編寫計劃書可以讓我們在目標和任務之間建立明確的關系，更容易實現預期的目標。從第三部分隨機拿取一條：以下是小編為大家收集的計劃書范文，希望能幫助大家更好地理解計劃書的編寫方法。

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通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：

（一）了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；

（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；

（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

（一）外賣市場環境調查。

1、外賣市場的容量及發展潛力；

2、學院不同年級對外賣的消費狀況；

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

（二）消費者調查。

1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）。

2、對外賣產品的了解程度（品種、口味、價格等）。

3、消費者的忠誠度。

4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計。

5、消費者理想的外賣服務描述。

（三）商家調查。

1、校園周邊提供外賣服務的單位及其經營狀況。

2、校園周邊提供外賣服務的主要客戶群及產品、服務特色。

3、這些商家的營銷策略及其效果。

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

（一）調查的組織人員唐葉梅。

（二）調查計劃的執行人員唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花。

（三）信息整理與分析人員曾艷花。

（四）調研報告的撰寫曾艷花。

消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主。具體實施方法如下：

1、把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。

2、對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。

進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回。

3、非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責。

打印費：策劃書1元。

問卷：30元。

訪談提綱：元。

調查報告：1元。

合計：元。

調查問卷。

訪談提綱。

營銷方案

我認為一個優秀的策劃人士至少需要具備以下幾個方面的能力：

一是個人閱歷與經歷。策劃人士需要足夠的學歷、豐富的工作經驗、人生經歷、廣泛的`社會關系和足以實踐的社會空間。

二是學習能力。策劃人士需要勤奮的學習能力和科學的學習方式與方法，特別是借鑒別人的成功經驗和失敗的教訓，需要實現知識儲備和讀萬卷書的能力，需要與時俱進，不斷學習新的知識和理念，因為策劃人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更遠、更廣，這些都需要不斷的思考和學習。

三是思考能力。策劃人的創意和創新，可以是模仿性的，可以是原創性的，需要具備聯系思維、側向移入和移出的思維、類比思維等，需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結的能力。

四是團隊協作精神。策劃人需要具備合作精神，團隊間的協作、部門間的協作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開，需要不同部門之間的配合，需要整合資源和多學科之間的協調與探討。

五是創新能力。策劃必須要有創新，具有創意。如做事的非常規思路、非常規的資源整合能力，善于在不同層面開展創新，如設計方面、事件營銷方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發與引導方面等等，如對于遞增需求，要尋求顧客對現有產品(或服務)的不滿之處;對于派生需求，要尋求由主體消費引發的關聯消費，同時對要素分析，分析全面開發產品潛在的功能要素。

六是機會的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場機會，具有敏銳的分析和對機會的把握能力，如對顯在的市場機會要采用填補法，如差量填補、功能填補、結構填補;前兆型的市場機會要采用追隨法，如梯度追隨、時尚追隨、關聯追隨;誘發型的市場機會要采用誘導法：如開發產品、營造概念、轉變觀念。突發型的市場機會要捕著。這要求策劃人士對基本的分析工具如pest環境掃描、swot分析、五力模型分析、產業分析、價值鏈分析、魚骨架分析、雷達圖等等，需要隨時掌握市場信息情報資料;擁有適當的資源整合和個人魚團隊競爭實力;具有高度的進取心和敏感性。

對于策劃人，在策劃過程中需要系統思考，全程運作，要設定目標、測定現狀、為明確的活動設計計劃。要區別策劃和計劃，計劃是具體實施的細則，尤其是行動計劃。任何策劃都要最終落實到一個或多個計劃來實施，不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區別策劃與決策，決策是做決定，重在優選方案，以抉擇為重點;策劃重在設想方案，以創造為主;區別策劃和出點子，點子一般是解決某個具體問題，缺乏全局性、整體性和系統性，點子不具備可操作性，出點子只是策劃的一部分。

策劃需要創新和創意，既要低頭拉車，又要抬頭看路，在創意能力和思維的培育過程中，需要掌握相關的理論，如魔島理論，認為創意的產生，有時象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現，不可捉摸，但它在人的潛意識中，也是經過無數的孕育過程，最后才得到結果;遷移理論認為遷移就是創意，當人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的，因而東西也是新的;拼圖游戲，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來，就是創意。在創意思考的過程中，利用刺激聯想(風桶法)，如日本有句俗話：“風吹時，賣木桶的會賺錢。”風吹，灰塵揚起----盲人增多----盲人要學三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做，貓皮的需要量隨之增加----貓的數目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆，賺錢;學會轉換思考，需要不斷換位，以假設狀況為前提，進行正面刺激，換角度思考問題，如一老農西瓜地的瓜經常被盜，他采取了許多方法來懲治，寫了許多標語，違者罰款，但收效甚微，一智者路過，提醒他換個角度，從懲罰改為誰看見有人偷西瓜，獎勵多小錢，發動了眾人的積極性，取得了很好的效果。需要信息組合，進行期望點或缺點列舉。如在給企業策劃品牌命名時，可以根據產品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀特點命名;根據產品創始人或企業名命名;根據名人、名地或名勝命名;根據外語讀音命名;根據數字或無意義的杜撰文字命名;根據激發積極聯想的文字命名等等。

策劃的創意與創新可以來自傳統管理故事的思考，如對龜兔賽跑的故事創新;對木梳賣給和尚的故事創新;對固定路徑的依賴;高原現象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說的作者為了推廣其所寫的小說，在許多雜志上刊登了征婚啟示，號稱一身價過億的富豪，想征婚，要求女主人應該向其小說中所描述的主人公那樣，具有相應的標準，使該小說很快在市場上小說一空。

策劃人創意與創新能力的培育，關鍵在于思維和思路，在于對資源的整合和換位思考，在于尋求差異化和借助外部力量，在于思路的轉變和思維的創新。如市場理念創新，從滿足需要到引導和創造顧客需要;市場定位觀念方面從傳統的尋找商品用戶轉向追尋企業免受競爭的“知識經營”領域;市場占有觀念從注重市場份額轉向追尋提高客戶價值份額和企業主導市場的能力;競爭觀念從你死我活到共生共贏與競合;人才觀念從注重培養專業人才轉向培養有創造性的復合型人才;營銷資源觀念從以內部資源創造營銷效益轉向利用內部和外部資源創造營銷效益。正如有人說的那樣，創意的培育要經歷“四境”，一是準備過程，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過程，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴;三是頓悟過程，眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過程，需要大膽假設，小心求證。

總之，策劃人是憑借腦力進行思考和生存的，策劃人憑的是閱歷和創新能力，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會的不斷向前發展，策劃行業會面臨來自不同方面的競爭，競爭的日趨激烈，策劃正在朝區域化、專業化的方向發展，策劃人因相應地進行轉型與重新定位，而且隨著客戶整體素質和實力地提升，門檻會越練越高，希望策劃行業中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數的現象，少一些欺騙，多務實和創新，真正提升客戶的價值，創造價值，讓生活因策劃而更加精彩。

營銷方案

示范性市場銷售有以下好處：消費者的反應如何，經銷商有什么意見建議，廣告宣傳是否有效，銷售人員的能力，產品價格是否合適，公司對市場的調控能力有多少，各種政策是否恰當，各項銷售指標能否達到預期目標等等。試點市場不僅能夠起到全面檢查企業營銷行業是否恰當，而且具有示范帶動作用，對于發揮公司員工的積極性和渠道的積極性都具有很好說服力。

集中性策略：孫子有云：“兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已?！币馑际擒婈牪灰员Ρ姸酁橘F，只要不輕舉妄動，就能集中兵力，察明敵情，戰勝敵人。整合企業的營銷資源，將人員、產品、渠道、促銷、廣告進行有機結合和聯動，使新產品迅速得以推廣并占居一定的市場份額，新產品導入策略、前期的策劃工作、系統的上市計劃、過程監控管理、合理的度的把握是非常重要的，是決定新品上市能否成功的關鍵因素。

1、歷史：

據筆者了解，北京扎葡市場在上個世紀末即有其他品類的扎葡來沖擊，當時酒吧、飯店就餐飲處悄然銷售，因為缺乏大的宣傳舉措使影響力不夠大，同時其口感和特點等和大眾的消費習慣和消費口味有距離造成銷量十分有限，更兼有該產品保質期短在產品經營上有時效限制，這些主要因素造成扎葡市場在沉默中興起又在沉默中退出。

從去年（20xx年）以來，又有扎葡產品進入北京市場，零售價格和扎啤略持平，經營場所主要在酒吧、酒店、中檔以上的露天餐飲場所。但在廣告領域未見其有表現，一直在終端。酒吧經營者反映其保存不易，必須保證相當的銷售量才可進行。

2、現狀：

今年的sars給北京人一個逛露天餐飲、吃大排擋的合理理由。sars悄然退去，壓抑的消費情緒猛然爆發，通風通氣的環境下，佐毛豆、鹽煮花生喝點酒水飲料成了盛夏消閑的最好方式。據報道北京的燕京啤酒盛夏銷量十分可觀。然而扎葡的市場呢？錯過了一個又一個沖擊市場的好機會，仍舊居于一隅無法打開局面。

這里可以推測幾個原因：

一是市場準入問題。隨著市場占有區域越來越明顯，后來居上的門檻越來越高，沒有一定的資本實力是無法撼動已有的利益實體的。

二是產品結構問題。脫胎于葡萄酒業的扎葡其實是葡萄酒銷售中填補夏日淡季的一個策略補充，同時也是豐富其產品線的一個做法。既然只是補充，爭奪市場的欲望自然就不是太強烈，其推廣預算比例上留給這個小弟弟的份額就相對有限。

1、“扎葡”稱呼由來。

隨著都市休閑生活的興起，休閑飲品熱潮也應運而生。許多人將葡萄酒、啤酒、雪碧、可樂等飲料混合起來，“創造”了許多新喝法，“扎葡”便是受此啟發而產生的一種混合風格飲品，目前已成為不少新潮酒吧的新寵。葡萄酒廠也即此改變了夏日市場的淡季局面。

為什么稱為“扎”？有兩種說法：第一種說法是由外文音譯而來。零售以廣口瓶（jar）為計量單位進行，故依其英語jar一詞的發音稱為“扎”，也有稱其源自“draftbeer”是“扎啤”。第二種說法是源于粵港習慣稱呼?；究梢岳斫鉃樯⒀b出售的鮮啤酒。

2、市場眼中的扎葡。

“扎葡”被戲稱為酒中混血兒：將傳統的葡萄酒與啤酒的特色融為一體。以葡萄為原料，前期采用葡萄酒的制作工藝，后期加工則以啤酒工藝，在無菌、低溫等條件下，灌裝在特制的扎葡桶內，正常溫度為4～5度，飲用時只需打開閥門即可。

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按照當地黨委政府的統一部署和省^v^的有關要求，六市五縣^v^黨組(黨委)從今年3月起，結合糧食部門實際，相繼開展了反腐倡廉制度建設推進年活動。調查情況表明，各地推進年活動已經取得明顯成效。

(一)多措并舉，推進活動深入開展。多數市、縣^v^自覺從全面貫徹落實科學發展觀、完善懲治和預防腐敗體系、推進糧食流通反腐倡廉建設、實現糧食流通產業又好又快發展的高度，充分認識開展反腐倡廉制度建設推進年活動的重要性和必要性，把其與園區建設攻堅年、企業改制突破年、糧食流通服務年活動一道部署、一道檢查、一道考核，同步推進?；幢笔衈v^黨委認真汲取黃山和本市糧食系統腐敗案件的深刻教訓，以開展反腐倡廉制度建設推進年活動為契機，緊密聯系實際，突出工作重點，認真抓好制度的清理、完善、創新和落實工作，著力推進反腐倡廉制度創新，努力在重點部位、關鍵環節和主要方面取得突破。蕪湖市局黨委切實加強對反腐倡廉制度建設推進年活動的組織領導，統籌安排，精心組織，真抓實干，狠抓落實，確保這項活動順利推進。合肥市局黨組把制度建設推進年活動擺上重要議事日程，主要負責同志親自抓方案制定、抓動員部署、抓宣傳教育、抓制度清理、抓問題整改、抓督促檢查，抓貫徹落實，頗有成效。滁州市局紀檢組積極協助黨組開展制度建設推進年活動，采取南譙現場會與到來安考察相結合的方式，以點帶面，推進全市糧食系統反腐倡廉制度建設。蚌埠、淮南市局新的領導班子按照“一崗雙責”的要求，通過加強領導，精心組織，突出重點，統籌安排，使得活動進展有序，并初見成效。

(二)反腐倡廉，主題教育注重實效。上述糧食部門在“加強制度建設、堅持廉政勤政、促進科學發展”主題教育活動中，按照“學、看、講、查、談”五個步驟完成“規定動作”。通過“學、看”，進一步統一了黨員干部的思想，深化了對中央反腐倡廉建設重大決策部署的認識，增強了開展制度建設推進年活動的自覺性，提高了拒腐防變與抵御風險的能力。通過安排領導干部講授廉政黨課，使廣大黨員干部和入黨積極分子受到了一次深刻的反腐倡廉教育。六個市局中有五個市局是主要領導同志上廉政黨課，為全省市級糧食行政機關多年來所少見。據了解，多數廉政黨課內容緊密聯系糧食工作實際，以“反造假、反違規、反腐敗，正黨風、正政風、正行風”為主線，既充分肯定了糧食系統和本單位黨風廉政建設和反腐敗工作取得的成績，又指出了糧食系統腐敗問題之所在，剖析了產生的原因和危害后果，按照“一個堅決，三個更加注重”的要求，有針對性地提出了反腐倡廉的任務和對策。許多市局^v^長特別強調，既要旗幟鮮明地堅決反對腐敗，又要大張旗鼓地強力倡導廉潔;既要嚴厲懲處腐敗分子，又要大力表彰廉政典型;既要勤勤懇懇工作，又要清清白白做人。不少領導同志列舉近年來發生在糧食系統的典型案例，語重心長地告誡黨員尤其是領導干部，要常思貪欲之害，做到一要志存高遠，算好“政治賬”;二要淡泊名利，算好“經濟賬”;三要珍愛幸福，算好“家庭賬”。同時要堅持和完善反腐敗領導體制和工作機制，在糧食系統構建不愿腐敗的自律機制、不易腐敗的防范機制、不能腐敗的約束機制、不敢腐敗的懲治機制、不需腐敗的保障機制。許多^v^長深感糧食工作責任重大，表示廉潔從政要從我做起，帶好班子和隊伍，以良好的黨風政風行風促進糧食事業健康發展，為保障國家糧食安全貢獻力量。

(三)立改結合，制度建設日臻完善。按照清理制度、完善制度、創新制度和落實制度四個環節的內容，淮北、滁州、蕪湖、合肥、來安等市、縣^v^強化工作措施，突出抓好重點部位和關鍵環節的制度建設。據初步統計，四市一縣^v^共清理登記和創新完善反腐倡廉制度178件，其中保留133件、修訂25件、廢止7件、創建23件。淮北市局制度建設起步較早，xx年9月就組織編印了《淮北市糧食系統制度匯編》第一版;兩年后根據情況變化和新增內容，編印了《制度匯編》第二版;今年注重制度完善和創新，大幅度充實反腐倡廉制度，擬在近期編印《制度匯編》第三版。該局制度建設有五大亮點：一是制度建設由業務和行政管理向廉政勤政建設延伸，初步形成糧食系統制度建設體系;二是以細化崗位職責為基礎，制度建設覆蓋了各類機構(18個單位)和人員(14個崗位);三是從實體到程序、從行為規范到責任追究，全方位強化制度管理;四是制度建設堅持獎懲并舉，鼓勵先進，鞭策后進，保護守法者，制裁違紀者;五是以落實制度為目的，強化制度的執行力。該局擬在第四季度組織開展全市糧食系統規章制度基礎知識測試和競賽活動，以進一步增強廣大干部職工遵紀守法的意識。滁州市局紀檢組大力協助黨組推進制度建設，緊緊圍繞腐敗問題易發多發的重點部位和關鍵環節，研究推進制度的完善、改革、創新問題，努力從制度上堵塞滋生腐敗的漏洞，以加強對權力運行的規范、監督和制約。目前已將50件制度整理成冊，擬在近期付印。該局同時確定來安縣局和南譙區局為制度建設示范單位，指導兩局工作開展，其中《來安縣^v^反腐倡廉制度匯編》初稿正在校閱之中。合肥市局黨組注重反腐倡廉制度創新，擬在近期出臺規范糧食行政執法自由裁量權規定，確保依法行政、合理行政。蕪湖市局黨委成立3個由局領導掛帥的制度建設課題組，努力完善本局反腐倡廉制度;同時選擇蕪湖大橋省級糧食儲備庫為制度建設示范單位，推廣其以制度管事、管人的成功經驗和做法。筆者現場察看該庫規章制度，涉及機構和人員的崗位職責有13項，各項管理制度有57項。嚴格的制度，規范的管理，良好的效益，為該庫贏得諸多殊榮。

二、存在問題與工作對策。

在充分肯定六市糧食系統反腐倡廉制度建設成績的同時，筆者在調查中也看到，各地推進年活動進展不平衡，少數地方和單位仍存在一些不可忽視的問題。一是在“四個年”活動上，重彼輕此。少數單位把開展園區建設攻堅年、企業改制突破年和糧食流通服務年活動當作硬任務，把制度建設推進年活動當作軟任務，工作應付“走過場”;二是在建章立制上，重業輕廉。一些單位業務管理制度制定的多，涉及廉潔從政、廉潔從業的制度少;三是在約束對象上，重民輕官。少數地方和單位曲解“依法治國”的含義，把依法行政、依法治企作為“依法治民”的依據，制定的規章制度約束一般干部職工的多，約束領導班子和領導人員的少;四是在制度設計上，重規輕處。不少單位出臺的規章制度，提出“要求”的多、規定“不準”的多，明確“制裁”的少，缺乏實效性和可操作性;五是在制度建設上，重修輕創。通過制度清理，對某些被保留的制度，酌情修訂是必要的，但不能“以修代創”，缺乏制度創新意識;據此，筆者認為，上級和有關地方糧食主管部門應當按照省委省政府關于開展反腐倡廉制度建設推進年活動的部署和要求，抓住重點，從以下幾個方面加以解決：

第一，各級糧食部門主要負責同志，應當同時履行^v^長和黨組(黨委)書記的雙重職責，按照黨風廉政建設責任制的要求，大力推進糧食系統反腐倡廉制度建設。

第二，上級糧食主管部門應當加強對本系統開展制度建設推進年活動情況的督查調研，總結經驗，查找不足，突出重點，分類指導，確保活動扎實有效開展。

第三，按照中央懲防腐敗體系建設五年《工作規劃》的要求，結合糧食流通管理工作實際，在健全和創新制度的基礎上，構建糧食流通領域反腐倡廉制度體系。

第四，組織專題培訓和研討活動，大力提高制度建設的能力和水平，努力做到執行上級制度“具體化”、借鑒外地經驗“本土化”、制定新的制度“特色化”。

第五，要把是否堵塞了制度漏洞、促進了制度落實、推動了工作開展，作為檢驗制度建設推進年活動成效的重要標準，切忌搞形式、走過場。

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地處廣州的某服飾公司欲開發一種新的休閑服裝，但是面對國內休閑服裝市場品牌眾多，市場競爭激烈的局面，公司決策層認為要取得產品開發與市場推廣的成功，需要對目前的市場環境有一個清晰的認識，從現有市場中發現機會，做出正確的市場定位和市場策略。因此，決策層決定委托市場調研機構開展市場調研與預測分析，通過對市場進行深入的了解，確定如何進行產品定位、如何制定價格策略、渠道策略、促銷策略以及將各類因素進行有機的整合，發揮其資源的最優化配置，從而使新開發的服飾成功介入市場。

市場調研是一個科學性很強、工作流程系統化很高的工作。它是由調研人員收集目標材料，并對所收集的材料加以整理統計，然后對統計結果進行分析以便為決策提供正確的方法。在實際中，面對一個調研項目，需要工作人員作的第一項工作是明確市場調研的任務，科學設計調研方案。本案例將圍繞xx休閑服裝市場調研項目，闡述調查方案的設計方法。需要讀者關注以下的問題：

2、一份書面的市場調研項目規劃書的一般格式和內容。

3、案例資料顯示的項目規劃書主要的特點。

在此基礎上，學習本案例內容之后，讀者應當選擇一個市場調研的項目，制作一份項目規劃書，并提交導師檢測。

調研公司接受了委托項目之后，需要根據委托方的要求，進行市場調研和預測，提供企業所需的各類數據、資料、情報、信息，為企業的經營服務。接受了公布委托調研項目的調研公司，成立了項目組，指定了項目經理，負責組織實施這項調研任務。在項目經理的帶領下，項目組開始著手策劃并實施市場調研工作。

一、與委托方接洽，明確調研意圖。

項目經理考慮，首先要與委托方接洽，了解委托方的意圖，明確這次調研的目的與任務，才能策劃市場調研的方案，并付諸實施。于是，項目經理電話約見該服飾公司的負責人員（可能是公司經理、營銷經理等，以下簡稱委托方）：

委托方：可以。明天上午上班后，您到我公司的辦公室面談吧。

項目經理：好吧，明天見！

第二天上午，項目經理帶領一名項目組成員，到了該服飾公司，與服飾公司初步溝通，雙方就公司欲開發的休閑服裝市場調研工作初步達成了共識。面對競爭市場，雙方認為市場存在以下問題：

（1）品牌定位不清晰。

（2）服裝款式同質化現象嚴重。

（3）服裝版型差距大。

（4）市場推廣手法雷同。

項目經理了解到服飾公司希望通過調研，了解相關品牌的特征、消費者的消費傾向，為新開發的xx品牌男士休閑服裝尋找新的市場空間和出路。

雙方的接洽，使調研人員了解到企業決策者在企業經營管理中面臨的問題，即“什么是決策者所要做的”問題。顯然，市場調研與預測問題要受經營管理決策問題的影響和制約，不理解委托方意圖的調研方案，不會是一個好的方案。

二、收集資料，分析問題的背景。

現在，項目經理認為項目組必須考慮“什么信息是所需要的，如何獲取這些信息”的問題，從而使調研工作能夠實現委托方的意圖。于是，項目經理召集項目組成員第一次會議：

項目經理：咱們公司承接了廣州某公司xx休閑服裝市場調研項目，項目由在座的各位合作完成。今天召集大家共同商議確定該項目調研方案的有關問題。

調查員：您與服飾公司的人員見過面嗎？這次調查的主題您清楚嗎？

項目經理：昨天我已經與服飾公司的負責人洽談過了，公司的意圖我已經寫在發給大家的材料中，大家可以認真看一看。我們需要考慮達到公司的意圖，需要搜集的就是資料，了解項目面對的市場背景情況。

調查員：既然這樣，組長，您分配任務吧。

營銷方案

網絡營銷戰略(internetmarketingstrategy)是指企業在現代網絡營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內網絡營銷發展的總體設想和規劃。以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的`，為達到一定營銷目的的營銷活動。

一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網絡營銷戰略的內容，可以點擊公交車身廣告發布查看。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：seo排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。

第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

第二步是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。

第三步是網站流量監控與管理。通常我們采用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。

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根據是政府安排，我們建委“萬民干部進萬村入萬戶”活動工作小組，從月日到月日，對徐臺村入戶開展訪民情,送政策,辦事實活動，現將調查情況報告如下：

徐臺村地處仙彭公路以東，城南大道兩側。名村干部，1名計生專干。全村共781人，勞動力498人。區域面積1765畝，其中耕地面積863畝，漁池面積450畝，主要收入來源為漁池承包收入，20xx年村人均收入5900元，到目前為止，還是一個以農業為主的農業村。

20xx年，全村啟動了整村搬遷工作，共229戶在近一兩年內可基本脫離舊模式的村民生活，將集中住進小區，住入公寓樓閣，開創全新的新農村的面貌。

我們嚴格按照“三萬”活動“三個全覆蓋”的要求研究了工作方案。我們每家每戶，一戶不落的將黨的惠農政策送上門，將每戶民意記錄下來，并將走訪的民情民意歸納分類，實現了走訪活動的全覆蓋。在老人許奶奶家中，當了解到許奶奶的二兒子和媳婦都不在了，她和十四歲的孫女相依為命后，對她宣傳了國家的政策，告訴她國家對孤兒的拆遷優惠政策和對孤兒的照顧。這種方式深受農民的好評，送去了黨的政策，送去了溫暖，農民們暢所欲言，說出了心里話。

在逐戶走訪和實際調查中我們發現，黨的惠農政策在下面起到了很好的效果，村民們非常感謝黨和政府，但同時也提出了自己對政策,干部的意見和建議，經過分析和歸納，村民們反映的問題和要求主要有：

1、群眾們對拆遷標準不滿，認為拆遷標準太低，與鄰村的拆遷標準相差太大。

2、困難戶,低保戶的確認，缺乏公開性，要求公開公平。

3、村里磅站的污染嚴重，要求相關部門幫助清理一下。

4、實行農村養老保險，60歲以上的老人要享受老人保險。

5、村干部與群眾溝通少。

6、孤,寡,殘,病等人要求照顧，解決困難，給予相應的優惠政策。

針對民情民意的問題和要求，我們工作小組與徐臺村村委會班子進行了溝通協調，希望他們能盡快落實解決。

下一步的工作安排是：

1、將收集的問題向村里，有關部門反映，爭取圓滿解決，給農民們一個滿意的答復。

2、對特困戶,困難戶,傷殘病人進行慰問，解決他們的一些實際困難。

3、協助拆遷小組進一步向農民們宣講拆遷政策和拆遷的優惠政策，使拆遷工作能盡快完成。

4、引導村民尋找產業用地的經濟發展方式。

營銷方案餐飲營銷方案

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領__餐飲第一品牌，推進__餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、__周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“__餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對__餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

營銷方案餐飲營銷方案

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)。

(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)。

二、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)。

2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌。

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。

預定熱線：___。

二樓宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉滿堂宴：799元/桌。

富貴吉祥宴：899元/桌。

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節期間包場5折優惠。

(2)名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐。

“情人節燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

一市場分析:隨著20__年的到來，市場經濟的發展，國家政策的改變，酒店行業的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產品觀念，生產觀念和推銷觀念，逐漸發展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業奮斗的最終目標可以概括為一句話:創造增加并保留住客源。

三營銷方案推行總體目標:根據當前酒店行業發展狀況和國家政策調整，我們酒店也同時應該與時俱進的調整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉變為以宴席接待為主體，擴大楚漢酒店在固鎮周邊鄉鎮的知名度，引導周邊鄉鎮居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

1，酒店定位:。

營主體側重于散客消費為主體還是側重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:。

要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據權限實施全員推廣。

3，菜肴味道和分量:。

既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:。

雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。

5,媒體、廣告宣傳:。

b,在縣區主要路口，居民區等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣。

傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮《金點子》報刊或固鎮電視臺做廣告宣傳。

d,在固鎮的公交車或出租車上貼關于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):。

區域劃分，責任營銷。改變營銷的關鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創”，“維”四個字。

分:分管營銷范圍，劃區域營銷，工作細節化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。

搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業單位的用餐和會議信息?？蛻糍Y料是我們酒店經營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關鍵。

創:創新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。

維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經理就是失職的。

7，餐飲部內部優惠政策:宴席接待散客接待。

(1)宴席接待(婚宴、滿月等):。

a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌。

上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。

c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人員):。

a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其100元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。

d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現金結賬的客人，酒店贈送其200元現金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。

e、平時可根據當日客情(如客人生日)及節日期間經部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節假日可以根據各個節假日的特點制定不同形式的餐飲，優惠等活動主導帶動消費。

體育彩票調研方案范文

1、是農民工參保意識不強。由于農民工特點是流動性強，打工的地點不固定，加之他們當中的多數人比較年輕，而且身體健壯，因此，他們往往只顧眼前，不看長遠。

2、是農民工工資待遇偏低。出來打工的農民由于文化素質不高，又缺乏應有的專業技能，多數只能從事城里人不愛干，又臟又累的簡單勞動，收入較低。在工資不高的情況下，他們首先考慮的是一家老小的生存問題。

3、是農民工缺乏參保知識。農民工基本生活在社會最底層，他們多數只顧掙錢，不關心政治，也沒有學習的習慣和條件，思想保守閉塞，至于什么叫醫療保險？醫保會給他們帶來什么好處？怎樣才能參加醫療保險？他們多數都不了解。

4、是農民工參保起步較晚。即使有些農民工有了參保欲望，但隨著全國農民工醫療保險的逐步展開，我市20xx年才啟動農民工醫保工程。至于參保程序和途徑好多農民工不熟悉，他們對繳費數額也覺得缺乏承受能力，感到心有余而力不足。

1、是農民工醫療保險政策不到位。當前，農民工醫療保險是城鎮職工基本醫療保險、城鎮居民基本醫療保險和新型農村合作醫療三種保障制度中間的斷層。在城鄉醫療保障制度快速穩步發展的同時，農民工的醫療保障出現了政策空缺，農民工的醫療保險游離于三個險種，沒有明確的政策規定。

2、是農民工醫保參保資格不確定。長期以來，由于片面強調醫療保險參保資格與戶籍和就業狀態一致，導致大量農民工被排斥在醫保之外。

3、是對農民工醫保不夠重視。就目前情況看，農民工的醫療保險從上到下并沒有明確的說法，也沒有形成規模。

4、是現行醫保體系不完善。近年來,不少地方開始嘗試將農民工醫療保障就地納入城市社保范圍，但各地政策均不相同，無法滿足農民工流動性的需求，社會保險基金區域統籌與農民工跨省流動存在尖銳矛盾。

1、要加強宣傳教育。首先必須讓農民工懂得醫療保險知識，知道醫療保險對個人和社會的益處。為此，還要加大社區的工作力度，充分利用廣告、畫廊、廣播、電視等媒體進行廣泛宣傳，并安排專人深入工地，利用農民工休息時間發宣傳材料，講解有關問題，針對農民工思想實際做好宣傳動員工作，讓農民工深切感受到自己身上的政治責任。而且通過宣傳活動，在全社會形成一種參保和督促氛圍，推動農民工醫療保險工作的深入開展。

2、要完善政策法規。要想將大量的農民工納入醫療保險范圍，首先必須想辦法改善他們的經濟條件，通過政策法規解決農民工工資過低問題，加大執法查處力度，保證農民工的勞動權益不受侵犯。同時，要加強農民工醫療保險政策和法規的研究，從農民工作為弱勢群體的角度出發，制定和完善符合農民工實際的參保政策和法規，給農民工更多的關注和福利，為農民工參保提供強有力的政策和法律保證。

3、要區別不同情況。作為保障對象的農民工，規模巨大且構成復雜，鑒于農民工身份和職業的特殊性，農民工的醫療保險可以分為不同種類，采取不同模式?？梢詤⒄找恍┑胤降某晒ψ龇?，如城鎮社會醫療保險納入模式；農村醫療保險納入模式和城鄉醫療保險一體化納入模式。也可以根據我市實際有所創新。

營銷方案餐飲營銷方案

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。

餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。

2、打折消費:。

3、贈送優惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。

大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節當晚飯市由咨客派發。

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以優惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養，并可護膚養顏為主。

大店可設定在母親節當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

具體抽獎細那么分店自己定。

體育彩票調研方案范文

為了認真貫徹落實市委關于開展“四群”教育，實行干部直接聯系群眾制度的總體要求，根據xxxxxxxxxx省級旅游開發區管理委員會委員會“四群”教育工作的實施方案，xxxx旅游區直接聯系責任區為xx縣大具鄉甲子社區。近期通過采取民情懇談會、下鄉走訪、調研等方式開展了工作，現將基本民情和開展相關工作情況報告如下：

xx山甲子社區包括甲子村委會的18個自然村組和xx縣直屬村二十三公里村，地處xxxx景區核心區域，海拔在1800米—3800米之間，屬高寒地區，境內居住有苗族、彝族、藏族、納西族、漢族5個民族，633戶，2349人。20xx年甲子社區人均收入達7800元。社區建設方面，在市委、市政府的領導下，在xx縣委、縣政府的大力支持下，xxxx管委會積極探索引導社區群眾脫貧致富之路，通過成立社區旅游服務公司，以建立“景區秩序優良、旅游服務規范有序、經濟社會效益提高、生態環境改善、旅游和農業并重”的新機制為目標，全面實施了社區群眾參與旅游服務改革。走出了一條旅游業返哺農業的新路子，實現了景區的和諧發展。一是社區農民享受旅游反哺農業補助。20xx年至20xx年(第一輪)，管委會每年向社區發放旅游項目直補資金1050萬元，社區群眾享受旅游反哺補助資金年人均5000元。20xx年至20xx年(第二輪)，管委會每年向社區發放旅游項目直補資金提高為萬元，比第一輪增長，社區群眾享受旅游反哺補助資金年人均6000元，人均增長xx年補助100萬左右的農業生產扶持專項資金。20xx年至20xx年，管委會先后投入530多萬元用于社區的教育、水、電、交通等基礎設施建設(村道建設300萬元，新農村建設160多萬元，教育扶持資金70多萬元)。三是擴大就業，解決社區剩余勞動力安置。在管委會的努力下，景區各企事業單位都拓寬了社區群眾就業渠道，旅游區環衛所、印象xx、xx股份公司、社區旅游服務公司等企、事業單位都逐步加大了招聘社區群眾就業的工作力度。目前，在景區企事業單位就業的社區群眾已達400多人。四是結合社會主義新農村建設，努力建設xxxx景區新社區。通過實施旅游業反哺農業政策，把xx山社區建成“生產發展、生活富裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的新社區。自20xx年至今先后開展了雪花村藏族民俗旅游村和聯合七村的社會主義新農村建設，并完成了聯合一村、聯合二村、聯合五村和黑水一村的整村推進建設工作，以此來帶動整個社區新農村建設工作。從根本上解決景區臟、亂、差問題，還一片景區良好的生態環境。

(一)入戶調研總戶數、總人口，2戶、9人；

(二)調研戶經濟來源，農作物、旅游業反哺農業資金；

(三)調研戶經濟收入，89000元；

(四)調研戶主要反映的問題，

一是希望支持發展產業特別是畜牧業，

二是希望加強基礎設施建設，改善生產生活條件；

(一)自然環境因素。旱地多、水田少，坡地多、平地少，缺乏水資源，地勢所屬山區，水利條件差。

(二)文化素質不高。無技能資源，缺乏經濟意識，缺乏文化必然導致觀念落后，觀念落后是貧困的根源。少數群眾商品經濟意識不強，視農為本，少許人依靠國家支持救濟，“等靠要”思想嚴重。

(三)產業機構單一。社區自綜合改革后，又重新從事農業生產，產業機構的調整落后，產業單一，像烤煙、藥材種植起步晚，制約了發展。

(一)改善人的生存環境仍然是今后扶貧工作的重點。在今后工作中加強基礎實施建設，改善人居環境和生產生活條件，社區位于xxxx景區核心，山高坡陡。自然環境惡劣，人居環境差，改善和加大基礎設施建設是今后的工作重點，管委會將結合社會主義新農村建設、扶貧掛鉤等項目，逐年加大對甲子村委會村道建設、引水工程建設等基礎設施的建設力度，切實解決群眾行路難、用水難等實際問題。

(二)重視文化扶貧。知識是一個地區實現跨越發展的推進劑，今后五年，管委會要繼續加大對甲子村委會的扶貧助學力度，使更多困難家庭的學生感受到黨和政府的溫暖，使“金秋助學”這一民心工程成效更實，影響更大，推動社區群眾總體素質的提高。

(三)走進群眾中去。明確工作目標，夯實工作基礎，只有真正的解群眾所需，才能把群眾工作做好，只有真正從群眾的角度出發，才能為群眾謀取更大的利益；只有走群眾路線，才能獲得群眾信賴和支持，也只有把群眾工作做好做實才能為今后的工作打下堅實的基礎。作為xx人就是要加強與社區老百姓的溝通與交流，增強xxxx旅游區的發展是離不開社區群眾的大力支持，樹立構建和諧景區關鍵是要處理好與社區群眾的關系。

(四)創新工作思路。把握工作環節，群眾利益無小事，我們作每一項工作都涉及到群眾最切身的利益，因此在工作中要與群眾緊密結合起來，把每一項工作都落到實處，認真對待群眾中出現的矛盾糾紛。

(五)做好宣傳工作。這些年來，雖然通訊發達，信息暢通但人與人的溝通越來越少，甚至于一種陌生的狀態。這種情形下群眾獲得的信息多為道聽途說、傳來傳去的多，是不完整的，甚至是某些個體為自身利益而謠傳。目前，特別是農村一年也就由村里組織社干部開一兩次會議，宣傳好法律法規，方針政策，傳達給他們真實的信息，帶給他們真實的希望，用社會主義核心價值體系引導他們的價值取向，正確對待個體和集體利益，處理好當前和長遠利益，凈化內心世界，堅定信念，激發其建設有中國特色的社會主義的斗志和干勁，調動其創業的積極性。

總之，只要我每一個xxx員都把人民放在心中最重要的位置，尊重人民主體地位，尊重人民首創精神，把政治智慧的增長，執政本領的增強，深深扎根于人民的創造性實踐之中。高度重視做好新形勢下的群眾工作，堅持問政于民、問需與民，真誠傾聽人民群眾的呼聲，真實反映群眾愿望，真正關心群眾疾苦，依法保障人民群眾經濟、政治、文化社會等各項權益，把群眾放在心上，我們的工作就會獲得最廣泛最可靠最牢固的群眾基礎和力量源泉，我們的事業就會生機盎然。

營銷方案餐飲營銷方案

_佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

一、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦_節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于x月x日-x日。

四、推廣策略。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

營銷方案餐飲營銷方案

企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發展。

一、目標。

1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。

2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。

二、節日對應的促銷活動類型推介。

1、國內外重要節日促銷：包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽節、圣誕節等，做綜合性促銷，如元宵節，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。

2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優質服務、特價、買贈為主。

5、促銷方案的制定要創新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

三、宣傳、公益活動計劃。

1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。

2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

四、廣告位招租及dm內刊招商。

1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。

2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。

五、加強餐飲的企業文化渲染。

1、規范各種明示牌的內容和懸掛。

2、增加企業介紹和各種提示性的文字宣傳。

3、節假日主題促銷活動做文字介紹。

4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。

體育彩票調研方案范文

為認真貫徹^v^“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會議和^v^^v^重要講話精神，落實“守初心、擔使命，找差距、抓落實”主題教育總要求，把學習教育、調查研究、檢視問題、整改落實貫穿主題教育全過程。公司根據上級統一部署要求，決定以黨委班子成員為重點，開展“不忘初心、牢記使命”主題教育調研活動，為保證調查研究工作成效，特制定具體調研方案如下。

一、指導思想。

深入貫徹黨的十九大和^v^“不忘初心、牢記使命”主題教育工作會議精神，認真落實習^v^在黨的十九屆一中全會上關于大興調查研究之風的重要指示，堅決按照省委、市委關于認真開展“不忘初心、牢記使命”主題教育、加強調查研究工作相關精神要求，認清形勢、找準問題，堅定不移地以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，謀劃做好下一階段工作，同時推動公司高質量發展，以更加優異的工作成績獻禮新中國成立70周年。

二、時間安排。

調研工作從20__年9月25日開始，到10月下旬結束。領導干部到聯系點和基層一線、下屬單位開展調研，10月下旬，形成高質量的調研成果，10月底前，召開調研成果交流會。

三、調研內容。

緊緊圍繞“不忘初心、牢記使命”主題，聚焦新時代黨的建設總要求和重點任務，著眼查找自身問題和解決保定實際問題，立足職能職責和當前正在做的事情，確立調研課題。

同志，重點圍繞國有企業黨的建設面臨的緊迫問題，進行調研，調研課題為《關于提升新時代企業基層黨組織建設水平的研究》。

同志，重點圍繞推動高質量發展的政策體系進行調研，調研課題為《關于發展現狀及對策的研究》。

同志，重點圍繞應對和化解各種風險挑戰進行調研，調研課題為《關于風險防范的研究》。

四、調研對象。

1、基層黨員干部;。

2、黨組織負責人;。

3、所屬公司負責人;。

4、相關專家;。

5、公司;。

6、普通黨員群眾。

五、人員安排。

第一調研組組長，組員。

第二調研組組長，組員。

第三調研組組長，組員。

五、調研方式。

調研可結合各自工作實際，采取到基層宣講、召開座談會、走訪聯系點、現場辦公、赴外地學習考察等靈活多樣的方式進行。要善于運用大數據分析、問卷調查、專家咨詢等現代調研方式，提高調查研究的質量和效率。同時要堅持從群眾中來、到群眾中去，撲下身子、沉到一線，盡可能多聽一聽基層和一線的聲音，盡可能多接觸第一手材料。

(一)召開座談會。分層次組織調研對象召開座談會，廣泛征求可行性意見建議。

(二)開展問卷調查。發放相關調查問卷，征求意見建議。

(三)進行個別訪談。與黨員干部職工進行個別訪談和談話，征求意見建議。

(四)深入實地考察。深入基層一線，實地考察投資項目，深入了解企業發展遇到的突出矛盾困難。

(五)廣泛征求意見。發放征求意見表，圍繞調研內容征求意見建議。

六、工作要求。

(一)把握基本原則。全面貫徹黨的十九大精神，堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，用黨的最新理論武裝頭腦、推進工作，沖鋒在前、擔當在前、實干在前，堅持問題導向、需求導向、效果導向，讓各項工作任務落下去，讓惠及干部職工各項工作實起來，推動上級決策部署在基層落地生根。

(二)切實解決問題。深入基層一線、群眾中間，察實情、辦實事、解難題。向基層學習、拜群眾為師，做到深入實際、深入群眾，摸實情、講實話，出實招、見實效，全面了解情況，精準抓住難關和痛點，切實解決實際問題。

(三)形成調研報告。調研結束后，各調研組認真撰寫調研報告，將調研報告發送至巡回指導組。月下旬，召開會議交流調研成果，拿出難題的實招、硬招，推動各項工作安排落實落地，把調研成果轉化為解決問題的具體行動。

(四)嚴格紀律規定。在調研中，要嚴格遵守黨的政治紀律、工作紀律、廉潔紀律，嚴格執行中央八項規定精神，不給基層增添額外負擔，不干擾基層工作，不影響企業正常生產經營，不影響干部職工正常生活。

體育彩票調研方案范文

三門峽廣宇生物制藥有限公司位于三門峽繩池會盟路西段，成立于20xx年，建筑面積20xx0平方米，擁有現代化生產基地，配備里各種先進的生產線等。河南廣宇博科生物制藥有限公司是廣宇集團投資5200萬元于20xx年6月通過兼并重組在原河南省三門峽制藥二廠基礎上建立起來的現代化制藥企業，該企業目前為豫西地區規模最大的、集生產、科研為一體的中成藥生產基地，現有員工536人，其中工程技術人員185名，平均年齡36歲。公司資產總額8500多萬元，企業主要生產注射劑、口服液、片劑、丸劑等10個劑型共86個產品，近年來先后容獲國家授予的金獎產品4個，省名優產品3個，國家級新藥1個，國家中藥保護產品2個，片劑、丸劑車間按gmp標準設計建造，針劑生產采用先進的制水設備，為保護產品質量，企業引進了高效液相色譜儀等先進設備。其中，冬凌草含片最為代表，復方冬凌草含片是全國獨家產品，采用國家地理標志產品濟原冬凌草，配伍其它中藥，運用現代技術精制而成，品質精良，含化后，可以通過緩慢釋放作用于咽喉病變部位，消腫利咽作用更直接，療效更顯著。

二、研究目的。

1、通過市場調研預測，得出冬凌草含片在同類市場上的市場占有率。

2、以及大眾群體對含片的認識評價。

3、了解鄭州地區冬凌草的市場狀況。

三、研究問題的方式。

四、確定調查項目。

調查項目類型很多，具體項目有大有小，根據發達國家經驗，絕大多數市場調研項目從屬于以下五個類型：企業銷售市場調查、企業及行業發展前景調查、企業產品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查。企業社會責任調查。其中最常見的調查項目包括：市場特性調查、市場潛量調查、市場份額調查、業務發展趨勢調查、短期銷售預測、長期需求預測、價格預測、競爭品技術特性調查等。調查內容確定為：

1.咽喉類含片總體市場容量、容差;。

2.咽喉類含片總體市場需求特點及變化趨勢;。

3.冬凌草含片鄭州市場銷售狀況及市場地位;。

4.競爭品及競爭對手營銷策略;。

5.冬凌草含片營銷組合策略及相應措施的運作效果;6，問題點與機會點;。

7.附帶宣傳冬凌草含片。

可見、本次調查綜合性較強，并要做到客觀調查與主觀宣傳巧妙契合，在矛盾中達到統一。

五、實踐進度和預算。

第一階段：了解背景1天。

第二階段：計劃階段。

制定計劃2天。

審定修正1天。

第三階段：問卷階段。

問卷設計5天。

調整確認2天。

印制1天。

第四階段：實施階段。

培訓3天。

實施15天。

第五階段：研究與分析。

數據輸入處理1天數據研究1天數據分析1天。

第六階段：報告階段。

報告編寫1天報告發送1天。

六、經費預算。

問卷印刷100元雜費100元合計200元。