計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

銷售綜合崗工作計劃 綜合工作計劃篇一

認真貫徹全國職業教育工作會議精神，堅持以服務為宗旨、以就業為導向、以能力為本位，進一步增強市場意識，積極開拓用人市場，拓寬校企合作模式，著力打造品牌專業。

1．加強示范專業內涵建設，增強示范專業的輻射作用。

2．加強古籍修復專業建設，建立古籍修復專業實訓基地，組織“中埃古籍修復教育論壇。

3．積極拓寬校企合作模式，與圣迪奧時裝有限公司等聯合辦學。

4．加強就業市場的開拓，做好03級畢業生就業推薦及04級中專、02級高職學生實習安排工作。

5．加強招生基地學校的開發工作，做好20xx年招生工作，力爭完成招生計劃。

6．做好專業教師去用人單位學習和培訓工作。

（一）、以示范專業為龍頭，加強專業內涵建設，增強示范專業的輻射作用。

1．深入進行市場調研，進一步調整課程結構，根據市場需求，確定培養目標。

2．根據專業發展需要及人才培養規格，對課程結構和教學內容廣度和深度進行進一步論證、整合，調整部分課程，對專業核心課程增加課時量，提高人才的培養質量。

3．進一步加強專業課教學的實踐性教學環節，理論密切聯系實際。

4．加強師資隊伍與雙師型教師隊伍的建設，制定切實可行的教師培養計劃和方案，做好新教師的幫帶工作，實施學校教師培養“一三五”工程，加強專業課教師雙師型隊伍的培養，把素質好的優秀教師送到企業和高校學習和培訓，提高教師的技能水平，建立一支結構合理，以專職教師為主兼職教師為輔的教師隊伍。

5．進一步加強古籍修復專業建設，在市場調研的基礎上，加大校內實訓基地的設備投入，對古籍修復專業實驗、實訓設備項目進行進一步論證，建立古籍修復實訓基地，為專業課教學提供保障。

（二）、進一步拓寬校企合作模式，開辟社會服務渠道，促進專業的發展。

1．積極加強外聯，爭取上級教育主管部門和行業部門的支持，組織“中埃古籍修復教育論壇”，進一步擴大影響，開拓為外地提供古籍修復市場，為社會提供服務。

2．進一步拓寬校企合作模式，利用學校的辦學品牌，與圣迪奧時裝有限公司等聯合辦學，推進專業建設，提升學校的辦學層次。

(三)、積極開拓就業市場，做好實習、就業推薦工作。

1．做好03級151名畢業學生的畢業推薦工作。

2．安排好02高職保險、02高職商貿、04電商、04商旅、04電美225名學生的實習推薦工作。

3．努力開發圖文修復專業市場，利用多種途徑做好畢業生就業推薦工作。

4．進一步加強實習管理工作，使實習管理工作制度化、程序化、規范化。

5．配合招生就業辦開展《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》課題研究工作。

認真貫徹全國職業教育工作會議精神，堅持以服務為宗旨、以就業為導向、以能力為本位，進一步增強市場意識，積極開拓用人市場，拓寬校企合作模式，著力打造品牌專業。

1．加強示范專業內涵建設，增強示范專業的輻射作用。

2．加強古籍修復專業建設，建立古籍修復專業實訓基地，組織“中埃古籍修復教育論壇。

3．積極拓寬校企合作模式，與圣迪奧時裝有限公司等聯合辦學。

4．加強就業市場的開拓，做好03級畢業生就業推薦及04級中專、02級高職學生實習安排工作。

5．加強招生基地學校的開發工作，做好20xx年招生工作，力爭完成招生計劃。

6．做好專業教師去用人單位學習和培訓工作。

（一）、以示范專業為龍頭，加強專業內涵建設，增強示范專業的輻射作用。

1．深入進行市場調研，進一步調整課程結構，根據市場需求，確定培養目標。

2．根據專業發展需要及人才培養規格，對課程結構和教學內容廣度和深度進行進一步論證、整合，調整部分課程，對專業核心課程增加課時量，提高人才的培養質量。

3．進一步加強專業課教學的實踐性教學環節，理論密切聯系實際。

4．加強師資隊伍與雙師型教師隊伍的建設，制定切實可行的教師培養計劃和方案，做好新教師的幫帶工作，實施學校教師培養“一三五”工程，加強專業課教師雙師型隊伍的培養，把素質好的優秀教師送到企業和高校學習和培訓，提高教師的技能水平，建立一支結構合理，以專職教師為主兼職教師為輔的教師隊伍。

5．進一步加強古籍修復專業建設，在市場調研的基礎上，加大校內實訓基地的設備投入，對古籍修復專業實驗、實訓設備項目進行進一步論證，建立古籍修復實訓基地，為專業課教學提供保障。

（二）、進一步拓寬校企合作模式，開辟社會服務渠道，促進專業的發展。

1．積極加強外聯，爭取上級教育主管部門和行業部門的支持，組織“中埃古籍修復教育論壇”，進一步擴大影響，開拓為外地提供古籍修復市場，為社會提供服務。

2．進一步拓寬校企合作模式，利用學校的辦學品牌，與圣迪奧時裝有限公司等聯合辦學，推進專業建設，提升學校的辦學層次。

(三)、積極開拓就業市場，做好實習、就業推薦工作。

1．做好03級151名畢業學生的畢業推薦工作。

2．安排好02高職保險、02高職商貿、04電商、04商旅、04電美225名學生的實習推薦工作。

3．努力開發圖文修復專業市場，利用多種途徑做好畢業生就業推薦工作。

4．進一步加強實習管理工作，使實習管理工作制度化、程序化、規范化。

5．配合招生就業辦開展《就業指導工作密切與企業聯系的方法與途徑的探索》課題研究工作。

（四）、加強招生基地學校的開發工作，做好xx年招生工作，完成招生計劃。

1．制定招生工作計劃有的放矢，重點開發招生基地學校。

2．利用網絡資源，加大宣傳力度。

3．發動教師和學生積極投入招生宣傳工作中，做好初中畢業生的信息收集工作。

四、具體工作安排

1．元月份啟動xx年招生工作，確定各專業招生人數。

2．元月份聯系各專業外聘教師。

3．2月份做好開學各項準備工作，保證外聘教師到位。

4．2月份與圣迪奧時裝有限公司磋商“圣迪奧店長班”聯合辦學事宜。

5．2月份確定各專業招生名稱及招生計劃，著手設計招生宣傳冊及宣傳板。

6．2月份確定顧昊及劉春娣老師下企業培訓單位，下發任務書。

7．2月份確定古籍修復實訓基地設備采購清單，做好古籍修復專業實訓設備的購置工作，建設古籍修復實訓基地。

8．3月份召開古籍修復專業專家指導委員會。

9．3月份籌備組織“中埃古籍修復教育論壇”。

10．3月份全面招生工作啟動，延續至6月份。

11．4月下旬04電腦美術設計專業學生外出寫生，并舉辦寫生匯報展。

12．4－5月，04級各專業參加南京市技能考核。

13．4月份完成06級各專業教學計劃。

14．5月份舉辦專業技能競賽。

15．5月份邀請用人單位人事部領導來校做《企業需要什么樣的員工》報告會。

16．6月份召開04級中專實習生用人招聘會。

17．6月初召開02級高職專業用人招聘會。

18．6月份召開電腦美術設計專業專家指導委員全年會。

19．6月份確定下學期各專業開設學科，聯系外聘教師。

20．7月份召開03級畢業典禮。

21．7月份安排暑假專業教師下企業調研鍛煉。

22．10月下旬05級電美專業外出寫生。

銷售綜合崗工作計劃 綜合工作計劃篇二

20xx年土地治理項目處在局黨組的正確領導下，在兄弟處室的支持下，經過努力，較好地完成了局領導布置的各項工作任務。

針對農業綜合開發項目具有跨年度實施的特點，為促進項目早日建成，盡早發揮效益，我們把抓好20xx年度項目實施掃尾工作，作為處室上半年的一項重要工作。突出加強巡查力度，深入調研，強化指導，保證項目建設進度和質量，取得良好的效果。針對全市項目進展不平衡的情況，在海安召開項目現場交流會進行推進，同時對存在問題多、矛盾突出的縣（市）區進行重點督查，到項目現場實地了解情況，針對困難和問題，和項目縣局一起想辦法、出主意，保證項目順利完工。

目前全市20xx年度土地治理項目已基本完工，海安、通州、如東已經完xx縣級驗收，如皋正在組織縣級驗收、海門、啟東正在抓緊工程掃尾。20xx年度產業化經營項目除1個項目（海門優質農產品出口加工項目）正在建設中，其他全面建成，預計7月底全面完成計劃任務。

20xx年度農業綜合開發土地治理項目目前已下達計劃：國家土地治理項目27個項目，總投資22716.33萬元，財政資金22030萬元，建設高標準農田項目15.1萬畝、土地沙化治理項目2萬畝。到目前為止，通州、如東、海門項目計劃工程招標工作全部完成，海安已經發布招標公告，將于7月21日開標，如皋、啟東正在報財政招標工程審核，預計在7月底發布招標公告。

20xx年產業化經營項目計劃和實施方案已經下達，全市共19個產業化經營項目，總投資9278.5萬元，財政資金4450萬元，項目都在按序時進度抓緊實施。

1、進一步規范工程監理。全面推行項目工程建設監理制，由縣級自行招標確定監理單位，強化對監理單位直接管理，加強對監理單位的日常監管，定期召開監理工作會議，同時加強檢查考核力度，對不盡責監理人員進行更換，對監理單位不盡責行為進行處罰。

2、進一步規范工程招投標。一是嚴格執行江蘇省農業綜合開發項目招標投標管理辦法，加強招標計劃的審核，建立招標計劃核準制度。二是推行資格后審制、價格單因素評標辦法，確保公平、公開、公正性。三是所有土建工程都進入公共資源交易市場公開招投標。

3、進一步強化項目過程監管。一是嚴格計劃執行。在項目實施過程中，為確保計劃得到落實，我們嚴格對照項目計劃的工程定點定位圖表進行檢查，發現項目計劃有調整的，必須要有調整手續，對擅自調整的堅決予以整改；所有項目工程必須做到圖、表、實地一致，杜絕抵占冒用行為。二是完善項目監管體系，要求各縣（市）區建立業務部門規范管理，監理單位專業監管，項目鄉鎮統籌協調，群眾代表現場監督的 “四位一體”監管體系。三是建立項目推進聯系會制度。我們定期召開項目建設推進交流會，及時了解項目實施情況、督促整改檢查發現的問題，強化對監理單位的監督。

一是認真完成宣傳信息工作。二是積極配合兄弟處室做好項目驗收、項目考察等其他工作。三是做好局機關黨支部有關工作。

一是抓好業務培訓。要求縣（市）區在土地治理項目招標后，對施工單位、監理單位和項目鎮村進行農業綜合開發業務培訓，明確農業開發計劃要求、單項工程工序要求、監理和監督員的職責要求，切實做到實施與計劃的無縫對接。

二是突出政策宣傳。要求縣（市）區加強農業綜合開發政策的宣傳，特別是要產業化經營項目實施單位要多宣傳政策，杜絕老板實施過程中隨意調整想套取項目資金的念頭。保證項目嚴格按照年度計劃和實施方案實施到位。

三是強化檢查指導。市級將加大項目日常檢查的.力度，突出對現場監理的檢查，定期召開現場推進會，組織中期檢查，對項目的實施進度和質量情況進行全市通報，確保項目保質保量按期完成。

銷售綜合崗工作計劃 綜合工作計劃篇三

銷售工作計劃精選范文【一】

國內白酒市場已略現谷底之勢，競爭已達最低點，業內一致認為白酒市場的新一輪反彈、即白酒行業的重新洗牌趨勢已經初現端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長1.9%(商務部統計數字)。如此看來，更加理性、合理的消費時代已經到來，迎合大勢所趨，為了讓我們的產品在新一輪的行業洗牌中占有一席之地，我們要結合自身實際，探索新的營銷思路。

繼續在“差異化銷售”的基礎上，更加突出以下幾個方面的內容

1、產品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費品”這種思維，一定要從產品本身做文章的舊思路中走出來，因為酒本身的差異化并不大，都在宣傳自己的產品本身，我們應該即早跳出來，將酒能給人們帶來什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級競爭，也就是零競爭的層面，只有占領這個制高點，才能立于不敗。

結合我們的產品，我們對每款酒都要進行合適的市場定位，即我們的每款酒面向的消費群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價都從這個角度去考慮，一百塊錢之內的價格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮居民的消費品等。

2、價格。不拘泥于打價格戰，2018年的白酒市場，在一線產品價格下降的的背景下，二、三線產品肯定要對其價格進行調整，隨著國內消費水平的增加，調整幅度不會太大，但市場價在30—80元間的酒肯定會成為最出量的產品。所以我們得調整我們的價格體系，邁過這影響銷售的第一道坎——價格。

3、渠道。隨著國家政策的調整和緊縮，傳統的銷售渠道都難以產生相應的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場更是多年來白酒的一個盲區，所以今年我們應該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點抓出來，流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻，所以一定要通過沈陽市內直銷、其它市場招商經銷的方式把產品推出去，市面有貨才能形成廣告效應，才能帶動消費。

4、促銷。市場上白酒的促銷手段已經達到“無所不用其極”的程度，現在的情況是淡季不淡、旺季競爭、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無異于等死。說白了都是在競爭“錢”，誰有錢誰是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個產品，不僅目標要清晰，而且實現這個目標的思路、根據、計劃、資源等都要清晰，明確產品的定位，找準自己的市場在哪里。對于消費者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領需求”，“培養需求”。

具體落實到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標為：突出店面——沈陽直營、依托沈陽——遼寧抓滲透、結合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎。

2018年全年公司目標銷售任務為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個地級市，沈陽市直營任務60萬、大連市招商任務20萬，其它12個地市各平均完成10萬元招商任務)。

吉林省100萬(全省9個地州市，省會長春招商任務20萬，其它8個地市平均完成10萬元招商任務)。

黑龍江省140萬(全省共13個地州市，其中省會哈爾濱任務20萬，

其它12個地州市平均完成10萬元招商任務)。

全國其它地區必要性招商爭取完成60萬以上的任務。

此計劃的實施依據為：沈陽是我們公司的大本營，我們占盡天時、地利、人和之勢，加上兩個店面的支撐，必須完成60萬以上的銷售額，大連做為計劃單列市，其經濟發展和長春、哈爾濱等省會城市不相上下，所以這三個城市的招商任務各為20萬，東西其它地區以地、州、市為單位，各完成10萬的任務。也就相當于每個地區招一名經銷商都能完成我們的目標任務。

各地區經銷商的招商工作要結合全年各地酒類展會和從網絡等渠道收集信息進行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標!

銷售工作計劃精選范文【二】

根據營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧

2018年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1、強化客戶經理拜訪力度，加強客戶經營指導。針對節后卷煙銷售出現下滑趨勢，今年2月**縣強化客戶經理的拜訪力度，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導。

2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。

4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，**縣分公司除了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。

5、專銷結合，加強市場監管。春節過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對**縣市場的沖擊。

二、市場現狀分析

1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，**縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上。可見，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，**縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。

分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結構的提升。

三、下階段卷煙銷售思路

1、統一思想，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩中有升，提高省內一類煙、二類煙銷量，以統一“三員”的思想，做到力往一處使。

2、修訂、完善現有考核辦法，

轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性。

一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。

二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。

3、科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情

為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據歷史銷售數據和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據各片區的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶經理可以提出意見)，經客戶經理確認后，與客戶經理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶經理工作熱情，確保客戶經理全身心的投入到工作中去，完成銷售指標。在確定銷售指標后，客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態。

4、加強專銷結合，實現信息共享

一是強化專銷聯席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經理與市管員每周至少聯合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。

5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航

當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。

一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據計劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據片區銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態;開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶、違規轉化戶、特殊場所、食雜批發戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經營和非法經營行為，以防再次違法經營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經營案件3起，涉案卷煙22條(當場移交工商部門)，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調查處理(拘留1天罰款17000元)。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足，發揮卷煙網絡效應，精確地掌握轄區市場動態，培養網絡案件經營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規嫌疑戶，三經營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經理、電訪員)信息反饋戶。

一是嚴格按照省市局要求穩步開展換發許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的`促進作用。

二是加大農村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據市場調查，目前在轄區內還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農村市場，為此，我們要充分挖掘農村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區帶來市場沖擊。

四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業的經營效益，壓縮企業的經營成本。

此外，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產生卷煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報，以滿足客戶的訂貨需求。

以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有沖突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。

銷售工作計劃精選范文【三】

2018年度前三個季度，我把團購部的工作重點主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售業績，也是對我商場一種無形的宣傳。

1. 回訪不夠及時以及團購銷售跟蹤不到位，對各原有業務單位的回訪太少，還有一些團購銷售沒有能夠及時跟蹤，導致失去了一些團購銷售，這個問題責任主要在我。

2. 由于一些客觀原因導致團購銷售的流失甚至是業務單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導致了金恒房產不再從我們這里采購香煙了。二、商場與業務單位跨地區的距離(謝家集和八公山區)，使得業務單位寧愿選擇就近采購團購貨品，繼而我們失去一部分團購銷售。三、還有就是單位領導個人買東西，服務、價格等問題如果不如意，也會導致失去一個業務單位的。

3. 人員及全員參與的問題。一、團購部就我一人，忙的時候真的是精力有限，隨著團購業務的慢慢增多，一個人是肯定忙不過來的。

二、雖然現在購物卡的銷售有部分員工參與進來了，但商品的團購銷售仍看不到有員工參與進來。

1. 在2018年的最后兩個月，對現有的業務單位進行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關的團購工作打下基礎，盡量保證年關的團購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團購銷售進行記錄，然后第一時間進行跟蹤回訪，和業務單位多聯系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭取日后能制定出相關的回訪及跟蹤機制。

2. 貨源不足希望領導可以和相關供應商協商解決這個問題;商場與業務單位跨地區的問題，我想幾個業務單位都在謝八兩區，我準備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區維系這些業務單位，有服裝、家電、購物卡的團購銷售我們還可以接著做，就不會流失了;業務單位個人購買商品的問題，我想各樓層經理能配合團購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業務單位領導要加以區分，能盡量滿足業務單位領導的要求，當然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。

還要發展，團購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作，希望每個人都能用上自己的社會關系，為公司創造出更多的效益。以上是我對商品團購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請領導給予批示指導，謝謝。

銷售綜合崗工作計劃 綜合工作計劃篇四

綜合實踐活動是基于學生的直接經驗，密切聯系學生自身生活和社會生活的、體現對知識的綜合運用的實踐性課程。它打破教育與生活的隔離，孩子們在學校當中在與其他場合當中一樣，需要享受一種完整的生活。學習的過程就是生活的過程，教改也好，課改也好，第一項任務就是把生活的權利還給孩子，把學習的過程變成生活的過程，加強學校教育與兒童生活、社會生活的聯系。它改變單一的課程結構，改變教學方式，為學生表現創新精神和實踐能力提供空間。

三年級小學生文化基礎知識、社會閱歷和人生體驗還非常有限，所以在實施綜合實踐活動課程的目標應該是“在體驗中研究”，即以形成直接體驗為主，在研究和解決問題方面，強調養成初步的方向。實施綜合實踐課程，就是要為學生提供更多的機會，讓他們了解周圍的生活環境，關注自己及同伴當中的心理健康、人際交往問題，激發他們對自然和社會問題的好奇心，擴大視野，積累經驗。總之，就是要讓他們更多地去看，去聽，去想，去試。

考慮到三年級兒童的心理特點，三年級“活動資料”的形式還是以有趣的游戲和制作為主，這些活動都滲透了激發學生探索和發明的內容，也就是要學生探索事物的內涵和本質，要學生獨立思考和創新。

密切學生與生活的聯系，推進學生對自然、社會和自我之內在聯系的整體認識與體驗，發展學生的創新能力、實踐能力以及良好的個性品質。

1、親身參與實踐，注重親歷、自主學習和實踐，在開放的學習情景中獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富的經驗。

2、獲得對自然、對社會、對自我之間的內在聯系的整體認識，形成親近自然、關愛自然、關心社會以及自我發展的責任感。

3、發展學生在自己的生活中發現問題、解決問題的能力，學會認知、發展學生的動手能力，養成探究學習的態度和習慣。

4、培養學生通過多種途徑獲取信息，整理與歸納信息，并恰當地利用信息的能力。

5、鼓勵學生充分發揮自己的想象力，獨立思考，標新立異，大膽提出自己的新觀點、新思路、新方法，并積極主動地去探索，激發他們探究和創新的欲望，培養創新能力。

6、養成合作意識、民主意識、科學意識、環境意識、培養學生積極進取、善于交往等良好的個性品質。

針對三年級兒童身心發展的特點，在編寫“活動資料”時，把提高學生的觀察力作為三年級的重點。

1.我們要在活動中有意識、有計劃地發展兒童的觀察力，使學生學會進行有目的、系統的觀察，全面的觀察。要求學生會看、會聽、會嗅、會嘗和會觸摸，并且會把眼耳鼻舌身的感覺，綜合起來進行思考。

2.在三年級深入的觀察活動中，要求學生對問題進行深入的研究(概括、比較)，要求學生進行獨立的思考，培養他們的創新精神是十分重要的。在深入地觀察以后，要他們發現問題，提出自己的見解，無疑對他們素質的提高十分有利。

就是能夠從直接經驗抽象出問題的本質來，完成思維發展的飛躍，從而提高學生的素質。

注重過程，關注學生在活動過程中的實際體驗、變化和表現。全面評價，反映學生在活動過程中各方面的個性表現，包括學生在活動中的行為、情緒情感反應、參與程度、努力程度、合作程度等等。尊重多元，教師、教師集體、學生個人、學生集體、家長與社區成員等，都是學生評價活動的主體，都應該參與到對學生的評價中來。引導反思，注重學生的自我評價和自我反思，增強他們對自己所進行的活動的信心，學會在與人相處中，發現自己和他人的長處，提高自我評價和自我調控的水平。

銷售綜合崗工作計劃 綜合工作計劃篇五

20xx年，綜合辦公室將重心工作主要放在行政管理和人力資源管理方面。

一是建立和完善月報、工作記錄管理制度，以點帶面，全面提升管理水平，不斷建立和完善各種制度文件并推廣應用，努力推動管理制度化的進程。

二是結合上級相關部門的要求，完善培訓辦法來推動培訓體系建設，達到提高培養、開發人才的目的。在教育培訓中注重員工的專業技能與綜合素質的提升，規范培訓程序，建立和完善培訓機制，嚴抓培訓質量，提高培訓效果。

五是完善了員工食堂管理辦法、員工宿舍管理辦法、值班值守辦法等規章制度來規范后勤工作與服務，保證了公司內部的安全與和諧。

六是加強企業文化建設，突出抓重點、抓典型，樹立公司正面形象，鼓舞員工士氣，激勵員工上進，加強公司與員工的交流與團結，正確引導員工與公司統一思想，統一奮斗目標。

上述存在的問題需要在20xx年解決和改善。

1、進一步加快辦事節奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態度，提高服務質量。

2、進一步提升工作價值，當好參謀助手。增強工作策劃意識、提高策劃能力，對于關系分司發展和穩定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發揮好參謀助手作用。

3、加強溝通協調工作，營造良好的內外部工作環境。

銷售綜合崗工作計劃 綜合工作計劃篇六

一、努力加強員工自身素質和業務水平的提升，切實起到帶頭表率作用，從根本上解決思想認識和覺悟的不足。

二、加快規范制度建設，使各項工作有序開展。

三、努力改進工作方法，統籌安排，提高工作效率。

四、通過組織學習活動、考核訓練等方式加強員工的團隊合作能力，營造團結互助、傾力協作工作氛圍。

五、努力提高管理水平，全面提升辦公室的組織、協調、溝通、督促能力。

六、建立辦公室工作學習制度，及時掌握各類文件精神和業務知識，樹立良好的服務意識，更好的協調各部門順利開展各項工作。

七、建立辦公室工作會議制度，開誠布公的進行面對面的溝通，以及時改進工作過程中的不足，化解工作中遇到的困擾。

八、規范公司行政公文和公函的管理工作，做好對政府文件的接呈工作。

九、加強公司各類檔案的管理，進一步規范公司證照、印鑒(授權)的管理，協調監督完成公司各證照的手續跑辦和年檢工作。

十、抓好公司基層黨組織建設工作，完成公司黨員大會會務組織和會議決議的貫徹落實、督辦工作。

十一、做好公司工會日常管理工作，切實落實工會代表制度，真心實意的為工人服務，為員工謀福利。

十二、做好年內傳統節日期間員工福利購置和組織相關集體活動的計劃和安排。

十三、加大辦公成本控制力度，使降本挖潛工作落實到實處 ，創新辦公成本管理辦法，要嚴格遵守勤儉辦事的原則。

十四、做好車輛安排和司機班管理工作，合理調度，統籌安排，做好后勤保障工作，尤其要做好公司突發、應急事件的處理保障工作。