個(gè)人總結(jié)是對(duì)自己在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等方面表現(xiàn)的總結(jié)和概括。以下是小編為大家收集的個(gè)人總結(jié)范文，供大家參考、借鑒和學(xué)習(xí)。
個(gè)人總結(jié)
xx年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷(xiāo)售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)，銷(xiāo)售季度工作總結(jié)范文。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。
下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。
在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。
一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的.培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
隨著過(guò)去工作的結(jié)束，我們又開(kāi)始了新的旅程，第一季度工作總結(jié)范文。
告別了前段時(shí)間的工作。
新的氣息，新的目標(biāo)，在系老師的指引下和我會(huì)成員的積極努力下我們這個(gè)團(tuán)體在四月份有全面展開(kāi)了我們的工作和活動(dòng)。
以下是本人在四月份的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
在我們的工作規(guī)定中，還是照常舉行每周例會(huì)，在例會(huì)中對(duì)過(guò)去的工作做總結(jié)，肯定我們的長(zhǎng)處，指出我們的不足，以便讓我們更加努力的工作。
為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察。
四月十三號(hào)院青協(xié)會(huì)長(zhǎng)蒞臨我系主持例會(huì)，對(duì)我會(huì)的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo)，并且對(duì)我們的成員提出了十點(diǎn)做人做事的道理，在思想上對(duì)我們提出了相關(guān)的要求。
經(jīng)過(guò)這次例會(huì)，我會(huì)成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范，并且提高了不少工作效率。
為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報(bào)告廳隆重舉行，我會(huì)所有成員都積極的參加。
并且在同一天，我會(huì)人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的“我是一名會(huì)長(zhǎng)”的演講比賽，在演講會(huì)的過(guò)程中，大家進(jìn)行互動(dòng)交流，積極發(fā)表自己的意見(jiàn)。
對(duì)于大家來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的鍛煉。
四月的大學(xué)校園到處是活躍，青春的氣息，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。
我們的志愿者都堅(jiān)持著觀看每一場(chǎng)球賽，為比賽增加了力量，也展示了我們志愿者的
在這個(gè)組織中，每個(gè)人都在行動(dòng)著，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會(huì)決定五月份舉行一次重大活動(dòng)，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們，所以在本月我們的成員都在積極、認(rèn)真的準(zhǔn)備著。
在這個(gè)月中，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作，目的是讓大家通過(guò)實(shí)踐來(lái)認(rèn)識(shí)到更多的東西。
然而在平時(shí)的課余時(shí)間以及其他系青協(xié)開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)的相關(guān)成員會(huì)和其他系人員進(jìn)行工作上、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長(zhǎng)了知識(shí)。
在一段忙碌的時(shí)間過(guò)后，終于迎來(lái)了院和系相關(guān)活動(dòng)的結(jié)束和開(kāi)幕...
按照每月一次活動(dòng)的慣例，經(jīng)過(guò)策劃?rùn)C(jī)電系和我系共同舉行了一次“長(zhǎng)江之行”活動(dòng)。
然而在成員的積極配合下，我們順利完成了這次活動(dòng)。
這次“長(zhǎng)江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)?；顒?dòng)，關(guān)心一下我們周?chē)沫h(huán)境。
既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì)，又可以讓更多的人參與到這個(gè)活動(dòng)中去。
這次活動(dòng)，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水，讓我們?cè)俅慰吹搅酥驹刚叩膬r(jià)值和力量。
本月的相關(guān)活動(dòng)都如期的進(jìn)行了，活動(dòng)結(jié)束了，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報(bào)及總結(jié)都寫(xiě)下來(lái)了，同時(shí)，也做好個(gè)人工作計(jì)劃，對(duì)本月所學(xué)所感都作了一下分析。
以上就是本月的具體工作情況。
現(xiàn)在又將面臨著一個(gè)月的結(jié)束，這個(gè)月集結(jié)了我們的努力和勤奮，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯(cuò)誤和不足。
總之，我們就是在這樣的一個(gè)大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識(shí)。
每一次活動(dòng)都有著不同意義，也都讓每位成員有著不同的感悟。
志愿者就是應(yīng)該本著一顆誠(chéng)懇的心去感受我們的生活，感受我們周?chē)娜撕臀?，并且積極的奉獻(xiàn)我們的一份愛(ài)的力量。
那么這個(gè)世界就能想這個(gè)四月一樣，溫暖而芳香四溢!
一段工作的結(jié)束也意味著另一段工作的開(kāi)始。
我希望在大家的努力和配合下能把下個(gè)階段工作做得更加完美和出色!也讓我們這個(gè)大家庭的每位成員都得到成長(zhǎng)。
讓青協(xié)的力量更加強(qiáng)大!
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個(gè)人總結(jié)
通常個(gè)人工作總結(jié)主要是對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績(jī)，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。
個(gè)人工作總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人工作情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以個(gè)人工作計(jì)劃為依據(jù)，制定個(gè)人計(jì)劃總是在個(gè)人工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
標(biāo)題即個(gè)人總結(jié)的名稱(chēng)，有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí)，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)——在財(cái)務(wù)管理上的問(wèn)題解決辦法》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。
前言。前言的寫(xiě)法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績(jī)；有的介紹基本情況；有的概述總結(jié)的目的、方法等等。
主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過(guò)程、做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西?？偨Y(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。
結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問(wèn)題，或表示自己的態(tài)度。
1.客觀性
總結(jié)是對(duì)過(guò)去工作的回顧和評(píng)價(jià)，因而要尊重客觀事實(shí)，以事實(shí)為依據(jù)。
2.典型性
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的，突出的，本質(zhì)的，有規(guī)律性的東西，在日常學(xué)習(xí)，工作，生活中很有現(xiàn)實(shí)意義，具有鼓舞，針砭等作用。
3.指導(dǎo)性
通過(guò)工作總結(jié)，深知過(guò)去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來(lái)的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。
4.證明性
這是說(shuō)總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動(dòng)的（嚴(yán)格地說(shuō)是證明），它要用自身實(shí)踐活動(dòng)中的真實(shí)的，典型的材料來(lái)證明它所指出的各個(gè)判斷的正確性。
總結(jié)要實(shí)事求是
寫(xiě)工作總結(jié)要有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實(shí)，弄虛作假。
總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式
個(gè)人總結(jié)
第一部分：努力方向，明年準(zhǔn)備怎么做?重點(diǎn)針對(duì)今年工作中的不足之處。
工作到達(dá)一定的階段和時(shí)間點(diǎn)，需要回顧所做的事情進(jìn)行認(rèn)真地分析和研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，便于下一階段工作的規(guī)劃和部署，把這些用文字的方式表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。
工作總結(jié)如果按照內(nèi)容分類(lèi)可以分為工作總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、思想總結(jié)等;按照時(shí)間上的分類(lèi)可分為年度總結(jié)、季度總結(jié)等;按范圍可分為個(gè)人總結(jié)、黨支部(小組)總結(jié)、單位總結(jié)等;按總結(jié)的內(nèi)容所涉及的'面又可分為全面總結(jié)、專(zhuān)題總結(jié)等。
工作總結(jié)可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下內(nèi)容是必須包括的：
(1)標(biāo)題?？偨Y(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。
單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。
公文式標(biāo)題：?jiǎn)挝幻Q(chēng)十時(shí)限十總結(jié)內(nèi)容十文稱(chēng)。如標(biāo)題下或文末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱(chēng)等。
文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專(zhuān)題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說(shuō)明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。
(2)基本情況。應(yīng)以簡(jiǎn)明扼要的文字寫(xiě)明在本總結(jié)所包括的期限內(nèi)的工作根據(jù)、指導(dǎo)思想以及對(duì)工作成績(jī)的評(píng)價(jià)等內(nèi)容。它是工作總結(jié)的引言，便于把下面的內(nèi)容引出來(lái)，只要很短的一段文字就行了。
(3)工作回顧。要詳細(xì)地?cái)⑹龉ぷ魅蝿?wù)、完成的步驟、采取的措施和取得的成效、存在的問(wèn)題。特別是對(duì)步驟和措施，要寫(xiě)得詳細(xì)、具體，對(duì)取得的成效要表達(dá)得形象、生動(dòng)。在寫(xiě)工作回顧的。
個(gè)人工作總結(jié)模版
一年來(lái)，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會(huì)精神，積極實(shí)際三個(gè)代表，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí)，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)任務(wù)。為××*盡心盡力，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：
在思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、領(lǐng)會(huì)黨的十六大和十六大三中全會(huì)精神，利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書(shū)籍，深刻領(lǐng)會(huì)胡總書(shū)記的講話精神，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加黨委組織的各種政治學(xué)習(xí)及教育活動(dòng);積極向廣大員工宣傳黨的方針政策和公司黨委的精神;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參與基層建設(shè)，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的'理論水平和綜合素質(zhì)。
在工作上，圍繞公司××*的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作:1、2、3、4、5。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。
今后努力的方向:隨著××××的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為××*應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人總結(jié)
時(shí)光飛逝，不平凡的xxx年漸漸遠(yuǎn)去，回首深思，20xx年對(duì)于我是關(guān)鍵性的一年，是奠定基石的一年，20xx年對(duì)于我是重要轉(zhuǎn)折的一年。從初出茅廬到現(xiàn)在的略漸成熟，從機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)到化工機(jī)械，這是一個(gè)心的轉(zhuǎn)變歷程。這一年豐富的經(jīng)歷不時(shí)呈現(xiàn)在我的眼前，工作中有挫折，有困惑，也有敢于挑戰(zhàn)一切的信心，戰(zhàn)勝一切困難的毅力，生活中有苦、有辣，也有付出后令人陶醉的甜意。
工作伊始，我發(fā)現(xiàn)所學(xué)的機(jī)械行業(yè)與化工機(jī)械行業(yè)有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)工作的要求，我努力在工作中學(xué)習(xí)化工機(jī)械，努力提高自己的崗位技能，在短短的一年內(nèi)，我通過(guò)自己的努力及同事的幫助，能比以前熟悉進(jìn)行一些日常事務(wù)工作。這一年的日常工作如下：
1、日常的`委外：
零部件加工、動(dòng)力車(chē)間250kw電動(dòng)機(jī)的維修、vc精制的變頻器的維修、vc搖床的維修、水泵、電焊機(jī)、表冷器等各項(xiàng)維修。
2、日常工程：
vc無(wú)菌室的空調(diào)機(jī)組改造、苯乙酸鈉貯槽設(shè)計(jì)、灰?guī)祉敳糠浪?、帶壓堵漏、搭架子等相關(guān)改造工程。
3、日常文件：
gmp認(rèn)證、非標(biāo)設(shè)備臺(tái)賬的建立、工程的驗(yàn)收、技術(shù)協(xié)議的起草等相關(guān)管理文件及責(zé)任區(qū)的管理（vc分公司、利福霉素分公司）。
經(jīng)過(guò)一年的日常工作，重視且不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力，并根據(jù)北方藥業(yè)管理工作的實(shí)際需要，通過(guò)業(yè)余時(shí)間以不同形式學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和水平。通過(guò)努力，本人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了一定的提高，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
需要加快提升自身的理論水平和實(shí)際操作等業(yè)務(wù)能力，尤其需要提高在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、快速解決問(wèn)題的能力。
工作中要注意細(xì)節(jié)，不能麻痹大意，細(xì)節(jié)決定成敗，特別是在設(shè)計(jì)中要注意。工作中要多與同事、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通、交流。增強(qiáng)責(zé)任心，在思想上積極要求進(jìn)步，擺正自己的工作態(tài)度，樹(shù)立正確的工作目標(biāo)。
在這一年的工作和生活中，使自己的能力得到了綜合提升，辭去20xx，展望20xx，在新的一年里，我會(huì)更加努力。不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的北方藥業(yè)機(jī)械動(dòng)力部一般管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。
最后，我要忠心的感謝公司為我提供了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)提升的平臺(tái)。也非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育和指導(dǎo)，以及各位同事對(duì)我的幫助。謝謝！
xxx。
xxx年xx月xx日。
個(gè)人工作活動(dòng)總結(jié)及模版
個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié)，其標(biāo)題通常采用兩種寫(xiě)法，一種是發(fā)文單位名稱(chēng)+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專(zhuān)賣(mài)局2004年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶(hù)誠(chéng)信等級(jí)管理專(zhuān)題總結(jié)：《客戶(hù)爭(zhēng)等級(jí)，誠(chéng)信穩(wěn)銷(xiāo)量》。正文一般分為如下三部分表述：
1、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開(kāi)分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績(jī)與問(wèn)題、做法與體會(huì)或者成績(jī)與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。專(zhuān)題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對(duì)的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說(shuō)明基本經(jīng)驗(yàn)。
2、情況回顧。
這是總結(jié)的開(kāi)頭部分，叫前言或小引，用來(lái)交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對(duì)所做的工作或過(guò)程作扼要的概述、評(píng)估。這部分文字篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，只作概括說(shuō)明，不展開(kāi)分析、評(píng)議。
3、今后打算。
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績(jī)和新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服存在問(wèn)題及明確今后的努力方向。也可以展望未來(lái)，得出新的奮斗目標(biāo)。
二、工作總結(jié)文字表述的要求。
1、想要知道工作總結(jié)怎么寫(xiě)，要善于抓重點(diǎn)。
總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。什么是重點(diǎn)?是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題，或探索出來(lái)的客觀規(guī)律。不要分散筆墨，兼收并蓄。現(xiàn)在有些總結(jié)越寫(xiě)越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬(wàn)，但出有的是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒(méi)寫(xiě)上幾筆就沒(méi)有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。
2、要寫(xiě)得有特色。
特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)該不同。現(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺(jué)有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是換了某些數(shù)字。
這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自己的重要方法。任何單位或個(gè)人在開(kāi)展工作時(shí)都有自己一套不同于別人的方法，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)也各有不同。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，在充分占有材料基礎(chǔ)上，要認(rèn)真分析、比較，找了重點(diǎn)，不要停留在一般化上。
3、要注意觀點(diǎn)與材料統(tǒng)一。
但常見(jiàn)一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)往往不注意這一點(diǎn)，如同毛澤東同志批評(píng)的那樣，“把材料和觀點(diǎn)割斷，講材料的時(shí)候沒(méi)有觀點(diǎn)，講觀點(diǎn)的時(shí)候沒(méi)有材料，材料和觀點(diǎn)互不聯(lián)系”，這就不好。
4、語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)明。
總結(jié)的文字要做到判斷明確，就必須用詞準(zhǔn)確，用例確鑿，評(píng)斷不含糊。簡(jiǎn)明則是要求在闡述觀點(diǎn)時(shí)，做到概括與具體相結(jié)合，要言不煩，切忌籠統(tǒng)、累贅，做到文字樸實(shí)，簡(jiǎn)潔明了。
個(gè)人總結(jié)
個(gè)人總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的個(gè)人情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等。
總結(jié)是應(yīng)用寫(xiě)作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考。
總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以個(gè)人計(jì)劃為依據(jù)，制定個(gè)人計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的`基礎(chǔ)上進(jìn)行的。
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
署名，日期
一、繼續(xù)堅(jiān)持“五個(gè)一”活動(dòng)，開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)。
(一)讀好一本書(shū)活動(dòng)。
街道黨工委，統(tǒng)一思想，把學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)讀本，做為街道所有黨員的必修課，圍繞怎樣做好一名合格黨員展開(kāi)討論，通過(guò)集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合。
做好讀書(shū)筆記，通過(guò)學(xué)習(xí)，明確做為一名合格黨員應(yīng)具備的要求，明確權(quán)利義務(wù)，嚴(yán)格紀(jì)律，加強(qiáng)組織生活，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
(二)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)
尊老愛(ài)幼，一直是中華民族的傳統(tǒng)美德。
獻(xiàn)一份愛(ài)心，為孤寡老人做好事，幾年來(lái)成為街道每個(gè)黨員的責(zé)任。
龍山社區(qū)黨支部的黨員們幾年來(lái)一直無(wú)私照顧轄區(qū)孤寡老人余待月，不分節(jié)假日，為她送醫(yī)送藥，并在多年的活動(dòng)費(fèi)中拿出一部分給老人購(gòu)買(mǎi)生活用品、補(bǔ)養(yǎng)品，一直到老人去世。
六角石黨支部，在重陽(yáng)節(jié)組織社區(qū)老人開(kāi)展豐富多彩的文娛活動(dòng)，并表彰了一批優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，掀起一股比學(xué)趕超的熱潮。
(三)提一條合理化建議活動(dòng)
下發(fā)三百多份意見(jiàn)征求稿到群眾中，了解他們對(duì)街道工作的看法、意見(jiàn)和要求，并設(shè)立監(jiān)督意見(jiàn)箱、監(jiān)督電話，對(duì)市容管理、計(jì)劃生育、流動(dòng)人口等與群眾息息相關(guān)的工作，重點(diǎn)做好意見(jiàn)反饋，通過(guò)一系列活動(dòng)對(duì)搞好黨的建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)起到積極推動(dòng)作用。
(四)進(jìn)行一次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)
進(jìn)行一次社會(huì)調(diào)查，是了解轄區(qū)內(nèi)情況并及時(shí)分析解決問(wèn)題的一種好形式。
街道辦事處各支部針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何加強(qiáng)聯(lián)系群眾，做群眾的貼心人，而開(kāi)始一系列活動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)下崗貧困職工的生活情況進(jìn)行一次大摸底，掌握第一手資料共為200余戶(hù)貧困家庭申請(qǐng)了最低生活保障金，為老百姓辦了實(shí)事，使黨的政策深入人心。
(五)參加一次義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)
街道辦事處機(jī)關(guān)黨支部為使?jié)〕窃诖汗?jié)期間，市容市貌換新顏組織了一次大清掃工作，在人流量較大的大中路進(jìn)行清掃工作。
把堆放在各門(mén)點(diǎn)鋪面交界處的死角垃圾、臭水溝，建筑物遺留的磚頭、石塊等統(tǒng)統(tǒng)清除，把路面打掃得干干凈凈，整理以有條有序，得到周?chē)v街單位和人民群眾的稱(chēng)贊。
二、在黨員中開(kāi)展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)
街道黨工委十分注重街道黨員的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的問(wèn)題，除在年初有計(jì)劃、年中有檢查，年終有總結(jié)，平時(shí)經(jīng)常開(kāi)展多種形式的比學(xué)、趕、超活動(dòng)。
舉辦黨的知識(shí)學(xué)習(xí)班、請(qǐng)來(lái)市、區(qū)黨校的老師給大家上黨課、參加上級(jí)部門(mén)舉辦的智力競(jìng)賽，普法教育等，請(qǐng)全國(guó)人大代表梅美華給全街黨員單位機(jī)關(guān)干部作報(bào)告、取得很好的效果。
三、通過(guò)上述活動(dòng)，增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
豐富了黨員的業(yè)務(wù)生活、增強(qiáng)了黨員的奉獻(xiàn)意識(shí)、為影響和帶動(dòng)市民過(guò)好積極向上的“雙休日”活動(dòng)起到了帶頭作用，今后我們要使這一形式經(jīng)?；?、多樣化、群眾化，給人們創(chuàng)造一個(gè)豐富多彩、健康向上的氛圍，使社會(huì)主義精神文明之花開(kāi)遍祖國(guó)大地。
個(gè)人總結(jié)范文
首先，積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)知識(shí)、商務(wù)禮儀、企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等內(nèi)容，并注重自學(xué)，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期一周的培訓(xùn)生活中，通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育以及公文寫(xiě)作的學(xué)習(xí)，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)，使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了進(jìn)一步提高。
二、踏實(shí)肯干，完成工作。
在交通科工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我市“”規(guī)劃的相關(guān)編制工作。通過(guò)參加委里幾次“”規(guī)劃討論會(huì)議，我了解了“”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“”規(guī)劃編制工作是我委乃至我市的主要工作之一。在“”規(guī)劃編制期間，通過(guò)到相關(guān)局委學(xué)習(xí)調(diào)研，聽(tīng)取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我市整體狀況的了解，為我能更好的處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全市交通能源項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。根據(jù)我委下發(fā)的通知要求，我科積極開(kāi)展工作，布置并督促相關(guān)委局和單位進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我市交通能源項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我市交通能源情況的了解，同時(shí)也為我市“”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。在科長(zhǎng)和同事的指導(dǎo)幫助下，我逐步掌握了項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解我們的工作職能。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫(xiě)作和信息報(bào)送工作。半年來(lái)，我先后參與起草了《我市交通現(xiàn)狀分析》、《我市能源基地發(fā)展建議》、《交通能源經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析》《全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)》等多篇文章和信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的文字寫(xiě)作能力。
第五，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
半年來(lái)，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺(jué)加強(qiáng)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國(guó)家公務(wù)員。
個(gè)人總結(jié)字體
4、大標(biāo)題：
高x(x)班班主任工作xx
5、副標(biāo)題：
班主任 xxx
7、文字一律從左至右橫寫(xiě)橫排;z
8、字跡要清楚，文面應(yīng)保持整潔，凡是文面凌亂不清的，要重新擬稿;o9p$g
11、所有班主任工作總結(jié)(打印稿)于20xx年9月3日前交至學(xué)工處
轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。
還記得剛開(kāi)始的時(shí)候，還天天盼望著實(shí)習(xí)結(jié)束的一天，而當(dāng)這一天真的到來(lái)的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn)，雖然是短短的兩個(gè)月時(shí)間，可是自己早已不知不覺(jué)中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境，融入了這個(gè)集體，早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一份子。
想到自己要離開(kāi)了，是那么的不舍。
看到自己相處了兩個(gè)月的學(xué)生和老師，想到今后就不能再見(jiàn)面了，真的不想走。
突然間發(fā)現(xiàn)這里的一切都好親切，自己的學(xué)生都萬(wàn)分可愛(ài)。
看到他們一個(gè)個(gè)不舍的眼神真的很想留下來(lái)。
時(shí)間過(guò)得真快，兩個(gè)月就這樣過(guò)去了。
回想起在這短暫的兩個(gè)月內(nèi)所發(fā)生的和自己所經(jīng)歷的事情，真的.學(xué)會(huì)了很多。
實(shí)習(xí)是大學(xué)階段很重要的一件事情。
實(shí)習(xí)鍛煉了我們的實(shí)踐教學(xué)能力。
提高了對(duì)教育工作的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)踐中體會(huì)了教書(shū)育人的重大責(zé)任。
在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真的向自己的指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。
認(rèn)真的聽(tīng)取老師們對(duì)我的評(píng)價(jià)和建議。
認(rèn)真的聽(tīng)好老師上的每一堂課，吸取老師的寶貴的教學(xué)方法。
認(rèn)真，充分準(zhǔn)備每一堂課，聽(tīng)取老師的建議和教導(dǎo)。
認(rèn)真，仔細(xì)批改學(xué)生每天的作業(yè)，做好作業(yè)講評(píng)工作。
幫助作業(yè)中錯(cuò)誤較多的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別講解，盡全力做好一名有責(zé)任心的好老師。
在班主任工作方面，觀察學(xué)生的上課出勤情況。
針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活上存在的問(wèn)題進(jìn)行耐心的教導(dǎo)。
同時(shí)在工作上也得到了其他老師們的幫助和關(guān)心。
得到了學(xué)生的配合和支持。
短短的兩個(gè)月，給我留下了很多美好的回憶。
這些都讓我的實(shí)習(xí)生活變得難忘和豐富多彩。
通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，我深深體會(huì)到了教師著職業(yè)的偉大和老師的艱辛。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課，聽(tīng)指導(dǎo)老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格，或許這就是教無(wú)定論的真正含義。
我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，課堂氣氛非常的活躍。
在聽(tīng)課過(guò)程中，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。
聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。
在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。
聽(tīng)了一周的課后，我開(kāi)始走上講臺(tái)，開(kāi)始慢慢適應(yīng)課堂氣場(chǎng)。
由于經(jīng)驗(yàn)不夠，應(yīng)變能力不強(qiáng)，這幾堂課純粹是灌輸知識(shí)，毫無(wú)藝術(shù)感。
認(rèn)識(shí)了自己的不足，聽(tīng)課就有了針對(duì)性，可是當(dāng)我上第一堂真正意義上的課時(shí)，還是出現(xiàn)了“上課重點(diǎn)不突出”、“講課順序不清楚”等問(wèn)題。
這時(shí)，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課。
并且為我指出了教案的不足以及上課出現(xiàn)的缺點(diǎn)和不足。
個(gè)人工作總結(jié)模版
任現(xiàn)職以來(lái)，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針、政策，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力、想象能力、探究能力，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的合格中學(xué)生，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工安排，有大局意識(shí)。積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所長(zhǎng)，不斷提高，進(jìn)而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)中的各項(xiàng)任務(wù)。
敬業(yè)是我工作的根本：我敬重自己所從事的工作，并引以為豪；我深?lèi)?ài)我的學(xué)生，因?yàn)閹熒g講究一個(gè)緣分，因?yàn)樗麄兪俏覀兊南Ｍ臀磥?lái)；敬業(yè)是我的工作態(tài)度，工作中我處處嚴(yán)格要求自己，每天早起晚歸，周五學(xué)生走后我才離校、周日晚上到校，因?yàn)槲沂前嘀魅?，不僅要完成教學(xué)任務(wù)，而且還要處理好學(xué)生生活中的各項(xiàng)工作，真是在繁忙的工作中，品味到了一種快樂(lè)的存在。
坦誠(chéng)公正是我的秉性：多年的工作經(jīng)歷告訴我：人們?cè)敢鈭?bào)答別人的信任和真誠(chéng)合作的態(tài)度，而傾向于拒絕不公正、缺乏信任感的條件，即使接受這樣的條件能獲得利益。在教學(xué)管理中、在出勤管理上，我始終要求“嚴(yán)而有度，嚴(yán)而有情”。我公正地對(duì)待每一個(gè)人，每一件事，對(duì)一切不良現(xiàn)象敢于批評(píng)，絕對(duì)不好人主義，從不拉私人感情，深入實(shí)際，虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)。在學(xué)校，我經(jīng)常與學(xué)生們一起探討問(wèn)題、談工作、談想法、談學(xué)習(xí)、提建議。這樣，不僅有利于我的教學(xué)成績(jī)的提高，還有利于改進(jìn)學(xué)校建設(shè)中存在的各種問(wèn)題。廉潔是我的道德標(biāo)準(zhǔn)：常言道：廉潔方能聚人，律己方能服人。作為班主任，我時(shí)刻銘記兩句話：“學(xué)高為師，德高為范”，“教書(shū)育人，教書(shū)者必先學(xué)為人師，育人者必先行為世范”。教育是一項(xiàng)偉大而神圣的事業(yè)，它雖不能帶來(lái)顯赫的經(jīng)濟(jì)效益，但它關(guān)系到祖國(guó)的未來(lái)，關(guān)系到中華民族的繁榮和昌盛。一個(gè)廉潔開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo)能帶出一幫德高的教師；一個(gè)德高的教師，能培養(yǎng)出一屆屆有品味的學(xué)生。能識(shí)大體，顧大局，不計(jì)個(gè)人得失，有較強(qiáng)的民主意識(shí)；對(duì)待學(xué)生，能坦誠(chéng)相待，以人為本，始終貫徹以學(xué)生為中心的教育情懷。
鉆研是我進(jìn)步的階梯：有人說(shuō)，一個(gè)人的閱讀史，就是他的精神發(fā)育史。社會(huì)在發(fā)展，人類(lèi)在進(jìn)步，形勢(shì)在變化；作為教師，面對(duì)的是一天天長(zhǎng)大的學(xué)生，如何才能使學(xué)生真正長(zhǎng)大，首先教師要先“長(zhǎng)大”；讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。只有學(xué)習(xí)才能使教師的工作做得更為順利，做得更加出色，才能使教師在精神方面更加富有，才能以此增強(qiáng)教師的職業(yè)幸福感。我這人沒(méi)上過(guò)大學(xué)，基礎(chǔ)差，底子薄，但我敢于面對(duì)，從未放棄過(guò)學(xué)習(xí)。當(dāng)別人進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的時(shí)候，我還在工作；當(dāng)別人在“斗地主”、搓麻將的時(shí)候，我還在看書(shū)。我不僅自己善于學(xué)習(xí)，還為老師和同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供服務(wù)，把我讀過(guò)的好文章、好典故、好書(shū)籍推薦給他們，大家一同分享。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)和深入鉆研，我的胸懷變得更加寬廣，我的理論素養(yǎng)和思想政治水平又提高了，我也更進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)了原胡書(shū)記“與時(shí)俱進(jìn)”的重要思想。
我一貫堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義教育為主題，以養(yǎng)成教育為主線，以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠(chéng)實(shí)守信為重點(diǎn)；以塑造良好的心靈為目的；以課堂教學(xué)為主渠道，教育引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立了正確的是非觀念。在師德建設(shè)中，我堅(jiān)信：只有具備了高度的社會(huì)責(zé)任感和良好的職業(yè)道德，才能為人師表，才能擔(dān)負(fù)起發(fā)展社會(huì)主義現(xiàn)代化教育事業(yè)，培養(yǎng)出全面發(fā)展的合格人才的重任。教師的職責(zé)不僅僅是教書(shū)，更重要的是育人，因?yàn)榻逃褪桥囵B(yǎng)習(xí)慣。堅(jiān)持課程改革，堅(jiān)持科研興校，科研興教。“太陽(yáng)每天都是新的?！睍r(shí)代的日新月異就是我們教師面臨的第一挑戰(zhàn)，教育觀念、教學(xué)方法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力都必須緊隨時(shí)代車(chē)輪，不斷地更新、勇敢地?cái)P棄舊事物，果斷地接受新事物，敏銳地了解新思想，認(rèn)真地研究新理論，迫切地學(xué)習(xí)新技術(shù)。我個(gè)人也在教學(xué)研究、課件制作、撰寫(xiě)論文等方面有了很大的提高。
自參加工作以來(lái)，一直擔(dān)任九年級(jí)物理教學(xué)工作及班主任工作。我不斷加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論和業(yè)務(wù)水平，不斷的充實(shí)自己。教學(xué)中，我做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、及時(shí)反思，順利完成了教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)具體匯報(bào)如下：
一、思想政治。
十幾年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針政策，堅(jiān)決維護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，并將理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，應(yīng)用到教學(xué)中，在推進(jìn)素質(zhì)教育及新課改的同時(shí)進(jìn)一步的更新了教育教學(xué)理念，對(duì)教學(xué)起到了促進(jìn)作用。
1、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情形和學(xué)生具體情況，制定有效的教學(xué)計(jì)劃，并付諸于實(shí)踐；備課時(shí)抓住教材重點(diǎn)、難點(diǎn)，并結(jié)合新課程理念，確定恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方式。同時(shí)，在集體備課活動(dòng)中，積極征求其他任科教師的意見(jiàn)，提出個(gè)人不同的見(jiàn)解，進(jìn)行學(xué)案導(dǎo)學(xué)，進(jìn)行討論、分析，采納合理的意見(jiàn)和好的、有效的教學(xué)方法。
2、按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真寫(xiě)好教案，努力上好每一節(jié)課。除此外，我還查閱各種資料，上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，物理故事等，把它們和我所教的科目結(jié)合起來(lái)，更好的促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生理解。取得了一些成績(jī)，2012年410月獲得縣優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)；2013年8月獲得市優(yōu)質(zhì)課二等將；2012年4月還被縣教體局評(píng)為物理優(yōu)質(zhì)課教師。
3、積極參加教研組的活動(dòng)，活動(dòng)中積極發(fā)言、共同探討問(wèn)題。參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
三、班務(wù)管理。
1、營(yíng)造氛圍，促進(jìn)優(yōu)良班風(fēng)的形成，狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復(fù)、反復(fù)抓”。
督作用。經(jīng)過(guò)一番整改，我班學(xué)生的日常用語(yǔ)文明多了。
2、改革班級(jí)制度，大膽任用人才，放手學(xué)生管理。
開(kāi)學(xué)初期我結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況先任命了班干部通過(guò)一個(gè)月的表現(xiàn)，以及通過(guò)各種渠道了解他們的詳細(xì)的成長(zhǎng)變化情況，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干部，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干部，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉?jí)，效果不錯(cuò)。
3、存在問(wèn)題。
我脾氣有些急。對(duì)待那些不守紀(jì)律的學(xué)生不夠耐心，對(duì)那些不吭不聲的學(xué)生不夠細(xì)心。我希望在今后的教學(xué)過(guò)程中，不斷改進(jìn)方法并與他們交流，努力做一位“我愛(ài)學(xué)生，學(xué)生愛(ài)我”的班主任。
四、出勤教研。
任現(xiàn)職以來(lái)，我工作量飽滿(mǎn)，出勤滿(mǎn)，準(zhǔn)時(shí)到校上班。積極參加升旗和各種會(huì)議，認(rèn)真聽(tīng)課。此外，還協(xié)助教研處做好各種工作。作為一名普通的教師，我能認(rèn)真參加每一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研學(xué)習(xí)，并做詳盡的記錄；平時(shí)參考成功教案結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性的備課，認(rèn)真開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)；積極參加校內(nèi)外活動(dòng)，如：本校的各種教研活動(dòng).本組的備課活動(dòng).聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)等.一份耕耘，一份收獲，通過(guò)我多年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離在拉大，中差生偏多，學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想。今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的物理成績(jī)有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人總結(jié)
個(gè)人總結(jié)結(jié)尾格式是怎樣子，個(gè)人總結(jié)結(jié)尾格式究竟如何寫(xiě)，以下的個(gè)人總結(jié)結(jié)尾格式范文，歡迎閱讀。
時(shí)光飛逝，xxxx年很快就要 了，從3月中旬至今，我 在xxxx工作了八個(gè)多月了， 一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我很慶幸 在剛剛走出校門(mén)就能有 的機(jī)會(huì)。
xxxx是我從事的 份工作，是我職業(yè)生涯的 起點(diǎn)，我對(duì)此也 珍惜，盡最大努力去 工作。
一年來(lái)的 學(xué)習(xí)， 同事、 的幫助，我也 融入到了金驕 大家庭中，個(gè)人的工作技能也 的 ， 工作中還 那樣的 之處，但應(yīng)該說(shuō) 年付出了不少，也收獲了 ，感到 成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。
一、回顧xxxx這大半年的煅煉，在工作能力上我 的進(jìn)步，但差距和 的，比如工作總體思路不清晰，還 事情來(lái)一樁 一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付 狀態(tài);對(duì) 的工作還 鉆，腦子動(dòng)得不多， 想在前，做在先;工作熱情和 性還 ，有些事情 交代過(guò)后， 地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到 催了才開(kāi)始動(dòng)手， 了工作上的被動(dòng)。
二、展望xxxx在即將結(jié)束的xxxx年里，我的工作還有許多 ，我會(huì)努力 學(xué)習(xí)并 ，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
在即將到來(lái)的xx年，我將 與公司同事一起努力 的 工作任務(wù)。
新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的 ，我也應(yīng)該以新的面貌、 的 去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上 更大的作用， 更大的進(jìn)步。
三、工作建議這段 的工作，我 公司的日常運(yùn)作了也 的 ， 基礎(chǔ)上，我 公司 問(wèn)題：
1、崗位不 ，職責(zé)混亂。
公司員工人數(shù)較少， 工作 大家一起做，在做的 ， 崗位 職責(zé)的關(guān)系，很難分清主次， 的安排，甚至在日常辦公中都不知道應(yīng)該先去向哪個(gè) 申請(qǐng)，以至于有 事 去找總經(jīng)理，如此一來(lái)加重了 的工作量，也 了 其它 的工作，長(zhǎng)此以往，對(duì)公司的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的 ， 希望在新的一年里 問(wèn)題能及早 解決。
2、管理制度不 ，難以實(shí)施。
我看到公司也印有管理制度，上面 發(fā)明了各崗位的職責(zé)與權(quán)利，但縱觀全公司員工，敢說(shuō) 的恐怕不多，大 人甚至不知道 崗位對(duì)應(yīng)的職責(zé)是 ，都有哪些權(quán)利， 在工作中常 牛頭不對(duì)馬嘴的事情，這對(duì)工作 的 非常嚴(yán)重， 問(wèn)題希望公司 ，并 解決。
總體來(lái)說(shuō)，我對(duì)xxxx年充滿(mǎn)了期望，新年新氣向，希望在xxxx年里，大家 勉勵(lì)， 打造出 的金驕!
三個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
從這一階段來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識(shí)正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗(yàn)。
在此十分感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)我的關(guān)照。
我深刻地體會(huì)到了公司從老總到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細(xì).每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同.所以，很快我就適應(yīng)了這里的工作 流程 ，盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當(dāng)之處。
但是我都積極改正，避免再犯.所以，很快的，我就融入了沁園這個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職工作.我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn). 對(duì)我而言，不論在哪里，在哪個(gè)公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿(mǎn)的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.
團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德.我認(rèn)為，公司要發(fā)展， 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合，公司的工作進(jìn)程要受到阻礙，工作效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損.這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處.
在沁園，我的`主要職責(zé)是營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)勤，負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各區(qū)業(yè)務(wù)人員的工作匯報(bào)、每月費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的初步審核。
同時(shí)，負(fù)責(zé)與各區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。
三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專(zhuān)心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。
就拿每月和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)帳來(lái)說(shuō)吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷(xiāo)商的帳務(wù)，專(zhuān)心的做好每一家經(jīng)銷(xiāo)商的帳，細(xì)心的做好各經(jīng)銷(xiāo)商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)好每一項(xiàng)帳目。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。
公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。
這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.
充分發(fā)揮政協(xié)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，切實(shí)做好各項(xiàng)聯(lián)誼工作。
加強(qiáng)聯(lián)誼交往，增強(qiáng)人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛(ài)國(guó)主義和社會(huì)主義的旗幟下團(tuán)結(jié)起來(lái)，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，在實(shí)現(xiàn)祖國(guó)統(tǒng)一和振興中華的大目標(biāo)下凝聚起來(lái)，努力增進(jìn)全縣人民的大團(tuán)結(jié)、大聯(lián)合。
進(jìn)一步加強(qiáng)海內(nèi)外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對(duì)外聯(lián)系工作。
廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴(kuò)大我縣最廣泛的愛(ài)國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻(xiàn)。
充分發(fā)揮政協(xié)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)辟、拓寬對(duì)外開(kāi)放的新渠道、新領(lǐng)域，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出新成績(jī)。
我們?nèi)焕蠋熞步?jīng)過(guò)了從生疏到磨合再到心領(lǐng)神會(huì)的轉(zhuǎn)變過(guò)程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學(xué)到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調(diào)皮的表情，曾經(jīng)有過(guò)多少次的感動(dòng)、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛(ài)你”那樣，我們竭盡全力愛(ài)孩子們，孩子們同樣用最大的進(jìn)步來(lái)回報(bào)，為你們開(kāi)心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來(lái)的工作中，我們會(huì)做好09年上半年工作總結(jié)及計(jì)劃，爭(zhēng)取將工作做到更好。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。
但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。
因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
寫(xiě)個(gè)人總結(jié)
個(gè)人總結(jié)基本分為這幾段：
(一) 第一部分，也可以說(shuō)是第一段，概述過(guò)去的工作或者學(xué)習(xí)的成績(jī)。
(二) 分條介紹過(guò)去的成績(jī)。
一般是第一句是綱，下面具體寫(xiě)出成績(jī)內(nèi)容。
這一部分，一種寫(xiě)法是多多益善，這是交給領(lǐng)導(dǎo)看的總結(jié)。
第二種寫(xiě)法是言簡(jiǎn)意賅，好像人們吃飯一樣——專(zhuān)揀“稠”的撈。
這一般是用于評(píng)職稱(chēng)用。
不同的目的，要有不同的內(nèi)容。
(三) 在寫(xiě)完成績(jī)之后，簡(jiǎn)單寫(xiě)出自己的不足之處，以及以后的打算。
在實(shí)習(xí)的工作中，所獲得的經(jīng)驗(yàn)也好、知識(shí)也罷都是比較全面的，這些都是實(shí)踐，都是將在校理論知識(shí)的升華，優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定。
實(shí)習(xí)工作的寶貴，如何寫(xiě)好實(shí)習(xí)生自我鑒定呢?請(qǐng)參考以下的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生自我鑒定范文資料。
短時(shí)間的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，實(shí)習(xí)使我獲得了許多知識(shí)，懂得了許多道理，這些知識(shí)和道理，將會(huì)伴隨我走過(guò)以后的路。
讓我在面對(duì)困難的時(shí)候不再畏懼，勇于克服。
實(shí)習(xí)期間，我主動(dòng)要求到各部門(mén)了解學(xué)習(xí)與學(xué)習(xí)計(jì)劃，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。
我先后去了財(cái)務(wù)管理科、招標(biāo)辦公室、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、人力資源部、辦公室、法律事務(wù)部、設(shè)備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務(wù)部門(mén)。
通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材料和與各部室人員的交流，我比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點(diǎn)工作，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務(wù)工作。
這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度獲得了各科室人員的'一致好評(píng)。
我謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)。
注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中，認(rèn)真聽(tīng)取老員工的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽(tīng)齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難。
工作中踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。
有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨(dú)立開(kāi)展工作的思維;
具有一定的開(kāi)拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想。
能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。
在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
生活上待人誠(chéng)懇，作風(fēng)樸實(shí)。
嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作。
實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，為自己的未來(lái)打拼出一片精彩!只有不斷開(kāi)拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)洪流中“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆擠滄海。
個(gè)人工作總結(jié)
七、放東西一定要有規(guī)律，及不能丟三落四，雜亂無(wú)章。做到防患于未然;。
八、好記心不如爛筆頭，更何況現(xiàn)在的記憶力是每況愈下，以前厚厚的一本書(shū)都可以倒背如流，可如今記一個(gè)電話號(hào)碼都難，天命不可違呀!
總結(jié)不是為了總結(jié)而總結(jié)，而是為了改變而總結(jié)。只有工作做好了，生活才會(huì)好，心情才會(huì)好。
員工個(gè)人總結(jié)
首先祝大家新年快樂(lè)愿在新的一年里工作順利、業(yè)績(jī)蒸蒸日上。我是李鵬，我在20__年11月23日應(yīng)聘進(jìn)入中富公司，任商務(wù)經(jīng)理一職。兩個(gè)月來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，迅速地融入公司集體與部門(mén)團(tuán)隊(duì)，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將這兩個(gè)月來(lái)的工作體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
作為商務(wù)經(jīng)理，我的工作主要是開(kāi)展市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。兩個(gè)月以來(lái)，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有關(guān)的行業(yè)信息、政策，市場(chǎng)調(diào)查。積極的完成各項(xiàng)工作。主要工作成果有：
1.建立了與客戶(hù)之間的人際。了解其經(jīng)濟(jì)與銷(xiāo)售能力。
2.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品初步做了市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確記錄信息。
3.配合客戶(hù)完成開(kāi)發(fā)客戶(hù)。商量具體銷(xiāo)售方法。
4.完善工作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)客戶(hù)計(jì)劃的有效實(shí)施、上報(bào)工作。
二、工作計(jì)劃。
根據(jù)個(gè)人崗位職責(zé)及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中存在的問(wèn)題，加以思考、分析、改進(jìn)，對(duì)下一步的工作有清晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要工作計(jì)劃有：
1.完成之前未完成的工作：跟進(jìn)完成的工作;跟進(jìn)為完成原因事宜。
2.完成下一步工作：改進(jìn)部分存在的問(wèn)題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)。
3.完成更多的成績(jī)：積極了解各行業(yè)的信息工作，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，并更好完成銷(xiāo)售工作。
三、工作展望。
以成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)商務(wù)人員為目標(biāo)。
1.積極學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
2.積極學(xué)習(xí)公司制度與文化，熱愛(ài)公司，以服務(wù)公司為榮，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感，有較高的道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
3.積極思考，努力學(xué)習(xí)、進(jìn)步，具備優(yōu)秀的思考與解決問(wèn)題的能力，以豐富的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，具備優(yōu)秀的創(chuàng)造能力。
4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神與溝通協(xié)調(diào)能力。
5.具備優(yōu)秀的語(yǔ)言能力。
以上是我的工作總結(jié)和對(duì)職業(yè)道路的規(guī)劃。
我由衷的感激公司對(duì)我的知遇之恩，我將努力地工作學(xué)習(xí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為公司鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)自己的青春和才智。
我熱愛(ài)中富公司，我希望自己能成為一名能干有最佳成績(jī)的人員，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)。
個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié)模版
總結(jié)。
模板導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《個(gè)人銷(xiāo)售總結(jié)模板》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：銷(xiāo)售前先找出你商品的賣(mài)點(diǎn)。今天我給大家為您整理了，希望對(duì)大家有所幫助。一：自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，...銷(xiāo)售前先找出你商品的賣(mài)點(diǎn)。今天我給大家為您整理了，希望對(duì)大家有所幫助。
一：
自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門(mén)同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。2020年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;2、經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;3、確度、仔細(xì)審核;4、貨物的及時(shí)處理;5、老客戶(hù)的關(guān)系維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
品質(zhì)"的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶(hù)印象非常不好!5、部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了許多彎路。
6、派車(chē)問(wèn)題。
7、品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決，不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)!二：
來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月，在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們"海納百川"的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的熱和，感受到了市場(chǎng)部人"不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹"的英氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部分工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和興奮。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下扼要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、正確。過(guò)往的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了天天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)治理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，二是產(chǎn)品的價(jià)格治理、客戶(hù)治理，具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售治理制度，對(duì)相關(guān)部分進(jìn)行監(jiān)視、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)把握市場(chǎng)變化情況，與銷(xiāo)售部一道對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)治理，作好客戶(hù)滿(mǎn)足度調(diào)查、客戶(hù)評(píng)價(jià);對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)視、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過(guò)完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的治理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決題目的能力，正確分析、判定、猜測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證治理者信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以進(jìn)步辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間，固然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事治理工作時(shí)間較短等原因，固然能夠充分熟悉創(chuàng)新在治理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)題目的處理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我以為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的條件和保證。
三：
轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)進(jìn)xxx公司已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)職員轉(zhuǎn)變成為了一名銷(xiāo)售工程師，其中的體會(huì)可以說(shuō)是酸甜苦辣樣樣俱全，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)。
首先，我很慶性冬在我踏上銷(xiāo)售之旅的第一步能夠進(jìn)進(jìn)xxx這個(gè)減速機(jī)著名品牌企業(yè)，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶(hù)時(shí)，無(wú)形中多了一份自信和自豪。再加上公司對(duì)銷(xiāo)售職員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇xxx是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。固然我對(duì)xxx公司來(lái)說(shuō)，只是一名普通的銷(xiāo)售工程師，但是xxx對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的?？春蛪?mèng)想。
其次，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也讓我深刻地熟悉到了自己的不足，無(wú)論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上，還是從與客戶(hù)的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我忽然之間感到應(yīng)接不暇。固然我也知道冰凍三尺非一日之冷，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，可是，這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶(hù)之間的交流，特別是面對(duì)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)題目，我不知該如何解釋時(shí)，失往了一次和客戶(hù)之間建立信任感的機(jī)會(huì)，這讓我很苦惱，我迫切的希看能夠改變這種狀況。在處理題目的的時(shí)候，我也感覺(jué)到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，特別是碰到非客戶(hù)原因的題目時(shí)，不能夠很好的解決，我?？醋约耗軌蜃龅酶?。
但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希看，由于知識(shí)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累。而sew公司的銷(xiāo)售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶(hù)留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶(hù)當(dāng)中，沒(méi)有客戶(hù)對(duì)xxx的產(chǎn)品質(zhì)量提出過(guò)異議，這才是我們不可多得的寶貴財(cái)富。另外，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域xxx、xxx和xxx，也存在著很大的發(fā)展空間，像xxx、xxx、xxx等很多有待深開(kāi)發(fā)的客戶(hù);特別是xxx正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，不斷地有新項(xiàng)目在涌現(xiàn)，如xxxx的建設(shè)、xxx動(dòng)力機(jī)械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的改造，還有xx預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項(xiàng)目，這讓我感到興奮。xxx的客戶(hù)現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來(lái)的空間還只是很小的一部分，還有像機(jī)xxx、xxx、xxx有限公司、xxx有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開(kāi)發(fā);xxx更是一片空缺，這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)布滿(mǎn)著?？?。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：
1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)：我堅(jiān)信，一個(gè)出色的銷(xiāo)售工程師，只有擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能夠幫助客戶(hù)解決題目，才能讓客戶(hù)刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶(hù)的忠誠(chéng)度。在減速機(jī)知識(shí)方面，我?？丛诮?jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)之后，能夠有機(jī)會(huì)和售后工程師一起到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)我公司的各型號(hào)減速機(jī)有著更加全面的了解。在行業(yè)相關(guān)知識(shí)方面，我會(huì)加強(qiáng)和客戶(hù)交流，不斷地向客戶(hù)學(xué)習(xí)，了解客戶(hù)的生產(chǎn)工藝以及使用工況，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中注重經(jīng)驗(yàn)的積累。
2、與客戶(hù)溝通和交流：有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為我和客戶(hù)的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多事情的進(jìn)展，并不是想像中的順利，這時(shí)如何解決價(jià)格、貨期等一系列的題目需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶(hù)之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶(hù)的動(dòng)向，需要我用一顆雙贏、并注重長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的心態(tài)來(lái)對(duì)待，這些需要我在實(shí)踐中不斷地思考、學(xué)習(xí)和總結(jié)，碰到題目時(shí)及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。
3、良好的工作習(xí)慣：做到事事有條理，對(duì)于工作中碰到的題目，做到心中有數(shù)，清楚明白;在工作中認(rèn)認(rèn)真真，積極主動(dòng)，避免出現(xiàn)由于一時(shí)的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶(hù)的事情在最短的時(shí)間內(nèi)解決。加強(qiáng)與現(xiàn)有重要客戶(hù)的進(jìn)一步溝通，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，不斷地往開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，對(duì)于新項(xiàng)目的進(jìn)展，做到心中有數(shù)。的人還：
軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)模版
總結(jié)。
模板導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)模板》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：全面落實(shí)黨的教育方針,把思想政治教育貫穿于學(xué)生軍訓(xùn)的全過(guò)程,充分發(fā)揮政治育人功能。我為你整理了軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，希望可以幫到您。軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇1軍訓(xùn)的生活已經(jīng)結(jié)...全面落實(shí)黨的教育方針,把思想政治教育貫穿于學(xué)生軍訓(xùn)的全過(guò)程,充分發(fā)揮政治育人功能。我為你整理了軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)，希望可以幫到您。
軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇1軍訓(xùn)的生活已經(jīng)結(jié)束了，這次軍訓(xùn)讓我受益匪淺，它讓我明白了團(tuán)結(jié)就是力量以及讓我學(xué)會(huì)了頑強(qiáng)不屈的精神。軍訓(xùn)仿佛就是一次沐浴，它讓我們脫胎洗禮，變得成熟了，變得懂事了。它是對(duì)自我的一次考驗(yàn)，同時(shí)也是對(duì)自己能力的一種提高。軍訓(xùn)，意味著我們已經(jīng)不再是懵懂的小學(xué)生，而是一名富有活力的初中生，它讓我們?cè)诮窈竺鎸?duì)困難時(shí)，多了一份耐心，與堅(jiān)強(qiáng)。使我們?cè)诮窈蟮纳钪心軌蚋玫拿鎸?duì)挫折。
在這次軍訓(xùn)中，我們學(xué)會(huì)了站軍姿，走正步......在學(xué)習(xí)的過(guò)程中經(jīng)歷了許多困難，但是都被我們解決了?，F(xiàn)在想起來(lái)，還回味無(wú)窮。在我們解決的問(wèn)題中，最讓我難忘的就是我們班展示我們的軍訓(xùn)成果。
在即將結(jié)束我們的軍訓(xùn)生活的時(shí)候，教官告訴我們，我們?cè)诘诙斓拈]營(yíng)儀式上要展示我們的軍訓(xùn)成果，其中要展示我們走的正步和齊步，而且這兩個(gè)交接要自然。我們聽(tīng)了以后，立刻認(rèn)真的跟教官學(xué)習(xí)這個(gè)新的走法。我們一步一步地走，確保每一個(gè)動(dòng)作都正確。
盡管我們這樣刻苦的練習(xí)，但是很多同學(xué)在兩種走法切換的時(shí)候，都做還是不對(duì)。于是我們的教官又真對(duì)這個(gè)地方，手把手地教我們。我們一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)，教官也一點(diǎn)一點(diǎn)地教，終于，我們?nèi)嗟倪@個(gè)問(wèn)題都搞定了。可是這個(gè)搞定了，下一個(gè)問(wèn)題又迎面而來(lái)了。這個(gè)問(wèn)題就是我們的口號(hào)聲不夠嘹亮。由于我們之前已經(jīng)在太陽(yáng)下站了一個(gè)小時(shí)了，所以這時(shí)的我們都很疲憊，聲音喊出來(lái)有氣無(wú)力的。
經(jīng)過(guò)一次又一次的"有氣無(wú)力"，教官終于怒了。我們不希望教官因?yàn)槲覀兌l(fā)怒，所以一個(gè)個(gè)鼓起精神，盡自己最大的力喊了出來(lái)。雖然喊聲不是很大，但是我們盡力了，看著老師露出笑容，我們更加努力了。
一遍又一遍的喊，引得其他班的同學(xué)紛紛回頭看我們班的同學(xué)。
第二天，我們舉行了閉營(yíng)儀式，在儀式上我們超常發(fā)揮，嘹亮的口號(hào)聲以及整齊的踏步聲，征服了所以校領(lǐng)導(dǎo)的心。于是，我們班獲得了"展示一等獎(jiǎng)"。記得當(dāng)我們的教官知道我們得了一等獎(jiǎng)后，笑得好開(kāi)心，好開(kāi)心。
對(duì)軍訓(xùn)的感想，讓我們都很受感動(dòng).我將圖片和學(xué)生的體會(huì)等制作成網(wǎng)站的形式展示給學(xué)生，總結(jié)軍訓(xùn)的得失，更好地鞏固軍訓(xùn)的成果!總的來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格軍訓(xùn)四天，勝過(guò)讀書(shū)萬(wàn)卷!今天的成績(jī)只代表過(guò)去的努力，腳下的路還要更加倍小心，帶上軍人的作風(fēng)，走好每一步......初一(4)班軍訓(xùn)獎(jiǎng)項(xiàng)集體獎(jiǎng):宣傳板報(bào)第二名個(gè)人獎(jiǎng):優(yōu)秀學(xué)員:神射手:軍訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇3喧鬧的城市踏入寧?kù)o的校園，為期5天的軍訓(xùn)如火如荼地拉開(kāi)了帷幕。
這幾天，我們感到既漫長(zhǎng)，又短暫，充滿(mǎn)了艱辛和快樂(lè)，此刻5天已經(jīng)過(guò)去，我忽然發(fā)現(xiàn)，我感受更多的是留戀與不舍。
對(duì)于我們這些一個(gè)個(gè)生活條件優(yōu)越的孩子，軍訓(xùn)是個(gè)再好不過(guò)的鍛煉機(jī)會(huì)。一個(gè)小時(shí)，兩個(gè)小時(shí)，甚至幾個(gè)小時(shí)，都重復(fù)同一訓(xùn)練內(nèi)容，換了誰(shuí)都會(huì)疲憊，都會(huì)厭倦?？晌覀冎荒茉谛闹械吐暤亟幸宦暲?。
老天爺整天瞅著我們眉開(kāi)眼笑，害得我站不上十分鐘便汗流浹背了。但問(wèn)題不止這一個(gè)。頭一天訓(xùn)練立正與稍息。上午還好，可到了下午，一上午的疲勞使得腳底一陣陣疼痛直往心底里鉆，真不知那些軍人同志是不是腿部神經(jīng)麻木了，能站上數(shù)小時(shí)。最讓人受不了的是太陽(yáng)公公不停地幸災(zāi)樂(lè)禍地潑灑著他的溫暖。蒸得我們體液猶如滔滔江水連綿不絕。頭部的水汽足能形成一場(chǎng)比7月下旬還猛烈的"特大強(qiáng)降雨"。那教官還"冷酷到底"地規(guī)定沒(méi)有命令不允許亂動(dòng)......實(shí)在撐不住了，真想大聲報(bào)告吃不消。但看看同樣深受磨難的"戰(zhàn)友"們。那聲音又咽下去。同樣是獨(dú)生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發(fā)痛，我一定要站好這高中第一班崗，堅(jiān)實(shí)地踏出這關(guān)鍵一步!
訓(xùn)練場(chǎng)上回蕩著同學(xué)們嘹亮的口號(hào)聲："一，二，三，四......"稍息，立正，靜止轉(zhuǎn)法，齊步走......這些動(dòng)作看起來(lái)簡(jiǎn)單，可學(xué)起來(lái)就沒(méi)那么容易了。握拳，擺臂，步子都有嚴(yán)格的要求。而且光動(dòng)作到位還不行，還得做到整齊劃一。訓(xùn)練是辛苦的，休息是快樂(lè)的。休息哨一吹，全場(chǎng)歡呼。休息時(shí)，就免不了和教官閑聊，促進(jìn)軍民交流嘛。
都說(shuō)集體的利益高于一切。我看此話在我們班最適合了。起先大家訓(xùn)練還有些松松垮垮。但當(dāng)大家得知軍訓(xùn)最后將要進(jìn)行會(huì)操并評(píng)選優(yōu)秀集體時(shí)，個(gè)個(gè)顯得精神抖擻。再苦再累的訓(xùn)練也硬撐著。我十分高興我班這么有凝聚力。當(dāng)時(shí)便想那獎(jiǎng)狀一定屬于我們了。會(huì)操了，當(dāng)我們踏著整齊的步伐經(jīng)過(guò)主席臺(tái)時(shí)，我更堅(jiān)定了我的想法。校長(zhǎng)宣讀完優(yōu)秀集體名單時(shí)，我們個(gè)個(gè)舒了一口氣。歡呼......不論是孟夫子的"天時(shí)不如地利，地利不如人和"還是范暉的"同舟共濟(jì)，患實(shí)共之"，說(shuō)的都是人與人之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，可見(jiàn)"團(tuán)隊(duì)精神"的重要性，我們有熱血更有燃燒熱血的個(gè)性，我們獨(dú)立更有獨(dú)立后對(duì)事物獨(dú)特的見(jiàn)解，而"團(tuán)隊(duì)精神"正是將我們的個(gè)性融合，在達(dá)到目的的同時(shí)也讓我們盡展個(gè)性。在集體中，我們學(xué)會(huì)了相互包容，彼此諒解;學(xué)會(huì)了忍讓?zhuān)粫r(shí)間中華民族的傳統(tǒng)美德盡顯無(wú)疑，而我們也在團(tuán)體中真正實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。
從軍訓(xùn)的第一天開(kāi)始，我便努力去適應(yīng)這里的生活、這里的生活方式。5天的時(shí)間或許太過(guò)短暫了，來(lái)不及讓我細(xì)加體會(huì)。雖然我沒(méi)有能夠?qū)W會(huì)適應(yīng)，但我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。
人只有在苦難中，才能真正認(rèn)識(shí)自我。的確如此，軍訓(xùn)給了我這樣的機(jī)。
會(huì)。我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與不足，也看清了自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處。軍訓(xùn)也給了我思考人生的時(shí)間，讓我明白了許多道理。如果一個(gè)人正在遭受苦難，那么此時(shí)他的思想便是最理性的;當(dāng)這個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，他將無(wú)所畏懼，勇往直前。
軍訓(xùn)是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為太陽(yáng)暴曬的臉，苦在站軍姿時(shí)累酸的腰間，軍訓(xùn)如此的苦，我當(dāng)然也有退縮的時(shí)候。但我堅(jiān)持了下來(lái)，軍訓(xùn)是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)考驗(yàn)自我，磨練自我的過(guò)程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關(guān)，不到萬(wàn)不得已絕不停止訓(xùn)練，要知道軍訓(xùn)本來(lái)就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢?想到這，我都會(huì)咬咬牙，挺過(guò)去。也許堅(jiān)毅在累酸的腰間堆集，最后將堅(jiān)實(shí)、挺拔與不屈?；蛟S這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力，是堅(jiān)毅，是勇敢，是不屈，更是團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險(xiǎn)阻都變得無(wú)所謂了。我想這也就達(dá)到了軍訓(xùn)的目的了吧。
風(fēng)暴雨，怎么會(huì)有屬于自己的風(fēng)雨彩虹，怎么會(huì)有屬于自己的精彩天地!生命不息，奮斗不止，所以我堅(jiān)持，我勝利!我為我這不會(huì)成為真正軍人的青春有一段這樣的烙印而驕傲。那段溢滿(mǎn)風(fēng)雨，溢滿(mǎn)汗水和笑聲的日子真讓人懷念。
入黨個(gè)人總結(jié)
最近,我自己深刻學(xué)習(xí)了有關(guān)于黨性的知識(shí)，感悟到了許多曾未思考透徹的問(wèn) 題。
我們應(yīng)該繼繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤 東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀.在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò) 程中，我充分了解了我黨的歷史，學(xué)習(xí)了黨的各項(xiàng)方針政策，深刻領(lǐng)悟到中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是人民利益的忠實(shí)代表。
中國(guó)共產(chǎn)黨員要起到先 鋒模范作用， 體現(xiàn)自身價(jià)值， 就要有先進(jìn)的思想， 堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切， 堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線、 方針、 政策， 嚴(yán)守黨紀(jì)國(guó)法， 維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一， 并樹(shù)立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生的志向。
我們處在一個(gè)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中,我們 要有較強(qiáng)的適應(yīng)性，只有平時(shí)注意修養(yǎng)素質(zhì)的培養(yǎng)，在面對(duì)各種誘惑的時(shí)候才能 堅(jiān)定不移地保持先進(jìn)性。
在校學(xué)習(xí)的`同時(shí)，我經(jīng)常閱讀一些報(bào)紙雜志、上網(wǎng)或看 電視新聞，隨時(shí)關(guān)注政治，關(guān)心國(guó)家大事。
在重大事件上應(yīng)時(shí)刻與黨中央保持統(tǒng) 一思想陣線，并要及時(shí)地學(xué)習(xí)并宣傳黨和國(guó)家的方針與政策。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，學(xué)生黨員和積極分 子作為學(xué)習(xí)中的先進(jìn)群體，學(xué)習(xí)上更要走在前邊。
所以只有加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)， 才能具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底。
另外，還要注意個(gè)人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，拓寬自己的知 識(shí)面，豐富自己的文化底蘊(yùn)，以一個(gè)高素質(zhì)的大學(xué)生的面貌面對(duì)社會(huì)。
活到老學(xué) 到老，在學(xué)校學(xué)習(xí)只是其中一個(gè)階段。
學(xué)海無(wú)涯，因此要學(xué)習(xí)“如何學(xué)習(xí)”，就是 要提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)效率， 這樣才能在更短的時(shí)間掌握更多的知識(shí)， 學(xué)以致用， 掌握學(xué)習(xí)的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力。
在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義、 貫徹科學(xué)發(fā)展觀， 構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的過(guò)程中， 我們大學(xué)生應(yīng)該把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)同我國(guó)的經(jīng) 濟(jì)、政治、文化和社會(huì)的發(fā)展相統(tǒng)一。
把自己的人生價(jià)值目標(biāo)建立在把握當(dāng)今中 國(guó)社會(huì)發(fā)展所提供的條件的基礎(chǔ)上，努力、充分地實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
健康和文明的生活態(tài)度越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。
作為一名積極分子，我們的生活態(tài)度應(yīng)該是更積極的，意志是更加堅(jiān)定，要正確 面對(duì)現(xiàn)實(shí)，并對(duì)自己和社會(huì)要有高度的責(zé)任感。
良好的人際關(guān)系是我們前進(jìn) 和發(fā)展的重要條件。
因此作為一名入黨積極分子不僅要處理好自己的人際關(guān)系， 還要協(xié)助、引導(dǎo)身邊的大學(xué)生奮發(fā)有為、積極進(jìn)取。
在今后的學(xué)習(xí)和生活中我會(huì)不斷努力,提高自己的覺(jué)悟，使自己盡快的成為一 名合格的共產(chǎn)黨員。
在活動(dòng)中，盡力展現(xiàn)自己的才華，取得進(jìn)步?jīng)Q不高傲，以謙卑的心態(tài)去面對(duì)事物，辯證地看待解決問(wèn)題。
同時(shí)，我也要積極的汲取新知識(shí)， 擴(kuò)大自己的知識(shí)面，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。
相信在以后的學(xué)習(xí)中我對(duì)黨的認(rèn)識(shí)會(huì)更加 深刻，盡管那是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是我堅(jiān)定的為黨堅(jiān)守陣地，高舉共產(chǎn)主義旗 幟，為黨的事業(yè)奮斗，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗。
希望黨組織繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)自己的監(jiān)督培養(yǎng)和教育， 讓我在思想認(rèn)識(shí)中取得更大的 轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，成長(zhǎng)為一名合格的共產(chǎn)黨員。
我也定會(huì)以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，汲取知 識(shí)，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
我會(huì)做得更好!
此致
敬禮
過(guò)去的一年來(lái),對(duì)我來(lái)說(shuō)算是一個(gè)真正得到鍛煉和感悟生活的一年,無(wú)論在學(xué)習(xí)方面還是工作上,我都學(xué)到了很多,了解了很多,下面就學(xué)習(xí),工作,生活等各方面介紹一下這一年的經(jīng)歷.
學(xué)習(xí)方面：
這一年我的學(xué)習(xí)有起有伏,上半年,開(kāi)始接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí),通過(guò)自身努力,在學(xué)業(yè)上取得了自己還算滿(mǎn)意的成績(jī),拿到了校二等獎(jiǎng)學(xué)金.
下半年,專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)入到了強(qiáng)化階段,開(kāi)始進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu),混凝土等的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),由于無(wú)法很好的理解上課的內(nèi)容,并且自身對(duì)難度突然加大的知識(shí)沒(méi)能很好的消化,導(dǎo)致在成績(jī)方面有所滑坡,對(duì)此,自己很慚愧,也對(duì)自身學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)調(diào)整,以盡快適應(yīng)以及投入到接下來(lái)緊迫的學(xué)習(xí)過(guò)程中.
工作方面：
很有幸,在這一年中,能進(jìn)入到校(注冊(cè))志愿者協(xié)會(huì)工作,擔(dān)任副秘書(shū)長(zhǎng),與過(guò)去在院團(tuán)學(xué)會(huì)工作不同,在校協(xié)會(huì)工作所要接觸的人和事更多,并且工作壓力也有所增加,但在協(xié)會(huì)的工作讓我真正學(xué)到了做好一份工作的責(zé)任心和使命感,并且從中也結(jié)交了來(lái)自各校區(qū)各學(xué)院的朋友,受益良多.
本學(xué)期,為了更好的配合黨支部的工作,我擔(dān)任了支部的組宣委員一職,進(jìn)一步了解到了黨支部的生活學(xué)習(xí)情況,也對(duì)自身對(duì)黨的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高,我想,在接下來(lái)的工作中進(jìn)一步努力,盡自己的一份力,配合支部工作更好的開(kāi)展.
生活方面：
這一年中,自身逐漸意識(shí)到作為一個(gè)集體中成員的重要性,因此不斷加強(qiáng)自己與周?chē)瑢W(xué)的聯(lián)系,和寢室及班級(jí)同學(xué)相處都較融洽.并能積極投入到班級(jí)及學(xué)院開(kāi)展的活動(dòng)當(dāng)中來(lái).
并且,與班級(jí)同學(xué)組隊(duì)參加了結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽,讓我也感受到了團(tuán)體的溫暖及互助友愛(ài)精神.
在接下來(lái)的工作學(xué)習(xí)生活中,我還將進(jìn)一步提升自己,努力將學(xué)習(xí)抓上來(lái),并積極配合黨組織的工作,在求知中進(jìn)取,在工作中尋找快樂(lè),讓自己接下來(lái)的大學(xué)生活更加充實(shí)。
學(xué)習(xí)總結(jié)個(gè)人總結(jié)
通過(guò)小繼教培訓(xùn)，讓我深深體會(huì)到，作為教師的我們要與新課改同行，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新課程要求，就必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學(xué)習(xí)掌握新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能，在實(shí)踐中不斷的探究、積累、更新，促進(jìn)自我的發(fā)展。在新世紀(jì)新時(shí)代的社會(huì)里，社會(huì)的發(fā)展需要新型人才，這激烈著我們要不斷努力學(xué)習(xí)，不斷提高我們的綜合素質(zhì)，不斷在教學(xué)實(shí)踐中探索創(chuàng)新，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。作為新時(shí)代的人民教師就必須善于接受和消化新觀念、新知識(shí)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高自身素質(zhì)；必須積極探索教學(xué)方法和教學(xué)藝術(shù)，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；必須勤奮好學(xué)，孜孜不倦，努力做到學(xué)識(shí)淵博，業(yè)務(wù)精良。只有這樣，講起課來(lái)才能深入淺出，得心應(yīng)手；才能使學(xué)生產(chǎn)生敬重感，自覺(jué)自愿地接受教育和指導(dǎo)。
我通過(guò)小繼教這次培訓(xùn)，理解了如何把先進(jìn)的教學(xué)方式和理念貫穿于數(shù)學(xué)及各個(gè)學(xué)科教學(xué)的全過(guò)程，使我茅塞頓開(kāi)。回憶這幾天的培訓(xùn)，讓我感受頗多，下面就具體談一些學(xué)習(xí)的收獲。
第一，通過(guò)學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多課堂教學(xué)的藝術(shù)與技巧，同時(shí)也解決了我以前在課堂教學(xué)當(dāng)中存在的很多困惑，讓我有種“柳暗花明又一村”的感覺(jué)，仿佛一下子見(jiàn)到了光明和希望，對(duì)我的教學(xué)實(shí)踐起到了很好的指導(dǎo)作用。
第二，通過(guò)小繼教這次培訓(xùn)，為我以后提升自身綜合素質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異和能力層次，實(shí)行了“分層次、分類(lèi)指導(dǎo)”教學(xué)，對(duì)知識(shí)水平不同的各類(lèi)學(xué)生都不偏愛(ài)、不卑視、不譏笑，多給學(xué)生以贊許、鼓勵(lì)、支持和親切的目光，含蓄的微笑、輕松的表情、和藹的態(tài)度，以示老師對(duì)其的信任、關(guān)心、愛(ài)護(hù)。在課堂教學(xué)中我們采用多提問(wèn)、多練習(xí)，多給學(xué)生活動(dòng)、多自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，即盡量讓每個(gè)學(xué)生都有“一展身手”的機(jī)會(huì)的教學(xué)方法。
通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我意識(shí)到，要在新課改中取得較好的成績(jī)，不僅僅靠提高個(gè)人綜合素質(zhì)，還要更新自己的教育教學(xué)理念，提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變自我的角色定位，樂(lè)于施教，這個(gè)過(guò)程也是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過(guò)程。
總之，通過(guò)“十二五”小繼教這次培訓(xùn)，讓我深受啟發(fā)，這次學(xué)習(xí)的收獲是非常豐富的，它引發(fā)了我更多的思考，也讓我收獲了很多的知識(shí)。
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