工作報告是對一段時間工作內容、工作成果以及工作經驗的總結和概括。小編為大家整理了一份關于市場調研的工作報告，內容包括市場情況、競爭對手和消費者需求等內容。

亞馬遜運營心得體會

第一段：亞馬遜運營的重要性及其對商家的影響（200字）。

亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺之一，擁有海量的用戶和龐大的交易量。對于商家來說，有效地進行亞馬遜運營至關重要。有效的亞馬遜運營可以幫助商家提高產品曝光度、增加銷售額，進而擴大市場份額。因此，了解和掌握亞馬遜運營的技巧和要點成為商家的必修課。

第二段：亞馬遜商品頁優化的關鍵因素（300字）。

亞馬遜商品頁的優化是亞馬遜運營的核心環節。首先，關鍵詞的合理選擇對商品頁面的排名至關重要。商家需要深入了解目標客戶的搜索習慣和需求，選擇適當的關鍵詞進行優化。其次，產品標題和描述也是關鍵因素。商品標題需簡潔明了、包含有關鍵詞，描述需詳細介紹產品特點以及其優勢。最后，產品圖片和視頻也是吸引消費者的重要因素。清晰、高質量且符合規范的圖片和視頻能夠為消費者提供更好的購物體驗。

第三段：亞馬遜廣告的運營策略（300字）。

除了商品頁優化，亞馬遜廣告也是提高產品曝光度和銷量的關鍵手段。商家可以利用亞馬遜廣告平臺進行有針對性的廣告投放。首先，精確定位目標客戶的關鍵詞是亞馬遜廣告運營的基礎。商家可以通過市場調研和數據分析來確定最相關的關鍵詞，并設定出價和預算。其次，優化廣告的展現方式也很關鍵。商家可以嘗試使用不同的廣告類型，如sponsoredproducts和sponsoredbrands，同時關注廣告的點擊率和轉化率，根據數據進行優化。最后，持續監控和調整廣告活動的運營效果，根據反饋及時調整廣告策略。

第四段：提高亞馬遜店鋪評分的技巧（200字）。

亞馬遜店鋪評分是衡量商家運營質量的重要指標。較高的評分可以提高消費者對商家的信任度，進而增加銷售額。為了提高店鋪評分，商家需要關注以下幾個方面。首先，及時回復客戶的咨詢和評價，以積極的態度解決客戶問題。其次，保證訂單的準時發貨和良好的包裝。第三，保持低的退貨率和爭議率，提供完善的售后服務。最后，優化店鋪頁面，提供清晰、真實的店鋪信息，增加店鋪信任度。

第五段：總結亞馬遜運營的重要性和技巧（200字）。

在亞馬遜這個競爭激烈的市場中，積極有效地進行亞馬遜運營成為商家獲取成功的關鍵。通過對商品頁的優化，商家可以提高產品的曝光度和銷量。通過亞馬遜廣告的精準投放，商家可以擴大產品的影響力。同時，商家還應注重提高店鋪評分，增加消費者對商品和品牌的信賴度。在亞馬遜運營中，持續的市場調研和數據分析是必不可少的，只有不斷優化和調整策略，才能在競爭激烈的亞馬遜市場中脫穎而出。

注：本文共1200字，在字數上做了適當縮減，以適應提交要求。

亞馬遜運營培訓心得體會

亞馬遜運營是一項充滿挑戰和機遇的工作，而為了更好地掌握這項技能，我參加了一次亞馬遜運營培訓課程。通過這次培訓，我受益匪淺，對亞馬遜運營有了更深入的了解。以下是我對這次培訓的心得與體會。

首先，在培訓課程的第一階段，我們學習了亞馬遜的基本運營流程。亞馬遜運營不僅僅是簡單地將產品放在平臺上銷售，而是需要對市場和競爭對手進行深入研究。通過對市場需求和競爭環境的準確把握，我們可以制定出更有針對性和有效的銷售策略。這一過程需要一定的市場調研和數據分析能力，而培訓課程中的實戰案例讓我們能夠更好地運用這些技巧。

其次，培訓課程的第二階段主要是教授產品選擇和開發技巧。在亞馬遜平臺上，產品是我們的核心競爭力。通過這次培訓，我了解到了如何選擇符合市場需求的產品，并在產品開發上下功夫。從創意設計到樣品制作，再到批量生產，每個環節都需要仔細把控。同時，課程還教授了如何利用亞馬遜的排名和評論等數據進行產品優化，讓產品在眾多競爭者中脫穎而出。這些技能使我對產品開發的流程更加熟悉，為日后的工作打下了堅實的基礎。

第三，培訓課程的第三階段是關于亞馬遜廣告和促銷的相關內容。亞馬遜廣告是提高產品曝光度和銷售額的重要手段。通過廣告投放，我們可以準確地將產品展示給潛在客戶，并控制廣告成本。在課程中，我們學習了投放廣告的策略和技巧，以及數據分析的方法，這些都對我們更好地利用亞馬遜廣告平臺起到了指導作用。同時，課程還介紹了亞馬遜促銷活動的操作方法。通過參與亞馬遜促銷活動，我們可以提升產品銷量，增加用戶粘性，同時也能增加產品在平臺上的曝光率。這些培訓內容對我們掌握亞馬遜廣告和促銷技巧具有重要的作用。

接下來，培訓課程的第四階段是關于倉儲與物流的知識。對于亞馬遜運營來說，倉儲與物流是非常重要的一環。良好的倉儲管理可以確保產品及時送達客戶手中，提高客戶滿意度。在培訓中，我們學習了倉儲與物流的操作流程、庫存管理和售后服務等方面的知識。同時，也學習了如何選擇合適的物流服務商和控制物流成本。這些內容的學習與實踐幫助我們更好地規劃和管理產品的倉儲與物流，提高運營效率。

最后，在培訓課程的最后階段，我們進行了一次亞馬遜店鋪運營的模擬實戰。這次實戰讓我們將之前學到的知識應用于實際情境中。通過這次實踐，我們更深入地理解了亞馬遜運營的各個環節之間的關聯和運作。在實戰中，我們不僅需要靈活運用各種技巧和策略，還要及時根據市場和競爭態勢進行調整。這次實戰讓我們對亞馬遜運營的復雜性和挑戰性有了更深刻的認識，并提醒我們在實際工作中需要不斷學習和改進。

總而言之，參加亞馬遜運營培訓課程是我職業發展的重要一步。這次培訓讓我了解了亞馬遜運營的全貌，掌握了一些關鍵的技能和策略。通過課程的學習和實踐，我對亞馬遜運營有了更深入的理解和認識，相信這些知識和經驗將在將來的工作中發揮重要作用。我會將所學應用到實踐中，并不斷學習和提升自己的運營技巧和能力。亞馬遜運營是一個充滿潛力和機遇的領域，我期待著自己在這個領域中的成長和發展。

亞馬遜運營助理試用期工作總結

我于20xx年xx月xx日加入公司，入職為一名電商運營助理，到今天終于完成了公司的考核，可以轉正了。回顧在試用期里面的這兩個半月的時間，自己努力學習，認真完成公司交代給我的工作任務，并且嚴格按照公司的規章來約束自己，所以雖然在剛剛進入崗位的時候出現了一些錯誤之外，后面都沒有犯過任何的錯誤，得到了領導表揚。雖然我知道我就轉正了，但是我心里清楚我離一名合格的運營專員還有相當大的一段路需要走，所以我要在這類總結下我這短時間的得與失，從而幫助自己在后面的工作中進步。

這是我進入一個新的工作環境，里面的工作要求和工作制度跟我之前的工作環境有很大的`不同，我在經過最初的的適應期之后，就加快了自己對新公司的制度學習，我知道一個員工要想在公司有大的進步并且表現優秀，最基本的前提就是不能夠出現任何的錯誤，所以我嚴格用公司的要求來約束一季的行為，對待工作認真負責，不敢走一絲一毫的松懈的時候。我還積極向公司的優秀同時學習，像他們的優秀工作作風看齊，我知道一個好的榜樣是能夠不僅自己的學習和改進的。

作為一名電商運營助理，我的工作就是需要在各大新媒體平臺發布我們公司的廣告視頻，從而吸引來客戶，然后我就要將這些客戶推薦到銷售部門那邊，只有銷售那邊將這個準客戶轉化為正式客戶了，才算我的一個業績。所以我做視頻就必須要有更大的吸引力，所以在工作上面我經常向同事們請教他們的視頻制作思路，并且在網上加強學習視頻制作的方法。我們做視頻肯定是無法避免要用到各種素材的，為了防止自己給空氣帶來侵權的風險，所以在空閑的時間我都是在自己做素材，盡可能地避免用網絡上的素材。雖然現在自己積累了許多的素材沒有用過，但是我還是在堅持著，因為不知道哪一天這些就有用到的時候了，自己提前準備哦肯定要比到時候加工要好一點。

我們電商運營并不是只要你埋頭做視頻就行的，還需要將自己的制作思路跟大家分享，得到領導和同事們的同意后才開始做的，不然自己辛辛苦苦做好了卻不能夠通過審核或者不符合公司的產品需求那就相當于白做了，所以我們做每一個視頻之前都是要討論的，這種工作需要讓我在極短的時間內就跟大家混熟了臉，并且跟大家保持了密切的聯系，這樣子就讓我更好地融入到了這個團隊中去，自己為人處世的能力也得到了鍛煉。

亞馬遜運營工作內容和職責

3、負責店鋪促銷推廣策劃活動，并參與執行;。

4、公司新開發產品上架;。

5、空海運產品庫存的維護;。

6、研究和嘗試各種amazon營銷手段以提高產品的'排名和成交率。

任職要求：

1、本科以上學歷，cet6或同等英文能力;。

2、有amazon操作經驗3年以上，熟悉平臺政策;。

3、有汽配類銷售經驗者優先;。

4、工作認真細致，有較好的的團隊合作精神。

亞馬遜運營崗位職責工作內容

任職要求：

1.有較強的責任心和獨立完成任務的能力，較強的學習能力。

抗壓能力強，工作積極主動，敢于挑戰高薪。

2.做事專心，用心，忘我，能吃苦耐勞。

優先條件：了解亞馬遜品臺操作，有亞馬遜，速賣通，ebay銷售經驗者優先。

1、負責公司亞馬遜對應店鋪的日常管理及維護工作;。

2、編輯產品及產品上架，執行產品推廣計劃，獨立操作競價;。

3、實時跟蹤銷售情況，根據銷售情況和物流渠道制定產品數量發貨計劃;。

4、執行公司營銷安排，配合整體銷售團隊的工作。

亞馬遜運營培訓心得體會

亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，吸引了無數的賣家和消費者。為了更好地運營自己的店鋪和提升銷售業績，我參加了亞馬遜運營培訓課程。通過這次培訓，我獲得了許多寶貴的心得體會。

第二段：亞馬遜平臺了解及產品優勢。

在培訓中，我們首先深入了解了亞馬遜平臺的特點和優勢。亞馬遜強大的流量和海量的用戶群體是我們實現銷售增長的基礎。同時，亞馬遜提供了完善的倉儲和物流體系，讓我們能夠更加專注于產品的開發和銷售。此外，亞馬遜還有豐富的市場數據和銷售工具，幫助我們更好地了解消費者需求，制定營銷策略和優化產品。

第三段：產品上架和優化。

在培訓的過程中，我們詳細學習了如何合理上架產品和進行產品優化。亞馬遜平臺對于產品的標題、描述、關鍵詞等信息有著嚴格的要求，我們需要根據這些要求進行產品信息的填寫。同時，我們還學習了如何通過改進關鍵詞的使用和制作高質量的圖文資料來優化產品，提高搜索排名和產品曝光率。在產品上架和優化的過程中，我們也了解到了亞馬遜平臺對于產品品質和售后服務的要求，這對于提高顧客滿意度和維護亞馬遜品牌形象非常重要。

第四段：廣告推廣和品牌建設。

在培訓課程的一部分中，我們學習了如何利用亞馬遜的廣告推廣工具來提升產品銷量。廣告推廣可以幫助我們在競爭激烈的市場中突出自己的產品，吸引更多的潛在客戶。我們學習了如何選擇合適的廣告類型和投放策略，如何通過數據分析和優化來提高廣告投放效果。此外，我們還了解到了亞馬遜品牌注冊和品牌店鋪的建設對于提升產品競爭力和品牌形象的重要性。在品牌建設的過程中，我們需要提供高質量的產品和服務，通過亞馬遜平臺上的評價和評分體系來增加消費者的信任度。

第五段：總結與展望。

通過亞馬遜運營培訓，我深入了解了亞馬遜平臺及其特點，并學習到了許多有效的運營策略。我認識到，在亞馬遜電商平臺上開店并不僅僅只是一個簡單的銷售過程，而是需要不斷學習和優化的過程。未來，我將繼續努力學習新的運營技巧和策略，進一步提升自己的運營能力，為自己的店鋪創造更好的成績。

總之，亞馬遜運營培訓給我帶來了很多收獲和啟發。通過系統的培訓，我了解了亞馬遜平臺的特點和優勢，學習到了產品上架和優化的技巧，以及廣告推廣和品牌建設的策略。這些知識和技能將幫助我更好地運營自己的店鋪，實現銷售增長。同時，我也認識到亞馬遜電商平臺的競爭激烈和不斷變化的特點，為了保持競爭力，我將繼續學習和不斷優化自己的運營策略，并適應市場的變化。相信通過持續學習和努力，我能取得更好的運營成果。

亞馬遜運營專員工作計劃

增加收藏店鋪、增加顧客反饋、增加服務承諾、增加店鋪品牌軟文。

要求：1．商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，并注意空格。

3．商家促銷放在靠上位置。

6．熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置。

7．有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后。

8．放置熱銷商品9．放置鏈接到“服務承諾”。

10．寶貝上架時間設置為7天。

11．櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。

12.前期做好店鋪基礎工作，重視細節。

推廣渠道：1。相關論壇、自媒體、官方社區、seo、社群等平臺。

2．seo優化頁面的主題內。3．店鋪顧客評價區可以放置最新活動的信息。

亞馬遜運營崗位職責

1.有較強的責任心和獨立完成任務的能力，較強的學習能力。

抗壓能力強，工作積極主動，敢于挑戰高薪。

2.做事專心，用心，忘我，能吃苦耐勞。

優先條件：了解亞馬遜品臺操作，有亞馬遜，速賣通，ebay銷售經驗者優先。

1、負責公司亞馬遜對應店鋪的日常管理及維護工作；

2、編輯產品及產品上架，執行產品推廣計劃，獨立操作競價；

3、實時跟蹤銷售情況，根據銷售情況和物流渠道制定產品數量發貨計劃；

4、執行公司營銷安排，配合整體銷售團隊的工作。

亞馬遜運營專員工作計劃

對于很多亞馬遜公司，選擇合適的人比自己培養人會更好，尤其是亞馬遜運營崗位，招聘到合適的人才，同樣的一套標準化的流程給到他之后，有職場意識，團隊意識和經驗能力的人在同樣的一套標準下，他成長的會更快。

為了篩選到更合適的人才，我們要針對不同的崗位去建立不同的且精準的招聘需求。首先針對核心團隊，要側重思維能力，尤其是針對有經驗的運營面試，設置有深度的話題，比如如何系統化的去做好關鍵詞調研，比如如何通過數據分析去復盤同行的運營策略，如何如何打造極致的listing等，通過一些比較專業的運營問題來檢驗和分析面試者的知識深度以及他們對問題的拆解能力，尤其是對亞馬遜整個業務的底層邏輯的理解能力，不論是作為核心的管理者也好，還是資深的高級運營也罷，一定要具備這樣能力。

做管理首先一定是有很深厚的知識點，第二個是對知識點有很強的整合能力，第三是對問題有系統化的理解能力，任何一個問題，他有sop的標準流程來輔助分析，解答，降低對個人經驗的過度依賴，數據化驅動，有這樣的邏輯思維的能力的人就非常適合做主管的，因為在帶團隊的過程中，最重要的不是向團隊伙伴傳授知識點，而是教會他們在面對一個問題的時候，如何通過引用自己掌握的知識點去做標準化的思考，拆解，分析，提煉，總結。

就像我在培養團隊的時候，會引導他們去思考自己的工作內容，比如關鍵詞調研，做任何的實操之前都會給他們們講為什么要做這個事情。為什么要做關鍵詞？因為關鍵詞代表搜索流量，關鍵詞代表用戶需求，關鍵詞的排序意味著用戶對不同的產品需求的程度等，了解了這樣的業務背景后，運營就明白做關鍵詞調研的重要性。然后怎么調研？關鍵詞的排序，搜索熱度和關鍵詞的入口數量決定了流量的大小，所以需要把最基礎的業務邏輯告訴團隊，否則他們沒辦法理解為什么要做這個事情，做好之后能帶來什么效果，以及要如何做好這個事情。其實這就是培訓，尤其是企業內訓最難的地方，授人以漁。

針對普通的運營，從外貿轉行過來的新人或者剛畢業的大學生，對于這類剛入行做運營的人，在招聘方面需要側重他們的學習能力，比如說學歷，語言能力，學習經歷，專注領域或長期投入的愛好等。我一直覺得亞馬遜團隊是一個學習型團隊，并非傳統的銷售團隊，因為平臺的銷售規則和算法邏輯都是在不斷的變化，作為運營最重要的就是在不斷變化的數據中找到市場的規律，所以不僅要有數據的洞察能力，還要有很強的學習能力。學習能力我理解為三個方面，第一個是學習方法，第二個是學習效率，第三個是學習的態度，這都是我們比較看重的品質。

關于學習方法，在面試階段，我經常會問他們一些基礎資質的問題，比如簡歷上的英語能力，學歷等，通過一些問題看他們關于時間管理的能力，比如在大學期間或者進入職場后，自己是否有針對某一項特別喜歡的東西去做一個長期性的投入。因為在亞馬遜這個行業，當前的競爭環境下，一個人是否有耐心沉下心做事是非常非常重要的。所以有時候面試，看到那些特別急躁的，這種人一般都會被淘汰掉，除非真是有很強的業務能力的人才，太浮躁的人沉不下來去接觸和學習新的東西，很難空杯心態去接受新的成長。

再比如進入職場兩三年的面試者，我會詢問是否有加入付費學習的社群，比如優聯薈，關注的跨境電商公眾號，關注的內容，比如在知無不言上關注的博主或者關注的主題性帖子的類型等等，這些都是與運營的運營風格是比較相關的。通過這些問題可以了解面試者的運營的風格是沉穩型，長期型還是短平快型。

關于學習效率，我們公司新入職的運營，不管有無經驗，我都會安排他們把自己的過往的經驗通過思維導圖的形式進行整理，下面的思維導圖就是我們公司有1年經驗的新入職運營梳理的。通過他對過往的運營經驗的梳理，首先可以了解他的知識架構，對亞馬遜運營整個業務框架的理解，然后每一個框架下面的核心工作分類。從整個導圖能看出學習方法，這個是最重要的，學習的方法決定了他今后在公司是否有很快的成長。公司通過這種辦法對運營的個人能力進行梳理和了解，了解他們的知識點架構和能力強弱的部分，同時他們對知識架構的整理也代表了學習方法，是散點型的知識型還是思維型，最后針對性的對每個員工進行培養。

亞馬遜運營總監崗位職責

2、有電商營銷推廣經驗、精通電商營銷規則。

3、熟練運用關鍵詞優化提高店鋪點擊率和瀏覽量，達成店鋪銷售目標；

6、把控電商平臺店鋪建設起來的各個細節。

崗位職責:

運營公司亞馬遜賬戶、亞馬遜銷售市場和產品的調查與分析、制定銷售策略，達成亞馬遜銷售業績。

崗位職責描述：

1、負責亞馬遜業務團隊建設和銷售管理；

2、能通過各種方式方法激勵業績；提升帳號的操作與銷售技能；

3、控制產品風險，擬定合理的產品上架計劃，將產品發布到亞馬遜全球各站點；

4、收集分析市場狀況及競爭對手狀況，制定推廣與銷售計劃；

5、完善店鋪各自政策與制度，保持店鋪的好評率和良好的信用度；制作銷售明細報表，進行銷售分析。

職位要求：

1、大專以上學歷，英語水平cet6以上，3年以上亞馬遜平臺產品開發或銷售經驗

2、了解亞馬遜政策和規定，熟悉亞馬遜市場上產品開發方法及技巧；

3、思維靈活且有邏輯性，敏銳的市場分析能力，善于解決各種業務問題；

4、能承受一定的工作壓力，應變能力強；

5、性格開朗，正直，自我約束能力強，高度的工作熱情，良好的`團隊合作精神。

亞馬遜運營與競爭心得體會

在當今數字化時代，電商平臺已經成為商業競爭的主要形式之一，亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，其運營模式和競爭策略備受關注。通過研究和實踐，我深刻認識到亞馬遜運營的核心要素和競爭優勢，以及在這個市場中取得成功的心得體會。

亞馬遜運營的核心要素之一是商品管理。亞馬遜提供了豐富的產品種類和品牌，但它嚴格要求賣家的商品質量，只有具備一定水平的商品質量才能進入其平臺銷售。此外，亞馬遜對商品的定價也有嚴格要求，鼓勵賣家以市場導向的價格進行銷售，并提供了一系列的定價工具和策略供賣家選擇。

另一個核心要素是物流管理。亞馬遜強大的物流網絡和倉儲系統使其能夠提供快速便捷的配送服務，為消費者帶來了極佳的購物體驗。同時，亞馬遜也鼓勵賣家使用其物流服務，提供多樣化的配送方式和服務水平，以滿足不同消費者的需求。

亞馬遜的競爭優勢主要體現在其品牌影響力和全球化布局上。亞馬遜作為全球最大的電商平臺，其品牌知名度高，消費者對其信任度也相對較高。這使得亞馬遜在市場競爭中擁有一定的優勢，吸引了大量的消費者和賣家。

此外，亞馬遜通過全球化布局，拓展了海外市場，使得其擁有巨大的規模經濟。亞馬遜的全球化戰略使其能夠提供更多的商品和服務，并為賣家帶來更多的銷售機會。這種規模經濟的優勢進一步鞏固了亞馬遜在電商市場中的競爭地位。

從亞馬遜的競爭優勢中，我得出了幾點在運營中應該重視的體會。首先是保持商品質量的重要性。亞馬遜對賣家的商品質量要求很高，這也是消費者選擇亞馬遜的重要原因之一。因此，作為賣家，我應該時刻關注商品的質量和用戶的體驗，保持產品的可靠性和品質。

其次是注重品牌建設。由于亞馬遜的品牌影響力強大，作為賣家，我們可以借助亞馬遜的平臺來提升自己的品牌知名度。通過提供優質的商品和服務，積累良好的口碑，建立起自己的獨特品牌形象，從而獲得更多的消費者信任和支持。

最后是重視物流服務。亞馬遜強大的物流服務是其競爭優勢之一，對賣家來說，提供快速、可靠的配送服務是吸引消費者的關鍵。因此，我們應該選擇合適的物流服務提供商，提高訂單處理和配送的效率，確保產品能夠及時、準確地送達消費者手中。

第五段：結語。

通過對亞馬遜運營與競爭的研究和實踐，我認識到了亞馬遜的核心要素和競爭優勢，并總結出了一些運營的心得體會。在電商領域的激烈競爭中，不斷提升商品質量，注重品牌建設，提供優質的物流服務，是取得成功的關鍵。同時，也必須不斷學習和創新，保持市場敏感性和競爭優勢，才能在亞馬遜這樣的電商平臺中脫穎而出。

亞馬遜運營助理試用期工作總結

從淘寶旅游類目成交中分析，20xx年比20xx年的成交有所下降。并且下降點接近一半，20xx年成交占比達到類目3%，20xx年1月僅為類目1.75%，數據下降較為明顯，且20xx年數據僅比13年上升0.27%，13年成交占比1.48%。

從大環境數據當中可以評估，國內游輪1月份的銷售在整個旅游大類目下并不太理想，僅僅和13年的水平相當。

本月總體銷售791人，其中自營337人，同程429人，途牛25人。三峽常規航次的銷售自營102人，同程41人，途牛16人。

自營數據分析，本月銷售量比20xx年增長240%，20xx年1月僅收客31人，自營數據增長明顯。

整體運營分析，1月份參與淘寶活動4次，其中大型活動1次，并通過網絡宣傳、官網引流在流量及訪客方面獲得了極大的支持。平均日瀏覽量達到3108次，日訪客達到20xx人，日均回訪率7.01%，日均成交轉化率為0.21%，用戶平均訪問深度為1，人均頁面停留時間達到182秒的均值。

從一月份的整體數據中來看，獲得該成績并不令人驚喜，從整體的運營來看，仍然有較多問題有待解決：

1、優化工作不夠。

從數據中分析，本月淘寶自然搜索流量僅為24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量為40次，從正常的量來分析，該數據明顯不夠支撐店鋪的正常發展，在寶貝標題優化、排期優化工作明顯做得不到位。

2、引導工作不佳。

在導航及抬頭的引導工作，以及寶貝詳情頁的引導工作不夠，從數據中分析，每日首頁訪客量僅為47次，占比2.27%，用戶訪問深度僅為1，首頁作為信息量最為龐大的頁面，應當重點引導，寶貝頁面的關聯營銷，活動頁面的引導均可以大大提升訪問深度及點擊次數。

3、吸引度待提升。

從數據中分析，人均停留時間182秒，任然有較大的提升空間，一個視頻的播放時間，完全足以超越該時間，在信息的展示，吸引力方面均需要美工認真分析用戶需求，進行改進，提升數據。

4、直通車待優化。

數據中得出，日點擊73次，點擊率僅為0.09，無論是從直通車關鍵詞的優化，直通車廣告的優化，均有提升空間。廣告應該更具吸引力，根據市場變化，季節變化，節日變化，主題變化，均可以進行相關的設計，以做到吸引顧客增加點擊率。從關鍵詞的`熱度和轉化，應該著重進行優化出價，提升宣傳的廣度。

本月通過活動、上海寶貝引流、上海產品銷售，占據著足夠的優勢，彌補了自身缺陷，從而達成了該數據。

面對2月份的銷售情況，任然顯得不是很樂觀，上海產品逐步退出舞臺，三峽常規線路即將開啟，并且在二月份節日影響下，收客工作將面臨著多重難題。從20xx年2月旅游大數據來看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且20xx年數據不如20xx年的情況下，銷售工作將更加艱難。

渠道方面不難看出，同程在上海產品的銷售上占據優勢，但是三峽產品的銷售中，仍然顯得不太突出，途牛方面也同樣如此，在三峽常規線路即將進入銷售期的同時，渠道工作仍然需要更多的提升。

1、提升優化水平。

流量將是成敗的關鍵，所以自然流量的優化無疑是重中之重，需全面提升自然流量的優化，并且做好直通車的優化工作，將是本期工作重點。

2、提升推廣力度。

在2月目前沒有大型活動的支持下，需要做好流量的購買工作，直通車的關鍵詞出價，網絡推廣，對外流量購買將作為支撐性工作。

3、增加人員配置。

目前運營及美工的工作量偏大，需及時增加美工及推廣專員。美工目前設計工作量較大，并不能很好的進行分析改進工作，店長目前的工作繁雜，要留意活動的申報、店鋪的分析、運營、優化等工作，在工作中必然存在問題。推廣專員不僅能解決搜索引擎方面的問題，并且還能協助店長進行其余工作的開展，該人員的增配非常重要。面對美工的工作日益龐大，去哪兒自營迫在眉睫，美工的缺編也將成為核心問題。

亞馬遜運營崗位職責【】

2、迅速熟悉掌握公司產品優勢特色并作出相應的銷售計劃和策略(不需要開發新產品);。

4、熟練精通根據店鋪銷售情況制定fba出貨計劃，并嚴格控制庫存率及庫存成本；

6、服從公司管理，嚴格遵循公司章法規矩，工作認真踏實，做事嚴謹有條理，抗壓能力強。

亞馬遜運營工作總結

綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、和團隊還沒完全磨合；

三、公司業務還沒能完全熟練的等等。

在今后的工作計劃和學習計劃中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據公司規章制度，試用職員在試用期滿三個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我定期轉為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的提高與進步，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力往創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

亞馬遜運營崗位職責

5、進行店鋪優化、產品優化、利用各種營銷手段、銷售技巧，提高曝光度，提升轉化率。

任職要求：

1、大專學歷，意大利語專業畢業，讀寫能力好；

2、有意愿從事amazon、aliexpress、ebay銷售工作；

4、學習能力強，有責任心，具備良好的團隊合作精神；

5、歡迎優秀畢業生投遞簡歷。

1、負責亞馬遜（意大利站）產品資料的翻譯，上傳，維護及持續優化，站點的管控及運營。

2、做好市場調查，分析亞馬遜競爭對手的情況，制定賬號銷售計劃，找出差距進行產品的優化更新。

3、妥善處理客戶建議及投訴，保持賬號處于良好的運行狀態。

4、及時處理客戶訂單、整理出貨數據、后續跟進等相關工作。

5、月度銷售數據的統計、匯報及總結。

亞馬遜運營崗位職責

4、細心嚴謹，具有較強的溝通能力和高度的責任心，具有良好的團隊合作精神。

1、管理亞馬遜賬號，定時上傳及下架產品；

2、編輯產并優化商品信息，通過各種途徑進行有效推廣，取得良好業績；

5、上級安排的其他臨時性工作。

亞馬遜運營崗位職責

1、根據公司及事業部規劃，擬定amazon年度及月度規劃，承接公司及部門業務目標，包括銷售總量及增長率、利潤總量及增長率、庫存周轉率等，關注成本核算。

2、負責監督各產品線的各sku進行市場分析，制作銷售明細報表，進行銷售分析；銷售過程中關鍵環節的把控和管理(關鍵詞、圖片優化策略、文描提煉、廣告推廣、排名優化)等。

3、加強對團隊骨干的業務指導賦能，培養后備人才。通過績效溝通管理、內外標桿分享、團隊氛圍建設等提升團隊凝聚力和戰斗力。

4、優化amazon內部組織架構，梳理各環節操作流程；發現內部組織架構、崗職分工及流程等存在的問題并提出優化方案；明確部門內部及協同部門之間，存在哪些關鍵流程及對應哪些關鍵環節、sop制度說明、產出、責任人及時限要求。

5、關注外部供應商和行業競爭對手；主動研究應用amazon平臺的運行規則，并維護日常聯系。密切關注行業發展和競爭對手(標桿)動態，結合自身實際不斷突破創新。

任職資格；

1、本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、〔〕國際貿易等相關專業；

2、英語六級以上并可以作為工作語言；

4、非常敏銳的amazon品牌化運營思路和相對豐富的實戰經驗；

5、具備優秀的市場判斷能力、營銷策劃能力和解決問題能力；

6、有較強的數據分析能力，善于從平臺及競品數據中發掘問題，明確下一步運營策略。