活動方案的編制應該具備可操作性和可衡量性，以便在實施過程中進行評估和調整。以下是一些經過實踐檢驗的活動方案，值得我們學習和借鑒。

活動推廣方案

1、第一階段：網站平臺的搭建、技術實現及頁面美化；以一個月的時間去實現。

2、第二階段：搜集信息，每天保證有完整的類信息錄入，保證網站的信息量，內容完整。這也是網站試運營期，在這一個月內，要保證內容的不斷完善，同時進行網站的初步推廣和網站性能的的提高，形成自己的網站風格，如視頻、圖片、資料等，讓普通用戶也能夠切身感受到效果，同時還可通過一些活動來提高用戶體驗，并搜集用戶反饋信息。逐步提高網站的流量，吸引會員免費注冊網站。

3、第三階段：這一個月內，要注重為網站的帶來一定的流量，這時，可把重點轉移到網站會員身上，此階段扔要注重網絡營銷，進行一些商務活動，包括網絡廣告、網站合作等。總體提高用戶轉化率、培養客戶的黏性、增加會員商家的數量。

之后，網站的運營，要逐步建立網站品牌，提高網站價值，此階段網站流量已經上升，并積累有一定的用戶資源。因此做好網站營銷是重點。同時，要對網站數據進行分析，提高營銷市場的拓展，根據實際情況，對網站會員收取費用及廣告位收費。

1、網站內容和服務：包括網站的內容編輯，網站的搜集及數據分析，還有線上的一些推廣活動。

2、業務開拓：包括網站信息資源的服務及推廣，要保持和用戶、商家的有效溝通，同時，還可進行一些線下推廣活動，如展會等，提高網站信息的覆蓋率。該任務還可詳細分為四點：

（1）網站推廣

包括網站的市場推廣，如宣傳推廣、聯合商家進行推廣等。

（2）客戶信息分析

了解客戶需求，更精準地了解用戶想要的東西，讓網編人員進行信息的完善和整理。

（3）客戶服務

解答用戶對網站的疑慮，做好用戶的反饋工作，同時要及時審核用戶的活動信息。

（4）技術維護

主要包括現有的頁面美工、程序及數據庫維護等。網編優化人員，要做好網站的完善任務。

3、團隊建設

市場部負責網站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網站會員商家，及時收集用戶信息，開拓客戶資源。

技術部要為網站運營平臺提供安全、穩定等方面的保障。編輯人員負責網站內容的建設，網站欄目的策劃、網站產品和服務設計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網站內容的充實，網站文字的編輯和資料的審核工作。

總結：正確的方法、正確的方向和堅定的信心是網站發展走向成功的三要素，我們應堅持團結、有愛、協作互助的精神，一步步走向成功的最高點。

活動推廣方案

（1）多少時間內注冊完成至少60個免費b2b會員。

（2）多少時間內完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。

（4）多少時間內完成每個免費b2b至少30條產品信息的發布。

（5）按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

（6）多少時間后開始監控關鍵詞排名，對應的excel文檔（記錄監控結果）是否齊全，多少時間匯報一次結果。

作為自主創業的網商（老板或者推廣負責人），你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

（1）具體執行的是不是只有你一個人。

（2）你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

（3）根據第（2）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

（4）你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵。

（5）根據第（4）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

推廣方法懂得再多，沒去做等于零。

推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化。

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執行監控呢？以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

（1）每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。

（2）每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。

（3）每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。（公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布）

（4）每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。（公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項）

（5）每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。

（6）每人每天新整理或者原創的文章數量。（也可以是產品詳細描述）

做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

（1）每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

（2）每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

（3）挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平臺上。（數量+質量）

工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

（1）adwords關鍵字工具。

（2）百度指數。（有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具）

（3）阿里巴巴誠信通。（商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦）

（4）追詞助手。（關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘）

（5）惡貓關鍵詞分析器。（關鍵詞挖掘）

要提高網站的知名度方法：

1、搜索加注：

每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。

2、友情鏈接

可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和網站做友情鏈接那樣效果會更好。

3、傳統媒體宣傳：

在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

4、網絡廣告

為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換

internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

活動推廣方案

xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國推廣普通話宣傳周（以下簡稱推普周）。為進一步加強教育系統語言文字規范意識，提升校園語言文字工作水平，根據《海南省教育廳等部門轉發教育部等九部門關于開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》（瓊教語〔xxxx〕6號）和《海南省教育廳關于舉辦中小學教師規范漢字書寫大賽的通知》（瓊教語〔xxxx〕7號）文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動方案》要求制定本方案：

為了促進語文綜合實踐活動的開展及普通話的推廣，激發學生的閱讀熱情，豐富學生的語言積累，全面提高學生的語文素養。全面落實國家語言文字法律法規和方針政策，大力推廣和規范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優秀傳統文化，提高國家文化軟實力。

第二片區推普周活動時間為xxxx年9月17日上午8：30。

xxxx實驗學校一樓報告廳

本片區各校學生美文誦讀比賽。比賽內容：自選；要求脫稿；時間5至8分鐘

1、選手分配：思源：5人；白沙學校、細水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開中心校各2人。

2、各學校選好參賽學生，選好誦讀內容，并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內容發送至郵箱xxxx@。

3、9月17日活動那天，請本片區各校準時帶選手到白沙思源學校參賽，并派一位教師擔任評委工作。

4、活動結束后，按參賽人數的1：2：3的比例設一、二、三等獎。

1、語言流暢，吐字清晰，音量適中，語速得當，普通話聲、韻、調準確。（70分）

2、儀態大方，表情自然，朗誦處理符合作品意境，感情充沛，與配樂融洽，感染力強。（20分）

3、誦讀形式富有創意；效果好。（10分）

活動推廣方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。不妨看看閱讀推廣創意活動方案。

在“九九重陽”老人節到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻采訪藏書建設工作，配合圖書館文獻采購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務點開展為期一天的閱讀推廣活動。

文獻需求讀者調查問卷、圖書館數字上網卡免費辦理、圖書漂流等。

1、新書薦購：

活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優秀圖書。

2、數字卡免費辦理：

活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數字閱讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯網閱讀市圖書館所有數字資源。

3、圖書漂流：

活動當天，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現場進行登記捐贈，閱讀推廣活動結束后，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區、貧困山區小學或農村的圖書閱覽室。

1、讀者自覺遵守活動現場秩序，聽從工作人員安排。

2、所交換圖書內容要積極向上并具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以后出版的書，書籍完好未被損壞；音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3、辦理網上數字閱讀卡，需攜帶有效身份證。

時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁

聯系電話： 81xxx

活動推廣方案

按照國家新聞出版廣電總局《關于開展20xx年“少兒報刊閱讀季”活動的通知》(新廣出辦函〔20xx〕79號)要求，為進一步推進全民閱讀工作深入開展，發揮少兒報刊對少年兒童的教育引導作用，幫助少年兒童培養和踐行社會主義核心價值觀，結合我省實際，制訂20xx年 “少兒報刊閱讀季”活動實施方案。

特別是歷年來國家新聞出版廣電總局推薦的優秀少兒報刊。

20xx年“少兒報刊閱讀季”活動納入省局全民閱讀工作部署，由省局新聞報刊處組織實施，安徽省教育宣傳中心、安徽少年博覽雜志社協辦。各市文廣新局應將此活動納入本地全民閱讀工作部署，建立完善相關工作機構，組織領導協調本地區開展工作。

20xx年“少兒報刊閱讀季”活動從4月23日開始，至10月31日結束。共分三個階段進行：準備階段、實施階段、總結階段。

第一階段：準備階段。

時間：4月23日至5月31日。

各地、各出版單位要結合當地實際和自身特點，制訂科學合理的活動方案，廣泛開展少兒報刊閱讀活動。各地、各出版單位可同步啟動活動開展，并充分利用各類媒體平臺，開設專題專欄進行廣泛宣傳。通過啟動儀式、宣傳標語、公益宣傳片、倡議書、推薦少兒類報刊和圖書、征文等多種形式做好造勢宣傳，不斷擴大“少兒報刊閱讀季”活動的影響力。各有關報刊出版單位要進一步增強社會責任意識，積極策劃開展各項活動，在“少兒報刊閱讀季”活動中充分發揮示范引領和主力軍作用;積極鼓勵有關公益組織、民間資本等社會力量廣泛參與到各項活動中來，助推“少兒報刊閱讀季”活動深入開展。

第二階段：實施階段。

時間：6月1日至10月31日。

1.開展“中國夢·少年說”主題活動。通過開展多種形式的征文、征畫、演講、講座、論壇等活動，幫助少年兒童從小培育和踐行社會主義核心價值觀，從小樹立追求真理、報效祖國的遠大志向，從小學習創造新生活的新理念、新知識、新本領，為實現中華民族偉大復興的中國夢做好準備。

2.開展“我的悅讀童年”報刊閱讀推廣活動。根據國家新聞出版廣電總局有關通知要求，組織開展20xx年“全國少年兒童喜愛的百種優秀報刊”評審推薦工作;開展主題演講、主題征文、知識競賽、主題論壇等各類閱讀推廣活動，激發少年兒童的閱讀興趣，拓展他們的閱讀視野。

3.開展“我與報刊的童年故事”活動。尋找在報刊陪伴下成長的榜樣人物，向少年兒童展示閱讀的力量。同時，鼓勵和支持作家、科學家、閱讀推廣人等開展報刊閱讀推廣活動，加強對少兒閱讀規律的研究和運用，幫助廣大少年兒童愛上閱讀、學會閱讀，在閱讀中學習做人、學會創造。

4.開展“少年傳承中華傳統文化”活動。深入貫徹中辦、國辦《關于實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》精神，將中華優秀傳統文化及中原文化貫穿到少兒報刊編輯出版發行、閱讀推廣全過程中，通過編讀互動、經典誦讀、主題推廣等活動，注重文化熏陶和實踐養成，用中華文化遺產、傳統美德、人文精神滋養少年兒童的精神，浸潤他們的心靈。

5.組織優秀少兒報刊進校園活動。深入貫徹國家新聞出版廣電總局印發的《關于開展20xx年全民閱讀活動工作的通知》精神，組織少兒報刊出版單位把優秀報刊送進校園，把各類活動開展到校園。

6.組織報刊捐贈公益活動。認真落實今年3月1日起施行的《公共文化服務保障法》，組織報刊出版單位向老少邊貧地區兒童、農村少年兒童、留守兒童、城市流動兒童較為集中的鄉村小學等進行捐贈，鼓勵企事業單位及個人進行捐贈，充分保障弱勢群體的閱讀權益。

第三階段：總結階段。

時間：11月1日至11月20日。

各地、各少兒報刊出版單位要及時總結活動開展情況，并報送省局匯總評估。對組織嚴密、內容豐富、成效明顯、社會反響良好的少兒報刊出版單位，省局將予以通報表彰，并推廣實施活動中行之有效的經驗做法。

(一)加強組織領導。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦及出版單位要高度重視，認真制訂工作方案，完善工作機制，加強綜合協調，落實經費保障，確保活動扎實有效開展，推動建立少兒報刊閱讀推廣的常態機制。

(二)加大宣傳推廣力度。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦單位及出版單位應圍繞活動主題，綜合運用報刊、網絡各種媒體手段，充分利用“世界讀書日”“科技之春”“兒童節”“全國科普日”“國慶節”“讀書周”“讀書月”等重大節日、節慶開展好活動宣傳，挖掘活動開展的成功做法、有益經驗、突出成效進行宣傳報道，不斷擴大“少兒閱讀季”活動的社會影響力。

(三)帶動各方力量參與。各市文廣新局應加強與宣傳、教育、文化、婦聯、共青團等部門的溝通協調，鼓勵和支持文化團體、教育機構和其他社會組織開展閱讀推廣活動，凝聚各方力量共同參與20xx年“少兒報刊閱讀季”工作。

(四)及時報送進展情況。各少兒報刊出版單位要及時報送本單位的活動開展情況，于4月至10月的每月25日前將當月活動進展情況報送至省局新聞報刊處電子信箱(我局每月30日要向總局報送活動情況)，并于11月10前報送20xx年度活動總體情況(我局11月底要向總局報送活動總體情況)。

推廣活動方案

將"xx"面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力.

"xx"面包品牌推廣活動

xx年12月18日

四川教育學院

"xx"面包品牌公司

四川教育學院學生

活動前

1、項目部門

主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫潛力和書法潛力的'學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:征召五名有必須口才潛力及社交潛力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動資料吸引學生們的眼球，并分發宣傳單.

(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯部門

為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動后

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

1、禮貌宣傳，保證現場秩序;

2、要求工作人員必須要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫忙.

五名宣傳人員，預計工資50-60/天，共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略.

可在四川教育學院內擴大"xx"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。

推廣活動方案

近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。

作為中港合資經營的大型零售連鎖

企業，中國著名品牌公司――x集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高端市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出，使得從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，并在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。

為繼續使xx品牌深入的根植于民心，進一步將品牌發揚光大，xx集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸須延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的、等地已成為進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在開業的惠州百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務于惠州的市民。

時間：20xx年9月28日

地點：xx市路惠州店

（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年x月8日上午8：00――――8：30）

（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年x月28日上午8：30―――9：00）

特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（注明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。）

1、邀請當地政府官員上臺致辭。

2、邀請xx集團總經理上臺為xx店至賀詞。

3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

4、醒獅表演

5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。

6、新店門打開迎接顧客

活動推廣方案

**汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。

面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。

（一）、活動時間：20xx年3月1日起

（二）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。

（三）、預計捐助對象人數： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動組織機構及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主

活動受捐助對象：遵義市貧困地區品學兼優的學生

（六）、捐助方法：

活動前期，以300元/臺車的金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區優秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯絡捐贈者。活動后期，將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

正式的捐贈儀式。

此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續跟蹤報道：

1、 今年六一兒童節，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。

2、 在深圳及受助當地各大主流媒體對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區開展全方位的廣告宣傳。

3、 后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發倡議書在社會上掀起捐助高潮。

4、 后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續跟進工作的開展。

1、廣告宣傳策略：

根據公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點：

春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。

新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發等。

深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。

后 記

此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。

請**集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝！

深圳市**投資發展有限公司

拓客活動方案

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

透支法：

1.每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;。

3.銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

對比法:。

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;。

2、美容院年卡2000元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)。

說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

撕單法：

其政策大致如下：

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。

文檔為doc格式。

活動推廣方案

1.在小區內宣傳推廣，派發傳單與小禮物（紙巾）

2、免費試飲

3.活動期間購買紅酒享受8、8折優惠，買一瓶可贈送價值20元的現金？（單瓶單張使用）多買多送。

1、人員安排（促銷臺前2-3位，周圍宣傳拉顧客2-3位）

2、物品準備：

宣傳展示：宣傳海報，桌子，凳子

加強效果：電腦+音響（提前選好音樂）小蜜蜂

促銷使用：客戶信息登記單（姓名，聯系方式，工作單位/職位，備注）筆（多支備用）試飲杯，單頁，優惠券，小禮物（紙巾）

選擇人流較多的點設立促銷臺，臺上放置試飲的紅酒，促銷臺側前方放置海報，同時播放音樂，吸引顧客的注意力。

促銷員就位，促銷臺前一位促銷員念宣傳語，宣傳活動細則；另外一位促銷員負責倒葡萄酒進行試飲。促銷臺附近，在一些人口流量較大的路段安排促銷人員，向周圍的潛在顧客派發傳單，介紹公司促銷的紅酒，拉顧客試飲，試飲過程中，促銷員詢問顧客酒的口感，是否喜歡，是否有意向購買，邀請顧客填寫客戶資料。

1、宣傳語：感受生活，品味時尚，法國原瓶進口奧登堡紅酒促銷活動正在進行中，旗下產品優選現特價8、8折；免費試飲，還有現金？贈送，心動不如行動。（口感獨特，余味悠長，奧登堡酒莊……給您一個高品質的生活。）

2、派發傳單時：您好，打擾一下可以嗎？我是奧登堡酒莊的工作人員，主要銷售法國原瓶進口的葡萄酒，這是一和小紙巾免費送給您；現在我們酒莊正在做一個宣傳促銷的活動，那邊有試飲，（用手指引）您可以去品嘗一下，免費的，買不買都沒有關系，隨我來這邊吧！（如果有意愿則帶到促銷臺）

3、試飲時（也可以根據具體情況自己更改一下，但一定要體現8、8折與現金？，還有酒莊的大概位置）：您好，這是我們奧登堡酒莊的紅酒—（名叫）優選，您可以先試飲一下，（現在我們這款酒正在做宣傳和促銷，可以受8、8折的優惠，而且購買還可以贈送您一張現金券）。您覺得口感怎么樣呢？覺得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎？因為我們酒莊打算在七夕情人節的時候舉辦一個紅酒品鑒會，到時候我們會在名單中隨機抽取幾位顧客，到時候會聯系你們。

1、消費者對活動的參與和興趣以及對奧登堡酒莊的認知程度。

2、短期酒莊銷量的增長情況。

美發店拓客活動方案

活動推廣方案

中國美食享譽海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動，以培養隊員們了解家鄉飲食文化，增加熱愛家鄉的情感，立志為家鄉的美食宣傳做貢獻。

1、滑舌嘗美食。“民以食為天”，每個地方都有幾個有代表性的名小吃，名點心、名菜等。隊員通過各種途徑了解本地有名的美食，分小隊利用節假日去品嘗一番。各小隊拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營養菜”等。

2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級為單位，向地方烹飪協會、廚師、飯店或者網絡、書籍搜集關于美食的相關資料，了解美食的來源、創造者、影響等。通過調查了解人們對這些美食的建議，從色、香、味、形、養等方面纂寫出小調查報告。把大家的建議轉交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學藝取經，分析家庭廚房對食物的要求。通過廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學藝，學習美食的制作方法。在學校開展“美食小能手”比賽，在學校現場展示。

4、巧嘴推美食。將我們家鄉的地方特色菜品利用手抄報、黑板報、網絡開展“美食推廣”活動，征集優秀廣告詞，評選美食推廣大使，將家鄉的美食發揚光大。

活動推廣方案

為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進一步擴大市場份額，進一步規范公司宣傳，實現可持續發展，本著尊重事實的原則，特制定公司宣傳架構方案。

2-1、總體規劃

堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。計劃“xx”五年間，營業收入每年遞增20%，爭取xx末營業收入過億元。“xx”五年間，累計營業收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關服務產業,全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創全國縣級酒店第一品牌。

2-2、企業定位上規范、上檔次、上水平，以政務會議接待為先導，爭取商務接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。

2-3、區位優勢

2-5、行業背景分析

2-6、劣勢分析

2-7、企業愿景

堅持“發展是硬道理”，落實以人為本、和諧誠信、互利共贏、創新超越、效益優先、惠澤員工的經營理念，以創造“人文、綠色、健康、時尚”的“政務、商務、會務”服務品牌為目標。

3-1、旅游業分析

3-2、客人分析

3-3、自身優勢

4-1、樹立品牌

在酒店產品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經使個性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開來，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。

4-2、社會效益

根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場所。但是，z醉石酒店不僅是一個接待場所，更是溫泉對外一個形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個社會責任。在承擔這個社會責任的同時，酒店的社會效益會更能凸顯。

4-3、品牌塑造

給品牌以合適定位、并為此付諸行動。品牌塑造是一個企業長期的工程，品牌知名度、美譽度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業可以憑借各類媒介進行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進的進行品牌塑造，通過建立品牌優勢來刺激和吸引消費者的消費沖動。

5-1、宣傳目標客戶定位

5-1-1、政府機關人員

5-1-2、本地富裕的私營企業主

5-1-3、外來旅游者和經銷商

5-2、目標客戶客戶群特征分析

5-2-2事業有成，有豐富的社會閱歷。

5-2-3屬于本地高收入階層(私營企業主，政府機關人員)和外來經商或旅游者

5-2-4渴望獲得社會對自身地位的認同和尊重的群體

5-3、目標客戶群心理分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純為了解決生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來此消費是為了得到一種高層的服務和享受，而在消費的過程中，可以凸顯個人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶的心理。

6-1、文化定位

酒店所能滿足客人的，已不僅是簡單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務。客人的要求已不僅局限于物質吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經營過程中，要創造消費行為被重視的感覺，讓消費者感受到良好的氛圍。

6-2-1.增強就餐環境的文化內涵。

根據餐廳的環境設計與顧客人文需求相協調原則，為客人創造舒適雅致的就餐環境。就餐環境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。

6-2-2.增強飲食產品本身的文化內涵。

色、香、味、形、器、名、時、養八大方面是飲食產品本身應有的主要特點，其中包含著豐富的文化內容。從菜品本身來講，它的起源、烹制、風味都有一定文化背景，酒店可通過對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風情的豐富多樣的宴席，通過專業講解菜品的文化價值，使客人在物質和精神上都得到滿足。

6-2-3.增強服務人員的文化內涵

與顧客距離最近的是服務人員，服務人員的談吐、行為、觀念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專門的培訓計劃，對其服務人員的業務技能、氣質談吐進行全方位的培訓。

6-2-4.形成具有自身特色的文化性項目

從餐廳布局、裝飾到服務，但最能體現經營特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點，策劃類似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動充足的客源。

7-1、文化性項目建議

7-1-1、1“陶淵明文化”

2、“溫泉文化”

7-2、營銷型項目建議

1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營造酒店的消費熱點。

如邀請舉辦汽車展、時裝秀;品牌推介會，體驗奢侈品魅力無限活動。活動建議：現在的思路不能僅僅局限于會議室非要給商家開會才賺錢，要在空余時間依靠一些展覽來提高賓館的知名度，可以嘗試會場少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。

2、“尊貴人生”營銷活動

目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。

可以通過此活動的開展，形成會員制度，定期舉辦會員活動，營造專業商務交友場所。本活動可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產品支持。

3、聯合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。

4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務。

5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動酒店消費。

7、實施“酒店vip俱樂部”策略(核心條款——會員本人免費用餐)采用vip俱樂部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶的吸引力。俱樂部的一個核心條款是會員本人免費用餐。一張固定額度的vip卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。

分析：在客戶加入俱樂部的動機和需求中，免費用餐對客戶的吸引力是至關重要的。免費用餐也是一個頗能夠吸引客戶的噱頭。

從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇。基于這種限制，會員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過程中，看起來酒店損失了一定的毛利，但實質是避免了讓客戶去到其他酒店或社會酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價格偏貴，甚至認為性價比還不如社會酒樓,但是通過被會員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會發現，原來酒店的價格還是比較適中的，而且星級酒店的服務和檔次也要比社會酒樓高很多。通過和他的會員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環境、精美菜肴和高品質服務。所以，下次假使他有高端的客戶需要宴請的時候，他也會考慮要成為這個酒店的貴賓會員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過大眾渠道進行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來的影響。

最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營銷的思維定勢。免費用餐推出的是一個全新的游戲規則，兩個同行，一個免費;三人同行，還是一人免費。

vip會員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯合移動公司的高端客戶。

8-1、媒體宣傳策略

8-1-1、媒體優劣勢及選擇

a、影視類媒體

影視媒體是視聽合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀看電視2個小時以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時間更是高達2.5個小時以上。

除此之外，還有很多新興的影視類媒介，如，樓宇電視、車載電視、戶外屏幕等等。

b、廣播類媒體

廣播傳播具有迅速及時、覆蓋面廣、靈活性高的特點，同時廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車輛行駛的同時收聽，因此深受廣大有車一族人群的青睞。每天收聽廣播的高端消費人群超過了四成，每周有4天以上收聽廣播的接近七成。絕大部分收聽廣播的人群每天收聽的時長均不超過45分鐘，經計算平均每天收聽的時長約為半個小時。而從收聽內容來看，音樂類、交通信息類和時政新聞類節目收聽率最高。從不同細分人群來看，生活享受類消費者收聽廣播的頻率和時長均為最高。

c、報刊類媒體

報刊類作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點是最具新聞價值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著社會的進步，報刊已經由單純的新聞性向娛樂性、社會性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。

優點：

(1)閱讀人群廣泛

(2)發行量大

(3)可進行詳細文字說明

(4)可進行各種不同形式的版面設計

(5)信息容量大。

缺點：

(1)發行區域小

(2)重復閱讀率低

(3)不易保存

(4)色彩單調，視覺沖擊力小

(5)時效性短。

d、其他類媒介

在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶外廣告、手機短信、互聯網、商業信函、手機報、號簿廣告、車體廣告、各類印刷品等等，可酌情選擇。

8-1-2、媒體投放思路

在合適的時間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動靜結合、聲畫配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。

8-2、初期階段

8-2-1、征集名稱：發布有獎征集綜合餐飲樓名稱的廣告，給人的第一感覺就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長和企業內涵，要詳細闡明。

8-3-1、揭曉名稱：通過媒介將綜合餐飲樓的名稱公布。

8-4、高潮階段

8-4-1、在各個媒體發布綜合餐飲樓即將開業的消息

b、賓館就餐評服務：在“參觀廚房評大廚”活動結束后的第二天，連續發布征集“賓館就餐評服務”的廣告，活動內容與“參觀廚房評大廚”類似。

c、免費就餐定菜價：在“賓館就餐評服務”結束后立即實施。以上三個活動內容應當連貫實施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進來!

8-4-6、公益活動：如助學等。

8-4-7、

8-5、收尾階段

8-5-1、多個媒體宣傳綜合餐飲樓的開業盛況。

8-5-2、制作酒店高檔大開本畫冊，內容涵蓋企業文化、菜品、客房、實體等。

8-5-3、綜合餐飲樓的50個細節攝影大賽：通過鏡頭將微觀的景象展現出來，意在桓臺賓館注重細節。

8-5-4、制定長期宣傳計劃。

9-1、企業文化內涵

9-1-1、企業文化是一個企業的靈魂

9-1-2、企業文化是企業的形象

9-1-3、企業文化就是共同信守的基本信念、價值標準職業道德及精神風貌

9-1-4、企業文化是企業經營哲學、企業精神、企業風氣、企業目標及企業道德的體現

9-2、企業文化載體

企業文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業文化的媒介體和傳播工具，它是企業文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業文化的載體和企業追求的目標緊緊相連，但是企業文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業發展的過程中建立健全企業文化，通過合適的載體使企業文化具體化、人性化、系統化。

其內容主要包括：

1、企業內部環境載體，指外觀環境和內在環境。如館容、館貌和人際氣氛。

2、文化活動，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動。

3、文化媒介體，指企業的產品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。

活動推廣方案

（一）行業情勢分析。

（二）市場情況分析。

（三）競爭者情況。

（四）企業情況及產品分析。

三、swot分析。

（一）優勢。

（二）劣勢。

（三）機會。

（四）威脅。

四、市場推廣目標。

（一）推廣思路。

（二）目標人群確定。

（三）市場定位。

（一）產品或服務策略。

（二）價格策略。

（三）促銷策略策略。

1、廣告。

2、營業推廣。

4、公共關系。

（四）推廣渠道策略。

七、具體活動。

主題活動一。

主題活動二主題活動三。

八、推廣進度計劃表。

九、成本與時間預算。

十、小結。

活動推廣方案

一、促銷活動的目的：

現在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果。

二、確定促銷活動對象：

此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

在這一部分，主要是解決兩個問題：

2、包裝活動。

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業內競爭的形勢和行業內環境以及促銷的預算費用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術化，淡化促銷的商業性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。比如借一些慈善行動來實現我們的促銷目的。

個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。

四、確定活動的方式：

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經銷商聯手?或是與業內其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可以更多的整合資源，降低成本以及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大，促進銷售的反應也越大。因此必須要根據促銷實踐進行匯總分析和總結，并結合當前的客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。

關于文化活動方案范文合集八篇。

關于游園活動方案范文合集五篇。

活動推廣方案

書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨著課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其說是從“問題”開始的，不如說是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那么，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善于發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：

讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閱讀，來填充比天空更廣闊的心靈。

1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用于實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷發展。

2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。

3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝著“有哲學的頭腦，有學者的風范，有精湛的教藝、有愉悅的心境”這一目標不斷邁進。

4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長

二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發展”

三、參加對象：全校在職教師。

四、活動內容

代表性的10本：

《給教師的建議》（霍姆林斯基）

《愛的教育》（亞米契斯）

《我的教育理想》（朱永新著）

《教育的智慧與真情》（肖川著）

《民主與教育》（李鎮西著）

《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）

《教育與文化》（錢穆著）

《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）

《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）

《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）

2、自選書目：教師要自選兩本書籍閱讀。要求教師要讀下面五種書：

一是名人傳記。名人成長歷程里的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑒。

二是教育家的書。教育家的著作包含著對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。

三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。

四是現代科技書。科學技術不斷改變著我們的`生活，讀這些書有助于教師了解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。

五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師了解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。

1、網上閱讀與文本閱讀相結合。

2、以教師假期自學為主。教師利用業余時間，研讀書目，并做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少于4次。

3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯系自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標注，或摘錄，或質疑，并根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。

六、活動措施：

1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閱讀完指定書目。

2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。

3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。

4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；(本學期的交流時間于第十三周星期一)，通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。

5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，并將檢查結果與績效工資相掛鉤，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優秀教師的事跡，發表他們的讀書心得體會文章。

七、活動組織：為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：

組長：郭克勝陳世豐

副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞

組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩

組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，扎實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。

活動推廣方案

宣傳語：我行我秀，想秀就秀。

活動內容：一個基于網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。

主辦方：xxx網站

協辦方：***網吧

1、 擴大xxx網站的知名度，增加xxx網站論壇的人氣

2、 宣傳***網吧，長期為網吧帶來穩定的客源

a、有利因素：

1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。

2、xxx網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的群眾基礎。

3、***網吧附近有三個院校，xxx網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近xxx網站，產生共贏的局面。

b、不利因素：

1、xxx網站的論壇注冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。

2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。

c、采取的措施：

1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。

2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。

3、對于所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。

4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。

5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。

6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。

1、網吧宣傳：網吧海報制作等(1人)

2、網絡宣傳：網絡宣傳品的制作，以及去其他網站的宣傳(1-2人)

3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。(2人)

4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作(1人)

5、校園宣傳品的制作及發放。(2人)

6、專題頁面制作。(1人)

7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)

8、照片的簡單處理上傳。(1人)

合作方式：

1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。

2、 ***網吧推薦10人參加。

3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把ie主頁設成論壇首頁。

4、 負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，并負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：

1、 ***網吧作為指定報名地點。

2、 所有網吧報名的人，報名貼將注明***網吧推薦。

3、 在網站開辟活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。

4、 本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流群體。

包括傳單、現場活動等。

6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。

7、 ***網吧可以在選手中挑選形象代言人。

活動安排兩期：

第一期：7月初至8月底，本期活動處于學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與)

第二期：8月底至9月底，本期活動處于學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，并在網吧舉行模特簽約儀式。

活動時間：7月10日-9月29日

報名地點：xxx網站論壇 ***網吧

參賽條件：性別不限，年齡不限

第一期：(7.10-8.20)

報名時間：7月10日-7月31日(含31日)

評選時間：8月1日-8月15日

獎品發放：8月20日前

第二期：(8.20-9.29)

評選方式：

1、報名截至后，我們將發布投票評選貼。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發布在街頭寶貝版面。

3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。 4、評選截至后，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。 5、如出現并列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在并列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選(如發帖量)，二次評選工作在三日內完成。 評選要求：

1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持xxx網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網站。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。

第一名：500元rmb，xxx網站簽約模特， 入圍獎(2-5)：30q幣充值

特別參與獎：在***網吧報名者，在論壇報名后，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。

(注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網吧領取)

xxx網站

活動推廣方案

季度計劃銷售面積 平米，回款資金萬元，銷售均價約元/平米，營銷費用共 萬元，具體月度分解如下表：

季度銷售目標房源中包括余房，各房源銷售分解如下表：

2、推廣目標

階段性推廣要達成的目標：從客戶鎖定、品牌提升、產品品質的傳播到最終達成成交

1、核心策略

針對推廣目標實現提出可執行性強的策略

2、核心主題

項目的核心推廣語，結合階段推廣主題進行擬定

3、階段推廣主題

根據營銷時間節點及推售產品的特點進行階段主題擬定

4、媒體及活動配合

媒體配合：報廣、短信、網絡、dm單頁、戶外等配合發布產品信息。

活動：

1、階段劃分及主要工作內容

（1）第一階段： 時間：

銷售目標：銷售金額 元，銷售面積平米（約 套房） 訴求要點： 推廣目標： 推廣渠道： 品牌活動： 工作重點：

工作節點：

2、重點營銷活動初案

根據營銷節點排布活動，營銷活動要具有可行性并包含促銷信息。

3、費用預算

（1）媒體投放費用

媒體投放總費用萬元

（2）活動費用

（3）物料費用

物料費用 萬元

一季度營銷費用總預算為： 萬元（其中含 萬元策劃顧問費），目前預計發生營銷費用 萬元。

活動推廣方案

啟動“書香校園”工程，用閱讀引領成長，讓師生親近書籍，與好書為友，與經典對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學底蘊，提高文學修養，在學校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園。

1、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。

2、通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣。

3、通過活動，使學生汲取中外名著精華，豐厚語文素養。

4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。

組長：高偉 副組長：孫銘云 組員：各中隊輔導員

1、第三周升旗儀式啟動讀書活動。通過多種形式，校長講話、教師講話、學生演講等宣傳讀書的好處，倡議全體師生多讀書，讀好書。

2、打造“書香班級”，設計班級讀書標語，讓教室的散發出文化氣息。各班充分利用好墻報，適當布置些有關讀書的名言、方法等，渲染讀書的氣氛。在板報上設置些“新書介紹”、“教你一招”、“閱讀快遞”、“優秀讀后感”、“讀書之星”、“班級讀書大王”“小書迷”、“小書蟲”等板塊。每個班級利用教室后書包柜建立圖書角，捐贈圖書，設立圖書管理員，制定借閱制度。

3、班主任、語文教師向學生推薦好書(參考書目：中外經典名著、名家名篇、優秀文學雜志、科普讀物、中外兒童故事、童話、寓言、童謠、成語等)。

4、同學與同學之間，班級與班級之間可建立“好書交換站”，舉行“好書換著看”活動。

5、利用紅領巾廣播站播放“中外經典名篇欣賞”。

(一)教師讀書活動

1、“書海導航”。推薦教師閱讀書目。

2、“漫步書海，品味人生”。每位教師精讀1—2本教育教學專著或文學作品，撰寫讀書心得。

3、“暢游書海，享受閱讀”。教師和學生同閱讀一本書，共享讀書樂趣。

4、“我為孩子誦經典”。每位語文教師利用課前三分鐘、語文課、早晚自習等時間為學生朗讀經典作品。

(二)學生讀書活動

1、“誦讀經典，詩話人生”背誦活動。利用每節語文課開始幾分鐘誦讀古詩或名篇。

2、“相約好書，牽手美文”讀書交流活動。語文教師每周利用“語閱課”作為學生集體閱讀交流的時間，指導并激勵學生快樂讀書，共享讀書的樂趣。可開展“故事會”、“讀書博覽會”、“名人名言”、“書海拾貝”、“換一本書，交一個朋友”、“好書推薦”、“知識競猜”、“報刊剪輯”等活動。

3、“智慧芳園,一字千金”書評活動。要求每人認真閱讀一本好書或美文，不斷提升自我閱讀品味;要求用簡短的語句點評自己看過的一本書或美文的精髓，字數為300字—500字左右;體裁不限(詩歌、隨感等)均可，形式多樣，可以用文章式、卡片式或小報式，自由創意。

4、“智慧碰撞,親子讀書”活動。建議每位學生建立家庭“小書架”，與好書交朋友，并開展與父母共讀一本書活動。要求讀后與家長共同制作“讀書信息卡”，包括書名、作者、頁數、閱讀時間等基本信息及親子讀書筆記(讀書語錄、感言、心得等)兩部分。

1、 做好讀書登記簿

(1) 每個學生結合個人實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。

(2) 每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。

(3) 學校語文科組和大隊部將組織一次“讀書交流會”展示同學們的讀書登記簿并做出相應評價。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的___”、“好書推薦”等小板塊，向同學們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報：

(1) 每個班級的學生在老師或家長的幫助下，收集有關報刊小資料、格言和讀書的心得體會等。

(2)每學期定期出版讀書小小報。并組織讀書小小報評比活動。

4、參與讀書實踐活動：

(1) 讀書活動中，班級要積極組織學生開展有關的讀書實踐活動，如：故事會、演講比賽、調查報告、書簽制作、小小報、讀書征文比賽、報刊剪緝等。

(2) 積極參加廣州市、天河區和學校有關的讀書競賽活動。

5、 鼓勵學生結合讀書筆記自建讀書成長冊：

(1 ) 學生可以在老師、家長的幫助下，建立一本“讀書成長冊”，將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句以及每學期制定的讀書登記表，參加讀書實踐活動的作品，獲獎情況等記錄下來。

(2) 學校定期組織師生參觀、評比“讀書成長冊”。

6、分別開展讀書活動老師、學生經驗交流會。

(1)各班級成立讀書活動管理小組，負責組織管理班級開展的各項讀書活動。學校讀書活動領導小組給予班級讀書活動檢查評價。

(2)評選書香班級，對班級讀書氛圍建設好、讀書活動開展得好的班級每月由年級組長給予加分，記入文明班考核。期末評選優秀讀書班級和優秀指導老師，給予表彰。

(3)每月班級評選“小書蟲”“小書迷”“讀書博士”等，全校大會給予表彰;期末評選 “讀書明星”，給予獎勵。

活動推廣方案

以黨的教育方針為指導，全面貫徹恩施市語委辦的推普精神，通過多種形式的宣傳活動讓廣大師生認識推廣普通話是國家物質文明和精神文明建設的需要，是國家和民族團結的需要，也是現代漢語發展的必然要求，從而提高師生推普的積極性，使推普工作上新臺階。我們認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，從而促進我校推普工作達標。

"規范使用國家通用語言文字、弘揚中華優秀文化傳統"

組 長：×××

成 員：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××

全體班主任

1、在學校教學樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構建和諧語言生活，營造共有精神家園。"在校門口和學校主要通道張貼推普宣傳標語，營造良好的推普氛圍。

2、利用學校紅領巾廣播站開展推普專題廣播，向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動主題、活動內容及意義。

3、利用每周一的國旗下講話、教師例會向師生宣傳推普意義。

4、校園網更新語言文字欄，增加本次推普周宣傳的內容。

5、各班更新"推普角"內容，利用班級黑板報宣傳本屆推普周活動的主題和有關推普知識，第四周學校進行評比。

6、召開推普領導小組會議，學習上級文件，進一步明確"推普周"活動時間、意義，明確學校本次推普月開展的活動及各自的職責任務。

7、召開學校推普員會議，學習本次推普周的具體要求，布置推普周的有關工作。

1、結合教職工政治業務學習，集中組織全校教職工學習《國家通用語言文字法》。

2、各年級開展貫穿整個推普月的推普和語言文字教育活動：

一年級：兒歌朗誦比賽。

二年級：古詩朗誦比賽。

三、四年級：小手拉大手，教家人學說普通話。組織學生在家里爭當"推普小能手",向家人宣傳推普知識，雙休日期間在每個家庭中都開展一次推普宣傳活動。

五年級：開展"尋找奧運英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動。

六年級：優美散文誦讀活動。

3、在 9月10日 教師節當天，舉行"園丁杯"教師朗誦比賽，各年級推薦年級人數40﹪的教師參賽；在第11屆推普周的17、18日兩天，分別舉行低、高年段學生歌頌教師（祖國）普通話朗誦比賽，進一步增強師生語言規范意識和普通話應用能力。

4、三~五年級各班每周結合班隊會，開展十分鐘語言文字宣傳活動。

5、在校園內開展"百靈鳥"糾錯行動，對黑板報、作業等進行檢查，發現不規范用字馬上予以糾正。（二、三年級百靈鳥糾錯隊）

6、結合少先隊雛鷹假日小隊活動，開展"啄木鳥檢字"行動。"啄木鳥"小隊利用雙休日時間把糾錯行動延伸到社區、街道和公共場所，開展查找錯字、不規范字的社會實踐活動，強化用語用字的規范化意識。（四、五年級啄木鳥檢字隊）

除此之外，我們還要從以下幾個方面，提高全校師生對語言文字工作重要性的認識。

國家首次以法律形式確立普通話和規范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習"國家語言文字法",認識到用普通話交流、規范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經濟發展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言。

為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。

1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨干的培訓、測試小組。

2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。

1、設置推廣普通話標牌和條幅，要隨處可見。

2、加大宣傳力度，發揮班級學生干部的推普作用 .

3、學校廣播室要不定期進行"推廣普通話專題節目"的宣傳，做好普通話的示范工作。

4、開展推普專項活動，組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如："用普通話演講比賽"等。

學校是推普的主陣地，培養師生掌握規范的語言是素質教育的一個方面。為培養師生良好的語言素質，保證師生學好、說好普通話，學校要把推普工作納入到日常的教育教學之中，使其成為教學工作的有機組成部分。我們要從以下幾個方面開展工作：

一是提高學校領導的認識，增強責任感；

二是強化教師的榜樣示范作用；

三是發揮課堂教學，尤其是語文教學的主渠道作用，將普通話貫穿在語言教學各個環節；

四是規范學生的言行；

五是開展各種推普活動。

1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持"推普"與教師基本功訓練相結合。教師應充分發揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學生語言表達能力的培養，特別是語文教師兼有對學生的聽、說、讀、寫能力培養的責任。

（1）使用普通話上課、輔導、評講等，做到一使用，二堅持，三加強，四小結。

（2）學校各種會議、評課、發言、集會、通知等均用普通話。

（3）教師之間的日常工作交流強調要用普通話。

（4）抓好推普活動宣傳工作，掀起"語言必須規范化，說話要說普通話"的高潮。

（5）組織好每期普通話演講比賽活動。

（6）上課或輔導，找學生談話等沒有使用普通話的，業務和年度考核均不能評為優秀。

（7）各班的黑板報要做到拼音、字體要規范，不寫錯音節和字體。

2、在學生中確立"說好普通話，走遍全天下"的語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規范字寫作業；克服方言土語，提高語言表達水平。

（1）課堂上使用普通話提出問題、回答問題、討論問題。

（2）日常生活交流，師生之間、同學之間的問好、對話等要用普通話。

（3）大隊、中隊等集體進行活動時強調使用普通話。

（4）養成認真書寫的好習慣，不寫錯別字、音節、開展尋找誤音、錯字活動。

（5）每生都要配備一本《新華字典》之類的學習工具書。

3、堅持"國旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。

4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差的班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。

5、規范教案書寫，規范板書，規范作業批語。

6、營造普通話校園氛圍。要求師生進學校開口講普通話，普通話是教師的職業語言，是學校的校園語言。師生要樹立自覺說好普通話的觀念，保證師生會說、敢說普通話，就要不斷改善語言環境，同時要營造校園說普通話的環境，使師生在潛移默化中受到教育與警示。

總之，普通話的推廣是一項長期的任務，由于受社會環境的影響，容易出現反彈，因此，我們應長抓不懈，堅持鞏固和提高，爭取在較短時間內提高教職工中一級水平比例，使推普工作年年上臺階。

活動推廣方案

“綠色環保推廣月”

20xx年4月1日至4月0日，重點活動日為4月1日

各街鎮、公園綠地、旅游景區、各大學、中小學等場所。

（一）全區系統分會志愿者；

（二）全區各級團組織及廣大團員青年；

（三）全區校園志愿者；

（四）全區各級志愿組織、青少年社會組織和廣大志愿者。

結合首都全民義務植樹日（4月1日）、清明節（4月日）、世界衛生日(4月7日)、世界地球日（4月22日）、全國愛國衛生運動月等紀念日，廣泛開展以綠色環保、低碳節能、垃圾分類、節水護水等主題宣傳實踐活動。

1、開展綠色環保志愿活動。抓住首都全民義務植樹日這一重要時間節點，積極開植樹造林、認養綠植、玻璃微景觀、插花等活動，并在借此機會宣傳倡導低碳生活、綠色環保的理念，使廣大市民感受到盎然的春意。與專業志愿服務團隊對接，進社區、進學校，開展科技節能、綠色堂等活動，提高社區居民的環保意識。

2、開展“清明志愿情，明祭掃”活動。宣傳“鮮花換燒紙、植樹祭親人”的新型祭奠理念，利用報紙、網絡、微博等新媒介，傳播明祭掃、低碳祭掃。用“明、綠色、低碳、生態”，表達對先人的緬懷之情。自覺做到不在城市道路、廣場、園林景區以及墓區、殯儀館等處焚燒冥幣、拋撒紙錢、燃放煙花鞭炮，讓天空更蔚藍、城市更潔凈。

開展五大青年行動進社區志愿服務活動。全區各街道、鄉鎮所管轄的社區，組織動員志愿服務走進社區推動“五大青年行動”。開展深化“v藍?北京――我的環保日記”清潔空氣活動；河湖管護和水生態明建設等節水護水活動；垃圾分類知識宣傳活動；在交通樞紐、重點站點、交通路口等開展明交通宣傳、信息咨詢、便民服務活動；圍繞明街巷創建、特色街巷宣講、清潔街巷、和諧街巷、鄰里守望等，開展背街小巷整治活動。各街道、鄉鎮所管轄的社區每周至少開展2次志愿服務活動，推動“五大青年行動”進社區常態化發展。組織參與活動志愿者不少于人次。

1、提高認識，落實責任

各單位、各團隊要充分認識共產黨員、共青團員發揮模范帶頭作用開展志愿服務的意義，立足實際，統一部署，結合本地區、本單位實際情況，精心制定活動方案，切實將各項活動落細、落小、落實。

2、加強管理，形成機制

各單位要在做好活動組織的基礎上，要充分運用“志愿北京”平臺，管理項目、發布項目，運用信息化手段，管理志愿者，完成志愿者招募、管理和計時等工作，調動和維護好廣大志愿者參與活動、服務奉獻的積極性和創造性。

3、加強宣傳，營造氣氛

各單位要做注重運用各類媒體，廣泛開展志愿服務化宣傳活動，開展歷史教育，宣傳志愿者典型，展示志愿服務活動情況，提升志愿者行動的感召力和影響力。吸引更多社會團體和愛心人士參與到志愿服務活動中。

活動期間，請于每天17:00前將當天開展活動的信息、圖片、發生的特殊事、志愿服務的體會、典型個人與事跡報送至xx區志愿服務聯合會。

請于月0日(周五)下午xx:00前上報月活動總結及照片、4月活動計劃表（模板見附），4月2日（周三）前上報當月開展活動整體情況總結。

活動推廣方案

多年，全市各個商業街區推出豐富多彩的化營銷活動，有節慶活動、西博會活動、專題活動等，對于提升街區的影響力發揮了積極作用。但是，由于各個街區活動各自為政呈現“碎片化”現象，加之各種商業營銷活動泛濫，致使商業街的活動未能突顯出與國際化城市定位相匹配的集群效應。因此，全市商業街化營銷活動整合推廣極有必要。

以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導，圍繞穩增長、調結構、惠民生，政府搭臺、企業唱戲、媒體助力，集聚多方資，將我市商業特色街區化活動整合營銷，打造成全市性、持續性、綜合性的歡樂消費盛會，促進我市商街經濟穩步健康發展。

將全市商業街營銷活動進行有機整合推廣，充分發揮政府、社團組織、企業、傳媒等各種資優勢，通過市場化配置，形成商業街化營銷的生產模式和產業鏈。

全市商業街化營銷活動整合，形成整體的城市推廣效應，避免“零打碎敲”，分散資。同時，著力培育化營銷活動亮點，打造若干標志性項目，從而使商業街化營銷活動從眾多的商業活動中脫穎而出，構成城市生活的有機組成部分。

創新化營銷活動機制，整合街區、社會中介服務機構等要素，開展市場化運作，避免活動“自娛自樂”和搞過就完事的短期行為和現象，使營銷活動常態化、長效化，成為城市中靚麗的化風景線，融入人民群眾的生活之中。

打造化營銷活動品牌，通過對各街區活動品牌的有機整合，進行統一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個城市的商業化活動品牌的層次，進一步擴大商業街營銷活動的影響力和輻射力。

1、圍繞“商業特色街區國際化”目標，以促進城市旅游購物為切入口，進行全市商業街化營銷活動整合。

2、體現民俗化――充分展示民俗化、市井風情。

3、突顯特色化――著力突出xx風韻、地域特色。

4、加強體驗化――強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。

滿街風情歡樂游購――20xx年xx市商業特色街區化營銷系列活動巡游。

行走在人景致的街上。

1、主辦：xx市商務委員會（其他相關主辦單位）。

2、協辦：xx市商業特色街聯合會（其他相關協辦單位）。

3、承辦：各市級商業特色街區。

整合營銷，對各街區活動進行梳理，每個街區選擇一、二個經典活動進行打包。

（一）第一站：xx坊歷史化特色街區。

1、xx國際茶化博覽會xx坊民間茶會。

2、xx御街國際旅游化節。

（二）第二站：xx旅游商貿特色街區。

xx購物節。

（三）第三站：xx中國絲綢城。

“天堂絲綢”xx國際絲綢旅游化節暨金秋網上購物節。

（四）第四站：武林路時尚女裝街。

“武林衣秀”系列營銷活動。

（五）第五站：xx服裝特色街區。

中國（xx）女裝節暨中國服裝第一街嘉年華。

（六）第六站：xx汽車貿易街區。

xx市二手車廣場交易會

（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

運河美食節。

（八）第八站：xx路電子信息街區。

1、中國（xx）國際電腦節。

2、xx電子競技節。

（九）第九站：xx休閑旅游慢生活街區。

“探梅古道?美滿街區”臘梅節。

（十）第十站：xx天堂美食特色街。

xx天堂音樂節。

（十一）第十一站：xx茶化村。

xx民俗打年糕節。

（十二）第十二站：xx秀水街。

xx潑水節及啤酒美食嘉年華。

除了報紙、電視臺等主流媒體外，發揮自有媒體的作用進行活動推廣宣傳。

微信：xx商務。

紙媒：《商街》。

1、項目包裝為xx元。

2、活動獎勵xx元。

3、宣傳推廣xx元。

總計xx元。