一個成功的策劃方案能夠為團隊成員提供明確的目標和方向，使他們能夠更好地協作工作。以下是小編為大家整理的一些經典策劃方案范例，供大家參考和借鑒。

大賽策劃方案

二、活動目的：

此次比賽是集娛樂、知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出“烹飪文化”內涵和增加大學生之間的交流。旨在展示每個大學生的個人風采，豐富大學生的業余生活。

三、活動時間、地點：

時間：8月7日(早上11點)。

地點：大學生單身公寓樓。

四、主辦單位：團委。

五、比賽內容：

1、本次比賽菜式一葷一素，或者葷素結合兩道菜亦可，內容由參賽者自由發揮。

2、兩道菜色的操作時間共為20分鐘，完成后，由評委品嘗后立即進行評分。

(洗菜，切菜，材料準備不包括在操作時間內)。

3、參賽用具、餐具由參賽者自行準備，材料也自行準備。

4、每道菜必須以一句詩歌或詞來命名，并做適當的解說。

六、比賽步驟：

1、總共分成四組：

a組：羅聯河、雷婕、謝綿坩。

b組：吳德曉、葉珊珊、劉智宏。

c組：連美妹、陳少劍、時鈺潔。

紅色名字的為該組隊長，比賽之前，命名好隊名，以及口號。

2、比賽前天由比賽成員備好材料以及相應配料(比賽成員11點前應先布置要場地和準備好電磁爐等其他電器設備)。

3、比賽材料以及相應配料由組員自行準備。

4、比賽當天四組成員分成2批，抽簽決定。地點暫于25#601、602.。比賽由評審開始計時：限時20分鐘內煮好菜式，20分鐘后，若還未完成烹飪，每延長10秒鐘扣除一分。比賽結束之后，由評審進行打分，依照得分評出冠軍、季軍、亞軍、以及鼓勵獎。

5、之后分別領取獎品。比賽結束由成員一起品嘗烹飪好的菜色暫定于25#601。

七、評分標準：

菜式的分數為100分，以“色，形，味，名”為原則打分，各占25分。每道菜式的操作時間獨立計算，超時扣分，每10秒扣1分。

1、色：要求色澤鮮艷，悅目，有一定的觀賞性，能引人注目。

2、形：要求有一定的形態美，器皿干凈，搭配賞心悅目。

3、味：要求五味調和，根據季節特點，結合養生觀念，有一定特點。請大家圍繞夏季養生主題(有地方特色的菜式，我們將請參賽隊伍做出介紹)。

4、名：要求用于命名的詩，詞必須與菜式的色，形，味相稱，且內容健康，雅俗共賞。

(注：評分細則：去掉一個最高分，一個最低分，其余所得分數平均就為該組分數。)。

八、評審組成員：

盧衍傳及團委負責人、團委委員(已參加比賽的除外)。

九、獎品設置：

團體冠軍、亞軍、季軍各一名;。

個人最佳幽默獎、最佳形象獎、最佳廚藝獎各一名。

大賽策劃方案

人生就像是一出戲，如夢如幻，卻真實地演繹。在現實生活中，每個人都會扮演各種各樣的角色，沿著各自的軌道運行，交匯、邂逅，終成故事。悲歡離合，順逆成敗，都是生命中最美麗的瑰寶。而一幕幕動人的場景，若是攝于鏡頭下，展現在擁有不同經歷的人眼前，那不僅是一種分享，也是一種心靈上的共鳴。

本次微電影劇本創作征集大賽，便是一個演繹人生的舞臺，在這里，每個人都可以閃耀屬于自己的精彩，每一個精彩的畫面都可以詮釋一種獨特的美。“逐夢農林，心隨影動”，有夢就去追逐。用心感悟，創意表達，讓逐夢的腳印在荊棘滿布的路上刻滿執著痕跡，讓唯妙的聲響在困頓憂郁的日子里撩動快樂音符，讓激蕩的思維在籠罩著黑暗的影視文化領空里碰撞出絢麗火花。

一、活動主題：演繹生活，尋找自我。

二、活動背景：

正處于青春期的我們在學習、考研、就業的重重壓力下，感而嘆之，為了解壓，大多數同學選擇了娛樂自己，但緩解壓力不是一定要選擇玩游戲不可，電影作為第八藝術，用簡短的時間和精美的畫面，闡述著一個個道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂，好多時候看電影就像是在看自己的過去，收獲頗豐。與此同時，“微電影”的迅速發展壯大，無疑是這個時代最顯著的特征之一，幾分鐘可以干什么?幾分鐘的視頻可以讓旭日陽剛從地下通道走上星光大道，幾分鐘的微電影也可以讓你從現實走向夢想。在電影這個藝術形象蓬勃的今天，在信息技術高速發展的時代，每個人只需一臺攝像機，一個夢想，一點創意，就可用攝像來展示這個大千世界，通過鏡頭和影音創意來表現最真實的萬象。

三、活動目的：

3、豐富同學們的課余生活，增進校園內同學的交流，增強西校區學生會凝聚力，引導西校區文娛氛圍朝著積極健康的方向發展。

四：活動對象：江科大西校區全體同學。

五：活動時間：20xx年5月中旬。

六、資源需要：相關的報道宣傳，學術報告廳。

七、活動流程：

(一)準備工作：

1、制定“微電影”大賽的規則及評比方式;。

2、聯系宣傳部、廣播站，制作宣傳海報，進行相關宣傳。

3、租借場地。

4、制作評委評分表，評分采取百分制。

5、工作人員負責布置場地。

6、將每個參賽的微電影文件都準備好，確定出場順序，檢查設備。

(二)評比過程：

第一環節導演演講：1、各導演按事先抽的順序，在每部電影放映之前，由該片導演先上臺介紹他們的影片，可以講一個拍攝過程中比較有趣的事情，或者是一個留下懸念的劇透。2、評委對個導演的演講進行打分。

第二環節現場微電影展示：1、在導演介紹完之后，由導演將自己的作品呈現在大家面前。2、該作品展示完畢后，由評委對該作品進行打分。

第三環節現場表演：1、在電影放映完成之后，派該電影中的一名演員上臺進行大冒險。在事先準備好寫好任務的卡片中隨機抽取，抽取到哪張就必須完成。

第四環節評委頒獎：1、各環節分數，由工作人員進行總分登記與整理。2、如果出現相同分數，由6名評委最終討論決定獎項歸屬。3、分數最高者為一等獎，以此類推評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。并評選出最佳導演，最佳男演員，最佳女演員各一名。

八、經費預算：

九、活動中應注意的問題及細節：活動現場的組織紀律等。

十：活動負責人及主要參與者：校學生會網絡信息部。

十一、應急預案：

1、應作人員預留，如遇相關負責人不能及時到位應安排其他人頂替;。

2、影片備份，若一個優盤里電影放不出來及時換另一個。

十二、后期工作：

由網信部將活動照片及文字資料整理后放在西校區學生會公共主頁上，宣傳留念，擴大本次活動的影響力。獲獎獎品將請五七電影協會在周末向全西校區同學展示。同時，及時獲取參賽者對本次活動的意見反饋，爭取在下次在活動中揚長避短，使活動質量不斷得到提升。

十三、預期效果：電影欣賞作為人們生活中的一種文化享受，帶有較強的娛樂性和情感色彩，通過此次活動能使同學們在輕松愉快的審美氛圍中達到心靈的共鳴與震撼，情感的宣泄與交流。通過電影形象反射出自己的形象，同時也反射出這個社會的形象。利用電影游刃有余的鏡頭捕捉出時代之魂和人性之美，使我們在影像背后發現平凡生活中的審美情趣和思想光芒，也使我們看到人們心中的真善美情懷。

(本文素材來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。)。

大賽策劃方案

活動背景:為慶祝三弦漫雨吉他社成立5周年，特發起的吉他比賽活動，旨在激發同學們對音樂的熱情，以及學習吉他的興趣。

一、活動名稱。

三弦漫雨“杯”民謠吉他賽。

二、活動時間20xx年某月某日--某月某日。

三、活動地點:待定。

四、活動對象:。

浙科院全體學員生。

比賽內容為民謠吉他彈唱，男女不限。

五、活動意義。

1.促進同學之間的吉他交流，促進同學之間的友誼;。

2.促進同學學習吉他的氛圍，為吉他的發展創造條件;。

3.加強學生對音樂的追求，是為促進高校學生勞逸結合的學習做出努力，培養學生的音樂情操。

六、主辦單位:。

七、承辦單位:。

八、各部門工作安排。

a.組織部：負責聯合各校負責人，讓承辦活動的工作人員了解活動流程，統籌全局，在每場比賽出現的任何問題都可以找負責本次活動的組織部安排解決，保證活動的順利進行。

b.外聯部：負責本次活動的經費的籌備(拉贊助)，做好消費記錄，確保整個活動的經費萬無一失。落實與贊助商協商好的協定。安排好本次活動的公關工作，安排比賽場地，申請教室或者租借場地。

c.辦公室：負責賽場評分工作的安排，以及其他細節處的安排工作。制定評分規則及選拔規則，做好評分表，安排評委。安排選手比賽次序，通知工作人員到位。預計好活動所需物品，包括獎品、證書。安排人員準備相關物品。

d.宣傳部：負責本次活動的所有宣傳工作，包括海報的制作與張貼，橫幅的制作與懸掛，如果有大型噴繪，也由宣傳部負責，注意將本次活動的照片，錄像等信息保存好。活動場地的布置，還有現場的座位安排。

e.技術部：做參賽及工作人員的接待工作，維持各賽場秩序(如果有喧嘩而不聽勸阻者，可以請出賽場)，安排參賽人員選拔工作，準備好活動所需獎品。

九、活動流程：

活動前期準備;時間范圍在20xx年某月某日------某月某日;主要時間安排如下：

1.由吉他協會負責人一起商討此次賽相關事宜，統一意見，預算所需資金;。

2.由外聯部人員負責募集資金(拉贊助);。

3.由宣傳部進行宣傳活動，范圍(全校);。

4.根據活動策劃在本校申請活動，安排相關工作人員。所有工作人員熟悉活動流程;。

相關負責人：外聯部、組織部負責人。

初賽時間：待定。

初賽簡介：初賽采取淘汰制，選手采取抽簽制，選取20人晉級復賽(按實際參賽人數而定)。依次上臺表演由評委團打分。選取一定人數待定，最后在待定選手中選擇人數湊齊20人晉級。

地點：待定。

比賽內容：所有選手吉他彈唱(5-7分鐘/人)，先選出直接晉級的選手。

待定選手自由考核(自由考核內容待定)。

小活動或者是小游戲(內容待定)，之后由評委團公布結果。

工作人員安排：三弦漫雨吉他社。

初賽總負責人：、

復賽時間：待定。

復賽簡介：復賽選手由初賽晉級而來，人數為20人。由評委團打分，評分規則與初賽相同。復賽選出12名，選手晉級決賽。比賽順序為抽簽制。

地點：待定;。

比賽內容：

與初賽相同。

工作人員安排：三弦漫雨吉他社。

復賽總負責人：、

總決賽時間：待定;。

地點：待定。

決賽簡介。

比賽內容：

選手抽簽決定上場順序;。

比賽共分為兩輪，第一輪中，參賽選手須依次上臺表演自選曲目，平均得分最低的兩位選手將被直接淘汰;而在第二輪中，剩余選手則須從規定曲目中選擇一首，進行即興彈唱，每人表演時間不得超過2分鐘。評委將根據歌曲內容、吉他演奏技術、演唱技巧及創意發揮等方面對選手進行綜合評定。評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，最佳參與獎一名，最佳人氣獎一名。一等獎獲得者為本次活動的“吉他之星”。(平均分：去掉一個最低分，一個最高分，取平均)。

中間小活動或者小游戲;(預計10分鐘)。

表演節目，此過程后臺統分決定名次;(5分鐘)。

公布成績，頒獎儀式。

總負責人：

十、其他問題。

評委：評委由會長、指導老師、還有現場觀眾代表組成，總的評委人數控制在6-9人。-。

比賽時間：待定。

每場活動的嘉賓：

關于贊助：交給外聯部。

十一、獎項設置總決賽獎品設置：一等獎一名：待定。

二等獎兩名：待定。

三等獎三名：待定。

最佳獎：x名。

榮譽證書：x份。

中間小活動的獎品：待定。

十二、經費預算。

獎品：待定。

宣傳橫幅：待定。

備用：待定。

總計x元。

三弦漫雨組織部20xx-11-5。

大賽策劃方案

二食堂廣場。

中國礦業大學全體學生。

中國礦業大學書法協會。

協辦方：外文學院。

豐富校慶文化，展示礦大學子對母校的熱愛、祝福和期望。弘揚中國傳統文化藝術，體現時代鮮明特色，展現大學生的自主創新能力。同時也可以更好地宣傳書法協會，擴大書法協會的影響力，使大部分的同學都能在一定程度上了解書法協會.

（一）.前期準備：

1.宣傳部寫好宣傳單，組織部協助在公教區、宿舍樓等地貼好宣傳單，宣傳我們的活動。

2．在一食堂,二食堂前分別張貼海報和手寫通知。

3.提前制作宣傳單與海報。

4.提前批好活動場地和條幅。在活動當天即10點提早兩小時布置活動現場，包括桌椅及音響的擺放、條幅的懸掛等。

5、音響器材租用。

準備時間：4月10日。

借用物品：音響、麥、調音器。

注意事項：音響、麥、調音器可以向校內樂團借，借用是態度一定要誠懇，和對方說明用途，討論好借用時間，簽寫借條。

（二）.活動過程:。

一．作品征集：

本次活動需要參賽者上交一張寫在a4紙上的作品。a4紙左邊由鋼筆書寫漢語作品，右邊由鋼筆書寫英語作品（內容要一樣），并從中對折。

交作品時間：4月11日——4月18日。

交作品地點：男生交到書法協會活動室桃二b209（開門時間晚上7：00-9：00）。

女生交到（聯系人：電話：）。

二．書畫作品展示：

在二食堂前進行征集作品的展示。

（三）.活動后期：

1．整理收拾現場，將桌椅等放回原處。

2．宣傳部要及時上傳照片與稿件。

3．進行活動資料匯總，做好相應的活動總結。

三.注意事項：

1.提前安排好人員的工作，確保都能準時到場。

2.活動中各項工作必須要做的迅速準確。

3.桌椅以及其他必備設施必須提前準備好。

4.確保人員的到位，各司其職。

四.獎項設置：

大賽策劃方案

一個新的旅程開始了！在這個廣闊的天地里，我們相聚在這個大的家庭里，一切都是那么的美好！歡聲笑語與我們相伴著，幸福快樂始終跟隨著我們。為了創建美好的家園，組織各種活動，是讓我們的家園更加美好，讓我們的生活更加充實。宣傳部秉著一絲不茍的工作精神，將所有的工作做到完美。

地球是人類的家園，為了我們美麗的家園，目前整個社會都會提倡“低碳生活”。保護環境是我們義不容辭的責任。為減少生活垃圾，宣傳部組織了一場主題為“變廢為寶”的創意大賽。

此次活動，可增加同學們對環保的了解，提高同學們的動手能力，并且使同學們有廢物利用的意識。

舉辦這次“變廢為寶”創意大賽的主要目的在于豐富同學們的課余生活，提高同學的環保意識，鼓勵同學們鍛煉動手的能力，同時也可以是同學的思維想象能力得到很好的發揮。

商學院大一所有班級。

五、活動時間。

10月24日~30日。

商學院大一所有新生。

第一.前期宣傳。

10月24日晚，由宣傳部全體干事到每個大一新生班級進行宣傳此次“變廢為寶”主題創意大賽。

（1）、主題“變廢為寶”

（2）、每個班級至少交2~3個作品。

（3）、截止10月30日晚上，由宣傳部干事到各班級收作品。

（4）、獲勝的班級有獎勵，希望大家積極參加。

第二.后期維護。

參賽的同學們可以將生活中廢棄的物品拿出來，比如：易拉罐、塑料瓶、或是廢棄的學習文具、你的玩具、甚至是電子產品，等一些用不著的東西都可以，通過同學們的一雙巧手，再加上同學們豐富的想象，大膽的創新，制作出可利用的或是具有觀賞性的物品。

獎品與獎狀。

1、做到公開、公平、公正三個原則。

2、期間與各班級班長密切配合，作品及時完成。

3、所以作品必須嚴格遵守要求，做到“變廢為寶”

活動期間各班級積極配合，同學們踴躍參加此次活動。參賽作品新穎，有很好的利用與觀賞價值。所以大一新生都有了廢物利用的觀念，不再浪費東西，知道如何利用廢棄的物品做出有用的東西了。

在未來工作的日子里，我們宣傳部全體成員會積極做好每一項工作，想出更多的活動，并大力舉辦。讓同學們在學習之余還可以做一些別的有意義的事情，新的軀體、新的血液、全體新的成員爭取在新的一年里做出最好的成績。

大賽策劃方案

此次比賽是娛樂，知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出“烹飪文化”內涵。旨在展示當代大學生的烹飪技能，豐富同學們的校院生活，提高同學們團隊合作意識，并弘揚我國的飲食文化。

時間：5月x日。

地點：xx。

主辦單位：信息學院學生會。

承辦單位：信息學院學生會生活部。

贊助單位：信息學院學生會外聯部。

（二）制作指定菜一個（紅燒魚），自選菜兩個（一個熱菜，一個冷菜）；

（三）制作菜類和飲食文化問答，餐飲服務技能四部分一起評分；

本次比賽以團隊為單位參賽，一個團隊2-4個人。

長沙南方職業學院信息學院任一在校學生或老師都可以組隊參加，一個隊限制最多有一名老師。

各參賽隊伍可直接到大賽籌備處報名，參賽須填寫《烹飪大賽團體賽報名表》和《團體賽參賽菜點登記表》，隊員確定后，從初賽到決賽不在允許更改和增刪。

比賽日期和規模

1、本次比賽5月x日開始初賽，其它賽事時間，地點另行通知，請留意選手開會通知，請各選手報名時填好聯系方式。

2、本次比賽初步定為初賽和決賽，若人數超過限制則重分為初，復，決賽。

場外加工。

1、指定菜：包括宰殺、放血、去皮、去內臟，但不能烹制成菜肴，干料可以提前漲發，盡量進行加工，節約比賽時間現場制作。

2、自選菜：自行選擇個人拿手菜。不受菜系、用料、菜式的限制。

3、菜品原料、器皿自備，可在場外進行初步加工、刀工處理，比賽現場進行烹調。

賽場提供物品。

廚房用具：炒勺、炸鍋、手勺、油桶、墩子、調料盒、刀、一般餐盤、飯碗、湯碗。

調配料：醬油、醋、料酒、精鹽、味精、淀粉、蔥、姜、蒜、胡椒粉、色拉油、白糖、雞蛋。

服務技能比拼用具：餐酒用具、紅酒、托盤、桌、餐椅。

以上提供的各類物品允許自帶，但擺臺用的臺布、餐巾等一律自備，且不允許使用轉盤。

自選品種原料選擇、烹調技法、菜品色澤、口味、造型、盛裝器皿，均由選手自己確定。以上參賽品種所需原料由參賽選手自己準備。

1、檢錄：選手持比賽通知單，并帶齊自備物料到賽區檢錄處報到，領取參賽證，并以隊長抽簽辦法確定本隊的操作臺位，然后持參賽證進入賽場。

2、賽場：

由主持人宣布比賽開始，并請領導講話。

比賽第一項：餐飲知識問答。

比賽第二項：指定菜和自選菜的制作，首先是制作指定菜，再是自選菜，不得改變順序。

比賽第三項：餐飲服務技能比拼，包括制作菜的特色和風味介紹。

3、送評：統分人員收集到各評委的評分表復核無誤后，去掉一個最高分、一個最低分、計算出該參賽隊的總得分。餐飲服務技能大賽開始后，由評委在現場進行評判。

4、現場公布比賽結果，并頒發獎項。

5、評委對各獲獎參賽組點評，領導至詞宣布比賽結束。

賽場規則。

點名入場，遲到30分鐘者，按自動棄權處理。

不得弄虛作假，不得請他人代為參賽，違者取消參賽資格。

賽場不準高聲喊叫，禁止吸煙，不準隨地吐痰，不準亂扔下腳料。

不準使用他人原料（物品）及半成品。

嚴禁使用有害健康的色素，添加劑和國家明令禁止的原料。

比賽結束時搞好清理收尾工作。

裁判員規則。

裁判員要堅持原則，公平評判，嚴格執行評分標準。

裁判員要獨立評判，各自打分，不得相互討論，不用自己觀點影響別人。

裁判員要認真填寫評分表格，要求字跡清楚，不得涂改。

工作人員守則。

按照分工，各負其責、堅守崗位、聽從調度、服從指揮。

工作嚴密，比賽之前和比賽過程中，不許向外透露選手的比賽順序和參賽品種的名稱、用料、做法、照片和編號。

認真做好監理工作，嚴格驗料，記時、記事準確公正，對選手發生的過失要妥善處理。

遵守紀律，不遲到、不早退，不無故缺席，工作進行中謝絕待客，注意維護現場比賽秩序，提醒選手注意安全。

分數規則。

1、比賽滿分450分，實行扣分制。

2、餐飲文化知識問答總分50分，5個問題，每個10分。

3、餐飲服務技能比拼各占100分。

4、指定菜占90分，自選菜（兩個）占180分，菜類制作滿分270分。

5、團隊合作整體形象分30分。

時間規則。

第一項餐飲知識問答總時間10分鐘，沒個題目給予2分鐘，從出題開始記時。

第二項菜類制作總時間90分鐘，三道菜必須按比賽順序在規定時間內全部做出。

第三項總時間30分鐘，包括菜的介紹，但菜的介紹不得超過5分鐘。

評分規則。

另付評分細則表。

最佳廚師獎1個。

優秀廚師獎1個。

廚師高手獎1個。

帥哥廚師獎1個。

美女廚師獎1個。

最佳廚師人氣獎1個。

1、獎品所需資金。

a一等獎獎品（榮譽證書+獎品）1個。

b二等獎獎品（榮譽證書+獎品）1個。

c三等獎獎品（榮譽證書+獎品）1個。

2、其他物品。

a礦泉水40瓶。

b打印資料150份。

c購買物品來回車費。

大賽策劃方案

培養我校學生的科學素質，開拓科技創新思維，提高創造能力。同時，為參加區20xx年青少年科技創新大賽作好準備。

體驗·創新·成長。

西營學校20xx年科技創新大賽組委會。

組長：高忠水。

副組長：段秀倉。

組員:李功亮、姚民賢、王芹利、李健、劉軍、張傳華、楊秦廣。

（一）參賽對象：

參賽對象為我校在校學生。

（二）競賽組別：

按參賽者類別分為：小學組、中學組兩個組別。

（三）大賽時間安排：

6月—8月為創作階段；

9月8日—9月10日為作品收集上送階段；

9月11日—9月20日為作品評審階段；

9月21日大賽結果公示；

9月底進行頒獎大會。

（一）參賽作品按項目申報者人數分為個人項目和集體項目；

（三）按評獎類別分為。

（2）青少年科技實踐活動；

（3）少年兒童科學幻想繪畫；

競賽分兩個單元：科技發明（發明、創新技術、工程設計）和科學研究論文。

為提高大賽的質量和影響力，為參賽者提供一個交流與學習的平臺，本屆大賽將在學校集中科幻繪畫擬獎作品以及所有科技創作、科學論文、科技實踐活動作品進行現場展評和展示，具體展評方案另行通知。

評審結束后，獲獎項目進行學校公示。公示的內容包括：獲獎者姓名、輔導教師姓名、作品名稱等。在公示期（7天）內，任何班級或個人對公布的獲獎情況持有異議，都可以書面形式向組委會提出，經查明確有弄虛作假或剽竊他人成果者，取消其獲獎資格。

“創新大賽”評審委員會對項目按小學組、中學組兩個組別進行評選，

最終確定一、二、三等獎和優秀獎。本次大賽設優秀組織獎4名，優秀科技輔導員獎3名。

參賽者申報的項目不得侵犯其他任何第三方的專利權、著作權、商標權、名譽權或其他任何合法權益，如因參加本次大賽而產生的一切法律后果（包括但不限于侵犯第三人專利權、著作權、商標權、肖像權、名譽權和隱私權等）由其自己承擔，大賽組委會對此不承擔任何法律責任。

青少年科技創新成果受法律保護，參賽的所有項目必須按照申報要求向評選委員會提交全部必要的.資料，評委負有保密責任。

獲獎作品同時符合專利申請要求的，創作權人(第一完成者)可提出申請,由區知識產權局出資向國家申請專利。

（一）大賽組委會成立評審委員會，制定大賽日程安排，組織宣傳工作，大賽總結，并將優秀作品在校內進行展示。

（二）各班、科任負責發動、組織學生的參賽工作，完成參賽作品收集上報工作。

（三）組委會負責專利方面的有關工作。

（四）各班主任負責組織當班上學生全面參與，并對參賽作品進行推選，組織作品統一上送，并負責將匯總材料以紙質及電子表格兩種形式送到評委會。

互聯網母親節策劃方案

活動目標：

1、豐富寶寶的認知，使寶寶了解5月份的第二個星期日是母親節;2、讓寶寶懂得體貼、關愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節日;3、通過活動增進母子感情，共同渡過全世界母親共同的節日;活動形式：親子互動活動。活動范圍：全班幼兒及家長活動時間：2個小時。活動組織：教師作為各主題活動的組織者，承擔物資準備、主持、組織等相關工作。可請家長參與活動。注意事項：在活動前張貼、發放家長通知(本次活動計劃目的、流程、設計、組織者，培養孩子能力目標，家長配合事項等)，輔助家長了解園所活動，做好配合。活動宣傳：家長通知(范例)。

互聯網母親節策劃方案

活動目標：

1.豐富幼兒的認知，使幼兒了解5月份的第二個星期日是母親節;。

2.讓幼兒懂得體貼、關愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節日;。

3.通過活動增進母子感情，共同渡過全世界母親共同的節日。

活動形式：親子活動。

活動范圍：全班幼兒及媽媽們。

活動場地：各班級教室。

活動組織：教師作為各班活動的組織者，承擔物資準備、主持、組織等相關工作。

活動宣傳：家長通知。

注意事項：在活動前張貼、發放家長通知(本次活動計劃目的、流程、設計、組織者，培養孩子能力目標，家長配合事項等)，輔助家長了解園所活動，做好配合。

活動流程：

一、入場、秩序安排。

背景音樂：輕柔的音樂;。

活動過程：提前10分鐘教師協助家長入場。安排座位，組織好現場秩序。

二、歌表演。

活動音樂：各班級學會的母親節歌曲。

活動過程：全班幼兒傾情表演，家長在感動中觀看。

三、致辭(播放《媽媽我愛你》的音樂背景)。

今天是個相親相愛的好日子!這一天，我們和最親愛的媽媽一起度過。好激動!好幸福!今天不是來慶祝我們小朋友的節日，而是媽媽的節日--母親節!媽媽每天都在精心地照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺，因為媽媽，我們感到更加幸福，更加溫暖，請你在今天這個特別的日子里，對媽媽說一聲：“親愛的媽媽，我愛你——”

主持人請寶寶在媽媽的耳邊輕輕地說聲“親愛的媽媽，我愛你!”，并親親媽媽~。

四、寶寶答記者問(介紹媽媽)。

背景音樂：輕柔的音樂;。

活動準備：完成了媽媽調查表。

老師扮演記者，請每位寶寶逐個上來介紹一下自己的媽媽。

范例問題：

寶寶好!你的'媽媽叫什么名字你知道嗎?

媽媽是做什么工作的你知道嗎?

……。

大班——漂亮媽媽時裝秀。

活動準備：開衫帶紐扣的衣服(自帶)、梳子、歡快的音樂。

活動過程：提前讓每一位媽媽帶一件開衫、扣鈕扣的衣服，教師再準備幾把梳子，媽媽坐在教室的一端，身前放著一個小筐，筐里放著媽媽的衣服和梳子，游戲開始時，寶寶從教室的另外一端跑到媽媽的身邊，幫助媽媽穿衣服，扣鈕扣，梳頭，然后快速地跑過來，誰的動作最快誰獲勝。游戲過程之中，媽媽不能幫助寶寶，需要寶寶獨立完成。

中班——幫媽媽穿鞋子。

活動準備：媽媽和寶寶脫下鞋子、凳子、歡快的音樂。

活動過程：每個家長和自己的寶貝組成一個小組，游戲開始。家長帶著自己的凳子，到統一規定的位置依次坐下，寶寶們在另一邊先將自己的鞋子挑出來穿好，然后跑到家長的面前，讓家長檢查自己穿的鞋子是不是正確。正確之后，將鞋子脫下來，光腳跑著去穿家長的鞋子，然后跑到媽媽的身邊，然后開始給自己的媽媽穿鞋。任務完成之后，再次穿上自己的鞋子，計時誰用的時間最短。

小班——疼愛媽媽乖寶寶。

活動準備：音樂《天下的媽媽都是一樣的》。

活動過程：

“小朋友們!媽媽每天都在為我們操勞，今天是媽媽的節日，我們為媽媽捶捶肩，揉揉腿好不好?”

請媽媽坐在椅子上，小朋友站在媽媽的身后，“我們按照音樂的節奏為媽媽捶捶肩膀吧!問問媽媽舒服不舒服?”

“現在請小朋友們揉揉媽媽的胳膊吧!親親媽媽，摟著媽媽的脖子搖一搖，告訴你的媽媽你有多愛她!”

“小朋友為媽媽捏捏腿，趴在媽媽的腿上問問媽媽幸福嗎?”

注意事項：

1.老師提前聽音樂，掌握好音樂進度。

2.每隔一段時間提示寶寶換動作，讓媽媽和寶寶感受到彼此的愛。

六、送花合影露真情。

活動音樂：輕柔、舒緩的音樂;。

活動準備：裝著“祝福語”的歡樂球、自制鮮花、相機、輕柔的音樂。

活動過程：

1.教師發給每個寶寶一個氣球，氣球里裝著小紙條，上面寫著對媽媽祝福和感謝的話語;。

2.教師請寶寶踩破氣球，紙條會掉下來，寶寶撿起來，媽媽帶寶寶念出上面感人的話語;。

4.請每個家庭分別在主題墻前照相留念;。

5.照相前媽媽對寶寶說一句心里話，然后拿著自制鮮花，在主題墻前，與寶寶合影留念，將最美好的一刻定格!

大賽策劃方案

作為現代大學中最受歡迎和普及度最高的樂器，吉他擁有著人數最多的發燒友。而燕山大學作為全國學子匯集的地方，也為吉他藝術提供了一個相互交流、相互感染、熱情碰撞、心靈共鳴的平臺。所以砼夢藝術團將在此期間舉辦第一屆燕山大學吉他大賽。“砼夢”希望通過本次吉他彈唱大賽的成功舉辦打造特色品牌，為所有燕園學子奉獻一場精彩絕倫的視聽盛宴。

二、活動主題。

歌者燕園覓知音與子砼夢六弦琴。

三、活動目的。

1、豐富校園文化，活躍燕園藝術氣氛，為同學提供展示自我的平臺。

2、構建多姿多彩的校園生活，豐富同學們的課余時間，緩解學習和生活方面的壓力。

3、增進燕山大學同學間的交流，也為同學提供結交新友的機會。

4、體現當代大學生全面發展的綜合素質，展現燕大學生子多才多藝的整體形象。

四、舉辦單位。

主辦單位:共青團燕山大學團委。

燕山大學社團聯合會。

承辦單位:燕山大學砼夢藝術團。

五、活動時間。

初賽20xx年4月10日。

決賽20xx年4月17日。

六、活動對象。

燕山大學各學院學生會推薦選手、各藝術團推薦選手、各樂隊報名吉他手和自由報名的吉他愛好者(不排除有外校學生和留學生參加比賽)。

七、活動宣傳。

1、在燕山大學東、西校區各拉一條橫幅宣傳。

2、在寢室樓下張貼活動海報進行宣傳。

3、愿通過燕山大學電視臺、燕山大學廣播站進行宣傳。

4、向各院藝術團發出邀請函。

5、由燕山大學建筑工程與力學學院《砼音》報進行全程報道。

6、對進入決賽的選手進行宣傳拉票。

八、活動流程。

1、開展報名工作：在東西區安排報名點，由藝術團工作人員收集各院自主報名人員和各藝術團、樂隊推薦人員名單，并進行統計，此后通知參賽人員初賽地點及時間。

2、預賽。

時間：20xx年4月10日早9：00~晚9：00。

地點：東校區大學生活動中心。

流程：

a、音樂會專場演出形式，各參賽選手依次彈奏自選曲目一首，形式不限。(彈奏、彈唱均可，每首時間控制在3到5分鐘)。

b、專業評委依次打分，并由工作人員進行統計。

c、由專業評委評選出6名選手進入決賽。

3、對進入決賽人員經行宣傳及指導。

4、對決賽晚會進行彩排。

時間：20xx年4月16日。

地點：東校區大學生活動中心。

5、決賽晚會。

時間：20xx年4月17日晚7：00。

地點：東校區大學生活動中心。

流程：

a、邀請樂團與進入決賽6名選手進行開場曲表演。

b、由主持人依次介紹6名參賽選手。

c、各決賽選手分別演奏規定曲目一首，由專業評委打分。

e、比賽中間穿插其他文藝表演(唱歌、舞蹈、小品等)。

g、由特邀嘉賓為獲獎選手頒發獎狀及獎品。

h、晚會結束，由工作人員清理晚會現場。

6、此次大賽組織者及工作人員對大賽進行總結。

九、評分標準。

本次比賽評分分為五個部分，吉他水平40分，歌唱水平20分，舞臺表現力20分，觀眾反響10分，服裝搭配10分，總分共計100分，將由總分高低評出各種獎項。

十、吉他大賽舉辦注意事項及評委仲裁。

a、本次評委均為吉他專業人員，保證本次比賽公正、公平。

c、工作人員及現場觀眾應保持會場衛生，營造和諧晚會氛圍。

d、工作人員應準備充足外傷藥品，確保意外發生時可以及時處理。

十一、比賽預算。

1、印刷傳單：1000張100元。

2、條幅：4條10*0.75米400元。

3、印刷門票：1000張500元。

4、獎品費用：獎杯、證書及獎品600元。

5、選手海報：6張300元。

6、舞臺背景：kt。

7、場外布置:。

8、文件、請柬：

合計：2500。

大賽策劃方案

一.活動主題：

學生烹飪比賽。

二.活動目的：

此次比賽是娛樂，知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出“烹飪文化”內涵。旨在展示當代大學生的烹飪技能，豐富同學們的校院生活，提高同學們團隊合作意識，并弘揚我國的飲食文化。

三.活動時間地點：

時間：5月n日(10=n=31)。

地點：長沙南方職業學院。

四.組織機構：

主辦單位：信息學院學生會。

承辦單位：信息學院學生會生活部。

贊助單位：信息學院學生會外聯部。

五.比賽內容：

(二)制作指定菜一個(紅燒魚)，自選菜兩個(一個熱菜，一個冷菜);。

你覺的紅燒魚不好，那可以換，這只是我自己的想法。我這個做的可能比你好，但是想的不一定比你好。

(三)制作菜類和飲食文化問答，餐飲服務技能四部分一起評分;。

六.報名條件和方式：

本次比賽以團隊為單位參賽，一個團隊2-4個人。

長沙南方職業學院信息學院任一在校學生或老師都可以組隊參加，一個隊限制最多有一名老師。

隊員確定后，從初賽到決賽不在允許更改和增刪。

七.參賽須知：

比賽日期和規模

1.本次比賽5月n日開始初賽，其它賽事時間，地點另行通知，請留意選手開會通知，請各選手報名時填好聯系方式。

2.本次比賽初步定為初賽和決賽，若人數超過限制則重分為初，復，決賽。

場外加工。

1、指定菜：包括宰殺、放血、去皮、去內臟，但不能烹制成菜肴，干料可以提前漲發，盡量進行加工，節約比賽時間現場制作。

2、自選菜：自行選擇個人拿手菜。不受菜系、用料、菜式的限制。

3.菜品原料、器皿自備，可在場外進行初步加工、刀工處理，比賽現場進行烹調。

賽場提供物品。

廚房用具：炒勺、炸鍋、手勺、油桶、墩子、調料盒、刀、一般餐盤、飯碗、湯碗。

調配料：醬油、醋、料酒、精鹽、味精、淀粉、蔥、姜、蒜、胡椒粉、色拉油、白糖、雞蛋。

服務技能比拼用具：餐酒用具、紅酒、托盤、桌、餐椅。

以上提供的各類物品允許自帶，但擺臺用的臺布、餐巾等一律自備，且不允許使用轉盤。

自選品種原料選擇、烹調技法、菜品色澤、口味、造型、盛裝器皿，均由選手自己確定。以上參賽品種所需原料由參賽選手自己準備。

上面那些東西你自己增刪，如果比較貴或者難找到的就刪了。根據實際情況看著辦吧。

八.比賽流程：

1.檢錄：選手持比賽通知單，并帶齊自備物料到賽區檢錄處報到，領取參賽證，并以隊長抽簽辦法確定本隊的操作(服務)臺(灶)位，然后持參賽證進入賽場。

2.賽場：

由主持人宣布比賽開始，并請領導講話。

比賽第一項：餐飲知識問答。

比賽第二項：指定菜和自選菜的制作，首先是制作指定菜，再是自選菜，不得改變順序。

比賽第三項：餐飲服務技能比拼，包括制作菜的特色和風味介紹。

3.送評：統分人員收集到各評委的評分表復核無誤后，去掉一個最高分、一個最低分、計算出該參賽隊的總得分。餐飲服務技能大賽開始后，由評委在現場進行評判。

4.現場公布比賽結果，并頒發獎項。

5.評委對各獲獎參賽組點評，領導至詞宣布比賽結束。

九.比賽規則：

賽場規則。

點名入場，遲到30分鐘者，按自動棄權處理。

不得弄虛作假，不得請他人代為參賽，違者取消參賽資格。

賽場不準高聲喊叫，禁止吸煙，不準隨地吐痰，不準亂扔下腳料。

不準使用他人原料(物品)及半成品。

嚴禁使用有害健康的色素，添加劑和國家明令禁止的原料。

比賽結束時搞好清理收尾工作。

裁判員規則。

裁判員要堅持原則，公平評判，嚴格執行評分標準。

裁判員要獨立評判，各自打分，不得相互討論，不用自己觀點影響別人。

裁判員要認真填寫評分表格，要求字跡清楚，不得涂改。

工作人員守則。

按照分工，各負其責、堅守崗位、聽從調度、服從指揮。

工作嚴密，比賽之前和比賽過程中，不許向外透露選手的比賽順序和參賽品種的名稱、用料、做法、照片和編號。

認真做好監理工作，嚴格驗料，記時、記事準確公正，對選手發生的過失要妥善處理。

遵守紀律，不遲到、不早退，不無故缺席，工作進行中謝絕待客，注意維護現場比賽秩序，提醒選手注意安全。

分數規則。

1.比賽滿分450分，實行扣分制。

2.餐飲文化知識問答總分50分，5個問題，每個10分。

3.餐飲服務技能比拼各占100分。

4.指定菜占90分，自選菜(兩個)占180分，菜類制作滿分270分。

5.團隊合作整體形象分30分。

時間規則。

第一項餐飲知識問答總時間10分鐘，沒個題目給予2分鐘，從出題開始記時。

第二項菜類制作總時間90分鐘，三道菜必須按比賽順序在規定時間內全部做出。

第三項總時間30分鐘，包括菜的介紹，但菜的介紹不得超過5分鐘。

評分規則。

另付評分細則表。

十.設置獎項：

最佳廚師獎1個。

優秀廚師獎1個。

廚師高手獎1個。

帥哥廚師獎1個。

美女廚師獎1個。

最佳廚師人氣獎1個。

這是獎項我的想法你自己看著辦。我覺的三個獎項就夠了。(該句非本策劃書內容，可刪除)。

十一.所需物品和經費預算：

1.獎品。

所需資金。

a.一等獎獎品(榮譽證書+獎品)1個n。

b.二等獎獎品(榮譽證書+獎品)1個n。

c.三等獎獎品(榮譽證書+獎品)1個n。

2.其他物品。

a.礦泉水40瓶n。

b打印資料150份n。

c.購買物品來回車費。

十二.比賽總結：

說明：張小風同學告訴你一個好消息，烹飪比賽的策劃書在各位領導的關懷下，徐的努力中，和您的鼓勵及大力支持下現終于取得了圓滿的成功。

本策劃書寫作時間3天，可為耗資，耗時屬歷史所罕見，請好好珍惜，要對的起所以的工作人員。

本策劃書大綱全部完工，不過一些細節須用戶自己去考慮，自己去修改和增刪。如錯別字，錯別行，及少數的錯別語句。

凡是彩色的字體都非本策劃書內容，是為了方便讀者使用而設的，看了后可全部刪除，包括這個彩色說明。

為方便查找和閱讀，策劃書分為烹飪比賽策劃書和評分細則兩部分，共10頁。

為了您在看到這份策劃書后能更加的明白和更好的使用，特此說明。如有什么疑問和不明白請與我們聯系。

聯系地址：2棟501宿舍3號房。

聯系電話：8120xx3。

烹飪比賽籌備組。

互聯網企業員工活動策劃方案

2020年5月29日。

定期舉辦員工活動,是現代企業人性化管理中不可缺少的一項,適用于企業爭奪人才發展的先機,創造員工福利和財富,打造完美的”夢之隊”

三、

策劃思路。

2020年5月29日。

本著大膽設想,小心求證的原則,結合發散性思維,可將員工活動粗略分為四大類:。

知識型溫馨型娛樂型新潮型。

2020年5月29日。

財務支出:布置場地,茶水,榮譽證書及獎品等3.知識競答。

此類活動還有茶話會,主題沙龍等(二)溫馨型1.廚藝大賽。

此活動如有員工食堂,則可進行一些較正式菜式的比拼。

2020年5月29日。

財務支出:器皿,水果,配料,小禮品2.同做一鍋餃。

并可設置一些神秘嘉賓(一襲黑袍)與之交談有可能得到小任務,完成可獲小禮品。

支出:音響燈光面具服裝飲料小禮物等2.主題.嘉年華。

經歷,讓新員工更深入的了解公司,讓老員工從新在經歷一次)能夠是展望的,如”時光如梭”(本活動非常的有意義全公司員工都能夠參與,大家一同展望公司前景、個人前景)能夠是浪漫的,如”粉紅之約”(單身員工,本活動能夠與世紀佳緣等大型中介合作,有家庭的員工能夠帶家屬來參加,讓大家回到談戀愛的時候)能夠是感人的,如”人生之路”(能夠將個人的目標以圖片的形式展出,并向大家解說如”我想要在買下這房子”等)。

支出:音響投影儀茶水紀念品相關游戲道具(四)新潮型1.服裝混搭秀。

支出:舞臺布置榮譽證書獎品茶水等。

2020年5月29日。

2.惡搞樂翻天。

什么是拓展?用三句話解釋,拓展是一種培訓,拓展是震撼下的理念,拓展是體驗下的感悟。的確,每一個都有它在現實生活中,工作中的意義,拓展主要是鍛煉兩點,一個是它鍛煉了個人的意志和心理承受能力;第二點,也是最重要的一點,它鍛煉了在團隊中的協作精神,在工作中,很多工作不是靠一個人完成的,而是需要大家通力合作,才能把事情做好,做圓滿。這也是拓展的真正目的所在。如:野外生存篝火宿營登山徒步、打野戰等。

準備:選擇好幾個有意義的項目,并聯系好拓展場地,進行價格比對。綜述。

2020年5月29日。

4.春節活動。

員工活動已經運作了一段時間,給員工也帶來了輕視和快樂,經過這些活動的整體打造及實施后,我有信心能使員工在休息時更加輕松快樂,工作時更加士氣飽滿,而員工活動大會也會深入員工心里,成為員工喜聞樂見的一個休閑方式,打造成企業的明星節目!

2020年5月29日。

大賽活動策劃方案

為了讓我們的大學生活更加豐富多彩，增進園區各院校的友誼，增加各院校學生的理解和交流，展現大學生的風采作為具體新意識，體現學生的動手能力和團隊合作精神的風箏設計大賽，正能體現這些特點，放飛表演正是放飛風箏，放飛理想，放飛青春，放飛未來，本次風箏大賽體現了我們的人文意識觀，閃亮新一代青年的夢想，展現文化的舞臺。

活躍大學生課余生活，活躍校園氣氛，發揮同學的想象力，培養同學的動手能力。高校聯誼，促進雙方的交流合作，以增強同學間的了解，聯絡感情。我們始終堅守“友誼第一，比賽第二”。

輕飛漫舞放飛心靈。

攜手共進，放飛夢想。

時間：20xx年9月。

地點：南海東軟體育場。

南海東軟信息技術學院。

以園區各院校同學為基點，面向園區。

分組制作：（每組5到6人，選出組長，組長任務落實）。

由各院校參賽者自由組合或自己參加，由各院先各自舉辦風箏大賽（初選），選手根據已有的或是自帶的材料（風箏架，顏料等由院方提供/園區提供）設計并制作參賽風箏。

決賽在南海東軟體育場上進行風箏放飛表演，由評委和在場的觀眾投票，最后評出優秀獎10名，“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”、“最佳設計獎”、“最佳制作獎”、“最佳人氣獎”。

在男女混合組中評選出一組授予“風箏王子”，“風箏公主”獎項等，最后進行風箏展。

1、聯系人：

2、聯系電話：

3、e—mail：

1、現場畫—做—放飛（可邀請佛山老藝人2—3名作為師傅）。

2、直接自帶風箏參加放飛評分（先在學校初賽）。

一、組別劃分：比賽共分三個組：即學校代表隊、教職工隊、各學院自由組合隊。

二、比賽辦法1、比賽用具：自備300米線盤1—2個；每組自備參賽風箏2個。

2、每組比賽為30分鐘，起飛10分鐘，空中停留20分鐘左右。裁判員分別記錄放飛時間和收回時間。

3、跑道設為60米。

三、放飛運動員。

1、運動員應提前進入檢錄區，并按檢錄員的要求及時進入指定的位置，檢錄員點名5次或兩分鐘內的視為比賽棄權。

2、運動員應自覺遵守比賽規則和各項制度，聽從大會統一指揮，不得影響他人比賽。

四、檢錄長（員）。

1、檢錄長應及時安排檢錄員召集運動員進入指定位置。

2、檢錄員應及時清點本組參賽運動員，并按時將其帶到比賽的跑道，并向裁判長（員）交清，同時做好下組的清點工作。

五、裁判員。

1、裁判員應按時進入本跑道的裁判位置，并做好賽前的各項準備工作。

2、裁判員按檢錄員報來的運動員及時核對其跑道，并向裁判長報告。

3、接到裁判長發令時（鳴哨揮黃旗）應及時記時放飛起止時間。待風箏空中停留20分鐘后令運動員將風箏收回時開始再次記收回的起止時間（即從收回起到把風箏收回到手的時間）并填在記分表內并報記錄組。

六、裁判長（副）。

1、裁判長接到裁判員報告后應再次核對運動員有無站錯跑道后，向運動員和裁判員發布做好比賽命令，并鳴哨揮動黃旗命令比賽開始。

2、裁判長鳴哨揮動紅旗，即本組比賽結束。

3、副裁判長在另一頭做好對裁判員及運動員的監督檢查工作。

附二：風箏比賽評分標準。

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占60分。

1.工藝（40分）。

（1）做工精巧，扎口整齊，框架結構合理（10分）。

（2）圖案精美，顏色搭配諧調（10分）。

（3）造型獨特，夸張得體，有創新，有個性，質地優良（10分）。

（4）能夠展示本學院（隊伍）的特色（10分）。

2.放飛（60分）。

（1）起飛（10分）。

從風箏離手時開始記時，5分鐘內將風箏放飛離地5米算成功。第一次起飛成功滿分，第二次起飛成功得5分，第三次以后起飛得零分，但仍能繼續比賽。

（2）留空時間（20分）。

成功后，裁判開始記時。規定留空時間為20分鐘。若參賽風箏無纏繞其他風箏，無斷線，無墜地應評20分。如出現上述情況按照其正常飛行時間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×20=10，記10分）。

（3）風箏的高度及遠度（20分）。

目測風箏高度。最高的得滿分20分。依次類推。

（4）印象分（10分）。

在放飛過程中，放飛靈活、穩定，收放線自如；放飛技巧新穎、有特點的給予適當的印象分。

大賽活動策劃方案

為了進一步加強學生對中華傳統的認識，對國學的不斷探索和追求，在學習國外知識的同時，彌補學生日漸缺少的中華文明知識，豐富校園文化生活，提高學生的綜合素質和能力，培養廣大學生“自信、開放、創新”的意識，向社會各界展示學生樂觀積極、敢于拼搏、銳意進取的精神風貌。

愛恩國際學院全體同學。

主辦方：愛恩國際學院院學生會。

承辦方：愛恩國際學院院新聞宣傳中心、生活部、學習部。

1.參賽選手請于開始前15分鐘在比賽場地簽到。

2.比賽時選手不可抄襲作弊使用手機，違者按取消參賽資格處理。

3.比賽中選手不可中途隨意退出。

共18人，分為6組。

主持人念開場白。

一、第一環節：輪流作答，分為兩部分。3組一部分。全為選擇題。

第一部分（前三組）：念題者（1人）；記分著（1人）（寫正字）；進行10輪，每輪每組一道題。

第二部分（后三組）：同上；念題者換人。

選出四組晉級。

二、第二環節：搶答，兩組兩組的比，共比兩次，搶鈴鐺。每次10道題。共20道。

裁判兩名，念題者兩名。

選出兩組晉級。前五道選擇，后五道填空題。

三、第三環節：6人搶答，共20題。前十道難度一般，后十道難度大。主持人念題。

選出前三名，發獎狀。全為填空題。

主持人念結束語。

1.初賽第一輪：答對加十分，答錯不扣分。每組將回答五個問題。

2.初賽第二輪：搶答成功加二十分，搶答錯誤扣十分。若未等主持人讀完問題就進行搶答將扣十分。搶答環節共十五道題。

3.決賽：搶答成功加二十分，搶答錯誤扣十分。若未等主持人讀完問題就進行搶答將扣十分。搶答環節共十五道題。

選出一等獎三名，二等獎三名，優秀獎若干將頒發相應證書。

創新大賽策劃方案

為激發大學生創業熱情，營造校園創新創業氛圍，引導同學們樹立創新創業理想，多形式地為有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平臺，引導我院大學生盡快適應社會發展和現代化建設的要求,主動適應社會主義市場經濟體制下的經濟運作模式和市場競爭機制，拉近學生與企業間的距離，進一步深化創業認知，增強創業勇氣、信心和能力，為實現自己的創業夢想奠定良好的基礎，特舉辦此次大賽。

創新創業競賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎者。

1)大賽主題：“積極創業鑄就夢想”

2)大賽目的：

培養同學們的創業意識。為了能夠更好的團結和組織全院有志青年學習和交流創業知識，活躍校園氣氛，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質拓展計劃。

3）大賽宗旨：培養創業意識擴展創業思維營造創業氛圍樹立創業精神。

1）組織單位：華南農業大學資源環境學院2）部門任務分工：

2016年11月15日—2016年11月30日。

（一）報名對象：

（二）報名方式：

自主報名：大學生可自由組隊（每隊4人）聯系人：

（三）報名材料：

1、參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質版1份。

2、《創業計劃書》（可參考評分標準制作），每隊需提交電子版1份，紙質版根據評委老師人數決定，評委老師人手一份。參賽隊伍自備。屆時通知具體幾份。

以上材料電子版發郵箱，紙質版。

六、賽事安排。

（一）參賽須知：

1、參賽作品類型。

參賽隊可根據專業選擇以下幾種參賽作品類型：

（1）創業計劃書。

（2）產品營銷方案。

（3）人力資源規劃（開發）方案。

（4）項目可行性研究報告。

2、參賽階段。

1、報名（2016年11月16日——2016年11月20日）。

參賽隊（一般要求4-6人）在所要求的報名時間內下載報名表，將資料填好后發送至郵箱。

2、指導講座（2016年11月18日）。

為了提高同學們的分析水平和參賽作品的質量，我們將請指導老師對所有參賽同學做相關講座向大家闡述案例的分析思路及流程，在此基礎上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的困難。

3、預賽（2016年12月25日—2016年12月26日）。

由各隊申報參賽文案，并于11月26日22：30之前將文案（a4紙打印稿一份）交至指定負責人，電子版文本發至郵箱,根據報名選手遞交的資料，從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

4、決賽（2016年11月30日）。

3、現場比賽程序：

1)大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

2)大賽階段。

1、作品演示：各參賽隊應在10分鐘時間內闡述有關作品的主要情況。

2、答辯：各參賽隊在5分鐘時間內回答評委及現場觀眾提出的有關作品的問題。

3、評選：評委根據參賽作品及參賽隊員的現場表現，對各參賽隊進行打分。

最終產生一、二、三等獎若干名以及最佳人氣獎和最佳個人風采獎等，并頒發榮譽證書。大賽前各參賽隊應在規定時間內將隊員名單上交大賽組委會。

（1）大賽宣傳。

1.在校內顯眼地點懸掛橫幅兩條。

2.在各食堂門口擺放噴繪海板。

3.在校宣傳欄張貼宣傳海報。

4.進入各班發放宣傳單同時以口述形式宣傳。

大學生互聯網策劃方案

隨著20__年的“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車;加之各種高科技產品及手機app(應用軟件)層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀;其中我們國家在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態(即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目)的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

(一)市場定位及需求分析。

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者;以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

(二)行業歷史與前景分析與預測。

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2、20__年，___提出了“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合;不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我們國家正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，國家__又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4、從傳統的產業到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

4.顯示系統：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

5.外聯智能系統：

a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的.一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統)。

6.控制系統：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能)。

_綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。

(一)建立“新翼”有限責任企業。

1、企業簡介。

a.企業名稱：“新翼”有限企業。

b.企業性質：有限責任企業。

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛。

e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車。

f.企業口號：“敢于創新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。

h.企業戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

1.建立銷售網絡。

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商(特別是在校大學生資源)。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

2.創建品牌的銷售專賣店。

a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商。

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用。

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格。

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品。

a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售。

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊。

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和mv來發揮明星效應。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置。

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板。

a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

12.持續推廣“高級定制”特色。

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

固定費用：產品研發。

略

1、目前我們團隊是由3個人組成的，其本科階段所學分別是計算機類、財務類、醫科類;我們奉行著“敢于創新，勇于實踐”的箴言，各司其職。

2、我們在創業初期階段，每個隊員都自覺培養了極具時代創新的創新思維及對商機的捕捉能力，團隊內部分工明確。

3、我們團隊富有團結協作的基本思想，且在一些意見相悖的方面，認真聽取團隊每個人的理由依據，保障團隊每個決定決策的正確性，降低決策的風險性。

4、我們團隊在擴大團隊人數上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能夠加入我們的創業團隊，共同實現自身的價值。

模特大賽策劃方案

為了更加豐富我們大學生的課余生活，使學生們了解"穿衣打扮"的真正含義，讓校園的靚點再多一些，色彩再靚麗一些。更充分的展現我校大學生青春風采，希望借此比賽展現當代大學生青春洋溢、夢想飛揚和作為潮流引領者的精神風貌并發展豐富多彩的校園文化。提供時尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為南師校園生活提供一道極具特色的文化大餐。能夠落實"實施精品工程，文藝精品迭出，輝映臥龍文化"的宗旨。特舉辦此次"熔南陽古風 鑄臥龍文化"校園模特大賽。

1、 比賽主題："熔南陽古風 鑄臥龍文化"

2、決賽時間：11月13日晚七點

3、決賽地點：東區演播廳

4、比賽要求：

男生身高175以上;

女生身高165以上;

形象好、氣質佳。

5、模特報名時間

10月21日——10月31日 。

6、比賽報名地點

藝術樓113

7、初賽時間

11月4日晚7點藝術樓133

8、初賽地點：藝術樓133

1、 模特初賽要求

包括形體展示 個性展示 (自備服裝)。

2、各系通過初賽，首先在本系內預選，最終確定3名選手參加復賽，初賽過程中要求必須有院文藝部負責人在 現場作監督工作。

3、各系須選出一名領隊具體負責與大賽組委會的聯系與銜接工作。

4、決賽將統一使用mp3的音樂格式作為背景音樂，各選手須提前按時統一上交伴奏至美術學院文藝部。

6、決賽前將進行決賽參賽選手彩排，時間待定。

7、決賽選手參賽作品，但要求內容積極健康，能夠反映臥龍學子積極向上的精神風貌，

9、選手參賽順序抽簽決定;

10、若比賽當天遲到10分鐘者視為棄權。

1、制作參賽模特及服飾設計參賽人員的順序號牌。

2、制作評委與嘉賓的三角牌。

3、準備大賽的宣傳海報等用品。

4、準備舞臺背景、前景所需物品。

5、準備所有參賽模特及服飾設計參賽人員的名單，供評委打分。

6、準備本大賽的評分標準，作為評委打分的標準。

7、準備評委打分作用的筆及紙張。

8、準備大賽所需的音樂素材。

9、寫請柬，邀請大賽評委及嘉賓。

1、會場外部布置

賽場懸掛條幅。

2、會場內部布置

舞臺布置 形狀為"t"型;

評委席布置 按位置放好評委名牌，并放好名單、評分標準、筆及紙;

嘉賓席布置 按位置放好嘉賓的名牌;

檢查音響設備、音樂素材、現場燈光;

布置安排好參賽模特更衣的房間。

演員待定。

1、總指揮： 全面負責大賽各項工作。

2、參賽模特、設計人員總負責人： 全面負責參賽模特、設計人員的安排工作，從報名到大賽結束。

3、賽場布置總負責人： 負責在開場前3個小時內布置會場。開賽前30分鐘布置結束。

4、宣傳總負責人： 負責宣傳工作。

5、音響負責人： 全面負責音響工作。

6、燈光負責人： 負責燈光工作。

7、統計分數負責人： 負責全面統計分數。

8、禮儀負責人： 負責大賽禮儀工作。

9、嘉賓、評委接待負責人： 負責嘉賓、評委的接待安排工作。

10、全場秩序負責人： 負責全場的秩序。

11、后臺負責人： 負責后臺的所有事宜。

1、模特出場并定位。

2、主持人出場介紹嘉賓、評委及協辦單位，并介紹本次大賽，宣布大賽開始。

3、模特按順序退場，主持人介紹模特。

4、節目表演。

5、模特按順序進行服裝展示，評委按模特表現進行打分。

6、節目表演。

7、主持人宣布獲獎模特并請嘉賓頒獎。

8、合影留念。

9、主持人宣布大賽結束。

1、賽場在每個電源接線處設1名工作人員負責看管電源安全，防止斷電。

2、賽場門口設4名工作人員負責觀眾入場，維持秩序。

3、后臺門口設2名工作人員負責參賽人員及工作人員入場，無關人員不得入內。

1、邀請院領導和系領導擔任評委;

2、采取十分制，小數點后保留兩位有效數字，分數相同者取小數點后2位，去掉最高分和最低分后的總分取平 均值，再加上加減分為選手的實際得分。

1、填寫《報名表》(附件)。

2、選手持報名表在各系文藝部報名。

3、經各系文藝部確認選手資格后，各系文藝部統一以系為單位將報名表上交至我系文藝部，并附上本系參賽 總名單。

4、請各系確認1名領隊帶隊參加比賽，復賽、決賽領隊都必須到場。

2、(2分)：包括舞臺表現能力，感情的詮釋能力及

表演能力等方面。

設男女組1等獎各1名、 2等獎各2名 、3等獎各3名。

大賽活動策劃方案

英語寫作翻譯俱樂旨在激發師大學子們英語學習的興趣和激情，營造一個良好的英語學習的氛圍，提高師大學子的英語文化素養，提高師大學生英語，漢語靈活應用的能力。

目的：1.營造學生宿舍學習英語的氣氛，提高同學們學習英語的興趣;。

2.帶動非英語專業同學學習英語的積極性;。

3.發揮優良的使用價值，介紹本寢室成員。

時間：九月中下旬。

內容：集知識性和趣味性為一體，出版一份面向在校學生的免費的英語綜合刊物。

1.以英語俱樂部寫作翻譯的全體會員為主力，并在全校范圍內廣泛征集稿件;。

2.與英語俱樂部舉辦的英文原聲電影及英語角相配合，面向全校學生征求為原聲電影及口語練習而作的觀后感、心得等作品;搜集整理文章;選出優秀作品分專題編輯成集;引出作品集供全校借鑒;對做出突出貢獻的同學頒發鼓勵獎。

3.選取優秀稿件，將稿件編輯成集;。

4.將刊物發到各系，并以海報形式宣傳會刊活動，使同學們增加了解。

3.宣傳英語俱樂部以及各協會的活動，擴大影響;。

4.為接下來的征文比賽作好準備。

時間：十月中旬到十一月底。

內容：1.以某一主題(外文學院出題)向全校學生統一征文。

2.請外文學院的老師及其他資深老師做評委。

內容摘要：英語寫作翻譯俱樂旨在激發師大學子們英語學習的興趣和激情，營造一個良好的英語學習的氛圍，提高師大學子的英語文化素養，提高師大學生英語，漢語靈活應用的能力。

3.設置一，二，三等獎及紀念獎，發榮譽證書。

4.將優秀的作品整理成集，以北師大的名義出版;也可以將部分作品投到雜志社。

時間：十一月底開始。

目的：提高全校學生，尤其是非英語專業學生的英語實際應用能力和學習英語的興趣;向外界展示北師學生的風采，增加本校學生的競爭意識。

內容：邀請業內專家到校內作有關英語寫作和翻譯類的講座。

時間：隨機。

目的：使學生們在整體和宏觀上對寫作翻譯的現代趨勢及寫作技巧有所了解。

內容：組織全校學生進行翻譯比賽。

時間：十一月。

目的：提高整體的翻譯水平和技巧;鼓勵非英語專業學生學習英語。

互聯網創業項目策劃書方案

因特網(internet)是由組全球信息資源的總匯。有一種粗略的說法，認為internet是由于許多小的網絡(子網)互聯而成的一個邏輯網，每個子網中連接著若干臺計算機(主機)。現在，就來看看以下三篇關于互聯網創業項目。

策劃書。

的文章吧!

1執行概要。

"兒童購物網"()是互聯網和電子商務發展的必然產物并且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，為他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。

1.1目標。

1.1.1點擊率以每日點擊次數計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。

1.1.2會員數量。

1.1.3銷售額。

1.1.4網站價值。

1.1.520xx年ipo。

1.2任務。

兒童購物網是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。

1.3成功的關鍵因素。

1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率;。

1.3.2成為第一大兒童購物網站;。

1.3.3網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。

2公司概況。

兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創造力的團隊。

2.1公司產權。

公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

2.2啟動計劃。

公司成立以來資金主要用于設備購買、系統開發以及網絡建設等。

2.3公司位置和辦公設施。

公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。

3網站計劃。

建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

3.1商業模式。

我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。

3.2網站定位。

一流的設計和良好的品質是我們的定位。

就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。

兒童購物網將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。

3.3客流量預測。

到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達到50萬次。

3.4開發軟件及設備。

由于兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。

兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務器和iis網絡服務器(支持寬帶傳送)。在服務器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發布產品和網站的最新動態。

信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。

購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。

3.5未來發展。

互聯網每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。

4市場分析。

4.1市場劃分。

我們主要的目標市場包括這三個領域：

4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們;。

4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構(包括全托和私立學校)。

4.1.3上網絡學校的家庭。

4.2市場情況。

4.2.1市場需求。

敘述兒童商品的市場需求情況。

4.2.2市場趨勢。

兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

4.2.3市場成長。

兒童購物網是在宏觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

4.3行業分析。

敘述兒童商品行業情況。

4.3.1行業參與者。

說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。

4.3.2因特網現狀就網絡電子商務進行敘述。

4.3.3競爭與購買類型。

敘述競爭中因素、孩子對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。

4.3.4主要競爭對手。

敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

5策略和實施計劃。

5.1策略架構。

敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。

5.2價值構成。

兒童購物網的價值具體體現敘述。

5.3競爭優勢。

兒童購物網的競爭優勢。

5.4市場策略。

5.4.1網站市場推廣。

5.4.2定價策略。

5.4.3促銷策略。

5.5銷售策略。

5.5.1銷售目標。

下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。

5.5.2網絡發展計劃詳細介紹兒童購物網的發展計劃。

5.6戰略聯盟。

詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。

5.7發展進度。

列明兒童購物網各部分完成時間表。

6管理概述。

6.1組織結構。

6.2高層管理人員介紹。

介紹管理層的主要人員：

6.3人事管理計劃。

下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

7財務計劃。

兒童購物網是依靠互聯網世界不斷發展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。

20xx年上市，預計公司市價定為?。

1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值?irr為?;。

20xx年，投資者投入?，購得?股，上市時股票市值?irr為?;。

20xx年,引入風險?，購得?股，上市時股票市值?irr為?。

7.1重要前提。

所有商業計劃內容基于以下前提：

1.互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長;。

2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機;。

3.兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。

7.2關鍵財務指標。

顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。

7.3盈虧平衡分析。

盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。

7.4損益預估。

我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。

7.5現金流預估。

兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。

7.6資產負債預估。

7.7財務比率預估。

1.業務主旨。

一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹。

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務。

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析。

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的。

調查報告。

并綜合盡可能多的數據作出最終的論證方案最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析。

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施。

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力。

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;。

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報。

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析。

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述。

創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。

對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃書。

1.1公司簡介。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

1.2公司戰略。

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

1.4資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業特點描述。

2.1發展背景。

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在xx年5月10日投資創立。xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于xx年建立，到xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2自身發展優勢。

1.1公司簡介。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

1.2公司戰略。

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

1.4資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業特點描述。

2.1發展背景。

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在xx年5月10日投資創立。xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于xx年建立，到xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2自身發展優勢。

2.3項目運營關鍵。

2.3.1注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2.3.2把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

2.3.3合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

2.3.4.借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

2.4行業風險。

第三章執行項目解析及營銷戰略。

3.1學生自由交易平臺。

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

3.2超市在線購物。

3.2.1市場分析。

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2行銷策略。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3財務分析。

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量。

大學生互聯網策劃方案

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

2.、公司戰略。

__大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

4、資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(___、__)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

1、發展背景。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是__農業大學學生___創辦的大學生168服務網，該網站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢。

隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市在線購物。

1)、市場分析。

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。