工作計劃書是工作管理的基礎和重要工具，它可以幫助我們合理分配工作和資源，提高工作效率和效益。工作計劃書范文二：通過圖表和文字相結合的形式，對工作計劃進行了直觀和全面的呈現，值得借鑒。

大學創業工作計劃書

步，取名內蒙古麥斯餐飲有限責任公司，給人一種優雅、溫馨的感覺。

二、公司介紹。

1、企業特色。

(1)餐廳分為中餐區及西餐區兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

(2)中餐區和西餐區各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量)。

建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

三、戰略規劃。

第一年：根據經營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情況，主要資金用于食物質量，以中餐區帶動西餐區發展，即主力放在中餐區上。另一方面，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發宣傳單以及網絡宣傳，以縮減資金支出。

第二年：根據顧客所需更新菜單，實現中餐區與西餐區同步發展，產品實現多樣化，引進更多地方特色美食，提升產品優勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度，可通過電視、報紙、傳單、優惠券等。

措施。

加大宣傳。對于人員管理提供資金培訓廚師進一步提升廚師技能吸納更多素質高的服務人員以填補餐廳空缺。

第三年：根據前2年積累的資金和。

經驗。

尋求機會開設一間分店分店剛設立以總店帶動分店建立顧客基礎可通過在總店宣傳分店或通過其他宣傳方式加大對分店的宣傳。當分店逐步發展茁壯時實現2間店面共同發展。

三年以后，逐漸積累資金與經驗，逐步實現規模化管理，在規模化發展的同時，不斷優化自身的產品質量、特色，服務。

中華傳統文化教育工作計劃

文化是民族的血脈，是人民的精神家園。文化自信是更基本、更深層、更持久的力量。中華文化獨一無二的理念、智慧、氣度、神韻，增添了中國人民和中華民族內心深處的自信和自豪。中華文化源遠流長、燦爛輝煌。在5000多年文明發展中孕育的中華優秀傳統文化，積淀著中華民族最深沉的精神追求，代表著中華民族獨特的精神標識，是中華民族生生不息、發展壯大的豐厚滋養，是中國特色社會主義植根的文化沃土，是當代中國發展的突出優勢，對延續和發展中華文明、促進人類文明進步，發揮著重要作用。實施中華優秀傳統文化傳承發展工程，是建設社會主義文化強國的`重大戰略任務，對于傳承中華文脈、全面提升人民群眾文化素養、維護國家文化安全、增強國家文化軟實力、推進國家治理體系和治理能力現代化，具有重要意義。

1、核心思想理念。中華民族和中國人民在修齊治平、尊時守位、知常達變、開物成務、建功立業過程中培育和形成的基本思想理念，如革故鼎新、與時俱進的思想，腳踏實地、實事求是的思想，惠民利民、安民富民的思想，道法自然、天人合一的思想等，可以為人們認識和改造世界提供有益啟迪，可以為治國理政提供有益借鑒。傳承發展中華優秀傳統文化，就要大力弘揚講仁愛、重民本、守誠信、崇正義、尚和合、求大同等核心思想理念。

2、中華傳統美德。中華優秀傳統文化蘊含著豐富的道德理念和規范，如天下興亡、匹夫有責的擔當意識，精忠報國、振興中華的愛國情懷，崇德向善、見賢思齊的社會風尚，孝悌忠信、禮義廉恥的榮辱觀念，體現著評判是非曲直的價值標準，潛移默化地影響著中國人的行為方式。傳承發展中華優秀傳統文化，就要大力弘揚自強不息、敬業樂群、扶危濟困、見義勇為、孝老愛親等中華傳統美德。

3、中華人文精神。中華優秀傳統文化積淀著多樣、珍貴的精神財富，如求同存異、和而不同的處世方法，文以載道、以文化人的教化思想，形神兼備、情景交融的美學追求，儉約自守、中和泰和的生活理念等，是中國人民思想觀念、風俗習慣、生活方式、情感樣式的集中表達，滋養了獨特豐富的文學藝術、科學技術、人文學術，至今仍然具有深刻影響。傳承發展中華優秀傳統文化，就要大力弘揚有利于促進社會和諧、鼓勵人們向上向善的思想文化內容。

1、全面貫徹中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》，結合學校實際加以落實。

2、各學校一要深入開展“愛我中華”主題教育活動，充分利用重大歷史事件和中華歷史名人紀念活動、國家公祭儀式、烈士紀念日，充分利用各類愛國主義教育基地、歷史遺跡等，展示愛國主義深刻內涵，培育愛國主義精神。二要加強國民禮儀教育。加大對國家重要禮儀的普及教育與宣傳力度，在國家重大節慶活動中體現儀式感、莊重感、榮譽感，彰顯中華傳統禮儀文化的時代價值，樹立文明古國、禮儀之邦的良好形象。弘揚孝敬文化、慈善文化、誠信文化等，開展節儉養德全民行動和學雷鋒志愿服務。三是要讓學生利用假期挖掘鄉土文化資源和文化內涵以及鄉村文化生態，讓學生們記得住鄉愁。進而感知中國、中國文化年（節）、歡樂春節等品牌活動，增強國家認同、民族認同、文化認，同。進一步形成符合現代文明要求的社會禮儀、禮節、禮貌規范把優秀傳統文化思想理念體現在學校的日常管理與學習中。學校要積極舉辦以中華文化為主題的青少年夏令營、冬令營以及誦讀和書寫中華經典等交流活動。

《傳統文化》教學工作計劃

1、改變常規教學模式，變課堂為學堂讓學生動腦想想，動口講講，動手做做，動腳走走，自主學習，嘗試錯誤，教師只在必要時，給予指導、幫助，真正把學習的主動權還給學生。

2、認真備課，精心準備，課堂上運用多種教學手段引導學生置疑問難，學習新知。

3、充分發揮學習伙伴的作用，讓學生互助學習，團結合作，共同解決學習上的困難。走出課堂，走出學校，將課堂延伸到課外，爭取學生家長的支持，帶領學生親自實踐，體驗勞動的樂趣。

1、關注學生的主體性。

2、要注重學習方式的主動性。

3、要體現教學過程的層次性。

4、要關注學生的情感體驗。

5、注重評價的過程性和激勵性。

根據學校及上級部門的安排及時參加業務學習。

按學校及市區教辦和教體局的通知要求，及時參加各種教學活動。

繼續進行“和諧、高效、思維對話”型課堂教學模式的研究。

三年級傳統文化教學工作計劃

這個學期我們繼續循著上學期傳統文化的教本進行教學，但總沿用用了又用的教學方法覺得很是無力。于是，窮則變，變則通，在很多方面，我都做了嘗試。

一、教學方法的變更。

這學期的教本盡管沒有變，教學方法上卻是有了新的變更，除了背誦之外，我們好進行了新的嘗試。首先，我們嘗試這把課堂教給學生，教師只是指導者。這個提法并不新鮮，但具體實施起來確實不容易的。首先我們在班級里面選出幾個公認的負責人的小老師。小老師們要做的就是分工之后，將自己領到的課題拿回本小組進行討論，拿出自己的教學方案來。將教學方案教給老師進行修改。這個階段，我要做的是對孩子們的“備課”給予一定的指導。然后，輪到哪個小組，就讓哪個小組的組長代表小組進行授課。

二、教學內容的充實與更新。

這一學期講到很多的名人，我當然也不能完全將課堂教給孩子們。我們會不定期選出自己感興趣的名人進行研究，在老師的指導下，學生們會進行各種資料的查詢。我們會開展例如名人故事會，我知道的名人你來猜等等有趣的課堂教學活動。寓教于樂，讓孩子們在玩中學習到名人的故事，領略到名人的風采。

三、評價方法的多樣化。

熟讀成誦固然重要，背誦在傳統文化這一科目的評價中占有重要地位，但也絕對不是一枝獨秀，獨領風騷的。我們在平時的評價中，加入了吟的一面。力求讓孩子們在讀中，領略古代文化的豐厚與神韻。從一瀉如流水般毫無輕重的唱讀到字字鏗鏘沒有半點韻味的喊讀，到最后讀出美感讀出文字的生機，我和孩子們經歷了反復反復的“再來一遍”。聽到現在，孩子們尤其是在讀詩的時候，有了很大的進步。有了一定的語感，知道那一個字我們應該停頓，哪一個字我們應該重讀，而哪一個字需要拖音，甚是欣慰。

因為本人喜歡古代的東西，有時明知應當學習魯迅先生的拿來主義卻總忍不住統統收入囊中。我很希望下學期可以繼續擔任傳統文化的教學，讓我把自己所知道的，統統說給孩子們，讓他們也和我一樣，喜歡傳統文化，喜歡古老的中國。

三年級傳統文化教學工作計劃

三(3)班有學生xx人，其中男生有xx人，女生有xx人;三(4)班有學生xx人，其中男生xx人，女生xx人。經過了兩年的數學學習后，學生在數學基本知識、技能方面基本上已經達到一定的水準，對學習數學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣。但是一部分學困生在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。只有課堂和數學學習的活動中，才能充分的體現一個孩子學習的真實狀況。因此對這些學生，我應該關注的更多的是使已經基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導的思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。再加之有一些厚愛生的基礎比較差，計算能力、思維能力還需要進一步提高，一些數學學習中的良好習慣還有待于加強，對于這些學生要在本學期的教育教學中培養孩子的良好學習習慣，增強孩子的自信心，探尋良好的學習方法，采用各種激勵機制，讓孩子迎頭趕上。

(二)教材分析。

本學期教材內容包括下面一些內容：時、分、秒，萬以內的加法和減法筆算，測量，倍的認識，多位數乘一位數，長方形正方形，分數的初步認識，數學廣角和數學實踐活動等。

1、計算教學內容的編排體現改革的理念，注重培養學生靈活的計算能力，發展學生的數感。

2、提供豐富的空間與圖形的教學內容，注重實踐與探索，促進學生空間觀念的發展。

3、結合現實問題教學簡單的數據分析和平均數，加深學生對統計作用的認識，逐步形成統計觀念。

4、加強解決問題能力的教學，培養學生綜合運用數學知識解決問題的能力。

5、有步驟地滲透數學思想方法，培養學生數學思維能力。

6、情感、態度、價值觀的培養滲透于數學教學中，用數學的魅力和學習的收獲激發學生的學習興趣與內在動機。

二、本學期教學的主要目的要求。

(一)知識和技能方面。

1、會筆算三四位數的加、減法，會進行相應的估算和驗算。

2、會口算一位數乘整十、整百數;會筆算一位數乘二、三位數，并會進行估算;能熟練地計算除數和商是一位數的有余數的除法。

3、初步認識簡單的分數(分母小于10)，會讀、寫分數并知道各部分的名稱，初步認識分數的大小，會計算簡單的同分母分數的加減法。

4、初步認識平行四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、正方形和平行四邊形;知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長;能估計一些物體的長度，并會進行測量。

5、認識長度單位千米，初步建立1千米的長度觀念，知道1千米=1000米;認識質量單位噸，初步建立1噸的質量觀念，知道1噸=1000千克;認識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進行一些有關時間的簡單計算。

6、初步體驗有些事件的發生是確定的，有些則是不確定的;能夠列出簡單實驗所有可能發生的結果，知道事件發生的可能性是有大小的，能對一些簡單事件發生的可能性做出描述。7、能找出事物簡單的排列數和組合數，形成發現生活中的數學的意識和全面地思考問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

(二)數學思考方面。

1、能運用生活經驗，對有關數學信息作出解釋，并初步學會用具體的數據描繪現實世界中的簡單現象。

2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關系、運動的探索過程中，發展空間觀念。

3、在教師的幫助下，初步學會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比。

(三)解決問題方面。

1、經歷從生活中發現并提出問題、解決問題的過程，體驗數學與日常生活的密切聯系，感受數學在日常生活中的作用。

2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。

3、有與同學合作解決問題的經驗。

4、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。

(四)情感與態度方面。

1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。

2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數學的信心。

3、經歷觀察、操作、歸納等學習數學的過程，感受數學思考過程的合理性。

4、在他人的指導下，能夠發現數學活動中的錯誤，并及時改正。

5、體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。

6、養成認真作業、書寫整潔的良好習慣。

三、教學的重點、難點。

教學重點：萬以內數的加法和減法、四邊形。

教學難點：時分秒的認識、四邊形。

四、本學期提高教學質量的具體措施。

1、從學生的年齡特點出發，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數學學習活動。

2、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

3、布置一些比較有趣的作業，比如動手的作業，少一些呆板的練習。

4、加強家庭教育與學校教育的聯系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

五、學困生輔導。

1、對學困生教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導循循善誘，給他們創造表現機會，鼓勵他們。

2、經常家訪，取得家長的配合和支持，把學生在校表現告訴家長。

3、有的放矢，因材施教。學會提出問題、善于發現問題，培養他們了解分析問題和解決問題的能力。

三年級傳統文化教學工作計劃

一、教學進度安排：

9.1-7.4經典驛站7.5-期末藝術樂園。

二、教學措施：

1、改變常規教學模式，變課堂為學堂讓學生動腦想想，動口講講，動手做做，動腳走走，自主學習，嘗試錯誤，教師只在必要時，給予指導、幫助，真正把學習的主動權還給學生。

2、認真備課，精心準備，課堂上運用多種教學手段引導學生置疑問難，學習新知。

3、充分發揮學習伙伴的作用，讓學生互助學習，團結合作，共同解決學習上的困難。走出課堂，走出學校，將課堂延伸到課外，爭取學生家長的支持，帶領學生親自實踐，體驗勞動的樂趣。

三、教學中應注意的問題：

1、關注學生的主體性。

2、要注重學習方式的主動性。

3、要體現教學過程的層次性。

4、要關注學生的情感體驗。

5、注重評價的過程性和激勵性。

四、業務學習安排：

根據學校及上級部門的安排及時參加業務學習。

五、有關教學活動的安排：

按學校及市區教辦和教體局的通知要求，及時參加各種教學活動。

六、教改實驗和課題研究：

繼續進行“和諧、高效、思維對話”型課堂教學模式的研究。

傳統文化教育工作計劃

本學期，我園將在金華市婺城區教育局的七項新教育工作中對全園幼兒加強中華優秀文化傳統教育，全面提高幼兒的傳統文化修養，推動我區精神文明建設的要求，深入開展師生誦讀經典活動，傳承和弘揚中華民族傳統美德，培養幼兒良好的行為習慣，促進兒童心理健康發展，不斷提高師生的人文素養，激發師生的愛國主義情感，陶冶師生的情操和審美情趣。

泱泱中華歷史悠久，文化經典星河璀璨，圣賢千古，德播乾坤，文以載道，繼往開來。時代需要我們的教育繼承傳統文化中秀的元素，讓那些濃縮了華夏五千年思想精粹的睿語哲思熏陶孩子們的言行，讓孩子們在讀經誦典中養德行、學做人是我們開展經典誦讀活動的根本愿望。

二實施目的。

提高幼兒的識字量，鍛煉幼兒的記憶力，培養幼兒的語感，在潛移默化中對幼兒進行愛國和審美教育，培養孩子高尚的情操。我園誦讀內容：《弟子規》。

三組織機構。

(1)成立“國學經典教學與誦讀”實驗小組。

領導小組：杜艷紅方佳雯胡仙燕李鳳姚葉董海燕黎秋群。

實驗教師：各班主任。

(2)實驗教師負責“經典誦讀”工作的實施。

四、實施對象。

幼兒園全體幼兒(托、小、中、大)。

五、實施辦法。

1、在教研小組的指導下，選擇教材，確定誦讀內容。本著從易到難，從少到多，循序漸進的原則，進行古文的誦讀。

階段。

階段目標。

活動主題。

誦讀內容。

第一階段：

摸索開展階段(20__年2月—20__年3月底)。

1、摸索出有效的誦讀方式與方法，為今后更深入地開展此項活動奠基。

2、通過豐富多彩的活動的開展，使幼兒對國學經典誦讀產生興趣。

3、能初步流利地誦讀本學期規定的《弟子規》。

我誦讀。

我快樂。

(教學)。

《弟子規》。

第二階段：

鞏固提高階段(20__年4月—20__年5月底)。

1、鞏固前一階段的成果，陶治幼兒的思想情操。

2、幼兒能流利地誦讀相關經典書目。并能說出一定的經典故事。

3、能較熟練的背誦部分詩詞經典，接受傳統文化熏陶。

與誦讀為友與經典為伴(鞏固)。

繼續誦讀以上經典書目。

第三階段：成果展示階段(20__年6月)。

1、通過各種形式展示幼兒國學經典教育理論成果。

2、檢測幼兒好習慣培養的效果，園方進行考核。

3、評選“國學小博士”等。

4、評選“文明禮儀教師”等。

傳統文化教育工作計劃

為了繼承和弘揚中華傳統文化，進一步完善學校的德育體系，培養學生愛祖國、愛家鄉的高尚品德，樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀，繼續深入貫徹落實《耒陽市中小學德育活動實施方案》，使傳統文化精神內化于心，外化于行，培養學生自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態。

二、活動主題。

傳承文化精粹，培育厚德人才。

三、基本原則。

與課程計劃相結合;與德育教育研發相結合;與日常行為教育相結合;與學校特色創建相結合;與校園文化建設相結合。

四、活動內容。

1、繼續深入貫徹落實《弟子規》的學習、踐行活動。

(1)進行《弟子規》誦讀班會。

(2)舉行《弟子規》背誦比賽。

除了這兩項活動，平時加強《弟子規》的學習活動，利用學校的廣播在課間播放《弟子規》歌曲，利用班會時間誦讀、學習《弟子規》，尤其加強低年級學生的學習。

2、開展國學經典誦讀活動。

(1)利用早自習的時間誦讀國學經典。

(2)每周設一節誦讀課，每月召開一次以誦讀為主題的班隊會。

(3)利用校園多媒體網絡和各種影像資料舉行傳統文化進校園的專題講座，與學生進行傳統文化的交流。

(4)結合傳統文化進校園活動計劃召開校園藝術節活動，讓傳統文化潛移默化地融入校園藝術生活，突出活動廣泛化、故事化、體驗化、興趣化的特點，讓學生感受經典文化魅力，熱愛經典。

3、推行孝信雅行教育活動。

(1)以孝為先，開展感恩教育活動。

利用春節、元宵節、清明節、端午節等傳統節日為重點，在學生中開展傳統文化教育活動和道德體驗活動，凸顯教育的實踐性和生活化特征，一道學生認知傳統、弘揚傳統，增進愛祖國、愛家鄉、愛他人的情感。

利用“三八”婦女節、母親節、父親節等節日開展“感恩父母踐行孝心”的實踐活動。

以勞動節、教師節、重陽節為契機，組織開展“感恩老師”、“感恩社會”、“關愛長輩”的教育活動，讓學生在實踐中學會行孝感恩、尊重他人，從而培養學生樹立正確的人生觀、價值觀。

(2)以雅為標，開展文明禮儀教育活動。

以“禮儀、禮貌、禮節”為主要內容，開展“校園禮儀講座”、“文明禮儀知識大賽”等系列活動，培養學生養成謙虛禮貌、助人為樂、愛護公物、遵紀守法、言行合一的禮儀規范。

(3)以信為本，開展誠信教育。

以發誠信倡議、講誠信故事等多種形式，將誠信教育引向學生家庭，并廣泛開展“爭做誠信少年”系列活動，積極引導學生從小養成誠信美德。

創業工作計劃書

——市場現狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。

——市場發展趨勢，應詳細分析市場發展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。——競爭分析，要詳細分析所有現實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產品、銷售額、市場份額、經濟實力以及各自優勢與劣勢。——市場定位，應詳細說明本產品（服務）的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。（以上應說明資料來源與選擇的預測辦法）。

——產品（服務）介紹，主要包括產品（服務）的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經濟壽命和所處階段，未來發展預測。——產品（服務）的市場保護措施——產品（服務）研發計劃——產品（服務）生產計劃（以上應注明資料及信息來源）。

——營銷方式和渠道——營銷隊伍——促銷計劃——價格策略。

——資金需求和使用。

——技術風險——市場風險——管理風險——環境風險。

一、總論。

1、項目名稱。

2、主要內容說明本項目創新內容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。

3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產業政策要求以及社會經濟意義。

4、國內外現狀及發展趨勢說明與本項目研究開發內容相關的國內外現狀及發展趨勢。（要求注明主要資料及信息來源）。

二、項目技術可行性分析。

1、項目的技術創新性論述。

（1）項目產品（服務）的主要技術內容及基礎原理。

（2）項目產品（服務）的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。

（3）項目產品（服務）的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

2、技術成熟性和項目產品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況；本項目產品（服務）的技術檢測、分析化驗的情況；該技術進行生產條件下小批量、小規模試生產的情況，包括生產質量的穩定性、成品率；本項目產品（服務）在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、項目產品（服務）市場預測。

1、項目產品（服務）的主要用途，產品（服務）的經濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發新用途的可能性。

2、市場調查。說明現階段市場容量、市場供應能力，國內外同類產品的水平、價格、市場競爭力情況。

3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產品的技術水平、價格等方面的發展趨勢。（以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法）。

四、項目實施方案。

1、技術方案。

2、生產方案。

3、營銷計劃。

4、特殊行業許可證報批情況。

5、項目總體發展論述。

五、項目投資估算與資金籌措。

1、投資估算。

2、資金籌措。

3、資金使用計劃。

六、經濟、社會效益分析。

1、生產成本與銷售收入估算。

2、財務分析預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。

3、社會效益分析。

4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

七、項目承擔人情況。

1、創業申請人及主要創業人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發任務。

2、主要研究開發人員的研究領域及研究成果簡介。

3、創業申請人與主要研究開發人員的合作形式、經濟和技術關系。

八、關于知識產權權益情況的說明。

九、附件包括可以說明項目情況的證明文件（技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件）。

創業數碼產品的銷售的工作計劃書

主體思想：

1、提高市場占有率。

2、擴大產品知名度。

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象。

操作思路：

一、確定銷售目標。

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域。

市場總體容量。

競品活動情況。

客戶采購方式。

敵我優勢劣勢。

2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業。

規模、品牌、專業、服務優勢提煉。

我們的機會在哪里?

年度盈利目標?

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。

年度目標，季度目標，月度目標。

主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：

以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)。

行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。

渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：

a行業銷售：

首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。

b渠道銷售。

主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。

開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。

待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

三、籌備銷售資源。

1、團隊組成：

a銷售內勤：

b業務員(大客戶型+渠道型)。

c技術商務支持。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利。

3、制定銷售制度和流程。

4、編寫培訓計劃和內容。

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程。

2、了解公司目前的市嘗銷售情況。

3、了解公司現有銷售團隊情況。

5、制定業務流程。

6、制定考核，管理，獎懲制度。

7、管理和培訓銷售團隊。

8、考察市場情況。

9、維護開發大客戶。

1、協調公司各部門，整合銷售資源。

傳統文化教育工作計劃

為了繼承和弘揚中華傳統文化，進一步完善學校的德育體系，培養學生愛祖國、愛家鄉的高尚品德，樹立正確的人生觀、道德觀、價值觀，繼續深入貫徹落實《調兵山市中小學學習、踐行弟子規活動實施方案》，使傳統文化精神內化于心，外化于行，培養學生自尊自信、理性平和、積極向上的社會心態。

二、活動主題。

傳承文化精粹，培育厚德人才。

三、基本原則。

與課程計劃相結合;與德育教育研發相結合;與日常行為教育相結合;與學校特色創建相結合;與校園文化建設相結合。

四、活動內容。

1、繼續深入貫徹落實《弟子規》的學習、踐行活動。

(1)計劃在11月30日進行《弟子規》誦讀班會。

(2)12月5日舉行《弟子規》背誦比賽。

除了這兩項活動，平時加強《弟子規》的學習活動，利用學校的廣播在課間播放《弟子規》歌曲，利用班會時間誦讀、學習《弟子規》，尤其加強低年級學生的學習。

2、開展國學經典誦讀活動。

(1)利用早自習的時間誦讀國學經典。

(2)每周設一節誦讀課，每月召開一次以誦讀為主題的班隊會。

(3)利用校園多媒體網絡和各種影響資料舉行傳統文化進校園的專題講座，與學生進行傳統文化的交流。

(4)結合傳統文化進校園活動計劃召開校園藝術節活動，讓傳統文化潛移默化地融入校園藝術生活，突出活動廣泛化、故事化、體驗化、興趣化的特點，讓學生感受經典文化魅力，熱愛經典。

3、推行孝信雅行教育活動。

(1)以孝為先，開展感恩教育活動。

利用春節、元宵節、清明節、端午節等傳統節日為重點，在學生中開展傳統文化教育活動和道德體驗活動，凸顯教育的實踐性和生活化特征，一道學生認知傳統、弘揚傳統，增進愛祖國、愛家鄉、愛他人的情感。

利用“三八”婦女節、母親節、父親節等節日開展“感恩父母踐行孝心”的實踐活動。以勞動節、教師節、重陽節為契機，組織開展“感恩老師”、“感恩社會”、“關愛長輩”的教育活動，讓學生在實踐中學會行孝感恩、尊重他人，從而培養學生樹立正確的人生觀、價值觀。

(2)以雅為標，開展文明禮儀教育活動。

以“禮儀、禮貌、禮節”為主要內容，開展“校園禮儀講座”、“文明禮儀知識大賽”等系列活動，培養學生養成謙虛禮貌、助人為樂、愛護公物、遵紀守法、言行合一的禮儀規范。

(3)以信為本，開展誠信教育。

以發誠信倡議、講誠信故事等多種形式，將誠信教育引向學生家庭，并廣泛開展“爭做誠信少年”系列活動，積極引導學生從小養成誠信美德。

4、積極開展特長教育，推進藝術素養培育工程。

(1)充分利用“體育、藝術2+1項目雙技活動”的有效平臺，弘揚太極拳，激發學生正確的人生理想，挖掘學生潛在的才能，培養他們文化、藝術、體育等多方面的興趣愛好。

(2)展示開展好特長教育活動。通過開設閱讀、硬軟筆書法、剪紙、舞蹈等特長教育活動，發展學生的特長，讓學生能過學有所長，德識長進，促進學生的全面發展。

五、積極開展校園品位創建工程。

從學校的實際出發，積極為學生營造學習傳統文化的氛圍。完善圖書室、班級圖書角;利用板報、櫥窗宣傳、弘揚中國優秀的傳統文化，營造“以人怡人、以文塑人、以文化人”的濃郁氛圍。

個人創業工作計劃書

今天上午兩天的創業指導培訓課程在我們的歡聲笑語中潔束了,雖然僅有短短的一天半還不足兩天時間,但伴隨著課程的潔束我們也收獲了很多.^v^創業^v^這一詞語在我們的腦海中也重新得到了詮釋,它不單單是字面上體現出來的意思.在兩天的課程中,我們經歷了無靈導小組討侖問題、相互自我介紹游戲、企業模擬生產、創業主意的產生、創業者必備的素質、swot方法的行使、siyb的作用、未來的創業者尤勢與劣勢的等.而在兩天的培訓中影響我最深的兩個培訓環節是企業模擬生產與一個創業者應具備素質的討侖及相互自我介紹游戲.

最初,從企業模擬生產談起.企業模擬生產離去不開生產、銷售、策略、消費、等方面組成.而老師讓我們模擬的企業生產特別簡單,與erp相比,簡單得不是一點點.雖然僅有三個小組,但我們小組整體成績還不錯,獲得了一個銷售額第一的稱號.一個好的企業離不開好的銷售,我們模擬的企業雖然在銷售與戰略方面做得比較成功,但是有兩點我們的ceo沒有把控好,正是企業盈利以后對職工的工資福利與社會的公共關系處理不太合理.第一、隨著一個企業的形式發展得越來越好,但是對職員的福利卻越來越少,如果是真的企業在實現生活中是沒有人愿意為如此的企業工作的.因為職工會覺得不值得,如此的ceo太沒有遠見了,只顧自己企業的利益與發展,從不拷慮職工的生活質量與身心健康.第二、我們企業和其它兩個小組比起來已經有足夠多的剩余貲金,但是對捐贈,社會的貢獻方面太小了.一點兒也不像一個大企業的做法.當然我們能贏得第一,與我們企業的生產產品的質量優質,進入柿場從來沒有一個產品是不合格的.也都符合我們企業走中高端路線的發展策略.創新意識;我們團隊有一個創新天才,不論什么時候,老是對產品的創新特別熱愛與執著.總能在第一時間內研發出最新與最漂亮的產品出來.對我們企業的銷售額的增多做出了鏹大貢獻.他同時也對產品的質量有完美的追球.團隊協作能力;我們組雖然僅有一個創新性人才,但其它的成員也相互配合,如果我們小組把全部的任務交給他一個人做,他是根本無法在老師限定的時間內完成這么多生產任務的.同時我們也不只怕取得這么好的成績,雖然大部份成員不會也不適合搞產品的研發與創新,但我們追球大眾的目標是一至的,大家的一至意見是先想辦法讓企業活下來才再去談創新與研發.如果企業不能安時交貨,就會變成資源的郎費.如此的最后正是結果我們被柿場所淘汰.

其次,在相互自我介紹游戲中學到的.雖然這個游戲非常簡單,正是大家在玩這個游戲的時候要相互介紹,把對方介紹給其它同鞋,最佳的效果是讓第一次見他的人都能購記得他你就算是成功.在玩的過程中也不是很容易的,因為游戲的背后是對我們溝通獲取對方信息能力的考驗,如果你只是簡單的把它當成一個游戲來玩,效果只怕不會是太明顯.只怕受我們專頁影響的源因,分成三個小組的同鞋在玩這個游戲的時候老師的點評是大家沒有放開的玩,她說我們身為管理學專頁的學生應該比其它專頁的學生更放得開才對,但是從你們身上我并沒有看到.第一、沒有把對方的名字描述清楚,最佳能讓全部人都知道是怎么樣拼寫,如此不至于在下次之再見面的時候而叫不出名字或寫錯對方的名字而產生尷尬,而老師過目不忘的記名字能力更是讓我們都對她產生了另一翻敬意.第二、合理行使聽、說、寫三種方式獲取對方的信息.第三、盡快習慣你當前所在的表達環境,不要受氣氛的影響.第四、禮貌問題,刻服自己的一般弱點,不良的表達習慣,注意自己的無意識行為,這些與你平時參加的活動是離不開的.如果是平時鍛煉太少,很多時候都是因為你自己的無意識而得罪了你的觀眾.捅過這個游戲,再一次讓我們看到了我們語言表達能力的重要性與必要性.

結果,我們討侖了一個創業者必須具備的一般素質,當然并不是具備以下素質你創業就一定可以成功.只好說如果你具備以下這些素質,你比與你處于同一階段的其它人更具有創業尤勢,同時取得成功的概率要大.我們三個小組的總結如下;最基本的素質;1、有創辦企業的動機2、有風險承受能力3、有堅忍不拔和處理危機的能力4、有家庭的支持5、有主動性6、有協調家庭、社會和企業的能力7、有決策的能力8、有適應企業需要的能力9、有對企業的承諾10、有譚判技巧11、有終身學習的能力與意識.個人必備的素質;1、身體素質要好(鏈續工作1兩年不會被累倒)2、有理想3、有愛心4、執著與專一5、吃苦耐勞的精神6、社會責任感7、8、個人的應變能力9、團隊的協作能力(畢竟創業是一個團隊的事兒)10、執行力11、對新鮮事物的預知與感知能力.這正是我們三個小組加老師總結得出來的初步結論,當然一個人不也許同時都具備以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的.

總結;借老師給我們即將畢業的大學生題出的意見來簡單總結一下這篇心得吧,做為一個即將畢業的大學生,我們不應該忙于去創業,而是應該先就業,因為剛畢業的我們大多數人還不具備創業的少許基本條件,創業的最后僅有兩個字——失敗!但是我們也不只怕怕失敗了就不選擇去創業,如果你要選擇去創業,請精細拷慮清楚創業與就業之間的利弊,權衡二者給你帶來的一系列經濟與其它后果,如果你都能承受,那么你就可以立馬下訣定要不要去創業了.老師的意見是先就業,等有了了工作經驗,三、五年以后再創業,最終如果發展得好就把它做為你自己的事業來發展.當然特別是身處農村80、90后有弟弟妹妹和助學貸款的孩子們,你們更應該拷慮清楚是否真的急于創業.結果,我也用06、07、20xx年曾熱播于全國的一檔商業選秀欄目的主題曲為潔束我這的篇心得.

創業,為自我的證明;創業,為遵嚴的生存!

一個月這么快就結束了.回顧這個月以來的工作,可以說有很多值得回憶的地方.作為一名行政助理,我有很多工作要做,但總覺得是挺小的.這些小事在我不斷的工作中逐漸得到解決,工作能力也有了很大的提升.社會就是這樣.有很多地方可以訓練人.我相信我能做好,但這一切都需要我不斷的努力.我相信我會做好的.在領導的關心支持和同事的熱心幫助下,我們不斷加強自身建設,努力提升自我修養,認真履行職責,圓滿完成各項工作任務.

個人創業工作計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書,其最后最終僅能是被扔進垃圾箱里.

為了確保創業計劃書能^v^擊中目標^v^,創業者應做到以下幾點;。

1.關注產品。

在創業計劃書中,應提供全部與企業的產品或服務相關的細節,包括企業所實施的全部調查.

這些問題包括;產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特姓怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,如此出資者就會和創業者相同對產品有性趣.

在創業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義.

制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在全天下上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據.

2.敢于競爭。

在創業計劃書中,創業者應細至競爭對手的情況.

競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些一樣點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及柿場份額,然后再討侖本企業相對于每個競爭者所具有的競爭尤勢,要向投資者展示,顧客諞愛本企業的源因是;本企業的產品質量好,送貨訊速,定位適中,價格合適等等,創業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先哲.

在創業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策.

3.了解柿場。

創業計劃書要給投資者提供企業對目標柿場的深入和理解.

要細至經濟、地理、職業以及心里等茵素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個茵素所起的作用.

創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益.

創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略;企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職工?企業是使用轉賣商、分銷商還是特須商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題.

4.表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無解可擊的.

創業計劃書中應該明確下列問題;企業如何把產品推向柿場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送相關的固定成本和變動成本的情況.

5.展示你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的茵素正是要有一支強有力的管理隊伍.

這支隊伍的成員必須有較高的專頁技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者如此一種感覺;^v^看,這支隊伍里都有誰!如果這個是一支足球隊的話,他們就會一直殺入全天下杯決賽!^v^管理者的職能正是計劃,組織,控制和指導實現目標的行動.

在創業計劃書中,應最初描述一下全盤管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特舒才能、特點和造詣,細至描述每個管理者將對所做的貢獻.

創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖.

6.出色的計劃摘要。

它必須能讓讀者有性趣并渴莣得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象.

計劃摘要將是創業者所寫的結果一部分內容,但卻是出資者最初要看的內容,它將從計劃中摘錄出與籌集貲金最相干的細節;包括對內部的基本情況,的能力以及局限性,的競爭對手,營銷和財務戰略,的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括.

如果是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住.