尊敬的客戶朋友，首先歡迎大家參加我**保險(xiǎn)公司**分公司舉辦的“健康與人生”說明會(huì)。

在這段時(shí)間里，您可以翻閱一下手中的資料，或者可以向您身邊的業(yè)務(wù)員了解一下我們公司的情況，一段時(shí)間以后，我們的說明會(huì)就將正式開始，謝謝您的合作，謝謝!

尊敬的各位客戶朋友，親愛的各位來(lái)賓，大家下午好!

首先自我介紹一下，我叫**，今天的說明會(huì)由我來(lái)主持，很高興能在這里和大家相識(shí)相聚。

為了回饋社會(huì)，回饋支持我們的客戶朋友們，中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司**分公司在這里舉行“健康與人生”說明會(huì)，首先我謹(jǐn)代表我們公司的所有員工對(duì)您的到來(lái)表示熱烈的歡迎并致以衷心的感謝!

寒暑交迭，萬(wàn)象更新。

(女)在這充滿溫馨，充滿感激的日子里;

(男)今天我們有幸請(qǐng)到了您——xx人壽最尊貴的客人;

(女)首先請(qǐng)?jiān)试S我代表xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx營(yíng)銷服務(wù)部的全體員工，對(duì)您的'光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

(男)：同時(shí)，我們更感謝您多年來(lái)對(duì)xx人壽的支持與厚愛，為了答謝您這份不變的依賴，為了能讓您生活過得更加幸福安康，今天我們特意精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)家庭理財(cái)說明會(huì)，希望會(huì)為您的家庭理財(cái)提供一些咨訊與幫助。

(女)：下面我宣布：xx人壽保險(xiǎn)公司xx營(yíng)銷服務(wù)部“家庭理財(cái)xx型保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)”現(xiàn)在開始!

“開場(chǎng)白”就是在報(bào)告之前、演戲演出之前、說正事之前、發(fā)表意見之前，先來(lái)一番與本次開會(huì)、演戲、正事、意見有直接或間接聯(lián)系的話。

如下鄉(xiāng)文藝演出，報(bào)幕員或領(lǐng)導(dǎo)先要介紹這次演出的單位、活動(dòng)的意義等，這就是開場(chǎng)白。

這里是正式節(jié)目開始之前，主持人用來(lái)導(dǎo)入節(jié)目、調(diào)節(jié)氣氛、渲染觀眾情緒的話。

這道題主要考查在特定的生活情景下的實(shí)際的語(yǔ)言運(yùn)用能力，具有一定的實(shí)用價(jià)值和人文價(jià)值。

寫好主題性開場(chǎng)白，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

一、要切合主題。

本次活動(dòng)或演出的主題是什么，做到心中有數(shù)。

這樣寫作內(nèi)容才能圍繞某一主題展開，內(nèi)容集中，富有針對(duì)性和有效性。

二、要有現(xiàn)場(chǎng)感。

開場(chǎng)白臺(tái)詞能夠自成一體，或渲染氣氛，或調(diào)節(jié)情緒，或引人入勝，或循循善誘，在情景現(xiàn)場(chǎng)能給觀(聽)眾以強(qiáng)烈的聽覺沖擊，讓他們心潮起伏，激情彭湃，有迫不及待聽下去、看下去的欲望。

三、要錘煉語(yǔ)言。

為能有效地吸引讀者興趣，語(yǔ)言上要注意簡(jiǎn)潔、生動(dòng)，有感染力。

可考慮適當(dāng)運(yùn)用一些修辭手法，如對(duì)偶、排比等，能夠生動(dòng)、形象、準(zhǔn)確地表情達(dá)意。

好的銷售開場(chǎng)白，是成功的一半，你掌握好電話營(yíng)銷技巧了嗎?下面是小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品電話銷售的技巧和開場(chǎng)白，歡迎大家閱讀!

在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。

即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列幾件事：

1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司?

2、我打電話給客戶的目的是什么?

3、我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途?

4、抓住受眾的弱點(diǎn)

開場(chǎng)白一：直截了當(dāng)開場(chǎng)法

顧客：沒關(guān)系，是什么事情?

——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。

銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。

然后，銷售員要主動(dòng)掛斷電話!

當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我是搜客通軟件的客服。

你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是安訊軟件搜客通的客服代表，您的好友王x是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的搜客通軟件也比較符合您的需求。

顧客：王x?我怎么沒有聽他講起呢?

銷售員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒來(lái)的及給您引薦吧。

你看，我這就心急的.主動(dòng)打來(lái)電話了。

顧客：沒關(guān)系的。

銷售員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……

開場(chǎng)白三：自報(bào)家門開場(chǎng)法

銷售員：朱小姐/先生，您好，我是安訊軟件搜客通的客服代表。

不過，這可是一個(gè)推銷電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品。

若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷什么產(chǎn)品，說來(lái)聽聽。

上面的例子給我們展示了有效的開場(chǎng)白對(duì)于銷售的作用，因?yàn)殚_場(chǎng)白的目的就是讓顧客在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)電話銷售員感興趣，對(duì)談話內(nèi)容感興趣，在交談中能夠很快進(jìn)入關(guān)鍵，而不是很快掛斷電話，使你無(wú)法介入主題。

所以在做銷售之前，不要急著打電話，你先將你的開場(chǎng)白整理好，然后再打電話的時(shí)候一定會(huì)事半功倍的。

張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”

當(dāng)代世界最富權(quán)威的`推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。

聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。

因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進(jìn)行。

銷售開場(chǎng)白是銷售人員與客戶見面時(shí)前1-2分鐘要說的話(如果是電話銷售，您的開場(chǎng)白時(shí)間只有30秒鐘，否則客戶會(huì)走神和不耐煩)。

假設(shè)，您得到了客戶應(yīng)允而見面，開場(chǎng)白可以包括這幾個(gè)部分：

1.感謝對(duì)方提供見面機(jī)會(huì)。(快速拉近距離，借機(jī)pmp-拍馬屁)

2.自我介紹。

3.介紹來(lái)訪之目的、來(lái)訪對(duì)于客戶的價(jià)值。(要關(guān)聯(lián)客戶利益)

銷售人員如約來(lái)到客戶辦公室，開場(chǎng)白：

"張總，您好!謝謝您抽出寶貴時(shí)間來(lái)接待我!(感謝接見)

哇!張總，您的辦公室是既簡(jiǎn)潔又有品位啊，可以想象，您是一個(gè)做事干練的人!(pmp)這是我的名片，請(qǐng)多關(guān)照!(呈上名片，為介紹業(yè)務(wù)作鋪墊)

張總，我是安防監(jiān)控方案供應(yīng)商。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注增加市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，也越來(lái)越重視安防工作了。

您作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，可能會(huì)非常關(guān)心怎樣合理配置安防資源，花最少的成本來(lái)營(yíng)造安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，所以今天特意前來(lái)與您交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。(介紹來(lái)訪之目的。注意，在這個(gè)部分要關(guān)聯(lián)客戶利益)

貴公司目前有沒有安防設(shè)備?使用情況怎么樣?(以背景問題結(jié)束，挖掘客戶需求，使客戶開口)

1,問現(xiàn)狀---了解客戶的基本信息，產(chǎn)品知識(shí)，采購(gòu)意愿等背景信息。

2,問難點(diǎn)---客戶對(duì)現(xiàn)狀的不滿，困難和擔(dān)憂。

3,問后果---若不解決"難點(diǎn)問題"會(huì)有怎樣的影響和后果。(暗示后果)

4,問效益---通常在銷售的后期提問，通過提問效益問題，讓客戶說出解決方案對(duì)他的價(jià)值，強(qiáng)化需求。

推銷產(chǎn)品的開場(chǎng)白【3】

張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”