策劃方案是指為實現特定目標或解決特定問題而制定的一系列步驟和計劃。下面是一些應用于不同領域的策劃方案，希望可以為大家提供一些思路和觀點。

大賽策劃方案

一.活動主題：

學生烹飪比賽。

二.活動目的：

此次比賽是娛樂，知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出“烹飪文化”內涵。旨在展示當代大學生的烹飪技能，豐富同學們的校院生活，提高同學們團隊合作意識，并弘揚我國的飲食文化。

三.活動時間地點：

時間：5月n日(10=n=31)。

地點：長沙南方職業學院。

四.組織機構：

主辦單位：信息學院學生會。

承辦單位：信息學院學生會生活部。

贊助單位：信息學院學生會外聯部。

五.比賽內容：

(二)制作指定菜一個(紅燒魚)，自選菜兩個(一個熱菜，一個冷菜);。

你覺的紅燒魚不好，那可以換，這只是我自己的想法。我這個做的可能比你好，但是想的不一定比你好。

(三)制作菜類和飲食文化問答，餐飲服務技能四部分一起評分;。

六.報名條件和方式：

本次比賽以團隊為單位參賽，一個團隊2-4個人。

長沙南方職業學院信息學院任一在校學生或老師都可以組隊參加，一個隊限制最多有一名老師。

隊員確定后，從初賽到決賽不在允許更改和增刪。

七.參賽須知：

比賽日期和規模

1.本次比賽5月n日開始初賽，其它賽事時間，地點另行通知，請留意選手開會通知，請各選手報名時填好聯系方式。

2.本次比賽初步定為初賽和決賽，若人數超過限制則重分為初，復，決賽。

場外加工。

1、指定菜：包括宰殺、放血、去皮、去內臟，但不能烹制成菜肴，干料可以提前漲發，盡量進行加工，節約比賽時間現場制作。

2、自選菜：自行選擇個人拿手菜。不受菜系、用料、菜式的限制。

3.菜品原料、器皿自備，可在場外進行初步加工、刀工處理，比賽現場進行烹調。

賽場提供物品。

廚房用具：炒勺、炸鍋、手勺、油桶、墩子、調料盒、刀、一般餐盤、飯碗、湯碗。

調配料：醬油、醋、料酒、精鹽、味精、淀粉、蔥、姜、蒜、胡椒粉、色拉油、白糖、雞蛋。

服務技能比拼用具：餐酒用具、紅酒、托盤、桌、餐椅。

以上提供的各類物品允許自帶，但擺臺用的臺布、餐巾等一律自備，且不允許使用轉盤。

自選品種原料選擇、烹調技法、菜品色澤、口味、造型、盛裝器皿，均由選手自己確定。以上參賽品種所需原料由參賽選手自己準備。

上面那些東西你自己增刪，如果比較貴或者難找到的就刪了。根據實際情況看著辦吧。

八.比賽流程：

1.檢錄：選手持比賽通知單，并帶齊自備物料到賽區檢錄處報到，領取參賽證，并以隊長抽簽辦法確定本隊的操作(服務)臺(灶)位，然后持參賽證進入賽場。

2.賽場：

由主持人宣布比賽開始，并請領導講話。

比賽第一項：餐飲知識問答。

比賽第二項：指定菜和自選菜的制作，首先是制作指定菜，再是自選菜，不得改變順序。

比賽第三項：餐飲服務技能比拼，包括制作菜的特色和風味介紹。

3.送評：統分人員收集到各評委的評分表復核無誤后，去掉一個最高分、一個最低分、計算出該參賽隊的總得分。餐飲服務技能大賽開始后，由評委在現場進行評判。

4.現場公布比賽結果，并頒發獎項。

5.評委對各獲獎參賽組點評，領導至詞宣布比賽結束。

九.比賽規則：

賽場規則。

點名入場，遲到30分鐘者，按自動棄權處理。

不得弄虛作假，不得請他人代為參賽，違者取消參賽資格。

賽場不準高聲喊叫，禁止吸煙，不準隨地吐痰，不準亂扔下腳料。

不準使用他人原料(物品)及半成品。

嚴禁使用有害健康的色素，添加劑和國家明令禁止的原料。

比賽結束時搞好清理收尾工作。

裁判員規則。

裁判員要堅持原則，公平評判，嚴格執行評分標準。

裁判員要獨立評判，各自打分，不得相互討論，不用自己觀點影響別人。

裁判員要認真填寫評分表格，要求字跡清楚，不得涂改。

工作人員守則。

按照分工，各負其責、堅守崗位、聽從調度、服從指揮。

工作嚴密，比賽之前和比賽過程中，不許向外透露選手的比賽順序和參賽品種的名稱、用料、做法、照片和編號。

認真做好監理工作，嚴格驗料，記時、記事準確公正，對選手發生的過失要妥善處理。

遵守紀律，不遲到、不早退，不無故缺席，工作進行中謝絕待客，注意維護現場比賽秩序，提醒選手注意安全。

分數規則。

1.比賽滿分450分，實行扣分制。

2.餐飲文化知識問答總分50分，5個問題，每個10分。

3.餐飲服務技能比拼各占100分。

4.指定菜占90分，自選菜(兩個)占180分，菜類制作滿分270分。

5.團隊合作整體形象分30分。

時間規則。

第一項餐飲知識問答總時間10分鐘，沒個題目給予2分鐘，從出題開始記時。

第二項菜類制作總時間90分鐘，三道菜必須按比賽順序在規定時間內全部做出。

第三項總時間30分鐘，包括菜的介紹，但菜的介紹不得超過5分鐘。

評分規則。

另付評分細則表。

十.設置獎項：

最佳廚師獎1個。

優秀廚師獎1個。

廚師高手獎1個。

帥哥廚師獎1個。

美女廚師獎1個。

最佳廚師人氣獎1個。

這是獎項我的想法你自己看著辦。我覺的三個獎項就夠了。(該句非本策劃書內容，可刪除)。

十一.所需物品和經費預算：

1.獎品。

所需資金。

a.一等獎獎品(榮譽證書+獎品)1個n。

b.二等獎獎品(榮譽證書+獎品)1個n。

c.三等獎獎品(榮譽證書+獎品)1個n。

2.其他物品。

a.礦泉水40瓶n。

b打印資料150份n。

c.購買物品來回車費。

十二.比賽總結：

說明：張小風同學告訴你一個好消息，烹飪比賽的策劃書在各位領導的關懷下，徐的努力中，和您的鼓勵及大力支持下現終于取得了圓滿的成功。

本策劃書寫作時間3天，可為耗資，耗時屬歷史所罕見，請好好珍惜，要對的起所以的工作人員。

本策劃書大綱全部完工，不過一些細節須用戶自己去考慮，自己去修改和增刪。如錯別字，錯別行，及少數的錯別語句。

凡是彩色的字體都非本策劃書內容，是為了方便讀者使用而設的，看了后可全部刪除，包括這個彩色說明。

為方便查找和閱讀，策劃書分為烹飪比賽策劃書和評分細則兩部分，共10頁。

為了您在看到這份策劃書后能更加的明白和更好的使用，特此說明。如有什么疑問和不明白請與我們聯系。

聯系地址：2棟501宿舍3號房。

聯系電話：8120xx3。

烹飪比賽籌備組。

互聯網母親節策劃方案

活動目標：

1.豐富幼兒的認知，使幼兒了解5月份的第二個星期日是母親節;。

2.讓幼兒懂得體貼、關愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節日;。

3.通過活動增進母子感情，共同渡過全世界母親共同的節日。

活動形式：親子活動。

活動范圍：全班幼兒及媽媽們。

活動場地：各班級教室。

活動組織：教師作為各班活動的組織者，承擔物資準備、主持、組織等相關工作。

活動宣傳：家長通知。

注意事項：在活動前張貼、發放家長通知(本次活動計劃目的、流程、設計、組織者，培養孩子能力目標，家長配合事項等)，輔助家長了解園所活動，做好配合。

活動流程：

一、入場、秩序安排。

背景音樂：輕柔的音樂;。

活動過程：提前10分鐘教師協助家長入場。安排座位，組織好現場秩序。

二、歌表演。

活動音樂：各班級學會的母親節歌曲。

活動過程：全班幼兒傾情表演，家長在感動中觀看。

三、致辭(播放《媽媽我愛你》的音樂背景)。

今天是個相親相愛的好日子!這一天，我們和最親愛的媽媽一起度過。好激動!好幸福!今天不是來慶祝我們小朋友的節日，而是媽媽的節日--母親節!媽媽每天都在精心地照顧我們，給我們洗澡、喂我們吃飯、陪我們游戲、哄我們睡覺，因為媽媽，我們感到更加幸福，更加溫暖，請你在今天這個特別的日子里，對媽媽說一聲：“親愛的媽媽，我愛你——”

主持人請寶寶在媽媽的耳邊輕輕地說聲“親愛的媽媽，我愛你!”，并親親媽媽~。

四、寶寶答記者問(介紹媽媽)。

背景音樂：輕柔的音樂;。

活動準備：完成了媽媽調查表。

老師扮演記者，請每位寶寶逐個上來介紹一下自己的媽媽。

范例問題：

寶寶好!你的'媽媽叫什么名字你知道嗎?

媽媽是做什么工作的你知道嗎?

……。

大班——漂亮媽媽時裝秀。

活動準備：開衫帶紐扣的衣服(自帶)、梳子、歡快的音樂。

活動過程：提前讓每一位媽媽帶一件開衫、扣鈕扣的衣服，教師再準備幾把梳子，媽媽坐在教室的一端，身前放著一個小筐，筐里放著媽媽的衣服和梳子，游戲開始時，寶寶從教室的另外一端跑到媽媽的身邊，幫助媽媽穿衣服，扣鈕扣，梳頭，然后快速地跑過來，誰的動作最快誰獲勝。游戲過程之中，媽媽不能幫助寶寶，需要寶寶獨立完成。

中班——幫媽媽穿鞋子。

活動準備：媽媽和寶寶脫下鞋子、凳子、歡快的音樂。

活動過程：每個家長和自己的寶貝組成一個小組，游戲開始。家長帶著自己的凳子，到統一規定的位置依次坐下，寶寶們在另一邊先將自己的鞋子挑出來穿好，然后跑到家長的面前，讓家長檢查自己穿的鞋子是不是正確。正確之后，將鞋子脫下來，光腳跑著去穿家長的鞋子，然后跑到媽媽的身邊，然后開始給自己的媽媽穿鞋。任務完成之后，再次穿上自己的鞋子，計時誰用的時間最短。

小班——疼愛媽媽乖寶寶。

活動準備：音樂《天下的媽媽都是一樣的》。

活動過程：

“小朋友們!媽媽每天都在為我們操勞，今天是媽媽的節日，我們為媽媽捶捶肩，揉揉腿好不好?”

請媽媽坐在椅子上，小朋友站在媽媽的身后，“我們按照音樂的節奏為媽媽捶捶肩膀吧!問問媽媽舒服不舒服?”

“現在請小朋友們揉揉媽媽的胳膊吧!親親媽媽，摟著媽媽的脖子搖一搖，告訴你的媽媽你有多愛她!”

“小朋友為媽媽捏捏腿，趴在媽媽的腿上問問媽媽幸福嗎?”

注意事項：

1.老師提前聽音樂，掌握好音樂進度。

2.每隔一段時間提示寶寶換動作，讓媽媽和寶寶感受到彼此的愛。

六、送花合影露真情。

活動音樂：輕柔、舒緩的音樂;。

活動準備：裝著“祝福語”的歡樂球、自制鮮花、相機、輕柔的音樂。

活動過程：

1.教師發給每個寶寶一個氣球，氣球里裝著小紙條，上面寫著對媽媽祝福和感謝的話語;。

2.教師請寶寶踩破氣球，紙條會掉下來，寶寶撿起來，媽媽帶寶寶念出上面感人的話語;。

4.請每個家庭分別在主題墻前照相留念;。

5.照相前媽媽對寶寶說一句心里話，然后拿著自制鮮花，在主題墻前，與寶寶合影留念，將最美好的一刻定格!

大賽策劃方案

活動背景:為慶祝三弦漫雨吉他社成立5周年，特發起的吉他比賽活動，旨在激發同學們對音樂的熱情，以及學習吉他的興趣。

一、活動名稱。

三弦漫雨“杯”民謠吉他賽。

二、活動時間20xx年某月某日--某月某日。

三、活動地點:待定。

四、活動對象:。

浙科院全體學員生。

比賽內容為民謠吉他彈唱，男女不限。

五、活動意義。

1.促進同學之間的吉他交流，促進同學之間的友誼;。

2.促進同學學習吉他的氛圍，為吉他的發展創造條件;。

3.加強學生對音樂的追求，是為促進高校學生勞逸結合的學習做出努力，培養學生的音樂情操。

六、主辦單位:。

七、承辦單位:。

八、各部門工作安排。

a.組織部：負責聯合各校負責人，讓承辦活動的工作人員了解活動流程，統籌全局，在每場比賽出現的任何問題都可以找負責本次活動的組織部安排解決，保證活動的順利進行。

b.外聯部：負責本次活動的經費的籌備(拉贊助)，做好消費記錄，確保整個活動的經費萬無一失。落實與贊助商協商好的協定。安排好本次活動的公關工作，安排比賽場地，申請教室或者租借場地。

c.辦公室：負責賽場評分工作的安排，以及其他細節處的安排工作。制定評分規則及選拔規則，做好評分表，安排評委。安排選手比賽次序，通知工作人員到位。預計好活動所需物品，包括獎品、證書。安排人員準備相關物品。

d.宣傳部：負責本次活動的所有宣傳工作，包括海報的制作與張貼，橫幅的制作與懸掛，如果有大型噴繪，也由宣傳部負責，注意將本次活動的照片，錄像等信息保存好。活動場地的布置，還有現場的座位安排。

e.技術部：做參賽及工作人員的接待工作，維持各賽場秩序(如果有喧嘩而不聽勸阻者，可以請出賽場)，安排參賽人員選拔工作，準備好活動所需獎品。

九、活動流程：

活動前期準備;時間范圍在20xx年某月某日------某月某日;主要時間安排如下：

1.由吉他協會負責人一起商討此次賽相關事宜，統一意見，預算所需資金;。

2.由外聯部人員負責募集資金(拉贊助);。

3.由宣傳部進行宣傳活動，范圍(全校);。

4.根據活動策劃在本校申請活動，安排相關工作人員。所有工作人員熟悉活動流程;。

相關負責人：外聯部、組織部負責人。

初賽時間：待定。

初賽簡介：初賽采取淘汰制，選手采取抽簽制，選取20人晉級復賽(按實際參賽人數而定)。依次上臺表演由評委團打分。選取一定人數待定，最后在待定選手中選擇人數湊齊20人晉級。

地點：待定。

比賽內容：所有選手吉他彈唱(5-7分鐘/人)，先選出直接晉級的選手。

待定選手自由考核(自由考核內容待定)。

小活動或者是小游戲(內容待定)，之后由評委團公布結果。

工作人員安排：三弦漫雨吉他社。

初賽總負責人：、

復賽時間：待定。

復賽簡介：復賽選手由初賽晉級而來，人數為20人。由評委團打分，評分規則與初賽相同。復賽選出12名，選手晉級決賽。比賽順序為抽簽制。

地點：待定;。

比賽內容：

與初賽相同。

工作人員安排：三弦漫雨吉他社。

復賽總負責人：、

總決賽時間：待定;。

地點：待定。

決賽簡介。

比賽內容：

選手抽簽決定上場順序;。

比賽共分為兩輪，第一輪中，參賽選手須依次上臺表演自選曲目，平均得分最低的兩位選手將被直接淘汰;而在第二輪中，剩余選手則須從規定曲目中選擇一首，進行即興彈唱，每人表演時間不得超過2分鐘。評委將根據歌曲內容、吉他演奏技術、演唱技巧及創意發揮等方面對選手進行綜合評定。評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，最佳參與獎一名，最佳人氣獎一名。一等獎獲得者為本次活動的“吉他之星”。(平均分：去掉一個最低分，一個最高分，取平均)。

中間小活動或者小游戲;(預計10分鐘)。

表演節目，此過程后臺統分決定名次;(5分鐘)。

公布成績，頒獎儀式。

總負責人：

十、其他問題。

評委：評委由會長、指導老師、還有現場觀眾代表組成，總的評委人數控制在6-9人。-。

比賽時間：待定。

每場活動的嘉賓：

關于贊助：交給外聯部。

十一、獎項設置總決賽獎品設置：一等獎一名：待定。

二等獎兩名：待定。

三等獎三名：待定。

最佳獎：x名。

榮譽證書：x份。

中間小活動的獎品：待定。

十二、經費預算。

獎品：待定。

宣傳橫幅：待定。

備用：待定。

總計x元。

三弦漫雨組織部20xx-11-5。

大賽策劃方案

二食堂廣場。

中國礦業大學全體學生。

中國礦業大學書法協會。

協辦方：外文學院。

豐富校慶文化，展示礦大學子對母校的熱愛、祝福和期望。弘揚中國傳統文化藝術，體現時代鮮明特色，展現大學生的自主創新能力。同時也可以更好地宣傳書法協會，擴大書法協會的影響力，使大部分的同學都能在一定程度上了解書法協會.

（一）.前期準備：

1.宣傳部寫好宣傳單，組織部協助在公教區、宿舍樓等地貼好宣傳單，宣傳我們的活動。

2．在一食堂,二食堂前分別張貼海報和手寫通知。

3.提前制作宣傳單與海報。

4.提前批好活動場地和條幅。在活動當天即10點提早兩小時布置活動現場，包括桌椅及音響的擺放、條幅的懸掛等。

5、音響器材租用。

準備時間：4月10日。

借用物品：音響、麥、調音器。

注意事項：音響、麥、調音器可以向校內樂團借，借用是態度一定要誠懇，和對方說明用途，討論好借用時間，簽寫借條。

（二）.活動過程:。

一．作品征集：

本次活動需要參賽者上交一張寫在a4紙上的作品。a4紙左邊由鋼筆書寫漢語作品，右邊由鋼筆書寫英語作品（內容要一樣），并從中對折。

交作品時間：4月11日——4月18日。

交作品地點：男生交到書法協會活動室桃二b209（開門時間晚上7：00-9：00）。

女生交到（聯系人：電話：）。

二．書畫作品展示：

在二食堂前進行征集作品的展示。

（三）.活動后期：

1．整理收拾現場，將桌椅等放回原處。

2．宣傳部要及時上傳照片與稿件。

3．進行活動資料匯總，做好相應的活動總結。

三.注意事項：

1.提前安排好人員的工作，確保都能準時到場。

2.活動中各項工作必須要做的迅速準確。

3.桌椅以及其他必備設施必須提前準備好。

4.確保人員的到位，各司其職。

四.獎項設置：

大賽策劃方案

人生就像是一出戲，如夢如幻，卻真實地演繹。在現實生活中，每個人都會扮演各種各樣的角色，沿著各自的軌道運行，交匯、邂逅，終成故事。悲歡離合，順逆成敗，都是生命中最美麗的瑰寶。而一幕幕動人的場景，若是攝于鏡頭下，展現在擁有不同經歷的人眼前，那不僅是一種分享，也是一種心靈上的共鳴。

本次微電影劇本創作征集大賽，便是一個演繹人生的舞臺，在這里，每個人都可以閃耀屬于自己的精彩，每一個精彩的畫面都可以詮釋一種獨特的美。“逐夢農林，心隨影動”，有夢就去追逐。用心感悟，創意表達，讓逐夢的腳印在荊棘滿布的路上刻滿執著痕跡，讓唯妙的聲響在困頓憂郁的日子里撩動快樂音符，讓激蕩的思維在籠罩著黑暗的影視文化領空里碰撞出絢麗火花。

一、活動主題：演繹生活，尋找自我。

二、活動背景：

正處于青春期的我們在學習、考研、就業的重重壓力下，感而嘆之，為了解壓，大多數同學選擇了娛樂自己，但緩解壓力不是一定要選擇玩游戲不可，電影作為第八藝術，用簡短的時間和精美的畫面，闡述著一個個道理，演繹著不同的故事，也許在某部電影里就找到了自己的影子，電影不只是單純的娛樂，好多時候看電影就像是在看自己的過去，收獲頗豐。與此同時，“微電影”的迅速發展壯大，無疑是這個時代最顯著的特征之一，幾分鐘可以干什么?幾分鐘的視頻可以讓旭日陽剛從地下通道走上星光大道，幾分鐘的微電影也可以讓你從現實走向夢想。在電影這個藝術形象蓬勃的今天，在信息技術高速發展的時代，每個人只需一臺攝像機，一個夢想，一點創意，就可用攝像來展示這個大千世界，通過鏡頭和影音創意來表現最真實的萬象。

三、活動目的：

3、豐富同學們的課余生活，增進校園內同學的交流，增強西校區學生會凝聚力，引導西校區文娛氛圍朝著積極健康的方向發展。

四：活動對象：江科大西校區全體同學。

五：活動時間：20xx年5月中旬。

六、資源需要：相關的報道宣傳，學術報告廳。

七、活動流程：

(一)準備工作：

1、制定“微電影”大賽的規則及評比方式;。

2、聯系宣傳部、廣播站，制作宣傳海報，進行相關宣傳。

3、租借場地。

4、制作評委評分表，評分采取百分制。

5、工作人員負責布置場地。

6、將每個參賽的微電影文件都準備好，確定出場順序，檢查設備。

(二)評比過程：

第一環節導演演講：1、各導演按事先抽的順序，在每部電影放映之前，由該片導演先上臺介紹他們的影片，可以講一個拍攝過程中比較有趣的事情，或者是一個留下懸念的劇透。2、評委對個導演的演講進行打分。

第二環節現場微電影展示：1、在導演介紹完之后，由導演將自己的作品呈現在大家面前。2、該作品展示完畢后，由評委對該作品進行打分。

第三環節現場表演：1、在電影放映完成之后，派該電影中的一名演員上臺進行大冒險。在事先準備好寫好任務的卡片中隨機抽取，抽取到哪張就必須完成。

第四環節評委頒獎：1、各環節分數，由工作人員進行總分登記與整理。2、如果出現相同分數，由6名評委最終討論決定獎項歸屬。3、分數最高者為一等獎，以此類推評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。并評選出最佳導演，最佳男演員，最佳女演員各一名。

八、經費預算：

九、活動中應注意的問題及細節：活動現場的組織紀律等。

十：活動負責人及主要參與者：校學生會網絡信息部。

十一、應急預案：

1、應作人員預留，如遇相關負責人不能及時到位應安排其他人頂替;。

2、影片備份，若一個優盤里電影放不出來及時換另一個。

十二、后期工作：

由網信部將活動照片及文字資料整理后放在西校區學生會公共主頁上，宣傳留念，擴大本次活動的影響力。獲獎獎品將請五七電影協會在周末向全西校區同學展示。同時，及時獲取參賽者對本次活動的意見反饋，爭取在下次在活動中揚長避短，使活動質量不斷得到提升。

十三、預期效果：電影欣賞作為人們生活中的一種文化享受，帶有較強的娛樂性和情感色彩，通過此次活動能使同學們在輕松愉快的審美氛圍中達到心靈的共鳴與震撼，情感的宣泄與交流。通過電影形象反射出自己的形象，同時也反射出這個社會的形象。利用電影游刃有余的鏡頭捕捉出時代之魂和人性之美，使我們在影像背后發現平凡生活中的審美情趣和思想光芒，也使我們看到人們心中的真善美情懷。

(本文素材來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。)。

大賽策劃方案

大賽策劃方案

培養我校學生的科學素質，開拓科技創新思維，提高創造能力。同時，為參加區20xx年青少年科技創新大賽作好準備。

體驗·創新·成長。

西營學校20xx年科技創新大賽組委會。

組長：高忠水。

副組長：段秀倉。

組員:李功亮、姚民賢、王芹利、李健、劉軍、張傳華、楊秦廣。

（一）參賽對象：

參賽對象為我校在校學生。

（二）競賽組別：

按參賽者類別分為：小學組、中學組兩個組別。

（三）大賽時間安排：

6月—8月為創作階段；

9月8日—9月10日為作品收集上送階段；

9月11日—9月20日為作品評審階段；

9月21日大賽結果公示；

9月底進行頒獎大會。

（一）參賽作品按項目申報者人數分為個人項目和集體項目；

（三）按評獎類別分為。

（2）青少年科技實踐活動；

（3）少年兒童科學幻想繪畫；

競賽分兩個單元：科技發明（發明、創新技術、工程設計）和科學研究論文。

為提高大賽的質量和影響力，為參賽者提供一個交流與學習的平臺，本屆大賽將在學校集中科幻繪畫擬獎作品以及所有科技創作、科學論文、科技實踐活動作品進行現場展評和展示，具體展評方案另行通知。

評審結束后，獲獎項目進行學校公示。公示的內容包括：獲獎者姓名、輔導教師姓名、作品名稱等。在公示期（7天）內，任何班級或個人對公布的獲獎情況持有異議，都可以書面形式向組委會提出，經查明確有弄虛作假或剽竊他人成果者，取消其獲獎資格。

“創新大賽”評審委員會對項目按小學組、中學組兩個組別進行評選，

最終確定一、二、三等獎和優秀獎。本次大賽設優秀組織獎4名，優秀科技輔導員獎3名。

參賽者申報的項目不得侵犯其他任何第三方的專利權、著作權、商標權、名譽權或其他任何合法權益，如因參加本次大賽而產生的一切法律后果（包括但不限于侵犯第三人專利權、著作權、商標權、肖像權、名譽權和隱私權等）由其自己承擔，大賽組委會對此不承擔任何法律責任。

青少年科技創新成果受法律保護，參賽的所有項目必須按照申報要求向評選委員會提交全部必要的.資料，評委負有保密責任。

獲獎作品同時符合專利申請要求的，創作權人(第一完成者)可提出申請,由區知識產權局出資向國家申請專利。

（一）大賽組委會成立評審委員會，制定大賽日程安排，組織宣傳工作，大賽總結，并將優秀作品在校內進行展示。

（二）各班、科任負責發動、組織學生的參賽工作，完成參賽作品收集上報工作。

（三）組委會負責專利方面的有關工作。

（四）各班主任負責組織當班上學生全面參與，并對參賽作品進行推選，組織作品統一上送，并負責將匯總材料以紙質及電子表格兩種形式送到評委會。

大賽策劃方案

此次比賽是娛樂，知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出“烹飪文化”內涵。旨在展示當代大學生的烹飪技能，豐富同學們的校院生活，提高同學們團隊合作意識，并弘揚我國的飲食文化。

時間：5月x日。

地點：xx。

主辦單位：信息學院學生會。

承辦單位：信息學院學生會生活部。

贊助單位：信息學院學生會外聯部。

（二）制作指定菜一個（紅燒魚），自選菜兩個（一個熱菜，一個冷菜）；

（三）制作菜類和飲食文化問答，餐飲服務技能四部分一起評分；

本次比賽以團隊為單位參賽，一個團隊2-4個人。

長沙南方職業學院信息學院任一在校學生或老師都可以組隊參加，一個隊限制最多有一名老師。

各參賽隊伍可直接到大賽籌備處報名，參賽須填寫《烹飪大賽團體賽報名表》和《團體賽參賽菜點登記表》，隊員確定后，從初賽到決賽不在允許更改和增刪。

比賽日期和規模

1、本次比賽5月x日開始初賽，其它賽事時間，地點另行通知，請留意選手開會通知，請各選手報名時填好聯系方式。

2、本次比賽初步定為初賽和決賽，若人數超過限制則重分為初，復，決賽。

場外加工。

1、指定菜：包括宰殺、放血、去皮、去內臟，但不能烹制成菜肴，干料可以提前漲發，盡量進行加工，節約比賽時間現場制作。

2、自選菜：自行選擇個人拿手菜。不受菜系、用料、菜式的限制。

3、菜品原料、器皿自備，可在場外進行初步加工、刀工處理，比賽現場進行烹調。

賽場提供物品。

廚房用具：炒勺、炸鍋、手勺、油桶、墩子、調料盒、刀、一般餐盤、飯碗、湯碗。

調配料：醬油、醋、料酒、精鹽、味精、淀粉、蔥、姜、蒜、胡椒粉、色拉油、白糖、雞蛋。

服務技能比拼用具：餐酒用具、紅酒、托盤、桌、餐椅。

以上提供的各類物品允許自帶，但擺臺用的臺布、餐巾等一律自備，且不允許使用轉盤。

自選品種原料選擇、烹調技法、菜品色澤、口味、造型、盛裝器皿，均由選手自己確定。以上參賽品種所需原料由參賽選手自己準備。

1、檢錄：選手持比賽通知單，并帶齊自備物料到賽區檢錄處報到，領取參賽證，并以隊長抽簽辦法確定本隊的操作臺位，然后持參賽證進入賽場。

2、賽場：

由主持人宣布比賽開始，并請領導講話。

比賽第一項：餐飲知識問答。

比賽第二項：指定菜和自選菜的制作，首先是制作指定菜，再是自選菜，不得改變順序。

比賽第三項：餐飲服務技能比拼，包括制作菜的特色和風味介紹。

3、送評：統分人員收集到各評委的評分表復核無誤后，去掉一個最高分、一個最低分、計算出該參賽隊的總得分。餐飲服務技能大賽開始后，由評委在現場進行評判。

4、現場公布比賽結果，并頒發獎項。

5、評委對各獲獎參賽組點評，領導至詞宣布比賽結束。

賽場規則。

點名入場，遲到30分鐘者，按自動棄權處理。

不得弄虛作假，不得請他人代為參賽，違者取消參賽資格。

賽場不準高聲喊叫，禁止吸煙，不準隨地吐痰，不準亂扔下腳料。

不準使用他人原料（物品）及半成品。

嚴禁使用有害健康的色素，添加劑和國家明令禁止的原料。

比賽結束時搞好清理收尾工作。

裁判員規則。

裁判員要堅持原則，公平評判，嚴格執行評分標準。

裁判員要獨立評判，各自打分，不得相互討論，不用自己觀點影響別人。

裁判員要認真填寫評分表格，要求字跡清楚，不得涂改。

工作人員守則。

按照分工，各負其責、堅守崗位、聽從調度、服從指揮。

工作嚴密，比賽之前和比賽過程中，不許向外透露選手的比賽順序和參賽品種的名稱、用料、做法、照片和編號。

認真做好監理工作，嚴格驗料，記時、記事準確公正，對選手發生的過失要妥善處理。

遵守紀律，不遲到、不早退，不無故缺席，工作進行中謝絕待客，注意維護現場比賽秩序，提醒選手注意安全。

分數規則。

1、比賽滿分450分，實行扣分制。

2、餐飲文化知識問答總分50分，5個問題，每個10分。

3、餐飲服務技能比拼各占100分。

4、指定菜占90分，自選菜（兩個）占180分，菜類制作滿分270分。

5、團隊合作整體形象分30分。

時間規則。

第一項餐飲知識問答總時間10分鐘，沒個題目給予2分鐘，從出題開始記時。

第二項菜類制作總時間90分鐘，三道菜必須按比賽順序在規定時間內全部做出。

第三項總時間30分鐘，包括菜的介紹，但菜的介紹不得超過5分鐘。

評分規則。

另付評分細則表。

最佳廚師獎1個。

優秀廚師獎1個。

廚師高手獎1個。

帥哥廚師獎1個。

美女廚師獎1個。

最佳廚師人氣獎1個。

1、獎品所需資金。

a一等獎獎品（榮譽證書+獎品）1個。

b二等獎獎品（榮譽證書+獎品）1個。

c三等獎獎品（榮譽證書+獎品）1個。

2、其他物品。

a礦泉水40瓶。

b打印資料150份。

c購買物品來回車費。

大賽策劃方案

作為現代大學中最受歡迎和普及度最高的樂器，吉他擁有著人數最多的發燒友。而燕山大學作為全國學子匯集的地方，也為吉他藝術提供了一個相互交流、相互感染、熱情碰撞、心靈共鳴的平臺。所以砼夢藝術團將在此期間舉辦第一屆燕山大學吉他大賽。“砼夢”希望通過本次吉他彈唱大賽的成功舉辦打造特色品牌，為所有燕園學子奉獻一場精彩絕倫的視聽盛宴。

二、活動主題。

歌者燕園覓知音與子砼夢六弦琴。

三、活動目的。

1、豐富校園文化，活躍燕園藝術氣氛，為同學提供展示自我的平臺。

2、構建多姿多彩的校園生活，豐富同學們的課余時間，緩解學習和生活方面的壓力。

3、增進燕山大學同學間的交流，也為同學提供結交新友的機會。

4、體現當代大學生全面發展的綜合素質，展現燕大學生子多才多藝的整體形象。

四、舉辦單位。

主辦單位:共青團燕山大學團委。

燕山大學社團聯合會。

承辦單位:燕山大學砼夢藝術團。

五、活動時間。

初賽20xx年4月10日。

決賽20xx年4月17日。

六、活動對象。

燕山大學各學院學生會推薦選手、各藝術團推薦選手、各樂隊報名吉他手和自由報名的吉他愛好者(不排除有外校學生和留學生參加比賽)。

七、活動宣傳。

1、在燕山大學東、西校區各拉一條橫幅宣傳。

2、在寢室樓下張貼活動海報進行宣傳。

3、愿通過燕山大學電視臺、燕山大學廣播站進行宣傳。

4、向各院藝術團發出邀請函。

5、由燕山大學建筑工程與力學學院《砼音》報進行全程報道。

6、對進入決賽的選手進行宣傳拉票。

八、活動流程。

1、開展報名工作：在東西區安排報名點，由藝術團工作人員收集各院自主報名人員和各藝術團、樂隊推薦人員名單，并進行統計，此后通知參賽人員初賽地點及時間。

2、預賽。

時間：20xx年4月10日早9：00~晚9：00。

地點：東校區大學生活動中心。

流程：

a、音樂會專場演出形式，各參賽選手依次彈奏自選曲目一首，形式不限。(彈奏、彈唱均可，每首時間控制在3到5分鐘)。

b、專業評委依次打分，并由工作人員進行統計。

c、由專業評委評選出6名選手進入決賽。

3、對進入決賽人員經行宣傳及指導。

4、對決賽晚會進行彩排。

時間：20xx年4月16日。

地點：東校區大學生活動中心。

5、決賽晚會。

時間：20xx年4月17日晚7：00。

地點：東校區大學生活動中心。

流程：

a、邀請樂團與進入決賽6名選手進行開場曲表演。

b、由主持人依次介紹6名參賽選手。

c、各決賽選手分別演奏規定曲目一首，由專業評委打分。

e、比賽中間穿插其他文藝表演(唱歌、舞蹈、小品等)。

g、由特邀嘉賓為獲獎選手頒發獎狀及獎品。

h、晚會結束，由工作人員清理晚會現場。

6、此次大賽組織者及工作人員對大賽進行總結。

九、評分標準。

本次比賽評分分為五個部分，吉他水平40分，歌唱水平20分，舞臺表現力20分，觀眾反響10分，服裝搭配10分，總分共計100分，將由總分高低評出各種獎項。

十、吉他大賽舉辦注意事項及評委仲裁。

a、本次評委均為吉他專業人員，保證本次比賽公正、公平。

c、工作人員及現場觀眾應保持會場衛生，營造和諧晚會氛圍。

d、工作人員應準備充足外傷藥品，確保意外發生時可以及時處理。

十一、比賽預算。

1、印刷傳單：1000張100元。

2、條幅：4條10*0.75米400元。

3、印刷門票：1000張500元。

4、獎品費用：獎杯、證書及獎品600元。

5、選手海報：6張300元。

6、舞臺背景：kt。

7、場外布置:。

8、文件、請柬：

合計：2500。

大賽策劃方案

二、活動目的：

此次比賽是集娛樂、知識和技能共有的豐富型比賽，重點突出“烹飪文化”內涵和增加大學生之間的交流。旨在展示每個大學生的個人風采，豐富大學生的業余生活。

三、活動時間、地點：

時間：8月7日(早上11點)。

地點：大學生單身公寓樓。

四、主辦單位：團委。

五、比賽內容：

1、本次比賽菜式一葷一素，或者葷素結合兩道菜亦可，內容由參賽者自由發揮。

2、兩道菜色的操作時間共為20分鐘，完成后，由評委品嘗后立即進行評分。

(洗菜，切菜，材料準備不包括在操作時間內)。

3、參賽用具、餐具由參賽者自行準備，材料也自行準備。

4、每道菜必須以一句詩歌或詞來命名，并做適當的解說。

六、比賽步驟：

1、總共分成四組：

a組：羅聯河、雷婕、謝綿坩。

b組：吳德曉、葉珊珊、劉智宏。

c組：連美妹、陳少劍、時鈺潔。

紅色名字的為該組隊長，比賽之前，命名好隊名，以及口號。

2、比賽前天由比賽成員備好材料以及相應配料(比賽成員11點前應先布置要場地和準備好電磁爐等其他電器設備)。

3、比賽材料以及相應配料由組員自行準備。

4、比賽當天四組成員分成2批，抽簽決定。地點暫于25#601、602.。比賽由評審開始計時：限時20分鐘內煮好菜式，20分鐘后，若還未完成烹飪，每延長10秒鐘扣除一分。比賽結束之后，由評審進行打分，依照得分評出冠軍、季軍、亞軍、以及鼓勵獎。

5、之后分別領取獎品。比賽結束由成員一起品嘗烹飪好的菜色暫定于25#601。

七、評分標準：

菜式的分數為100分，以“色，形，味，名”為原則打分，各占25分。每道菜式的操作時間獨立計算，超時扣分，每10秒扣1分。

1、色：要求色澤鮮艷，悅目，有一定的觀賞性，能引人注目。

2、形：要求有一定的形態美，器皿干凈，搭配賞心悅目。

3、味：要求五味調和，根據季節特點，結合養生觀念，有一定特點。請大家圍繞夏季養生主題(有地方特色的菜式，我們將請參賽隊伍做出介紹)。

4、名：要求用于命名的詩，詞必須與菜式的色，形，味相稱，且內容健康，雅俗共賞。

(注：評分細則：去掉一個最高分，一個最低分，其余所得分數平均就為該組分數。)。

八、評審組成員：

盧衍傳及團委負責人、團委委員(已參加比賽的除外)。

九、獎品設置：

團體冠軍、亞軍、季軍各一名;。

個人最佳幽默獎、最佳形象獎、最佳廚藝獎各一名。

互聯網母親節策劃方案

活動目標：

1、豐富寶寶的認知，使寶寶了解5月份的第二個星期日是母親節;2、讓寶寶懂得體貼、關愛媽媽，為媽媽做一件有意義的事情，讓媽媽過一個開心的節日;3、通過活動增進母子感情，共同渡過全世界母親共同的節日;活動形式：親子互動活動。活動范圍：全班幼兒及家長活動時間：2個小時。活動組織：教師作為各主題活動的組織者，承擔物資準備、主持、組織等相關工作。可請家長參與活動。注意事項：在活動前張貼、發放家長通知(本次活動計劃目的、流程、設計、組織者，培養孩子能力目標，家長配合事項等)，輔助家長了解園所活動，做好配合。活動宣傳：家長通知(范例)。

大賽策劃方案

一個新的旅程開始了！在這個廣闊的天地里，我們相聚在這個大的家庭里，一切都是那么的美好！歡聲笑語與我們相伴著，幸福快樂始終跟隨著我們。為了創建美好的家園，組織各種活動，是讓我們的家園更加美好，讓我們的生活更加充實。宣傳部秉著一絲不茍的工作精神，將所有的工作做到完美。

地球是人類的家園，為了我們美麗的家園，目前整個社會都會提倡“低碳生活”。保護環境是我們義不容辭的責任。為減少生活垃圾，宣傳部組織了一場主題為“變廢為寶”的創意大賽。

此次活動，可增加同學們對環保的了解，提高同學們的動手能力，并且使同學們有廢物利用的意識。

舉辦這次“變廢為寶”創意大賽的主要目的在于豐富同學們的課余生活，提高同學的環保意識，鼓勵同學們鍛煉動手的能力，同時也可以是同學的思維想象能力得到很好的發揮。

商學院大一所有班級。

五、活動時間。

10月24日~30日。

商學院大一所有新生。

第一.前期宣傳。

10月24日晚，由宣傳部全體干事到每個大一新生班級進行宣傳此次“變廢為寶”主題創意大賽。

（1）、主題“變廢為寶”

（2）、每個班級至少交2~3個作品。

（3）、截止10月30日晚上，由宣傳部干事到各班級收作品。

（4）、獲勝的班級有獎勵，希望大家積極參加。

第二.后期維護。

參賽的同學們可以將生活中廢棄的物品拿出來，比如：易拉罐、塑料瓶、或是廢棄的學習文具、你的玩具、甚至是電子產品，等一些用不著的東西都可以，通過同學們的一雙巧手，再加上同學們豐富的想象，大膽的創新，制作出可利用的或是具有觀賞性的物品。

獎品與獎狀。

1、做到公開、公平、公正三個原則。

2、期間與各班級班長密切配合，作品及時完成。

3、所以作品必須嚴格遵守要求，做到“變廢為寶”

活動期間各班級積極配合，同學們踴躍參加此次活動。參賽作品新穎，有很好的利用與觀賞價值。所以大一新生都有了廢物利用的觀念，不再浪費東西，知道如何利用廢棄的物品做出有用的東西了。

在未來工作的日子里，我們宣傳部全體成員會積極做好每一項工作，想出更多的活動，并大力舉辦。讓同學們在學習之余還可以做一些別的有意義的事情，新的軀體、新的血液、全體新的成員爭取在新的一年里做出最好的成績。

大賽活動策劃方案

為了讓我們的大學生活更加豐富多彩，增進園區各院校的友誼，增加各院校學生的理解和交流，展現大學生的風采作為具體新意識，體現學生的動手能力和團隊合作精神的風箏設計大賽，正能體現這些特點，放飛表演正是放飛風箏，放飛理想，放飛青春，放飛未來，本次風箏大賽體現了我們的人文意識觀，閃亮新一代青年的夢想，展現文化的舞臺。

活躍大學生課余生活，活躍校園氣氛，發揮同學的想象力，培養同學的動手能力。高校聯誼，促進雙方的交流合作，以增強同學間的了解，聯絡感情。我們始終堅守“友誼第一，比賽第二”。

輕飛漫舞放飛心靈。

攜手共進，放飛夢想。

時間：20xx年9月。

地點：南海東軟體育場。

南海東軟信息技術學院。

以園區各院校同學為基點，面向園區。

分組制作：（每組5到6人，選出組長，組長任務落實）。

由各院校參賽者自由組合或自己參加，由各院先各自舉辦風箏大賽（初選），選手根據已有的或是自帶的材料（風箏架，顏料等由院方提供/園區提供）設計并制作參賽風箏。

決賽在南海東軟體育場上進行風箏放飛表演，由評委和在場的觀眾投票，最后評出優秀獎10名，“一等獎”、“二等獎”、“三等獎”、“最佳設計獎”、“最佳制作獎”、“最佳人氣獎”。

在男女混合組中評選出一組授予“風箏王子”，“風箏公主”獎項等，最后進行風箏展。

1、聯系人：

2、聯系電話：

3、e—mail：

1、現場畫—做—放飛（可邀請佛山老藝人2—3名作為師傅）。

2、直接自帶風箏參加放飛評分（先在學校初賽）。

一、組別劃分：比賽共分三個組：即學校代表隊、教職工隊、各學院自由組合隊。

二、比賽辦法1、比賽用具：自備300米線盤1—2個；每組自備參賽風箏2個。

2、每組比賽為30分鐘，起飛10分鐘，空中停留20分鐘左右。裁判員分別記錄放飛時間和收回時間。

3、跑道設為60米。

三、放飛運動員。

1、運動員應提前進入檢錄區，并按檢錄員的要求及時進入指定的位置，檢錄員點名5次或兩分鐘內的視為比賽棄權。

2、運動員應自覺遵守比賽規則和各項制度，聽從大會統一指揮，不得影響他人比賽。

四、檢錄長（員）。

1、檢錄長應及時安排檢錄員召集運動員進入指定位置。

2、檢錄員應及時清點本組參賽運動員，并按時將其帶到比賽的跑道，并向裁判長（員）交清，同時做好下組的清點工作。

五、裁判員。

1、裁判員應按時進入本跑道的裁判位置，并做好賽前的各項準備工作。

2、裁判員按檢錄員報來的運動員及時核對其跑道，并向裁判長報告。

3、接到裁判長發令時（鳴哨揮黃旗）應及時記時放飛起止時間。待風箏空中停留20分鐘后令運動員將風箏收回時開始再次記收回的起止時間（即從收回起到把風箏收回到手的時間）并填在記分表內并報記錄組。

六、裁判長（副）。

1、裁判長接到裁判員報告后應再次核對運動員有無站錯跑道后，向運動員和裁判員發布做好比賽命令，并鳴哨揮動黃旗命令比賽開始。

2、裁判長鳴哨揮動紅旗，即本組比賽結束。

3、副裁判長在另一頭做好對裁判員及運動員的監督檢查工作。

附二：風箏比賽評分標準。

總分為100分，其中工藝占40分，放飛占60分。

1.工藝（40分）。

（1）做工精巧，扎口整齊，框架結構合理（10分）。

（2）圖案精美，顏色搭配諧調（10分）。

（3）造型獨特，夸張得體，有創新，有個性，質地優良（10分）。

（4）能夠展示本學院（隊伍）的特色（10分）。

2.放飛（60分）。

（1）起飛（10分）。

從風箏離手時開始記時，5分鐘內將風箏放飛離地5米算成功。第一次起飛成功滿分，第二次起飛成功得5分，第三次以后起飛得零分，但仍能繼續比賽。

（2）留空時間（20分）。

成功后，裁判開始記時。規定留空時間為20分鐘。若參賽風箏無纏繞其他風箏，無斷線，無墜地應評20分。如出現上述情況按照其正常飛行時間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×20=10，記10分）。

（3）風箏的高度及遠度（20分）。

目測風箏高度。最高的得滿分20分。依次類推。

（4）印象分（10分）。

在放飛過程中，放飛靈活、穩定，收放線自如；放飛技巧新穎、有特點的給予適當的印象分。

攝影大賽策劃方案

舉辦攝影大賽，增強校園內的藝術氣氛，豐富校園文化生活，為旅院“旅游風采節”增添異彩。為學校攝影愛好者搭建一個相互交流的平臺，給有此方面特長的學生一個施展的空間，也給我們帶來一場視覺盛宴，讓我們心靈的窗戶多多關注生活、關注世態，抓住美妙的'瞬間、感動的剎那，將之定格為永恒的畫面。同時也可以讓對攝影比較陌生的同學得到一個了解、學習的機會，大家相互交流、切磋，最終在拍攝技巧上得到共同提高。

本次攝影賽以“世間百態生活筆記”為主題，不限內容，不限體裁（可為紀實類、自然類、體育類）：或是一次新聞事件的記錄，或是一幅人物的肖像，或是一幅美麗的風景照，或是生活中平凡的一瞬，這一切的一切都記錄著生活，記錄著歷史，為我們留下形象的記憶……透過鏡頭，讓我們一起來分享生活的美好，贊嘆山川的壯麗，感悟自然的魅力，感受青春的萌動，將靈動的一刻，永遠珍藏在青春紀念冊上！

本次大賽分為海報宣傳及作品征集、初審選定及作品展示、復賽及頒獎、作品展覽四部分。其中初入圍者以本以留下的聯系方式通知。

1、前期工作：海報宣傳，以擴大攝影大賽的活動影響，為更多院系的同學所了解。

2、根據征集到的作品再具體擬定大賽主題。

3、設點宣傳：展示所收集的優秀相片，并加以編號，在展點處放留言薄以便觀眾點評，并留下參與同學的聯系方式以便大賽期間評出觀眾獎，以此達到吸引觀眾互動。

4、復賽時間地點：旅游學院多功能廳。

1、作品要求內容健康向上，題材風格不限，不分彩色、黑白，使用任何膠卷和相紙幾數碼相機均可。

2、參賽者投稿數量要求每人不得超過5張（含5張），規格要求5英寸，請勿裝裱。

3、請在參賽作品背面注明作者姓名、聯系電話、所在專業班級，字跡務必工整、清晰。

4、使用數碼相機的同學可在將參賽作品以jpeg格式上傳至旅游學院外文網站，使參賽作品為更多同學所了解。

5、本影賽不收參賽費，不退稿，請作者自留備份。

6、主辦單位擁有對所以參賽作品的發表權。

學生飯堂擺點處、各公寓樓管處、旅游學院學生會辦公室。

由相關專業人士評定。

流程：先篩選一些入圍作品，之后再進行復選，以確定獎勵等級。

復選方式：由作者上臺對其作品進行演說，或以mv形式進行解說，臺下評委打分、點評。評出一、二、三等獎。

一等獎（1名）。

二等獎（2名）。

三等獎（3名）。

佳作獎（6名）。

所有優秀作品將在旅游學院宣傳欄、學校宣傳欄以及旅游學院外文網站展出。

大賽活動策劃方案

英語寫作翻譯俱樂旨在激發師大學子們英語學習的興趣和激情，營造一個良好的英語學習的氛圍，提高師大學子的英語文化素養，提高師大學生英語，漢語靈活應用的能力。

目的：1.營造學生宿舍學習英語的氣氛，提高同學們學習英語的興趣;。

2.帶動非英語專業同學學習英語的積極性;。

3.發揮優良的使用價值，介紹本寢室成員。

時間：九月中下旬。

內容：集知識性和趣味性為一體，出版一份面向在校學生的免費的英語綜合刊物。

1.以英語俱樂部寫作翻譯的全體會員為主力，并在全校范圍內廣泛征集稿件;。

2.與英語俱樂部舉辦的英文原聲電影及英語角相配合，面向全校學生征求為原聲電影及口語練習而作的觀后感、心得等作品;搜集整理文章;選出優秀作品分專題編輯成集;引出作品集供全校借鑒;對做出突出貢獻的同學頒發鼓勵獎。

3.選取優秀稿件，將稿件編輯成集;。

4.將刊物發到各系，并以海報形式宣傳會刊活動，使同學們增加了解。

3.宣傳英語俱樂部以及各協會的活動，擴大影響;。

4.為接下來的征文比賽作好準備。

時間：十月中旬到十一月底。

內容：1.以某一主題(外文學院出題)向全校學生統一征文。

2.請外文學院的老師及其他資深老師做評委。

內容摘要：英語寫作翻譯俱樂旨在激發師大學子們英語學習的興趣和激情，營造一個良好的英語學習的氛圍，提高師大學子的英語文化素養，提高師大學生英語，漢語靈活應用的能力。

3.設置一，二，三等獎及紀念獎，發榮譽證書。

4.將優秀的作品整理成集，以北師大的名義出版;也可以將部分作品投到雜志社。

時間：十一月底開始。

目的：提高全校學生，尤其是非英語專業學生的英語實際應用能力和學習英語的興趣;向外界展示北師學生的風采，增加本校學生的競爭意識。

內容：邀請業內專家到校內作有關英語寫作和翻譯類的講座。

時間：隨機。

目的：使學生們在整體和宏觀上對寫作翻譯的現代趨勢及寫作技巧有所了解。

內容：組織全校學生進行翻譯比賽。

時間：十一月。

目的：提高整體的翻譯水平和技巧;鼓勵非英語專業學生學習英語。

大賽活動策劃方案

為了進一步加強學生對中華傳統的認識，對國學的不斷探索和追求，在學習國外知識的同時，彌補學生日漸缺少的中華文明知識，豐富校園文化生活，提高學生的綜合素質和能力，培養廣大學生“自信、開放、創新”的意識，向社會各界展示學生樂觀積極、敢于拼搏、銳意進取的精神風貌。

愛恩國際學院全體同學。

主辦方：愛恩國際學院院學生會。

承辦方：愛恩國際學院院新聞宣傳中心、生活部、學習部。

1.參賽選手請于開始前15分鐘在比賽場地簽到。

2.比賽時選手不可抄襲作弊使用手機，違者按取消參賽資格處理。

3.比賽中選手不可中途隨意退出。

共18人，分為6組。

主持人念開場白。

一、第一環節：輪流作答，分為兩部分。3組一部分。全為選擇題。

第一部分（前三組）：念題者（1人）；記分著（1人）（寫正字）；進行10輪，每輪每組一道題。

第二部分（后三組）：同上；念題者換人。

選出四組晉級。

二、第二環節：搶答，兩組兩組的比，共比兩次，搶鈴鐺。每次10道題。共20道。

裁判兩名，念題者兩名。

選出兩組晉級。前五道選擇，后五道填空題。

三、第三環節：6人搶答，共20題。前十道難度一般，后十道難度大。主持人念題。

選出前三名，發獎狀。全為填空題。

主持人念結束語。

1.初賽第一輪：答對加十分，答錯不扣分。每組將回答五個問題。

2.初賽第二輪：搶答成功加二十分，搶答錯誤扣十分。若未等主持人讀完問題就進行搶答將扣十分。搶答環節共十五道題。

3.決賽：搶答成功加二十分，搶答錯誤扣十分。若未等主持人讀完問題就進行搶答將扣十分。搶答環節共十五道題。

選出一等獎三名，二等獎三名，優秀獎若干將頒發相應證書。

大學生互聯網策劃方案

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

2.、公司戰略。

__大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

3、執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

4、資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(___、__)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

1、發展背景。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是__農業大學學生___創辦的大學生168服務網，該網站于2004年建立，到2006年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2、自身發展優勢。

隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

2、超市在線購物。

1)、市場分析。

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

互聯網創業項目策劃書方案案例

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流。現在，就來看看以下三篇范文吧!

一、概述。

互聯網是一個能夠在瞬間創造億萬財富的當地。跟著互聯網技能的開展，尤其是電子商務的呈現，互聯網所創造出的經濟價值敏捷增長。

而網絡文學經過對作者數字版權的交易，推出vip簽約準則和閱覽準則，逐步經過在線廣告、出書代理、電子閱覽開展、無線閱覽開展等多種形式，培養和開展了有本身特征的獲利形式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使網絡文學著作得到屢次使用，構成一個強壯的產業鏈。

網絡文學強壯的用戶需求，保證了其寬廣的商場，跟著3g時代的到來，閱覽將不再受時間地址的約束，不管何時何地手機閱覽都能夠滿意讀者的閱覽需求。

咱們將經過對網絡文學商場的剖析，對于當前對網絡文學開發中所疏忽的環節，斷定本身的開展方向，以防止強壯的資金競賽。

并借鑒一些成功的新形式，對中文網進行開展定位和商業化運作。從商場薄弱環節進入商場，尋求差異化開展，構成一個作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書出書相聯絡，電子運營，影視發行，動漫制造相一致的巨大產業鏈。

二、產品/效勞簡要。

網前期經過與高校文學社團的協作，為文學社團在樹立自個的社團主頁，構成一個全國性的一起浩大的社團聯盟。在此同時，將與與各類實體虛體社團翻開協作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。

網將一向為優異文學愛好者供給網絡文學宣布的渠道，開掘優質網絡作者，并進行經典著作的搜集辦理。逐步創立vip閱覽準則，完成作者與網站一起獲利的雙贏局勢。后期經過與雜志社出書方的協作，幫忙作者著作宣布與圖書出書，以及電影劇本改編，和以著作內容為基地的游戲軟件開發等。

三、商場剖析。

1.經濟價值大。

互聯網自1994年進入我國，至今已將近20xx年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網絡文學站點，榕樹下開端只是他的自個主頁，卻沒想到開展迅猛招引了數不盡的文學愛好者。

恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網絡文學的開展并沒有與國際拉得太遠。現在網絡文學迅猛開展，已構成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等一致包裝、運營，打造一個以文學為中心，結合影視、版權、無線等多方資本的產業鏈，其經濟價值不可估量。

2.商場需求大。

網路閱覽需求量大，跟著社會日子水平的進步，市民日子不再只是滿意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進步，再加上技能發面的開展，大家不再只是滿意于紙質書本的閱覽，開端將目光投向具有海量資本的互聯網，悉數社會閱覽量敏捷增大。

跟著3g時代的降臨，閱覽已經成為一種時髦，只需一部手機，一部mp4或許別的閱覽設備就能夠隨時隨地進行閱覽。

3.產品來歷廣。

網絡文學的創造，本錢小，門檻低，對作者而言vip閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出書和劇本改編游戲制造帶來的經濟效益推進著網絡寫手的創造。

四、競賽剖析。

a、專業網絡團隊剖析：

當前網絡文學商場構成一家獨大的局勢，文學相繼收等網七家網站，占有網絡自創文學95%的商場份額，憑借隆重網絡雄厚的資金支撐，文學壟斷了悉數網絡文學商場。可是隆重的開展形式過火尋求商業化運作，疏忽了一些細節的辦理。

1.商業性廣告投進過多。

在旗下網站，翻開書的主頁也會有彈窗廣告彈出，在悉數互聯網職業都開端注重優化顧客體會時，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無疑是認為自個占有了網絡文學龍頭老大的位置。

2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。

由于過火商業化，網絡文學看似一片昌盛，實則壞處多多。網站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優點的，可是，不簽約一切的著作都是免費閱覽，沒有任何收益。

可是簽約后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書職業觸摸，等等等等。作者所得到的優點，只是是點擊量過萬了會有也許進入vip，據調查vip作者有許多都是零收入，有時一本書寫完也只是能賣30元。

真實能將著作出書的沒有幾個，每個網站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一向處于弱勢狀況。跟著作者人氣的進步，約束會不斷增加。

作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒有安全感，日子時間處在監督當中。本年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對隆重官方的做法的不滿。

3.著作徹底交由商場，短少文學性。

作者的圖書能不能出書，均由點擊量說了算，點擊量高就出書。致使了網絡文學全體短少文藝性，投合低級趣味無法構成對悉數社會有引領教化效果的優異著作，垃圾著作眾多。長時間開展下去，必定走向式微。

4.不注重客戶關系，疏忽底層。

隆重文學能夠做到那么大的渠道，開端短少開端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學創造者很大一有些只是是由于興趣，在網絡寫手多如牛毛的時代，許多作者以此掙錢無果依然堅持創造，只是是由于對文學的喜好。而隆重只注重高層寫手的炒作包裝，疏忽底層寫手的感觸，十分不人性化。作者需求自個的著作得到認同，而非一項項嚴寒的點擊率目標。起點超人氣作者夢入神機轉會后講到咱們作者需求安全感，一個能夠為咱們遮風擋雨，人情味的渠道。

b、文學網站站長剖析：

當前網絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名文學站點是依托團隊公司樹立以外，別的均為自個網站。依據與多數自個站長的觸摸，自個站長搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長是由于興趣。

自個站長一般沒有構成對文學站點的商業化考慮，一自個建造若干個站點，別離投進廣告聯盟的廣告，將網站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。

五、營銷策劃。

1.依據商場調查，當前各大網絡文學站點趨于相同，有以下幾個特色：

(1)均以長篇小說為主，疏忽短篇文學的創造。

從前文學網是以短篇文學為主的，開展后期短篇逐步變成了一個子版塊，當前主頁僅剩一個通往短篇的連接，主頁悉數為長篇小說。

(2)內容以玄幻修真類小說為主，疏忽其它內容，不屬此列，為女性站點，以言情小說為主。

(3)開展均采納起點的形式(即點擊，引薦，vip，上榜，出書，后期運作)，僅注重超人氣網絡寫手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。

(4)疏忽現實日子中具有文藝性的好著作的開掘。

(5)商業化過于眾多，短少文學的樸實自在。

從前做得極好，致力于打造一個樸實干凈的文學空間，創始人乃至回絕在網站上投進商業廣告。因而少掙了許多錢，可是又由于它的樸實性招引了不斷增加的作者在那里寫文章。

但由于短少自個的運營形式，終究走向失利。自被文學收買后，商業運營形式有了，可是文學的樸實性不再。自個剖析，會有大有些作者外流。而咱們的運營理念則剛好承繼了榕樹之于文學的樸實性。

2.以下幾個現狀也值得注重：

(1)網絡圖書出書如火如荼，而實體雜志社出書社卻短少稿件。

(2)高校文學社團長時間得不到校方和社會注重，社團間短少聯絡，消息閉塞，開展面對窘境，學校文學創造不景氣。

(3)愿意寫文章宣布的作者許多，但老是短少一個渠道，無法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著作終究送到修改手里沒有，哪里缺乏自個是無從知曉。

(4)圖書出書物以網絡盛行的長篇小說居多，罕見自個文集和。

散文。

漫筆詩歌等短篇文學著作的結集出書。

為此，將依據商場剖析，著力克服以上壞處差異化開展，尋求以低本錢高姿態的辦法進入商場的辦法，并拓荒屬于開展空間。

運營將分為以下六個有些，下面將對這六個有些別離作出論說：

1.社團聯盟：

此有些為咱們開展的要點。學校文學有很大的開展空間，而校方社會乃至網絡文學運營商又都疏忽了這一有些。當前網絡上的站點均未以此為要點進行網站運營，能夠說這是一片商場空白。

以下要點剖析。

在這一有些，咱們沒有競賽，能夠以作業先驅者的姿勢進入商場，進行商場開辟。

經過與一有些高校文學社團社長的觸摸，他們對這個主意表示支撐，文學社團很需求這樣一個交流的渠道。而且很多文學社，設置沒有自個的主頁，咱們為他樹立自個的主頁以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁，在網站上宣布的文章均會在主頁顯現，主頁還能夠供給簡介、布告、活動相冊，社區論壇等等。各個社團彼此獨立又能夠彼此有關。

一旦社團與站點樹立協作聯系后，一方面能夠添加網站人氣，另一方面這種協作是持久的，文學社每一年都會有新的血液寫入。

這種方法的開展，對文學社來說百利而無一害，文學社團協作對比簡單。當前已和詩社、文學社，文學赤色，文學社等有些文學安排達到協作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學社團的聯絡方法中。

2.短篇有些：

這一有些是各大文學網站所疏忽的有些，也是圖書出書物中所短少的有些。可是網絡上的短篇文學著作數量多質量高，由于作者不需求與網站簽約，能夠自在宣布著作，因而具有海量的作者資源，而且流動性大，經過在一些小的文學社區論壇的開掘，很簡單培育出一個特定的顧客群。

由于咱們旨在樹立一個編讀互動的渠道，使修改部出書社具有了高質量的稿件，而作者又由于著作宣布而得到優點，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書方構成了咱們的潛在協作伙伴。

3.長篇有些：

本有些將要點開展底層寫手，對作者要點注重，并克服大牌網絡文學站點過火注重商業化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學習vip形式，并經過前期與修改部出書社樹立的協作聯系，進行圖書出書。并廣泛聯絡影視動漫游戲公司，進行一版權為基地的后期開發。

4.社區：

首要為作者讀者以及各方協作伙伴供給交流渠道，一起是進行站點宣揚的東西。能夠投進廣告，社區有些不做為首要盈余方法思考。

5.有聲讀物：

該板塊為與網絡電臺共建有些，由為其供給稿件，網絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌acg電臺達到開始協作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協作。

6.電子雜志：

是在開展前期招引作者讀者，并進行站點推行的一個東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質圖書更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動畫融為一體。前期能夠定時將作者的優異著作結集成冊(電子圖書)，長篇著作可制形成單行本。

一方面彌補了前期無法與各方進行廣泛的聯絡，不能敏捷涉足圖書出書，又能夠使作者著作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺作用好，便于傳達，一起變相的為網站進行了宣揚。

六、運作辦理。

1)辦理理念：

優異科學辦理的條件是斷定和遵循準確領先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協作精力的辦理思維。注重自己的開展，尊敬自己價值，各職能有些彼此調和協作，求得團隊的整體開展，完成1+12的作用。

2)辦理團隊：

辦理團隊首要由咱們創業小組人員構成。均為優異文學愛好者及具有有關專業常識的在校學生，將為團隊擬定切實可行的決議計劃，履行最有功率的使命。

在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專業技能及辦理經驗的人員參與，并擔任首要職務。

學歷布景：在校大學生，具有激烈的求知欲和進取心。

人際聯系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。

作業本質：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。

3)鼓舞及束縛機制：

1.方針鼓舞。

經過推行方針責任制，使作業方針層層落實，每個職工既有方針又有壓力，發生激烈的動力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業。按部就班的作業最能消磨斗志，要職工有振作體現，有必要使作業富于挑戰性。

2.演示鼓舞。

經過各級主管、作業榜樣等的行動演示、敬業精力來正面影響職工。

3.尊敬鼓舞。

咱們常聽到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類的話，外表看起來辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個別方法出現時，辦理者會以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會說“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時職工就會覺得“注重職工的價值和位置”只是標語。

明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會大大沖擊職工的積極性，使他們的作業只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時，懶散和不擔任任等狀況將隨之發作。

尊敬是加速職工自傲力迸發的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。

4.參與鼓舞。

現代人力資源辦理的實習經驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發明和供給全部時機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自個有關的行動而不受鼓舞的。

因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價值的常識。經過參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進一步滿意自尊和自我完成的需求。

樹立和進步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領導層的交流交流，進步職工主人翁參與認識。

團隊高管人員定時體會性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗位的作業進程，能夠加強職工與領導層的交流與交流，還能夠對作業進行監督。

5.榮譽鼓舞。

6.關懷鼓舞。

對員作業業和日子的關懷，如樹立職工生日狀況表，總司理簽發職工生日賀卡，關懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。

7.競賽鼓舞。

發起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優勝劣汰。對成績長時間處于均勻成績以下的職工進行裁剪。

8.物質鼓舞。

添加優異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進作成績評比，對成績杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營業額的發放必定百分比的獎賞。

9.信息鼓舞。

要常常交流公司、職工之間的信息，進行思維交流，如信息發布會、發布欄、公司報、報告準則、懇談會、司理接待日準則。

每周每個分團隊舉行一次會議，對上一周作業進行總結，并對不完善有些擬定戰略并進行整理，每季度舉行例會，需求每個分團隊的司理參與，對上一季度的作業進行總結，并擬定下一季度作業要點。

10.文明鼓舞。

培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來說是一種精力動力。定時約請社會聞名資深講師對職工進行訓練，為職工充電，進步職工的作業熱心，進步員作業業技能，進步員作業業功率。

11.自我鼓舞。

包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。

12.處分(負鼓舞)。

鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來發明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動。

現代辦理理論和實習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質較高的人員，篩選鼓舞對其發生的負面作用就越大。

假如用雙因素理論來闡明這一疑問也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業不安定感，一起也很難讓職工有總結經驗教訓的時機。

一起還會使職工與上級主管之間的聯系緊張，搭檔間聯系雜亂，職工很難有一個長時間作業的計劃。對犯有過錯、過錯，違反公司規章準則，貽誤作業，損壞設備設備，給公司形成經濟損失和敗壞公司名譽的職工或有些，別離給予警告、經濟處分、降職降級、撤職、留用觀察、辭退、開除等處分。

七、安排安排。

安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會為最高決議計劃安排，團隊將設定以下安排進行運營及平時作業的處理。

商場部：擔任商場調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。

宣揚部：擔任網站的宣揚推行作業，以及與廣告有關的事宜。

客戶聯系部：擔任與客戶的交流，尤其是網站作者與讀者的定見，及時向團隊供給作者與讀者對于網站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶聯系杰出。別的幫忙商場部，進行與資助公司的交流商洽。

客戶聯系部下轄網站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛文學和網站辦理作業的責任作業者構成，擔任站點平時的辦理。

對于責任作業者給予網站內部虛擬物的獎賞，而且寄發留念物品，在平時作業中與他們彼此交流多安排群體性活動，以添加團隊認識。開展至必定規劃，可思考將有些優異作業者進步為團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。

人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會員等級的區分與鑒定，有關安排的人員選定。并及時開掘優異人才，擴大團隊。

修改部：修改部有優異寫手構成，以大眾的視角對文章進行鑒定。修改部擔任網站內容的修改，專題策劃以及擔任與作者進行著作交流等事宜。

技能部：擔任網站建造與保護作業，seo，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造。

八、危險評價。

當前網絡文學商場混亂隆重文學一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個大型文學站點均由公司拔擢以確保其后期運營。中文網剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。

處理方法：采納差異性開展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開展方法，注重短篇文學的開展以并進行與高校文學社團的協作，增強全國性規劃的影響力，統籌長篇文學，在開展到必定規劃后尋覓公司支撐，促進更大的開展。

前言。

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。

網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。

1.項目背景分析。

1.1電子商務產業背景及地位。

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%，而且正在以高速的增長速度發展。

1.2(你選擇的商品類型)發展現狀分析。

我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊qq的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方cdk等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

1.3c2c電子商務平臺現狀分析。

我主要對網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，去年一年的消費金額是一萬億。

這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的ctoc商家來獨立完成的。可見網的價值所在，并且網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位。

2.1項目開發環境的swot分析。

2.1.1內在優勢。

(1)需要大。

想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流。

不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢。

只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件，一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職。

基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快。

做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。

2.1.2內在劣勢。

現在xx店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種。

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業。

初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現在在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

2.1.3外在機會。

雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇，有很多機遇，但也存在許多亟需解決的問題。

第一個問題：較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈，但是對創業的相關信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現象，這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。

第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金。

2.1.4外在威脅。

網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。

作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。

大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的xx店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。

近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。

2.2網絡市場細分及定位。

截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。

為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。

2.2.1網絡市場細分。

隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。

1.移動話費充值。

通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。

dcci互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯通話費充值。

dcci互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

4.q幣。

截止20xx年，騰訊qq用戶已經突破5.13億。所以根據目前的qq用戶情況來看，q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。

根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

2.2.2目標消費者定位。

通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。

因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。

2、上班一族。

考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

3.項目建設及管理模式。

3.1進貨渠道選擇。

網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。

而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，qq充值：如qq會員、qq的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。

3.2網店風格設計。

3.3網店經營理念。

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務。

經營宗旨：腳踏實地，誠信經營。

3.4網店的服務管理。

1、服務熱情周到，有禮貌。

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定。

3、主動介紹商品。

4、發貨及時，保證商品及時發送。

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的。

促銷方案。

6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決。

7、向買家表示感謝。

3.5網店推廣策略。

在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊qq、旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。

多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析。

4.1項目投資計劃。

網消費者保障服務，保證金1000元。

購買旺鋪68元。

店鋪裝修100元。

購買充值軟件300元。

周轉資金200元。

總計投資1668元。

4.2預計利潤獲得狀況。

網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的id或虛擬物品。

以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。

僅20xx年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、pc等設備銷售而產生的對it業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。

這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。

充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，qb拿貨9折、qq業務8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.

5.網絡創業的發展前景。

作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。

作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。

此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。

目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結論。

20xx年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。

而據最新數據顯示，20xx年，中國網民數達到了4.2億，網絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網絡使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網絡創業的滾滾洪流之中。

根據我們的調查，主要問題及建議如下：

1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網絡創業的資金大部分人認為應在1000-20xx元之間。

這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網絡創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網絡創業可以和學習兼容。

97%的人都認為大學生網絡創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。

保護大學生網絡創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會的支持)，一方面大學生應該知法懂法。

建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網絡創業帶來新的契機。

希望能有相關法律政策支持大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。

1.摘要。

1.1項目描述。

在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b)為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。

1.2產品描述。

我們將通過旗下網站“(www..cn)”[正在建設]來實現o2o模式宴會預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

l餐飲企業在“”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

l“”會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。

l鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

l為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。

l同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

1.3市場分析。

“”屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“”創造了廣闊的成長發展空間。

1.4競爭分析。

餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“”將積極做到以下幾點：

a)誠信經營，探索業務發展模式。

b)在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d)完善技術，做好“用戶體驗”

“”盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。

2.項目的意義和必要性。

2.1項目的重要意義。

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。

3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。

2.2項目的必要性。

1：解決消費需求經過“”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“”洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。

3.項目目標計劃和市場分析。

3.1項目的目標規劃。

前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。

3.2計劃安排。

l第一階段，準備階段—20xx年2月(已完成)。

l準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)。

l本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

l第三階段，軟件開發和硬件平臺設計—20xx年4月—20xx年5月(正在進行中)。

l本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。

l第四階段，網站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月。

l本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。

補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。

3.3市場分析。

l客戶分析：“”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“”預訂宴會。

l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的b2c、c2c門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。

4.競爭分析。

4.1競爭優勢。

“”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“”會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“”品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保“”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”

4.2競爭對手分析。

“”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，“”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。

5.總體戰略。

“”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。

5.1發展戰略。

初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受“”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業文化。

“”秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。

7.財務管理制度。

l籌款管理。

l運營資金管理。

l利潤分配管理。

8.1組織構架。

l技術部：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。

l財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9.風險分析。

9.1創業環境風險分析。

互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。

“”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。“”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析。

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“”。

9.3人力資源風險分析。

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“”建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風險分析。

“”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。

9.5地域和消費習慣風險。

“”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析。

10.1盈利模式。

“”的線上服務是對消費者免費開放的，“”的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前“”在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議為準)。

10.2營收目標。

11.團隊簡介。

11.1公司簡介。

“”團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關手續的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。

目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。

11.2團隊介紹。

田源：項目發起人，團隊領導人。就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對于“”的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。

為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網站。關閉原因有三：

1.偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。

2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。

3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰斗減員”。

鄧曉：項目合伙人，主管市場。高中畢業后入伍參軍，退伍后加入“”創業團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。

胡楊：項目合伙人，主管技術。中南民族大學計算機專業軟件設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立制作網站、網頁的經驗，在程序設計，開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大梁。

大學生互聯網策劃方案

隨著20__年的“互聯網+”及“一帶一路”發展戰略的提出、o2o的興起，在一定程度上，表明了傳統制造業已經成功搭上“互聯網”這趟高速列車;加之各種高科技產品及手機app(應用軟件)層出不窮，而移動互聯網更是一枝獨秀;其中我們國家在人工智能科技方面也爐火純青。所以，面對著移動互聯網帶來的“互聯網+”效應目前也是受到了眾多投資者的關注。

而我們在基于“互聯網+傳統制造業”及“互聯網+”新業態(即基于互聯網的新產品、新模式、新業態創新創業項目)的背景下，傳統制造業產品與互聯網科技的有機結合使我們的項目應運而生。

(一)市場定位及需求分析。

1、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務于短、中途出行的消費者以及創新科技、滑板愛好者;以及將產品定位于中高端智能科技產品、服務性產品、便攜式短、中途代步產品。

2、目前，在國內甚至是全球市場上還未出現過一樣的智能產品，因而全球出現了大區域性的市場空白，真正上屬于全球首發人工智能產品。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會喜愛這款產品。

4、此產品與動漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5、對于短、中途的出行朋友，一個便攜式、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

(二)行業歷史與前景分析與預測。

1、從第一臺計算機的產生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發科技技術的種種限制及研發成本的高額，迫使人工智能轉向研究階段，市面上人工智能產品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產步驟的繁雜化，人們迫切的需要人工智能產品來代替人們的勞作。

2、20__年，___提出了“互聯網+”以及“一帶一路”發展戰略，大力倡導“互聯網+”理念、加快經濟轉型把“引進來”與“走出去”相結合;不管是“互聯網+傳統行業”還是培育產生基于互聯網的新產品、新服務、新業態、新模式，推動互聯網與教育、醫療、社區等深度融合的公共服務創新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3、我們國家正處于實現中華民族偉大復興的“中國夢”的大浪潮之下，國家__又依據現階段的國家經濟提出“一帶一路”的經濟發展戰略，那么新時代的互聯網科技+傳統行業所引申出的產品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4、從傳統的產業到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應現實快節奏社會，而能夠給人們一個舒適、便捷是未來科技及互聯網產業所共同的目標;而21世紀以后的社會注定是高科技引領人們生活、高科技改變世界。

基于在學校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯網+”的大浪潮，我們初期將產品定位于服務于短中途出行的消費者。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設計，如：靈動的曲面構造、層次分明的棱角設計、帶有動感的炫酷彩繪等等。

2.整體構造：

a.由硬度較高的合金構成，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3.制動轉換系統：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長、拆卸方便等特點(注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電)。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標準，其產生的機械能能夠轉化為電能儲存起來，以便提高滑板的續航能力。

4.顯示系統：

a.通過一個內置的防水熒幕顯現，它可以顯示滑板車的時速、電量。

5.外聯智能系統：

a.一個手機的智能終端，系統能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的.一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速、剩余電量情況及轉化獲能情況、預測可行駛路程、零部件受損報警及檢測、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關打開才能夠使滑板車正常運行(即具備了智能化的防盜系統)。

6.控制系統：

a.搭載著全新的智能重力感應控制系統來實現用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應區域實現前后輪雙剎。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應區域實現自動提速(即如果，腳掌覆蓋相應智能感應區域則就會實現對應的功能)。

_綜上所述：

1、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬。

2、創新又人性化的智能設計使產品能夠發揮更大的獨特性而相比目前國內的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創新點更是前兩者不能比擬的。

3、其該產品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”。

4、其防盜系統完善，且搭載全新智能重力感應系統和創新型區域覆蓋感應系統。

5、其能源的可持續性既實現了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相關小型代步車而言，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩性”的特性。

8、其驅動設定顛覆了傳統的前驅動/后驅動/前后驅動分離式驅動方式，創新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅動形式，以滿足不同的行駛快感。

9、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸(如：如果，感覺車輪顏色不太好，可以換自己喜歡的;如果，感覺車輪輪印磨損較大了，可以換新車輪等等)。

(一)建立“新翼”有限責任企業。

1、企業簡介。

a.企業名稱：“新翼”有限企業。

b.企業性質：有限責任企業。

c.服務宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業精神：團結、創新、協作、熱愛。

e.企業目標：為我們的客戶提供最優質的滑板車。

f.企業口號：“敢于創新，用于實踐”

g.經營范圍：滑板車的整體制作、滑板零部件銷售、滑板外形個性設計。

h.企業戰略：依靠堅實的科技基礎，打造優良的商業品牌，逐步提升自身的各項能力，把我們的產品銷售到世界各地。

1.建立銷售網絡。

a.如：通過互聯網銷售渠道擴大銷售區域如：在網營方面設計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯網銷售路徑、尋找互聯網代理代購商(特別是在校大學生資源)。

b.網營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優惠、限時秒殺、優惠減免、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等。

2.創建品牌的銷售專賣店。

a.如：創立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學校、科技產品專賣位段。

3.設立分銷商和代理商。

a.如：設立的分銷商和代理商以懂相關技術問題的人員優先，代理人可以廣招在校大學生。

4.設立滑板零部件銷售平臺。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發展o2o的售后服務體系和銷售體系。

5.新媒體的運用。

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告、海報宣傳、報紙印刷、傳單宣傳、互動銷售活動宣傳。

6.適當定期調整商品價格。

a.如：產品價格方面可以以新品適當提價，以特價款式促銷，不同材質部件組成的產品可呈階梯式價格分布。

7.充分利用折舊商品。

a.如：返廠維修后的產品可以以優惠產品銷售。

8.組建有豐富銷售經驗的銷售團隊。

a.如：銷售團隊可以實現“走到哪里，產品就在哪里”和提供優質的服務(如：更好的介紹商品等等)，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9.利用相關的歌曲和mv來發揮明星效應。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”。

10.定期改變商品的擺放位置。

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板。

a.如：為紀念品牌的創立，擇優推出“限量紀念版”滑板。

12.持續推廣“高級定制”特色。

a.如：展示在店內設立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發消費者的“定制”熱情。

13.饑餓營銷策略。

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的。

固定費用：產品研發。

略

1、目前我們團隊是由3個人組成的，其本科階段所學分別是計算機類、財務類、醫科類;我們奉行著“敢于創新，勇于實踐”的箴言，各司其職。

2、我們在創業初期階段，每個隊員都自覺培養了極具時代創新的創新思維及對商機的捕捉能力，團隊內部分工明確。

3、我們團隊富有團結協作的基本思想，且在一些意見相悖的方面，認真聽取團隊每個人的理由依據，保障團隊每個決定決策的正確性，降低決策的風險性。

4、我們團隊在擴大團隊人數上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能夠加入我們的創業團隊，共同實現自身的價值。

互聯網創業項目策劃書方案

電商的近幾年的火熱的毋庸置疑的，傳統淘寶店鋪門檻太高，但無貨源淘寶很好的解決了這個問題，深受大眾喜愛，無貨源淘寶簡單來說就是自己注冊一個淘寶店鋪，但不需要考慮貨源問題，借助輔助軟件采集淘寶全網、1688、淘寶聯盟上的爆款商品，適當加價后上傳到我們自己店鋪出售，等有用戶下單后，我們直接聯系上家，地址填用戶的，讓上家直發貨就可以了，等用戶收到商品確認收款后，我們就能掙到我們應得的利潤，利潤主要是由差價或者差價加傭金構成的。無貨源淘寶店鋪的誕生是依托淘寶規則去做的，前期主要的是借助淘寶對新店的3個月的流量扶持以及商品7天臨近上下架的流量扶持去做的，通過軟件大批量持續的上架商品就能放大扶持的流量，持續不斷的擁有扶持，流量有了訂單自然也就來了。

而無貨源模式的火熱也是時代發展的產物，隨著上網速度大幅度上升以及wifi的普及，再加上移動智能終端的發展，人們的網購習慣早已由pc電腦端轉變為小屏的移動手機端，人們比價所耗費的成本越來越高，另外淘寶自_年以來一直主推千人千面個性化推薦機制，通俗點理解就是我們個人搜索的東西推送出來的都是不同的，不用擔心銷量流量太多問題，也因為風險低，賺錢快成了新型創業首選。

(一)明確市場。

有一些創業者認為有人的地方就是會有市場，其實這只是片面的想法。市場是有針對性的，創業者必須根據創業項目明確自己的市場。不同人群、地域的市場需求是不一樣的。因此，作為創業者首先必須明確市場在哪里。

(二)評估自身的資金。

眾所周知，兩軍交戰，糧草先行。商場如戰場，并非一兩天就能夠快戰快決，贏得勝利的，而是需要糧食充足來滿足后續的戰爭發展。無本創業成功的人終究只有鳳毛麟角。評估自身的資金，計算是否能夠滿足創業的需求。創業者若不能保障資金鏈的完整，那必須慎重考慮創業了。

(三)慎選行業。

“人貴有自知之明”，但并不是每個人都能充分了解自己，在進行創業的時候不能盲目選擇行業，不能因為一個行業熱門就投身其中。創業者必須清楚地了解自己是否適合這一行業。只有選擇了適合自己的行業，創業者才能很好地開展創業之路，為之奮斗。

(四)勿盲目創業。

在現今社會，創業已經成為了一種潮流，成為了人們最關注的話題，許多人見面經常會聊一些成功的創業人士，久而久之導致越來越多的人會覺得創業不難，盲目選擇熱門的行業，而不考慮創業必須準備的事項、自身是否適合創業。創業從來都不是隨意的，創業需要計劃，盲目跟隨的創業行為是難以成功的。

(五)長期堅持的信念。

創業是需要長期堅持，努力奮斗的，一步登天的企業家在這世上是不存在的，創業從來都是一步一個腳印的走的。世界上所有的成功企業家，他們的成功都是靠他們一步一般的努力奮斗下來的。因為堅持創造了成功。

【3】初次創業要注意哪些問題。

切忌帶著情緒來創業。

有不少朋友是因為在現在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時候卻會造成創業者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。

說一下“贏利模式”。

我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業網站，大家都知道賺錢，但是怎么運作成了難題，很多網絡公司由于沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創業的投資也存在這么一個問題，在第一二產業中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產品就出錢。

在第三產業中就不是這么容易了，尤其是咨詢、中介等行業，怎么收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創業的諸位都是貴在創意上，都是之前市場中比較少見的行業，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認可。

所以，筆者認為最好的方式就是做好充分的商業調查，如果資本允許的話，可以借助一些商業調查公司，或者直接建立公司運營后根據經營狀況不斷調整;如果資本有限的話，那就只能通過自己對市場的感知，通過自己的一些親友、前同事、同學等社會關系，咨詢他們的意見。

如果條件允許的話最好能向你的計劃中的未來客戶咨詢，得到他們的意見，比如說這種服務的價格他們是否能夠承受，他們認為多少的價格才算合理，這些都將修正你的計劃中的不足，使你又向成功邁進了一步。

堅持自己的品牌信念。

在企業的初創階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩定、鞏固、提高、發展，堅持將事業擴大下去，形成一定的規模，不要看到豐厚的利益后，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創業容易守業難”的古訓。市場經濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發展，勢必被市場所淘汰。

如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實沒有機會扭轉，切忌一意孤行，應該及時退出，將損失控制在最小之中。對于50萬以下的創業者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時撤資，以免更大的損失。

不要著急過老板的癮。

有些朋友在生意走上正軌之后，就認為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當起了“甩手掌柜”。筆者認為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創業者，更應該在自己的事業中發揚艱苦奮斗的作風。投資創業首先就是實現自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當于放棄了自己的人力資本投資收益，這對于資本極小的創業投資者來說，應該是一筆不小的損失。

文檔為doc格式。

創新大賽策劃方案

培養我校學生的科學素質，開拓科技創新思維，提高創造能力。同時，為參加區2010年青少年科技創新大賽作好準備。

體驗·創新·成長。

西營學校2010年科技創新大賽組委會。

組長：高忠水。

副組長：段秀倉。

組員:李功亮、姚民賢、王芹利、李健、劉軍、張傳華、楊秦廣。

（一）參賽對象：

參賽對象為我校在校學生。

（二）競賽組別：

按參賽者類別分為：小學組、中學組兩個組別。

（三）大賽時間安排：

6月—8月為創作階段；

9月8日—9月10日為作品收集上送階段；

9月11日—9月20日為作品評審階段；

9月21日大賽結果公示；

9月底進行頒獎大會。

（一）參賽作品按項目申報者人數分為個人項目和集體項目；

（三）按評獎類別分為：

（2）青少年科技實踐活動；

（3）少年兒童科學幻想繪畫；

競賽分兩個單元：科技發明（發明、創新技術、工程設計）和科學研究論文。

為提高大賽的質量和影響力，為參賽者提供一個交流與學習的平臺，本屆大賽將在學校集中科幻繪畫擬獎作品以及所有科技創作、科學論文、科技實踐活動作品進行現場展評和展示，具體展評方案另行通知。

評審結束后，獲獎項目進行學校公示。公示的內容包括：獲獎者姓名、輔導教師姓名、作品名稱等。在公示期（7天）內，任何班級或個人對公布的獲獎情況持有異議，都可以書面形式向組委會提出，經查明確有弄虛作假或剽竊他人成果者，取消其獲獎資格。

“創新大賽”評審委員會對項目按小學組、中學組兩個組別進行評選，最終確定一、二、三等獎和優秀獎。本次大賽設優秀組織獎4名，優秀科技輔導員獎3名。

參賽者申報的項目不得侵犯其他任何第三方的專利權、著作權、商標權、名譽權或其他任何合法權益，如因參加本次大賽而產生的一切法律后果（包括但不限于侵犯第三人專利權、著作權、商標權、肖像權、名譽權和隱私權等）由其自己承擔，大賽組委會對此不承擔任何法律責任。

青少年科技創新成果受法律保護，參賽的所有項目必須按照申報要求向評選委員會提交全部必要的資料，評委負有保密責任。

獲獎作品同時符合專利申請要求的，創作權人(第一完成者)可提出申請,由區知識產權局出資向國家申請專利。

（一）大賽組委會成立評審委員會，制定大賽日程安排，組織宣傳工作，大賽總結，并將優秀作品在校內進行展示。

（二）各班、科任負責發動、組織學生的參賽工作，完成參賽作品收集上報工作。

（三）組委會負責專利方面的有關工作。

（四）各班主任負責組織當班上學生全面參與，并對參賽作品進行推選，組織作品統一上送，并負責將匯總材料以紙質及電子表格兩種形式送到評委會。

創新大賽策劃方案

為激發大學生創業熱情，營造校園創新創業氛圍，引導同學們樹立創新創業理想，多形式地為有創新意識和創業能力的學生提供實踐訓練平臺，引導我院大學生盡快適應社會發展和現代化建設的要求,主動適應社會主義市場經濟體制下的經濟運作模式和市場競爭機制，拉近學生與企業間的距離，進一步深化創業認知，增強創業勇氣、信心和能力，為實現自己的創業夢想奠定良好的基礎，特舉辦此次大賽。

創新創業競賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎者。

1)大賽主題：“積極創業鑄就夢想”

2)大賽目的：

培養同學們的創業意識。為了能夠更好的團結和組織全院有志青年學習和交流創業知識，活躍校園氣氛，提高學院文化品位，給廣大在校學生提供展示自身才華的舞臺和鍛煉的空間，同時也是為了從另一個角度推行大學生素質拓展計劃。

3）大賽宗旨：培養創業意識擴展創業思維營造創業氛圍樹立創業精神。

1）組織單位：華南農業大學資源環境學院2）部門任務分工：

2016年11月15日—2016年11月30日。

（一）報名對象：

（二）報名方式：

自主報名：大學生可自由組隊（每隊4人）聯系人：

（三）報名材料：

1、參賽隊伍選手報名表。電子版，紙質版1份。

2、《創業計劃書》（可參考評分標準制作），每隊需提交電子版1份，紙質版根據評委老師人數決定，評委老師人手一份。參賽隊伍自備。屆時通知具體幾份。

以上材料電子版發郵箱，紙質版。

六、賽事安排。

（一）參賽須知：

1、參賽作品類型。

參賽隊可根據專業選擇以下幾種參賽作品類型：

（1）創業計劃書。

（2）產品營銷方案。

（3）人力資源規劃（開發）方案。

（4）項目可行性研究報告。

2、參賽階段。

1、報名（2016年11月16日——2016年11月20日）。

參賽隊（一般要求4-6人）在所要求的報名時間內下載報名表，將資料填好后發送至郵箱。

2、指導講座（2016年11月18日）。

為了提高同學們的分析水平和參賽作品的質量，我們將請指導老師對所有參賽同學做相關講座向大家闡述案例的分析思路及流程，在此基礎上解決各參賽隊在案例分析中所遇到的困難。

3、預賽（2016年12月25日—2016年12月26日）。

由各隊申報參賽文案，并于11月26日22：30之前將文案（a4紙打印稿一份）交至指定負責人，電子版文本發至郵箱,根據報名選手遞交的資料，從創新意識、經營思路、商業模式等方面對小組進行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。

4、決賽（2016年11月30日）。

3、現場比賽程序：

1)大賽通過抽簽決定各參賽隊的出場順序。

2)大賽階段。

1、作品演示：各參賽隊應在10分鐘時間內闡述有關作品的主要情況。

2、答辯：各參賽隊在5分鐘時間內回答評委及現場觀眾提出的有關作品的問題。

3、評選：評委根據參賽作品及參賽隊員的現場表現，對各參賽隊進行打分。

最終產生一、二、三等獎若干名以及最佳人氣獎和最佳個人風采獎等，并頒發榮譽證書。大賽前各參賽隊應在規定時間內將隊員名單上交大賽組委會。

（1）大賽宣傳。

1.在校內顯眼地點懸掛橫幅兩條。

2.在各食堂門口擺放噴繪海板。

3.在校宣傳欄張貼宣傳海報。

4.進入各班發放宣傳單同時以口述形式宣傳。

互聯網創業項目策劃書方案

因特網(internet)是由組全球信息資源的總匯。有一種粗略的說法，認為internet是由于許多小的網絡(子網)互聯而成的一個邏輯網，每個子網中連接著若干臺計算機(主機)。現在，就來看看以下三篇關于互聯網創業項目。

策劃書。

的文章吧!

1執行概要。

"兒童購物網"()是互聯網和電子商務發展的必然產物并且會在發展中獲得巨大成功。兒童購物網以豐富多彩的網站吸引上網的孩子們，為他們提供豐富、優質的商品以及一個虛擬的網上樂園。兒童購物網將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等。它也會應需要提供網絡產品和網絡應用工具。

1.1目標。

1.1.1點擊率以每日點擊次數計：20xx年底達到5萬次/天，20xx年底達到20萬次/天，20xx年底達到50萬次/天。

1.1.2會員數量。

1.1.3銷售額。

1.1.4網站價值。

1.1.520xx年ipo。

1.2任務。

兒童購物網是孩子們樂園，在這里，他們可以相互交流、漫游網絡、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關信息服務，然后通過銷售商品取得收入和利潤。兒童購物網是孩子們快樂之家，同時也是是父母和學校購物的最佳選擇。

1.3成功的關鍵因素。

1.3.1完善的服務增加客戶的回頭率;。

1.3.2成為第一大兒童購物網站;。

1.3.3網站的必須具有可塑性以適應時代的發展，吸引更多的客戶。

2公司概況。

兒童購物網是一個新的公司，共有6個全職的雇員。是一個高效的、富有創造力的團隊。

2.1公司產權。

公司成立于1999年8月，有2個股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬元。

2.2啟動計劃。

公司成立以來資金主要用于設備購買、系統開發以及網絡建設等。

2.3公司位置和辦公設施。

公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。

3網站計劃。

建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

3.1商業模式。

我們的商業模式是以通過網絡銷售產品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高。

3.2網站定位。

一流的設計和良好的品質是我們的定位。

就我們所知，兒童購物網獲得的評價最高，這對未來的銷售很重要。過去，我們的設計和營銷趕不上在資金上已占優勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網已做好準備，迎接不斷成長的市場。

兒童購物網將以一個全方位的信息中心而不僅僅是一個商店，在眾多競爭者脫穎而出。

3.3客流量預測。

到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬次/天。一年以后，進展會更快。到20xx年，為20萬次，20xx年達到50萬次。

3.4開發軟件及設備。

由于兒童購物網的目標客戶為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術，以卓越的設計和動畫效果吸引客戶。我們根據本企業文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。

兒童購物網將有三層結構。網站大多以coldfusion和asp編碼，并配合sql服務器和iis網絡服務器(支持寬帶傳送)。在服務器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發布產品和網站的最新動態。

信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產品板塊，購買板塊以及管理板塊。

購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統。管理板塊建立在鏡象服務器上，這種服務器會對可載入當地數據庫的實時數據庫進行監測。這個服務器在兒童購物網上是看不見的，即使在公司內部也是高度機密的。整個設置將會有些昂貴，我們需要5個服務器：2個用于機構內部，另外3個用于建網。

3.5未來發展。

互聯網每隔三個月(甚至更快)就會改頭換面一次。我們的發展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術和變化。

4市場分析。

4.1市場劃分。

我們主要的目標市場包括這三個領域：

4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們;。

4.1.2為上層家庭孩子服務的教育機構(包括全托和私立學校)。

4.1.3上網絡學校的家庭。

4.2市場情況。

4.2.1市場需求。

敘述兒童商品的市場需求情況。

4.2.2市場趨勢。

兒童購物的市場正在以指數速度增長，其關鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

4.2.3市場成長。

兒童購物網是在宏觀市場環境的緊急召喚下產生的。從市場的各個趨勢中可以看出：全方位、多功能的網站非但不是畫蛇添足，而且還是絕對必要的。

4.3行業分析。

敘述兒童商品行業情況。

4.3.1行業參與者。

說明不同公司如何爭奪同一個市場，包括誰擁有何種產品，他們得到多大的市場份額以及他們不同的經營模式。

4.3.2因特網現狀就網絡電子商務進行敘述。

4.3.3競爭與購買類型。

敘述競爭中因素、孩子對網絡的使用、他們的父母和老師們對網絡產品的購買等。其中詳述了諸如定價、運輸、品質等。

4.3.4主要競爭對手。

敘述競爭對手的優勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個活潑、吸引力強的網站。兒童購物網不是像其他網站那樣只是簡單的銷售，我們要成為最大的兒童網絡世界。我們的收入和市場份額也會以其為中心。

5策略和實施計劃。

5.1策略架構。

敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關系。

5.2價值構成。

兒童購物網的價值具體體現敘述。

5.3競爭優勢。

兒童購物網的競爭優勢。

5.4市場策略。

5.4.1網站市場推廣。

5.4.2定價策略。

5.4.3促銷策略。

5.5銷售策略。

5.5.1銷售目標。

下列圖表所示的銷售預測是基于不斷增長的點擊率和每次點擊所獲得的平均銷售額。據估計,銷售額會從20xx年的50萬元，上升到20xx年的400萬元到20xx年將會達到2500萬元。

5.5.2網絡發展計劃詳細介紹兒童購物網的發展計劃。

5.6戰略聯盟。

詳細介紹兒童購物網以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手。

5.7發展進度。

列明兒童購物網各部分完成時間表。

6管理概述。

6.1組織結構。

6.2高層管理人員介紹。

介紹管理層的主要人員：

6.3人事管理計劃。

下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

7財務計劃。

兒童購物網是依靠互聯網世界不斷發展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來大量補充資金。

20xx年上市，預計公司市價定為?。

1999年，原始投資者投入50萬元，上市時股票市值?irr為?;。

20xx年，投資者投入?，購得?股，上市時股票市值?irr為?;。

20xx年,引入風險?，購得?股，上市時股票市值?irr為?。

7.1重要前提。

所有商業計劃內容基于以下前提：

1.互聯網的使用越來越普及，仍保持高速增長;。

2.電子商務前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會出現重大危機;。

3.兒童購物網能從金融市場持續獲得資金。即：網絡公司虧本經營，其市值也會不斷的上升的。

7.2關鍵財務指標。

顯示銷售額增長、經營費用的增長、存貨、應付時間、應收時間等指標及相互之間的關系。

7.3盈虧平衡分析。

盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會在以后為投資者帶來更高的收益。

7.4損益預估。

我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長的點擊率會彌補我們的損失。

7.5現金流預估。

兒童購物網的現金流是由新的投資的帶來的，依靠新的資本維持。我們已經開始計劃新的一輪融資。

7.6資產負債預估。

7.7財務比率預估。

1.業務主旨。

一個合格的創業計劃書首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹。

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務。

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。

4.市場分析。

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的。

調查報告。

并綜合盡可能多的數據作出最終的論證方案最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析。

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施。

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力。

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;。

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

(3)創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報。

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析。

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述。

創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。

對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃書。

1.1公司簡介。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

1.2公司戰略。

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

1.4資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業特點描述。

2.1發展背景。

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在xx年5月10日投資創立。xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于xx年建立，到xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2自身發展優勢。

1.1公司簡介。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

1.2公司戰略。

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

1.3執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

1.4資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業特點描述。

2.1發展背景。

淘寶網：亞太最大網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在xx年5月10日投資創立。xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。xx年圖書銷售超過六億元每月約有xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于xx年建立，到xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

2.2自身發展優勢。

2.3項目運營關鍵。

2.3.1注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

2.3.2把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

2.3.3合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

2.3.4.借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

2.4行業風險。

第三章執行項目解析及營銷戰略。

3.1學生自由交易平臺。

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

3.2超市在線購物。

3.2.1市場分析。

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

3.2.2行銷策略。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3.2.3財務分析。

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量。