述職報告是一個反思和總結的機會，可以幫助我們成長和進步。以下是小編為大家收集的述職報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

校長年終述職報告

20xx年是我校全面提高教育教學水平，努力實現精細化管理的一年，身為校長，年度之初便對學校一年的發展提高做了總體謀劃、與領導班子一起進行了總體部署。預定了“1、2、3、4工程”，即貫徹一個體系，突出兩條主線，抓好三個重點，強調四個建設。使我校的管理更為科學，設施更為完善，教育重點更為突出。在此思想框架之下，近一年來已將工作全面展開，取得了顯著成績。現對這一階段全面工作述職如下。

本人政治立場鮮明，堅決貫徹黨的各項教育方針，辦人民滿意的職業教育。堅持原則，努力及時的學習了解黨的教育政策、理論，不間斷的提高自身政論水平。廣泛聽取群眾意見，接納合理化的建議主張，以加強領導能力及決策能力。

我具有開拓創新精神，自任職以來，不遺余力的謀求學校發展，力求每年都有新發展，都有新起色。知人善任，駕馭全局，善于協調，充分發揮每位同志的特長優點。巧妙調整各部門之間同志之間關系，使整個學校協調向上發展。科學決斷能力強，依法執政并善于應對突發事件和復雜局面，處理問題冷靜果斷。

(1)工作中注重強化兩條主線。

第一條主線是招生就業工作。在認真總結以往春季、秋季招生的經驗的基礎上，努力工作，我校預注冊招生工作，完成251人的招生任務。秋季招生工作是我們招生的工作的重點，我們在工作中努力克服困難，廣泛宣傳，擴大學校招生范圍，充分調動集體的力量，使我校在秋季招生工作中招生人數達306人。到目前為止，兩個階段共招生557人。

開拓途徑，尋找興校切入點，近年與多所職業實現聯合辦學，今年又與xx技校實現聯合辦學，使聯辦學校達到5所，20xx年聯合辦學新生人數達332人，10年我校完成招生人數889人，超額完成了局下達的700人的招生任務。

就業工作始終是我們工作的重點，力求做到以“出口”“帶動”“進口”。跑企業，廣交企業朋友。本年度截止到目前接觸企業二十余家，安排面試15次，推薦就業學生407人。如唐山城建路橋有限公司、開灤馬家溝礦股份有限公司、xx建設集團金聯機械設備有限公司、xx廣信公司、xx不銹鋼有限公司、xx鋼鐵建設集團、xx有限公司等等。

我校具有服務社會的義務和責任，努力挖掘學校自身潛力，發揮自身優勢，拓展自身功能，同時完善我校的功能建設。面向社會、面向農村、面向廠企，搞好不同專業的中、長、短期培訓、鑒定工作。

第二條主線是在工作中注重了學校管理的規范化、科學化、精細化。規章制度是科學管理的前提，在現有的基礎上，帶領全校中層以上領導對學校教育、教學、安全、保衛、后勤等各個環節進行重新梳理，進一步培養師生良好行為習慣，規范教育教學行為，完善、整理、發布具有針對性、實效性的“規章”。

嚴抓學校德育工作，多次與主管校長討論尋找德育工作新途徑，將學生養成教育和心理健康教育放在首位。要求學生處、團委。對學生出勤、儀表、舉止、言行根據技校生日常管理手冊提出要求。加大檢查力度。對違紀學生決不姑息，一律嚴肅處理。重新制定了學生生產實習制度。加強學生心理教育，設立專職教師，關注學生成長，給學生進行心理健康講座。同時加強安全教育和生產實習安全教育。

注重加強校園文化建設，努力改善校園環境，敦促總務工作，拉升校園文化氛圍，在教學管理上，嚴格教學管理，規范教學行為、嚴格教學秩序。按教學計劃完成本職工作。實行教學“四禁止”，一禁無教案上課，二禁教師講課的隨意性和課堂組織失控現象，三禁上課期間隨意進出和接聽手機。四禁對作業不批不改、有差不補現象，教務處均對上述情況了進行檢查，實行了追究通報制度。常規檢查落實到位。本學年的教學日志、教室日志、教案及作業檢查、教學進度檢查、聽課檢查、周工作量都納入常規檢查。教研組是學校教育教學科研的基地，也是信息傳播和共享的基地。本學年充分發揮了教研組的教科研作用。開展好每一次教研活動。進一步推進完善“目標化教學”，并發揮考核作用。

在教育教學上注重了兩個建設，一是隊伍建設。干部隊伍經過錘煉，已經成為部門的行家里手，服務能力增強，服務檔次提高，教師隊伍在規范教育教學行為方面下了很大功夫，要求全體教師做名副其實的“雙師”，勇于爭當“”;黨員隊伍保持好先進性，充分發揮好表率和示范作用。二是專業建設。進一步完善了電工、車工、計算機、焊工等主干專業的建設，包括師資建設和實習設備建設。我們將在骨干專業、特色專業方面下大功夫。

(2)工作中強調三個重點：

工作重點之一：安全問題做到了常抓不懈。安全是維系學校健康可持續發展的重要保障，我們技工學校，用電設備多、可燃氣體多，各種傷害隱患多，因此安全問題是一個警鐘長鳴不容松懈的問題，我們要求每工作人員都要把安全放在第一位，樹立強烈的安全意識并將安保各項制度落到實處。

工作重點之二：順利完成了省教育評估督導。并已經為省教育質量驗收作好了準備。這是我校首次與全系統共同接受省級評估，也是展示我校風采的一個機會，我校已經建立了領導小組，對各項工作進行了認真安排，對學校不足進行了查找。還要進一步完善，展現我校風采。

工作重點之三：是焊接實訓樓的基建工程，工程正順利進行，即將竣工。力求在收尾的工作中不出任何差錯，實現完美的工作結果。

(3)工作中注重各職能部門作用的發揮。

要求總務處思想端正，樹立了后勤工作一切為教育、教學，為全體師生服務的理念。總務處全體人員用換位的思想為全體師生著想，快速、及時、熱情的解決了師生所提出的各種困難。及時完成各項常規任務和臨時緊急工作。技能鑒定所本學年參加鑒定的高級工和中級工共四百余人，中級工鑒定合格率為98%，高級工鑒定合格率為85%，達到了預期目標。并組織完成好每次鑒定工作。同時拓寬了等級工鑒定范圍，為企業工人到我校進行技能鑒定提供了途徑。信息處對現有設備加強管理，及時維修，提高了使用效率。完成校園了網絡交換設備的升級，組建了多媒體制作室。優化組合了硬件設備使之發揮更大作用，提高校園網質量。完善服務和管理，提升現代教育技術管理水平。組織教師參加上級及校本培訓，提高教師現代教育技術水平。營造出了電教教研氛圍。

領導干部的工作作風，行為方式，影響很大。身為校長我以身作則，勤奮敬業，求真務實，貫徹民主集中制的原則，團結協作，不僅團結所有領導干部，也將全體教職工團結如一人，對學校各方面情況深入調研，親躬指導，群體討論，科學決策。由上到下履行好崗位職責。

廉潔自律，樹立自身形象，做到一身正氣，對黨風廉政建設責任制的各項要求嚴格遵守，自醒其身，比對查找。嚴格履行區委《關于科級干部八小時內外行為規范及管理辦法》，工作圈做到了廉潔為公，生活圈做到勤儉自律，社交圈做到寬以待人、平等待人、無不良交往。

以上是我校20xx年來述職報告，我將殫精竭力為謀求學校發展而努力、為將我校辦成、強校而努力。為將我校打造成強有力的技術人才培養基地而努力，我有信心率領全體員工跨上我校的新臺階!

謝謝大家。

校長年終述職報告

尊敬的各位領導、各位老師：

大家好！

到xxx中學任職已經兩年了，兩年來，我承受著來自各方太多太多的工作壓力，在上級領導、學生和學生家長以及同行的.期盼中負重前行。也許是由于年齡的原因，兩年來，我的頭發白了許多，視力開始下降，常有腰酸背痛等身體不適之感，我感覺到在這樣的學校工作，所承受的負擔太重太重。

我是心懷著對教育的夢想到xxx中學任職的，我心中經常在追問，什么是真正的教育，辦怎樣一所學校才可以實現真正的教育。因為有了這些追問，才使我的工作和我的生命更有價值，更有意義，在xxx中學工作兩年來我感覺非常幸福，有各級領導對xxx中學的支持與厚愛，有同志們（我把它叫做伙計們）理解與配合，有學生和學生家長的尊重與信任，我覺得這小小的校園里有做不完的工作，在這里，我可以用我的知識、智慧、情感和我一生中最旺盛的精力和體力，為這所學校留下一些或許對未來有用的東西，我的心中充滿快樂。

剛過去的一年對xxx中學來說非同尋常。這一年，我們有非常難得的機遇，學校整體移民搬遷成為社會關注的焦點，我認為，一旦我們不能把握機遇乘勢而上，那么我們將不僅愧對前輩們的期待，而且，我們可能連學校未來的生存權都會葬送掉。所幸的是，我們全校教職員工齊心協力，依靠黨委政府的堅強領導，依靠中心學校領導的指導，克服了許多困難，我們不僅沒有被困難擊垮，在一年的樂觀情緒和充分的自信中，學校反而一越而成為令巴東教育界矚目和震動的新學校，縣委政府、縣教育局、縣移民局、鎮黨委政府、鎮中心學校領導先后多次親臨我校指導工作，一年中我們接待來自州內數批兄弟學校代表團考察。學生和家長對學校的滿意率不斷上升。一年來，籌措并實施配套建設的資金達319021，15元，進一步改善了師生工作和學習條件。勤工儉學效益不斷顯現，一年來落實教師福利待遇達135255，34元，用于教師培訓經費達23512元。本年度我們成功承辦了全州最大規模的德育課題研究推進暨成果展示會，展示了我校師生的精神風貌和德育工作成果，推出了我校第二本校本教材——《家鄉風情》，啟動了德育課題研究工作。這一切，都為打造學校品牌，鍛煉和培養了我校教師的教育教學能力、凝聚人心、增添人氣、營造良好育人氛圍、提升辦學水平等創造了條件。

總結一年來的工作，我認為我們做對了三件事，這三件事卻圍繞著一個主題，即“搭建教師成功平臺，鋪筑學生成材道路，打造移民品牌學校，力保學校持續發展”。

抓住學校整體搬遷的大好機遇，推介學校，凝聚人心。搬遷到新校園，老師和學生的精神面貌發生了改變，學校新的良好形象逐步樹立，上級領導、學生和學生家長對學校的滿意度正在逐步提高。

我們成功地舉辦了“新校園落成慶典”，收到社會各界人士捐贈28萬余元。在條件很不夠成熟的情況下，我們承辦了“xx年巴東縣初中化學復習備考和中心教研組學習培訓會，xx年春季學期，我們承辦了“恩施州中小學德育課題研究推進暨成果展示會”，接待了來自州內德育課題學校的150余名客人，推介了我校德育工作成果和整體辦學成果，順利進行了我校德育基地考察活動，使首次這樣大規模的德育工作會取得了圓滿成功，使xxx鎮的社會經濟發展成果和沿渡人民優秀的人文精神再一次得到宣傳，受到了與會代表的嘖嘖稱贊和領導及專家的一致好評。

與會代表說：xxx中學很遠，山一程，水一程；xxx中學很近，既現代，且時尚。人們都知道，巴東有條神農溪，神農溪邊有所嶄新的xxx中學。我們清晰地感受到，良好的人氣指數不斷上升，來自各方的辦好xxx中學的決心和信心不斷增長。

此致

敬禮

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

校長年終述職報告

我于1978年—1980年在淮中學習，1980年7月—1984年7月在新鄉師范學院政教系學習，1984年7月—1987年7月在太康一高任教，其間于1986起擔任學校團委書記。1984年7月至今在淮中任教。1998年3月起擔任學校團委副書記。xx年春擔任學校教科室主任。xx年7月起任剛組建的淮中分校業務副校長。xx年7月任淮陽中學副校長、黨總支委員，副科級，主抓分校教學工作。

對我來說，淮中可以說是既熟悉又有些陌生的。說熟悉是因為我學在淮中，教在淮中，奉獻在淮中，前后長達26年。說陌生主要是因為，自xx年秋季起，我服從領導的安排到剛組建的淮中分校工作，轉眼已有5個年頭了。學校業務工作的性質決定了我必須每天泡在校園內，融在師生中。五年里，毫不夸張地說：至少有70%的時間，我早起5：30，晚上10：00生活在南校區。正因此，家屬院的常住居民經常對我說：昌中，很長時間都沒見到過你了。

為了讓各位代表，各位同仁更全面、更準確地了解我，評價我，我愿把我的基本工作理念和最近五年來我工作、學習、生活情況，以及取得的些許成績向各位做一如實匯報。當然，主要的還是最近一年來的基本情況。

人的行動都是在一定理念支配下進行的。自從挑起業務校長這副擔子的第一天起，我便要求自己保持清醒的頭腦，擁有清晰的思路，找準自己的位置，明確教學工作的共同目標或共同愿景。我把這一切叫做我的基本工作理念。

我的思路是：以教學工作和教學質量為本體(一體)，以學生的自主發展和教師的專業成長為兩翼。這就是經常印在我腦中，掛在我嘴上的“一體兩翼”工作模型。作為一體，我必須始終扭住教學質量不放松，牢牢把握質量這一重心。作為兩翼，一、我必須狠抓學生的學風，著力培養學生良好的自主學習習慣;二、我必須狠抓教師的教風，培養一支專業素質一流，思想品德高尚的教師隊伍。

我為自己的定位是：一位學生歡迎的好老師;一位老師擁戴的好領導;一位領導放心的好干部。

我確立的教學工作的共同愿景是：學生擁有良好的學習習慣;教師具備優秀的教學能力;學校具有社會廣泛認可的教育教學成績和較高的信譽度。

本著這樣的指導思想或基本理念，五年來，我兢兢業業、埋頭苦干、不計得失、任勞任怨，走過了一段雖不平坦，但卻留下了一串扎實足跡的道路。

新校區、新環境以及基礎較為薄弱的生源，使我清醒地認識到努力建立良好的學風至關重要。為了引導學生形成自主、獨立、探究、合作、質疑、惜時、堅韌的良好學風，我堅持深入班級聽課，和班主任傾心交談，和學生分層次座談以了解學情，掌握學生的學習動態，耐心聽取學生的訴求。20xx年元旦前后，我親自深入高三復習各班進行巡回演講，激發學生的學習熱情和興趣，通過與學生零距離接觸，尋找培養學生學風的方式、方法、途徑。就在上學期的后半期，我還親自主持制定了淮中南校區良好學習習慣十條標準，并要求教務處制定出相應的量化評估方案，每階段各評出良好學習習慣五星級班級各3名，四星級班級各4名，三星級班級各5名。此舉對學生良好學風的形成，起到了大大的激勵和推動作用。

當代著名教育家李希貴曾寫過一本書，書名就叫《學生第二》，學生第二，其潛臺詞就是教師第一。可以想見，教師及其良好的師德師風在教育教學中起著多么大的作用。鑒于此，五年來，我始終不懈地堅持抓教師隊伍建設，抓教師良好教風的形成和培養。

第一、是用艱苦的環境磨練老師;。

第二、是用科學的評價激勵老師;(考試后的有效分分析)。

第三、堅持定點參加各學科的集體備課，并親自執筆主持制定了中心發言人說課操作規范;。

第四、在教室門口醒目處張貼每位教師的工作承諾書;。

第五、堅持給青年教師舉辦講座;。

第六、精心組織一次成功的師德師風演講并出一本“燃燒的紅燭”演講集;。

第七、零九年暑假親自主持制定了淮中新校區教職工讀本;。

第八、切實關心教師的疾苦，幫助教師克服生活中的困難;。

第九、以身作則、率先垂范，給廣大教師作好表率。

第十、積極開展了學期末的教師述職及量化評估活動。(即教師在本學科組進行述職，接受同學科教師的評價。量化評估即評教;三項檢查;期中、期末平均成績等三項內容按照2：4：4的權重量化教師的評比。優秀者予以表彰，差者接受我校的誡勉談話或轉崗)。

當今社會，考風對于學風、教風、校風的形成起著至關重要的作用。這是每一個教育工作者都明白的道理。有鑒于此，從分校組建的第一天起，作為業務校長，我就積極致力于良好考風的鍛造。第一、我親自帶領教務處領導制定每次考試從命題到印制、監考培訓、考試巡視、試卷驗裝、評卷、試卷講評、考后問卷調查等一條龍的考試操作規范;第二、每次考前堅持利用校園廣播系統給學生作好動員，深入進行遵章守紀的教育;第三、堅持教師第一的原則對老師做好教育;第四、嚴格執行考試制度和違規處罰決定從嚴治考。自從高考使用屏蔽儀以后，我在南校區的期中、期末等大型考試中，都堅持向縣招辦借屏蔽儀用于我們的考試。連淮陽一高、淮陽一中的學生都對我們的考風贊賞有加。

作為一位老師，我堅信讀萬卷書，行萬里路的格言。繁忙的.工作之余，我堅持閱讀各類書籍，尤其是中外經典名著，并做了大量的讀書筆記。五年來，我先后閱讀的教育類書籍有：

美彼得·圣吉的《第五項修煉》，從中我學到了構建學習型組織的理念、規范和操作要領;。

程紅兵先生的《做一個書生校長》，從中我領略了一位書生校長的儒雅風采;。

張思明先生的《用心做教育》，從中我讀出的是后生可畏，愛心勝過一切這樣的關鍵詞;。

商友敬老師主編的《過去的教師》以及由顧明遠、錢理群等名家主編的五卷本的現代教師讀本。從中我似乎看到了諸如蔡元培、胡適、季羨林、聞一多、陳寅恪等一批博學鴻儒的身影。讀書使我開闊了眼界，凈化了心靈，活躍了思維，升華了人格。與此同時，我還要求我的同事和我們的老師工作之余認真閱讀經典名篇。我為領導班子成員推薦了于丹教授的《論語心得》、《莊子心得》，為學科主任推薦了《教師十大素養》，為青年教師訂購了100本《輕風掠過心靈》99個感人的教育故事(張文質主編)。我始終堅信革命導師列寧說過的話：只有用人類所創造的全部知識財富來豐富自己的頭腦，才能成為共產主義者。

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校長年終述職報告

一年多來，我閱讀了初中教育教學方面的理論書籍達xx萬字，寫了近x萬字的反思和近x萬字的教育隨筆。在我的帶領下教師們的讀書熱情高漲，我從內心高興，專門拿出一筆資金給教師買書讀。也許從讀書開始，xx初中的教師就開始喜歡上我這個校長。接下來我就思考學校的工作思路，謀劃學校的發展愿景。我提出了新的辦學思路，即“目標承載夢想、責任凝聚力量、細節鑄就輝煌，美文潤澤心靈、寫作經典啟迪智慧、閱讀點亮人生”。出臺了工作策略，即突出一個重點、實施兩大戰略、開展三個社團、抓牢四項創建、創新五類活動。具體內容是：一個重點指的是以“雙語閱讀基地建設”為重點;兩大戰略指的是科研興校和特色強校;三個社團指的是魅力師團、學生社團、自律委員;四項創建指的是全力打造和諧侍中、美麗侍中、書香侍中、體育侍中;五類活動是指創新升旗儀式、扎實開展三周一節活動、魅力師生評選、愛心助學、xx幫扶。這些思路和舉措得到了上級領導的認可，全體教職員工的理解和支持。一年多來，我校獲得了全國陽光體育運動特色學校、xx省平安校園、xx省課程項目建設基地、xx市體育工作先進單位、xx市和諧校園、xx市綠色學校、xx區文明單位等xx多項殊榮。回顧三個學期的辦學歷程，最值得我和侍中人感到自豪的成績是：

一、是20xx年度目標考核位居全區第x名，這個成績是近x年來xx初中最好成績。

二、是獲批xx省薄弱學校課程基地建設項目，全區唯一，而且獲得了省補資金xx萬，為學校的發展解了燃眉之急。

三、是開展魅力教育和組建魅力師團，成為我校教育的主要范式和重要抓手，魅力教育涵蓋學校工作的方方面面：既有魅力學生，也有魅力老師;既有魅力課堂也有魅力活動;既有魅力宿舍也有魅力年級。我們通過開展魅力教育和魅力教育評選活動來提升個人素質和學校管理檔次。

四、是學校祥和穩定，一年來，沒有發生一起事故、沒有一次安全事件，學校每一位教職工都能按照“一崗雙責”盡職盡責做好本職工作，學校逐步擺脫了歷史事故的陰影，到處洋溢著和諧的氛圍。

當然這些成績，靠的都是侍中人實干和實力。作為校長，我說過：帶著大家干，做給大家看。作為校長不僅要用智慧去辦教育，更要用人格去辦教育。擔任校長以來，我堅守“高調做事、低調做人的原則”，把“校長”看成是服務、是責任，我要從有權到無權，我堅信我們的教師有無限的潛能。任職以來，我十分重視“四公開一民主”工作，讓權力在陽光下運行、讓重大決議通過集體討論決定，讓學校的規范管理在監督下實施。我絕不搞特殊化，堅決不讓自己多喝一次閑酒、多花一次車費、多搞一次攤派、多請一次閑假、多占集體一分錢。我時常對大家說，身正不怕影子歪，在我的影響和帶動下，我校的教職員工都能愛崗敬業、潔身自好、依法執教。20xx年度，我校被教育局評為行風建設先進單位。

回顧來時的路，有鮮花也有荊棘，有褒獎也有牢騷。一年多來，我的得到了全體教職工的大力支持和無私奉獻。但由于我年輕氣盛，工作中過于追求完美，事必躬親，常被事務所困，易因小失大;缺乏初中一線工作經驗，難以對課堂教學改革作具體指導;加之性格比較急躁，有時會求全責備，有時會放大缺點，這樣做雖不是壞事，但有時會讓人很難堪，甚至下不來臺。這些都是工作中美中不足的地方，也是我今后著力轉變的重點。

一年半的時間是人生長河中的短短一瞬，可就是這很短暫的時光，讓我們播撒希望，收獲著喜悅。這是源于心中的那個夢想——不忘領導重托、不負神圣使命、讓自己的生命在事業中熠熠生輝。

店長年終述職報告

尊敬的各位領導、員工:。

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當重要的,對藥物成本和質量嚴格監督,盡量控制藥物價格最低化,讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發展為回頭客,這樣的話你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1.以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督gsp的執行,時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的'積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

4.通過各種渠道了解同行業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

6.周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語(七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。

7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。現在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。

8.在本年度雖然業績不錯,但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強對客戶流失量的調查與總結。尋找出流失原因,并且改進；

2.對藥店成本和質量嚴格監督，保障市民健康；

3.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

4.對內加強與員工的溝通,加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

6.加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

述職人：

20xx年xx月xx日。

店長年終述職報告

由于前期人員變動及部分合作商溝通不暢，各項主體陷入癱瘓狀態，工地停工，員工情緒動蕩。在此情形下，本人意識到只有立即解決前期遺留問題，加快主體建設，才能推動籌建工作的進展，穩定民心。在王賓董事長及總公司領導的支持下，本人組織人員進行圖紙會審，重新確定思路，解除不合作裝飾公司合約，吸引有實力、有資質、有經驗承建商共同合作，現已完成以下幾項主體工程：

1、弱電工程：電話線、視頻線、網絡線鋪設；消控室和總機房靜電地板項目。有線電線設施完成90%。目前唯有衛星接收系統項目處于洽談中。

2、設備工程：完成空調主機安裝、水泵安裝、鍋爐、別墅熱水器的安裝。目前未完成項目有電源、煤氣設備。

3、裝修工程：完成別墅外墻油漆及90%別墅裝修；主樓裝修完成90%(包括水、電、地、墻、天花)；酒店、ktv外墻大理石完成80%。

在上述主體工程如火如荼進行同時，各類設備、用品及材料選樣及機器設備的選型也緊鑼密鼓地開展。在與王賓董事長及合作方相關領導溝通下、輔以自身多年酒店、ktv行業經驗，進行選樣定型。在供貨商的選定上，采取招標辦法，在招標過程中，嚴格堅持了公正、合法、平等競爭、誠實信用的原則，堅持了資格審查，實地考察，小組審議，上報批準的工作程序與供貨商簽定合約。目前中央空調、廚房設備、綠化工程、燃氣工程、客房門鎖、清潔機器、員工服裝、客房用品等一系列合同已簽定，共計合約50份，合同總額達1802.6萬元。(附已簽合同明細表)。

20xx年8月，酒店、ktv確立全體人員編制為307人。結合酒店、ktv特點搭建組織架構，制定人員工資標準體系。目前亞洲xx大酒店、ktv確立為總經理領導下的各部門相互分工合作的有機整體。在人員的招聘上，為確保各項工作高效進行，節約控制人力成本，xx大酒店、ktv采取分步有序，逐步到位的辦法進行人員的招聘。對于職位缺口較大的部門，采取了多種的招聘方法來盡快補足，除了人才市場招聘、勞動力市場招聘外，還通過網上發布招聘信息，請勞動職業介紹所幫忙發布信息和推薦人員，通過勞動局關系和同行協助尋找和推薦酒店、ktv所需的人才等方式，目前酒店、ktv到職人員共222人，主要為：行政辦7人，財務部28人，前廳部32人，管家部36人，餐飲部36人，營銷推廣部9人，人力資源部5人，廚房31人，采購部3人，工程部10人，保安部25人。

目前與與酒店、ktv簽定“校企合作協議”的大中專院校有“天津商學院”、“廈門南洋學院”和“海峽工貿學校”等三所。實習期從20xx年1月3日至20xx年6月30日止。本批實習生都是經過人力資源部挑選和相關部門面試，從中挑選的，基本上都達到了酒店、ktv培訓的要求。在所有實習生入店實習后，人力資源部除了作好完善的食宿、津貼及工作安排外，還將與每位實習生簽定“實習協議”，用以保證我們酒店、ktv實習生的穩定性。現在南洋學院和海峽工貿的學生已經來我酒店、ktv開始實習了。酒店、ktv現有的員工人數已經達到編制(307人)的85%左右，已經能夠保證酒店、ktv試營業的員工數量，除了管家、餐飲和工程等三個部門因酒店、ktv是逐步開業而不需要按編制全部到位外，其他部門的員工均已達到部門人員總數的96%以上。接下來，由于已經臨近年關，人力資源部主要通過知會同行，了解過后一些高星級酒店、ktv欲跳槽的人員的去向，為我們酒店、ktv所需人員做好后備人選。

為了能夠跟上酒店、ktv進行試營業時新入店員工的培訓，xx大酒店、ktv著手開展了兩次共八節培訓課，對所有已入店員工進行系統的培訓，培訓內容涉及：酒店、ktv軟件和硬件的介紹、酒店、ktv的儀容儀表規范、禮貌禮儀的重要性、酒店、ktv英文、個人素養、職業道德、消防安全知識及全員銷售技巧等，不僅從全方位加強了員工對酒店、ktv的認識和拓展知識面，也大大提高了員工的工作積極性。

經過近半年的努力，亞洲xx大酒店、ktv已制定一套比較完整的'管理制度、崗位責任制以及操作流程。全面完成中餐、西餐、大堂吧的標準成本菜單核算。全面清查酒店、ktv資產，建立一套完整的資產實物臺帳及制度，保證酒店、ktv資產的安全。完成財務后臺電腦軟件的初始化工作，保證電腦建帳使用的穩定性。

隨著旅游經濟的復蘇，廈門星級酒店、ktv逐步完善與增多，并陸續有國際品牌酒店、ktv進駐，廈門酒店、ktv行業面臨嚴峻的市場競爭。根據本酒店、ktv情況，確定酒店、ktv的市場定位為商務旅游度假酒店、ktv，客源定位為跨國企業、外資企業、大型企業、政要客人、本地公司及海外公司等層次與消費能力高的群體。為做到“知已知彼，百戰不殆”酒店、ktv組織營銷人員開展對周邊區域的市場調查、上門拜訪與洽談溝通，對環島內高級寫字樓及各家國際旅行社與網絡訂房中心商談合作。目前已簽協議單位有419家，旅行社56家。

通過開展對各大型企業、跨國集團、外資企業、上市公司的重點銷售回訪，得到反饋信息有：亞洲xx大酒店、ktv定位五星級酒店、ktv較合理，房價也可以接受，地理環境得天獨厚，適合接待高級客人。別墅型酒店、ktv在廈門少有，較有吸引力。旅行社及網絡訂房對亞洲xx大酒店、ktv也非常感興趣，已有多家旅行社來參觀酒店、ktv并表示滿意，以后將把日本、韓國、歐美等國團隊安排亞洲xx酒店、ktv。這說明各企業、旅行社對酒店、ktv的期望值較高，將酒店、ktv定位為高檔、集商務、休閑一體商務旅游度假酒店、ktv的思路是正確的。

園長年終述職報告

日月如梭，光陰似箭。伴著歲月的匆匆腳步，本人自2月24日到任擔任園長工作已近半載。回首顧望，感慨萬千。

雖然，我已擁有25年的幼兒教育經驗及多年的園長工作經驗，但接手這樣超大規模、管理人員缺乏、師資短缺、人心渙散的超大型幼兒園卻還是第一次。面對嚴峻的現實與董事會的期望，我決定迎難而上接受挑戰。

首先，讓自己成為一個有威望的園長。領導者的威望取決于他的人格、品德和思想修養，取決于他的知識、經驗、膽略、才干和能力，取決于他是否嚴于律己、率先垂范、以身作則、全身心地投入事業中去，更取決于他能否公平、公正待人。從上任的第一天起，我就以園為家，每天最早上班，最后下班，晚上、周六、周日只要不外出，都會在辦公室處理來電來訪等。凡事以身作則、率先垂范，公平、公正地對待每一位員工，視員工為家人和朋友。做到在思想上引導他們，在業務上指導他們，在工作上肯定他們，在生活上關心他們。用自身的影響力來凝聚全體教職員工的心，帶動他們的工作積極性，逐步扭轉工作作風，建立和諧的人際關系，培育互幫互助的團隊精神。其次，積極尋求幼兒園穩定與發展的有力措施。

1、培訓教師隊伍：

（1）重視新教師培訓：本學期根據幼兒園師資嚴重短缺的實際情況和師資現狀，分別從長沙師范、華南女子學院、蒲田學院、漳州師院等地先后招聘了21名新教師，為滿足不斷增長的生源、維持正常的教學秩序及提高幼兒園的教育教學質量、評市優園奠定良好的基礎。我根據她們的實際情況組建教學部培訓團隊，制定新教師培訓計劃，分別于3月5日—18日、5月8日——5月16日對兩批新教師進行入職培訓，分別學習了園史園情、規章制度、《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育綱要》、《幼兒教師職業道德》、《幼兒教師一日工作流程》…，使她們在專業思想、專業知識及實踐操作能力上都有了明顯的提高，使他們以最短的時間適應工作崗位的要求。

（2）開展全園英語培訓：根據我園雙語特色，本學期新招聘一名全日制外教，不但為幼兒學習英語提供了學習、生活、游戲的全程外教，還能根據幼兒園教師隊伍的現狀充分利用外教對保教人員進行英語口語培訓，其中教師每天晨讀20分鐘，每人每周培訓1小時，保育員培訓半小時，全面提高保教人員的英語水平，突顯雙語幼兒園特色。

2、規范教師行為，創建優良園風統一員工思想，規范員工行為是園風建設的重要途徑，我利用每周的教師例會組織教師學習一些有關教師職業道德、教師素質、教師禮儀規范等方面的知識，注重在日常工作中督促教師樹立良好的教師形象，特別重視檢查和規范教師們的教育行為，使教師們的言行符合師德規范，成為幼兒的表率；首先要求教師講禮貌、待人熱忱，要有一顆愛孩子的心，要尊重孩子，教師的語言、動作應文雅大方，批評孩子應注意講究方法，不傷害孩子的自尊心等等。并把對教師行為規范的各項要求寫進績效考核之中，在每周的例會中表揚做得好的老師，把欠規范的行為重點提出批評，讓每位教師不斷修正自己的言行舉止，變得越來越優秀。經常與教職工談心，了解教職工的思想、學習、工作和心理狀況，適時賞識、鼓勵和疏導。我努力地把工作做細做到位，讓合適的人做合適的事，挖掘潛力，調動積極性。同時，我十分注重園內人文環境建設。以“真實、誠實、樸實”為座右銘，提倡人與人之間友好合作，以誠相待，在處理各類問題時以工作為重，以個人情感為次；在工作中，盡量做到多一點商量、少一點命令，將自己溶身于教職工之中，注重把愛平均分給每一位教師，積極看待教師的閃光點，營造一個人人平等、寬松、融洽的人際氛圍。

3、關注員工的切身利益，改革薪酬制度薪酬制度是調動員工工作積極性的一個重要因素。我園原有的薪酬制度是建園時制定的，隨著時間的推移，幼兒園規模的擴大及物價的上漲及同行業工資水平的提高，已漸漸失去了原有的優勢與吸引力，許多優秀的教師都因為待遇問題離去。為了幼兒園的長遠發展，吸引人才、留住人才，穩定教職員工隊伍和調動教職員工的工作積極性，在董事會的大力支持下于5月起草了適合幼兒園管理的教師、保育員工資改革方案，6月新工資方案出臺，教職員工重新簽定勞動合同，穩定了教職工隊伍。為幼兒園的科學規范管理及長遠發展奠定了牢固的基礎。

安全工作是幼兒園最重要的工作之一。我園是一個超大規模的幼兒園，安全工作尤其需要花大力氣去抓。本期我們堅持把安全工作放在重中之重來抓，重點落實以下工作。

1、定期檢查全園安全設施，排除安全隱患設立園安全領導小組，每月對全園的水電設施、戶外玩具器械消防設施、班級設備、食堂設施、周邊環境等進行安全檢查并記錄，提出整改措施。

2、抓好幼兒接送安全。

（2）校車接送的安全：設立專職人員負責接車制度，每輛車選派兩名教師早晚輪流接送幼兒，由管理校車的教師對接車教師先培訓再上崗，從服務態度、操作細則上規范管理。同時落實校門口值班的職責，分工明確，責任到人。形成以司機、接送教師、值班教師、生活老師共同組成的幼兒接送安全網絡。定期組織安全知識的學習，使他們明確安全的重要性，指出工作中存在的問題，不斷修正和完善接送工作。

3、注重班級安全工作期初與各年段保教人員人人簽訂班級安全責任書，明確安全責任，讓她們積極主動地做好安全工作。通過定期學習提高員工的思想認識，每周的教師例會上都會有針對性地學習一些安全知識、安全案例分析，增強教師的安全意識，每周五各班級對幼兒進行安全教育，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患于未然。但由于本期新教師和新班級的增加，安全事故時有發生，可見安全之警鐘應時刻長鳴，一刻也不能松懈。今后對教師和保育員的培訓中，安全都應當放在首位，在教育教學中對安全知識和安全教育的滲透仍然需要我們進一步改進。

把《將幼兒園教育綱要》作為我園教育教學工作的依據和指南，繼續開展根據美國哈佛大學教授加德納的多元智能理論，由香港教育學院的黃惠吟博士主編的《多元智能創意課程》進行網絡主題教學，讓幼兒在日常生活習慣、認知、情緒、健康、體能、音樂、美勞發展及公民教育等方面全面發展。英語教學采用特聘外教+清華幼兒英語實驗園的形式。繼續進行蒙氏教育、感統訓練、英語、舞蹈、聲樂、主持人、武術、繪畫與小制作、鋼琴、早期閱讀識字、珠心算等特色興趣班教學。

利用每周的教師例會對教師進行師德教育及幼教理論學習，教師們的思想認識進一步提高，老教師們在組織教學活動中教學的形式漸漸多樣化，觀察了解幼兒、尊重幼兒的需要變得主動了，并開始嘗試創新教學了。同時，新教師通過入職培訓和以老帶新，跟蹤指導，公開活動評析等方式使其盡快適應工作，扎實工作，創新工作。每周組織一次年段教研活動，從教學實際出發，集體協作，發現問題，研究問題，解決問題。每周中英文各一次觀摩課，并組織教師自評、互評，取長補短，共同學習，不斷提高教師們研究和解決問題的能力，逐步提高教育教學水平。本學期安排舉辦了二期新教師培訓、二次新教師綜合素質考核，舉辦了全園性的教師手抄報和廢舊物手工制作比賽。還安排和督促教師利用休息時間排練了獨舞《竹樓情深》、三人舞《格桑梅朵》、健美操和群舞《又唱瀏陽河》四個節目，參加幼兒英語風采、溪邊居委會、六一活動、大班畢業晚會的演出。

教師們精心組織的各項幼兒活動也取得了可喜的成績：4月份組織各班幼兒參加全國“新世紀星杯”繪畫大賽，喜獲5個金獎、5個銀獎、6個銅獎、33個優秀獎的成績。5月25日我園選派九個家庭參加“廈門市家庭趣味運動會”同安賽區的比賽，分別獲得小班組第四名，中班組第六名，大班組第二名。6月1日我園四個家庭代表參加“廈門市家庭趣味運動會”的決賽，小5班魏臣立家庭在小班組的兩個項目中分別獲得第二和第四名；大2班黃鴻靖家庭在大班組的兩個項目中獲得兩個并列第四名。6月28日組織珠心算興趣班幼兒參加市珠心算等級考試獲得優異的成績。7月15日在同安會堂，成功地舉辦了一場高檔次，高質量的大班畢業晚會，受到了家長的歡迎與好評。幼兒園的班級規模從學期初的17個班發展到20個班，幼兒人數從464人增加到學期末的565人。

當然，金無足金，人無完人。在這半年的工作中，我雖然很盡心盡力，但由于初來乍到，各方面都不太了解，工作上也許有許多不足之處。在新的學期中，我將在以下方面加以改善：

1、安全工作管理要進一步細化，要采取可行的措施杜絕各種安全事故的發生。

2、日常教學管理應狠抓檢查落實，教研活動和業務學習要制定更切合教學實際更有針對性的方案。

3、保育員的管理還要加大力度，

4、教師的思想工作還要加強等等。我將在今后的工作中以“沒有最好、只有更好”的工作信念，兢兢業業履行自己的職責，踏踏實實做好每件工作，帶領教學部這個團隊努力工作，發揚成績、修正不足，將幼兒園的各項工作做得更好！

述職人：xx。

20xx年x月x日。

校長年終述職報告

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家好，今天我向各位匯報一下xx完小20××年的主要工作，不妥之處請給予批評指正。20××年，xx完小按照上級部署并緊密結合本校實際，按照以學習盤錦經驗為切入點，以“日清周結”為手段，確保安全零事故，確保教育教學質量不斷提高的工作思路，振奮精神，扎實工作，取得了一定的成績。

我們嚴格執行20××年初制定的預算，除確保學校正常運轉外，盡最大努力改善辦學條件和教師的辦公條件。其中購置電腦一臺，供老師們上網查閱資料；購置不間斷供電系統一套，確保停電后能正常播放音樂，能正常上大課間操；一樓的兩個辦公室更換了新辦公桌；投資四千多元用于校園文化建設，校園文化品位進一步提升；新購置一體機一臺，老師們可以方便快捷地印刷試卷，為提高教學質量奠定了基礎；購置門衛房一間，滿足學校大門口值班教師的需求。

孔子說的好，“其身正，不令則從；其身不正，雖令則不從。”首先我從自身做起，以事業第一，學校第一，牢固樹立全心全意為教職工服務的意識，率先垂范，以身作則，每天早到校（早晨7:00以前到校），晚離校，要求老師們做到的，班子成員首先做到，要求老師們不做的，班子成員堅決不做，用人格的.力量增強集體的感召力和凝聚力，可以說我們xx完小的學校管理達到了“不令而行”的效果。

針對我校教師偶爾有體罰學生的現象，我校的師德建設把愛生放在首位。20××年我們組織教師認真學習了中國當代教育家霍懋征同志和郭玉梅同志的先進事跡，要求教師做到“七個一”，即了解每一個學生，相信每一個學生，尊重每一個學生，友愛每一個學生，學習每一個學生，教好每一個學生，依靠每一個學生。

1、培養學生的良好習慣。借鑒盤錦經驗，著重培養學生的記憶習慣，演講習慣，讀的習慣，寫的習慣，定計劃的習慣，預習的習慣，適應老師的習慣，自己留作業的習慣，整理錯題集的習慣，出考試題的習慣，篩選資料總結的習慣，按時認真完成作業的習慣。為此，我們還專門印發資料供老師們學習。

2、提高課堂教學效率。我們組織教師認真研究肅寧縣小學數學、語文、英語學科的高效課堂教學模式，推進“三段六步”課堂教學模式，切實向40分鐘要質量，切實解決教師辛苦地教，學生辛苦地學，家長辛苦地幫的問題。

3、校本教研。我們把校本教研的重點放在課堂教學研究上。我們把聽推門課、公開課、研究課常態化，促進教師課堂水平的提高。另外，縣教研室以及xx鎮中心總校研訓室組織的各種教研活動我們都非常重視積極參加，本學年外出學習研訓共20余次，基本上每人1—2次，甚至有的在3次以上，達到了全員參與，提高了教師的業務能力。

4、過程管理。我們非常重視教學過程的管理，對教師的備、講、批、輔、考不定時的進行檢查，另外我和教導主任還經常深入到各辦公室檢查學生作業等，發現問題及時指出，切實督促老師們把功夫用在平時，不能臨近考試搞突擊，加重學生負擔。

按照教育局下發的“國學經典進校園”活動實施方案，我們在上學期組織全體師生學習了《弟子規》，為確保學習效果，我們采取了以下措施。

1、每周一課時，我校每周三上午第四節為國學經典誦讀課，以班級為單位進行集體誦讀學習。

2、師生同讀，老師為學生做出表率，同讀同悟，為學生解疑釋惑。

3、大課間操隨音樂誦讀《弟子規》。

4、課間播放《弟子規》，啟迪學生的善心，陶冶學生的道德情操。

5、開展豐富多彩的活動，例如：誦讀比賽，《弟子規》誦讀考試，我們的《弟子規》考試側重于學生在日常生活中如何踐行《弟子規》。如“弟子規，圣人訓，首孝悌，次謹信”中的“首孝悌”是什么意思？在日常生活中怎樣做才是孝敬父母？等等。

經典像細雨潤物般滋養學生的靈魂和氣質，通過誦讀，學生變得懂禮貌了，行為習慣和學習習慣都大為改觀。

20××年，我們在上級教育部門的領導下，取得了一定的成績。兩個學期的教學質量檢測，不論平均分優秀率還是及格率都處于全鎮領先水平，大課間操接受了縣教育局的檢查。豆煥芳老師獲縣青年教師會課一等獎。成績的取得是上級教育部門正確領導的結果、是老師們共同努力的結果、是遵循教育規律的結果。當然，我們還存在著這樣或那樣的問題：教師素質有待于進一步提高，對后進生的關注力度還不夠，學科發展不夠均衡。

20××年我們將圍繞肅寧縣教育局20××年工作要點，切實加強教師業務培訓，提高教師素質。促進教育公平，關注后進生，引導教師切實做到：拿起“放大鏡”，發現后進生的閃光點；端出“炭火盆”，溫暖后進生蜷縮的心；用好“專用尺”，量出上進心，使每個學生都得到同樣的關愛，每個學生都得到不同程度的進步。繼續開展好“國學經典”誦讀活動、大課間操活動，切實培養學生良好習慣。

述職人：xxx。

20xx年x月x日。

園長年終述職報告

各位領導，各位老師，大家好！

懷著對新春的憧憬和期盼之中，我們又度過了忙碌而充實的一學年。2016年度，對于溪園幼兒園來說是緊張的一年，是奮斗的一年，也是收獲的一年。這一年，我首先要感謝領導大力支持、感謝姊妹園的全力配合，特別要感謝溪園幼兒園的所有教職工，感謝你們這一年的辛勤勞動，與無私奉獻。我覺得，我園之所以能取得這一點小小的成績，與我們團隊是密不可分的。這一團隊，是一個具有凝聚力的團隊！是一個無私奉獻的團隊！是一個充滿戰斗力的團隊！

2016年我園已經成功創評為市級優秀幼兒園，在這基礎之上，2016年溪園幼兒園的工作重點就是爭創省優質幼兒園以及綠色校園。而重中之重就是省級優質園的創評工作。在總園領導的指導下，在姐妹園的大力支持下，在溪園全體教職員工的努力下，我們終于創評省優成功。

這過去的一年，繼續彰顯辦園理念，突出教育特色，取得了較好的社會效應，2016年與上一年相比，入園人數增加了18。2%，達到了208人。此外我園還開展與參與了各項活動，例如幼兒親子繪畫大賽、迎新年吃百家餃、為老人們唱首歌、吃重陽糕等等。這些活動，擴大了幼兒園的知名度，提升了競爭力！

以創省優為契機，大力提升幼兒園硬件條件。現在的溪園幼兒園，就好像一個童話的世界，優美的環境，孩子們燦爛的笑容述說著幸福和歡樂。軟環境方面，重視園本文化的建立和發展，圍繞著一切為了孩子這個辦學宗旨，每個教職員工都要對孩子體現一顆愛心，對同事體現一顆真心，對事業體現一顆責任心。

以創評為契機，強化規范管理，以規范促發展，以規范謀生存，本學期，2016年度我園被**區教育局評為"規范管理優秀幼兒園"的稱號。

我們注重飲食安全、規范接送制度、加強幼兒園大型玩具的安全檢查。日常活動中，避免幼兒的意外傷害，本學期，我園未發生一起幼兒傷害事故。

展望新的一年，我園將在創評成功的基礎上，繼續努力，發揮優勢，改進不足，讓我園的健康、快速、穩定、長期的發展，更好的服務于幼兒，為偉大的幼教事業做出貢獻！最后我再一次感謝每一位領導、每一位員工！我愛你們！

happynewyeareveryone！

排長年終述職報告

自年初以來，在上級領導的關心和領導下，我認真學習和貫徹了部局、總隊、支隊三級黨委擴大會議精神，參加主題教育和創建活動等專題研究討論活動，積極抓好部局開展的教育整頓等一系列的廉政教育以及部局、總隊的崗位技能大練兵活動。回顧這一年以來的工作，感受很多，收獲很多，這其中包涵了各級領導的培養、教育，同志們的幫助、關心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年來，自己始終堅持老老實實做人，實實在在做事這一宗旨，做到做事不貪大，做人不計小，認真履行自己的本職工作。在此，談幾點個人體會與收獲：

一、立足本職，實實在在做事。一年來，自己圍繞本級職責，無論做什么，從不敢有半點馬虎，也不敢有半點偷懶，更不敢對付應付，盡了自己的職責，盡了自己的義務。一是完成了教育整頓和創建活動的相關考核檢查，并能認真學習做好專題資料筆記;二是完成了總隊的相應正規化建設檢查驗收，同時也使排里戰士真真實實地學到實用的軍事技能。此外，在執勤工作中本人針對個別戰士在執勤過程中禮節禮貌不夠好的問題，及時出面教育，通過談心，教育引導戰士在邊防執法執勤中能夠做到依法執勤、文明執勤。

文檔為doc格式。

科長年終述職報告

根據我區開展“公述民評”的要求，按照局黨委的安排,我把工作情況向大家報告，接受大家評議。

我于年初擔任外經外包科科長。科室承擔的主要工作有：負責執行國家關于服務外包的各項法律、法規、方針、政策；負責制定和組織實施全區服務外包產業鼓勵政策及措施；組織和參與服務外包相關的產業招商、人才培訓、企業和培訓機構認定、國際認證、扶持資金申報等有關促進工作；配合做好服務外包相關的統計工作;負責審核、申報境外投資項目；執行國家對外經濟技術合作政策，為企業對外經濟技術合作提供信息并推薦合作伙伴，組織境外投資環境考察活動；負責管理境外企業，對外承包工程、勞務合作以及對外經濟援助等工作。現在我將從工作、思想、效能、廉潔等四方面進行述職。

一、腳踏實地，認真履行職責。

我始終把踏實工作作為自己的工作要求。進入外經外包科以后，我一方面學習提升專業知識，另一方面對xx區服務外包產業進行了調研，確定了服務外包的產業特點，并在此基礎上積極推動產業發展。截止7月，我區服務外包實現離岸合同額7037萬美元，離岸合同執行額5343萬美元，提前完成杭州市下達的5300萬美元的目標任務，比上年同期增長58%。境外投資2.94億美元，完成全年目標的194%。外經外包科已完成杭州市下達的任務指標。實現了服務外包和外經工作的平穩、快速發展。

（一）加強宣傳，營造產業氛圍。

服務外包在還是一個新興的產業，我們充分利用各種機會向全區企業宣傳、解讀各類政策，通過上門服務、培訓講座、網絡交流等方式，將各種最新政策傳達給企業。我們編制了《xx區服務外包政策匯編》。同時聯系省廳、市局領導多次走訪我區重點服務外包企業，提高服務外包產業在省市一級的影響力。積極向省、市級主管部門上報服務外包動態資料，今年以來，科室已經有三篇報道被省、市一級主管部門錄用。

（二）落實政策，爭取資金扶持。

新產業的發展離不開政府資金的扶持。我們在制定完善《xx區關于鼓勵服務外包產業的實施意見》的同時，還積極落實國家及省、市各項優惠政策，組織符合條件的服務外包企業、境外投資企業申報各類扶持資金。今年以來我區企業已經取得市、區級資金補貼近300萬元人民幣。省級服務外包扶持資金也將在近期兌現。

（三）搶抓機遇，拓展招商渠道。

招引知名企業是外經外包科的一項重要任務。我們不斷加強與國際知名外包企業聯系，提供投資信息，組織人員來考察。采取敲門招商的方式，對有意向的企業進行上門招商。通過與國際服務外包管理協會等中介合作，在舉辦服務外包投資及項目對接會，拓寬本地企業的業務渠道。目前已經有avasant、headstorng等知名企業表達了合作意向。

（四）整合資源，培養人才?（五）積極配合，做好局里其他事項。

外經外包科在完成本科室工作的同時，積極配合其他科室做好工作。凡是全區性的活動，科室每次都參與其中，并出色的完成領導交派的各項任務。我多次協助審批科做好商務部的外資審批工作，對金地香湖、東風裕隆這些大項目，我都提前做好工作，使得企業在最短的時間內完成備案審批。

二、以人為本，提升服務意識。

在工作中，我始終堅持以人為本,不斷提升服務意識，想企業之所想，為企業排憂解難。我們多次上門幫助企業做好項目入庫工作，并結合實際情況，為企業仔細講解各級相關政策。同時，認真篩選國內外各類展會和服務外包會議，鼓勵企業參加有針對性的展會，拓展視野，擴大影響力。積極推動企業走出去，為參與國際競爭做好基礎服務工作。

三、嚴格要求，提高工作效能。

在工作中，我嚴格遵守政府各項紀律，依照“四條禁令”，以及區委區政府“治庸治懶治散”亮劍行動的要求，工作時間內全心投入，不干與工作無關的事，并貫徹到科室內每名成員。科室曾多次接受市、區效能辦的突擊檢查，無一發生違規事項。重視工作效能，對交派的工作做到事事有著落，件件有回音。對于企業上報的各種事項辦事不推諉，不拖延。及時做好與其他部門以及省、市主管部門的溝通工作，提高企業辦事效率。

四、作風正派，廉潔自律。

作為一名工作多年的機關工作人員，我在工作中勤懇敬業，謙虛謹慎；為人淡泊名利，不計較個人得失，與同事和諧相處，團結和關心身邊的人。自覺遵守廉潔自律的各項規定，做到大事講原則，小事不含糊，決不以工作之便謀取私利，不利用職務之便謀取利益，吃卡拿要。做到公正辦事，公開辦事。在商務部掛職期間，我曾負責房地產審批，每天接待來自各地的房地產商，我始終擺正自己的位置，公正辦事，成為當時唯一沒有被投訴的經辦人，受到了司領導的表揚。

這兩年來我通過不斷學習提高工作素質和個人修養，恪盡職守、扎實工作，取得了一定成績，這與大家對我工作的支持和理解是密不可分的。同時我也不斷地分析工作方式和方法，通過與周邊同行對比，我覺得自己所作的工作與預期目標還存在著一定的差距，主要是業務知識還不夠深、不夠廣，工作思路缺乏超前意識。我將通不斷地總結提高，在局黨委的指導幫助下，在同志們的關心支持下，扎實做好xx區的外經外包工作。

感謝大家對我工作的支持，希望得到大家的批評和建議！

校長年終述職報告

各位領導、各位教職員工，大家下午好!

時間過的真快，轉眼間一年在忙忙碌碌中又過去了。今天是我當校長第三次述職，前兩次的情景，前兩次的心情記憶猶新。第一次，我有點茫然。茫然的是我如何能肩負起學校發展的重任。第二次，我有點膽怯。膽怯的是我對學校發展的思路能否成功。今天第三次，我自豪和驕傲。我自豪的是我對學校的發展思路正在穩步的一一兌現。我驕傲的是上級領導、社會各界、尤其是在座的各位給予了我極大的關愛和鼎立的支持。在此，我向大家深深地鞠一躬表示我真誠的謝意。

由于十六中這方沃土養育了我，使我在大連市有“三絕”：一絕：我是唯一一個在同一所學校從一個普通教師成長為校長的。二絕：我是大連市普通高中中唯一一個特級教師。三絕：我是唯一一個校長仍然堅守在教學一線上課的。我今天說這些不是在飄揚自己，而是想告訴大家十六對我恩重如山，我對十六情深似海。我說這些我想告訴大家我與十六有難解之緣，同甘苦共歡樂。我說這些我還想告訴大家我視十六為家園，視十六發展的責任為己任。

在座的各位，不管是領導團隊的成員，還是其他的教職員工都可能已經體驗到我的管理力度在日益加大，日益細化，日益規范。用一個字來概括，那就是“嚴”。為什么要嚴?“無規矩不成方圓”。“嚴”的目的就是要打造“鋼鐵長城”，使十六中永遠立于不敗之地。我經常向自己發問，經常反思自己的管理工作，在“嚴”的過程中，是不是沒有人情味了?是不是過于苛刻呢?是不是……但是我得到自己的答復是我做到了“以人為本，”嚴而有度。

俗話說：“上梁不正底梁歪”、“要想正人先正己”。我用十個字來概括我的自律：“敬業、公正、坦誠、廉潔、鉆研”。

敬業是我的宗旨。我能處處嚴格要求自己，時時起表率作用。我每天都早來晚走，每個周六都不休息，巡視校園，走進班級，與老師學生談話，發現問題，解決問題。一年來分別承擔高一精讀、聽力和閱讀課，在缺少外語教師的情況下，我能夠沖在前，勇挑重擔。在堅持上課的同時，我不放松對德育、教學、總務等各方面工作的管理。我注重領導團隊的打造，注重提高領導素質，每次班子例會都拿出十分鐘輪流講案例，并結合自身情況反思自己的工作。我善待領導班子所有的成員，把他們視為我的兄弟姐妹，我了解他們各自的習性，各自的優點和各自的不足，揚長避短，維護班子的團結，做到用人不疑，疑人善用，我放手讓他們大膽地工作，同時對工作中出現的問題，勇于承擔責任。

坦誠公正是我的秉性。我公正地對待每一個人，每一件事，對事不對人，對一切不良現象敢于批評，絕對不好人主義，我把個人的情感與工作截然分開，從不拉私人感情，虛心聽取大家的正面和負面意見，深入實際。對通過與師生談話、現場辦公、書信往來和工會搞的“我的心聲”收集等形式所獲取的信息，我都能認真閱讀，細細琢磨，不斷反思，發揚長處，改進不足。

廉潔是我的美德。對學校的帳目管理清晰，收支兩條線，各種福利定期向大家公示。我從不接觸學校的一分錢，每張發票報銷都要經過三個人簽字，經手人、主管部門負責人和校長。教師外出培訓、購買錄音機等物品，各口代表、后勤管理人員、工會主席等共同參與辦理。如：最近購買的15副乒乓球臺子，是由體育組劉海春、邱純、宋建東一起去談價位，在他們談價位的基礎上，我出面每個又拉下50元。

鉆研是我的愛好。“學習，學習，再學習”。我知道做好一切工作，最好的方法就是讀書學習，因此我一直堅持讀書，《用心領導》、《細節決定成敗》、《領導的藝術》、《管理寓言》等書籍，我在網上閱讀了上百篇有關如何當校長以及學校管理方面的文章，還善于收集報刊上的好文章。不僅自己善于學習，而且在全校創設學習氛圍，每個學期都給教師和學生贈送書籍。我用我個人的專家獎金給每位教師買了一本《你在為誰工作》的書。學校還給每個教研組買了《英才是怎樣造就的》。《每天做好一點點》發放到每個教研組和每個班級。通過讀書學習，我提高了理論素養和思想政治水平，同時把理論與工作實踐相結合，使工作得法，有理有據。

一個人生活在團隊中，他的命運就緊緊地與這個團隊融為一體了。作為這個團隊的決策者對大家的命運起著極其重要的作用。決策是管理的心臟，一個成功的`決策可以救活一個團隊;相反，一個失敗的決策有可能使這個團隊走向衰落。一個成功的決策需要領導者的智慧，那么，這種智慧的來源又在哪里呢?首先，領導者應具備超強的戰略眼光。其次，要具有豐富的想像力。最后需要有過人的膽量。三者是相輔相成，互為依托的。

學校發展到今天不是我一時心血來潮所為，是我當校長以來系列性的大膽創意和精心設計出來的。立足民族文化，創國際化學校目標的定位，內外團隊交融管理模式的運作，國際交流的頻繁，各種團隊的打造，大連日報《校長治校》和《他鄉之石拾多少》等板快的連載，教學管理的嚴謹，德育工作的實效，中山廣場公益活動、團隊共榮運動會等大型活動的連續舉辦，外語考級的成功，外語演講比賽金獎、銀獎的獲得，課改工作的深化，各種應檢工作的圓滿完成，三年規劃的制定，三批教師外出考察，分別到海南、杜廊口和青島，50多人次出國考察等等。這一切都不是孤立的，它們勾劃了學校發展的現狀和前景，達到了外塑形象，內化素質的目的。

校長年終述職報告

一年來，我與各位同仁一道，同心同德，齊心協力，同甘共苦，使學校的教育教學工作井然有序，各項工作扎實開展。現將一年來本人的履職情況，簡要報告如下：

一年多來，我一邊學習，一邊管理，緊緊依靠全體教師，圍繞我校發展目標，積極探索，開拓進取。強化精細管理，進一步加強教師隊伍建設，促使教育教學質量穩步提升。

二是刻苦專研業務知識，工作之余，把讀書當作生活的重要的組成部分，通過讀書學習，用先進的理論、思想武裝自己的頭腦，并勤于思考，注重工作反思，為探索學校的進一步發展打下理論基礎。同時，我積極參加各種學術教研活動，吸取先進的教育思想。

一年來，我經常深入教師、深入課堂、深入學生，聽課xx多節，對老師提出課堂教學改進建議，促進教師成長。我把自己看作一名普通的數學教師，積極參加學校各科教學經驗工作會和班主任工作會，積極參與特別集體備課。

多年的學校管理工作的實踐使我深深體會到：要搞好學校工作，必須帶領行政人員團結一致、全心全意依靠教職工，共同努力。正確樹立教師的競爭意識、生存意識、發展意識，探索符合校情的績效考核政策，形成正確的績效激勵機制，具體做了以下工作：

1、作為校長，力爭能成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，平時對工作勤于思考，提前籌劃，力求學校各項工作能得到進一步規范。勤于和班子成員、教師進行思想溝通和個別談心，聽取大家的意見，這對學校的工作有很大的幫助。

2、進行校務、財務公開，實施民主管理，完善各項制度和考核辦法。

通過每周一次行政周會，討論決策學校重大事項。通過教代會，根據校情完善制定了學校各項規章制度，討論通過各項考核辦法。切實進行校務公開和財務公開，充分發揮全體教職工的作用，民主管理學校，有力地推動了學校工作的開展。

3、狠抓校風建設，落實德育工作

學校工作以德育工作為首，學校成立了德育工作領導小組，制定并落實計劃，充分發揮協作作用，積極開展各種活動。

利用主題班會、校園廣播、國旗下講話、“文明班”評比等對學生進行思想品德、日常行為規范的教育和管理，促進了良好的校風、教風和學風的形成。

開展豐富多彩的活動，通過舉行各種文體娛樂活動，活躍校園文化氛圍，組織學生參加各類活動比賽。各種活動豐富了學生的學習生活，張揚了學生的個性，鍛煉了學生的能力，陶冶了學生的情操。切實落實體育“兩課一操”，第二課堂活動開展得生動活潑。在各級各類競賽中，都取得了好成績，其中在市級以上的比賽中有xx人次獲得獎勵。

4、積極推進高效課堂教學改革，走科研興校之路，全面提高教育教學質量

積極推進課堂教學改革，把課堂還給學生，讓學生成為學習的主人，切實提高教學質量和辦學效益。加強教師管理，打造一支高素質的教師隊伍。學校制定了《教師個人三年業務發展規劃》，重視教師師德師風建設，樹立為人師表形象。學校組織開展了教師之星和優秀教師、學生之星的評選，讓正氣成為學校主流。為了提高教師的業務水平，開拓視野，一年來，先后組織x批次老師外出學習。這些活動的開展，使得一批思想進步、業務精良的老師脫穎而出。

1、學校干群關系和諧，凝聚力強。

“校興我榮，校衰我恥”已經xx中學老師的共識，學校制度完善，依法治校，我更是把每位老師都看作是xx中學這個大家庭中不可缺少的一員，尊重和關注每一位教職員。根據每一個老師的情況，任人唯賢，科學分工。平時關愛教師身心健康，時時提醒大家加強鍛煉，娛樂身心，保持健康的身體和良好的心態。教師之間偶爾有摩擦，我都會耐心做思想工作，讓大家互相諒解，重歸于好。因此，xx中學形成了很強的凝聚力，使各項工作得以順利開展。

2、建立學校、家長協作關系，形成教育合力。

堅持每學期召開家長會，與家長交流學生在校、在家學習、表現情況，為學生的成長打下堅實的基礎。同時深入開展教師幫扶留守兒童活動，使他們和其他學生一樣能健康成長。

3、教育教學成績不斷提高。

1、我一直重視學校風廉政建設，深入學習法律法規，在開展群眾路線實踐活動中，認真領會并帶頭執行“八項規定”，牢固樹立為人民群眾服務思想，切實解決群眾反映強烈的熱點，難點問題，進一步提高了領導班子和全體員廉潔自律的自覺性。

2、走“民主治校”之路，切實進行校務公開，執行并完善學校的規章制度，為學校發展服務，不利用職務之便謀取私利，不徇私情，做到學校重大事項必須經行政會或校務會、教代會通過，以正自身工作作風。

3、艱苦奮斗，勤儉辦學，建設節約型學校。

堅決反對鋪張浪費現象，在日常辦公時強調節約水電紙張，用紙要求雙面打印;對各項活動及會議的安排強調厲行節約，在會場布置、會議議程、開會時間上面嚴格控制。

總之，xx中學在各級領導的正確領導之下，通過全校師生員工的共同努力，學校的各項工作成績都在原有基礎上有了較大的提高。我相信，有各級部門的正確領導和支持，有全體游中人的努力進取，xx中學一定實現新的發展。必將一直煥發青春光彩，永遠充滿生機和活力!

科長年終述職報告

各位領導、各位同仁：

下面我就度醫政工作向大家做以下匯報，醫政工作在局領導的大力支持和領導下，取得了一些成績，但與上級要求還相差甚遠，從四個方面簡要闡述：一、根據衡衛醫【】28號文件精神，按照市局部署今年為基層醫療機構集中整頓年，結合今年醫療機構校驗工作，我們圍繞“組織管理、醫療環境、醫療質量與醫療安全”等內容積極開展基層醫療衛生機構管理整治活動，對鄉村兩級醫療機構共471家進行摸底排查按照醫療機構的基層標準分別對其中的370家合格機構予以校驗發證，對46家不具備資質、不具備開診條件的機構予以注銷。對55家存在問題的醫療機構給予暫緩校驗1?6個月，限期6個月整改，預期不達標的予以吊銷，通過集中整治活動進一步凈化了行醫環境，嚴格了醫療機構的行醫條件，保障了人民群眾的就醫安全有效。

二、貫徹和落實《抗菌藥物臨床應用管理辦法》醫政科于5月底6月初利用半月時間對鄉村兩級醫務人員進行了《抗菌藥物臨床應用管理辦法》學習和培訓，并培訓和學習了“抗菌藥物臨床應用指導原則”并對所有申請抗菌藥物使用處方權證書的人員進行了考試考核，發放處方權證書405份，按照抗菌藥物臨床應用分類，明確處方權限，對規范和合理使用抗菌素打下良好的基礎。

三、落實衛生部、公安部關于維護醫療機構秩序的通告，為維護醫療機構正常秩序保駕護航，為維護社會和諧創建精神文明努力，我們認真組織醫療機構學習貫徹《醫院投訴管理辦法》，并要求將投訴窗口設立在顯著位置、公布投訴電話以及解決醫療糾紛的途徑、程序以及醫療糾紛人民調解組織等。認真解答患者及其家屬提出的問題，將矛盾解決在萌芽，同時又向患者及家屬講清解決糾紛的'途徑，通過我的調解和細致的思想工作，一年來調解醫療糾紛11起，占總糾紛的94%，患方要求賠償金78.5萬元，經過我們調解處理醫療機構實際支付金額17.6萬元，通過我們的調解、解釋這些患者及家屬放棄了對醫療機構和醫生的指控，為醫療機構獲得一個和諧的有序的工作環境作出了一點實際工作，我本人也被縣人民法院授予“人民調解員”稱號。

四、深化城鄉醫院對口支援工作，市哈院支援饒陽縣人民醫院確保實現“二級甲等醫院”評審目標，縣醫院、縣中醫院、縣婦幼保健院支援七個鄉鎮所在地衛生院，使我縣、鄉兩級醫院服務能力明顯提高，我們就這項工作逐個醫院進行督查，幫助他們在醫療文書病歷書寫專科建設等方面不斷提高，受援方在提供食宿、工作生活環境方面提供優越條件。

另外，我們在白內障患者復明工作的實施、無償獻血、征兵體檢、毒麻藥品管理等方面工作按照上級要求圓滿地完成了任務。

以上匯報有不妥之處敬請各位領導和同志批評指正。

述職人；xx。

校長年終述職報告

一年來，擔任蘆浦中學副校長兼教務科研處主任職務的我盡職盡責地配合校長室做好份內工作，兢兢業業，務實求真，無私奉獻，把真誠的愛奉獻給學校。回顧一年的工作述職如下：

作為主管學校教學工作的副校長，我知道自己肩上的擔子有多沉，我明白自己起點高，底子薄，為了彌補缺陷，唯有兩個字--那就是學習。學習是我的工作生命的內在需求。我不輕易放過任何一次能提升素質的學習的機會。繼xx加xx十一、五”第二期校長職務培訓學習獲得優秀學員的榮譽稱號之后，今年又參加了xx領雁工程”語文學科骨干教師培訓，我非常珍惜這來之不易的學習機會!說實在話，像我這個年齡的女同志，牽掛特別多：長輩的健康、孩子的生活、學生的學習乃至學校的工作，無一不在我的心里打轉。然而，能與省教壇新秀、溫州市名師零距離的接觸又使我驚喜不已，進步不斷。我已建立博客發博文，為了進一步充實博客，我每天孜孜以求，學同伴，問老師。名師淵博的知識，深厚的底蘊，刻苦的鉆研，博大的胸懷，時刻激勵著我。培訓學習的每一天里都有我的努力，每一天里都有我的思索，每一天里都有我的收獲，每一天里都有我的成長。最新教育理論的洗禮，資深大師點化的感悟，我的教育教學管理能力和專業知識獲得了相應的提升。所有的努力目標只有一個……那就是為了今后更好地服務于教育教學工作。

作為教務主任的我堅持科學發展觀指導學校的教學管理工作，在自覺遵守教育規律，深化教育改革創新意識的同時，以人為本，學會換位思考，在部署具體工作中力求“公開、公平、公正”的原則，盡量避免粗暴生硬的操作方式，努力追求用最樸素、最熱情、最和諧的方式去完成最重要、最復雜、最艱苦的工作。當然，我們xx中學的教師是個優秀的群體，有著強烈的使命感與責任感，把全部的愛與激情奉獻給學校，奉獻給每一位學生：學區九年級畢業班模擬考試所取得成績擲地有聲，各級各類的知識競賽見證了我們的勤謹與實力xx位學生所獲取得獎學金中有我們晶瑩的汗珠，我們是一首歌唱生命得贊歌，沒有歌聲就沒有我們學校的生命力。

在教務繁忙和參加培訓的情況下，我兼七年級x班的語文教學任務。在課堂中，我十分關注學生的生命發展，注意做好“三字文章”即：立足‘趣’字，傾注‘情’字，落實‘讀’字，盡所能使學生在自己的課堂里學習熱情高漲。在教學形式的設計上符合學生心理，談學生所喜樂見。教學百草園這篇課文，課前我把自己在百草園中拍到的照片帶到教室讓學生觀看，然后給學生講關于自己在游覽百草園時的趣事，老師的親身經歷最能引起學生的關注，可想而知，這節課學生興趣盎然，在輕松愉悅的`情境中完成教學任務。如教學云南歌會我會以“云南十八怪，一年四季隨身帶，和尚也能談戀愛”的歌謠導課，巧用“大腿搓面”之類的小故事裝點課堂，激發興趣。這樣學生不但豐富了課外知識，同時也利于課內知識的掌握，一舉兩得，樂此不疲!

20xx年教齡的我認真備課，堅持寫詳案，及時批改學生的作業，細心糾正學生的錯誤，我更喜歡與學生一對一、面對面的交流點評作文，我深刻明白：我的天職是不要出產學困生!我平等的對待每一位學生，哪怕是象倪維會，林維產等智障或多動癥的學生，我也蹲下來與他們交流談心，我的xx位xx好友里有三分之二是我班里的學生，我定時適量與他們聊天談心，上下五千年，縱橫九萬里乃至吃喝拉撒，都是我們要扯的內容，高遠的天空下，我是一個收獲最多的農夫。

當然，在工作中不免存在倦怠與困惑，焦慮與失落，有待以后改正與克服。

今天是xx局錢庫學區對我工作的年檢，我擅自借用我們這個團隊的成績來述職，然而我還要告訴大家，著名作家海明威有這樣的創作感言：冰山浮游在海面上的時候，露出的只是七分之一，我們努力所取得的成績也是這樣!

校長年終述職報告

大家好!一學年工作在繁忙中即將結束。一年來，我盡心盡力履行校長職責，團結領導全體同志，堅持把我校辦成鎮內農村學校中教學質量一流的目標。在上級教育部門的關懷和支持下，在學校領導班子和全體教職員工的共同努力下，一年來，學校各項工作扎實有效，穩中有升。現在根據中心初中安排，我就一年來校長崗位的任職情況，加以梳理和反思，向各位領導、各位老師作以述職。

體會:學習是不斷進步的源泉。

我常思考教育家陶行知先生說過的一句話:國家把整個的學校交給你，你要用整個的心去做整個的校長。是啊，校長這個職務，更多的是責任與學習。要把學校方方面面工作做好，做為學校領頭人，我深感責任重大。因此，為了不斷提高自己的領導能力，我認真學習十八大精神，不斷提高政治理論水平。三月份參加了由市教育局組織的“中小學校長高端研訓”，學習了新的教育思想、新的教育觀念。平時加強學習新課程標準，掌握教育的動態發展。通過不斷的學習，從而使學校能在教育改革中與時俱進。

思路:規范管理、依法治校、民主治校。

1、學校各項規章制度健全而有效。強化了教師在學校中的主人翁地位和學校行政為師生服務的意識，遵照上級精神，我校堅持校務公開，廣泛聽取各種意見和建議，使決策建立在民主集中的基礎上，盡力減少和消除工作中的差錯。

2、本人遵守學校的各項規章制度。作為校長，力爭成為全體教職工的榜樣，因此做到了小事、小病不請假，堅持出勤、出滿勤，因公出差或其他事項都提前向值班同志說明。平時對工作勤于思考，力求學校各項工作能得到進一步規范。我認為“兼聽則明”，勤于和班子成員、教師開展思想溝通，多聽取大家的意見肯定會對學校的工作有好處，事實也證明了這點。

3、讓每一位教師都感受到單位也是家、更是自己的依靠。在生老病死、婚喪嫁娶等人情世故上，學校有人組織、有人安排，盡力量解除教師的后顧之憂;每逢重大節假日，組織教師進行慶祝活動。這些做法，就是要為教師創造一個和諧溫馨的生活和工作環境，其產生的積極效益也是巨大的，每一名教師一旦提起學校，都會由衷地感到驕傲和自豪。

1、德育方面重抓學生的行為習慣養成教育。從衛生、常規兩方面抓起。首先主抓學生的衛生成習慣，要求全體師生從自身做起，不亂扔垃圾，見到垃圾隨手撿起，時刻注意自己的衛生習慣。經過一段時間的督促、檢查，師生的衛生習慣大為改觀，校園面貌煥然一新。其次，狠抓學生的一日常規，嚴格要求學生，從打早點排隊、上下樓梯、課間活動抓起，少先隊“紅領巾監督崗”勤檢查、勤公示、勤督促，時刻糾正學生的不良言行。經過一個學期的不懈努力，學生初步養成了良好的行為習慣。

2、一年來，學校把安全工作作為重中之中來抓。在安全方面，我們首先建立健全了校園安全領導組織機構，在安全管理上，作為校長，我是第一責任人。學校安排專人負責安全工作，建立學校與班主任安全責任制，簽訂了《安全目標責任書》，責任職責明確到人，并落實責任追究制。針對可能存在的安全隱患，出臺了一系列安全措施，全校配置滅火器等防火工具，定期進行安全檢查、演練，每天利用大課間時間進行安全教育，讓全校師生把安全記在心上，落實在行動上。一年來，我校確保學生安全和校園平安，沒有發生一起安全責任事故。

3、嚴要求細管理，全面提升教育教學質量。

教學質量是教育的生命線，而教學工作是學校工作的中心，圍繞教學工作，我們立足本校實際，在教學獎勵上舍得投資，在教師教學水平的提高上堅持以研促教，在常規管理上做細做實，在各科作業的安排上做到分類布置，在學生的培養上做到因材施教。

4、廉潔自律，規范后勤管理，加強服務功能。

這一年來，我堅持財金紀律，奉行廉潔自律，也進一步健全了后勤的管理，通過規范報銷程序，票據管理，出差及差旅管理等多項工作促進學校后勤管理工作進一步提升。

1、對中青年教師的培養提高上還做得不夠，尤其對學科帶頭人、骨干教師的提高上缺乏力度，這與當前的教育教學要求還極不適應，有待于今后進一步發展。

2、教學常規管理不夠細、嚴、實、依然存在著形式化的問題。有些制度落實不到位，責任落實到人但不夠明確，使得一些工作不能及時高效地完成。

3、教育教學水平有待提高，校本研究活動不夠深入，還需充分調動教師的積極性。

1、抓好學校常規管理，繼續在細、嚴、上下功夫，重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。

2、嚴格財務紀律遵守收費標準，收費公示，全面推行校務公開，財務公開。

3、牢固樹立“責任重于泰山，落實至關重要”的意識，安全教育常抓不懈，確保校園安全，創建平安校園。

4、在關注教師民生上還應下大力氣，如辦公環境、教師福利等，使我校的師生快樂，健康成長的辦學理念真正落實到位。

一年來，我校師生齊心協力、共同奮斗，學校的各項工作取得了明顯的成效。在受到了上級領導的肯定的同時，我也清醒地認識到，我校與其他學校相比還有差距和不足。我們的工作還在繼續中，特別是學校的校園環境建設和教師個人的教學理論水平等方面還很欠缺。我們的工作還有許多不完善的地方，這都有待于我們在今后的工作中加強學習，不斷改進，不斷充實，不斷完善。沒有，只有更好，這是我一直追求的境界。教師的工作是一份憑良心的苦差事，無法用金錢來衡量它的價值。我們選擇了教師這份職業，就等于選擇了奉獻和清貧。感謝全體教師長期以來的團結協作，只有你們不懈的努力，才能成就小垸子小學教育教學工作的輝煌。我相信，在中心初中各位領導的指導幫助下，在我校全體教職員工的共同努力下，小垸子小學今后一定會呈現新的校容校貌。

以上匯報如不妥之處，敬請大家批評指正。謝謝大家!

行長年終述職報告

20__年上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現將半年來的工作情況總結如下：

一、作為一名對公客戶經理。

不僅要加強學習好20__年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。

1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升；另外，為了加強學習業務技能，半年內先后4次參加了分行舉辦的技能培訓。

2、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由于20__年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、云南崎峰機電設備有限公司、滇能電力燃料有限公司、云南城投等公司業務的開展工作。

二、加強客戶營銷，增加客戶群體。

自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向。

我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業務方案。

第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務才可以得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。

第三，細節決定成敗，今后我將努力完善工作細節，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

校長年終述職報告

歲末年初，我們再次聚在一起，匯報過去一年的工作得失，總結過去一年的體會和感悟，分享彼此的經驗與思考，確是一件很有意義的事情。感謝教育局為我們搭建了這樣一個平臺。

20xx年是我到斗姆湖中學工作的第四個年頭，四年是個不短的時間，學校對面的供電所已換了六任所長。四年是可以做很多事情的，有的校長每到一所學校就能立竿見影的取得好成績，且一年一個臺階，讓我佩服不已。而我在斗姆湖的四年，雖力求恪盡職守，努力工作，但與領導的要求和期待相比，存在很大的差距。除了學校面貌有所改變外，其他都是濤聲依舊。我深深認識到，我不僅沒有那種點石成金的本領，甚至開始懷疑自己是否具有領導才能。讓曾經對我寄予厚望的領導失望了。即將過去的xx年，是我難以忘懷的一年，這一年的經歷好似坐過山車一般，有收獲，有委屈，更多的是迷茫。下面，我從三個方面陳述我一年的工作。

1、學習充電。

今年3月，我參加了常德市首屆校長高級研修班的學習，并有幸在河北省邯鄲市第26中學掛職鍛煉一個月時間，讓我真真切切長了見識，開闊了眼界，增長了智慧，心靈受到很大的沖擊。最大的感觸，是邯鄲人的魄力，那種干事業的勇氣和不怕失敗決心，看準了的事情，就義無反顧的去嘗試。那種做大教育的氛圍特別誘人。他們的基礎比我們強不了多少，他們的思想不見得比我們深刻，但是他們心靈尺碼相同的人比我們多，他們的步伐比我們堅定。邯鄲市也在打造高效課堂，他們把這次課堂改革稱之為“課業革命”。市教育局在xx年1號文件中提出“強力提師能，創建新課堂”的口號。啟動之初，他們以課堂博覽會的形式，用三天時間，對全市七千名教師進行培訓，請來杜郎口的老師上示范課，請專家現場做點評，讓全市教師初步了解新的課堂教學模式。把課改定為各校一把手工程，對推行不力的校長進行問責，用趙局長的原話說，一個字的處理就是“斬”，二個字的處理就是“拿下”。不允許猶豫觀望。教育局用他們一貫的鐵腕手段，把每個校長，把每個老師推進改革的洪流之中。在邯鄲的每一天，我都會因為一些小事而感動，我把這些感受記下來，寫成了系列邯鄲日記，發在網上，受到很多網友的好評。

2、構建充滿生活情趣的德育。

學校德育是學校教育的靈魂。德育不能光靠說教，孩子們的成長需要故事，要使德育回歸到日常生活中來。我們把今年3月定為感恩教育月，用一個月的時間開展了十大系列活動。其中有兩個活動在社會上產生了較大的反響：一是給父母洗一回臭襪子的活動，感動了很多的家長。二是呵護一個生雞蛋的活動，感動了很多的學生。學生每人在上學時帶一個生雞蛋來校，寫上自己的名字，采取好保護措施，隨身攜帶一周（洗澡與睡覺時除外）。感受生命的脆弱和愛的偉大。然后由各班主任組織在班內評獎，并由學校代表與學生代表將完好無損的雞蛋送往我鎮火田坪福利院。通過這些活動，我認識到，教育如果有情趣點，效果會更好。

3、培養學生閱讀和鍛煉的習慣。

愛上閱讀和運動是可以陪伴終生的好習慣。閱讀是影響人一生的基本學習能力，一個人閱讀能力的好壞決定了他學習能力的高低。因此每年一屆的讀書節在我校堅持了下來。只有堅持才有價值。今年讀書節有一件事讓我很感動也很驚異，在評選小小藏書家的活動中，我校有20多個學生擁有規定書目中的圖書達30多本，這說明喜愛讀書的學生群體在不斷擴大。梁局主抓的陽光體育活動，我是積極的擁護者和實踐者，引導學生走出教室，走向操場，走進大自然，走到陽光下，身體力行開展體育活動，班班有活動、人人有項目。多好哦。只要我當一天校長，我就會堅持下去，讓陽光體育活動成為學校的一張名片。

4、努力打造高效課堂。

學校最美的風景應該在課堂上。在全區學習洋思的浪潮中，我們是追隨者。雖然沒有像兄弟學校那樣取得矚目的成功，但還是很有收獲。今年中考，我們綜合排名不高，但考一中人數達26人，超過以往任何一屆。得到了老百姓的認可，目前城區的名校還沒有造成我們的水土流失。更重要的是學生的厭學情緒得到很大的緩解，上課不再是無聊乏味的事情。我們的步子是邁得比別人慢點，但我們朝著對的方向在走。

5、做好教育的一些規定動作。

初當校長，功利思想重，急切的想打造一些特色，亮點。現在才明白，真正的特色不能速成，它需要實踐，更需要時間。這一年，我們只是在學生吃住行的安全上，老師的到崗到位與敬業上，學校管理上、課程設置上、教學模式上、文化活動上等方面做了一些具體的事情，是一些最基本的工作，上不得臺面，不好意思在這里說。但和往年相比，有一些小小的變化，無論你什么時候去我校，校園都很干凈，到處充滿生機與活力。

1、今年5月，全省未成年人思想道德建設現場會在我校召開。一百多位代表蒞臨我校參觀。省文明辦主任宋智富對我校青少年思想工作給予高度評價。此后，常有省內學校來訪，到目前為止，我們接待外縣市參觀者達十余次。

2、今年9月，我校少年宮接受了全國文明城市創建檢查組的檢查，并以滿分通過。為此，我們一個假期都沒有好好休息。

3、我校科技創新小組在張才友老師的指導下制作的“森林滅火救援機器人”參加xx年全省中小學機器人大賽中獲得一等獎，為學校增加一抹亮色，不過已成絕版。

1、師資力量是學校能否優質的關鍵。雖然在編人員有富余，但從我調入斗姆湖以來，先后有35位老師調入城區，造成我們優質師資的失血。培養一個好教師不容易，但留不住好老師是我們的硬傷。

2、我個人帶班也存在問題。方法不當，不善于溝通，缺乏容人的胸襟等原因，在人事交接的時候讓組織很被動。盡管當事人提出了種種無理要求，胡攪蠻纏，讓我感到不可理喻。但如果平時工作做得盡善盡美，也許鬧劇就不會出現。雖然現在仍覺得自己很委屈，做出了一些別人無法理解的犧牲和擔當，但此事件還有很多地方值得我反思。

3、教師年齡偏大，且心靈沙漠化嚴重，對一些美好的情感，對一些充滿智慧的思考，對一些打動人心的故事，居然可以做到無動于衷。

xx即將過去，再一次感謝那些堅定支持我信任我的領導和同事，時光會還原一切真相。所有的經歷都是財富，讓所有的不如意都留在xx。嶄新的2012已經迎面走來，我會帶著新的激情和勇氣，出發！

部長年終述職報告

尊敬的校領導：

20xx年年初，開始新學期學習生活的我，毅然加入了學生會，并擔任學習部部長職務，學習部是學生會的一個重要部門，在擔任部長職務的這一年里，我一直本著以“一切為了同學，為了一切同學，為了同學一切”的宗旨為同學們服務，并隨時總結經驗，吸取工作中的教訓，及時作了相應的改進。在本學期除了嚴格按照學校、學院的規章制度及相關要求開展日常工作之外，還成功舉辦了多次學生活動，參與學校組織的創新論壇，創辦學院分論壇等，并取得了優異的成績，以下是我的述職報告。

辦理xx級新生學生證及借書證。及時辦理學生證、借書證等相關證件，給xx級新生學習和生活帶來了便利。組織進行國家英語六級考試報名工作。國家六級考試和學位英語考試和同學關系重大，報名采集信息時不能有任何紕漏，在審查過程中，我都認真核對每一位同學的信息，保證同學們能夠順利進行考試。

做好學院和同學間的溝通。學院是我們了解學校各項制度與活動的中介，而我們學生會正是同學了解學院的橋梁。認識到這一點，我在日常工作中，及時向同學們傳達學院的各項活動要求，同時，也及時向學院轉達同學們遇到的問題，按照學校和學院的要求開展日常工作。個人方面，樹立積極向上的學習觀念，以自己的實際行動營造了濃厚的學習氛圍，帶動身邊的同學努力學習，積極解決同學們在學習方面遇到的各種問題。

組織我院同學參加了論壇開展的各個領域專家專場報告會、優秀論文交流會、學術沙龍等一系列學術活動，在我院掀起了一股研究生學術創新的熱潮，開展了征文活動，號召全院研究生投稿，并邀請各學科帶頭人組成評定小組，參與全校性的交流。為了全力弘楊創新精神，啟迪科學智慧，營造濃厚的學術氛圍，拓寬學術視野，在以校研究生會主辦的研究生創新論壇為契機下，承辦了我院的分論壇。不定期邀請學科帶頭人和教授做學術報告，同時，以實驗室為單位，開展實驗技能交流會，邀請學長學姐為同學們介紹實驗操作技術和操作心得，提升了同學們整體學術水平和實驗技能。

為配合學校關于“學風建設”的方針，在本科生當中開展“考研促學風”系列活動，組織研究生為師弟師妹們解答有關考研的各種問題。不但促進了本科生的學習熱情，同時加大了本科生與研究生間的交流。為增進大家學習英語的興趣，提高我院同學國家英語六級考試的過級率，在每次英語考試前，都邀請英語六級已經通過的同學與大家做經驗交流，并不定期邀請我校的留學生及外教來與同學們交流。

回想我在學生會工作的這一年，“服務同學”的宗旨始終沒有改變過，通過多次活動的開展，既鍛煉了我的工作能力也提高了個人處事能力，我將在以后的學習和工作中繼續努力，爭取做得更好。

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。