織了班級聚餐交流。大家談談本學期的收獲和一年以來的成長，都頗有感觸，也確立了新的奮斗目標。

上一學年，我擔任一年級語數包班的班主任，感覺很辛苦，很累。雖然平時的教學任務很重，但是我都努力地把班主任工作做好。

作為一年級班主任，我針對一年級學生的特點，做了以下的工作：

一、真誠、耐心，培養學生良好的習慣。

一年級學生的特點就是好動、好玩。如何讓孩子們適應小學生活，成為一個真正的、懂事的小學生是首要問題。

良好的習慣是學習的基礎。因而，在了解每位學生的基礎上，我從小事抓起，注重培養學生養成良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。回憶起第一個學期的情形，的確辛苦。每天大部分時間都在班里，從坐姿、站姿、舉手、排隊、掃地、交作業本等等細小的事情一一教起。當然通過一學期的訓練，學生的進步是很明顯的。

考慮到孩子們年齡小、個性不穩定。我利用班隊、午間等讓學生討論，明確小學生應該做什么事，不能做什么事;在班內開展每周的優秀小組評比，并進行表揚和物質獎勵，以此不斷強化和鞏固良好的學習、生活習慣。無論哪一種習慣的養成都不能“說到立即做到”，平時要有足夠的耐心，期待他們的進步。

二、關愛、賞識，真誠為友。

每個孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。我首先對我班的每個學生進行盡可能全面地了解，經常找他們個別談心，從學習、心理、家庭等方面了解學生。班里有一個叫的小女孩，他媽媽常年在日本打工，爸爸也在外面廠里做，平時就奶奶管她的生活，學習上根本沒有人管，剛開學時她很不適應，也很不自信，平時都不太說話。后來我知道她的情況后，多次找她談話，鼓勵她，漸漸地、她對學習有了信心，人也活潑了很多。

三、做好后進生的轉化工作，我們這個班有47個學生，后進生的人數也相對多。

因此，轉化后進生是非常重要的工作。對后進生我給予了特別的關愛。比如：在課堂上我會創造條件，多給后進生機會，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵，平時也努力去發現他們身上的閃光點，使他們也能自信地面對學習。同時，課外積極輔導，多與家長聯系，爭取為學生創造一個良好的學習環境。

四、把握尺度，愛中有嚴。

班里有幾個很聰明，但非常調皮的小男孩。對于他們身上出現的不良行為，我不會因為他學習成績好而包容、姑息。一次，班里幾個平常成績、表現都不錯的學生搞惡作劇。我知道后，立即找他們談心，講道理，并嚴厲地批評了他們。從那以后，這些學生也逐漸學會約束自己，嚴格要求自己，做同學們的好榜樣了。

另外，做好班主任工作，我覺得非常關鍵的是：作為班主任還要有點預見性。要在事情發生之前，對學生進行及時的教育，從而防止一些不良行為，不良事件的發生。

對于孩子的教育，不是一朝一夕，一個月，兩個月就能看到結果。也不是只靠一個賞識的眼神，一句表揚的話語，一個溫柔的微笑，就會有所收獲，而是需要科學的教育，科學的引導。在以后的學習工作中，我應該多向學校其他優秀班主任老師學習，不斷完善自己，提高自己，力爭把班主任工作做得更好。

宣傳部個人工作計劃

新學期，我們又有了新的挑戰。我部依然將井然有序地進行宣傳工作，按時完成交給的'任務，同時加強與各部門之間的交流，積極配合各個部門，增進社聯的凝聚力。在新學期的工作中，積極迎接挑戰，做好各項活動的宣傳工作，并加快自己部門特色活動的建設，努力提高宣傳部的工作能力。

負責校內的活動宣傳工作，充分利用好展板和櫥窗，創造性地開展宣傳活動。在堅持傳統宣傳方式的基礎上，廣開思路通過多種渠道進行宣傳，展示出社聯新的面貌；適時開展海報制作，充分挖掘同學們的宣傳才能，增添校園生活的樂趣。

我部將遵循社聯的規章制度以及領導、團總支的旨意，積極配合其他部門開展各種活動，做好本職工作，協助各個部門做好我校各大活動的宣傳，并根據需要通過做板做好各大具體文化節日的宣傳，提高同學們對節日文化的了解。

本學期將有社團文化節，這是一個很好展現我們社團聯合會的機會，我們宣傳部負責對外宣傳，起著舉足輕重的作用，因此，活動的宣傳我們誓必要做出我們的特色，把宣傳部打造成我們社聯的形象隊伍。因此，下學期一回來，我們就開始籌劃我們的工作。

首先，我們要提前至少10個工作日就開始準備我們的宣傳工作，各個成品我們要做得細做得精。第二：選取具有特色的宣傳方式，不局限于老套的海報，如：可設立流動宣傳，更好的吸引關注度等等。第三：選取最適合的地點，時間進行宣傳，讓宣傳力最大化。第四：宣傳中，緊握此次活動主題的前提下，同時也把我們社團聯合會宣傳出去，讓更多的人了解我們社聯。第五：活動結束后，做好事后宣傳，酬謝合作人員，贊助商等等。

宣傳部個人工作計劃

我們通常采用海報+橫幅+展板+宣傳冊的傳統核心是宣傳方式進行我們的工作。這些宣傳方式使同學們比較熟悉而且易于獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們仍將是宣傳部本學期工作的主要方式。

今年宣傳部將會從去年的總結中吸取經驗教訓，更有力地發揮宣傳部的作用。并且，我們設想在今后的海報中設計協會特有的風格——時尚、優雅、大方。

以服從服務于廣大學生中心工作為主旨，提高對外宣傳實效。牢牢把握正確導向，增強內外宣傳效果，擴大我協會的影響。

1.再接再厲，切實做好20xx年下半年的宣傳工作。做好招新工作，設計好展板、海報和傳單，吸引更多有才能的新生加入本協會。

2.做好招納新會干的工作，擬定好考核內容，有計劃地對新會干進行培訓。

3.積極配合協會其他各部門的活動，做好活動的宣傳工作，從而擴大活動的參與人數，使更多同學能感受到活動的樂趣，收獲到更多的就業知識。

4.積極配合各部門完成新生入會儀式、就業活動月等中心工作以及其他活動的宣傳工作。做好承辦“就業活動月”的準備。

5.配合各部門做好“職業生涯規劃大賽”的宣傳工作，吸引更多同學參與活動，提高能力，提高協會知名度。

三、加強宣傳隊伍自身建設，強化管理，不斷提高工作水平。

首先，將強化部門作風建設作為今年工作的重點。宣傳部的成員除了要具備一定的書法或繪畫的功底之外，還應該具備創新的意識，大局的意識，機遇意識，責任意識，以及效率的意識。在今年，宣傳部每位成員都將努力強化以上幾種意識，克服歷人手緊、壓力大的困難。

其次，鼓勵創新精神。我們鼓勵個人在工作過程中多創新，使我們的宣傳工作向個性化發展，同時達到最理想的宣傳效果。

最后，全面提高自身素質。去鼓勵個人通過學習提高自身工作能力的同時，我們還要求個人進行思想政治學習，在思想意識上做到與時俱進。

總之，我們宣傳部會議認真，負責的工作態度，以高效率，高質量的工作作風，把宣傳工作完滿完成。

大學宣傳部工作總結,大學宣傳部工作

工作經驗總結

雖然從事城管執法工作七年了，但在在座的老城管面前，我還是一名新同志，所以在大家的面前不敢妄談工作經驗，在這里我只能是把自己對工作的一點思考心得，體會，和做法跟大家匯報一下交流一下。

首先，我想先談一下自己對所從事的工作—城管執法工作的認識，我自己認為對城管執法認識是否清楚，直接影響自身的工作態度和成效，這就是哲學中“是什么，怎么做”的問題。

我從_年從事城管執法工作，開始是一種年青人想把工作做好的本能自發的積極主動，是一種熱情，幾年過去了，熱情被時間慢慢的沖淡每天重復的趕攤人，路人的不理解個人工作事業，也沒有得到外部更高一層次的肯定，于是工作失去了動力，看不到了自己的個人價值體現，迷茫了。工作陷入低谷，遭受了挫折。我開始反省自己，重新認識，思考自己從事的到底是一份怎樣的工作，城管執法工作到底是什么?所謂“法”就是國家按照統治階級的利益和意志制定認可的體現統治階級利益和意志的并由國家強制力保證其實施的行為規范的總和。法的目的在于維護有利于統治階級的社會關系，社會秩序，社會利益，是貫徹實施，維護人們認可的約定共同遵守的。關于城市管理方面的道德規范，是城市中人們需要的必須的而作為城市執法工作者就是接受人們的委托，按照國家賦予權責，為人們正常生活提供保障，維護人們正常生產，生活的良好程序，想到這些我感覺到我的工作是有意義的，每一天，每一刻的工作都很有意義，樹立正確的價值觀。因為我在為人民服務。人民的正常生產，生活有我的努力在里面，不會被路人“土匪”“欺窮人”的說法困惑。

有了這些思考和理解，落實到工作中，我覺得就是宣傳與執法相結合，宣傳為主，執法為輔。當然“宣傳”與“執法”是有講究有內容的。

一.宣傳包括“質”和“量”兩方面：

1.“質”：在日常宣傳法規規范管理相對人時，我們經常說的是“攤子.快走“把東西收到室內去，以及”你應該怎么樣不應該怎么樣“這些不夠，應該還向管理相對人宣傳城管執法工作的本質含義，城管執法工作的意義，城管執法法規內容讓管理相對人明白小事不小，維護功德，作為城市人的一份子，自覺遵守相關法規是自身應盡的義務，只有每個人都遵守了這樣大家才能有一個良好生產，生活秩序，糾正管理相對人，對我們工作的誤解以及認為城管小事太糾結，故意刁難人，或者占點道，出哈店是小事，的錯誤想法。從而減少了對抗不理解增加了溝通理解配合。

2."量"宣傳的次數數量要多，這是落實“宣傳”a。

b.外來人口弱勢群體部分群眾還并不了解城管執法工作，這也需要和要求我們很多次耐心的介紹宣傳通過大量這樣的宣傳才能讓群眾明白自己該遵守的公德，該盡的義務幫助人們養成良好自覺維護城市秩序，環境的好習慣，從而達到管理相對人主動配合城管執法工作，減小了對抗，多了笑容理解。c.并且多次大量的宣傳做工作，也體現了城管執法工作者的恒心與毅力，敬業，認真，從而贏得群眾的尊敬和稱贊。

“質”方面內容的基礎，沒有很多次的宣傳上述“質”的要求就得不到保障，一次二次的宣傳承載不了“質”方面要求的大量信息。

對于“執法”我同樣也有“質”和“量”

1.“質”就是每一次的執法活動都要有針對性，組織性。a針對性：執法對象是多次宣傳教育不改正并明確告知再次違法執法人員將依法采取哪些措施。

b組織性：執法過程人員分工明確控制管理相對人的暫扣物品的局面控制的各負其責，執法行動干凈利落避免管理相對人拉扯造成群眾圍觀。

2.“量”a對執法不能有一勞永逸的想法，通過一兩次執法不可能從根本上解決占道出店等問題，需要多次重復暫扣，要求相對人承諾然后返還暫扣物品，這種程序，好似三國諸葛亮七擒七縱孟獲那般令相對人折服，強化相對人自覺遵守法規的習慣。b執法活動中，還有一個量的把握就是暫扣物品初次應該扣些小物體，價值低的幾次后本著循序漸進的原則暫扣。畢竟執法暫扣物品。

我一來到三中隊，中隊領導要求我負責早班組分隊，早班組分隊工作時間為{07:30~14:00}工作任務1.07:30~10:00全中隊轄區流動占道擺攤點清理。2.{07:30~15:00}漢蔡路管控。3.突發事件的支援與處理。4.休息不確定隨時加班備勤。感受著中隊領導沉甸甸的信任，我只有把分隊帶好，把工作做好，才能證明自己能夠被信任。

我分隊人員來自各個中隊，年齡，性格差異都很大。這樣把分隊成員融合在一起，發揮這個集體最大的力量，是我必須面對和解決的問題。

一.我必須有一種“平等心”我和分隊成員之間是平等的，是自己在帶領分隊成員們工作而不是命令，驅趕。執法隊員才是工作中責任體，協管員同志是協助我工作的，是來幫助我的。切不能形成隊員把工作都轉嫁給協管員狀況，不管什么工作自己必須做在最前面，要以身作則。

二.有一種“愛心”作為分隊的帶隊的分隊每個成員都和我一樣在一起工作中流淌著汗水，在工作中形成了深厚感情，他們每一個人都是我的兄長，兄弟。我應該關愛他們，關心他們的工作，關心他們的生活。例如：

生活中關注成員的情緒變化，成員家中若有事情及時送上祝福和慰問，工作中點位控管時在各點位輪流替換守點人員休息，減輕成員工作強度，了解成員在受控中是否遇到困難，若有及時幫助解決。

三.要有“耐心”人有所長，尺有所短，每個人的都有各自的特點，都有自己的長，短處。分隊成員工作表現進步快慢客觀上存在差異，要求自己耐心地幫助分隊成員，作工作示范，分享交流工作方法經驗心得，培養骨干發揮傳幫帶作用，工作上進展慢點還有分隊兄弟幫助，只要盡力努力就行，總會成功的。

四.要有信心，對分隊成員信任，做到自己讓分隊成員信任。早班分隊每早7:30分對轄區進行清理，整個轄區六條主干道都要顧及到時間緊，工作量大，平均一條路只有一個人，而且分隊還是中隊的“攻堅隊”這些要來分隊每個人都要有獨自高效開展工作的能力和敢于碰釘子的勇氣，善于解決釘子的工作方法。這些不是一，兩天能形成的。所有路段問題，分隊成員共同面對，處理完畢后，才交分隊成員獨立控管，分隊成員崗位不固定，定期輪崗，每人都勝任轄區所有路段控管，要求分隊成員加強自信，若有困難及時反應，分隊及時支援，樹立成員在管理路段上的威信，讓分隊成員感覺到他不是一個人在戰斗，同事們隨時會出現在他旁邊，他就是整個分隊甚至中隊。

五：有一種進取心，一個團隊精神面貌有如人的精氣神，它取決于帶隊人的精神面貌因為分隊成員都看著你在，自己的狀態會影響大家，團隊，因此要求自己和幫助分隊成員正確認識自身工作價值，培養和形成為人民奉獻為人民服務的榮譽感，自豪感，培養分隊成員對路段的感情，對路段變化了然于心，猶如農民對待農田一般，只有不停辛勤耕耘才能有收獲，工作才能出成績，進一步提高不下滑，人會懈怠放松，利用就餐時間開小會開展批評，自我批評，互敲警鐘，保持積極進取的工作狀態。

可以說我是幸運的，中隊信任我，又遇上了像易小倩喻聰孟蛟李書華張海彬雷輝等這樣好的同事，要求加班積極響應，先工作再待遇，他們讓我感動。因為他們才有了早班組這樣漾溢著“平等心愛心耐心信心進取心”的五“心”級分隊。

隨著漢蔡路狀態好轉與穩定，按中隊要求，分隊工作重心轉到墨水湖北路(區政府--廣百)。

一，此路段有從事汽車美容，維修等相關行業的門店20余家，還有一個建材市場，有臨街門店40多家。這些門店長期占用各自門前道路，公共場所進行汽車清洗，維修，建材切割，焊接等作業活動，養成了習慣，在店內經營方面的道德養成，自我約束意識極差，宣傳清理工作阻力大。

二，建材市場系十里鋪村村民集資建設，市場興建時間早，當時村經濟水平低下，市場規劃簡陋，沒有為門店建設提供施工場地，各門店均是店內存貨，門前施工，所以門店進店經營客觀條件上有困難。

三，建材門店店外放置的物品體積大，分量沉，有些用吊車才能移動。在清理中，各門店入店過程耗時長，一個門店短則20分鐘，長的需要個把小時，門店數量又多，大量人力投進去工作成效不明顯，清理速度慢。

四，道路上的有些建材是群眾已經購買等待運輸的，工作中容易誤會，容易和群眾發生矛盾;有些門店有時利用這種情況，不自覺清理店外物品，也給我們的工作增加了難度。

墨水湖北路管理計劃：(正常控管的同時)。

1、宣傳：

每日安排30分鐘以上針對1—2家商戶進行溝通、交流、宣傳教育，培養商戶對城市管理的正確認識，對法規要求的了解，明白理解自己的權責。

2、督促商戶自行整改，疏、堵結合。

給時間商戶解決自身存在的問題，想辦法采取措施，提供盡可能的幫助，與市場管理方聯系，在市場內部設置公用的施工場所，集中施工。

3、下達法律文書，采取措施，做案卷。

針對拒不改正的個別商戶下達文書，走程序，依法予以處理。

工作經驗總結黨員經驗總結范文

作為一名黨員，我始終保持堅強的黨性，無條件地服從黨組織及學校安排，不計個人得失，做到干一行，愛一行，專一行，樹立崇高的職業理想、優良的工作作風和無私的奉獻精神，體現一名共產黨員的本色。在平時的工作過程，始終堅持以下三點：

一、認真學習，不斷提高政治素養。通過各種途徑盡可能的學習政治、業務知識，并運用于工作實踐，認真學習，勤于思考，自覺從人生觀，世界觀的角度認真反思，對找到的問題有針對性地在工作中努力改正。我積極參加黨支部組織的各種學習活動。積極參加學校組織的“中國夢”學習活動，深知’中國夢”的實現需要每一個黨員為之而奮斗終身。

二、強素質，重修養，時刻注意自我約束，加強團結，熱心助人，認真維護與領導，同事們之間的團結，樹立學校的整體形象。

三、愛崗敬業，甘于吃苦。作為一名黨員，積極投身到黨員“三千工程”中去，熱愛自己的工作，在工作中發揮積極主動性，遇到困難的工作主動承擔，不避讓，不推諉，不退縮，以“踏踏實實工作，勤勤懇懇做人”的信條，認真履行著一名共產黨員的職責。真心誠意地對人，全心全意地工作，把做好本職工作作為自己的職責和的使命。

作為一名黨員教師，希望自己在新的一年中，能保持共產黨員的高度責任心和自覺性，特別是在自己的業務能力和教學常規管理上，以及其他工作方面上力爭有更大的進步。在今后的工作中，我將揚長補短，努力奮進，發揮一個黨員應有的責任和義務而不懈努力!

工作經驗總結

一個班有著良好的班風，學生在此生活學習，健康成長，樂在其中；教師上課興趣盎然，樂在其中；班主任管理得心應手，樂在其中。因此這一問題一直讓各位班主任頗費心機。筆者認為，用民主平等的方式去營造良好的班風，是行之有效的。

班主任新接一個班，要努力去營建一個民主平等的氛圍，使每個學生將這個班當作自己的家，人人都愛她，時時都想著她；與她共榮辱，同憂患可以從下面幾個方面著手。

第一，班主任應放下師道尊嚴的臭架子。要讓學生真正感到在這個班集體里面，老師是其中的一員，與他們是平等的，那班主任首先應表明這一觀點，告訴學生在這群體中，老師只不過是領頭雁而已，這樣說更應這樣做。班級大事大家拿主意，然后集體作決定，切不可專制獨裁，為追求一種所謂的威嚴而失去人心。比如班規的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就嚴格執行。執行時，人人都是裁決者，班干部或班主任是執行者。這樣一來，誰也不愿去違反自己作出的規定，即使犯了規也甘心受罰并力爭少犯。慢慢地，同學們的自覺性、集體榮譽感會在無形中形成。

第二，班主任做個標準的天平。平等地對等每個學生，關心每一個學生，不偏袒優生，漠視差生，這是班主任工作中至關重要的一環。班主任在管理過程中，優生犯了規，要嚴肅處理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯錯，因而處事過程中，切忌傷他們的自尊，心平氣和地說理教育，有耐心地去引導他們才是最好的方法。他們一旦有一丁點兒進步要大力表揚，讓他們找會自信。另外一個班級中，無論男女，不管優劣，班主任都應從生活學習，思想意識等各方面地去關注。平時多走進他們，談心交流，利用班會課共同解決一些矛盾，讀一些好文章進行引導；努力走進他們的生活，了解他們的思想，再走進他的的心靈。因而班主任要扮演好教師、朋友、父母等多重角色，也只有這樣才會贏得同學們的尊重、信賴，形成一股強大的班級凝聚力。

第三，協調各科平衡，平等對等科任教師。班主任是一個班的主骨心，不讓學生重主科、輕小科，尊重主科教師，無視小科教師，這一點也很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個正確的指導思想。學生對科任教師的反映，科任教師對同學的看法，班主任要及時了解，在中間發揮好橋梁與潤滑濟的作用，并且要有持久性。特別要求學生平等對等任何一科教任教師，不因自己的好惡而有所偏愛。這不僅是學習的問題，更是一個人修養與品德的問題。學生尊重各科教師，教師樂得走進這個班，學習的效果可想而知。

第四，班主任身教言傳，熱愛這個家。現在對教師個人素養要求越來越高，而一個班主任一的一言一行，人格人品對學生更是有著深遠的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又復雜，既有主見又沒主見的青少年，班主任就應該做好典范。比如班級大型活動，班主任熱情投入其中，想方設法努力與同學們一道去共創佳績。班級受損，班主任要勇于承擔責任，不能一味地責備學生，相反還應鼓勵或正確引導。班級事務，自己能做的，努力動手去做。地上的紙屑，課桌上的擺設，窗簾的安放等，走進教室同學們都在認真學習，那么彎彎腰，動動手，擦一擦，拖一拖，學生會看在眼中，自然會潛移默化。切忌亂批評指責，然后指手畫腳一番。另外，班主任要從心底愛這個家，愛這個家中的每一個成員。學生無形中會形成一種自我約束力，并模仿著為班級做一些力所能及的事。我們班常有同學為班級掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時候，班上都是規規距距，爽心悅目的。特別是有些同學犯了錯誤，會主動跑來向我認錯。我會表揚他，因為他已知道并勇于承認，自然不會下犯。同學們互幫互助，平和相處，在一種輕松愉悅的氛圍中學習生活，這是我們共同的理想。有一次我進行民意調查，有一位這樣寫道：“我以我班為榮，我不愿做任何傷害她的事。我盡管成績不好，但輪到我值日時，我會認認真真地把教室打掃得干干凈凈的！”我好感動！

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。