計劃書還需要包括對項目風險和問題的分析，以及應對策略的制定。接下來是一些經典案例的計劃書范文，希望能夠啟發大家在實踐中編寫出更加完美的計劃書。

網絡推廣方案

廣告是教育培訓行業常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標定位的不確定性，使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外，大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播，但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式，無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志，報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放，以達到精準營銷至目的。

在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌，dm都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

在教育培訓行業中，促銷的比例占據的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的，對占領市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

塑造品牌必須不斷拓展公共關系，教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少，公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度，如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。

網站搜索引擎優化發展的內容化將是網站發展的大趨勢，對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息，行業內容的最新變化以及網絡課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段，網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合，而是進行單一的營銷傳播活動，但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播，結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然，有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優勢，整合網絡營銷傳播將是營銷發展的新趨勢，教育培訓行業亦如此。

網絡推廣方案

我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

首先是建立一個自己的網站，叫xxx，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的業務電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號碼。”

其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

主動到學校里去，張貼pop進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”

“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”

“對于網絡營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。

一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

我認為還應該做好售后服務工作，很多企業都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。

第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環。”

助農網絡推廣方案范文

過去幾年農村電商由于基礎設施跟不上，一直是靠市場自發的力量在主導發展，這些年來通過地方上的積極實踐，積累了很多經驗和樣本，也讓政府調研有了足夠的參考，出臺相關政策和文件的時機也愈發成熟，所以才出現了一段時間內連續推出政策的情形。

多位專家表示，中央針對一個較為細分的涉農領域如此連續的拋出扶持意見和政策在過去是較為罕見的，也顯示了當前政府對現階段大力發展農村電商的決心和思路，而新的一號文件也有可能繼續就此著墨，可能會推出更大的動作。

2、移動端會持續發力，去中心化進一步明顯。

農民電腦操作水平有限，信息公路“最后一公里”的問題在農村還是特別突出。

隨著手機在我國的普及，農村手機數量也有很大的增長。

手機的普遍和簡便的操作優勢，為解決農村信息“最后一公里”問題帶來信息的契機。

3、農業新媒體營銷將繼續爆發，會產生一批有影響的農業自媒體、自明星。

網絡推廣方案

開酒吧怎么樣利用網絡平臺推廣?看看下面的酒吧網絡推廣方案吧!

有一個好的平臺，才能更好留存和轉化用戶。

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。

通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便后續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

【需協助紫狐君團隊整理服務資料、酒吧介紹、服務場景圖片等】

1、酒吧網絡推廣的品牌定位：

某酒吧，個性、格調、優雅、魅惑、真我。

今夜，讓我們釋放出心中的狐貍!

【需要紫狐君通過酒吧網絡推廣凸顯酒吧的品牌特性，打造酒吧服務的區隔度， 酒吧的服務、裝修、溝通語言、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統一的風格和品牌定位，并基于此進行酒吧推廣。

例如，在做酒吧網絡推廣的店內外活動時，圍繞品牌(狐貍)說一句標志性的話】

2、酒吧網絡推廣的用戶定位：

酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

3、酒吧網絡推廣的地域定位：

某酒吧周邊4公里，市區。

4、酒吧網絡推廣的活動要求：

新奇，才有吸引力;

出格，才能凸顯特色、激發記憶特征、塑造話題和熱度、引導嘗試和分享;

簡單，內容簡潔，流程清晰，執行簡單;

優惠，酒吧網絡推廣的前期需有足夠力度，激發參與熱情;

轉化，轉化路徑盡可能短，如基于手機端在目標消費者考慮去哪個酒吧時推送廣告;

最終達致高效盈利的目的。

5、酒吧網絡推廣的推廣文案：(初步建議)

沒節日怎么慶祝?不，跟你在一起的日子都值得慶賀!

某酒吧為愛而狂，愛情、友情、親情，一吻證情!你表白!我買單!

【文案突出情感觸動，情感最能動人;

俏皮中帶著魅惑和溫馨，符合品牌調性和定位;

6、酒吧網絡推廣的活動簡介：

一般酒吧日常消費高峰期在周五、周六19:00-24:00，為節省預算，提高酒吧網絡推廣性價比，我們會精選周五、周六的16:00-22:00進行6個小時的推廣，一直持續到下周同一時間，并把活動時間放在第二周的周五、周六的18:00-24:00。

這樣做的好處是通過一周的持續推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升，也可以吊足消費者胃口，讓他們的期待發酵，同時留有時間段來進行話題塑造和社交傳播。

酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴，人們更愿意重視。

當然，這也是為了確保酒吧網絡推廣活動當場消費人數，保證活動效果。

酒吧團隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備。

7、酒吧網絡推廣的資源支持：

7.2活動宣傳及實施期間(周五16:00-下周六24:00)，轉發朋友圈廣告，累計點贊達66個，并截圖發送酒吧官方公眾號，送兩瓶酒(預算在60-100間，不能少于60)，并贈送銀牌會員，以后消費一律9折，與以后其他優惠同享。

7.3盡可能發動本地的朋友轉發，推廣的一周里一天一條(切忌不可超過2條/天)，以期形成疊加效應。

7.4根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，酒吧網絡推廣的前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。

但不要爆滿，避免影響實際服務和體驗。

另外，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場，暗中安排讓她們主動率先參與，確保活動的萬無一失。

7.5團隊籌備：

7.5.1物料：

輔助物料，譬如心形發光裝置，熒光棒等;

店外標識，某酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進行裝飾，性價比很高，特別是轉彎入口的指路發光標識必須要有，更好引導到店(最好兩處轉彎都有，從大馬路進入和從小馬路轉向酒吧門口)。

7.5.2活動核心部分的順利實施：

前期規劃好如何組織現場的親吻、標準判斷、獎品發放等，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網絡推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛。

7.5.3各工作的負責人和實施者安排。

8、酒吧網絡推廣的效果預期：

預計這2天酒吧推廣的活動時間段，每天最少會有近60人，多至180人到場消費;活動過后，相比酒吧推廣前3周的平均消費人數和消費金額，將平均增長1倍到2倍。

【注：根據酒吧能容納和同時服務人數的實際情況，以及到店的情況，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員。

不要爆滿，避免影響實際服務和體驗】

9、酒吧網絡推廣的團隊工作：

重點是準備酒吧網絡推廣的這兩晚的內部活動，主動組織，塑造氣氛;

同時熟悉整個流程，完整實施和主導整個酒吧的活動內容，包括評判親吻標準、準確發放獎勵等。

另外做好酒吧網絡推廣方案實施的工作分工。

1、公眾號開發：

文章系統(發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等)，

服務或商品系統(發布、展示、分類、篩選、查找、關聯推薦等)，

會員系統(注冊、會員數據收集、會員統計等)，

商機系統(留言、溝通及互動)，

預約及預訂系統(酒吧到店服務時間和座位預約，營造檔次，提供便捷性)

手機地圖導航(到店消費引導)，

一鍵撥號預約或咨詢(客服系統，便捷性)。

2、公眾號及平臺內容處理，包括服務整理、發布，酒吧網絡推廣的朋友圈推廣活動的預熱和詳細內容發布。

3、酒吧網絡推廣的朋友圈賬號申請、設置，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃，廣告創意制作，協助酒吧推廣活動的實施，協助酒吧內部服務和管理優化。

1、酒吧服務清單(客戶消費方式)整理和優化

2、酒吧的優惠政策、店內活動、線上推廣的銜接和配合

3、酒吧的公眾號的日常運作和推廣

4、酒吧的各人員的分工、責任和激勵

(簡單說，整個酒吧需要一位管理統籌，一位負責服務內容優化和創新，一位負責公眾號運營，一位負責營銷推廣及對接，其他人配合其工作)

1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們后期的優惠活動。

2、以周為單位發送日常優惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。

(根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數)

(另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，后期如有需要可做付費內容運營。)

3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期(3600一個周期)，每月一期，之后大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等)。

4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。

5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。

1、2600。

公眾號開發，包括手機站和電腦站，共3個全網平臺。

(因微信開發本就會涉及到系統、程序、功能、設計等開發工作，也需要服務器和域名，同步開發網站性價比是非常高的，所以一起開發3個平臺的費用是很低的。)

2、3600。

朋友圈廣告，一期3600，用完續費。

其中600服務費，包括廣告賬號管理、廣告創意及素材制作、廣告效果數據及分析報告、推廣方案策劃。

3000廣告預存，每完整展現1000次花費30多元。

1、后續涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費;

3、關于酒吧推廣的線下廣告的建議：

3.2戶外廣告，依據我們的實踐和各方權威數據統計，更適合彰顯身份的商品，如房、車、珠寶、家具、裝修等。

從消費心理學上講，遠距離空間拉遠了心理距離，人們更關注額外收益，如是否能彰顯身份。

電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向于省錢、省心、便捷的服務。

3.3電臺廣告，作為傳統廣告形式，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位;無法確定和跟蹤誰聽到了廣告，聽到廣告做出何反應;超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺，在30歲以下這個比例近96%;出租車例外，接近68%偶爾會聽，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關聯。

3.4線下廣告傳播的信息量有限，轉化鏈條長，數據和效果無法統計，酒吧推廣的方案優化沒有依據，方案調整極不靈活，方案調整成本高。

3.5人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧?不可能!等他想去酒吧的時候能記住曾經在車上看到的某個酒吧招牌?不現實!

即使記得酒吧名字，但是吸引他到店的內容如何簡潔展示，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關內容?很難!

3.6酒吧推廣的戶外廣告一點都不便宜，往往更貴，性價比更要低得多，所以會占用大量寶貴預算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣。

營銷鏈條越長、越容易斷，轉化就越艱難!

總結：不建議做戶外廣告。

網絡推廣方案

在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

1.1 dd女鞋的現狀分析

在淘寶的銷售數據中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

1.1.1優勢

我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業，在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。

現下的社會，網民已經有9億多人，網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

網絡覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人群也接觸了網絡，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網上購物的政策，給予了大學生更多的創業機會。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。

市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當的競爭，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，于是會打擊到消費者對網購的信心。

在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

網上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

1.2.2 她們關注什么?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網絡推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。

1.3.2論壇社區發帖

我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關聯銷售

在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

1.3.5友情鏈接

與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問，設置店鋪關鍵字并進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟件進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產品。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態，設置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)

在qq上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優惠，將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網站注冊論壇、企業博客、社區，活躍論壇，博客需要完善內容，設置標簽、關鍵詞與公司網站建立鏈接，并且注意時常更新、維護，利用社區廣泛的人際關系，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業性的網站(比如衣聯網，中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

不斷的維護各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當調整營銷模式。

共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網絡，全面覆蓋市場，打造優秀的品牌口碑。

為客戶提供優質服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

網絡推廣方案

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：seo排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。

1、首先要做好網站的策劃與建設。

既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網站推廣的方法。

網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。

分析目標人群

網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。

選擇適合推廣方法

這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎（seo或者sem），有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候sns的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

制定網絡推廣計劃

方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。

成本預估與控制

有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

完善網絡推廣方案

一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。

網絡推廣方案

多申請幾個qq號，(一般晚上12點到早晨8點比較好申請qq號)，把qq裝扮一下，就可以去申請加入qq群，加入多個qq群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在qq群里不要單純的發“歡迎訪問某某網站”之類的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網站的幾篇好文章，把文章標題和訪問地址發到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均50個qqx每個qq加入50個群x每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在qq群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個qq交流群，每個群都是滿員，只要網站有新的內容，他就會及時發布到群里去。這也成了他穩定一個流量來路。在qq群里發消息，要把握好時間，要選在上網高峰時發，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發的話也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數最多。

和qq推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發貼也要有技巧，不要去別人的論壇發一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你id(賬號)，而應該象在qq群里推廣一樣，選精華，貼標題和鏈接。論壇發貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發表熱門內容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標題加您的文章。發帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內容的帖子，()換成兩個不同的標題去相應的論壇發，但是得到的結果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。

論壇推廣注意事項

1、選論壇

a.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)

b.所選論壇的人氣和流量要高。

c.所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。

2、注冊馬甲

注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的id就有想刪你的帖子的沖動。

3、仔細閱讀版區規則

4、內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災，看大家最近都在關注什么，或者是最近發生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。

5、精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。

6、內容相關

你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。

7、頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣。

9、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。

10、查看流量統計結果

經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。

11、版主關系維護

和推廣地版主建立關系，遇到節日或版主生日，發消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發出去的貼存活的關鍵。

這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發現，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博采中心，加加文摘，人人網摘，新浪vivi，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據經驗，早晨8:00——8:30是向網摘推薦文章的黃金時間!

軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關鍵：取決于你是否有花時間去做，網絡營銷的成敗就掌握在你的手中。

網絡推廣方案

4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣

4-2-3、百科互動口碑營銷

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

4-3-2、網絡廣告投放

五、推廣方案總結

推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。

1、目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定制客戶

3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。

通過對網站整體seo優化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。

網站的seo是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。

通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數據庫。

4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的展示。

2、 論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。

3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發帖，宣傳自己產品。

4、 針對一些大的站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。

4-2-3、百科互動口碑營銷

主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。

4-3、付費推廣

4-3-1、付費的收索引擎推廣

分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。

鑒于目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。

4-3-2、網絡廣告投放

在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。

網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。

網絡推廣方案

1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。

2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。

二、執行時程（8月1號---26號）

三、計劃目標

1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳

2、有效地提高七夕節的產品銷售額

3、進一步彌補規范9f的業務流程和網站的建設

四、執行方案

1、營銷軟文的撰寫和推廣

宣傳形式

營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。

宣傳內容

9f需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。

1、鮮花蛋糕的送禮藝術

2、七夕送禮的小竅門

3、七夕節的浪漫傳說和故事

企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。

比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。

2、qq，msn的群的推廣

宣傳形式

依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的qq，msn的群，之后加入，通過消息群發要求別人訪問9f，或者提出團購等。

宣傳內容

如果是郵件群發的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。

宣傳對象

時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關qq,nsn相關群。

五、費用：

如果軟文qq等由自己來操作那么就不需要費用了。

網絡推廣方案

軟文廣告說到底還是廣告，哪么我們就必須要明確每一篇軟文的中心思想和想達到什么樣的目的，這樣開始寫軟文才會有效果。就比如，我寫網絡推廣方案中的軟文（一）時，我的目的就是要說明軟文在網絡營銷方案中的重要性，而寫此篇主要目的是要說明寫軟文要掌握的基本方法。關于網絡推廣方案中的軟文我可能會寫幾篇，這樣我就會考慮這幾篇軟文之間的連續性和銜接問題。所以，要想寫一篇軟文，最先要確定目的和中心思想。

這點相信朋友們都了解，想起以前上學時語文老師常說的一句話“寫作文，就是有了骨頭不愁肉”。確實是這樣，如果根據文章的中心思想確實好了框架，在填充內容的話，寫軟文就沒有那么難了。如，這篇文章，我的中心思想是介紹網絡推廣方案中的軟文，寫作的基本方法。我的題綱如下：

1.寫軟文要有明確的目的性（注：因為沒有目的的寫作，常遇到的問題就是跑題，或者是寫不下去無法完成）

2.確定文章框架題綱（注：這也是寫好文章的基礎，是文章走向的指示標，提綱必須清晰明了，必須能概括出文章所要表達的中心思想。）

3.文章內容的寫作（注：有前兩步的基礎，我們就可以對文章進行填充了。在期間要充分的考慮閱讀對象的情況，最好是能引起共鳴，另外盡量利用通俗的語句來描述。）

文章內容的寫作有非常多的技巧，在此文章中不能作一一的介紹，朋友們可以多關注白剛網絡推廣方案/網絡營銷方案/網站優化博客中的相關分享。（在這里說明一下，我前邊一句加的是我博客的關鍵詞的錨鏈接，這也是文章寫作的一個技巧。錨鏈接：就是把你所做的關鍵詞加上自己推廣網站的網址鏈接，作為進入網站的鏈接點。）以下有幾點內容是需要我們在寫文章內容時注意的：

1.文章要有內容不要空動，一定要有可讀性，寧可寫成是流水帳，也不要讓人一眼看出來是廣告。

2.文章內容盡可能的要原創，因為這不僅有利用于搜索引擎的收錄，同時，讀者也喜歡看新的東西，如果發現以前看過，那么讀下去的興趣也同樣會減少。

3.文章寫作的基本形式，可以根據自己的情況確定一下適合自己風格特點的形式來寫，我們熟悉的體裁包括：記敘文、說明文、應用文、議論文等等，在詳細分析一下軟文廣告寫作時常用的一些形式：

1）懸念式：或者稱為設問式。簡單的說，就是自己在文章中提出一個問題，然后文章圍繞這個問題來自問自答，讓讀者了解你要宣傳的產品信息。如：我這篇內容如果說有問題的話，就是軟文寫作應該從何開始，我這個圍繞解決這個問題寫下來的。

2）故事式：利用一個故事的形式，或者是講述一個其它人的經歷等，從側面介紹要推廣的廣告內容。可以看一下，我寫的一篇為圖視廣告寫的征文（能吸引網民眼球的廣告形式，我利用一個朋友使用圖視廣告聯盟的經歷，來介紹圖視廣告聯盟的特點，來介紹廣告。）

3）情感式：這種形式主要是，動之以情，小之以理。最容易引起人們的共鳴，同時更具有難度。如：以前看過一個軟廣告標題就非常吸引人"親愛的老公，煙戒不了，不要寶寶"。試想一下朋友們看到這要的標題會有什么感受，會不會有共鳴。

4）恐嚇式：就是用不好的結果，來帶出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨質增生害死人!"等，但要注意內容一定要合理，不能過于夸大讓人不相信。

5）促銷式：這種我們比較常見，網上有很多促銷廣告。如：吐血大甩賣，買一贈一。新店酬賓，打折風暴等。就是給人們一種能占便宜的誘餌，來吸引目光。

6）科教式：就是用非常專業的口吻，介紹某一產品的特點功效作用，也可借助權威的信譽等方式表達。如：分析螺旋藻的藥用價值。

網絡推廣方案

企劃思想：

1、建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2、與各友情網站合作，在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的，兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3、自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

4、定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題：

1、網站的功能作用。

在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2、用戶從網站有沒有直接得到利益。

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3、網站需要的廣告和客戶。

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

（一）戰略步驟

第一階段：建立網站，同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點，并與各城市分站點建立合作伙伴關系，簽定合作協議，建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”！

第二階段：網站信息發布，通過各種手段建立客戶群。

網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶，網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展。

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

（二）網站運營方案之市場拓展原則

1、堅持以市場終端（瀏覽者）為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2、商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3、站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器（目前已經基本達到）。

2、選擇操作系統，用unix，linux還是window2000/nt。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案（如ibm，hp）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序asp、php、jsp等數據庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發布系統。

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

1、網站測試后進行發布的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人。

網絡推廣方案

網絡推廣方案

開酒吧怎么樣利用網絡平臺推廣?看看下面的酒吧網絡推廣方案吧!

有一個好的平臺，才能更好留存和轉化用戶。

基于酒吧的具體情況，主要以酒吧網絡推廣方案中的公眾號開發和運營為核心。

通過線上導流和線下引流，以及店面的日常經營，引導客戶關注公眾號，方便后續的持續營銷、會員體系搭建、優惠活動推送、活動策劃觸達等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶，意味著我們可以節省大量的付費推廣的成本，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源。

網絡推廣方案

1、確定網店推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網店被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網店發布運營的不同階段所采取的網店推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網店推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網店推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網店推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

這里將一個網店第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網店策劃建設階段、網店發布初期、網店增長期、網店穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網店來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網店制定的推廣計劃主要包括下列內容：

2、網店增長期的推廣：當網店有一定訪問量之后，為繼續保持網店訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網店投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換。

3、網店穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網店來進行輔助推廣。

4、推廣效果的評價：對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網店推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網店推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網店推廣計劃有助于在網店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網店推廣是在網店正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網店設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網店推廣的基本方法對于大部分網店都是適用的，也就是所謂的通用網店推廣方法，一個網店在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網店推廣方法具有階段性的特征。有些網店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網店推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網店推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網店推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網店進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網店的計劃等。

第七，網店推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網店推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網店推廣的成效，因此網店訪問統計分析報告對網店推廣的成功具有至關重要的作用。

網絡推廣方案

(1)多少時間內注冊完成至少60個免費b2b會員。

(2)多少時間內完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。

(4)多少時間內完成每個免費b2b至少30條產品信息的發布。

(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

(6)多少時間后開始監控關鍵詞排名，對應的excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果。

二、人員配置。

作為自主創業的網商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

(1)具體執行的是不是只有你一個人。

(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵。

(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

三、執行監控。

推廣方法懂得再多，沒去做等于零;。

推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;。

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)。

(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)。

(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)。

四、推廣優化。

做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

(3)挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平臺上。(數量+質量)。

工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

(1)adwords關鍵字工具。

(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)。

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)。

(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)。

(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)。

要提高網站的知名度方法：

1、搜索加注：

每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。

2、友情鏈接。

可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情鏈接那樣效果會更好。

3、傳統媒體宣傳：

在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換。

internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

網絡推廣方案

為了更好的引導員工行為，提高網絡詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發掘員工潛能，同時實現員工與上級更好的.溝通，創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊，推動公司總體戰略目標的實現，特制訂本考核方案。

負責人―― 組 員――

網絡推廣分為五個部分：網站管理、網站編輯、網絡推廣、客服、咨詢轉化、流量轉化。

1. 網站管理――負責人：

工作計劃與推廣方案的制定;

負責所有技術指導支撐和各項指標考核。

承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網址

定期收集推廣反饋數據; ? 推廣方式的發掘。 2. 網站編輯――負責人：

定期更新本站動態內容，其中包括網站文字內容、圖片內容; 3. 網絡推廣――負責人：

嚴格執行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優化推廣;

嚴格監控與管理百度投放關鍵字，及時辦理網絡推廣費用繳納手續，不出現欠費掉線等情況，保證網絡宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網絡+電話)――負責人：

網絡客服――負責接待網絡咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案);

400客服――負責接待電話咨詢人員，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。

5. 終端銷售――負責人：

負責客戶的最終成交，完成銷售額。

網絡推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網絡推廣提成來源――銷售提成。

網絡推廣方案

在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

大多數駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網絡廣告等形式出現。

具體而言，可以歸為以下幾類：

戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發布區域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

駕校可以創辦自己駕校的企業內刊，可以實行企業內刊向外發行，借助學員和人口集中區域免費贈送等發行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發行和宣傳渠道，優化自身的品牌文化和形象建設。

駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發行，比如dm宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。

招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

駕校可以聘請專業的影視制作公司制作、發布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網絡發布，也可以在自己的網站和校內電視反復播放。

駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節目和活動等。

此外，目前一些品牌駕校還獨創性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯誼晚會”、“社區籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

無論什么行業，一般都有把商品（服務）的特點和優點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：

1）駕校的服務質量和服務項目；

2）駕校環境，教練員和車輛情況；

4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價格優勢和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據。

為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。

2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預期的聯想和感覺；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。

駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

2）改善并提升駕校的專業形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開發新的生源；

4）穩定生源，提高忠誠學員比率；

5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；

6）改變季節性營業格局（淡旺季）或競爭格局；

7）刺激招生營業額。

促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現狀分析、自我優勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6w2h的原則：

why：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

what：推銷什么？是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象？

when：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

where：什么地方舉辦？是校內、鬧市區或網絡？

whom：促銷對象是什么？最好是某一特定的學員顧客群。

who：由誰負責執行？即：由準策劃、統籌、操作執行？

how：用什么方法執行？如消費至多少可獲贈品或價格優惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優惠價)howmuch：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業額？等等。

駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動后期還要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結。

駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優質的教學服務項目、服務環境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。

另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、“校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。

關于活動推廣宣傳方案范文合集三篇。