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數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

數(shù)字營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)推廣產(chǎn)品和吸引消費(fèi)者的重要手段，而數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)則是培養(yǎng)大學(xué)生實(shí)際操作能力和就業(yè)競爭力的重要環(huán)節(jié)。在進(jìn)行數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)過程中，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。本文將從實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備、實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)歷、技能的提升、團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人成長五個(gè)方面，總結(jié)和分享我對數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會。

首先，實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備是非常關(guān)鍵的。在進(jìn)行數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)之前，我首先了解了數(shù)字營銷的概念和基本原理。通過對相關(guān)書籍和課程的學(xué)習(xí)，我對數(shù)字營銷的技術(shù)和工具有了初步的了解。此外，我還參加了一些相關(guān)的培訓(xùn)和講座，了解了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢。這些準(zhǔn)備工作為我的實(shí)訓(xùn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓我能夠更好地理解和應(yīng)用數(shù)字營銷的知識和技術(shù)。

其次，實(shí)訓(xùn)過程中的經(jīng)歷是難以忘懷的。在實(shí)訓(xùn)過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)一起制定了數(shù)字營銷的策略和計(jì)劃。我們分析了目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，選擇了合適的渠道和方法進(jìn)行推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我們成功地吸引了大量的用戶和關(guān)注。這種體驗(yàn)讓我深刻地感受到了數(shù)字營銷的力量和魅力，也讓我更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)和工作的信心。

第三，實(shí)訓(xùn)提高了我的數(shù)字營銷技能。在實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)會了使用各種數(shù)字營銷工具和平臺，例如社交媒體、搜索引擎優(yōu)化和電子郵件營銷等。通過實(shí)際操作，我深入了解了這些工具和平臺的原理和應(yīng)用方法，提升了我的技術(shù)和操作能力。這些技能不僅在實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)揮了重要作用，而且在我就業(yè)和職業(yè)發(fā)展中也具有重要意義。

第四，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)訓(xùn)中的關(guān)鍵要素。在實(shí)訓(xùn)過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起協(xié)作完成了數(shù)字營銷的任務(wù)和項(xiàng)目。我們互相學(xué)習(xí)和支持，共同克服了困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)合作讓任務(wù)的完成更加高效和順利，也讓我們獲得了更多的成就感和滿足感。此外，團(tuán)隊(duì)合作也鍛煉了我們的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，提高了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

最后，實(shí)訓(xùn)讓我在個(gè)人成長上有了很大的提升。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅提高了自己的專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了自己的職業(yè)素養(yǎng)和人際交往能力。我學(xué)會了如何獨(dú)立思考和解決問題，如何與他人進(jìn)行有效的溝通和合作。這些能力對我個(gè)人的發(fā)展和成長具有重要意義，也為我未來的職業(yè)道路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總而言之，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，讓我獲得了很多的收獲和成長。通過實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了數(shù)字營銷的知識和技能，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和職業(yè)素養(yǎng)。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和能力將在我今后的工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揮重要作用，助我取得更好的成績和表現(xiàn)。數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了其重要性和前景，也讓我更加熱愛并投身于這個(gè)領(lǐng)域。

數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，我作為一名學(xué)生在課程中深受益。在這門課程中，我學(xué)到了許多關(guān)于數(shù)字營銷的理論知識，同時(shí)也進(jìn)行了一系列實(shí)際操作，從而更好地理解和掌握了數(shù)字營銷的核心要素。在這篇報(bào)告中，我將分享一些我在數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)中的心得體會。

首先，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)競爭已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。在過去，企業(yè)主要通過傳統(tǒng)的廣告渠道來宣傳和銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等數(shù)字渠道的廣告成為了主流。這意味著企業(yè)需要更加注重?cái)?shù)字營銷的策略和技巧，才能在激烈的競爭中脫穎而出。數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)的課程內(nèi)容非常貼近實(shí)際，讓我對數(shù)字營銷策略的制定和實(shí)施有了更深入的認(rèn)識。

其次，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)給我提供了很好的實(shí)踐機(jī)會。在課程中，我不僅學(xué)習(xí)了大量的理論知識，還通過各種項(xiàng)目和案例實(shí)際地運(yùn)用這些知識。例如，我們進(jìn)行了一個(gè)小組項(xiàng)目，要求我們選擇一個(gè)產(chǎn)品或品牌，進(jìn)行數(shù)字營銷推廣，并評估推廣效果。這個(gè)項(xiàng)目不僅鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，還讓我們親身體驗(yàn)了數(shù)字營銷活動的全過程。通過實(shí)踐，我深刻理解了理論知識在實(shí)際操作中的應(yīng)用。

此外，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)還加強(qiáng)了我對數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研的重要性的認(rèn)識。在數(shù)字營銷活動中，數(shù)據(jù)是非常重要的。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者的需求和興趣，進(jìn)而制定更加精準(zhǔn)的推廣策略。在課程中，我們學(xué)習(xí)了各種數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，如GoogleAnalytics和社交媒體監(jiān)控工具等。這些工具和技術(shù)使我能夠更好地利用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)數(shù)字營銷活動，并對數(shù)字營銷的效果進(jìn)行評估。

最后，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到數(shù)字營銷是一個(gè)不斷演變的領(lǐng)域。隨著科技的進(jìn)步和社交媒體的興起，數(shù)字營銷策略也在不斷地變化和創(chuàng)新。在課程中，我們不僅學(xué)習(xí)了當(dāng)前的數(shù)字營銷趨勢，還通過案例分析和討論，了解了一些最新的數(shù)字營銷技術(shù)和策略。這讓我認(rèn)識到，數(shù)字營銷領(lǐng)域的學(xué)習(xí)永無止境，只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能在數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)競爭中立于不敗之地。

綜上所述，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)是一門非常實(shí)用和有趣的課程。通過這門課程，我不僅學(xué)到了數(shù)字營銷的理論知識，還有機(jī)會進(jìn)行實(shí)際操作和實(shí)踐。這些經(jīng)歷讓我更加了解了數(shù)字營銷的核心要素，以及數(shù)字化時(shí)代商業(yè)競爭的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能在數(shù)字化時(shí)代的商業(yè)競爭中取得更好的成績。

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

學(xué)號：30908____。

姓名：_x。

指導(dǎo)老師：_x。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠、

桂林微笑堂商廈、桂林沃爾瑪超市等。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年6月28日—20_年7月2日。

一、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì)。

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性認(rèn)識，是一種密切聯(lián)系實(shí)際、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識的教學(xué)活動，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，市場營銷認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識，使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動員大會，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

三、實(shí)習(xí)過程。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司。

6月28日，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí)，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建，截至20_年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況。

加盟燕京后的八年時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè)。同時(shí)，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng)，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng)，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo)、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn)、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。

在外面工作的時(shí)候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時(shí)間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。

三、實(shí)習(xí)收獲。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。

實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時(shí)日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。

我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開始了我們的促銷。

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個(gè)小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

數(shù)字營銷是當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分，在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起下，它已經(jīng)成為企業(yè)推廣和銷售產(chǎn)品的重要手段。在大學(xué)期間，我有幸參加了一次數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)課程，并進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)踐項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多理論知識，也積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)中的心得體會。

首先，數(shù)字營銷不僅僅是傳統(tǒng)市場營銷的延伸，更是一門需要不斷學(xué)習(xí)和深化的學(xué)科。在實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的市場營銷方法在數(shù)字營銷中并不一定適用，必須根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的策略。例如，傳統(tǒng)廣告投放通常是由企業(yè)掌控的，而在互聯(lián)網(wǎng)上，用戶往往能夠通過屏蔽廣告或是跳過廣告的方式繞過企業(yè)的宣傳信息。因此，數(shù)字營銷需要更多的創(chuàng)新和巧妙的設(shè)計(jì)，從而吸引用戶的關(guān)注和參與。

其次，數(shù)字營銷的成功離不開數(shù)據(jù)的支持和分析。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們需要通過工具和平臺收集和分析大量的數(shù)據(jù)，以了解用戶的需求和喜好。通過分析數(shù)據(jù)，我們可以更好地進(jìn)行定位和市場細(xì)分，并根據(jù)用戶反饋和行為調(diào)整營銷策略。例如，通過分析用戶數(shù)據(jù)，我們可以了解到哪些渠道和平臺對于推廣品牌是最有效的，以及如何優(yōu)化宣傳信息的內(nèi)容和形式。數(shù)據(jù)分析的結(jié)果對于指導(dǎo)我們的營銷決策非常重要，可以幫助我們更好地了解用戶需求和思維方式，從而提升推廣效果。

另外，數(shù)字營銷也需要不斷更新和創(chuàng)新?；ヂ?lián)網(wǎng)和社交媒體的變化速度非常快，用戶對于新鮮、有趣和獨(dú)特的內(nèi)容有著很高的要求。因此，數(shù)字營銷者需要不斷地尋找新的創(chuàng)意和策略，以吸引用戶的注意力。只有與時(shí)俱進(jìn)，才能保持競爭力。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我們組織了一次線下活動，通過與用戶互動和收集反饋，我們發(fā)現(xiàn)用戶對于個(gè)性化定制的產(chǎn)品和服務(wù)非常感興趣，于是我們相應(yīng)地調(diào)整了營銷策略。這種不斷創(chuàng)新和優(yōu)化的精神在數(shù)字營銷中至關(guān)重要。

此外，數(shù)字營銷中的內(nèi)容創(chuàng)作也非常重要。內(nèi)容是吸引用戶和增加用戶參與度的關(guān)鍵因素。在實(shí)踐過程中，我們不僅需要撰寫各種宣傳文案和廣告語，還需要制作圖文并茂的宣傳材料或視頻。通過創(chuàng)作有質(zhì)量的內(nèi)容，我們可以吸引用戶的眼球，并激發(fā)他們的興趣和參與欲望。創(chuàng)作內(nèi)容需要關(guān)注用戶的需求和喜好，與用戶進(jìn)行情感共鳴，從而增加用戶黏性和忠誠度。

最后，數(shù)字營銷需要團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我們組成了一個(gè)由不同專業(yè)背景的成員組成的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的任務(wù)和角色。我們需要密切合作，相互支持和協(xié)調(diào)，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，在實(shí)踐過程中也需要與其他相關(guān)部門進(jìn)行配合，如設(shè)計(jì)、技術(shù)、客服等部門，共同實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)。通過與他人合作，我們可以從不同的角度和經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到更多的東西，并提升自己的專業(yè)能力。

總結(jié)起來，數(shù)字營銷實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和啟示。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，創(chuàng)新、數(shù)據(jù)、內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)合作都是非常重要的因素。未來，我會繼續(xù)保持對數(shù)字營銷的興趣和熱愛，并不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，在數(shù)字化時(shí)代中為企業(yè)帶來更多的商機(jī)和價(jià)值。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：

營銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距；提高學(xué)生的獨(dú)立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會，最終和同學(xué)只能是失望而歸。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的幫助，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作，如銷售等。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機(jī)會。

首先，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報(bào)到。

在此次的培訓(xùn)，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中，親身操作、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn)。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認(rèn)識到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避免盲目摸索；

2、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；

3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時(shí)的緊張感；

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點(diǎn)存在；

2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響；

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工；

4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場營銷專業(yè)一班全體學(xué)生完成。

經(jīng)過我們公司開股東大會討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場進(jìn)行整體促銷。

20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業(yè)酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價(jià)為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價(jià)為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

經(jīng)過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當(dāng)我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會的人民幣不好掙?。。?！這才了解到我們的課本知識在社會實(shí)踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性！

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

通過實(shí)訓(xùn)鍛煉自己這是我們營銷專業(yè)必須進(jìn)行的鍛煉。在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原有資料顯示，在三個(gè)細(xì)分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶次之。

在第一季度中，xxx公司原有產(chǎn)品xxx面向大眾市場，未經(jīng)行市場細(xì)分，為滿足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為xxx元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達(dá)xxx，xxx，股指為xxx，股價(jià)貢獻(xiàn)xxx，xxx，銷售收入xxx，xxx。

在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌；二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素；三是預(yù)測失誤，對前景過于樂觀，最終導(dǎo)致庫從增多，增加了庫存開支；四是由于xxx公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是，這不是長遠(yuǎn)之計(jì)，由xxx公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司！

進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在xxx元左右，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運(yùn)營順利，一直呈上升趨勢。

在第四季度，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——xxx，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的`30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價(jià)，銷售收入，凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

進(jìn)入第五季度，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對傳統(tǒng)家庭推出的xxx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xxx，為了取得良好效果，最大限度的滿足消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤。

在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價(jià)，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數(shù)均下降。

縱觀六季度的運(yùn)營結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場造成的影響之大，xxx公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑，這種策略是一開始的xxx公司占據(jù)市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)，必會被時(shí)代淘汰，只會是“來也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營過程中的不足之處。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司；于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出x，我出x，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近xx萬買店費(fèi)！

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨！

感謝銷售總公司xx副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

今年暑假在xx礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。xx縣xx礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營銷策劃、售后服務(wù)等。公司員工xx余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。

公司設(shè)有總經(jīng)理室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個(gè)公司的人們每天都很開心。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司。“我們想象的那么簡單。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應(yīng)該努力的方向。

實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷售部，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后再實(shí)際操作。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5—65、5—70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標(biāo)識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報(bào)價(jià)的問題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù)，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的，下面的代理人員會主動處理客戶關(guān)系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固，當(dāng)然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我們在學(xué)校之外，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

4、通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的.消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺，例如陌陌、qq等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、gps定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。

根據(jù)市場營銷前景，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為elea和eleb。elea在個(gè)人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺。eleb在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺。總銷售量達(dá)到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號。

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來市場位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

陌、qq等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、gps定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。

根據(jù)市場營銷前景，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為elea和eleb。elea在個(gè)人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺。eleb在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺?？備N售量達(dá)到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號。

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來市場位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

上個(gè)季度的經(jīng)營中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場，導(dǎo)致公司elea在市場上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計(jì)劃。調(diào)整公司市場重心，重回原有市場，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù)。

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用，但市場反應(yīng)平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略，對elea產(chǎn)品加大營銷推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea，本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場優(yōu)勢，同時(shí)通過降價(jià)增加其市場占有率，穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動elea的銷售。elea產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略，仍有希望。

上個(gè)季度的經(jīng)營中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理。

營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

20_年馬年行大運(yùn)，在馬年里金蛇辭舊，馬年呈祥，嶄新的20_正盛裝啟航。

20_年2月17至21日，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持。

會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭，他表示__年大家雖然遇到了重重困難，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售，對大家的努力給予了較高肯定，同時(shí)激勵(lì)大家20_年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

會議期間，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對__年銷售工作進(jìn)行了全面、客觀的回顧與分析。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案。同時(shí)，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話，他強(qiáng)調(diào)20_年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn)，做差異化管理，獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工，能者多得，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場基礎(chǔ)等，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個(gè)新目標(biāo)，一年一個(gè)新跨越。此次會議明確了20_年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望，站在新的起點(diǎn)上，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

通過實(shí)習(xí)，掌握分析和解決人力資源管理問題的基本能力，了解人力資源的各個(gè)模塊，在這基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與模擬的公司緊密的結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際的工作能力與分析能力，已達(dá)到學(xué)以致用的目的，從而增加對人力資源的了解。

二、實(shí)訓(xùn)平臺。

xx資源管理實(shí)踐教學(xué)平臺。

實(shí)訓(xùn)主要是為了加深對人力資源管理的認(rèn)識，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從而更熟悉和了解企業(yè)的人力資源部門在一個(gè)企業(yè)中的職能和重要作用。但由于課程時(shí)間的限制，在上機(jī)過程中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一下幾個(gè)方面，其他部分則根據(jù)教材內(nèi)容理解。

3.1創(chuàng)建模擬公司。

我們是以每個(gè)人為單位建立公司，并且由自己擔(dān)任人力資源部經(jīng)理，就我公司為xx公司，主要定向于對xx的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行咨詢及其對需要進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)提供培訓(xùn)平臺的一個(gè)有限責(zé)任公司。公司成立于20xx年，公司初步擬定為人力部，財(cái)務(wù)部，運(yùn)營部（信息部，后勤部），規(guī)模并不是很大，正在不斷的完善和發(fā)展中。下一步就是對我公司進(jìn)行人事管理，做公司的人力規(guī)劃，對我公司的所有部門中設(shè)定職位，編寫其崗位說明書，把其中的崗位要求、崗位權(quán)責(zé)、工作內(nèi)容及任職資格等寫清楚，進(jìn)而挑選員工。例如：公司總經(jīng)理，他主要是制定公司的總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃；人力資源經(jīng)理，規(guī)劃協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)，開發(fā)人力資源，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.2個(gè)人管理。

主要是把公司的一些事務(wù)通過該系統(tǒng)來進(jìn)行工作管理和消息管理，公司對假期申請、消息查詢和發(fā)布、個(gè)人信息管理和密碼維護(hù)等操作將會是一個(gè)很程序化的過程。在實(shí)驗(yàn)室中在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，我們就假期的申請，消息的查詢都認(rèn)真的熟悉了一遍，這些讓我們知道我們在該系統(tǒng)中我們只要點(diǎn)擊就會彈出請假的類型（事假、病假、婚假和產(chǎn)假等）和請假的天數(shù)，在對假期發(fā)出給管理部門后，管理部門都會對其進(jìn)行處理，就該假的`批準(zhǔn)與否都將會有個(gè)人信息提示；我們也能接收到公司中發(fā)布的消息，這樣很快捷。其次也可通過模擬操作為下屬安排工作，安排自己的工作。

3.3招聘管理。

這是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，有招聘信息管理和面試信息管理。試驗(yàn)中我們需要對公司招聘的崗位參考以前做的工作崗位說明書填寫招聘信息，包括擬定的招聘人數(shù)和給應(yīng)聘者的應(yīng)聘要求，選擇是用內(nèi)部招聘還是到外部招聘，招聘的渠道把握清楚后，其次試驗(yàn)中主要讓我們操作了網(wǎng)絡(luò)招聘（現(xiàn)今最常用的招聘渠道）的程序，過程是在系統(tǒng)的人才市場申請注冊，在人才市場發(fā)布信息，在當(dāng)應(yīng)聘者看到公司的信息后就會遞交簡歷，于是公司就會將這應(yīng)聘的簡歷全部做處理：當(dāng)這人符合公司的要求，公司將會給他發(fā)面試通知單，面試后如果錄取他將會受到錄用單，沒有錄用也會給他發(fā)送未錄單；當(dāng)這人有很大的前途但又不符合需要招聘的職位，公司會將其導(dǎo)入人才庫。

3.4培訓(xùn)管理。

在試驗(yàn)中培訓(xùn)管理由培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施和培訓(xùn)材料三方面組成，缺少的是培訓(xùn)需求分析。培訓(xùn)計(jì)劃是指我們通過制定培訓(xùn)任務(wù)（可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)），選擇培訓(xùn)方式，設(shè)置培訓(xùn)課程，和要求選擇的培訓(xùn)對象以及培訓(xùn)時(shí)間安排的幾個(gè)要素，在考慮后由該培訓(xùn)部門向培訓(xùn)對象通過系統(tǒng)發(fā)送信息，并且讓決策部門批準(zhǔn)。例如：人力資源部向所有員工提供企業(yè)文化價(jià)值觀的培訓(xùn)，財(cái)務(wù)部門也可以對所有運(yùn)營部的所有員工進(jìn)行如何節(jié)約公司成本的技能培訓(xùn)。培訓(xùn)實(shí)施則操作的難度大和具體的公司運(yùn)用的工具亦不同就沒有進(jìn)行操作。培訓(xùn)資料主要包括選擇培訓(xùn)的教材，和對員工培訓(xùn)的一些協(xié)議規(guī)范，對員工的培訓(xùn)過程和結(jié)果存檔。

3.5考勤管理和績效管理。

1、考勤管理對待很多公司來說是有大的相同點(diǎn)，它涉及到所有員工，對員工的工作時(shí)間，以及在進(jìn)行明確的規(guī)定，做到有章可循，。

2、績效管理則是在人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)下對公司的所有人進(jìn)行考核管理，在試驗(yàn)中我們采用的是xx度考評法和指標(biāo)法倆種方法，我們的xx度考評法過程是利用考評者的上級，下級，同級，和客戶對一些具體指標(biāo)打分，將結(jié)果分析對考評者綜合考評，最后把kpi個(gè)人一覽表發(fā)給考評者，并交決策者審批，給出績效評估的結(jié)論，決定考評者晉升還是降職還是輪崗等，還有附加意見處理。

3.6薪酬管理。

1、我們以制定薪酬策略為出發(fā)點(diǎn)，對各個(gè)部門的工作項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目說明、績效掛鉤與否等細(xì)節(jié)做布置，平且制定了薪酬細(xì)項(xiàng)，熟悉制定考核獎(jiǎng)金的額度，制定薪酬額度。

2、薪酬的發(fā)放，將我們在個(gè)人管理中進(jìn)行的考勤成績查詢遷入，對一定時(shí)間范圍內(nèi)的薪酬查詢，和對各部門的薪酬進(jìn)行匯總，于是在后面把個(gè)人薪酬一覽表給顯示出來；在試驗(yàn)中同時(shí)我們也可以對其他員工，對已有薪酬進(jìn)行修改的操作。

3.7人力資源管理信息系統(tǒng)的輔助功能。

1、系統(tǒng)管理對公司的資料進(jìn)行設(shè)定，包括企業(yè)資料管理，人力資源資料的管理，輔助的修改資料類別。權(quán)限設(shè)定，修改人員編組，添加小組權(quán)限，修改小組權(quán)限。

2、簡單的學(xué)習(xí)了人員測評、人力資源下載和知識庫德使用等基本知識和技能。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會。

4.1對該套系統(tǒng)的認(rèn)識，我們在人力資源的這個(gè)模擬系統(tǒng)中認(rèn)為其每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相輔相成的，在最開始進(jìn)行的設(shè)置將會為以后的工作進(jìn)行有很大的影響，如在對工作分析的時(shí)候，對考勤的設(shè)置中都會為招聘、績效考核與薪酬管理有影響。對于我們虛擬的公司，很多的東西都是在憑空的想象，對于在一些具體公司的部門設(shè)置都不太熟悉，加之對工作分析時(shí)并不能把它的性質(zhì)任務(wù)、職能權(quán)限、崗位關(guān)系理順，也難以對崗位的任職資格作系統(tǒng)的闡述。在這個(gè)模擬板塊中缺少了人力資源中的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃很重要，它告訴人們一個(gè)職業(yè)選擇的真確與否，就直接影響員工的個(gè)人職業(yè)生涯的成敗，所以我覺得應(yīng)該在該系統(tǒng)增加一些這方面的內(nèi)容。

4.2對學(xué)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)后對專業(yè)的認(rèn)識，人力資源是企業(yè)組織中最有能動性的資源，人力資源管理也日益顯現(xiàn)其重要性，這也是為什么許多企業(yè)的最高管理者來源于人力資源管理領(lǐng)域。我們的人力資源管理觀念起步較晚，在引進(jìn)西方各類管理概念的同時(shí)，我們也引進(jìn)了西方的人力資源管理理念，這些理念與我國傳統(tǒng)的人力資源管理理念存在著較大的區(qū)別，對改進(jìn)我國的人力資源管理工作有很大的影響。人力資源管理在企業(yè)中究竟應(yīng)該扮演什么角色？人力資源管理者該做些什么？認(rèn)清并解決好這些問題，才能使人力資源管理工作具有明確的目標(biāo)和方向，人力資源管理才能真正實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的作用。

4.3對以后將如何學(xué)習(xí)該專業(yè)的認(rèn)識，也許看來我們學(xué)習(xí)人力資源管理很大限制的是我們很難結(jié)合實(shí)際，畢竟很大程度上人力資源只有在公司的業(yè)務(wù)開展和公司運(yùn)營中才可以體現(xiàn)它的價(jià)值。在真正的公司我們才能了解如何用我們的智商和情商以及搜商來完成對公司的戰(zhàn)略做分析，對公司的人力資源做配置，為企業(yè)培訓(xùn)與員工流動的關(guān)系研究和對人力的成本做規(guī)劃。

這次專業(yè)實(shí)習(xí)就現(xiàn)在而言我覺得自己專業(yè)知識還相當(dāng)欠缺，所以這次受益蠻大的，實(shí)習(xí)中我消除了一些學(xué)習(xí)的誤區(qū)，認(rèn)識以后的日子里會去系統(tǒng)的去熟悉人力資源的各個(gè)板塊重要性，思考面臨著畢業(yè)我該起碼因該具備的技能，同樣讓我增長了以后如何去網(wǎng)上應(yīng)聘，如何看待網(wǎng)上招聘的時(shí)效性和其招聘的效率，減少到以后的應(yīng)聘出現(xiàn)走彎路。

總之，專業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益頗多，給了我以后學(xué)習(xí)抓重點(diǎn)，注意細(xì)節(jié)通過這次的實(shí)習(xí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，使自己能在以后的學(xué)習(xí)和工作中克服這些錯(cuò)誤，提高自己的各方面的綜合能力。

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市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

初步了解華南市場的消費(fèi)者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理；為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。

本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購買是一個(gè)大眾消費(fèi)，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客，所以此次調(diào)查對象是各個(gè)年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當(dāng)面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。

1、消費(fèi)者職業(yè)。

2、消費(fèi)者收入。

3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢。

盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。

1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）。

2、不同收入使用電風(fēng)扇分布。

3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢。

作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費(fèi)需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)本站能吸引消費(fèi)者的視線，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來，走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術(shù)革新，市場細(xì)分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。

我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。

20xx年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。

勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會，我想我們還會做的更好。

一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們在時(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等。同學(xué)之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。

二、溝通能力訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著一些相關(guān)的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應(yīng)的'游戲還有同學(xué)間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣惺欠駪?yīng)該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實(shí)也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。

四、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過訓(xùn)練項(xiàng)目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好的面對未來。同時(shí)我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

最后在這里我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。

營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

剛走進(jìn)這個(gè)幼兒園就給人很不一樣的感覺，環(huán)境的充裕及美觀都深深的吸引著我，整體的設(shè)計(jì)及布置，我們十個(gè)一起的同學(xué)一開始就被隨機(jī)挑選到不一樣的幼兒園，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園，我們抵達(dá)幼兒園時(shí)已是中午，稍微整理宿舍吃晚飯，隨后園長召集園骨干教師，領(lǐng)導(dǎo)班子為我們開了介紹會，并安排每個(gè)骨干老師帶一個(gè)實(shí)習(xí)老師，帶領(lǐng)我的是幼兒園的副園長兼小d班班主任，也是親子班的現(xiàn)任老師，在班上隨意觀察后所以老師就集中在舞蹈廳內(nèi)排練早操，而自己則每個(gè)班去觀察，對這個(gè)陌生環(huán)境的模式進(jìn)行摸索。經(jīng)過三天的摸索，自己已經(jīng)完全了解了幼兒園的運(yùn)作及生活作息，這三天自己主動跟著老師完成班上的保育工作，默默的做事，并仔細(xì)觀察每一個(gè)老師。這也是我實(shí)習(xí)一個(gè)很深的體會，不管你去什么地方工作，從事什么工作，剛到一個(gè)新的環(huán)境首先得學(xué)會沉默，少說話多做事，多觀察。同時(shí)還要學(xué)會怎樣去吸收有用的東西，如何辨別。

自己的付出及自己價(jià)值的體現(xiàn)！

更多的是在眾多不同的評價(jià)和眼光中如何擺正自己的心態(tài)，如何作一個(gè)專業(yè)的教學(xué)點(diǎn)評。

這個(gè)學(xué)期剛好趕上評“教師與家長雙優(yōu)”的評估，每天都在整理班上區(qū)域材料，布置班上環(huán)境，加班加點(diǎn)，各種評估工作的準(zhǔn)備，在評估節(jié)目中自己也有參與書法展示，還有班上環(huán)境的設(shè)計(jì)也參有自己的想法。很辛苦但忙碌的時(shí)間換來的是每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)工作的了解和接觸，讓自己對幼兒園各種活動的流程都有了一定的了解。

兩個(gè)月來，自己在兩個(gè)小班待過，第一個(gè)是小d班，帶班的副園長很和藹的一位老師，她從來不會拉扯孩子，最多會嚴(yán)厲點(diǎn)說話，但是孩子很聽她的話，她的話語中帶著一種不可抵抗的威嚴(yán)，這是我一直想要學(xué)習(xí)的，在小a班待了一個(gè)多月，主班很年輕，一些事情的處理上還欠缺，但是她有很強(qiáng)的親和力及對孩子的感染力，她的教學(xué)很生動，這兩個(gè)老師不管是教學(xué)還是專業(yè)性都很好，讓自己學(xué)會耐心對待孩子，慢慢摸索怎么跟孩子溝通，讓孩子接受自己，喜歡自己，懂得了孩子很皮，不聽話的時(shí)候，自己再怎么生氣都不會有很大的效果，要靜下心來看這些孩子的行為，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)孩子就是孩子，他們只是想玩，天性的散發(fā)，懂的怎么適當(dāng)去教育孩子，懂得孩子需要些什么，知道自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還很欠缺！

不管到哪個(gè)新的地方都會被老師們“排斥”，被指使做各種的保育工作及體力活，跟老師之間的相處，年齡差距帶來的思想上，行為上，甚至語言上的難于融合，到一個(gè)新的環(huán)境各方面的適應(yīng)。，從陌生到熟悉，幼稚到成熟，各方面的反差。整整兩個(gè)月里，自己深深的體會到心態(tài)不管在哪里,什么職位都很重要，要學(xué)會擺正自己的心態(tài)，低調(diào)做人高調(diào)做事，用心去看待每一件事，用微笑去感染每個(gè)人，用行動去證明自己，總有一天會得到屬于自己的那一份收獲的!

市場營銷學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

為了將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來，加強(qiáng)學(xué)生社會活動能力及嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，并為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年xx月xx日至xx日，20屆物流管理專業(yè)的全體成員在xx、xx、xx三位老師的帶領(lǐng)下，開展了本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)活動。

一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

20xx年xx月xx日至xx日。

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

xx物流中心。

三、實(shí)訓(xùn)大會。

本次實(shí)訓(xùn)活動分為三個(gè)部分，分別是：實(shí)訓(xùn)動員大會、為期三天的實(shí)地考察和論文的撰寫。

20xx年xx月xx日帶隊(duì)的三位老師及物流專業(yè)的全體學(xué)生都于三教205集合完畢，本次的會議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實(shí)訓(xùn)后應(yīng)注意的安全問題、怎樣準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)及實(shí)訓(xùn)結(jié)束后論文的書寫格式等，其目的是為了能在接下來的四天里順利的開展本次實(shí)訓(xùn)。

四、物流配送中心。

接著，就是為期三天的實(shí)訓(xùn)考察，本次實(shí)訓(xùn)去的xx倉儲配送中心、xx物流配送中心、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，同學(xué)們主要通過訪談法對這四家企業(yè)的倉儲運(yùn)作、運(yùn)輸運(yùn)作及出入庫管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)地考察。

俗話說好記性不如爛筆頭，最后通過論文小結(jié)的方式，讓同學(xué)們把這三天的實(shí)踐到的知識記錄下來，不僅可以加強(qiáng)記憶，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù)。

通過這次實(shí)訓(xùn)，給了同學(xué)們一個(gè)在走入社會之前深入企業(yè)、了解企業(yè)的鍛煉機(jī)會，讓他們對物流的工作有了較為全面而深刻的認(rèn)識。也讓他們認(rèn)識到自己專業(yè)知識上的不足。同時(shí)，本次實(shí)訓(xùn)的順利開展也離不開三位老師們在背后的付出，感謝你們！

文檔為doc格式。

營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

我進(jìn)入市場部，并于_x被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。

就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和的方式來解決。

20_年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會，我們每個(gè)人都要學(xué)會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個(gè)責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場一部會讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工、鍛工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險(xiǎn)性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母。幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次實(shí)習(xí)總結(jié)了兩部分，實(shí)習(xí)部分和感想部分。

實(shí)習(xí)部分：

1.通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。

3.在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

5.在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)對填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

6.工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。

7.同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性！

感想部分：

1.金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識到肩負(fù)的責(zé)任。有人跟我說我們不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí)，但是最后的結(jié)論是我對此否認(rèn)了，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的知識，而是一種能力，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力。

2.勞動不僅對自然世界進(jìn)行改造，也對一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會。

1〉、勞動是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會勞動的辛酸和樂趣。

2〉、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。

3〉、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。

4〉、只要付出就會有收獲。

3.實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。此時(shí)，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通10天的金工實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

結(jié)束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實(shí)踐才知其奧妙，才會做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理！如果再有機(jī)會我還會參加這樣的實(shí)習(xí)，還會去用實(shí)踐來完善自己的知識面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會的更高的能力。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會。光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這兩周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這兩周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。

營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生即將進(jìn)行專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課學(xué)習(xí)之前，第一次到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行的認(rèn)識性實(shí)踐教學(xué)。

1、實(shí)習(xí)目的。

通過對冶金企業(yè)各主要分廠生產(chǎn)過程的參觀，專業(yè)技術(shù)人員的現(xiàn)場講課等方式，使學(xué)生對冶金（包括黑色冶金和有色冶金）生產(chǎn)的主要設(shè)備，生產(chǎn)工藝流程，安全技術(shù)等方面積累一定的感性知識，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定實(shí)踐基礎(chǔ)。并且通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生樹立起理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，逐步培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。

2、實(shí)習(xí)任務(wù)。

（2）使學(xué)生對有色冶金行業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識，了解鉛冶煉、鋅冶煉、銅冶煉、鋁冶煉的工藝流程及主體設(shè)備的結(jié)構(gòu)，了解火法及濕法冶煉的`基本原理。

二、基本要求。

1、實(shí)訓(xùn)前應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)大綱要求的內(nèi)容，借閱必要的參考資料，安排自己的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃；

4、進(jìn)行力所能及的勞動，學(xué)習(xí)工人師傅的勞動態(tài)度與操作技術(shù)，增強(qiáng)勞動觀念。

三、內(nèi)容與進(jìn)度安排。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1、煉鐵廠。

（1）高爐原料的組成，特點(diǎn)及冶煉前的準(zhǔn)備、處理；

（2）高爐供料系統(tǒng)的主要設(shè)備（貯礦槽、稱量車、料車、斜橋、卷?xiàng)顧C(jī)等）；

（3）高爐使用熱風(fēng)爐的意義及熱風(fēng)爐操作；

（4）熱風(fēng)爐的結(jié)構(gòu)；

（5）爐前主要設(shè)備與工具；

（6）出渣、出鐵操作；

（7）高爐煤氣凈化處理流程；

（8）高爐值班室記錄日報(bào)的填報(bào)內(nèi)容；

（9）高爐值班室計(jì)器儀表及微機(jī)的概括了解；

（10）高爐生產(chǎn)安全技術(shù)。

2、煉鋼廠。

（1）煉鋼所用的鐵水（來源、成份、要求）；

（2）煉鋼所用廢鋼（來源、塊度、要求、配比）；

（3）煉鋼用合金材料（成份、要求、加入方法）；

（4）造渣材料的種類、成份、作用（石灰、螢石、白云石、鐵礦石等）；

（5）煉鋼用氧氣（來源、壓力、要求）；

（6）出鋼以后爐襯的損壞情況，煉鋼補(bǔ)爐材料及補(bǔ)爐方法；

（7）氧氣頂吹轉(zhuǎn)爐的爐型與構(gòu)造；

（8）氧槍的構(gòu)造與升降裝置；

（9）轉(zhuǎn)爐煉一爐鋼的吹煉過程與火焰變化；

（10）轉(zhuǎn)爐供氧量與氧壓以及吹煉過程槍位的變化；

（11）電弧爐的爐型與構(gòu)造；

（12）電弧爐的供電系統(tǒng)、電極、電極把持器、電極升降裝置；

（13）電弧爐爐體傾動與開出裝置；

（14）電弧爐一爐鋼的冶煉及各期操作要點(diǎn)；

（15）煉鋼造渣方法及爐渣好壞的判斷；

（16）煉鋼溫度的測定及高速測碳的方法；

（17）合金材料的種類、加入順序和方法；

（18）出鋼具備的條件及出鋼操作。

3、燒結(jié)廠。

（1）燒結(jié)生產(chǎn)的原料種類、來源、組成及儲運(yùn)情況；

市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告

20xx年1月10日20xx年1月14日

20xx年1月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市遠(yuǎn)洋城；

20xx年1月11日、12日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山學(xué)院北校區(qū)a座101。

20xx年1月13日實(shí)習(xí)地點(diǎn)在唐山市豐南區(qū)惠達(dá)陶瓷股份有限責(zé)任公司；

1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。

2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

20xx年1月10日，今天是我們實(shí)訓(xùn)的第一天。我們在遠(yuǎn)洋城做了一次市場調(diào)研，我們主要對各種商品的促銷方式以及促銷的內(nèi)容做了一次簡單的了解，其次我們通過對促銷員的詢問了解了一些關(guān)于銷售的技巧。通過這次的調(diào)研我們可以看到現(xiàn)在的企業(yè)都在以各種促銷的手段來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，這啟示我們營銷人員必須認(rèn)真研究消費(fèi)者的需要以及競品的促銷手段，這樣才能在市場競爭中獲勝。

20xx年1月11日，今天是實(shí)訓(xùn)的第二天，今天我們聆聽了唐山骨質(zhì)瓷有限公司的總經(jīng)理張志全的關(guān)于營銷主題的講座。這次講座主要有推銷自己、推銷產(chǎn)品、企業(yè)文化對品牌打造的.重要性以及誠信對企業(yè)成功的關(guān)鍵性作用四個(gè)方面展開。通過這次講座我們對一些營銷案例有了初步的真實(shí)接觸，其次也是我我們懂得發(fā)展自己的重要性，做到要做事先做人。

20xx年1月12日，今天是實(shí)訓(xùn)的第三天。昨天的關(guān)于營銷主題的演講主要涉及的是張總的個(gè)人經(jīng)歷以及他自己總結(jié)的銷售經(jīng)驗(yàn)，而今天的講座將涉及市場營銷的專業(yè)知識。這次講座是中國電信唐山分公司高主任給我們做的實(shí)習(xí)演講。高主任畢業(yè)于市場營銷專業(yè)是我們的前輩，而且有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。他提到業(yè)務(wù)員的業(yè)績要靠四方面的因素即能力、關(guān)系、勤奮、團(tuán)隊(duì)。其中，由以團(tuán)隊(duì)為重，優(yōu)秀的人員往往出自優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。而且，他認(rèn)為對于一位銷售人員來說，膽量也是其成功的不可或缺的因素。膽量需要經(jīng)歷不斷的鍛煉，最好有一次刻骨銘心的事件。但是，膽量的歷練最重要的還是源自一個(gè)人的自信心，所以在做事情的時(shí)候有意識、有目的地培養(yǎng)自己的自信心也很重要。在談到銷售時(shí)，他講到了市場營銷策略中核心內(nèi)容4p即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和4c即顧客、成本、方便、溝通，將這二者結(jié)合起來才能真正的懂得營銷從而制定正確的營銷策略。然后，我們同高主任進(jìn)行了提問式交流，對于營銷這門學(xué)科的實(shí)踐有了進(jìn)一步的理解。

20xx年1月13日，我們實(shí)習(xí)的最后一站是位于唐山市豐南區(qū)的全國百強(qiáng)企業(yè)唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)。經(jīng)歷過數(shù)小時(shí)的顛簸之后我們終于來到了惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的門口，隨后我們便隨著向?qū)б黄疬M(jìn)入了唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的展館。該展館內(nèi)展出了近百件惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的各種衛(wèi)浴產(chǎn)品。整潔干凈的環(huán)境、先進(jìn)現(xiàn)代的衛(wèi)浴設(shè)計(jì)，深深了吸引了大家的目光。惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的營銷策略及營銷渠道都成為同學(xué)們關(guān)注的重點(diǎn)。然后，我們與唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)的人力資源部的馬部長進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的問答式交流。從馬部長的口中，我們更多的了解到了惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念及營銷策略，對于我們?nèi)蘸蟮膶W(xué)習(xí)實(shí)踐及工作都有極大的幫助。之后由惠達(dá)集團(tuán)的工作人員帶領(lǐng)我們參觀了惠達(dá)集團(tuán)的生產(chǎn)車間以及生產(chǎn)流水線，通過對生產(chǎn)車間的參觀以及工作人員的講解，是我們對陶瓷的生產(chǎn)流程有了初步了解。在我們參觀生產(chǎn)車間期間，惠達(dá)陶瓷的每個(gè)生產(chǎn)流程都有嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)設(shè)備，可見惠達(dá)集團(tuán)的經(jīng)營理念，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)全心全意為顧客著想。從中也可以看出惠達(dá)始終在努力樹立企業(yè)的良好形象，打造陶瓷世界第一的品牌。

首先，這次實(shí)習(xí)啟發(fā)和引導(dǎo)我們多觀察、多思考、多實(shí)踐，增強(qiáng)了我們的感性認(rèn)識，提高了我們的實(shí)踐能力。其次，經(jīng)過為期四天的認(rèn)識實(shí)習(xí)，我對于營銷和營銷在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用有了更進(jìn)一步的認(rèn)識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標(biāo)市場選擇、市場定位、發(fā)展產(chǎn)品戰(zhàn)略、整合營銷等從產(chǎn)品生產(chǎn)前到銷售以及售后一系列的內(nèi)容。市場是千變?nèi)f化的營銷戰(zhàn)略要隨著其變化而改進(jìn)，這就需要制定營銷戰(zhàn)略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠(yuǎn)矚的目光。這些能力都是我們?nèi)狈Φ?，需要我們在學(xué)好本專業(yè)知識的同時(shí)多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實(shí)踐能力，更加堅(jiān)信了自己對營銷專業(yè)的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)人自己體會到了策劃的重要性，增強(qiáng)了自己對未來事業(yè)追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸?shù)男?，相信自己一定能成功?/p>

營銷總監(jiān)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：

大家好!

我自__年7月加入了_汽車_，現(xiàn)工作滿7年，下面將這半年來年的工作況匯報(bào)如下：

一、開展了零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)。

自_零風(fēng)險(xiǎn)以來，我對消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過_汽車零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買_汽車俱樂部產(chǎn)品，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者大眾汽車之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的pop招貼提示，銷售代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，_賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了360萬元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，汽車市場上_汽車占市場達(dá)90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的_汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏汽車家喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷_汽車。在促銷中，采取贈品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在金融引擎中做了更多的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。

總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年_汽車的銷售中，我們會做得更好。

在過去的半年，我們一直在努力，我為加入_而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起共同發(fā)展。