每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

過年實踐心得篇一

作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環節。今年暑假我跟隨同學一起來到廣東河源永勤實業有限公司進行為期一月的社會實踐。

這里的環境算是良好，綠化做得蠻好的，員工宿舍樓也還行，跟學校差不多，飯堂伙食也是和學校差不了多遠，這讓第一次打工的我感覺不那么陌生，也沒有太過悲觀的一面感受。我的暑假工就在這拉開了序幕。

通過這次打工我也學到許多。在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風發，年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷 通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的之一了。

我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉換，避免了大學生在初入社會時所發生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業相結合，培養符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在今后的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力!

通過一月的實踐，我也掙到了我人生中的第一桶金，這次社會實踐，是第一次，毋庸置疑，將是我一生寶貴記憶的財富。

過年實踐心得篇二

通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的'貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。

這次的社會實踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中，學校并不是真正永遠的學校，而真正的學校只有一個，那就是社會。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式，是使促使大學生投身改革建設，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生在新觀念吸收新的思想與知識。

社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里。我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應用于工作中。

通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐漸了解了社會，并開闊了我的視野，增強了才干，并在社會實踐活動中認識了自己的位置，發現了自己的不足，對自身的價值能夠進行客觀的評價，這無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

經歷了暑假的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。在今后的學習和生活中，我們將擺正心態，正確定位，發奮學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要，做一個對社會，對人民有用的人。

過年實踐心得篇三

一、人生的意義在于不斷地提升--適應轉變

我認為，思想道德修養的學習重點，是在充分認識自己所處的時代特征、歷史使命與成才目標和適應轉變、健康成長方面。生活對每一個人而言都是不容易的，把人生劃分成若干個階段，大學似乎是最美好、最重要的一段經歷。在《思想道德修養》課程中的第一章，就為我們詳細而系統地介紹了大學生活，使我們對自己的大學環境有了全面的理性認識，在一些突入其來的問題，有了應對思想準備和認識方法，起到了引路標燈的作用，對大學生活中的為人處事有了指南和參考。對新生的我們，面臨的問題和思想情緒不計其數，環境的陌生、生活的適應、學習的壓力、情緒的波動，總能在人最脆弱的時候蜂擁而上，加之我們的心態并不成熟，很容易被困難折倒，進入誤區。大學較以往的高中生活相比，完全是一種全新的階段，少了拘束，自由多了一些;少了督促，自覺多了一些;少了古板，靈活多了一些。這些新的變化要求我們學會接受并且適應轉變，健健康康地成長。我是一個男生，我所經歷的坎坷生活，讓我養成了內向的性格，遇到挫折常常是失望和沮喪、自暴自棄、自怨自嘆，在學了《思想道德修養》課后，我的情況有了很大的改觀，精神面貌也有了笑靨，性格也開朗活潑一些了。很有感觸地認識到，所有的愛與恨、悲與喜、哭與笑、內向與外向都在緩緩落幕時，才恍然大悟地明白原來的這些心理活動在很大的程度上是一種心態的緣故。正如《思想道德修養》課里強調的樂觀向上的健康心理，有了這種心情，我在業余的大學生活動中參加了學院十佳歌手賽活動，增強了自己的自信。

二、人生的品質在于不斷地凈化--樹立理想、把握人生

在《思想道德修養》課里，對樹立理想、把握人生方面，我認為，要樹立好崇高的理想、科學的信念;樹立好正確的人生觀、價值觀，做堅定的愛國主義者和共產主義接班人;樹立好為社會主義現代化建設而努力學習的決心;樹立好科學的世界現和堅定正確的政治方向和政治態度。

1、堅定理想信念，永葆思想上的純潔和先進。理想信念是大學生的精神支柱、政治靈魂，是思想行為的總開關。作為一名大學生，必須把理想信念放在首位，把它作為自己的立身之本、奮斗動力和行為坐標。要認真學習《思想道德修養》課程，著眼于實際學業的運用、著眼于對實際問題的理論思考、著眼于新的實踐與發展，做到理論與實際、主觀與客觀的統一，在改造主觀世界的同時改造客觀世界，不斷提高政治敏銳性和鑒別能力。

2、勤奮刻苦學習，永葆理論上的清醒和成熟。政治上的堅定來自于理論上的清醒，只有勤奮學習，才能有堅定的政治信念和判別是非的標準。為此，要切實把學習作為自己的第一需要，堅持用科學理論武裝頭腦，不斷增強學習的主動性、自覺性，強化系統性、條理性，以勤奮學習為先導，提高專業水平和工作能力，為創造性開展學習奠定扎實的專業理論基礎。結合個人的實際和專業的需要，端正學習態度，完善學習，充實學習內容，持之以恒地學習政治理和業務知識。不僅向書本學，更要向實踐學，向老師學、向同學學;不僅要學得進，還要拿得出，注重學以致用，做到學有所思、學有所悟、學有所用，努力把學習成效轉化為學業成果。

3、勇于開拓創新，永葆學習中的生機和活力。大學學習生活中，擔負著專業學習的重任，面臨的任務是艱巨而復雜的，這就需要我們在學習中，勇于開拓創新，勇于大膽實踐，不斷以往學習的經驗，謀劃新思路，采取新舉措，開創新局面。今后的學習中，自己要進一步發揮積極性、主動性和創造性，在中西醫結合專業上如何更好地、較深層次地、更廣領域地攝取知識，把學習這第一要務體現在業績中，使大學的生活更有意義和活力。

三、大學生在于不斷地修養人格--提高修養、完善人格

在學習《思想道德修養》課程中，我認為，政治修養是核心，思想修養和道德修養是重點，心理修養是基礎，學習成才修養是出發點和落腳點。在提高這些修養和完善人格方面，要求我們做到培養良好的道德品質和繼承中華民族優良道德傳統;培養完善的人格和良好的心理素質。大學的生活是豐富人生的一種歷程，為我們大學生提供了一個廣闊的成長平臺，我們要抓住眼前的任何機會去鍛煉自己，歷練自己，充實自己。一個學期下來，我經受了大學生活上的磨練、專業學習上的考驗，在老師們的教導下、同學們的幫助下，特別是學習《思想道德修養》課程后，我對大學生活和學習環境充滿了熱愛，以一種平和的心態處事，通過一些有益的活動，鍛煉了自己能力，增強了自己的人格素質，完善了自己人格魅力的修養和陶冶。

《思想道德修養》課程是一門以馬克思主義、毛澤東思想和鄧小平理論為指導，以為人民服務為核心、以集體主義為原則的社會主義思想道德修養教育課程，能使我們21世紀的大學生樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，形成良好的思想道德品質，將自己培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。

過年實踐心得篇四

毛澤東的《實踐論》寫于一九三七年七月，當時黨內出現了兩種妨礙革命發展的思想，即教條主義和經驗主義。為了推動革命的發展，毛澤東用馬克思主義的認識論觀點去揭露黨內的這種錯誤思想，從而著成此書。又因重點是揭露看輕實踐的教條主義這種主觀主義，故題名《實踐論》。

《實踐論》是毛澤東同志對于實踐的正確而系統的見解，對于指導當時的中國革命，指導我們現在、將來各種實踐活動都有著極為深遠的意義。我們要認真學習它，并領悟其中的思想，應用于我們的實踐，從而使我們更好的參與實踐，收獲成功。

毛澤東同志在馬克思辯證唯物主義的基礎上，結合中國具體的社會實踐，深刻地揭示了認識與實踐的密切聯系。在讀完《實踐論》全文之后，我對辯證唯物主義的知行統一觀有了更為深刻的了解。

根據我個人的看法，這篇文章主要的結構是這樣的：

一、介紹馬克思認識論的基本觀點。毛澤東在寫這篇文章時，他開始向人們說明：人的認識是由實踐產生的。實踐是檢驗真理的標準。這里簡要介紹了關于馬克思主義科學的歷史，并簡要的介紹了認識論的主要觀點。

二、進入文章的精華部分，比較詳細的分析人的認識如何從實踐發生，又如何服務于實踐。這里，他認為認識應該是這樣的，第一步，是開始接觸外界事情，屬于感覺的階段。 對于認識的深入過程，毛澤東通過無產階級對資本主義社會的認識，對帝國主義的認識和對戰爭的例子，更加透徹的說明了基于變革現實的實踐而產生的辯證唯物論的認識運動的逐漸深化活動。第二步，是綜合感覺的材料加以整理和改造，屬于概念、判斷和推理的階段。 這里，毛澤東談到認識的能動作用，即不但表現于從感性認識到理性的認識之飛躍，更重要的還須表現于從理性的認識到革命的實踐這一個飛躍。

三、概括全文，從時代責任講起，提出當時的無產階級及其政黨的任務正確地認識世界和改造世界 感覺到了的東西，我們不能立刻理解它，只有理解了的東西才能更深刻地感覺它。這句話告訴我們，只有深層次的領悟事情的本質，也就是理論，才能更好的掌控事物。也就是所謂的理論與實踐相結合。

《實踐論》文題雖為實踐論，但其論述的過程卻始終離不開認識。通過不斷闡述認識與實踐的聯系，從而更能深刻地表達實踐、解釋實踐。

認識來源與實踐。在實踐過程中，人們通過自身的感官得出事物的各個表象、各種片面以及事物的外部聯系，即對事物的感性認識。然后，隨著社會實踐的繼續，人們抓住了事物的本質、全體以及事物的內部聯系，感性認識達成飛躍，成為理性認識。而認識的飛躍，是絕對不能離開實踐的。認識的不斷深化，無不基于實踐這一基礎。無產階級對資本主義的認識，中國人民對帝國主義的認識，以及戰爭的領導者對戰爭的認識等，皆是如此。

只有人們的社會實踐，才是人們對于外界認識的真理性的標準。毛澤東同志對于這句話給了更加深刻準確的詮釋：在社會實踐過程中，人們達到了思想中所預想的結果，于是人們的認識才被證實了，如果達不到，就會在實踐中失敗，在失敗中得到教訓、改正思想，然后成功，正所謂吃一塹長一智，失敗乃成功之母，就是這個道理。

《實踐論》是馬克思主義思想的新發展，是辯證唯物主義的理論結晶。它科學地解決了幾千年來中國哲學史上爭論不休的知與行的關系問題，用科學的認識論武裝了中國共產黨，為中國共產黨實事求是的思想路線奠定了哲學基礎。作為新世紀青年的我們，應該繼承這種實事求是的精神，并把實踐與理論相結合，為中華民族的崛起而努力。

過年實踐心得篇五

在過去的這個假期應該是我到大學以來最難忘的一個假期了，因為我經歷了以前的假期生活中從未有過的體驗和實踐，因為這個假期讓我體驗到了成為一個社會人的艱辛，也讓我深深的體會做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實踐中學到了很多和成長了好多。

在這個假期剛剛開始時我和同學們約起來想要找到一份與我們所學的專業有關的工作做，可是經過了對酒店和旅行社的詢問后我們的計劃沒有實行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因為我覺得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點家務活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對于我們大學生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅持到底。皇天不負有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時就在xxxx城的門口看到了一個招聘告示，我打通了那個電話，里面的人通知我說明天兩點鐘過來辦事處進行面試，于是這通電話也給了我和我的同學們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應。

當我們經過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個人要面對的.就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓式修煉。培訓的第一天他叫我們做的第一件事就是學會我們的隊歌《中國人民的解放軍軍歌》，我現在都能一點不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊伍向太陽……”，因為這首歌是從那次以后的每次我們培訓和開會都要唱的，不過說實話我對那首歌從很反感到了喜歡，因為它確實存在著一股力量。他教我們唱隊歌，然后又給我們小組起了個名字叫“超級突擊隊”，我就好像成了大家默認的隊長。有時會感覺怪怪的，感覺自己像特殊的工作者，不過在勞累之余我們確實學到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認識和熟悉了xx的很多款機子，他也讓我們認識了xx這個品牌和團隊，他讓我們感覺到了成為xx團隊隊員的榮幸，當然也有一份艱辛。四天的培訓我們小組成員都堅持了下來，他對我們的堅持也感到欣慰，其實我們留下來并堅持到第四天就是想向他證明我們師院的學生不僅僅有那么點水平。當培訓結束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進入賣場，實際與培訓是不同的，盡管我們經過了四天的培訓，但是那天下午我們一臺機子也沒有賣出去。

培訓過后他給我們分配了任務，雖然我們在培訓期間沒有賣出去機子，但是他說他沒有對我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個人分到了四個xxxx城的店里，我和我老同學被單獨分到了一個小店里，而有三個人則被他開除了，因為他對他們的表現不滿意，還有另外的兩個人也被單獨分到了另一個小店里。第一天的工作我和我老同學就給了他意外的驚喜，因為我們兩個在小店里賣出了三臺的好成績，聽店里的員工們說很少有小店里會一天能賣一個牌子的機子達到兩臺以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺，而另外的那兩個人就沒有收獲了，他們一臺也沒有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學合作還是賣了兩臺，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因為對于一個小店來說有很多牌子會連續幾天不開張，而我們卻打破了那一點。而他們第二天也開了張，但是有一個人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結果她退出了，因為第三天還是一樣的安排。

就這樣，到第三天的時候，我們突擊隊的隊員只剩下了三個人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學一起在一個店，另一個人在一個店。當過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅持不了，而是被他調到了別處，就這樣，我們隊的隊員只剩下了我和我的老同學。后來的日子，我們就各自分到一個小店，各自賣各自的機子。

如果說鍛煉人，我覺得賣手機是很鍛煉人的，因為在這樣一個通訊十分發達的信息時代，手機已經成為了一個很大眾化的東西，而在手機行業內的競爭也是十分殘酷的，在賣手機的時候的種種辛酸只有我們經歷過的人才會知道。有幾次我們都要堅持不下去了，我們也差點退出了這個辛苦的游戲，但是后來還是堅持了下來。

對于我來說，我覺得這次假期我確實學會了很多，畢竟走進了社會和我們在學校里會有很多的差別。在學校里會有老師和同學的幫助，但是在社會上很多都還要靠自己，但是有時候只要你真心待人也會交到很多的朋友，也會有這些朋友幫你，當然也會經歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認的就是經過了這個假期我確實長大了很多。

過年實踐心得篇六

恰逢辛亥革命勝利100年周年，中國共產黨成立90周年之際，我們迎來了“五四”運動92周年。回顧這92年的風風雨雨，“五四”精神成為了整個中華民族與時俱進，和諧發展的風向標。

此時此刻，愛國主義踏著青春的節拍，再一次激蕩起時代和歷史的強音。特別是經歷了北京奧運會的成功舉辦、取得冰雪災害、抗震救災的勝利后，無數華夏兒女更加珍惜愛國主義的作用和價值，廣大青年也更加懂得了理性愛國的重要意義和強大力量。“五四”愛國精神代代相傳，在新的時代條件下，繼承和弘揚“五四”精神，就是要更加理性地高揚愛國主義旗幟。

更加理性地高揚愛國主義旗幟，就是要深刻地認識到，愛國主義是我們國家和民族團結進步的旗幟，任何時候都要高高舉起愛國主義的旗幟。愛國主義是對國家的深厚情感，彌足珍貴；愛國的力量是任何力量都無法比擬的。近代以來，成千上萬的仁人志士、革命先烈、熱血青年，在國家和民族危難之時，赴湯蹈火、從容就義，表現出無私無畏的崇高精神。中國社會從黑暗走向光明、從落后走向進步，都離不開愛國主義的強力推動。過去，我們在革命戰爭年代需要發揚愛國主義，在今天的和平建設時期，同樣需要高舉愛國主義旗幟。在國家利益受威脅、民族尊嚴受挑釁的關鍵時刻，愛國主義體現了國家和民族的正義力量，民眾和廣大青年表達愛國訴求理所當然。對于民眾和廣大青年的愛國熱情，我們要倍加珍視、倍加呵護。

更加理性地高揚愛國主義旗幟，就是要在表達愛國熱情和訴求的同時，著眼國家利益的大局，選擇恰當的方式方法。愛國主義的情愫永恒不變，但在不同時代、不同階段，愛國主義又有不同表現形式。在和平發展年代，特別是在經濟全球化條件下，國家利益相互交織、得失與共，愛國主義則更多地要求通過對話、談判、溝通加以表達。理性愛國，應該防止滑向狹隘民族主義，防止偏離法制軌道的過激行為。要將尊嚴化作理智文明的愛國訴求，將激情化作清醒務實的愛國行動。事實表明，當今中國，開放的趨勢不可阻擋，以閉關鎖國的做法發泄愛國情緒，只會損害自己國家的利益，自亂陣腳，也不利于人民福祉。

更加理性地高揚愛國主義旗幟，就是要抓住發展這個第一要務，立足本職崗位，做好自己的事，為增強國家的綜合國力奉獻智慧和力量。把經濟搞上去，推動經濟社會協調發展，仍然是我們當前的中心工作，也是國家和民族的核心利益。我們講大局，這就是最大的大局。理性愛國，就是要服從服務于這個大局。改變國家積貧積弱的落后狀況要靠發展，實現國家的富強、民主、文明、和諧，也要靠發展。只有埋頭苦干，腳踏實地，加快發展壯大自己，我們才能真正回擊各種挑戰和挑釁。青年是愛國的重要力量，當代青年尤其要把愛國熱忱轉化為報國之志和發展之責，對國家盡責、對社會盡責、對自己負責。要以敢為人先的勇氣、百折不撓的銳氣，立足崗位、大膽創新；要善于學習，努力用人類創造的優秀文明成果武裝自己；要善于思考，把創新精神和科學態度結合起來，擺脫傳統觀念束縛，緊緊圍繞當代發展需要，研究新問題、取得新突破。

當前，中國正進入發展的關鍵階段，發展經濟強國、構建和諧社會、實現中華民族偉大復興，需要我們廣大青年的不懈努力，我們要繼續發揚“五四”愛國精神，將愛國熱情化為強國行動，爭創新業績，與祖國同發展同進步，無愧于祖國和時代賦予我們的神圣使命。

過年實踐心得篇七

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實踐結束了，回首這七天的實踐，發覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實踐期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實踐時間說長不長，說短也不短，雖說培訓的時間只有三天，并且一直都是在培訓如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術是多么的重要。

三天培訓時間，里面的內容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯堂。但在培訓的時間里，經理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應以什么心態去面對等等。

在培訓中我們還是學到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實踐期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實踐工作時，我們每位同學都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業知識沒過關，我們對汽車的構造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學到了：知己知彼，方能百戰百勝。

在實踐工作的同時我也在細心的學習，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業方面的知識，如：怎樣才能按揭?當客戶說車耗油時該如何用專業術語回答等。

相信有了這次汽車銷售實踐的經歷，我的未來會更加的美好。通過這次實踐，我學會了很多的道理，都是在書本上所學不到的，是一次受益匪淺的實踐經歷。

過年實踐心得篇八

六月份組成團隊時，我主動打電話要求參加學姐組成的團隊，學姐同意了，剛成立時有十一個人，可七月份實踐時只剩五個人，有的成員由于放假等原因而放棄了實踐的機會，最終只有五個人并肩作戰了，中間有些環節也就不得不停止了。其實。平時我也是一個容易動搖不定的人，不過這次和學長們一起合作，機會難得，我堅持了下來。我知道要想獲得什么想收獲就得學會付出，并且要堅持到底，這樣才能成功。

在活動前，我們進行了充分的準備工作，有關問卷調查設計就連續討論了幾天，最終將各個成員的問題和答案進行了集中討論和優化，形成了問卷調查。其實，當時花這么多時間討論問卷我覺得有點浪費時間，不過當調查時我突然發現認真討論問卷是有必要的，因為有很多問題居民們并不了解。所以從這一過程中我知道做什么事都得認真對待，認真考慮。

差不多七月六號我們就開始行動了。來到園林社區居委會，社區干部熱情地接待我們，并安排人員為我們帶路。冒著火辣辣的太陽，我們一家挨著一家地進行了問卷調查。記得第一家是位老黨員，他不但熱情地接待了我們，還很認真地幫我們填好了問卷了，真實地反映了社區環境衛生等方面的問題，他還希望我們能夠給上級領導傳達相關問題。接下來的幾天，居民們都很熱情地幫我們做好了問卷。小孩老人都那么讓人容易親近。不過我也遇到了不理我的情況，那位看都沒看就示意我走開，看上去蠻自傲的，不過我還是走開了，自討沒趣。其實，社會就是這樣，我們要慢慢學會適應。可能是別人正忙或心情不好，要學會多從別人的角度看問題，不能充滿抱怨和不滿去看這個世界，要有一個平和的心態去處理問題。對比整天呆在學校里，我們得到的是如何和同齡人相處，而走出學校，我們可以遇到形形色色的人，此時我們更應該學會與這些人相處，這樣我們才能夠更容易融入這個社會。

通過兩天的努力，終于把問卷調查做完了，不管怎樣，也收集了很多真實的情況和共同的問題，我們也有很大的成就感。在整個活動過程中，我負責想學院匯報組員的安全狀況和活動的進展情況，每天必做，這也感覺到參加此次活動的意義。

接下來的工作是籌備“醫療衛生知識搶答”晚會，組長讓我做主持人，那時特興奮，第一次挑戰這樣的任務，給了我不少的壓力和動力，所以每天都在忙著寫串詞開場白等臺詞，然后便是忙著背臺詞。那次晚會開展得非常順利，狼山鎮的領導也來參加了發言，居民們也積極踴躍地回答了我們的知識搶答問題，收到了意想不到的效果，很多居民還積極參加“關注農村，關注人民的健康”的簽名活動。對我來說，這樣一個機會讓我受益匪淺。首先，鍛煉了我的口才和膽量，以前我是一個當眾講話會緊張的人，可這次沒有(其實也有點)，很自信，圓滿地完成了任務。第二，增強了我的自信心，讓我覺得自己只要好好準備了，一定能把事情做好。再次也讓我發現了自己的不足：其實做主持人，最重要的是要有良好的應玚能力，比如遇到突發情況要學會臨場應對，而我沒有，我只是背好了臺詞，并沒有那種能力，以致中間有些環節打亂時我都不知道怎么做，還是學姐幫我應了過去。其次，平時要練練口才，多練習普通話，學會與觀眾溝通。

最后我們還幫園林社區做了一個安全感方面的的問卷調查。圓滿地完成了任務。

通過本次社會實踐活動，我得到了很多。不管學習還是工作，我們都要做到：第一，學會堅持，堅持就會成功。第二，不畏艱難，學會克服困難，不能輕易放棄。第三，團隊組員要有團結精神，互相幫助，共進共退。第四，學會與別人合作，學會與別人交流，學會處理好與社會人的關系。最后，積極參加，主動做事，要學會勤奮，做一個積極向上充滿活力的人。當然還有很多的收獲，就不說了。他們充實著我，增強了我的自信心。

以上便是我參加本次活動的個人總結，收獲不少，在學習，工作，人際關系等各個方面，讓我結識了更多的朋友，滿懷信心地走進這個社會。