寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們更好地理解自己的內(nèi)心需求和追求。小編為大家整理了一些精選的心得體會(huì)范文，希望能夠幫助大家提升寫(xiě)作水平。

營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)范文

在日新月異的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營(yíng)銷會(huì)議是企業(yè)業(yè)務(wù)拓展和銷售策略制定的重要手段。近期，我參加了一場(chǎng)具有啟發(fā)意義的營(yíng)銷會(huì)議，深感受益匪淺，今將我的感悟匯總于此，與各位共勉。

第一段:觸動(dòng)思維的精彩演講。

營(yíng)銷會(huì)議的演講環(huán)節(jié)通常是會(huì)議的重頭戲，也是參會(huì)者最期待的環(huán)節(jié)。此次會(huì)議上，我聆聽(tīng)到了一場(chǎng)精彩的演講。演講者以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言、生動(dòng)形象的案例和數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，娓娓道來(lái)企業(yè)如何在市場(chǎng)中抓住人們的眼球，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。演講中的奇思妙想和前瞻性的思維方式給我留下了深刻的印象，激發(fā)了我對(duì)營(yíng)銷策略的新的思考。

第二段:學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷模式。

會(huì)議期間，另一令人印象深刻的環(huán)節(jié)是專家分享了一些先進(jìn)的營(yíng)銷模式。在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求。而專家們分享的創(chuàng)新模式將營(yíng)銷推向了新的高度。比如，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析客戶行為，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)，以滿足客戶個(gè)性化需求；通過(guò)社交媒體等互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行推廣，與客戶建立更深層次的溝通和互動(dòng)；通過(guò)品牌塑造樹(shù)立企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，等等。這些與眾不同的方法讓我受益匪淺，讓我深知市場(chǎng)營(yíng)銷永遠(yuǎn)在變革中。

第三段:師友互動(dòng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷會(huì)議不僅僅是演講和分享的時(shí)刻，也是與營(yíng)銷行業(yè)專家和同行交流的機(jī)會(huì)。在與各路營(yíng)銷高手交流的過(guò)程中，我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。他們雖然工作領(lǐng)域不同，但親切的態(tài)度和分享心得的熱情使我深感受到交流的力量。尤其是和一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的，能夠獨(dú)到地洞悉市場(chǎng)的行業(yè)前輩的交談，深感自身所欠缺的知識(shí)和理念。通過(guò)與他們的交流，我不僅獲得了新的思路，還找到了解決問(wèn)題的新方法，這將對(duì)我未來(lái)的工作產(chǎn)生重要影響。

第四段:平衡營(yíng)銷與人文關(guān)懷。

在一場(chǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷會(huì)議中，除了傳授營(yíng)銷知識(shí)和技巧外，我也學(xué)到了企業(yè)如何平衡營(yíng)銷和人文關(guān)懷之間的關(guān)系。與其說(shuō)營(yíng)銷會(huì)議只關(guān)注銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)策略，倒不如說(shuō)它更關(guān)注人本關(guān)懷和情感傳遞。例如，在與客戶溝通過(guò)程中注重細(xì)節(jié)，給予客戶更多的關(guān)懷和尊重；或者在品牌宣傳中追求更加人性化和溫暖，以打造與客戶的情感共鳴。企業(yè)要能夠真正關(guān)心顧客，與顧客建立穩(wěn)固的關(guān)系，不僅需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，更要追求溫情的情感溝通。這讓我深感到，營(yíng)銷并不僅僅是“推銷”，它應(yīng)該包含著更多的人文關(guān)懷和情感的傳遞。

第五段:應(yīng)用與思考。

參加這場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議，讓我意識(shí)到要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地，就必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這包括學(xué)習(xí)并應(yīng)用先進(jìn)的營(yíng)銷策略，理解市場(chǎng)的變化，并在變革中把握商機(jī)。同時(shí)，也要注重人文關(guān)懷，顧客的滿意度和情感認(rèn)同對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。在這場(chǎng)會(huì)議后，我將進(jìn)一步學(xué)習(xí)這些新思想，嘗試運(yùn)用到實(shí)際工作中，并反思自身前進(jìn)的方向，以不斷進(jìn)取的姿態(tài)適應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之，“營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)”這一主題，道出了營(yíng)銷會(huì)議對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的重要意義。通過(guò)觸動(dòng)思維、學(xué)習(xí)先進(jìn)模式、師友互動(dòng)、平衡營(yíng)銷與人文關(guān)懷、應(yīng)用與思考，參加營(yíng)銷會(huì)議可以讓我們拓寬視野，升華思維，提升自我，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。相信在這場(chǎng)會(huì)議的影響下，我將能夠在未來(lái)的工作中獲得更好的發(fā)展。

個(gè)人淺談市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得

8月28日至31日，我在公司統(tǒng)一安排下參加了為期3天的《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》的培訓(xùn)，現(xiàn)進(jìn)行如下總結(jié)并談下心得體會(huì)。

一、基本情況。

為加強(qiáng)對(duì)廢棄電氣電子產(chǎn)品拆解及審核知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化人員綜合素質(zhì)和專業(yè)技能，公司組織此次培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)過(guò)程。

本期培訓(xùn)屬于集中授課，強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)，培訓(xùn)內(nèi)容由《廢棄電氣電子拆解規(guī)范》、《廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南》、《突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案》三大模塊組成，包含廢舊家電拆解指南、安全生產(chǎn)、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案等3個(gè)具體培訓(xùn)項(xiàng)目。

1、舊家電拆解指南，首先由經(jīng)驗(yàn)豐富的教員對(duì)各類舊家電拆解進(jìn)行詳細(xì)講解，隨后由各學(xué)員自行在培訓(xùn)后繼續(xù)強(qiáng)化自身專業(yè)能力。

2、安全生產(chǎn)，教員主要講解的是安全與生產(chǎn)的統(tǒng)一，其宗旨是安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。搞好安全工作，改善勞動(dòng)條件，減少職工傷亡，可以減少勞動(dòng)力的損失；減少財(cái)產(chǎn)損失，增加企業(yè)效益，促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。

3、突發(fā)環(huán)境事件綜合應(yīng)急預(yù)案，教員就規(guī)范突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案管理，完善環(huán)境應(yīng)急預(yù)案體系，增強(qiáng)突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、時(shí)效性和可操作性做出了，具體解說(shuō)。

三、結(jié)語(yǔ)。

為期3天的培訓(xùn)很快過(guò)去，盡管時(shí)間并不長(zhǎng)，但對(duì)我的影響很深刻，通過(guò)培訓(xùn)我樹(shù)立了“居安思危、常備不懈”的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)意識(shí)，提升了我對(duì)廢棄電氣電子拆解規(guī)范、廢棄電氣電子產(chǎn)品審核指南的專業(yè)認(rèn)識(shí)，我學(xué)習(xí)到的技能和知識(shí)，不僅對(duì)于今后工作中有重要意義，同時(shí)還能適用于生活中，我個(gè)人受益匪淺。在此，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次難得的`學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將在今后的工作中加倍努力，積極完成公司安排的任務(wù)，在自己的崗位上發(fā)揮自己的價(jià)值。

房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)

最近在參加了一場(chǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)議主題是關(guān)于如何更好地進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。我相信，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少公司需要更好地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這次會(huì)議涉及到的內(nèi)容很多，其中一些我深受啟發(fā)，下面是我的心得體會(huì)。

第二段：提出了“人均方案”的重要性。

在會(huì)議中，我聽(tīng)到了一個(gè)名詞：人均方案。這是什么意思呢？學(xué)過(guò)過(guò)去若干年科技發(fā)展歷程的人可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“人均GDP”這個(gè)概念，那么人均方案的意思與之類似。人均方案是將總預(yù)算根據(jù)每個(gè)潛在客戶的預(yù)計(jì)花費(fèi)進(jìn)行分?jǐn)偹愠鰜?lái)的每個(gè)客戶預(yù)計(jì)分?jǐn)們r(jià)值，其價(jià)值與人均收入類似。這在房地產(chǎn)行業(yè)中很重要，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商需要計(jì)算出每個(gè)潛在客戶的分?jǐn)們r(jià)值，才能更有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

第三段：營(yíng)造品牌形象可以提高銷售業(yè)績(jī)。

在會(huì)議中，另一個(gè)需要強(qiáng)調(diào)的是如何樹(shù)立品牌形象。品牌對(duì)于賣房業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)槠放平o人的第一印象與購(gòu)房者是否信任開(kāi)發(fā)商和購(gòu)買(mǎi)開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品等是有很大關(guān)系的。樹(shù)立品牌形象要求開(kāi)發(fā)商在從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)要預(yù)先了解用戶的信仰、價(jià)值觀，制定合理的各種銷售策略來(lái)推動(dòng)自己品牌的發(fā)展，通過(guò)大量活動(dòng)，展示出品牌實(shí)力。

第四段：建立一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。

一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)完整的體系。這是什么意思呢？這意味著開(kāi)發(fā)商需要在營(yíng)銷中把宣傳、促銷、跟蹤、策略等等整個(gè)流程都能有所體現(xiàn)。首先是制定一個(gè)針對(duì)性營(yíng)銷計(jì)劃。其次是制定銷售策略，要充分利用實(shí)際情況統(tǒng)籌方案，針對(duì)客戶需求制定符合客戶期望的方案。接著，要有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確保所有活動(dòng)以組織協(xié)調(diào)的方式進(jìn)行。最后，有效的改進(jìn)和更新是實(shí)現(xiàn)整個(gè)體系最重要的因素之一。

第五段：總結(jié)。

總之，房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議是我很有收獲的一次經(jīng)歷。在會(huì)議中，我了解到了人均方案以及如何樹(shù)立品牌形象，建立一個(gè)完整的營(yíng)銷體系。通過(guò)這次會(huì)議，我明白了房地產(chǎn)行業(yè)中的各種營(yíng)銷活動(dòng)的意義和好處，以及如何更好地開(kāi)展?fàn)I銷，以吸引更多的顧客，進(jìn)而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。在今后的工作中，我會(huì)更加注意以上這些重要的營(yíng)銷因素，確保自己的工作實(shí)現(xiàn)更加出色的銷售業(yè)績(jī)。

房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)

作為一個(gè)房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)拓展經(jīng)理，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備之后，參加了一次重要的房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議。這次會(huì)議合并了我們公司內(nèi)多個(gè)部門(mén)的意見(jiàn)，包括市場(chǎng)推廣、銷售管理和實(shí)施方案等多個(gè)方面的內(nèi)容。參與此次會(huì)議對(duì)我的工作很有指導(dǎo)意義，從會(huì)議中我學(xué)到了很多營(yíng)銷技巧和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展也有了新的認(rèn)識(shí)。在本文中，將分享幾個(gè)我在這次會(huì)議上的收獲，以期更好地推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

第二段：主題。

在本次房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議中，主要討論了多種營(yíng)銷手段和策略，以及如何將它們有效地應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)。一些主題涵蓋了將如何獲得新客戶，如何構(gòu)建品牌，如何利用社交媒體等。在這些討論中，我認(rèn)為最為重要的是如何建立與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及如何利用這些優(yōu)勢(shì)贏得更多的客戶。

第三段：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

建立優(yōu)勢(shì)是吸引新客戶的關(guān)鍵因素。在本次會(huì)議上，我明白了市場(chǎng)定位和產(chǎn)品售價(jià)對(duì)公司建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性。我們公司的優(yōu)勢(shì)在于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的服務(wù)。由于本地競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們必須不斷地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以確保我們始終處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。在本次會(huì)議上，我還學(xué)習(xí)到了提供與眾不同的客戶體驗(yàn)也是充分利用我們的優(yōu)勢(shì)的重要方式。

第四段：品牌建設(shè)。

在本次營(yíng)銷會(huì)議上，我們公司還討論了品牌建設(shè)的重要性。我們必須通過(guò)品牌來(lái)傳達(dá)我們的企業(yè)價(jià)值和品牌理念。品牌是一個(gè)公司的形象，它代表了公司對(duì)顧客的承諾。在本次會(huì)議上，我們探討了如何通過(guò)線下和線上渠道來(lái)構(gòu)建與傳遞品牌形象，并且，我們學(xué)到了打造獨(dú)特的品牌可以幫助我們建立與其他公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

第五段：結(jié)論。

總的來(lái)說(shuō)，這次房產(chǎn)營(yíng)銷會(huì)議充滿了驚喜和收獲。在這里，我學(xué)到了如何建立與其他公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，如何確保我們的產(chǎn)品和服務(wù)始終保持在市場(chǎng)領(lǐng)先地位，以及如何通過(guò)線上和線下渠道來(lái)推廣公司品牌。我相信，將這些技巧和經(jīng)驗(yàn)融入到公司實(shí)踐中，我們可以推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展和增長(zhǎng)。

電網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)

電網(wǎng)營(yíng)銷是一種新興的市場(chǎng)推廣模式，它借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體和電子支付等工具，將電力營(yíng)銷與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合起來(lái)，為用戶提供便捷、高效的購(gòu)電體驗(yàn)。為了了解電網(wǎng)營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)和經(jīng)驗(yàn)分享，我參加了一場(chǎng)電網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容豐富、務(wù)實(shí)，讓我受益匪淺。

第一部分：會(huì)議背景介紹。

這次電網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)議是由當(dāng)?shù)仉娏局鬓k的。會(huì)議邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的專家學(xué)者、企業(yè)管理者以及相關(guān)政府部門(mén)的代表，共同交流電網(wǎng)營(yíng)銷的最新理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。會(huì)議的時(shí)間安排得很充實(shí)，包括主題演講、小組討論和案例分析等環(huán)節(jié)。我很幸運(yùn)地參加了此次會(huì)議，并期待從中學(xué)習(xí)到一些新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

第二部分：會(huì)議亮點(diǎn)。

會(huì)議開(kāi)幕時(shí)，一位來(lái)自電力公司的高管發(fā)表了主題演講，他詳細(xì)介紹了電網(wǎng)營(yíng)銷的意義和現(xiàn)狀，并強(qiáng)調(diào)了電力公司在電網(wǎng)營(yíng)銷中的核心重點(diǎn)。隨后，一位電商平臺(tái)的創(chuàng)始人分享了他們運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供用戶便捷購(gòu)電服務(wù)的案例，令人印象深刻。這是一種新的商業(yè)模式，通過(guò)與移動(dòng)支付和社交媒體等平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)了用戶購(gòu)電無(wú)需排隊(duì)、無(wú)需紙質(zhì)發(fā)票等便捷特點(diǎn)。這一案例引發(fā)了與會(huì)者的熱烈討論和思考。

第三部分：專家分享經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)議還邀請(qǐng)了一些電網(wǎng)營(yíng)銷方面的專家進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，他們從不同的角度和行業(yè)背景出發(fā)，對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了深入解讀。其中一位專家介紹了社交媒體在電網(wǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用，他強(qiáng)調(diào)了與用戶建立互動(dòng)、分享能源知識(shí)的重要性。另一位專家則分享了電網(wǎng)營(yíng)銷策略中的“粉絲經(jīng)濟(jì)”理念，即通過(guò)粉絲的口碑推廣和自發(fā)傳播，提升電網(wǎng)營(yíng)銷的影響力和聲譽(yù)。這些專家的分享，讓我對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷的潛力和前景有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

第四部分：案例分析與小組討論。

在會(huì)議的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，組織者安排了幾個(gè)案例分析和小組討論，讓與會(huì)者圍繞案例進(jìn)行深入研討。其中一個(gè)案例是一家新能源公司如何利用電網(wǎng)營(yíng)銷推廣其產(chǎn)品，小組討論的結(jié)果讓我們意識(shí)到了新能源與電網(wǎng)營(yíng)銷的結(jié)合帶來(lái)的巨大機(jī)遇。另一個(gè)案例是一家傳統(tǒng)電力公司如何轉(zhuǎn)型為電網(wǎng)營(yíng)銷商，小組成員們紛紛提出了創(chuàng)新的想法和建議。這樣的案例分析與小組討論，不僅讓我們從理論中得到啟迪，還能夠從實(shí)踐中獲得真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)本次電網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)議，我深刻認(rèn)識(shí)到電網(wǎng)營(yíng)銷的重要性與眾多商機(jī)。電網(wǎng)營(yíng)銷借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的力量，改變了傳統(tǒng)電力行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，提升了用戶購(gòu)電體驗(yàn)，優(yōu)化了供需平衡，推動(dòng)了能源的高效利用。與此同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到電網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域仍然存在挑戰(zhàn)和問(wèn)題，例如信息安全、用戶教育等方面。我相信，隨著技術(shù)的進(jìn)一步創(chuàng)新和普及，電網(wǎng)營(yíng)銷一定會(huì)取得更大的發(fā)展成果。

總結(jié)起來(lái)，這次電網(wǎng)營(yíng)銷會(huì)議豐富多彩，從不同的角度對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了深入研討和探索。會(huì)議亮點(diǎn)、專家經(jīng)驗(yàn)分享、案例分析與小組討論等環(huán)節(jié)使會(huì)議內(nèi)容豐富、互動(dòng)性強(qiáng)。我通過(guò)本次會(huì)議，對(duì)電網(wǎng)營(yíng)銷有了更全面的認(rèn)識(shí)，深感其潛力與機(jī)遇。希望在未來(lái)，電網(wǎng)營(yíng)銷能夠進(jìn)一步推廣和發(fā)展，為用戶提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)，為能源領(lǐng)域的創(chuàng)新帶來(lái)更多的可能性。

個(gè)人淺談市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)心得

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。以下是本站小編為大家提供的個(gè)人淺談市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得的范文，歡迎閱讀。

通過(guò)這次培訓(xùn)，收獲很大，無(wú)論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的提高，現(xiàn)介紹一下我的體會(huì)：

這次通過(guò)培訓(xùn)老師演說(shuō)的銷售工作技巧的理論與方法。深刻理解我們做市場(chǎng)的，始終與終端客戶打交道，保持好積極的心態(tài)固然重要，但是一個(gè)企業(yè)要想更好的發(fā)展，更好的前進(jìn)，必須建立好自己的企業(yè)品牌，重要的是把“做銷售”把它發(fā)展為“做思想”。人的思想是最難控制的，如果說(shuō)我們不斷的去給客戶灌輸一種企業(yè)文化，去影響他們，去改變他們，從思想上征服他們，那么我們的健康事業(yè)就會(huì)做的更強(qiáng)、更大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)不擊而敗，最終的銷售目的就會(huì)很容易達(dá)到，因?yàn)椤八枷搿笔且粋€(gè)人的精神靈魂所在，影響他的購(gòu)買(mǎi)決定。

就我們的工作而言，我認(rèn)為與終端交流，不僅僅是督促他們進(jìn)貨，給他們掛金，給他們好處，而應(yīng)該是：第一，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，要學(xué)好企業(yè)文化，提煉企業(yè)的精神所在，把企業(yè)的思想灌輸于終端，讓他們了解我們企業(yè)之所以能夠發(fā)展的現(xiàn)在的偉大，理解企業(yè)的內(nèi)涵。第二，是我們市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員，與客戶交流，不要把目的性的表現(xiàn)太明顯，要讓他們感覺(jué)不到你是在推銷，是在與他們交朋友，灌輸企業(yè)思想理念。交流時(shí)要誠(chéng)心，讓終端客戶去了解你，信任你，欣賞你，然后，交流時(shí)把醞釀以久的企業(yè)精神，向他傳遞，感染他們。作為市場(chǎng)銷售者，使客戶在與你交往中感覺(jué)不到赤裸的利益關(guān)系，是朋友、是親人、甚至是他們的偶像。當(dāng)你能成功做到這兩點(diǎn)后，他感覺(jué)到你的魅力，感受到企業(yè)精神，感受到我們都在為這企業(yè)的光榮使命而努力，他會(huì)不為共同的事業(yè)與理想而一塊努力嗎?培訓(xùn)中，老師還講到的營(yíng)銷的4p理論、4c理論，這是市場(chǎng)的基本規(guī)律的東西。要學(xué)會(huì)在工作實(shí)踐上加以運(yùn)用，更要做好扎實(shí)的、基礎(chǔ)性的工作。我感受到最有用的就是：“從思想上著手，把思想銷售出去”。

還有是關(guān)于激情的培訓(xùn)。我認(rèn)為激情不是用嘴喊出來(lái)的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一種自發(fā)性，改變成為自覺(jué)性的東西。如果要調(diào)動(dòng)人的激情，我們就要?jiǎng)?chuàng)造一種環(huán)境氣氛，一種有激情的氛圍，先用環(huán)境的情調(diào)去感染之，在用自己的行動(dòng)去影響他，人的情調(diào)，是一個(gè)人對(duì)事對(duì)物的看法，是一個(gè)人的積極向上心態(tài)的外在表現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)銷售人員，具備這些是非常重要的，我覺(jué)得我們公司領(lǐng)導(dǎo)一直強(qiáng)調(diào)的心態(tài)是很必要的，是工作很好開(kāi)展的根本，如：當(dāng)一位富有激情、有活力的業(yè)務(wù)人員，與終端交流時(shí)，會(huì)感染終端客戶，使他們覺(jué)得你的魅力，公司的活力與美好前景，從而對(duì)我們企業(yè)的信賴!營(yíng)造這種有激情、有活力的氛圍是十分重要的。

體會(huì)到企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的艱難歷程，公司的老前輩們的付出與拼搏深深地感染了我，企業(yè)發(fā)展的歷程就是企業(yè)的精神的形成的根源，企業(yè)成長(zhǎng)中的困難是對(duì)我們這個(gè)團(tuán)體的考驗(yàn)，是培養(yǎng)出我們特豐優(yōu)秀文化的陣地，是我們每一個(gè)特豐人認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，我們學(xué)習(xí)了企業(yè)的發(fā)展歷程，那些勇于拼搏的精神，會(huì)影響著我們新員工，激勵(lì)著我們前進(jìn)，“她”是我們企業(yè)的精髓所在。

通過(guò)培訓(xùn)，讓我領(lǐng)悟了很多。我會(huì)把理論用于實(shí)踐，認(rèn)真總結(jié)自己的不足，及時(shí)改正，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，踏踏實(shí)實(shí)工作，向我的目標(biāo)前進(jìn)，在工作中，我仍有很多不足，如果自己發(fā)現(xiàn)了，會(huì)及時(shí)改正，如果沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也歡迎同仁們給于指正。

市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備。

合同。

紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源。

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬·吉拉德曾說(shuō)過(guò)，“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買(mǎi)商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)總結(jié)

營(yíng)銷會(huì)議，作為企業(yè)推廣的重要組成部分之一，一直是企業(yè)營(yíng)銷的紐帶和橋梁。本人在參加了一次營(yíng)銷會(huì)議后，深深感受到了這種活動(dòng)的重要性和影響力。今天，我想分享一下自己對(duì)營(yíng)銷會(huì)議的心得體會(huì)總結(jié)。

第一段：會(huì)議的準(zhǔn)備工作很重要。

會(huì)議的準(zhǔn)備工作，是會(huì)議順利進(jìn)行的關(guān)鍵。在此次營(yíng)銷會(huì)議中，我們從會(huì)議的主題、地點(diǎn)、時(shí)間、人員、內(nèi)容等方面進(jìn)行了全面的規(guī)劃和準(zhǔn)備。這樣，就有利于會(huì)議的準(zhǔn)時(shí)舉行，確保了重點(diǎn)內(nèi)容的傳遞和溝通，在充分的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)文化、業(yè)務(wù)推廣貫徹到員工心中。

第二段：會(huì)議的場(chǎng)地和氛圍很重要。

一般來(lái)說(shuō)，會(huì)議的場(chǎng)地和氛圍，能夠直接影響到企業(yè)和員工的氛圍，也能夠讓員工更好地投入到會(huì)議的情境之中。比如，在這次營(yíng)銷會(huì)議中，我們選擇了環(huán)境優(yōu)美、氣氛輕松的場(chǎng)地，讓員工在愉悅的氛圍中參加會(huì)議，從而更加積極地投入到會(huì)議中去，學(xué)習(xí)和分享。

第三段：會(huì)議的主持和分享很重要。

會(huì)議的主持和分享非常重要，要區(qū)分不同的會(huì)議主體和類型，確定會(huì)議的主題和形式。在這次營(yíng)銷會(huì)議中，我們的主持人非常專業(yè)和生動(dòng)，配合各種豐富多彩的形式，吸引了全場(chǎng)的注意力。同時(shí)，分享內(nèi)容也包括了企業(yè)歷史、宏偉規(guī)劃、業(yè)務(wù)推廣等多個(gè)方面，不僅讓員工了解企業(yè)的全貌，也收獲了更多的知識(shí)和人脈資源。

第四段：會(huì)議互動(dòng)和溝通很重要。

會(huì)議不僅要以分享為主，還要注重互動(dòng)和溝通，讓員工可以把自己的想法、經(jīng)驗(yàn)、意見(jiàn)和建議分享出來(lái)，從而更好地掌握企業(yè)的信息和戰(zhàn)略。在這次營(yíng)銷會(huì)議中，我們采用了不同的溝通方式，如討論小組、問(wèn)答環(huán)節(jié)、集體互動(dòng)等，讓員工可以積極參與，推動(dòng)了會(huì)議的效果和質(zhì)量。

第五段：會(huì)議總結(jié)和反思很重要。

會(huì)議結(jié)束并不意味著一切結(jié)束，會(huì)議的總結(jié)和反思也是重要的部分。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷會(huì)議的總結(jié)和反思，我們能夠發(fā)現(xiàn)會(huì)議的不足點(diǎn)和問(wèn)題所在，并且得到改進(jìn)和進(jìn)步。在實(shí)際操作中，我們可以逐步完善和拓展會(huì)議的形式和內(nèi)容，進(jìn)一步提高會(huì)議的參與率和受益度。

總之，營(yíng)銷會(huì)議作為企業(yè)推廣的重要手段，不僅要準(zhǔn)備得好，講得好，還要讓員工更好地參與和溝通，以實(shí)際行動(dòng)和改進(jìn)來(lái)進(jìn)一步完善和提高會(huì)議的效果和能力。希望以上總結(jié)和體會(huì)可以給正在組織和準(zhǔn)備會(huì)議的同行們以一些借鑒和啟發(fā)，讓更多公司和員工受益于會(huì)議的傳承和發(fā)展。

食品營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)

近日參加了一場(chǎng)關(guān)于食品營(yíng)銷的專題會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容豐富而切實(shí)，讓我對(duì)食品行業(yè)的營(yíng)銷方式有了全新的認(rèn)識(shí)和思考。在會(huì)議中，我結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提煉出了幾點(diǎn)心得體會(huì)。

首先，在食品營(yíng)銷中，產(chǎn)品質(zhì)量和口碑至關(guān)重要。會(huì)議中，一位著名餐飲行業(yè)專家分享了他多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)了“口碑如金”的重要性。他告訴我們，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和口碑，他們會(huì)通過(guò)朋友、親戚、同事的推薦來(lái)選擇產(chǎn)品，而不會(huì)輕易相信廣告宣傳。因此，食品品牌在市場(chǎng)推廣中要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，通過(guò)口碑傳播來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。這為我的工作提供了重要的啟示，我將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升，同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提高品牌口碑。

其次，在食品營(yíng)銷中，數(shù)字化和社交媒體的運(yùn)用成為不可忽視的趨勢(shì)。一位數(shù)字營(yíng)銷專家為我們?cè)敿?xì)解讀了數(shù)字化在食品行業(yè)中的應(yīng)用。他介紹了各種社交媒體平臺(tái)和數(shù)字化工具如何幫助品牌在市場(chǎng)中擴(kuò)大影響力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意力。他提到，通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)推廣和在線營(yíng)銷活動(dòng)，可以與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，更好地滿足消費(fèi)者的需求。面對(duì)這一新的趨勢(shì)，我意識(shí)到要跟上時(shí)代的腳步，利用社交媒體平臺(tái)和數(shù)字化工具，加大品牌推廣力度，與消費(fèi)者建立密切聯(lián)系。

第三，在食品營(yíng)銷中，品牌故事和文化的表達(dá)至關(guān)重要。一位品牌傳播專家在會(huì)議上講解了品牌故事和文化在食品行業(yè)中的重要性。他說(shuō)，通過(guò)講述品牌故事，可以更好地表達(dá)品牌的核心價(jià)值和理念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同，形成品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)，通過(guò)品牌文化的表達(dá)，可以展示企業(yè)的獨(dú)特魅力和個(gè)性，塑造品牌形象，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。這讓我意識(shí)到，要加強(qiáng)對(duì)品牌故事和文化的研究和挖掘，用富有感染力的故事和文化來(lái)打動(dòng)和留住消費(fèi)者。

第四，在食品營(yíng)銷中，與渠道合作伙伴的良好關(guān)系是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。一位渠道管理專家分享了他多年來(lái)與渠道合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他強(qiáng)調(diào)了合作伙伴關(guān)系的重要性，指出與渠道合作伙伴建立的互信、共贏的合作關(guān)系，對(duì)于品牌的市場(chǎng)擴(kuò)張和銷售額的提升具有重要作用。他還介紹了一些有效的渠道管理策略，如合理的產(chǎn)品定價(jià)、信息共享、培訓(xùn)支持等，幫助品牌與渠道合作伙伴共同成長(zhǎng)。這為我的工作提供了很大啟示，我將更加注重與渠道合作伙伴的溝通和合作，通過(guò)共同努力實(shí)現(xiàn)品牌和渠道的共贏。

最后，在食品營(yíng)銷中，創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展是必不可少的。一位食品創(chuàng)新專家在會(huì)議中分享了他成功的創(chuàng)新案例和心得體會(huì)。他強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性，指出只有不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。他還分享了他所采用的創(chuàng)新方法和策略，如市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣等。這些創(chuàng)新方法和策略的運(yùn)用，使他的品牌在市場(chǎng)中贏得了消費(fèi)者的青睞。通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)交流，我意識(shí)到要在食品營(yíng)銷中保持創(chuàng)新的思維，通過(guò)不斷的研發(fā)和推陳出新，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位。

通過(guò)這場(chǎng)食品營(yíng)銷會(huì)議，我對(duì)食品行業(yè)的營(yíng)銷方式有了更深入的了解。會(huì)議中專家們的分享讓我受益匪淺，對(duì)今后的工作和職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的思路。我將以這次會(huì)議為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，以更專業(yè)的態(tài)度和更創(chuàng)新的思維來(lái)推動(dòng)食品營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展。

營(yíng)銷研究：從案例淺談會(huì)議營(yíng)銷的利弊

2010年中小企業(yè)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新論壇于8月30日在順德隆重舉行。這次論壇特別邀請(qǐng)一些國(guó)內(nèi)知名專家以便得到一些關(guān)于營(yíng)銷創(chuàng)新的提示和新的理念。

具有17年廣告經(jīng)驗(yàn)，分眾傳媒集團(tuán)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，現(xiàn)在的分眾傳媒集團(tuán)副總裁倪偉，為論壇做出了主題為“數(shù)字媒體營(yíng)銷案例分析”的演講。

以下為演講全文：

謝謝大家，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和主辦單位給予分眾傳媒一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。分眾傳媒是致力于打造中國(guó)最大的生活圈媒體群，旗下分為樓宇電視聯(lián)盟網(wǎng)，也是分眾傳媒在美國(guó)納斯達(dá)克上市的主體之一，同時(shí)我們又打造了中國(guó)公寓聯(lián)盟網(wǎng)以及中國(guó)77家高端影院聯(lián)盟網(wǎng)，還有上海、北京主干道led大型彩屏聯(lián)盟網(wǎng)，以及中國(guó)各大商超、賣場(chǎng)聯(lián)盟網(wǎng)，和三個(gè)星期之前中國(guó)排名前十位的互聯(lián)網(wǎng)代理公司。我今天分享三部分，一部分是分眾公司簡(jiǎn)介;二是當(dāng)前六大廣告趨勢(shì)分享;三是數(shù)字化媒體廣告案例以及我們公司使用的真實(shí)案例。

分眾傳媒2003年成立于上海，2005年7月在美國(guó)納斯達(dá)克上市，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)在開(kāi)外上市的廣告第一股。2007年?duì)I業(yè)額高達(dá)40億，超過(guò)了當(dāng)時(shí)三大衛(wèi)視總和，大家三大衛(wèi)視是湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視，同時(shí)超過(guò)了國(guó)內(nèi)的五大戶外廣告公司，像白馬地鐵、公交車身等五大戶外廣告公司總和，2009年在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的情況之下，分眾傳媒還取得了高達(dá)60億的人民幣，是中國(guó)前三大媒體集團(tuán)當(dāng)中排在第二，央視排在第一，分眾傳媒是唯一一個(gè)媒體集團(tuán)，排在第二位，第三是上海文廣傳媒。我們的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于國(guó)內(nèi)外3000多個(gè)知名企業(yè)對(duì)我們的支持和關(guān)注。我們的行業(yè)分布：電信、金融、保險(xiǎn)、飲料、家電器材等等。

第二部分，我主要與大家分享當(dāng)前廣告的六大趨勢(shì)：

1、高科技不斷演變，使媒體的表現(xiàn)力獲得巨大提升。如果傳統(tǒng)的報(bào)紙以黑白為主，廣告以彩色為主，整個(gè)廣告的效果和殺傷力極為不同。同時(shí)，大家知道我們集團(tuán)下有框架媒體，最早的時(shí)候電梯里面是1。0海報(bào)，我們更新?lián)Q代了，看看媒體的不同廣告效果有哪些不同。這是我們框架的2。0，廣告智能化刷屏，在電梯公寓里面和電梯寫(xiě)字樓里面，整個(gè)畫(huà)面和傳統(tǒng)的海報(bào)有極大地不同。基于智能化的廣告畫(huà)面，可以給多個(gè)產(chǎn)品和代理公司帶來(lái)豐富的創(chuàng)意，如諾基亞的n95。

2、產(chǎn)品區(qū)隔化，導(dǎo)致媒體分眾化不斷加劇。企業(yè)主的產(chǎn)品高端、中端、低端都有，如何針對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾?分眾傳媒的分眾化如何做到?我們首先看一看中國(guó)公寓電梯聯(lián)盟網(wǎng)主要覆蓋社區(qū)公寓、公共場(chǎng)所，它可以針對(duì)一些商圈不同、樓層不同，全國(guó)覆蓋56個(gè)城市，42萬(wàn)塊設(shè)備，讓目標(biāo)受眾人群和媒體強(qiáng)制性的接觸。同時(shí)，我們針對(duì)這類媒體又開(kāi)發(fā)了全國(guó)智能化首家sps的智能化樓盤(pán)認(rèn)證的軟件，這套軟件主要為在座的廣告主，不管你的費(fèi)用大小、產(chǎn)品目標(biāo)受眾在任何地方，我們可以你的需求拿出技術(shù)參數(shù)導(dǎo)入到sps當(dāng)中，讓目標(biāo)受眾精準(zhǔn)化傳播。

樓宇的分眾化，大家知道分眾傳媒2003年靠樓宇起家，在全中國(guó)覆蓋了95個(gè)城市，90000棟商務(wù)樓宇，每天覆蓋1。5億中高端人群，他們的年齡階段在25-40歲之間，與傳統(tǒng)電視的立體組合覆蓋不同的收視時(shí)間。我們知道，傳統(tǒng)電視一般以晚上為主，樓宇電視以白天為主。25-45歲的中高端人群一般在晚上黃金時(shí)間，6、7點(diǎn)時(shí)間大部分人群很難回家的，如果以傳統(tǒng)電視為主的媒介，這時(shí)候可以補(bǔ)充樓宇電視，打通傳統(tǒng)電視覆蓋不了的這部分目標(biāo)客戶人群。我們剛才介紹了影院媒體，分眾在77個(gè)城市，300多家高端影院，在播放大片前3-8分鐘的時(shí)間都是分眾傳媒的廣告時(shí)間，這種最具消費(fèi)力與主流消費(fèi)人群的零距離接觸，讓你的廣告隨著電影大片的目標(biāo)客戶不同，傳播的效果和力度也不同。

3、媒體時(shí)空觀劇變，圍繞消費(fèi)者生活軌跡展開(kāi)，創(chuàng)造全新的媒體接觸點(diǎn)。這也是分眾傳媒8年來(lái)主張的，為廣告主創(chuàng)造的價(jià)值，這個(gè)觀念得到了廣告主的認(rèn)可。大家知道在生活的另外時(shí)空是一片空白，這主要指新媒體不斷地誕生，主要是指?jìng)鹘y(tǒng)媒體和分眾的戶外媒體，傳統(tǒng)媒體的目標(biāo)受眾晚上回家面對(duì)幾十種甚至上百種選擇，大家知道數(shù)字化媒體從60個(gè)頻道轉(zhuǎn)化成為120個(gè)媒體，當(dāng)他白天上班的時(shí)候，他們只面臨一個(gè)選擇就是樓宇電視。我們的樓宇電視不是通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)，而是線下的，是傳統(tǒng)的cf卡，只有我們公司的人員才有遙控器，往往只選擇一個(gè)媒體，對(duì)你們傳統(tǒng)的投入有很大的不同。

4、復(fù)雜的媒體環(huán)境，廣告有強(qiáng)力的收視。在家看電視，只面臨一個(gè)選擇，節(jié)目還是廣告?一般人都會(huì)選擇節(jié)目;當(dāng)你處在樓宇電梯當(dāng)中，你面對(duì)一個(gè)選擇題，這個(gè)選擇是廣告還是無(wú)聊?很多人選擇廣告。紅色部分樓宇和傳統(tǒng)電視的第三方比較，紅色部分是認(rèn)真看樓宇電視的高達(dá)60%以上。

5、植入式廣告的興起。剛剛陳明教授講了植入式廣告星期，比如說(shuō)2005年蒙牛贊助“超級(jí)女生”，純廣告和贊助片花結(jié)合在一起在樓宇電視上播放，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純廣告投放。包括游戲的右上方，雪佛蘭游戲玩家的logo，以及下方摩托羅拉的背景植入。這里面我重點(diǎn)介紹一下2009年分眾傳媒與中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中最大運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)移動(dòng)12580合作，12580大家知道是一個(gè)綜合播報(bào)，同時(shí)中國(guó)移動(dòng)也是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中占有66%的最大手機(jī)用戶，全球通用戶是中國(guó)高端人士集聚最多的，我們可以根據(jù)12580的高端用戶，根據(jù)廣告主的需求，植入到12580的綜合播報(bào)當(dāng)中，周一到周日每天的節(jié)目不同，如果你們是金融產(chǎn)品可以根據(jù)財(cái)經(jīng)中國(guó)冠名贊助以及嵌入式廣告，讓你們的產(chǎn)品和12580通過(guò)平臺(tái)更加精準(zhǔn)地傳播，可以互動(dòng)起來(lái)，參與消費(fèi)和優(yōu)惠的信息。

6、廣告互動(dòng)性提升和要求可延伸趨勢(shì)。這里面主要指分眾傳媒在2008年與中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司——新浪形成戰(zhàn)略合作，很多人在挑戰(zhàn)，分眾傳媒是線下的電視，當(dāng)目標(biāo)受眾看到有新興廣告的時(shí)候，無(wú)法與廣告里面的產(chǎn)品、廣告的內(nèi)容、廣告的品牌進(jìn)行互動(dòng)，2008年我們和新浪首頁(yè)設(shè)置一個(gè)新浪專區(qū)，當(dāng)目標(biāo)客戶看到框架電梯廣告和框架電梯廣告的的時(shí)候，欲了解廣告詳情，都可以登錄新浪品牌專區(qū)搜索這家廣告，這則廣告同時(shí)在新浪品牌專區(qū)同步播放，同時(shí)還可以把這家廣告的網(wǎng)站、活動(dòng)、促銷和互動(dòng)信息與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。我們和中國(guó)移動(dòng)12580在電視廣告字幕底部，欲了解以上產(chǎn)品詳情請(qǐng)撥打12580，當(dāng)你撥打12580看到蒙牛廣告的時(shí)候，我們callin的女士就可以把電話轉(zhuǎn)移到廣告主的消費(fèi)熱線或免費(fèi)售后熱線當(dāng)中去，確保廣告主與顧客的主動(dòng)性。

以上是目前廣告的六大趨勢(shì)和大家分享，接下來(lái)重點(diǎn)分享一下分眾傳媒打造中國(guó)最大的生活圈媒體群，主要受眾是25-45歲之間，年收入在6萬(wàn)以上的人群，他們一共只占中國(guó)的5%，但他們影響了70%的銷量，他們的生活軌跡如圖所示。早上8：00起床，開(kāi)著車上班，9：00到辦公室開(kāi)會(huì)，10：00-12：00與公司客戶開(kāi)會(huì)，12：00-13：00與公司客戶午餐;14：00-17：00拜訪客戶和合作伙伴，18：00-22：00與客戶晚餐，0：00身心疲憊回到家，如果周六、周日不加班就陪伴自己的家人看電影或到賣場(chǎng)購(gòu)物。這些主流消費(fèi)人群生活的重心在分眾傳媒，他們接觸的點(diǎn)都陷入到我們經(jīng)營(yíng)所在的地方。這些目標(biāo)受眾人群與傳統(tǒng)媒體習(xí)慣不同，由于他們工作時(shí)間比較忙，回家比較晚，他們的生活與大部分的消費(fèi)人群有很大的不同。如果利用傳統(tǒng)媒體打廣告，會(huì)面臨著很多金錢(qián)浪費(fèi)在錯(cuò)誤人群當(dāng)中，這部分人白天經(jīng)過(guò)了公交、地鐵，包括一些商廈，由于戶外公共場(chǎng)所的干擾很大，他們會(huì)光顧于寫(xiě)字樓、高級(jí)餐廳以及商廈，恰好都是分眾所覆蓋的地方。我們看第三方數(shù)據(jù)，年收入6萬(wàn)元以上的人群媒介接觸習(xí)慣以及使用的媒體到達(dá)率數(shù)據(jù)，以北京為例，年收入6萬(wàn)元以上的人群，分眾傳媒單一樓宇電視，媒體的接觸和廣告到達(dá)率高達(dá)74.5%，如果使用中央電視臺(tái)-1，媒體到達(dá)率是57%，這有明顯的差距，如果使用中央電視臺(tái)加上分眾樓宇界面組合，分眾傳媒還可以貢獻(xiàn)接近30%-40%的百分點(diǎn)，這里面可以作為在座廣告主的參考，以下依此類推，大量的數(shù)據(jù)比較接近，我就不一一細(xì)說(shuō)了。

傳播環(huán)境的變化，剛才我講了數(shù)據(jù)化的全面改造，由60個(gè)頻道轉(zhuǎn)變?yōu)?20個(gè)頻道，國(guó)內(nèi)廣告收入大幅下降，只有17.76%的人對(duì)于廣告有較好關(guān)注，右邊的表格當(dāng)中對(duì)于傳統(tǒng)受眾行為描述，看到廣告馬上換臺(tái)的占到49.6%，看到廣告不換臺(tái)，連廣告一起看是17.76%，這些人以我父母親為主，擔(dān)心下一集錯(cuò)過(guò)了。在家里看電視面臨著選擇題，在樓宇電視當(dāng)中也面臨一個(gè)選擇題，我們看看左上方的表格紅色部分，認(rèn)真看樓宇廣告的上海高達(dá)60%。我們?cè)倏纯矗芏嗳苏f(shuō)分眾樓宇電視比傳統(tǒng)電視投入的成本更多、更高，我們看一看以上海為例，如果單個(gè)15秒樓宇電視廣告，在一個(gè)城市播放一個(gè)禮拜，cpm成本是29/人民幣，如果是上海當(dāng)?shù)刈詈玫碾娨暸_(tái)是84元人民幣，我們相當(dāng)于他們的1/3。如果針對(duì)于目標(biāo)受眾在3000元以上的人群，我們是33，當(dāng)?shù)刈詈玫碾娨暸_(tái)是1331，我們是他的1/10，也就是說(shuō)針對(duì)各位廣告主，如果你的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，3000元以上的，或者二線城市2000元以上的，我們的性價(jià)比是央視和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的1/8，數(shù)據(jù)是第三方公開(kāi)的數(shù)據(jù)。目標(biāo)受眾針對(duì)于央視的，25-45歲是都市主流消費(fèi)人群，他們只占26%-42%，如果收入在2000元以上的只占11%-19%。總結(jié)一點(diǎn)，針對(duì)月收入3000元以上的人群，分眾傳媒以更低的成本、更多的城市拿走那些工作繁忙、壓力較大的上班族群，尤其在長(zhǎng)三角、珠三角，一、二線比較發(fā)達(dá)的城市，這里面尤其是珠三角，在座各位企業(yè)主因?yàn)槲幕年P(guān)系，還有央視在地方覆蓋面比較弱的關(guān)系，他們的收視人群在這方面比較弱，而分眾傳媒可以彌補(bǔ)里面的不足。

樓宇視頻電視和新浪的組合，與新型消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng);12580的組合可以推進(jìn)你們的活動(dòng)，框架的產(chǎn)品信息溝通與賣場(chǎng)終端提示，可以贏得產(chǎn)品銷量，包括影院體驗(yàn)的傳播。這是剛才舉例的框架1.0，2.0已經(jīng)升級(jí)換代了，這是2.0，在原有的基礎(chǔ)上提升了2。0，高清晰的畫(huà)面對(duì)品牌有一個(gè)提升。這是最后時(shí)刻影響你的選擇，在全國(guó)大型賣場(chǎng)的終端都有分眾媒體的設(shè)備，在節(jié)假日促銷了時(shí)候，在貨物的堆頭都可以幫助你。分眾傳媒可以給在座各位的企業(yè)主打造四位一體的組合以及無(wú)縫化傳播，全方位、全溝通、全覆蓋，我在這里與大家分享一下正在做的真實(shí)案例，這是一個(gè)針對(duì)樓宇的知識(shí)化案例——紐崔萊(播放短片)。這個(gè)廣告不是純廣告，但是真實(shí)的廣告，投放以后廣告效果非常瘋狂。還有廣告的娛樂(lè)化，多普達(dá)與孔子電影結(jié)合的片花(播放短片);這是舒蕾?gòu)V告，舒蕾的新聞發(fā)布會(huì)剪輯出來(lái)的片花在樓宇廣告播放的效果(播放短片)。這是味全專門(mén)針對(duì)辦公室人群制作的廣告，制作成本非常低，每一位都是味全的員工在自己的辦公室拍攝的(播放短片);這是時(shí)尚廣告。剛才從廣告的娛樂(lè)化以及辦公室人群在使用分眾媒體這一塊都具有個(gè)性化、單獨(dú)的創(chuàng)意，廣告效果可以大大提高。很多人說(shuō)分眾媒體沒(méi)辦法終端活動(dòng)、新聞發(fā)布配合，大家看一看這是別克君威彎道挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，還有奔馳太廟發(fā)布會(huì)，諾基亞發(fā)布會(huì)，我們針對(duì)他們的發(fā)布會(huì)剪輯片花，在分眾的目標(biāo)受眾人群當(dāng)中播出，效果非常好。大家可以看看，太廟的發(fā)布會(huì)花費(fèi)了高達(dá)1000萬(wàn)人民幣，專門(mén)針對(duì)中高端人群，當(dāng)時(shí)張藝謀作為導(dǎo)演，我們剪輯下來(lái)之后，只需要1/10可以影響500萬(wàn)甚至1000萬(wàn)的人群。

總結(jié)一點(diǎn)：樓宇電視廣告與廣告活動(dòng)不光可以在地面有機(jī)結(jié)合，包括樓宇廣告與特別事件、互聯(lián)網(wǎng)包括地面活動(dòng)結(jié)合。包括樓宇與辦公室、框架與社區(qū)環(huán)境、與特定人群相結(jié)合，找到他們的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)。謝謝大家。

營(yíng)銷研究：從案例淺談會(huì)議營(yíng)銷的利弊

近年會(huì)議營(yíng)銷成了一個(gè)流行的行銷方式，特別是在it相關(guān)產(chǎn)業(yè)，那么，會(huì)議營(yíng)銷到底如何進(jìn)行？應(yīng)當(dāng)把握什么標(biāo)準(zhǔn)？思維上應(yīng)當(dāng)如何創(chuàng)新？這里筆者與讀者一起，進(jìn)行分析研究，以期望對(duì)相關(guān)人員能有所幫助和啟發(fā)。

行文前我們先說(shuō)說(shuō)概念。什么是會(huì)議營(yíng)銷（meetingmarketing）?會(huì)議營(yíng)銷指通過(guò)尋找特定顧客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā)，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問(wèn)身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。

一般地說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷屬于單層直銷，目前名稱還不統(tǒng)一，有稱科普(體驗(yàn))營(yíng)銷的，有稱數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的，有稱親情（服務(wù)）營(yíng)銷或顧問(wèn)營(yíng)銷的，不一而足。其中，用的最多的是會(huì)議營(yíng)銷。但不管名稱如何，會(huì)議營(yíng)銷是國(guó)人自改革開(kāi)放以來(lái)，結(jié)合自身實(shí)際創(chuàng)造的、有著巨大銷售力的銷售武器之一。

一、兩起相反的it行業(yè)運(yùn)用會(huì)議營(yíng)銷的案例。

這兩個(gè)案例，是筆者親自參加、親自體會(huì)的。

一個(gè)是4月初，北京訊鳥(niǎo)在上海浦東進(jìn)行的呼叫中心租賃產(chǎn)品發(fā)布說(shuō)明會(huì)，也是會(huì)議營(yíng)銷。負(fù)責(zé)這一塊的一個(gè)小兄弟，也就是分管營(yíng)運(yùn)的副總，請(qǐng)我一起去體驗(yàn)一下。體驗(yàn)之后，效果不錯(cuò)，大約在五一剛過(guò)，我們就和對(duì)方簽定了合同，支付了款項(xiàng)。現(xiàn)在來(lái)進(jìn)行總結(jié)的話，北京訊鳥(niǎo)的會(huì)議營(yíng)銷筆者感覺(jué)是成功的，為什么呢，理由如下：

第一是真誠(chéng)。任何營(yíng)銷，如果不真誠(chéng)，存在對(duì)客戶搞一些小心眼、小動(dòng)作、小聰明甚至有欺詐嫌疑的話，那就注定是難以成功的。訊鳥(niǎo)的人員直接給我們講，這個(gè)是他們產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)，剛好我們需要這類產(chǎn)品，我們就去了。

第二是服務(wù)。到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，其服務(wù)也非常到位，客戶代表的行為也很有分寸，給人感覺(jué)這公司素質(zhì)還好。

第三是現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)是讓客戶從實(shí)踐的角度去體驗(yàn)和感受產(chǎn)品的功能。

第四是客戶自由，不強(qiáng)迫客戶，不進(jìn)行強(qiáng)迫推銷。

而另一個(gè)案例則是相反，是發(fā)生在20五月初，也是北京一個(gè)it相關(guān)的公司舉行的會(huì)議營(yíng)銷。但這次會(huì)議營(yíng)銷引起了筆者強(qiáng)烈的反感，感覺(jué)被騙。由于是反面的實(shí)際案例，筆者這里不點(diǎn)名，就叫c公司吧。

筆者想，探討商業(yè)模式和電子商務(wù)模式，以為是國(guó)家的電子商務(wù)協(xié)議舉行的普及活動(dòng)，就欣然前往了。

第三是其客戶代表對(duì)真正的參加會(huì)議的客戶形成了包圍。從進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，左右兩邊，凡是真正的客戶的，都被其業(yè)務(wù)代表或客戶代表所包圍，你要上個(gè)廁所，都有人“陪”你。在廁所和會(huì)場(chǎng)的路上，你會(huì)聽(tīng)到這些客戶代表們之間的對(duì)話，甲對(duì)乙說(shuō)，某客戶上廁所，乙說(shuō)，上完了一定拉到會(huì)場(chǎng)里去！筆者當(dāng)時(shí)就和劉邦參加鴻門(mén)宴一樣，大禮不辭小讓，大行不拘小節(jié)，沒(méi)有給他們打招呼，徑直開(kāi)車離開(kāi)了。

第四是搞氣氛。弄點(diǎn)音樂(lè)，說(shuō)送點(diǎn)什么好處，同時(shí)左右兩邊的客戶代表立即狗一樣地對(duì)你展開(kāi)圍剿，說(shuō)接受贈(zèng)品啊接受贈(zèng)品啊，你說(shuō)不需要謝謝。客戶代表們不聽(tīng)，還幾個(gè)人成群地圍剿，說(shuō)接受贈(zèng)品啊接受贈(zèng)品啊……須知，這世界那里有免費(fèi)的午餐？并且這次被耍的，許多都是中小企業(yè)的老板。

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營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)心得體會(huì)

營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的核心，每個(gè)企業(yè)都需要不斷提升自己的營(yíng)銷能力來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。為了提高自己的營(yíng)銷技巧，我參加了一次營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)，并在培訓(xùn)中有了一些心得體會(huì)。

第一段：培訓(xùn)前的期待。

在參加培訓(xùn)之前，我對(duì)這次培訓(xùn)抱有很大的期待。我希望通過(guò)這次培訓(xùn)可以學(xué)到更多專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，從而提高自己的工作能力。我認(rèn)為，只有不斷學(xué)習(xí)和提升，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

第二段：培訓(xùn)內(nèi)容的收獲。

在培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷知識(shí)和技巧。首先，我了解到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，只有通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，才能制定有效的營(yíng)銷策略。其次，我學(xué)到了如何進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)，如何與客戶建立良好的溝通和合作關(guān)系，以及如何應(yīng)對(duì)各種銷售場(chǎng)景。除此之外，我還學(xué)習(xí)了一些關(guān)于市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)方面的知識(shí)，這對(duì)于提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也是非常重要的。

第三段：與他人的交流與學(xué)習(xí)。

在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了很多來(lái)自不同企業(yè)的營(yíng)銷精英。通過(guò)與他們的交流與學(xué)習(xí)，我深刻地意識(shí)到了每個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷方面都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。他們分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，讓我受益匪淺。與他們的交流也激發(fā)了我對(duì)于營(yíng)銷的熱情和動(dòng)力，讓我更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己。

第四段：應(yīng)用與實(shí)踐。

培訓(xùn)之后，我將學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到了工作中。我開(kāi)始積極參與市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求并制定相關(guān)的營(yíng)銷策略。我也注重與客戶的溝通和合作，努力建立良好的客戶關(guān)系。同時(shí)，我也嘗試著進(jìn)行一些新穎的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以提升企業(yè)的品牌知名度和市場(chǎng)份額。通過(guò)不斷的實(shí)踐和嘗試，我發(fā)現(xiàn)自己的營(yíng)銷能力得到了明顯的提高，工作效果也得到了改善。

第五段：心得與感悟。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和提升的過(guò)程。只有不斷積累知識(shí)、學(xué)習(xí)技巧，并將其應(yīng)用到實(shí)踐中，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。同時(shí)，我也感受到了交流與學(xué)習(xí)的重要性，通過(guò)與他人的交流與學(xué)習(xí)，我開(kāi)闊了自己的思維和眼界，并且從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。最后，我也深刻體會(huì)到了實(shí)踐的核心地位，只有將學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)踐中，才能真正提升自己的營(yíng)銷能力。

總結(jié)。

通過(guò)這次營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，也結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。我在培訓(xùn)結(jié)束后將所學(xué)應(yīng)用到工作中，并通過(guò)實(shí)踐不斷提升自己的能力。通過(guò)這次培訓(xùn)，我意識(shí)到營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程，只有持續(xù)提升自己的能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

參加營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)

近日，我參加了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷的會(huì)議，會(huì)議內(nèi)容涵蓋了營(yíng)銷的各個(gè)方面，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等。會(huì)議過(guò)后，我深深意識(shí)到，做好任何一種營(yíng)銷，都需要從目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求出發(fā)，以創(chuàng)新的營(yíng)銷策略來(lái)滿足客戶的需求。在這場(chǎng)會(huì)議中，我學(xué)到了很多東西，特此分享我的心得體會(huì)。

第二段：認(rèn)知營(yíng)銷的重要性。

在營(yíng)銷領(lǐng)域里，銷售不是唯一的目標(biāo)，更重要的是打造品牌和維護(hù)客戶關(guān)系。在這場(chǎng)會(huì)議中，我們了解到一個(gè)不可忽視的事實(shí)，那就是任何一個(gè)企業(yè)，都需要通過(guò)品牌營(yíng)銷來(lái)獲得更多的客戶信任，從而增加品牌的價(jià)值。此外，建立良好的客戶關(guān)系對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展意義重大，從而實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度的提高、口口相傳，為企業(yè)創(chuàng)造更好的口碑。在這場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中，我認(rèn)識(shí)到了品牌營(yíng)銷和客戶關(guān)系的重要性。

第三段：學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略。

在這場(chǎng)會(huì)議中，我們接觸了一些創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。比如，企業(yè)可以通過(guò)社交營(yíng)銷來(lái)增加品牌關(guān)注度，引導(dǎo)客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。同時(shí)，我們也了解到，企業(yè)可以通過(guò)線上促銷策略來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)。另一方面，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)更有意思的點(diǎn)，就是單純的營(yíng)銷很難帶來(lái)長(zhǎng)期效益。還需要將企業(yè)文化與品牌建設(shè)相結(jié)合，通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等各個(gè)方面來(lái)提高客戶滿意度，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)。

第四段：實(shí)踐營(yíng)銷策略。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效的營(yíng)銷策略可以增加客戶的關(guān)注度和購(gòu)買(mǎi)欲望，從而推動(dòng)銷售的增長(zhǎng)。所以，企業(yè)需要將營(yíng)銷策略能夠具體實(shí)施到到位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。在會(huì)議過(guò)后，我回到公司就開(kāi)始反復(fù)思考，如何結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求來(lái)實(shí)施創(chuàng)新的營(yíng)銷策略。我開(kāi)始重新審視我們企業(yè)的營(yíng)銷策略，梳理線上和線下?tīng)I(yíng)銷的細(xì)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，我同樣也認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷策略需要循序漸進(jìn)，確定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施路徑，從而保證營(yíng)銷效果的準(zhǔn)確評(píng)估。

第五段：總結(jié)。

參加這場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議，讓我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷不僅止于銷售，要注意品牌建設(shè)和客戶關(guān)系建立。同時(shí)，合理運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略可以有效提高客戶轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品銷售量，在實(shí)踐中不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)。整個(gè)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的學(xué)習(xí)和思考的機(jī)會(huì)，希望自己能夠結(jié)合營(yíng)銷知識(shí)和企業(yè)實(shí)際情況來(lái)指定更加有效的策略，將企業(yè)帶向一個(gè)更好的發(fā)展方向。

電力營(yíng)銷會(huì)議心得體會(huì)

第一段：會(huì)議的背景介紹和內(nèi)容概述（200字）。

近年來(lái)，電力行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了促進(jìn)電力企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新和提升競(jìng)爭(zhēng)力，某電力協(xié)會(huì)于近日舉辦了一場(chǎng)電力營(yíng)銷會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者和企業(yè)代表，圍繞電力營(yíng)銷的新趨勢(shì)、新理念和新技術(shù)進(jìn)行了交流和探討。我有幸參加了此次會(huì)議，并從中獲得了很多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：關(guān)于新趨勢(shì)的思考和啟示（300字）。

此次會(huì)議強(qiáng)調(diào)了電力營(yíng)銷的新趨勢(shì)，其中最重要的就是數(shù)字化和智能化的發(fā)展。電力企業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供個(gè)性化的電力服務(wù)。我們還了解到，人工智能在電力營(yíng)銷中有廣泛的應(yīng)用前景。比如，利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法和自然語(yǔ)言處理技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)客戶情感分析和智能推薦，為客戶提供更好的用戶體驗(yàn)。這些新趨勢(shì)給我們帶來(lái)了很多啟示，我們要不斷學(xué)習(xí)和掌握新技術(shù)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高電力營(yíng)銷的效益。

第三段：關(guān)于新理念的體驗(yàn)和感悟（300字）。

在會(huì)議中，我們接觸到了一些新的電力營(yíng)銷理念，這些理念對(duì)我們的工作產(chǎn)生了深刻的影響。首先，會(huì)議強(qiáng)調(diào)了以客戶為中心的營(yíng)銷理念。電力企業(yè)應(yīng)該深入了解客戶的需求和偏好，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。其次，會(huì)議還提到了綠色營(yíng)銷的重要性。電力企業(yè)應(yīng)積極推廣清潔能源，培養(yǎng)客戶的環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)客戶選擇綠色的用電方式。這些新理念使我們深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，我們要轉(zhuǎn)變思維，從客戶的需求出發(fā)，提供更加個(gè)性化和環(huán)保的電力解決方案。

第四段：關(guān)于新技術(shù)的展望和認(rèn)識(shí)（300字）。

本次會(huì)議還介紹了一些前沿的電力營(yíng)銷新技術(shù)，如區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等。區(qū)塊鏈技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)電力交易的去中心化和透明化，提高交易的效率和安全性。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)則可以將電力設(shè)備、用戶終端等連接在一起，實(shí)現(xiàn)智能控制和運(yùn)維管理。這些新技術(shù)的應(yīng)用為我們展現(xiàn)了電力營(yíng)銷的美好前景，同時(shí)也提醒我們要關(guān)注安全和隱私保護(hù)等問(wèn)題。作為電力從業(yè)者，我們要緊跟技術(shù)的發(fā)展，積極應(yīng)用這些新技術(shù)，提升電力營(yíng)銷的效率和質(zhì)量。

第五段：總結(jié)會(huì)議的收獲和對(duì)未來(lái)的展望（200字）。

通過(guò)參加此次電力營(yíng)銷會(huì)議，我對(duì)電力行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。新的趨勢(shì)、理念和技術(shù)將為電力企業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。作為電力從業(yè)者，我們要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的知識(shí)和技術(shù)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。只有緊跟時(shí)代的步伐，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，并為電力行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，通過(guò)不斷探索和創(chuàng)新，電力營(yíng)銷的未來(lái)一定會(huì)更加美好。

營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)心得體會(huì)

在過(guò)去的一周中，我參加了一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)的活動(dòng)，這是我首次接觸到這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，我與來(lái)自各行各業(yè)的專業(yè)人士們交流意見(jiàn)，學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和技巧。通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的了解，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。以下是我在此次培訓(xùn)中的心得體會(huì)。

第一段：培訓(xùn)的開(kāi)端很重要。

營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)的第一天是給我留下印象最深的。在這一天，我們有機(jī)會(huì)聽(tīng)到了許多營(yíng)銷大師的演講，他們分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷不僅讓我受益匪淺，更讓我明白了一個(gè)道理：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，切忌過(guò)分依賴既定的方法和模式，要勇于嘗試新穎的想法和策略。這種思維的轉(zhuǎn)變對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，它使我在日后的工作中更加敏銳和果斷，不再害怕面對(duì)不確定的未來(lái)。

第二段：注重市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)定位。

在這次培訓(xùn)中，我得以深入了解了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位的重要性。市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的行為日新月異，一個(gè)泛泛而談的市場(chǎng)定位已經(jīng)不能滿足當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。我們必須精確地了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)，分析他們的需求和心理特點(diǎn)。只有在了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，我們才能為他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。通過(guò)這次培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我意識(shí)到我在過(guò)去的工作中忽視了市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)定位這一重要環(huán)節(jié)，并且在今后的工作中會(huì)特別注重這個(gè)環(huán)節(jié)。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

團(tuán)隊(duì)合作在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。在這次培訓(xùn)中，我們被分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組有一個(gè)共同的目標(biāo)，需要通過(guò)合作來(lái)達(dá)成。這種團(tuán)隊(duì)合作鍛煉了我們的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和解決問(wèn)題的能力。我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)、互相幫助，共同克服困難，最終取得了可以為團(tuán)隊(duì)所喜歡的結(jié)果。通過(guò)這次培訓(xùn)，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。在以后的工作中，我將更加重視與團(tuán)隊(duì)的良好合作關(guān)系，共同追求共贏。

第四段：與客戶的良好關(guān)系。

在這次培訓(xùn)中，我們不僅學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，也了解了與客戶建立良好關(guān)系的重要性。客戶是企業(yè)的財(cái)富所在，只有通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系，才能在市場(chǎng)上立足并取得成功。良好的客戶關(guān)系包括專業(yè)和親和兩個(gè)方面，要通過(guò)專業(yè)的工作水平和真誠(chéng)的態(tài)度來(lái)贏得客戶的信賴和支持。在以后的工作中，我將注重與客戶的溝通和合作，努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得客戶的滿意度和口碑。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是成功之道。

培訓(xùn)的最后一天，主辦方安排了一個(gè)小組討論，讓我們討論如何持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。通過(guò)與組員的討論和交流，我認(rèn)識(shí)到只有不斷地更新知識(shí)和學(xué)習(xí)新技能，才能在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中立足。創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵，只有敢于嘗試新鮮的想法和創(chuàng)新的方法，才能開(kāi)拓新的市場(chǎng)和獲取更多的機(jī)會(huì)。因此，我決定在以后的工作中，注重持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新，不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

通過(guò)這次營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，還深刻認(rèn)識(shí)到了與客戶的良好關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我將在今后的工作中注重市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)定位，與客戶建立良好的關(guān)系，同時(shí)與團(tuán)隊(duì)合作，共同取得成功。我還意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性，將不斷提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力，勇于面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的挑戰(zhàn)。這次培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，我會(huì)牢記所學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)，不斷努力，成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。

營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)心得體會(huì)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，作為一名銷售人員，不斷提升自己的營(yíng)銷能力是非常重要的。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我參加了一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)。在本文中，我將分享我在這次培訓(xùn)中獲得的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

第二段：學(xué)習(xí)收獲。

這次營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)為我提供了豐富的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過(guò)專業(yè)的講座和實(shí)戰(zhàn)演練，我了解到了市場(chǎng)營(yíng)銷的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)。同時(shí)，培訓(xùn)中的案例分析和團(tuán)隊(duì)合作也讓我加深了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。通過(guò)與其他參與者的交流和互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通，開(kāi)發(fā)新的銷售機(jī)會(huì)，并解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題。這些知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)讓我對(duì)自己的銷售能力有了更大的信心。

第三段：實(shí)踐應(yīng)用。

通過(guò)這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了理論知識(shí)，還有機(jī)會(huì)將這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。培訓(xùn)結(jié)束后，我根據(jù)所學(xué)內(nèi)容制定了一份詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并和我的團(tuán)隊(duì)一起實(shí)施。我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷并非一蹴而就的過(guò)程，需要不斷地調(diào)整和優(yōu)化。在實(shí)施過(guò)程中，我通過(guò)不斷地觀察市場(chǎng)反饋和分析數(shù)據(jù)，快速做出了相應(yīng)的調(diào)整，并取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)。實(shí)踐的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性和靈活性是密切相關(guān)的，只有不斷地實(shí)踐和改進(jìn)，才能取得更好的結(jié)果。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作。

在這次培訓(xùn)中，我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。培訓(xùn)期間，我們分成小組進(jìn)行了多次團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人。在項(xiàng)目中，我們互相補(bǔ)充和分享自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，共同解決問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)合作不僅讓我學(xué)到了更多的知識(shí)，還加強(qiáng)了我的溝通和協(xié)作能力。這種團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于日后的工作和職業(yè)發(fā)展也非常有幫助。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)這次營(yíng)銷會(huì)議培訓(xùn)，我不僅增加了自己的知識(shí)和技能，還收獲了更多的自信和團(tuán)隊(duì)合作精神。我相信這些收獲將對(duì)我的銷售工作產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)，這次培訓(xùn)也啟發(fā)了我不斷學(xué)習(xí)和提升自己的意識(shí)，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足客戶需求，我將繼續(xù)參加類似的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并不斷努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員。