編寫計劃書有助于我們思考問題，合理分配資源，并及時調整計劃以適應變化的情況。這些計劃書范文中的語言簡練明了，可以為你提供一些書寫技巧和表達方式。

新媒體營銷方案

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：

（swot分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進《·》行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。本次創意集市是提供給學生展示和交流自己創意產品的街頭攤位集市。組織部門為校學生會。目前許多大學生會在閑雜時間搞一些創作，思維比較發散，卻苦于沒人了解，交流。所以本次活動就是要學生把自己制作的有創意的作品以集市的方式擺出來，相互交易。給學生一個展示作品的平臺，一個相互學習的平臺，學生通過銷售自己設計的創意作品了解自己的實力，通過自負盈虧熟悉市場的全過程，培養學生對市場經濟的認識，增強大學生的市場意識，學生也可以通過接觸交換設計思維，通過接觸不同的創意者，增強自己的創新思維。我們主要針對的對象是本校的大學生。我們對創意作品唯一的要求就是原創和創意，品類不限，可以是時尚設計，diy手工作品，個人收藏品，創意平面設計電影dv，唱片，可以是實物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開展的一系列的公關活動也可以增強學校知名度，增強學生的社交能力。

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

1、開闊學生視野，通過創意者們之間的交流，激發學生的創新意識。

2、促進學生學習與實踐的相互結合，提高學生的與人交往能力，培養學生的合作能。

力和營銷能力。

3、使學生熟悉市場經營的規則和規律，增強大學生關注經濟社會發展，關注市場的意識，為以后走出校園提供經驗。

4、在和外界的聯系上，一系列的公關活動會增加學生的社交能力，進一步了解社會，增加和社會的聯系，提高學校知名度。

根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱，擬出體現活動意義的口號。

口號：

1、創意無極限，展銷diy。

2、巧手巧藝，盡善盡美的手工制作。

3、特別的diy，給不一樣的你。

4、給你冬日暖心，秋xxx朗，夏日舒暢，春日希望。

5、以你心換我心，讓我們心貼著心。

此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。說明活動的亮點和創新性的體現。

1，展現新一代大學生的，想象力，創新能力，動手能力。挖掘出了學校大學生們的創意設計資源。

2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。

3，讓創意十足的大學生，發揮所長。創意是寶貴的財富，大學校園內有挖掘不盡的創意資源。大學生們挖掘各自的潛能來招攬生意，做到所學為我所用。

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。活動流程安排大致可以分為三個階段：

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

（三）活動后續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

活動時間：20xx年3月1日—3月29日。（開幕時間是22日）。

開幕地點：紅旗廣場。

活動對象：深圳職業技術學院全體學生，部分校外民間藝人。

活動負責：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學生會。

（一）活動準備階段；

3月1日到3月23日活動前期宣傳：在深職業廣播上宣傳。

3月1日到3月20日征集學生原創dv，或是歌曲。（主題是“熱愛創意集市”，會進行評比，各選出1名獲獎者，作品會在開幕式展示，也有獎金200塊）。

3月1日到3月20日“攤主”招募報名。

攤主要填寫“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產品。表格交至673299235@，經過審查合格后會分配給攤主攤位號。然后攤主自行打印合格表格，在活動期間交至流動管理員處以便核查。

3月16日到3月20日購物（氣球，彩帶）+攤位確定。

3月20日到3月20日整體策劃上報并審批+嘉賓邀請。

3月21日到3月21日全體大會+布場。

（二）活動舉辦階段。

3月22日到3月25日活動當日。

場地安排和組織分配；

1、給40個攤位編號，每個攤位不多于4個人，攤主們提前1小時按照事先被指定號碼入位，入圍后迅速擺好商品。

2、保留一個攤位為“活動管理處”，活動組織方派兩個人站崗。方便商家或是學生活動中有什么問題可以容易的找到負責人。也保障了消費者的權益，做到公平公正。

3、校學生會派一名同學，在場內巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

4、活動結束前半小時，攤主就要開始整理攤位，學生會會派人提醒并檢查，結束后5分鐘內保證“清場”攤主幫忙負責自己攤位的“清場”工作。

5、本次活動的總負責人是媒體學院學生會。

活動期間的工作安排。

1、開幕式（邀請校領導和校外嘉賓）致辭，啟動儀式。

2、特邀民間藝人做現場秀（必須是有創意或是文化展示）。

3、原創dv，或歌曲獲獎作品的現場秀。

4、創意攤位開始相繼自主展賣。

5、“現場繪票”

由贊助商提供的紙，長寬各5厘米，上面可以展現企業文化標志等。票價為。

6、“意見板”

秋季新媒體營銷策劃方案

__是新的開始。隨著中國經濟的快速發展和公司規模的不斷擴大，提升公司在行業內的市場競爭力和影響力，最終實現公司的年度經濟指標(__萬項目合同額)，是今年業務部工作的主要指導思想。所以作為業務部門的主要領導，如何才能適應公司的發展趨勢?如何完成今年的任務?如何將業務部門的運營管理制度化?實現這些目標需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。

1.發展。

經過公司業務部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強了業務部門的業務能力，但開拓力度滯后。這一點應該在__的業務工作中加以改進，及時掌握第一手信息是決定業務成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導市場的走向。

“內外一體”就是一個改善這種現象的方案。所謂“內部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經驗，能夠為公司重點服務的行業掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業等系統。讓業務部門的信息真正做到由點到面的控制。

項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類，技術部門的合作強度可以因級別而異，這樣就可以將工程項目分為主次，從而集中優勢，爭取重點項目的成功率。

一是這種分類可以避免因頻繁投標而影響技術部門士氣的低成功率，

二是可以讓業務部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數情況下，業務廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網絡。現在已經進入信息時代，公司從事的是信息行業，但是在__，對網絡不夠重視，連項目都離不開自己的網站跟進。急需建立公司網站;然后是利用互聯網搜索信息，開拓商業視角，積極參與。有些網上競價項目機會均等。

利用業內人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護。加強溝通和聯系，并使之成為一種制度和習慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強。合作公司和設備公司的銷售人員都是公司的潛在業務人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。

2.挖掘。

為了成功完成今年的業務任務，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經營手段。這種業務是公司實力的體現，是對公司服務的一種回報。然而，這種業務仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業務部門應該承擔延續關系和挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協調配合。其實業務部門承諾的事情基本都是工程部實現的，有時候步調不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強專業知識，定期在公司學習專業知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經常下到施工現場，深入到招標書中描述的每一個工作環節，是一個培訓學習的過程。

3.管理。

目前公司的業務部門由兩位董事經營管理，分工明確，職責分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業務部門，這可能會直接影響公司的發展。在__，業務部門要結合公司現有制度制定一套切實可行的操作制度，包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓計劃、項目分析、月度總結等。

4.協調。

目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現象，將不良后果降到最低，也是今年業務部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯系。

秋季新媒體營銷策劃方案

2、微博：西南財經大學學生會。

二、微博推廣活動。

1、話題參與送獎品。

活動目的及意義：

(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學們對校方組織活動的參與度和關心活動的責任感。

(2)通過微博討論的形式為學生提供展示能力、實現自我價值的平臺。

(3)學生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進活動更順利的展開。

(4)促進廣大學生與共青團、學生會之間的互動交流。

活動流程：

(1)通訊社微博組團隊構思話題編寫。

(2)團委微博和學生會微博獨立或共同發送插入該標題的微博展開活動。

(3)通過文字、圖片、視頻、網絡等途徑，進行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。

(4)活動結束時通過微博抽獎平臺隨機抽取參與話題討論的同學，發微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內容充實有意義的參與者公示并派發獎品。

(5)活動結束后及時作出總結反思，為下一次開展活動提供經驗。

獎勵方法：

在活動經費承受范圍內派發有紀念意義的小禮物，如學校自制筆記本、書籍等。

2、有獎競猜活動。

活動方式：

活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內容的形式公布，參與活動的同學在評論中給出答案。

活動規則：

(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復作答，回答正確數量越多禮品越好。

(2)如果出現某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉給其他競猜題目。

(3)公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉送人)的信息以私信方式發送給主頁君們。

三、微博后臺管理。

本學期，西財青年通訊社微博組根據以往存在的不足與問題，計劃建立私信后臺自動回復功能，更加系統地完善微博產品。

私信后臺自動回復分為關注自動回復、訂閱/退訂自動回復、關鍵詞自動回復、私信自動回復四大板塊。

1、關注自動回復。

問題：

許多人關注了微博而沒有得到任何回應，熱情減退，不會主動關注的相關消息。

預想效果：

第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財學子亦或是校外人員，關注了微博，如果得到回復，會從一開始就對微博產生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業的官方微博，對我們的微博產生較深的印象，在以后就會下意識地多多關注我們微博的相關信息，相應的也就可以擴大我們微博的影響力。

措施：

因此我們要設計一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財經大學學生會產生深刻印象的關注自動回復。可比如以加入圖片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。

2、訂閱/退訂自動回復。

問題：

如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財經大學學生會的微博，例如@西南財經大學學生會的粉絲數量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數只有2000+，影響力不足，不能把@西南財經大學學生會的產品很好地推廣開來。

措施：

開啟訂閱/退訂自動回復，建設一個推廣產品的平臺。經常通過群發功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因為時間關系看不到我們發布的微博這一問題，也可以增加微博發布的信息量。

而如果開啟粉絲退訂回復功能，我們可以設計一個問題選項，調查退訂原因并加以總結，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進取心的，是致力于建設一個服務型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。

3、關鍵詞自動回復。

問題：

粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復，時間上耗費長，不能及時為粉絲服務，影響粉絲對我們微博的印象。

措施：

要總結私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設置關鍵詞自動回復，為粉絲節省獲取信息的時間，更好地服務粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復方面的工作量。

新媒體營銷方案

因為自己的網店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網店來做案例。

網店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態店鋪。

網店域名：

經營人：xx。

注冊時間：20xx年11月2日。

經營范圍：肉類美食（罐頭）、海產干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）。

二、形式分析。

綠色食品網絡店面市場現狀：

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽度）。

消費者一般情況下光顧網絡綠色食品店的情況：

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產品抱有懷疑態度。

因素二：價格昂貴、因素三：其他不定因素。

swot分析。

s（優勢）。

基于價格優廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養性、

w(劣勢)。

o（機會）。

基于綠色食品的安全性、營養性、功能性等方面的優勢，更易把握住消費者的購買欲望。

t（威脅）。

銷售綠色食品的店面過多產品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業內人士認為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據不完全統計，目前綠色食品市場上共有60多家的網絡店面店，其中約有10多家較為正規，其余是些小店；從銷售數據上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

產品分析。

1、營養性食品：

具有非常高的營養價值、滋補身體的絕佳產品。

2、安全性食品。

產品的安全、質量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產品。

3、功能性食品：

調節身體機能、緩解三高、失眠等醫藥性的產品。

三、4cs網絡營銷規劃。

1、了解消費對綠色產品的需求：

實現網店的各項目目標的關鍵在于正確的確定目標市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標市場需要的物品和服務，進而比競爭對手更有效滿足目標市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產品才是好產品、因此消費者的需求才是網店利潤的源頭。

（1）進行網絡市場調研，邀請客戶參加對綠色產品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環境、職業、經濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結構等各種不相同對產品有著不同的需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復雜的世界，因而進行網絡市場調研，發現消費者需求。

（2）建立客戶資料數據庫，網購已經呈現個性化趨勢，網絡店面首先應做的是要了解自己的客戶。曾經有人提出“愛你的顧客而非愛你的產品”，因此咱們要想了解咱們的產品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內容：

b：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優化銷售、做好促銷。

2、以消費者的承受能力來制定價格。

網絡店面首先要決定所提供的.產品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數量，第三根據銷售量決定所需的產能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎的定價方法與現代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標客戶的接受水平。

3、加強網絡店面與客戶的溝通能力。

加強與消費者的溝通和交流是綠色產品營銷策略的一個重要環節。消費者在消費綠色產品的同時也是綠色產品的營銷過程，產品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產品的錢無法了解產品的有關知識，這無疑加大了購買者購買產品的風險也增加了顧客與網點之間的溝通難度，所以我要求網店信息扁平化、透明化可以快速的響應客戶的需求了解客戶意向，增加聯系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網店與客戶的溝通能力。

4、為消費者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙，生活節奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態的放映。因此，必須順應這種形式與變化，將方便顧客作為安排網店經營活動重要的目標之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務，在為顧客提供便利中求得網店的發展與生存。

1、電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網站。

2、搜索引擎加注。

統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、網絡聯盟策略。

首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文bbs論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

4、數據庫策略。

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數據庫策略的核心。

a、調查：在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

b、有獎活動：持續的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

c、小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

d、新聞：提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。

5、雁過留聲法。

6、加入友情鏈接聯盟。

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7、軟文推廣。

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣。

通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

9、論壇推廣。

整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，做好細節，才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個id號。

五、網店的構架。

（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識。

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面。

（3）整理產品圖片達到客戶滿意的認知度。

（4）設置個人論壇提供客戶留言。

（5）設置老用戶群以便溝通。

六、服務建立。

1、顧客忠誠戰略。

在經營中，誰都希望客戶比現在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產品或服務的特定賣主保持忠誠。在過剩經濟時代，在所提供的產品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養積極的客戶意識。通常采取滿意度調查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求。讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產品，你就要想辦法去生產；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想。有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產品，而不是因為該產品具有廣闊的市場前景。適當犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當前相互關系，還有未來發展潛力的估計。

2、實行實時溝通。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關系的再造。

網絡營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網店與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關系，將會需要許多創新的盈利作為。

七、總結。

通過此案例的實施能快速的響應市場了解市場動態掌控消費者購買欲望，解決經營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

新媒體營銷方案

一、建立獨立的企業博客。

公司的網站博客只以做廣告為主，用戶體驗不佳;第三方博客如新浪等模塊死板，權重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得企業應該建立屬于自己的博客，做為發布公司產品信息、企業文化，維持與公眾與市場的關系，建立品牌和推廣用。

1、建站程序：可選擇市場主流的博客專用程序，如wordpress，，購買的空間和服務器一定要好，因為這個博客建好以后會比網站的推廣效果更好。

2、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創為主，字數500到1000，也可以更多，字數少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。

(2)、設立公司高層板塊，因為分析當前市場經濟，各行業發展前景為主，吸引一些公司的老板。

(3)、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機，探討電影、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為移動電源的潛在客戶就是這些人。

(4)、設立鏈接板塊，鏈接我們公司的網站，也可以在博客有權重之后交換高質量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。

(5)、還可以建立售后服務等板塊，比如我們公司是如何處理一下產品的質量問題，讓客戶對我們建立信任。

二、圖片營銷法。

最近網絡爆紅如最美體育老師、豆腐西施等，這對企業的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們拿著產品的美圖、再在大門口拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發表，也可以作成視頻，目的在于讓西諾控股迅速被大眾熟知。

三、視頻營銷。

視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據我觀察飛制知名品牌的視頻，如直接做熱流道的優點、周轉箱的優點、移動電源的使用方法等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內移動電源自燃的視頻點擊率1萬多，可以發現現在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻，平凡的并不會被關注。

1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。

2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內容如一個人正在打一個重要電話的時候，比如有一筆萬的單子什么的，這時手機沒電了，然后有人送上移動電源等等，做廣告式的視頻。

四、關于微博營銷。

微博營銷并不適合所以企業，因為粉絲群不好建立，但是適合我們公司的移動電源，因為所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易找。

1、去各大有影響力的微博建號，然后關注別人，慢慢增加粉絲。

2、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創意，可以以重口味、幽默結合廣告，在利用ps，p點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。

3、關注微博率，如果一篇微博在網絡上被大量轉載，那我們曝光公司品牌的機會就到了，可以發動公司的員工也去轉載給他們的好友。

4、微博搞活動也要有創意，比如可以在情人節、七月七、光棍節等特殊的日子，我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發的時候附上公司的網址和產品圖片。

注：微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。

五、微信營銷。

微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。

總結：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們公司以做網絡為主的話，

推廣就要創新，有創意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲。

新媒體營銷方案

前言：隨著當前xx處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

讓更多的人開始了解xx傳統文學，讓xx的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

1、市場環境分析。

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析。

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析。

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的xx古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

(1)網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

(2)電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(3)講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

(1)圖書質量。

(2)制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

(3)對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

新媒體營銷方案

網絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。

新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；

3、一個好的標題也是必須的；

4、使用相關的圖片；

5、給用戶提供其需要的內容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）。

新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標。

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化網絡或者社會化新聞網站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關鍵。

新媒體營銷方案【】

以各部門單位為參賽單位。各部門單位限報5項新媒體運營作品，學生自媒體可配1名指導教師。不接受個人或團隊自行報名。

1．名稱要求。

微博名稱為學校+部門單位（學生組織、社團、班級）名（機關處室命名為全稱，二級學院命名采用標準簡稱）。微信公眾平臺名稱可結合部門單位特色進行命名。

2．運營要求。

（1）各部門單位（學生組織、社團、班級）需配備專職新媒體運營人員；

（3）關于新媒體平臺認證事宜可撥打電話；

參賽作品須提供新媒體平臺類型、名稱、鏈接，粉絲數量、信息發布數量、閱讀量、點贊量等以截圖形式附申報表。各部門單位對參賽作品審核，對作品所反映的立場、觀點、原創性及網絡影響力材料真實性進行把關，并在申報表上加蓋部門公章。

所有材料電子版發送至郵箱：，郵件標題注明“部門單位+新媒體運營大賽”，紙質版須以檔案袋封裝送至逸夫樓a619辦公室，檔案袋請上標注“部門單位+新媒體運營大賽”字樣。電子版、紙質版材料報送截至：2016年10月20日。逾期不予受理。最終有效參賽資格以加蓋公章的紙質版材料為準。

1．作品展播。組委會將在展播平臺上展示優秀參賽作品。

2．評審。由大賽評審委員會和大眾評審團評選。

設一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優秀獎若干名。

聯系人：

聯系電話。

新媒體營銷方案

中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。面對如此競爭，我們xx品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。

xx年在中國車市創下輝煌戰果的xx汽車，在xx年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺(25.5%)。

本公司xx汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長。

93.5%。同期競爭車型如長安羚羊(186-173=13臺)，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7臺)等，比較經濟型轎車本月銷量，xx汽車深圳市場銷售走勢良好。

我公司采用數據庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中。

182名xx車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了xx用戶調查活動。

直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業，關注社會發展的。

深圳xx為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購xx汽車者，xx公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。

我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優惠購車活動。

兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。

新媒體方案

隨著科技社會的發展，網絡越來越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發展離不開。不適應社會發展的技術，只會走在危險邊緣，逐漸被社會所淘汰，網絡推廣也是這樣的道理。發展才是硬道理，這是亙古不變的。

老舊的網絡發展套路，早已不適合現在人們的需求。一成不變的推廣方式（競價、新聞源、免費推廣、優化等等），還停留在幾年前，雖說有一定的變化，但終究是脫離了當今社會的發展趨勢。信息化時代和網絡是密不可分的，微信、qq、陌陌等主流軟件已成為人們日常生活需求。

更多人使用手機，說人手一部手機也不為過，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時間選擇的通訊工具。依附于手機發展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經久不衰。看手機，已然成為人們的習慣，任何最新信息，朋友的最新動態，各種新聞，都會第一時間選擇。

新媒體發展的趨勢日益強大，這個它所帶來的收益密切相關，它也適應了社會的發展才能有今天如此強大的號召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個機會，是個革新傳統推廣思想的契機。

微信：手機端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件。

qq：pc端和手機端常用的交友、交流、信息獲取軟件。

陌陌：手機端主流的交友、交流軟件。

自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個人板塊。

品牌的展現。

在各大新媒體中，借助于他們的平臺，來展現我們的品牌。如同依附于百度來展現我們的品牌一樣，盡可能多的出現在人們視野中，有需求的時候，第一時間想到我們，這就是所謂的品牌效應。

長遠收益。

近期效果。

有需求的病人，我們借助新媒體平臺和他們進行專業的醫學交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴成為到診意向。及時的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。

借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運用到xxxx醫院上來，通過軟件的自動打招呼、站街功能。站街主要是更多機會的展現我們的品牌，自動打招呼是大面積的去問候，對有意向的進行加好友，免費醫療知識的宣傳。媒體更新健康知識文章，不進行廣告投放，特定的醫院節日活動進行大面積宣傳。隨時跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進行醫院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫院。

縣級市醫院，可以沿用發達地區落后的新媒體推廣方式，如：好友自動加人，點贊，群發信息等。生活節奏相比省會城市沒有那么快，這個也要切合實際的進行溝通宣傳，依照當地民俗、民鳳，切到好處的去宣傳。

通過營銷qq在市區內，進行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個年齡段都有就醫需求。當天加的人，如有意向者，第一時間進行交流、溝通，在恰當時機的帶入我們的醫院訊息。

自媒體。

在各大信息網站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創建屬于我們自己的媒體，每天定時更新1-2篇原創文章，文章中不帶入任何廣告性質的東西，避免被封，但是我們的自媒體標題就是醫院名稱。每天查看展現量、訪問量、轉化官方主頁量，并做好相應統計。

陌陌和qq郵件由于技術問題，這里不做細致策劃。

盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、qq在一個月之內有到診，三個月之內到診人數超過20個，半年時間達到實際意義上的到診飽和。

自媒體大體是作為品牌的宣傳。

實施對象：xxx醫院。

xxxx醫院。

xxxx醫院推廣人員：3-4人微信賬號：50個微信賬號機器設備：六部手機，兩臺電腦推廣時間：2015-5-6推廣方向：營銷qq、微信、qq郵件、qq空間點贊、網站手機提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）。

人員配備。

1.人員分配。

xx、xx醫院安排2個人員，每家醫院2個手機。

醫院安排2個人員，3部手機。

2.人員安排。

安排1人管理xx、xx的微信，1個人管理兩家醫院的營銷qq、自媒體。

安排1個人管理xx醫院的微信，1個人管理仁愛微信的營銷qq、自媒體。

（考慮到xx競爭比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會多一點，地區競爭力小，前期投入不需要那么多）。

3.機器分配。

xx、xx一家分配2個手機管理微信，共用1臺電腦管理自媒體和營銷qq。

醫院分配2個手機管理微信，1臺電腦管理營銷qq和自媒體。

軟件和機器分配。

電腦就是登陸營銷qq，每天都加好友，手動更新自助媒體，更新文章。

具體事宜安排。

微信軟件功能。

我們所需要的功能，前期考慮到客戶的反感性，主要選擇按時站街、和自動打招呼。

微信軟件實施。

1.自動打招呼一輪下來，查看是否有人加好友，有人加好友我們進行對話聊天，我們一切以一個醫護工作者來聊天。篩選出是否有就診意向，長時間的和微信好友交流，互動，每天定時更新15字-30字的健康文章，多從一個醫生助理免費咨詢的角度出發。

2.站街功能目的：無時無刻的展現我們醫院，就是刷存在感，同時也是品牌推廣的一種，用10個微信定位好10個點來覆蓋當地人口密集地區。

微信轉化1.主要是針對主動加好友的人，進行跟蹤、維護。加了我們的有需求者，我們要時刻的提醒他們有這么一個醫生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時間想到找我們咨詢。

2.微信站街，主要是把我們醫院的品牌放在一定區域內，微信用戶使用附近的人就能查看到我們，也是對那種主動需求的病人咨詢的機會。

3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數都是不會反感我們的，每天定時更新一篇朋友圈文章，來增加自身活躍度。

4.下發到每個新媒體組成員的手機，一定要時刻關注，并學會利用起來手中的好友資源。

1.一臺電腦當加到1000個的時候，直接在另外臺電腦登陸，隨時溝通主動咨詢者。

2.每天定時更新一篇說說，增加活躍度，廣告性質別太搶眼。3.任何活動策劃，第一時間通過新媒體發布，最快的把我們的活動信息打出去。

網站手機提取實施方案。

1.抓取到手機，增加到我們新媒體手機上，有微信的加上，前期我們通過微信聊天，必要時直接電話通話。

2.時刻通過手機號碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。

1.在大型主流網站上，定義一個醫院的主頁，時刻更新文章來保證其活躍度。

2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、qq空間等知名交友網站都可以搭建自己的媒體，來進行醫療廣告的宣傳。

3.時刻和粉絲互動，從一個醫療工作者的角度去解決別人問題，不時的帶上我們醫院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫院底蘊的推廣。

2.對有郵件回復的，第一時間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關地區的人，進行推廣宣傳。

3.據知情人士透露，效果好的時候，超過競價。

qq空間點贊方案。

空間點贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過qq版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點贊。2.由于技術問題，目前還沒有對外公布，效果在幾個新媒體中屬于上乘。

新媒體推廣人員除去睡覺的時候，分配到位的手機不能離身，空閑關注一下軟件加人、打招呼動向，有人加入，第一時間把免費健康咨詢的招呼語奉上。

一些工作經驗和感悟。

1.微信這一塊，男科的優勢會非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個想約炮的男人或多或少有點問題，來醫院檢查、治療都是可以追蹤開發的。（拿我以前做的綜合性可是醫院舉例：10個人中有5個人是男科，1個是婦科或者產科，另外4個是別的科室。）。

2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護士的套圖，當然越漂亮越好，附近加的人會翻倍的增加，百試不爽。偶爾發點個人說說，轉發公眾號文章什么的，都和好友進行溝通交流。（特別是重大新聞，及時的跟進，不管是文章還是文字，一定要第一時間搶占我們朋友圈的相關內容說說，不然遲了只會給別人做嫁衣。）。

3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測試比較高效的是：手機抓取、預約。（通過網站掛件，弄個手機抓取，利用抓取到大部分用手機端訪問我們網站的病人，用微信號去搜索并加上這些人，進行有效引導、開發。醫療預約后大多都是會給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導診還是未導診，嘗試二次開發利用。）簡單的說，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對話、預約、導診。

4.新聞源和免費外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費外推同理。（多和非新媒體的搞好關系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個項目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個地點，偶爾有些手機的地點會一點效果都沒有，及時的調整地點并做好統計。運用流行的那些微信軟件來增加自己的好友量，切記：一個好的方法，全是親身接觸后去實踐得出來來的，這如毛主席所說：實踐是檢驗真理的唯一標準。

6.給你們我做的幾個報表的截圖。

1-11個手機，每天的好友量，有效對話，預約，導診統計。這里我沒有對加好友渠道進行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯，來的好友多，那都是去實踐得來的。

對每個手機定位進行統計，也方便換地點。

每一個有效對話進行統計，時刻的進行追蹤。

想做好一個東西，必須要有對這個東西的想法，懂這個東西，懂得去怎么玩這個東西。

新媒體營銷方案

前言：隨著當前xx處于傳統文化的復蘇時期，各個出版社均開始涌現出大批量的古典文學著作。而河北大學出版社也出版了一批此類書目，作為中學生必讀的課外文學名著，我想，不僅僅是中學生，作為知識分子，我們都應該了解的歷史和傳統。

讓更多的人開始了解xx傳統文學，讓xx的古典文學源遠流長。當然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統營銷中尋求突破、在互聯網經濟中尋求發展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網絡營銷中覓得良機。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進行推廣。在本案中，將會采用各種方式結合的方式，建立河北大學我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務。

1、市場環境分析。

當前的市場營銷，應適當的采用傳統營銷和網絡營銷相結合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發展。

2、產品分析。

我們河北大學出版社作為正規的出版社，有著正規而穩定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費者分析。

該叢書主要針對知識分子、中學生、大學生所打造的xx古典文學名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

（1）網絡宣傳。

第一、建立一個宣傳咨詢的網站，在網站上進行推廣促銷。在網站上發布新書信息，導讀指南，網上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進行解讀，發表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關系。

（2）電視宣傳。

第一，發布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（3）講座宣傳。

在學校開講座，宣傳中華傳統古典名著。在一定程度上激勵中學生大學生讀名著的欲望，進而刺激其買書。

（4）廣告宣傳。

利用傳統的平面廣告，來宣傳圖書。

（5）圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學校等地方做圖書展示。

2、質量保障。

（1）圖書質量。

（2）制作精美書簽，當然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

（1）有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進消費者的買書。

（2）建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關系。還要定期與顧客保持聯系。

（3）對部分圖書進行打折銷售，達到雙贏。

在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關的營銷人員的責任重大。

新媒體推廣方案

科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、網絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的`媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：a、交互性與即時性；b、海量性與共享性；c、多媒體與超文本；d、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

新媒體推廣方案

“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接。

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。網絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛網，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶網絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托網絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是網絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特網，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯網這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯網通過技術手段將互聯網內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯網區別于傳統互聯網。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與網絡媒體資源的共享，實現“三網融合”。

3、做免費賣服務。

新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益。

“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級。

據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同網絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

三、需要關注的幾點問題。

1、信息復制問題。

有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。

2、虛假抄作之風盛行。

3、知識產權保護。

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

新媒體活動策劃服務方案

二、活動目的與意義：20xx年開學，春意盎然，正是踏青春游的好時節。通過本次春游活動，在領略優美的景色的同時，促進本班同學間的交流，營造和-諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操。同時。這既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的集體意識。

三、活動對象：某大學09酒店管理(1)班學生。

四、活動時間：20xx年3月21日(暫定)。

五、活動地點：花花大世界。

六、地點優勢、劣勢：

1優勢：花花大世界，門票10元，集體購票有團體票8元優惠。園區有拓展樂園，可進行各類拓展訓練、比賽，十分有利于開展各類團結同學，增進交流的活動、游戲。

也有大型植物園觀賞區，可進行觀賞植物活動。

景區內出游戲、植物景觀外，可游玩的景物較少。本人覺得也足夠玩了。

七、經費預算：門票8元/人，乘車元5/元，相機租賃20塊/兩天，氣球、繩子等20塊有集體游戲就準備一些道具吧。

八、活動具體安排：

1組織策劃：

生活委員負責聯系包車。

文娛委員負責組織同學排練節目如找人唱歌、彈吉他等。

團支部準備各類游戲及購買所需道具。

9：30~11：00，利用景區的實施分組比賽。

11：00~11：30休息。

11：30~14：00游戲、集體活動。

414：00~16：30自由活動時間。

同學們自由參觀景區內的植物園等景觀。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

新媒體工作計劃方案

1.切實做好市科協“”宣傳工作。

制定實施《宣傳工作方案》，組織駐青新聞媒體對大會盛況進行報道，協同日報等媒體刊發評論員文章，宣傳市科協五年來取得的輝煌成就，營造團結熱烈的良好氛圍。

2.及時宣傳“創先爭優”活動。

宣傳報道市科協各級黨組織和廣大黨員開展“創先爭優”活動的好做法、好經驗、典型范例和活動中涌現出來的優秀科協工作者，推動人人學習先進、崇尚先進、爭當先進的生動局面。

3.深度報道20xx年市第十屆學術年會。

圍繞“大科普、學科交叉、為舉辦地服務”的年會定位，大力宣傳第十屆學術年會。組織力量集中宣傳年會開幕及分會場活動等。

積極宣傳各學會開展學術交流，開展科技創新、建言獻策的活動。

4.積極宣傳青少年科技創新活動。

積極宣傳青少年科技創新開展的有特色、有亮點、有影響的活動，營造講科學、愛科學、學科學、用科學的良好社會氛圍。

5.全面宣傳科普惠農、科普益民和全民科學素質行動。

以科普活動日、科技活動周為重點，會同基層科協開展形式多樣的宣傳活動，大力宣傳科普惠農興村計劃和科普益民工程、科學素質行動；宣傳計劃實施中涌現出的典型事跡、優秀人物和先進基層科協組織。

6、以國際脫鹽大會為重點，宣傳對外民間科技交流合作活動。

宣傳各級科協、學會積極參與國際民間科技組織事務有關重大活動；宣傳各學會主辦或承辦的'高端、前沿國際學術會議；加強對港澳臺科技交流合作宣傳力度。

7、做好水族館成立80周年紀念活動的宣傳工作。

積極做好水族館成立80周年的宣傳報道工作。

8、加強科協組織服務經濟社會發展的宣傳工作。

加強對全市科協系統開展建言獻策、學術交流、產學研合作、司法鑒定、清潔生產、科技咨詢等活動的宣傳報道。

9.加大對優秀科技工作者的宣傳力度。

大力宣傳全市優秀科技工作者、青年科技獎獲得者、杰出工程師和優秀創新團隊，利用報紙、期刊、網站等媒體，爭取開設專欄等形式宣傳他們的先進事跡。

10、做好老科學家成長過程采集工作。

按照中國科協部署，積極配合省科協做好我市3位老科學家（劉瑞玉、文圣常、張福綏）學術成長的文字、圖片、視頻等資料的采集與整理工作。

發揮好相關資料的作用，聯合媒體對老科學家的事跡進行宣傳。

11.宣傳基層科普組織和科普帶頭人典型。

利用多種形式，廣泛宣傳各級科協結合貫徹科普法、實施全民科學素質行動計劃綱要、實施科普惠農興村計劃中涌現出的基層科普組織和科普帶頭人典型。宣傳基層科普組織在提高進城務工農民和城鎮居民科學素質方面所做工作；宣傳農技協在幫助農民脫貧致富方面所做工作；宣傳企業院士專家工作站在增強企業自主創新能力方面所做工作。宣傳學會組織積極開展活動服務經濟社會科學發展的工作。

12、完善信息宣傳工作的考核、評比與表彰。

制定科協宣傳工作要點，重新整合宣傳信息綜合考核辦法，將網站、媒體、刊物的信息和宣傳工作納入統一的考核、評比范疇，擴大信息考核的覆蓋面，加大獎勵工作力度。指導各基層科協發揮各自優勢，做好大宣傳工作。

13、加強與媒體的聯絡與溝通。

舉辦科技記者聯誼會，密切與媒體的聯系。建立重大活動提前通報制度，整合全市科協系統的宣傳資源與力量，聯合媒體共同策劃主題宣傳活動，積極尋找科協工作與新聞報道的結合點和新聞點。

按時做好《科技報》記者站的年檢登記工作，組織稿件等工作。

14、做好科協好新聞評獎工作。

創新宣傳工作的新方式及與媒體合作的新機制，探索建立雙方長期合作關系，充分調動媒體報道科協工作的積極性。做好科協好新聞獎評選和表彰工作。

15、做好科協網站信息工作。

以科協網站為核心，做好信息宣傳工作。對網站的頁面進行更新和升級，對網站的工作信息進行分類整理，做好市科協網頁設計。提高科協宣傳信息稿件的質量和水平，實施信息工作精品工程。實現“百千萬”的工作目標，就是在市科協網站上的視頻資料、新聞超過100部；圖片新聞的圖片超過1000幅;信息總數要達到10000條。

做好向省科協、中國科協網站報送信息工作，擴大科協的影響。

以開展理論研討，交流工作經驗為重點，繼續辦好《科協通訊》，充分調動各級投稿積極性，增強采編能力，提高辦刊質量，擴大刊物影響力，更好地發揮全市科協系統理論研究及工作交流的平臺作用。計劃出版3期。

做好向《科協通訊》、《科協論壇》等刊物的投稿工作。

17、做好科協宣傳欄工作。

充分發揮科協宣傳欄，采取各部門、單位輪流的方式，從不同側面宣傳科協工作，建成一個對機關、社會宣傳窗口的科協之窗。

18、做好科協活動視頻記錄和宣傳工作。

做好科協重大活動的視頻錄像和專題短片的制作工作。建立市科協視頻資料庫。編輯《市科協20xx年工作巡禮》視頻短片。

19.加強科協宣傳隊伍建設。

加強宣傳隊伍建設，完善全市科協系統宣傳信息聯絡員隊伍。完善信息宣傳設施和工具，增強宣傳工作手段和能力。舉辦科協系統宣傳干部培訓班和外出學習，重點培訓政務攝影、媒體宣傳、網絡信息，努力提高科協系統宣傳干部隊伍的業務素質和能力，促進科協宣傳工作整體水平的提高。

品牌新媒體推廣方案

新媒體創新大賽

大家好！我是來自xx班的xx。

我很榮幸能夠參加此次競選，首先，我要感謝大家對我的信任與支持，讓我能參加這次競選。

從來到學校后，我在保證自身學習的同時，積極地參加學院的各項活動，并努力在其中起到積極作用，在大家的共同努力、幫助下使自身取得了一些進步。一年來，我漸漸由一名初入學生會的新人成長為一名老干事。

今天我站在這競選紀檢部部長這個職位，是因為我了解紀檢部的工作，知道紀檢部的工作雖然瑣碎、繁雜，但在我院學生管理中起著重要的作用。在這一年里，我從每晚就寢查宿，到禮堂的秩序維持，再到其它大型活動的紀律檢工作，都親身經歷并努力完成，雖然工作一成不變，其中也曾遇到過許多挫折，也曾失落過、消極過。但那都已成為過去，這些經歷反而成為我以后工作的寶貴經驗。

我認為做好一份工作，重要的不僅僅是能力，還有那滿腔的熱情。不管能力有多強，如果沒有滿腔的熱情，成績依舊是零。對于我來說，我不能夠說我是能力最強的，但是我可以保證我會全力以赴！

進一步完善自己，提高自身各方面的素質。堅持以誠待人，以心換心，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事。

我真心希望我的誠心和勇氣能夠打動大家，希望大家信任我、支持我。再次誠懇的希望你們能選擇我，我會努力拼搏！給我這個舞臺，我會給你們精彩！

謝謝大家！

新媒體工作計劃方案

“三網聯動”的品牌協同傳播體系由“協同導向”的通訊聯絡網、“精品導向”的制度監督網與“差異導向”的細分傳播網三個部分構成，通訊聯絡、制度監督、細分傳播三方面的管理并不傳是獨立的，而是相互滲透、相輔相成。在通訊聯絡方面，建立“品牌主管-通訊員-一線員工”的工作模式，按照工作策劃與選題、基礎素材搜集、初步加工、深度加工與反饋修訂等工作環節，促進新聞事件的實時跟蹤報道，實現工作重點、熱點的有效宣貫；在制度監督方面，建立、健全品牌傳播管理制度，通過制度執行、例會督導等手段，經過刊發信息展示、貢獻度統計公示與年度積分考評等環節強化業務考核，用于約束通訊員隊伍；在細分傳播方面，根據不同媒體特點差異化供稿，實現高端傳播上層次，主題傳播有影響，日常傳播高密度，感性傳播多渠道，產生良好的社會反響。

通訊員隊伍建設是開展品牌傳播工作的基礎，建立一支上下聯動、協同作業的通訊員隊伍，充分調動廣大員工的積極性，可以發揮集體智慧和全員合力，推動品牌建設工作順利開展。

依托“品牌主管-品牌聯絡員-一線員工”三級通訊員隊伍建設思路，成立新聞宣傳工作領導小組，由品牌建設工作分管領導任組長，各專業部門選拔優秀員工擔任通訊員。其中，通訊員隊伍包括各專業部門通訊員，是辦公室品牌管理專責的對口聯系人，負責對部門新聞宣傳材料進行審核把關，負責協助部門負責人督辦相應責任人完成品牌建設工作任務，并定期報送品牌建設完成情況。

（1）建立品牌聯絡員隊伍。在各業務部門設立聯絡員，建立《新聞宣傳工作通訊錄》，由業務部門品牌聯絡員完成作品初加工并通過品牌工作系統報送、上傳宣傳作品，報送品牌主管部門深度加工，從而形成扁平高效的.通訊員網絡管理系統，搭建縱向貫通、橫向協調的宣傳聯動機制，充分發揮部門合力，及時開展針對性報道。

（2）健全溝通聯絡機制。利用網絡視頻系統、微信群等形式，為聯絡員隊伍搭建交流平臺，實現聯絡員的實時溝通互動，第一時間掌握重點工作動向，掌握宣傳重點，確保宣傳時效，同時加強輿情監督，未發生輿情事件。

制度監督網用于約束通訊員隊伍，并提升品牌建設工作效果。通過建立、健全品牌傳播“項目化”管理制度，強化業務考核，細化品牌建設督辦與獎懲，督促提升業務部門宣傳意識，確保落實品牌建設的專業化管理要求。

（1）健全激勵約束機制。進一步完善品牌建設管理制度，激勵廣大員工“人人塑造品牌，人人傳播品牌”的意識。加大新聞報送對標考核，建立合理的獎懲機制。按照宣傳計劃，超前策劃、約稿，并及時跟蹤稿件進展，下發聯絡單，督辦落實情況，在該機構網站醒目位置設立稿件統計欄，對發稿量進行排名，對各業務部門發稿量進行滾動排名，采用按月通報，產生通報壓力，發揮激勵作用。

（2）強化工作方案落實。編寫品牌建設工作規則及考核辦法，將工作機制與獎懲標準以制度形式固化，梳理工作流程，完善制度管理，形成管理制度和工作制度完善、職責流程全覆蓋的制度體系，提升管理水平。依據考核辦法，將全年工作任務分解為量化指標，建立宣傳考核、通報與激勵機制，按期對各部門新聞宣傳工作完成情況進行公示，將考核結果作為績效考核重要依據，納入年終評優的基本條件，轉變品牌建設模式，形成全員共建的態勢，推進品牌建設工作制度化、專業化、規范化。

新媒體推廣方案

活動策劃-個人形象-互推）。

a.朋友圈（圖文消息分享朋友圈用個人小號帶動公眾號）。

b.訂閱號輔助服務號推廣(服務號可支付，訂閱號用來培養新用戶，傳播品牌，通過服務號服務用戶，二次銷售)c.發完之后每個人都有小號，公司每個人都去（資源利用）。

d.咨詢相關的鏈接（這個是考慮到后期的轉化問題）。

e.線上活動（融入小游戲）（今天支付會有什么樣的回饋）（微信活動主要是。

文案。

f.線下活動（門店活動，傳單，卡片掃碼等）。

具體操作：

（首先是咱們的項目去撰寫圖文消息，項目特色，活動內容，意義，收獲。

有項目活動的話我可以編輯。

服務號發四條這個月的主要項目活動的圖文消息。

訂閱號一天一條，咱們的項目活動的圖文消息，找一些有關親子活動的文章，

感想，還有參加的照片，咱們進行編輯，訂閱號一天發一條。圖文消息加上咱。

們關鍵詞，網站鏈接，圖片可以是二維碼。

還有咱們的線上活動，可以咱們自己玩分享到朋友圈，或者編輯圖文消息。發。

布之后個人小號去轉載朋友圈，

游戲就要那種有關于親子的測試，孩子的測試，性格測試等等）。

2.新浪微博的推廣（1.粉絲路徑：發送微博內容；得到用戶的響應；實現互動回復；

二次轉發傳播；評論，轉發，點贊，閱讀的數量與粉絲數量成正比2.轉發路徑：神回。

復最右3.話題路徑：轉發路徑的集中爆發）。

a.對當下熱門話題包裝發布。

b.發布過程中加入我們的產品，微信二維碼，網站的鏈接。

c.美工配合進行熱門圖片的`設計。

d.一天發布五條，定時定量。

e.在重要的產品推廣中，可以融入知名大v轉發我們的微博（錢）。

具體操作：

發布時間：上午上班發一條，11點左右發一條，下午上班發一條，三點發一條，六點下班之前發一條）。

3.博客的建設(博客是一個開放互動個人自由表達的平臺，而且內容都是原創的，可以做到內容知識分享，建立信任權威，可以形成個人品牌進而影響讀者的思維和點擊購買。)。

a.文案寫作的軟文放入博客。

b.產品的介紹，結構，特色，過程，結果。加入圖片，加入我們的鏈接，這。

是外鏈的一種方法。

c.博客一天一條就可以。

d.對博文進行評論。(在和產品相關主題博客文章底部進行評論，合理嵌入廣。

告信息。)。

具體操作：

注冊博客賬號：收錄好的大平臺有：新浪博客，網易博客，騰訊博客，天涯博客，博客中國，搜狐博客，博客大巴（這個是創建個人博客的平臺）。

4.qq推廣。

a．。

b．。

c．qq空間的建設（日志，圖片，說說）針對年齡段選擇性加好友qq群。

5.各種手機端app的宣傳推廣。

新媒體活動策劃服務方案

談到網絡新聞編輯策劃，首先要明確傳統意義上新聞策劃的含義及其所包含的內容。對于“新聞策劃”的學術探討在、兩年間曾達到高潮，雖然規模宏大，但學界始終未形成共識。近一年來，隨著“新聞策劃”理論與實踐的進一步發展，學界對這一論題的理解也部分地趨向共識。

什么是新聞策劃？它應該包含哪些內容？目前較有代表性的觀點有：“新聞策劃廣義上可以包括公關策劃、廣告策劃、經營策劃、競爭策劃”（武漢大學夏瓊教授）：“新聞策劃只能限定在新聞報道的策劃，不要將媒介的經營治理活動拉進來，更不能搞策劃事實”（華中科技大學孫旭培教授）：“新聞策劃應該包括自覺創造‘信源’的新聞事實策劃和體現媒介主體性的新聞報道策劃”（華中科技大學舒永平教授）：“應把新聞策劃的研究對象確定為‘新聞媒介策劃’”。（中國人民大學蔡雯教授）。“新聞策劃包含兩部分內容――即對媒體本身的策劃和對媒體內容的策劃，前者包括市場定位、受眾對象、經銷策略等；后者包括專版時段的策劃、欄目的策劃、具體報道的策劃”。（中國人民大學周建明教授）。

筆者引用蔡雯教授的定義：所謂“新聞傳播的策劃與組織”，指的是媒介新聞編輯在新聞傳播過程中所從事的決策和設計性工作，以及對新聞傳播活動的組織和治理工作。具體說來，這項工作包括三方面內容：第一，媒介定位與新聞編輯方針的確定；第二，媒介新聞單元（指媒介產品中以傳播新聞信息為主要職能的那一部分）的設計與采編機構的設置和治理；第三，新聞報道的設計與組織。依照這一定義，可以將“網絡新聞編輯策劃”定義為：網絡新聞策劃就是網絡新聞編輯在網絡傳播過程中所從事的決策和設計性工作，以及對網絡傳播活動的組織和治理工作。

二、新聞采編創新意識與策劃編輯能力探究。

隨著新聞傳播速度的加快，我國新聞傳播已實現品牌化經營，電視、報紙、廣播等均利用各自的優勢，方便、快捷的傳遞新聞信息。為使新聞信息在生活中形成獨特的風格，引起更多的觀眾與讀者，新聞編輯也必須將把關意識引入到創造思路中，以高標準、高質量的新聞編發。新聞編輯必須具有新聞的創新能力，增加自身對于新聞的素質和能力要求。筆者結合自身多年的從業經驗，對新聞編輯創新意識與編輯能力進行探究，現總結如下：

（1）新聞編輯政治素養及明辨能力的提高。對于新聞編輯來說，政治素養是最基本的能力，若不具備或喪失這一能力，則更無其它能力。可以說，在新聞編輯的工作中，政治素養有著非常關鍵的導向作用。我國新聞編輯在政治上具有自己鮮明的立場，以黨和人民利益為核心，堅持和擁護正確、合理的政治立場，清晰自身使命，在客觀報道中融入自身的主觀傾向。針對電子新聞媒體、印刷版新聞媒體，均必須堅持和擁護黨的正確輿論，新聞編輯具備高強度的政治敏銳性、鑒別能力，提高自身的明辨能力。新聞編輯必須具有高強度的政治敏銳性、鑒別能力，才可對市場經濟中可能出現的問題進行識別，對于那些存在新異性新聞，可吸引觀眾眼球。

（2）創新意識的拓展。人類的進化與發展，就是經過不斷的創新，對于新聞而言，創新就是新聞的生命線和靈魂。新聞以編輯為主題，新聞編輯作為新聞的建筑和設計師，就必須具備創新意識。新聞編輯只有儲備豐富的知識，才可在編輯工作中，不斷的開拓靈感與思維。當然，新聞編輯也是普通的工作者，不需要其成為專家，但為做好新聞編輯工作，就一定要吸取更多的知識，使自己能作為雜家，新聞編輯不僅要熟悉和掌握自己所分管的知識和內容，還要涉獵自然科學、政治、文學、經濟、藝術等方面。作為新聞編輯，則必須具備豐富的知識，留心平凡的生活，在工作中投身實踐。

（3）新時期新聞編輯的創新意識與編輯能力。在我國新信息時代，新聞編輯主要承擔信息工程，在進行信息傳播時，創新意識對新聞的促進、制約和聯系有著決定性的作用，可促進新聞的嚴密性和整體性。因新聞傳播有自身的傳播規律，因此，新聞編輯的創新意識與編輯能力，是從事新聞編輯工作的最基本的素質。可以說，新聞工作者自身素質同編輯創新有著密切的聯系。所以，通過自身的努力，不斷提高編輯能力，加強創新意識，是新聞編輯主要的研究問題。

新媒體工作計劃方案

“三網聯動”的品牌協同傳播體系由“協同導向”的通訊聯絡網、“精品導向”的制度監督網與“差異導向”的細分傳播網3個部分構成，企業實施“三網聯動”的品牌協同傳播有助于實現以下3個方面的目標：

（1）通過構建“協同導向”的通訊聯絡網，激發員工積極性，實現資源的合理配置。對傳播項目實施過程中所需要的資源（人力、信息、技術等）進行優化配置，依托“輻射狀”信息收集方式實現“內行發聲”，使全體員工上下同心、團結合作，夯實品牌管理基礎。

（2）通過構建“精品導向”的制度監督網，保證品牌傳播符合預期計劃。強化業務考核，細化品牌建設督辦與獎懲，加強計劃管理，注重事前準備、事中及時發現和解決問題、事后總結評價，實現對品牌傳播過程的聯動控制、閉環管理。

（3）通過構建“差異導向”的細分傳播網，全面提高品牌傳播效率效益。綜合考慮自辦媒體行業媒體、外部媒體的特點與差異，根據不同媒體特點差異化供稿，不斷擴大品牌影響力，實現整體效益最優。

1.1構建“協同導向”的通訊聯絡網。

（1）實行新聞宣傳計劃管理。為確保日常宣傳任務有序、有質完成，重點傳播策劃組織落實到位，品牌管理部門貫徹公司重點、熱點工作安排，公司應依據年初各業務部門上報的重點工作計劃與“二十四節氣表”，制定宣傳計劃，定期督導下達宣傳任務，各業務部門具體執行，自下而上制定計劃，自上而下督導實施，實現“重要稿件提前上報，日常稿件及時上報，專欄約稿按時上報”，形成品牌傳播業務全流程的閉環管理，并在每個任務節點落實宣傳責任。

形成一套清晰明了的`宣傳評價標準及操作體系，固化品牌傳播常態工作機制，在品牌傳播工作體系上，實現由條塊分割、資源分散、各自為戰向統一策劃、集約高效、協同聯動的轉變，由專業開展向全員共建轉變，提升參與度，有效提高重點工作、亮點工作關注度，提升新聞宣傳整體策劃和采編效率，充分發揮合力，提高宣傳質效。

（2）強化隊伍素質提升。通過構建“協同導向”的通訊聯絡網，加強隊伍建設，針對隊伍成員需求，制定“個性化”培訓模式，分批次、分類別開展信息寫作、公文寫作、消息寫作、新聞采編、新聞攝影等多項培訓課程；利用座談會、交流會等形式，定期開展稿件撰寫、新聞攝影等多方面的交流學習，交流心得體會、確定宣傳重點、解決困難問題，提升品牌隊伍整體素質。

1.2構建“精品導向”的制度監督網。

制度監督網用于約束通訊員隊伍，并提升品牌建設工作效果。通過建立、健全品牌傳播“項目化”管理制度，強化業務考核，細化品牌建設督辦與獎懲，督促業務部門提升宣傳意識，確保品牌建設專業化管理要求的落實。

（1）固化推進會制度。加強統籌協調和組織領導，召開品牌建設例會，確定周新聞信息報送選題，有效推動新聞宣傳工作。固化溝通聯絡機制，督導落實品牌建設工作，歸集工作建議，研判宣傳重點，安排傳播計劃，分管領導主持會議，辦公室負責人及品牌建設專責，各部門、中心負責人及通訊員、分管領導指定的其他參會人員參加會議，對辦公室匯報品牌建設完成情況；相關部門對該季度品牌建設工作中存在的問題及應對措施進行說明，明確下季度品牌建設重點工作；安排布置其他重要工作，確保品牌傳播任務的分解、傳遞與落實。

（2）著力典型人物塑造。通過挖掘典型經驗，塑造典型人物，打造特色活動，內聚人心，外塑形象，確保傳播效果最大化，努力提升品牌影響力。通過構建“精品導向”的制度監督網，宣傳“感動公司十大人物”“接地氣”的一線工人，對人物事跡進行深度報道，形成人物典范營造學習先進典型的氛圍，取得良好傳播效果。

1.3構建“差異導向”的細分傳播網。

品牌傳播的最終目的是實現有針對性的宣傳報道，外部宣傳渠道至關重要。為此，應當加強與公司自辦媒體、行業媒體與省市級媒體的溝通聯系，建立新聞宣傳工作通訊錄，實行媒體細分，拓展媒體傳播渠道，根據不同媒體特點差異化供稿。依托自辦媒體，保證日常傳播高密度，持續提升媒體發稿質和量；聯系新華網、人民網等主流網絡媒體，提供實時報道；與河北省省級報刊合作，發表具有地方性影響力的工程進展、科研成果，報道服務地方經濟社會發展的相關新聞。通過構建“差異導向”的細分傳播網，積極發動一線員工踴躍投稿，使內外部媒體發稿量持續攀升，有效實現高端傳播，獲得省級以上媒體關注報道；主題傳播有影響，打造系列品牌傳播事件；日常傳播高密度，媒體發稿質、量持續提升；感性傳播多渠道，產生良好的社會反響；應急傳播展形象，彰顯責任企業品牌價值。

該成果應用以來，通過構建“三網聯動”的品牌協同傳播體系，有效解決了傳統品牌傳播整體性、科學性、針對性、實效性不足的問題，應用以來，在很多方面都有積極意義，促進了品牌傳播工作體系、工作方式的形成和工作效果的優化提升，產生了很高的直接效益和間接效益，突出體現在以下三點。

2.1優化品牌傳播工作體系。

實現由條塊分割、資源分散、各自為戰向統一策劃、集約高效、協同聯動的轉變，使品牌傳播由專業開展向全員共建轉變，提升參與度，實現軟實力的提升。提升對外傳播策劃能力。通過運行“三網聯動”的品牌傳播機制，夯實對外傳播策劃的內在基礎，凝聚內外整體合力，發揮集團化優勢，切實提升各層級的傳播策劃能力和重大主題的整體策劃能力，提升對外傳播策劃水平和工作效能。

不斷優化內部宣傳聯動機制，緊跟全球能源互聯網建設步伐，圍繞各項核心業務，編制品牌傳播實施方案，開展征文比賽、演講比賽、一線新聞采編等系列活動，制作系列宣傳片，生動、直觀地展示了一線建設者團隊形象。

2.2改進品牌傳播工作方式。

實現由單向、平面、型傳播向雙向、立體、互動型傳播的轉變，不斷拓展媒體傳播渠道。通過建立媒體素材庫，收集整理照片、大事記等內容素材，形成扎實的積累，切實加強與行業媒體的聯絡溝通，以大媒體的視角捕捉新聞點，以社會歡迎、公眾理解、關鍵群體認可的方式，傳遞企業聲音，反映公司戰略、闡釋發展規律，爭取社會的利益認同與價值理解。通過構建“差異導向”的細分傳播網，充分利用行業媒體，傳播專業工作開展情況，在行業內部提升企業品牌形象。強化與省市級媒體的聯系，拓展傳播渠道，利用省媒體資源，可以傳播企業在服務地方經濟、社會、環境方面所做的各項工作，提升公司的社會形象，提升企業品牌價值。

2.3提升品牌傳播工作效果。

實現由重量輕質向“精品導向”的轉變，集中力量辦大事、出精品，促進公眾集體記憶形成，提升對外傳播整體效果。做好品牌傳播是一項系統性的復雜工程，包括品牌策劃、傳播、推廣等核心工作，通過“三網聯動”工作機制，加強計劃管理，利用協同作業，經過上下互動，有效找準工作重點，掌握傳播要點，結合媒體特點，開展差異化傳播，抓住契機塑造精品，有效彰顯品牌價值，樹立品牌形象。

新媒體活動策劃服務方案

宣傳部是學生會整體形象的設計師，是學生工作對外展示的窗口。它的主要職責是完成各部門活動的宣傳工作，同時發揮宣傳平臺優勢，主動、及時、充分展示學生會及我校的良好形象。為高效運轉部門，全面做好宣傳工作，擬設宣傳部長1名、副部長2名，干事28名，同時將宣傳部整體劃分為美工設計組、視頻編輯組、宣傳方案設計組、活動資料總結組4個職能小組。

1、美工設計組：主要負責各類平面設計，例如活動所需要海報、ppt以及文字宣傳方案等。

2、視頻編輯組：主要負責各種動態類的視頻制作和拍攝等。

3、宣傳方案設計組：主要是根據學生會原有的各大型品牌活動的需要，劃分專門的宣傳部人員對其整個活動進行跟蹤了解，同時以宣傳人的獨特視角為其設計完整的大型宣傳活動方案，以期擴大活動的整體影響。

4、活動資料總結組：主要負責及時匯總各個部門活動的照片、影響資料等，做好活動資料收集和總結，方便各部進行活動回顧和學生會總結，同時負責宣傳部的考核。

(二)部門人材培育。

由于宣傳工作的獨特技能需要，有必要對宣傳部部員的設計技能進行培訓和提高，從而保證宣傳工作的完成質量，提高部員的個人技能，傳承部門傳統。

培訓方法：

1)在納新完成后，舉行上屆和現屆宣傳部員的交流會，由宣傳部上一屆給予現屆成員技術書目的推薦，以及操作軟件的推薦和安裝等，有利于發揮部員的自主學習能力。

2)運用講座、討論會等形式，聘請具有較高手繪、ps、海報設計、新聞攝影、視頻制作等技能的人才，分別進行相應的主題培訓，部員全員參加，并在培訓后，通過各部員所學情況，依照特長進行職能分組。

3)定期選定相關技能視頻，發送到宣傳部群共享中，便于部員利用課余時間學習技術。

(三)部門定期考核。

部門內部定期開展例會，對近期各項宣傳工作的完成情況以及各部員表現情況和技術進步等各個方面進行總結。同時，選取在活動中較為好的設計成果進行展示和討論，達到獎懲分明，鼓勵部員努力上進。

(四)活動資料總結。

在部門內部由活動資料總結小組負責構建學生會所有活動的資料。

總庫，按部門、時間等分門別類，做到有序、及時的收集各活動資料，方便各項總結使用。

二、部門主要工作。

宣傳部主要是通過建立和發揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，有效宣傳學生會內各項活動，做到宣傳報道的時效性和創意性。同時，充分與擁有網絡宣傳資源的網絡部、以及擁有紙質宣傳渠道的《--報》合作，轉換輔助性活動宣傳職能，變為積極主動的行使宣傳職能，全面、高效的為學生會進行各方面宣傳。

(一)把握傳統宣傳方式，融合新型宣傳渠道。

在充分利用好傳統的海報、橫幅、展板等傳統宣傳渠道的基礎上，跟緊時代步伐，注重互聯網信息平臺的宣傳作用，擴大宣傳平臺，加大網絡宣傳力度。融入社交網絡例如易班、人人網、微博、以及bbs、學生會網站等的渠道宣傳，做到及時更新，及時反饋，讓全校師生都能方便、快速的關注學生會各項活動的開展。

(二)注重組織內部交流，加強院級機構聯系。

為了更好的做好宣傳工作，宣傳部成員應關注學生會內部各部門的主要品牌活動，注重與各部門成員間的交流，便于理解活動主題和所需宣傳方式，從而更好的完成宣傳工作。同時，應該加強與各院學生會宣傳部間的交流，可適當與其宣傳部進項技術交流或宣傳方式、方法交流等，開展校級和院級大型品牌活動的宣傳合作，擴大活動影響力。

(三)轉變單一宣傳模式，著重綜合宣傳方案設計。

針對學生會大型的品牌活動，宣傳部應該跳出原有的輔助性宣傳角色，不再單純采用海報、橫幅等傳統宣傳模式，而是組成專門的活動方案設計小組，融入活動組織部門的方案策劃中，并為其活動構思整體宣傳方案，形成集成各種宣傳方式的綜合性宣傳方案，擴大活動的受眾，增加活動參與度。

(四)做好活動后期總結，力求創新宣傳模式。

在各種活動結束后，收集活動相關資料，對其整體的活動宣傳進行評價和總結，改進不好的地方，討論是否能夠做的更好，以期能夠在以后的宣傳中彌補不足，進行創新。

(五)定期做好學生會活動回顧，提升學生會凝聚力。

宣傳部僅應注重活動的前期，同時，可按部門要求，在活動結束后，為部門整理活動資料，形成視頻等影像集，便于相關活動部門利用總結資料進行活動回顧與交流，提升部門成員整體的凝聚力。并且，應在每一學期末，做學生會整體各個部門的活動總結，提升學生會整體的凝聚力。

(六)轉變輔助性職能觀念，積極開展自有品牌活動。

宣傳部的職能不僅僅在于輔助其他部門開展宣傳活動，同時應主動積極的為學生會、為學校的進行宣傳，做有利于樹立學生會、樹立學校良好形象的活動。因此，宣傳部應在這一學年中，著手策劃自己的品牌活動，例如““--大學吉祥物”征集大賽(具體策劃見附件)，旨在為選出符合學校形象的吉祥物，將學校理念以吉祥物形象融入學生生活，凝聚我校學子力量。