為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

銀行對公客戶營銷方案篇一

某某銀行09年下半年主題營銷活動策劃

某某銀行下半年營銷活動

本次活動以“六十年大慶——榮諧某某”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。

認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。

銀行對公客戶營銷方案篇二

回聲酒吧位屬杭州市下沙商業區，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。

二：市場分析

回聲酒吧位屬下沙高校區，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業居多為好，但是在同行業競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領市場。現在只要是商業酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝 追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務團隊，二是要有一套專業，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務行業的產品其實說白了就是服務，好的服務就是我們的產品，但是我們的目的就是要把產品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業中利于不敗。

1、 優勢：

a、價格低廉，在同等酒吧中從服務與裝修都屬前列。

b、地理位置優越。

c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

2、 劣勢：

3、 機會：

a、該路段酒吧少學校多消費群體大

b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領一族和單身男女時尚的學生。

c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。

4、 威脅：

a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。

三：軟件分析

總體可以分為：樓面管理與服務/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務管理/活動策劃。

樓面管理與服務

員工是一個企業的基石，員工個人素質的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經營成功與否，軟件的服務是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務員培訓合格上崗呢?我認為最關鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規化路線走，再加上平時的指導、檢查。公司的管理與服務自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務真好，那這家的酒吧的管理與服務就成功了。

舞臺策劃及制作

舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調音師(燈光)、歌手、樂隊、d外加活動策劃的嘉賓。

a：dj、mc

dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現場的氣氛、排歌的能力，都相當關鍵。

mc現在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。

b、調音師

音響定位設計，聲場的分布，及音質的調測，和燈光的現場發揮，都起到了重要地位。

要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。

按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業當中，具體節目安排根據嘉賓演員來定。

營銷策劃及配制

銀行對公客戶營銷方案篇三

以按照《義務教育學校校長專業標準》要求，圍繞當前中小學教育改革與發展中的重大問題，開展專題理論學習、經驗分享、專題研討、教育考察、研究學校改進計劃等研修活動。通過分層、分類、分崗培訓，提升中小學校長規劃學校發展、營造育人文化、領導課程改革、引領教師成長、優化內部管理以及調適外部環境的能力，全面提升我市教育現代化水平。

二、培訓項目與參訓人員

全市各中小學骨干校長

三、培訓形式

根據中小學校長培訓類型和性質，按照省級培訓“統籌規劃、主題鮮明、形式多樣、資源開放、注重實效”的原則，有針對性地采取多種培訓方式開展培訓，努力提高培訓質量。

(一)集中研修

集中研修是骨干校長省級培訓的主要形式，采用專題講座、專家引領的方式進行，著力提升集中研修課程資源的層次和質量。

(二)遠程研修

開發、引進一批中小學校長培訓高端課程，依托山東省教師教育網，建設中小學校長遠程培訓平臺和校長工作室，打造信息化背景下中小學校長學習研修共同體，引導校長在線觀看網絡課程，在線自主交流互動，共享網絡優質教育資源。

(三)跟崗學習

充分利用省內外優質校長實踐基地，采用組織參與名校長工作室活動、校長實踐基地掛職與跟崗、境內名校參觀考察、名校長一對一跟進指導等方式進行。

(四)課題(案例)研究

以課題為引領，組織中小學校長開展教育教學和學校管理等相關領域的案例研究，提升校長運用科學方法解決實際問題的能力。各學段高級研修班均采取以課題引領案例研究的形式組織研修。

四、培訓對象選拔與報名

(一)培訓對象的選拔按照公開、公平、公正的原則進行。參訓人員應符合項目條件和要求，具有良好的思想品德和職業道德素養，具有較強的教育教學能力、管理、科研能力以及引領教師發展的能力。

(二)培訓名額按比例分配到各學校。培訓對象原則上不重復參加國家級和省級培訓。高中校長任職資格培訓、提高培訓和素質教育專題培訓名額分配與報名工作另行部署。

(三)各學校審核、確定參訓學員名單后，于2013年4月15日之前將參訓學員信息表加蓋公章，報諸城市教師培訓中心，電子版發送至郵箱zcjsjy@。

五、保障措施

(一)加強組織協調

各學校要高度重視，指定專門人員具體負責，做好學員選派和管理工作。中小學骨干校長培訓由諸城市教師培訓中心組織實施。各學校要密切配合，確保培訓項目按時、順利、高效完成。

(二)強化培訓管理

承辦機構要制定培訓管理制度和培訓方案并嚴格落實。要選拔政治素質高、作風優良、有豐富管理經驗的干部或教師擔任班主任，實行班主任負責制。加強學風建設，中小學校長培訓要參照干部培訓的有關規定，嚴格紀律和學風管理。要建全學員培訓檔案，利用好網絡平臺，實行全程管理和跟蹤指導。

(三)加強考核與評價

學員培訓成績由承辦機構進行考核。考核分優秀、合格、不合格三個等級。考核內容包括考勤情況、學習表現、發布評論及質量、作業完成情況與最終研修成果等。學員考核成績要反饋至學員任職單位和市教育局。

(四)嚴格經費管理

列入山東省萬名骨干教師培訓工程的校長培訓項目，經費由市財政專項支付，參訓校長的交通費由派出單位承擔，不得向參訓學員收取任何費用。要按照省財政廳、教育廳《關于印發教師培訓專項資金管理辦法》(魯財教〔20_〕53)要求，加強經費專項管理，規范經費支出項目，嚴格執行預決算制度，保證培訓經費使用效益。

銀行對公客戶營銷方案篇四

發行平陰縣支行黨支部組織全體黨員開展豐富多彩的紀念活動，慶祝中國_建黨94周年。

一、是增強“作風建設年”和“廉政及案件防范教育月”活動效果。組織全體黨員積極參與上級行開展的作風建設年活動和廉政及案件防范的學習，集中收看總行、省行的黨課視頻講座，每名黨員都根據各自的工作崗位撰寫心得體會，全體黨員的精神面貌煥然一新，工作效率、工作質量得到提高，夏糧收購期間，率先在全省發放了首筆夏糧收購貸款3000萬元。組織人員參加了省行營業部信貸業務知識競賽獲得團體第一名。

二、是在“六一兒童節”前夕，縣行號召45歲以下團員青年開展捐助幫扶貧困學生活動，收到捐款600元，支行工會購買了書包、文具、勵志書籍等一同送到洪范池鎮石碑子小學貧困學生手中，得到學校和家長的一致好評。

三、是縣行黨支部組織全體黨員及員工到本行所包村--平陰縣洪范鎮大黃村，走訪慰問健在的建國初期第一任黨支部書記，并參觀了大黃村黨支部帶領村民修建的村路、半山上的機井以及農發行幫助籌建的“農村書屋”。通過參觀，使全體黨員了解了山區農村目前的貧困，增強了立足本職做好工作、為繁榮平陰農村社會經濟做出貢獻的使命感。

四、是組織召開黨員大會，集中學習了《中國_紀律處分條例》的部分章節，使全體黨員對遵守黨的紀律、維護黨員隊伍純潔、保持黨組織的堅強戰斗力有了更加清晰的認識，增強了遵守黨的紀律的自覺性。對納新預備黨員按照總行黨委組織部制定的程序進行了表決。

五、是開展支部書記上黨課，黨支部書記王愛平同志結合縣行實際為全體黨員上了題目為“加強作風建設、做業務發展的先鋒”的黨課。

六、是表彰了評選出的2名縣行級優秀黨員，使全體黨員學有榜樣、比有事例，增強了全體黨員爭做“四優”_員的積極性。

銀行對公客戶營銷方案篇五

中國教育培訓行業快速發展， 越來越多的教育企業走向成熟， 開始全面擴張。那么教育

培訓機構營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構營銷方案模板，歡迎閱讀！

信任與和諧合作。 集中，體現的不僅是家庭教育必須

具備明確的目的性、針對性，同時更體現了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

服務、沒有品牌教育。 這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環境因素。

了一套“學期短，見效快”的教學方法。

為學生答疑

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銀行對公客戶營銷方案篇六

一、訂購康乃馨：

大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發。

二、場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

三、母親節特惠菜式或海鮮：

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出。

四、母親節愛心套餐：

可以做兩至三款母親節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

五、母親節愛心蛋糕：

大店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個;細店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

六、有條件的分店，可設抽獎活動。

具體抽獎細則分店自己定。

延伸閱讀：母親節促銷要點：

1、時間短，要做好充足的母親節促銷預熱工作。

2、三個假期的連續促銷，在促銷方式等方面會存在一定的雷同，勢必會引起消費者的疲勞，因此，在做母親節促銷活動，要充分發揮母親節主題的作用，選擇突出主題的促銷方法，以提高促銷活動對于消費者的吸引力。

3、要做好母親節促銷活動預算及管控工作，不管節日促銷有多少的重要，它都圍繞企業整個市場活動展開，并為之服務的，因此，不能因小失大，要做好預算及管控，讓母親節促銷發揮最大功效。

母親節餐廳促銷

為母親提供一次五星級的'感受，報答母親的恩情，很多子女都會選擇到酒店餐廳來過這樣的節日，很多酒店餐廳也打出為母親親自下廚的牌子，并提供多種母親節套餐以幫助孝心的孩子們完成母親節的感恩行動。

母親節小家電促銷

今年母親節小家電促銷產品大多數是以能夠幫助長輩省時省力的商品為主，在眾多家電商場中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節的主打產品。促銷員介紹說，別看這些產品早已上市，但母親節推出的幾款產品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

母親節服裝促銷

今年的親子裝是母親節服裝促銷的一個特色，很多商家都打出買一送一的牌子，鼓勵消費者買自己的衣服或鞋子，送類似的一件給媽媽。不少一起逛街的母女很欣賞這些設計和促銷方式，紛紛解囊選購。

母親節準媽媽促銷

有些商家為了拉動消費，將“準媽媽”也納入了本次母親節的促銷對象，打出了“漂亮媽媽”的旗號，將孕婦商品和嬰幼兒商品一同促銷。記者注意到，這一促銷形式吸引了不少“準爸爸”，在選購的人群中以男性居多，提出要買份小禮物作為給未來媽媽的一份祝福。

銀行對公客戶營銷方案篇七

銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產品。銀行柜臺人員幫助保險專業人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產品線。

金融計劃模式是唯一的完全協作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。

銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當的方式接近客戶或潛在客戶。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發現現有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發生往往預示著保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產品聯系起來，同樣也要與保險產品相聯系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現在及將來的保險保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環境中才能發揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協調一致。歐洲銀行保險人的經驗表明金融計劃模式是最有效的模式。