通過編寫計劃書，我們可以更好地追蹤和評估自己的進展，以及及時調整策略和行動計劃。每一份計劃書范文都有其獨特之處，通過比較和借鑒，我們可以更好地發現自己寫作的不足和提升空間。
[]商業營銷方案字
2、調查分析結果。
1、優勢（strengths）。
2、劣勢（weaknesses）。
3、機會（opportunities）。
4、威脅（threats）。
1、建筑部分。
2、功能部分。
3、建筑內部空間組織。
4、建筑環境定位。
5、街區功能定位。
6、目標客戶定位。
7、物業服務定位。
目錄。
一、市場調研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日。
采用問卷調查和問詢調查結合。
分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據。
哈密市主要商業市場。
1、哈密市商業宏觀經濟環境。
2、哈密市商業形態。
3、哈密市經營商戶。
4、競爭物業狀況。
5、大十字商業街意向客戶購買行為。
一、哈密市商業宏觀經濟環境分析。
1、人口少、收入低、消費能力有限。
哈密地區面積16.5萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢。
哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。
3、旅游消費不足。
每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由于消費水平較低，對商業的貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅游人數，所占比例相對較低，每年僅3—5萬（）。
人，對商業的貢獻相對有限。
4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強。
哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。
二、哈密市商業形態分析。
1、商業集中度高，缺乏發展空間。
哈密市商業主要集中于以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。
在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，人均消費水平較低，商業已趨于飽合，缺乏發展空間。
2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。
哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店，經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。
3、商戶忠誠度低，流動性強。
由于哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市場只需借助價格杠桿和一些炒作。
商業銀行營銷活動方案
活動介紹：
1.活動主題：“粽”有人在等你!
2.活動目的：獲取新資源、提升業績。
3.活動時間：6月x日-6月x日。
活動形式：
1.活動工具銷售推“刮刮卡”營銷活動。
2.活動內容。
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉發小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設置：
xx體驗xx，名額(50個)。
商業地產圣誕元旦營銷策劃如何做策劃方案
圣誕、元旦歷來是商業地產的盛宴。在濃郁的節日氣氛中，對于商業地產而言，可以利用消費購物的最佳時機，迎來新的銷售增長點，盡可能挖掘雙節黃金價值。因此，圣誕節、元旦節早已不是普通的節日，而已成為商業地產年底沖刺的最大商機。下面由本站小編來介紹如何做商業地產圣誕元旦營銷策劃。
一、商業地產圣誕、元旦營銷策劃關鍵點
擴大品牌宣傳銷
維系客戶忠誠度
提升個性化服務
在商業地產投資火熱的當下，避免同質化是保持競爭力的有效方法。只有烘托現場氣氛，營造濃厚的節日氛圍，展現項目的國際化特色和品牌文化，可以很好地回饋消費者。
促進銷售達成
營業收入是商家的生命力，而節日是各大商家重要的階段性銷售節點，組織促銷及主題活動，可以帶動商場客流量，刺激消費者的購買力，吸引更多的顧客關注，提升項目影響力。
二、知名項目圣誕主題pk
重慶北城天街
主題：“以夢為馬”奇幻天街
亮點：2018圣誕，龍湖商業公司在北城天街點亮重慶龍湖商業7大項目(北城天街、時代天街、西城天街、u城天街、星悅薈、晶酈館、moco家悅薈)的新年包裝。消費者可以在西城邂逅馬戲團，到時代天街去尋找白龍馬，甚至帶著愛人跨過星悅薈的浪漫斑馬線，坐上u城天街的愛情摩天輪。
重慶星光時代廣場
主題：還原芬蘭圣誕老人村
亮點：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳說，將星光時代廣場打造成另一個寧謐而神秘的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飛舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。
重慶大都會廣場
主題：hellokitty夢幻時光40年
亮點：為迎接人氣遍全球的卡通人物hellokitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個正版“hellokitty夢幻時光40年”大型圣誕主題裝飾，帶領大家一同進入hellokitty的夢幻世界。
重慶時代廣場
主題：北歐圣誕，夢幻時代
亮點：b1層高達12米的“圣誕老人夢工廠”大型裝置，是一個創造愛和夢想的快樂之處，不停為重慶輸出快樂。同時，重慶時代廣場還把圣誕老人村的郵局帶到了商場，在明信片上填寫心愿或祝福，投入郵筒，明信片將直達芬蘭圣誕老人辦公室，幸運者將獲得芬蘭圣誕老人的親筆回信。
深圳寶能·allcity
主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪
亮點：潔白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風格的圣誕老人村屋頂上、地板上結滿了雪花，市民可情享受著"2018年第一場雪"帶來的浪漫與快樂。
深圳福田星河cocopark
主題：圣誕異星探險
亮點：以異星探險為主題，舞臺中央圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，正要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛去。
重慶天地
主題：漂流瓶
亮點：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期舉行，和往年不同的是，本次活動重慶天地攜手香港創意文化藝術家朱卓慧女士，為大家呈現了一個唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。
重慶東原1891
主題：邂逅·時光森林
亮點：在燈紅酒綠的城市里生活得太久，“森林”變成了被珍藏于心底的純美之境，它無時無刻在召喚我們。作為南濱路上美食娛樂新地標，東原1891圣誕美陳以“邂逅·時光森林”為主題，喚起人們藏于心底的對自然的向往。
重慶萬達廣場
主題：“鹿”人甲和它的英雄朋友
亮點：將路人甲諧音為“鹿人甲”，設計出了一只外表酷酷的長頸鹿boy造型。別看鹿人甲外表平凡，本領可不小，除了鹿角可以變身為路由器，讓萬達廣場在12月底前實現wifi全覆蓋之外，它也可以變身為“超級英雄，拯救地球”。
重慶sm廣場
主題：環保圣誕，快男點亮
亮點：位于商場lg層，高達6米的圣誕樹被裝點得格外漂亮。值得一提的是，sm作為環保的倡導與先行者，圣誕樹全部采用環保材質。此外，2018年超人氣快男魏一寧、王博文、祁漢亦前來助陣，眾多粉絲將sm廣場圍得水泄不通。
國外精彩案例——法國春天百貨
主題：與普拉達共譜“歡樂狂想曲”
亮點：在4個動態櫥窗和7個時尚配飾櫥窗中，圣誕節的傳統象征物——禮品、糖果、圣誕樹、圣誕球，還有雪花裝飾，都以無盡的想象和不拘一格的方式全新演繹。金銀色圣誕球層疊懸掛，隱現出珠寶的五彩光芒;斑斕的禮品盒堆砌滿地，展現著普拉達春天獨享精品;燃燒著的冬日壁爐溫馨暖人，周邊擺放著普拉達經典款鞋履;櫥窗最后是一輛裝飾著發光圣誕花環的春天跑車，打造最為耀眼的普拉達時尚男女。
三、知名項目元旦營銷策劃特色
安徽馬鞍山萬達廣場
主題：“2018繽紛元旦嗨翻天”
亮點：籃球機、迷你高爾夫、桌上足球等體育體驗游戲，令來賓感受活力的流竄;"找不同"、"品牌連連看"等，讓消費者真切地遨游在網絡游戲的真實世界里。
遼寧撫順萬達廣場
主題：2018新年臺歷diy
亮點：以圖片的形式記錄下每一個瞬間的歡樂、感動浪漫和溫馨，制作成精美的臺歷，小小的臺歷代表為每一位親朋好友送上的祈愿。
上海正大廣場
主題：跨年魔幻表演，送祝福享歡樂
亮點：獨家呈現迪士尼90周年特展活動，邀米奇、米妮等經典卡通人物與大小朋友親密接觸。裝飾亦極富迪士尼風格,讓人感受到"magicalwonderland"魔幻樂園的璀璨魅力，將如夢如幻的童話世界帶入現實。
杭州萬象城
主題：“2018，fun馬過來!”——當瑞典達拉木馬遇見中國馬年!
亮點：達拉木馬是瑞典的符號和象征，過去人民以為它是天神過騎的神秘之獸。2018恰逢中國馬年，杭州萬象城特別邀請瑞典藝術家stinawirsen為迎接新年特別設計的多款達拉木馬，12月21日起在萬象城現場展出。
成都萬象城
主題：跨年夜倒數活動，星光燦爛
亮點：范冰冰、李治廷等明星將蒞臨現場，與消費者一起倒數。31日當天，萬象城200多個品牌商家推出一年一度的超級折扣。
重慶龍湖時代天街
主題：大坪廟會
亮點：悟空主題定制燈展、銅梁舞龍、新春文化匯演、旋轉木馬、猜燈謎、斗牛、套圈、射擊游戲等，新年歡樂不停歇!
四、如何讓你的雙節營銷策劃更出色?
從消費者體驗入手創造需求
如今的消費者不僅重視產品、服務給他們帶來的功能利益，更重視購買或服務過程中所獲得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定體驗。營銷事實表明，消費者正變得越來越感性化、個性化，已由追求功能轉向追求體驗與智能化。
定向營銷成功率更高
注重購買群體的共性特征，各類不同的圈層人群成為不同商家的目標買家，因而各圈層買家的特征、生活形態、消費需求直接影響到項目的營銷成敗，策劃之前應充分調研分析目標圈層客戶的需求。
注重消費者買點訴求
我們通常關注的是地段與產品的求證，而忽略了消費者媒體接觸習慣、生活細節等營銷環節必須掌握的資料。而通常，消費者的一句話，消費者的一個故事，都會是營銷策劃的絕佳素材。
細節，品牌故事，感動營銷
品牌崇拜的重要環節就是品牌故事。故事是品牌與消費者建立密切關系的基礎，講述消費者最期望聽到的故事，會使聽眾產生一種身臨其境的感覺，增加神秘的效用，并為故事中的言行而動情，為過程而感動，從而引發消費者的熱情。
影樓網絡營銷商業策劃書方案
本站發布影樓網絡營銷商業策劃書方案，更多影樓網絡營銷商業策劃書方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。
網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的了解了，我只有聯系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：
一、市場分析
我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網絡來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式；
商業模式:btoc的商業模式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發；
網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網絡營銷人員的管理和績效考核
六、網絡營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網絡目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的`價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務，結合其他產品進行組合。
八、網絡營銷工具選擇：
開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。
網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。
影樓網絡營銷商業策劃方案
歡樂high翻天，豪禮送不停：婚紗影樓活動策劃方案說明：在時尚中追求個性，在個性中體現時尚，xx婚紗影樓在xx月之時，特此為新人們打造永恒經典的幸福瞬間，讓你們的歡樂high翻天，送給你們婚紗攝影時尚豪禮。
活動時間：7月26日——8月26日活動正式30天現場促銷。
參與門店：xx婚紗影樓。
活動主題：迎xx節，歡樂high翻天、豪禮送不停。
活動內容：
拍婚紗送萬元嫁妝豪禮。
付300抵20xx~20000。
優惠內容：
萬元豪禮預付卡：
付300元搶購萬元嫁妝豪禮。
1、20xx~20000元中國黃金鉆戒一枚。
(依套系而定，套系價格越高，送的鉆戒價值越高。搶訂鉆戒可在xx廣場專賣店任意挑選^_^)。
2、價值1088元夢幻家居組合卡羅藝術畫3幅(超值組合，超值享受)。
3、套系內大框升級為韓國高級麗晶裝裱環保巴洛克pu相框。
4、精美30寸豪華婚慶巨幅海報一副。
5、8寸韓國水晶一幅。
6.、藍光高清dvd電影碟1張。
7、漂亮媽咪孕婦照一套。
8、贈終生vip尊榮卡一張。
巨惠豪禮多多，時間有限，快快抓緊搶訂吧。
文檔為doc格式。
商業營銷策劃方案【】
答：
1、滿足需求。
人的需要滿足程度與健康成正比。因此，首先應基于滿足老年人的多種需求。護理人員應當增強對老化過程的認識，將正常及病態老化過程及老年人獨特的心理社會特性與一般的護理知識相結合，及時發現老年人現存的和潛在的健康問題和各種需求，使護理活動能提供滿足老年人的各種需求和照顧的內容，真正有助于其健康發展。
2、社會護理。
老年護理的對象不僅是老年病人，還應包括健康的老人、老人家庭的成員。因此老年護理必須兼顧到醫院、家庭和人群，護理工作不僅僅是在病房，而且也應包括社區和全社會，從某種意義上講，家庭和社會護理更有其重要性，因為不但本人受益，還可大大減輕家庭和社會的負擔。
3、整體護理。
由于老年人在生理、心理、社會適應能力等方面與其他人群有不同之處，尤其是老年病人往往有多種疾病共存，疾病之間彼此交錯和影響。
商業銀行營銷活動方案
1.凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售后服務沒有價位優勢用服務優勢。
備注(小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產品)。
2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵原價例如：80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)。
保暖套裝：
3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵。
4.轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)。
你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。
訂購熱線請按1。
招商加盟請按2。
售后服務請按3。
商業銀行營銷活動方案
主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員。
前期：通過宣傳海報宣傳（通過二維碼活動海報廣告宣傳）。
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。
備注：實現線上下雙線聯動營銷。
1、凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售后服務沒有價位優勢用服務優勢。
備注（小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產品）。
2、金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵原價例如：80――――29。原價120。39。180。59。。220。69。秒殺或者特價產品限時搶購。（用那幾個款去做）。
文胸8306―99元8307―69元。
保暖套裝：
3、全場滿300送50元代金蝗場滿500送100元代金。
4、轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。（用微信宣傳）。
你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。
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商業營銷策劃方案【】
1、“藥物治療、飲食治療、運動治療、()、自我病情監測”是糖尿病防治的“五駕馬車”。
a、糖尿病教育及心理治療。
b、接受住院治療。
c、注射胰島素。
d、青蒿素。
2、下列哪類機構不是實行基本公共衛生服務項目主體？(d)。
a、鄉鎮衛生院。
b、村衛生室。
c、社區衛生服務中心。
d、縣級醫療衛生機構。
3、下列哪類人群不是基本公共衛生服務項目重點人群？(d)。
a、0-6歲小朋友b、孕產婦c、老年人d、殘疾人。
4、國家新增長了哪一類基本公共衛生服務？(b)。
a、中醫藥健康管理。
b、結核病患者健康管理。
c、艾滋病患者健康管理。
d、重性精神疾病患者管理。
5、居民健康檔案一經建立，要為居民保存(a)。
a、終身b、80年c、70年d、30年。
6、居民健康檔案編碼以國家統一行政區劃編碼為基本，采用編碼制位數是(c)。
a、15位b、16位c、17位d、18位。
7、下列不屬于健康檔案個人基本信息表填寫內容是(d)。
a、家族史b、既往史c、藥物過敏史d、用藥狀況。
8、鄉鎮衛生院和社區衛生服務中心應配備專兼職人員開展健康教誨工作，每年接受健康教誨專業知識和技能培訓學時不少于(a)。
a、8學時b、12學時c、16學時d、24學時。
9、防止接種管理中，規定及時為轄區內所有居住滿一定“時限”小朋友建立防止接種證和卡等接種檔案，這個“時限”詳細是指(b)。
a、6個月0-6歲小朋友。
b、3個月0-6歲小朋友。
c、1個月0-6歲小朋友。
d、剛出生小朋友。
10、6月，國家下發了《關于做好國家基本公共衛生服務項目工作告知》（國衛基層發。，"67號），明確規定在，以縣（區、市）為單位，3歲如下小朋友系統管理率保持在（)，7歲如下小朋友健康管理率保持在(）。(b)。
a、85%，75%b、85%以上，85%以上。
c、90%以上，85%d、95%以上，90%以上。
11、依照《湖北省基本公共衛生服務項目績效考核辦法》（鄂衛生計生，“*88號），我省基本公共衛生服務項目考核周期為(d)。
a、“3+1”b、“4+1”c、“2+1”d、自然年度。
12、在考核老年人和慢性病病人健康檔案合格率時，如果(c)項未填，則一票否決為不合格檔案。
a、體溫和脈搏b、血壓和體質指數。
c、血壓和空腹血糖d、足背動脈搏動和空腹血糖。
13、國家規定基本公共衛生服務項目人均經費原則，從到，增長了多少？(c)。
a、15元b、20元c、25元d、30元。
14、運動后，安全最高心率計算方法為()減去年齡的得數。
a、200。
b、170。
c、150。
d、100。
15、國家擬選用某些基本公共衛生服務項目開展“購買服務”試點，試點項目為(d)。
a、防止接種、老年人健康管理。
b、孕產婦健康管理、高血壓患者健康管理。
c、高血壓患者健康管理、糖尿病患者健康管理。
d、孕產婦健康管理、重性精神疾病患者健康管理。
16、，省下發《湖北省基本公共衛生服務項目質量提高年活動實行方案》（鄂衛生計生通“69號）提出，各級衛生計生行政部門要設立項目管理辦公室，并配備(a)工作人員。
a、2名以上專職b、1名專職1名兼職。
c、2名專職1名兼職d、1名專職。
17、依照我省第五次人口普查數據，我省老年人口數占總人口數比例約為(b)。
a、8%b、9.09%c、9.7%d、18.8%。
18、我省基本公共衛生服務項目記錄調查制度規定，各縣（市、區）基本公共衛生服務項目記錄調查表上報截止日期為每季度月份次月(c)
a、3日前b、5日前c、10日前d、15日前。
19、當前，我省對村衛生室運營經費補貼原則為(c)。
a、3560元/個b、3625元/個c、3650元/個d、3685元/個。
20、下列不屬于流動人口衛生計生基本公共衛生服務均等化服務內容是(c)。
a、建立健全健康檔案b、開展健康教誨。
c、貫徹慢性病管理d、籌劃生育基本公共服務。
端午節商業營銷活動方案
以端午節為契機，大勢宣傳餐飲新出品(粽)xx等信息，挖掘市場銷售潛力，電話聯絡或拜訪團體客源，增加團體、家庭訂購份額，通過“粽”文化的渲染，濃厚端午節氣氛，提高餐飲食品牌知名度，對六月餐飲營業沖刺開啟前奏。
目標：做旺xx，僅粽子銷售額力爭達到5萬元。
主題：粽香傳情香飄萬家。
時間：x月x日端午節(促銷時段：x月x日—x月x日)。
1.人人都過端午節，但知道端午節和粽子的來歷沒有幾人。
2.思鄉懷古，紀念屈原，也是一種愛國主義的傳統教育。
粽子食品是來自歷史發源地——洞庭湖汨羅江畔的傳統工藝，廚藝正統、風味獨特、源遠流長。
4.時下富貴客源以本地人居多，廣東人對避邪、求吉祥，趨求精神保險者多，“粽”有此功效：益智、驅邪、避邪、潤五臟。
5.根據粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人潤五臟，中青年扶正驅邪、兒童益智，因人而異、各取所需，購有所值，食有所益。包粽比賽，吸引參與。
6.通過電視廣告“空中轟炸”，xx“龍船”出水激起百丈浪花(動畫)，引起百家矚目，近悅遠來。
1.印制宣傳單、粽券各20xx份，單、券合一頁，節省印刷費用，策劃部設計制作。(價格1500元，5月23日到貨)
2.制作大型龍船一個，放置西餐展臺;配文字：粽行千里，香飄萬家。
3.廣告展架2個，宣傳端午節來歷、粽的特色、品種等，圖文并茂。
4.設粽子展示柜、設現場銷售點：冰柜儲存粽子。
5.對所有粽子，密封壓膜包裝，印xx質檢標簽、更顯高雅，設計禮品手提袋，待議)
6.宣傳橫幅：
(1)粽香千年，驅邪益智，香飄萬家!
(2)快樂端午、健康美食——相約xx!
(3)政府防流感指定飲品——大堂吧免費享用!
7.宣傳單派發方式兩種：
a、跟報刊發售點聯系，拿20xx份粽子宣傳單夾在報紙中派發。
b、各部門前臺派發。
8、演藝大廳led推介、主持人宣講(端午節活動)。
9、短信宣傳10000條、電視廣告4天(播20次)
端午節家庭套餐(含粽子)：粽子種類及價格：
大堂吧酒水價目：鐵板燒促銷價目：
(均由西餐部擬定報總辦、同時做餐牌)
1.粽券派發方式：拿4萬元粽券分派各營業部門友情銷售。(餐飲部出計劃)
2.x商場設點銷售。(銷售部安排)
3.大堂吧現場銷售
凡訂購20只以上，可享9折優惠。
凡訂購30只以上，可享8.8折優惠。
凡訂購50只以上，可享8.5折優惠。
凡1人購粽券1套(6張)，可免費現場吃粽子。
6只為1套/打，1人現場(買單)吃粽子一打以上，再吃不要錢。
活動三大亮點：
1、下午現場包粽比賽——5月25—28日，西餐部大堂吧促銷粽子，同時組織客人舉行“現場包粽比賽”，讓客人體驗包粽之樂趣，優勝者可享贈當晚入住客房特價(268元/當晚)，或送粽子一串紅酒一盅(預計10份)。
2、娛樂“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派發粽子，供客人品嘗，節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目(員工飯堂加粽一個)。
廣告印刷費用1500元、電視廣告費用4000元。
效益預測：只要營銷到位，突破目標任務應該不成問題。
商業銀行營銷活動方案
前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)。
前期宣傳的目的：
在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。
備注:實現線上下雙線聯動營銷。
商業銀行營銷活動方案
二、活動時間：
三、整體活動廣告語――歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等。
四、活動內容：
(一)新春到，“福”送到!
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)。
(二)新年送“鯉”年年有“魚”
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節專版。
1.我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
2.買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
3.凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物。
4.服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
(四)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么。
五、活動時間：
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。
1.一等獎：1000元禮券2名(1名)；
2.二等獎：500元禮券5名(2名)；
3.三等獎：100元禮券(3名)；
4.四等獎50元禮券20名(10名)；
5.五等獎：20元禮券50名(30名)。
(五)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
1.團購滿20xx元送價值50元的一件；
2.團購滿3000元送價值99元的酒；
3.團購滿5000元送價值150元的酒；
4.團購滿10000元送價值280元的禮盒。
營銷方案餐飲營銷方案
1、端午節特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節日氣氛，吸引消費者的過節樂趣。
2、整合資源促銷。相關的配套促銷，可以進一步體現酒店服務的人性化，整合一切可以調用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價。可以刺激消費者提前預定。
5、廣告創意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業粽子生產企業-五芳齋”
(3)文案創作。
酒店餐飲端午節促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節來臨之際，特推出了以下優惠活動：
客房優惠活動：
五星區特惠客房：400元/間夜。
四星區特惠客房：350元/間夜。
餐飲優惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區5折優惠券。
贈送西山櫻桃節采摘9.5折優惠券。
地址：___。
商業地產營銷策劃方案
一，項目的前期定位策劃：
即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。
二，項目的推廣整合策劃：
包括項目的vi設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。
三，項目的銷售招商策劃：
包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程。
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷;。
2、項目規劃設計策劃營銷;。
3、項目質量工期策劃營銷;。
4、項目形象策劃營銷;。
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;。
7、項目服務策劃營銷;。
8、項目二次策劃營銷;。
房地產策劃人的六個職能。
從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。
1、醫生的職能。
就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。
2、法律顧問職能。
為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、wto、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全掌握。
3、財務專家職能。
房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。
4、導演的職能。
房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。
5、船長的職能。
認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。
6、環境問題專家。
這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。
7、房地產策劃師國家職業資格。
房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。
20__年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。
房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。
20__年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。
8、房地產策劃的地位和作用。
(1)、地位。
第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。
第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。
(2)、作用。
第一、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。
第二、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。
第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。
此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。
商業住宅營銷推廣方案
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
一.本案背景
1、國家調控導致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇
2、項目已經開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢
3、住宅產品建設進展停滯，急需資金支持周轉；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。
swot分析
優勢
1、 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優越。
2、 項目周邊緊鄰十幾家村鎮，距離武陟三陽商業中心距離近，商業發展潛力巨大。
3、 產品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。
劣勢
1、 項目周邊商業檔次較低，不利于樹立本項目商業的品牌形象。
2、 項目周邊的商業沒有形成規模，商業氛圍較淡，不利于項目的推廣。
3、 部分商鋪設計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機會
1、 目前周邊無其他商業項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應不足的情況。
2、 武陟由于處于商業地產起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，
對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。
風險
1、 目前城西區域商業發展緩慢，商業氛圍較淡。
2、 武陟新投放項目商業商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。
二、目標客群分析
（一）消費者人群
1、 武陟三陽商業區
目前整個武陟西片現況商業比較混亂，急需一個能引領西片區商業發展的主力商業群出現，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經營業態都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區，而不局限于周邊。
2、住宅項目新住戶
3、 項目周邊村鎮的住戶
項目輻射周邊十幾個村鎮，由于村鎮沒有固定購物環境，村鎮內僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。
(二)購買者人群
1、市區及鄉鎮投資客
較強的經濟實力才行。
2、自營客戶
符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務，購物業態的自營客戶。
3、壹號府邸住戶
這主要出于對該區域發展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養三代”情結深重的中年人。
（三）購買習慣分析：
1、 地段是購買商鋪的首要因素。
對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業定律。
2、 現鋪是銷售階段的重心。
按照武陟人的購買習慣，現鋪的即買即得，和投資風險小是商鋪準現房銷售的重點。
3、對價格的敏感度高：
三、商鋪定位分析
1、 考慮將商鋪定位新農村社區購物商業街，符合整個項目的形象定位。
2、 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業態定位、銷售模式以及管理定位等創造自己的特色商業形態以及經營模式。
3、 考慮到壹號府邸社區整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區域住戶對特色商業的渴求，在商業定位和業態選擇上應力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業態，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應有所側重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發、書店等。
功能定位
集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業購物街
業態定位及面積分割
特色化經營：特色服飾店、特色飲食店
四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃
(一)項目商鋪銷售運營策略
1、統一招商
除經營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統一形象，盡快繁榮商業街，對剩余商鋪采用統一招商，以招商造勢的策略。
2、“出租過渡，最終出售”的收益模式
對于有投資商鋪意向且能接受購買產權的商戶，將產權轉移，由購買者自行經營或出租給他人經營。
3、整合市場
整合商業街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；
整合市場空間，進行合理商品布局；
4、合理回報
保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；
完善商業物業的管理和服務功能，提升市場軟環境的競爭力；
通過商鋪銷售業績和銷售人氣的提升，從而促進和帶動樓盤住宅的銷售；
（二）招商銷售總策略
招商策略
1、在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產權轉讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。
4、對商鋪進行業態布局進行初步規劃，根據規劃業態，針對性地尋找投資商戶進行招商。
5、以售優先，以售為主，以租促售，售租結合，營造售租兩旺的紅火局面。
銷售策略
1、1-2層連賣，2層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運用時，會造成總價過高，應制定相應的價格促銷策略進行輔推。
2、部分商鋪帶租約出售
針對現有商鋪銷售可以先進行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。
（三）商鋪招商與商鋪銷售流程
1、目標商戶群的確定；
2、對商鋪鋪位進行規劃，制定合理的分割方案；
3、針對目標商群和客戶群進行項目推廣，擴大項目知名度，提升影響力；
4、雙方洽談，達成購買或租賃意向；
5、投資者到實地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協議；
6、投資者按規定交納購房款或交納租金和服務費；
7、對已經簽定租賃協議的商鋪進行銷售；
9、在招商過程已經基本結束時，各商戶裝修好自己的經營商鋪，最后選擇合適的開業時間，進行商業開街儀式，開始經營。
四、商鋪營銷實施策略
市場預熱期：2015年10月1-5日
以超常的推廣手段，結合戶外廣告、電視字幕，海報派發、報紙、人際傳播等渠道形成較強的商鋪銷售宣傳之勢，引起目標客戶群的關注。
排號認籌期：2015年10月10日
利用兩天時間進行認籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項目的各種競爭優勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現場展示，打動消費者，激發購買欲望，吸收客戶資源。
公開發售期：2015年10月20日
商鋪開盤，公開認購，選定商鋪，簽訂購鋪認購協議，進行交款。
強銷期：2015年11月—12月
承接首次公開發售的熱潮，適當地調整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，
以較為集中的現場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高-潮。
清盤期：2015年1-3月
利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是購買的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。
商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。
五、商鋪的營銷推廣方案
(一)、商鋪命名：
壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風情商業街
(二)、推廣主題建議
等方面進行全面升級，經考慮，我司將項目推廣主題定位為：
壹號府邸時尚風情商業街 武陟創富新商機
(三)、推廣方式及渠道建議
1、推廣總原則
先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個造勢的問題，在全市場上建立租售兩旺的信息。在短時間內通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點，引起社會輿-論，提高知名度，促進商鋪銷售。
2、推廣方式
方式一：營銷中心現場展示
營銷中心關于商鋪的各方面資料和裝備應較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎上做相應的調整，以適合商鋪的租售。
方式二：特色營銷活動
a、開盤前
讓先消費者得到“看得見”價值，預期價格購買高品質商鋪從而成為義務推銷員。媒體鋪墊、報道、宣傳；平面廣告強勢宣傳適時制造氣氛。
媒體廣告：利用電視滾動字幕，戶外廣告，散發廣告單頁，手機短信群發的形式進行信息發布。
b、銷售期
小部分以競價拍賣的形式進行炒作
建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會
壹號府邸時尚風情商業街要說服投資者認識到這里的商業價值并引導他們產生投資行為。
六、營銷推廣主題
是緊密相關的。
營銷推廣總主題：
壹號府邸風情商業街 全新創富商機 營銷形象主題語：
掀起金濤富浪 財富勢不可擋
在傳統的經濟體制下，舊的房地產市場推廣手段已經越來越不適應新經濟的發展，相對于走在全國房地產前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產場的營銷策劃，更加表現出一種積極、有效的需求，生產方式及消費行為的這種變化與技術差異逐漸縮小，產品日趨同質化的沖突，不僅加速了全社會范圍內的產品更新換代，也促使企業在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經濟及全球經濟一體化，信息網絡化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產時代業已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產品，定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，實現最佳的'營銷組合，以達到綜合最優的效果。
營銷策劃的新方向到底表現為哪些內容？它如何以房地企業為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統策劃產業籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應。
順德商業城簡介
由順德知名的房地產開發商—一廣德業房地產發展有限公司開發的順德國際商業城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁。總占地面積達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業城內各種配套設施一應俱全，超前設計的停車場圍繞整個商業城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業城功能區分明確，地理位置優越，規模傲視群雄，為中國最大的商業城之一。
順德商業城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導致項目出現滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優勢未能充分體現，缺乏市場競爭優勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現商鋪位置、朝向、地段等優勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發掘。
2、總體規劃
（1）經營規劃
缺乏超前性及創新性，仍停留在傳統單一的專業市場經營模式上，缺乏統一
經營規劃，服務配套設施未盡完善，影響經營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業市場性質類同，缺乏競爭力及核心優勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現項目優勢，經營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據對順德國際商業城前期推廣的問題分析，我們已經知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產營銷策劃的具體內涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現主動創造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業城在前期推售過程中產生了許多不利于項目繼續順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業城原先的市場定位僅限于“國際商業城”這樣一個大而平的概念，偌大的經營面積卻沒有一個明確的功能區分，銷售策略和總體規劃上的失誤與不足不能完全體現出項目不能完全體現出項目的競爭優勢，從而導致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業城在眾多的專業市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質，針對目前專業市場的空白點分析并研究其經營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優產品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業城”。
作為國際級的商業城，項目所具備的發展性與首創性必將形成以品牌產品展示及名優產品銷售的多功能現代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經營范圍拓展至海內外，項目的功能及形象定位便表現出它的市場價值。
由于順德國際商業城具有極大的規模及地段優勢，奠定了項目良好的發展規劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產品進行經營規劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質，增強市場凝聚力及競爭力，實現持續發展戰略。
二、項目發展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經濟”形式吸納品牌企業進駐經營，提供廣闊的產品展示舞臺及創建理想的經營環境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業氛圍，增強市場經濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業市場投資前景，以及與傳統商鋪的經營規劃，增強投資信心。 強化項目地塊發展前景及新城區的發展前景。
借助品牌企業進駐項目后，在入流、經營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質提升，強化項目優勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業市場進行價格類比，突出項目發展優勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現大型超級市場，我們將發揮其品牌效應及優勢。
根據廣東省經濟發展研究中心數據顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發展。
我們建議以優惠的招商措施吸納大型零售業進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂福” 東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業城經營規劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經營與功能區分的建議，具體內容如下：
一、創建完善的經營規劃具體建議
形成以品牌產品展示及名優產品銷售的多功能綜合性商業城。
擴大經營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規劃各行業商鋪使用面積及經營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經濟”形式，進行項目經營發展，為商戶創造無限的商機。 強化項目優勢，增強凝聚力及投資信心。
實現可持續發展戰略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產品展示和名優產品銷售為主。
在確定各區域功能規劃時，將吸納品牌企業進駐經營并發揮其品牌效應，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業優勢，快速回籠資金，降低投資成本風險，形成綜合性功能規劃，進行招商經營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產品為輔助；
面向區域性市場，形成綜合性商業城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經濟產業及品牌企業優勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經營為主，缺乏總體統一經營規劃及服務配套設施，未形成強大的競爭優勢，發展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛潔具、燈飾）
首層
以名優產品銷售為主
二層
以品牌企業產品展示推廣為主
首二層
部分面積將規劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現于房地產項目營銷的前期工作，順德國際商業城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業城根據前期銷售中出現的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經營。針對順德國際商業城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮區，然后再擴展到珠江三角洲地區及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業專門制定優惠的招商經營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業城為全面促進招商經營進程。重點加強經濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關重要的一個環節．促銷策略的好壞，將直接體現于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業城根據促銷策略的環節需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責制，向項目派駐項目經理及銷售經驗，統一銷售部署、統一銷售策略、統一銷售目標，統一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關鍵．重要是將策劃思想如何具體執行到位。廣告，作為一種具體的執行形式、表現得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執行到位。房地產策劃師需要---專多能，具有統籌與執行整個項目營銷推廣的能力，銷售經理則需要具體的銷售經驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側重宣傳表現所產生的效果。
順德國際商業城統一項目市場形象，統一項目市場定位，統一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創建順德市明星商業城的品牌效應，強化項目發展前景及地段經營規模與規劃優勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創建成順德市的明星業城，以及形成強勁的市場效應，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業城根據所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業城”、“順德國際商業城——一個永不落幕的名優商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業城廣告推廣策略通過舉行現場公關活動、舉辦迎春花市等，積聚現場人氣及濃厚的經營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發投資欲望與積極性，同時在現場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經營優勢）
強化項目優勢及投資前景、經營信心，激發投資欲望，全面促銷。
項目市場優勢
順德商用物業以專業市場為主，未有綜合性商業城項目，而且專業市場以租賃經營為主（市區商鋪以產權銷售為主），而綜合性商業城僅項目唯一擁有50年經營產權。
項目市場需求優勢
據市調分析，順德的中、小型企業及品牌企業（家電、涂料、塑料等行業）希望擁有一個相對集中及較大規模、較高知名度的產品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產品展示推廣，擴大產品知名度及銷售網絡，同時也為振興順德制造業的經濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規模及規劃優勢
在經營規模、經營理念、產品功能類別，經營性質上都將是順德及珠江三角洲地區僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發展是對提升整體社會經濟及行業檔次形象起積極促進作用。
將成立商業城統一經營推廣機構及巨額宣傳基金，為商城在開業前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發展優勢
地處105國道，位于新、舊城區的中心地帶，并將形成以商業為主的發展前景，其經濟及交通有絕對的優勢。
項目投資前景優勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應，其專業性、發展前景更為強大廣闊。
客源優勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮區的經濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區的經濟實力也相對強大。
產品市場優勢
順德己成為國內家電、涂料、家具主要的生產基地．產品銷售網絡面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經濟”“口岸經濟一“民族經濟”。
三大經濟支柱
（1）以“會展經濟”形式進行經營規劃
商業城將各類品牌企業及名優產品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經商范圍及銷售網絡，帶動整體商戶經營發展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經濟”經營發展模式
功能，成為新的經商口岸，從而形成以“口岸經濟”形式進行商業城發展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經濟”為項目發展目標
為更廣泛傳播順德以制造業為主的社會經濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網絡，拓展全球商務貿易市場，不斷輔助企業發展，以振興“民族經濟”為項目發展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據105國道大良路段的國際商業城—--“順德之窗”。
（2）唯一經過大良105 國道進入順德新城區的國際商業城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業城。
（4）順德商業地王物業—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業地王物業——－“順德國際商業城”。
（6）順德國際商業城地處入車流量最高的“商業運輸干道——一105 國道”。
b、產權
（1）順德唯一有產權出售的大型國際商業城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業城——－“順德之窗”。
c、規劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優產品展示中心。
（2）順德名優產品最集中的商業展示中心—一順德國際商業城。
（3）順德名優產品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業城。
（2）無限商機，無限優勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業黃金鋪—一順德國際商業城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業地王物業！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩獲萬利投資回報！
（9）一鋪養“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業—一順德國際商業城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月擁有60萬的消費流量。
順德國際商業城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統化結合．根據市場動態進行項目的修訂，實現了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當前市場優勢，充分發掘潛在市場，進而創造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應該貫通于房地產開發、經營的全過程。營銷是一種主動創造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關藝術活動帶動消費，積極地開拓和引導消費的時尚品牌，發掘市場潛力，創造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產開發商、地產咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應充當的角色。
商業營銷活動策劃方案
營銷策劃是一個企業根據自身企業的營銷目標，進而進行設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為，為大家分享了品牌營銷商業策劃方案，歡迎借鑒！
案例：xx是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脫穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
一、定位。
1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線由于符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞。
2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展。
3、方便米線的經營，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
二、確定消費者群體。
專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的'消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。xx作為一個后來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。
三、切入市場。
1、競爭環境。先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。
2、自身實力。
xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。從目前的情況下來看，xx沒有什么優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。
四、專家發現：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。
※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。
于是，專家找到了xx的機會點：
※提高競爭臨界點。
※做獨立品牌。
※個性化營銷。
※提高品牌人文含量。
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養?情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情調平臺背后的真正需求：
*營養的背后是健康，情調的背后是感覺;。
*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;。
*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。
商業營銷活動策劃方案
前言。
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針。
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2.倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、
銷售目標及目標分解1.銷售（招商）目標。
××商業城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3××商業城的可銷售面積說明表。
2.銷售目標分解。
××商業城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4××商業城的銷售目標計劃。
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5營銷各階段工作任務一覽表。
五、項目銷售時機及價格。
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態。
1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、2008年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略。
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題。
1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從。
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
商業營銷推廣方案
在傳統的經濟體制下，舊的房地產市場推廣手段已經越來越不適應新經濟的發展，相對于走在全國房地產前頭的北京、深圳、廣州、上海而言，房地產場的營銷策劃，更加表現出一種積極、有效的需求，生產方式及消費行為的這種變化與技術差異逐漸縮小，產品日趨同質化的沖突，不僅加速了全社會范圍內的產品更新換代，也促使企業在市場營銷方面不斷尋找新的突破口。
2001年，21世紀，在新經濟及全球經濟一體化，信息網絡化的趨勢下，中國房地市場正醞釀一場全新的世紀營銷革命，一個前所未有，充滿巨變的房地產時代業已來臨。
市場營銷核心的觀念是：了解消費者的需求，運用合適的產品，定價、渠道、促銷和服務等方法來滿足消費者的需要，它包括以下四個方面的含義。
（1）認清消費者的需求。
（2）激起和滿足消費者的欲望。
(3)制造所能銷售的產品前有效地組織實施銷售活動。
（4）以顧客為主體，一切為了滿足消費者。
市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動、即整體營銷，在市場上把產品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協調一致，實現最佳的營銷組合，以達到綜合最優的效果。
營銷策劃的新方向到底表現為哪些內容？它如何以房地企業為龍頭，有效地整合各種資源，盡快地走出傳統策劃產業籠罩的氛圍之中，則是一個無論是從理論層面上，還是在操作需求上，都是極為迫切的一種市場需求。
其實這種方向并不神秘：
以“策劃時推廣葉廣告”為層面推進的操作模式，即為新的房地產營銷策劃方向的核心價值所在。
因為營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式，以主動創造效益為目的，而“策劃、推廣、廣告”三者之間的整合則是為達到這種目的的具體整合行為。
我們以順德國際商業城一案為例，來具體探討“策劃、推廣、廣告”這種一種新的營銷方式：在樓盤推廣中的整合效應。
順德商業城簡介
由順德知名的房地產開發商—一廣德業房地產發展有限公司開發的順德國際商業城，地處珠三角中心地帶，順德市中心的南大門，市客運汽車總站旁。總占地面積達 18萬平方米，總建筑面積達 22萬平方米，總投資達5億多人民幣。商業城內各種配套設施一應俱全，超前設計的停車場圍繞整個商業城，汽車可直接開上2層商鋪，上落車購物與首層商鋪一樣便利。商業城功能區分明確，地理位置優越，規模傲視群雄，為中國最大的商業城之一。
順德商業城前期推廣問題分析
1、銷售策略
主要集中在以下方面，導致項目出現滯銷狀況，影響整體資金回籠及營銷部署進程，項目總體形象及檔次，項目優勢未能充分體現，缺乏市場競爭優勢。
（1）定價策略
銷售價格與市場價格脫節，定價方式單一，總體金額較高，投資層面狹小，未充分體現商鋪位置、朝向、地段等優勢，影響總體銷售收益平衡。
（2）銷售部署
以全盤開放推售方式進行，70％位置較優越的商鋪被認購，造成北向及中間位置商鋪大量積壓，影響中、后期銷售進程。
（3）付款方式
由于資金回籠原因，采用一次性及按揭付款方式，并要求在7天內付清首期或總金額，阻緩客戶投資周期。
（4）促銷策略
未有形成極具投資吸引力的招商策略，各層面買家的投資積極性未能充分調動。
（5）招商范圍
以順德市大良為主要招商區域，未進行廣泛招商拓展，對品牌企業缺乏針對性的招商推廣，主力市場投資積極性來充分發掘。
2、總體規劃
（1）經營規劃
缺乏超前性及創新性，仍停留在傳統單一的專業市場經營模式上，缺乏統一
經營規劃，服務配套設施未盡完善，影響經營前景及投資信心。
（2）市場定位
未有制定準確的市場定位，與專業市場性質類同，缺乏競爭力及核心優勢。
（3）形象包裝
項目形象及包裝本充分體現項目優勢，經營檔次較低，影響項目價格提升及總體收益。
（4）功能定位
未有制定主力市場功能定位，發展前景模糊，缺乏投資吸引力。根據對順德國際商業城前期推廣的問題分析，我們已經知道，這樣一個中途接手的項目所面臨的問題，依照房地產營銷策劃的具體內涵，我們理所當然地按照“策劃、推廣、廣告”這樣一種樓盤市場推廣的行為方式，來實現主動創造效益的營銷自的。
策劃，營銷的第一步
盡管順德國際商業城在前期推售過程中產生了許多不利于項目繼續順利銷售的因素，但還不至于從根本上造成市場的困難，凌峻在這個時候介入項目，事后的策劃就應該對項目新的推廣工作實行“全身手術”，即找出市場的結癥所在，然后對癥下藥，做到標本兼治，實現策劃真正意義上所需從事的市場工作。
順德國際商業城原先的市場定位僅限于“國際商業城”這樣一個大而平的概念，偌大的經營面積卻沒有一個明確的功能區分，銷售策略和總體規劃上的失誤與不足不能完全體現出項目不能完全體現出項目的競爭優勢，從而導致項目正常的銷售工作。
如何使順德國際商業城在眾多的專業市場的競爭脫穎而出，擴大項目的知名度與影響力，全面提升項目檔次和綜合素質，針對目前專業市場的空白點分析并研究其經營檔次、市場形象、包裝等因素，項目功能重新定位“一個永不落幕的名優產品展示交易會”；項目形象重新定位：“順德之窗——一順德國際商業城”。
作為國際級的商業城，項目所具備的發展性與首創性必將形成以品牌產品展示及名優產品銷售的多功能現代綜合性商城。并在檔次及形象功能等綜合素質上全面提升，以吸引更廣泛的投資層面，將招商經營范圍拓展至海內外，項目的功能及形象定位便表現出它的市場價值。
由于順德國際商業城具有極大的規模及地段優勢，奠定了項目良好的發展規劃基礎，這就應該在策劃思路中具體反映出來。
一、以綜合性產品進行經營規劃，面向全國及海外市場。以市場領導者地位及角度發展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質，增強市場凝聚力及競爭力，實現持續發展戰略。
二、項目發展前景廣闊，投資價值更為顯著。以“會展經濟”形式吸納品牌企業進駐經營，提供廣闊的產品展示舞臺及創建理想的經營環境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。
三、營造濃厚的市場商業氛圍，增強市場經濟價值及市場凝聚力，形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。
具體運作如下：
強化專業市場投資前景，以及與傳統商鋪的經營規劃，增強投資信心。 強化項目地塊發展前景及新城區的發展前景。
借助品牌企業進駐項目后，在入流、經營回報、品牌效應、市場收益等因素的全面素質提升，強化項目優勢及特性。
強化項目的價格升值空間，并以專業市場進行價格類比，突出項目發展優勢。
四、吸納大型百貨超市進駐，增加入流及品牌效應。
帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，而且順德仍未出現大型超級市場，我們將發揮其品牌效應及優勢。
根據廣東省經濟發展研究中心數據顯示，廣東省1999年社會消費品零售額達3656億元，占全國11.7%。其中東莞占148億 元，佛山303 億，順德205億，深圳465.2億，如此巨大的市場消費份額及潛力深不可測，其中全球零售業巨頭“沃爾瑪”已開始在深圳、東莞進駐，并向珠江三角洲發展。
我們建議以優惠的招商措施吸納大型零售業進駐，借助其品牌效應及知名度，帶動整體商場銷售。
例如：天河城的“吉之島” 中旅商業城的“百佳超市” 深圳的法國“家樂福” 東莞的美國“沃爾瑪”
針對順德國際商業城經營規劃的不完善與商鋪首、二層功能定位不明的現狀，我們在策劃思路中人又別擬定了經營與功能區分的建議，具體內容如下：
一、創建完善的經營規劃具體建議
形成以品牌產品展示及名優產品銷售的多功能綜合性商業城。
擴大經營招商范圍，搶占市場空白份額。
合理規劃各行業商鋪使用面積及經營特性。
提供完善倉儲、貨運、商務、市場資訊、飲食娛樂等服務配套設施。 制定完善的開業后市場宣傳推廣計劃。
以“會展經濟”形式，進行項目經營發展，為商戶創造無限的商機。 強化項目優勢，增強凝聚力及投資信心。
實現可持續發展戰略。
二、首、二層功能定位建議
以品牌產品展示和名優產品銷售為主。
在確定各區域功能規劃時，將吸納品牌企業進駐經營并發揮其品牌效應，同時考慮本地市場需求及本地品牌企業優勢，快速回籠資金，降低投資成本風險，形成綜合性功能規劃，進行招商經營達至全城旺銷。
具體建議如下：
以家電、建材、涂料、汽車為主力市場
面向全國市場，以日用百貨、塑料、影音產品為輔助；
面向區域性市場，形成綜合性商業城。
主力市場分析
1.家電、涂料
本地支持經濟產業及品牌企業優勢。
2.汽車
未來市場需求潛力巨大，目前大良汽車市場以零散經營為主，缺乏總體統一經營規劃及服務配套設施，未形成強大的競爭優勢，發展空間廣闊。
3.建材（裝飾材料、廚衛潔具、燈飾）
首層
以名優產品銷售為主
二層
以品牌企業產品展示推廣為主
首二層
部分面積將規劃成大型超級市場功能。
策劃主要體現于房地產項目營銷的前期工作，順德國際商業城策劃思路的確定，為下一步的推廣奠定了基調。
推廣，營銷的第二步
順德國際商業城根據前期銷售中出現的問題重新進行項目市場定位后，具體的推廣工作便顯得尤為重要，涉及到項目的招商及經營，項目的推廣主要是通過銷售推廣以及廣告宣傳推廣方式進行。
由于項目當時的銷售體系及銷售價格都未有一個詳細的制訂標準，致使投資客戶缺乏必要的信心，以至影響整體營銷部署及項目經營。針對順德國際商業城前期銷售過程中所存在的問題，有必要首先擴大招商范圍，首先針對順德幾個鎮區，然后再擴展到珠江三角洲地區及廣東及至全國市場進行巡回展示推廣活動，以吸引更多的目標投資群體。在招商過程中外對品牌企業專門制定優惠的招商經營促銷策略，成立專門的銷售部門，安排專人負責跟蹤訪談，并輔以最直接有效的形式進行項目推廣。
順德國際商業城在招商活動中同時配合以靈活的促銷策略，激活投資群體，調動投資積極性，采取反租回報，先租后售，免管理費等一系列促銷策略，降低置業投資門檻，以靈活多變的付款方式，充分挖掘小型投資客戶前來投資。
順德國際商業城為全面促進招商經營進程。重點加強經濟層面較高的投資型客戶先期進場，這類客戶由于經濟層面較高，能及時把握最新投資信息，商業城若有外來客戶的先期進駐，必將帶動各個層面的客戶以形成強勁的投資認購熱潮，加快全面招商的進程。
款方式和促銷策略，全面迎合各層面買家的不同求
銷售是項目推廣過程中至關重要的一個環節．促銷策略的好壞，將直接體現于銷售過程中。為了保證促銷策略的成功實施，順德國際商業城根據促銷策略的環節需要，建立了一套完善的銷售體系，實行項目銷售主人負責制，向項目派駐項目經理及銷售經驗，統一銷售部署、統一銷售策略、統一銷售目標，統一銷售行為。
廣告，營銷第三步
營銷策劃成功與否的關鍵．重要是將策劃思想如何具體執行到位。廣告，作為一種具體的執行形式、表現得好壞．將直接影響到銷售成績。
長期以來，策劃和廣告一直似乎是兩個水火不相溶的東西，做策劃的人輕視廣告的作用，作廣告的人又認為策劃不能包打一切．廣告在策劃思想貫徹落實的過程中具有不可替代的作用。這一點，其實就是我們所要闡明的觀點，新世紀營銷的核心價值正在于將策劃、推廣、廣告三位一體地執行到位。房地產策劃師需要---專多能，具有統籌與執行整個項目營銷推廣的能力，銷售經理則需要具體的銷售經驗及能力，廣告作為一種營銷傳播，更側重宣傳表現所產生的效果。
順德國際商業城統一項目市場形象，統一項目市場定位，統一宣傳推廣部署作為項目廣告宣傳推廣的策略，全面進行廣告宣傳。
為創建順德市明星商業城的品牌效應，強化項目發展前景及地段經營規模與規劃優勢，除在順德市進行新聞炒作外，并同時在各大廣告媒體進行炒作，以迅即把項目創建成順德市的明星業城，以及形成強勁的市場效應，達成廣告宣傳的目的。
除了一般的媒體廣告，順德國際商業城還在珠江三角洲作針對性巡回招商推廣，以化工、裝飾材料、電器等不同行業為重點，進行招商推廣，以擴大項目的知名度及影響力，廣泛吸納外圍投資潛力，全面促營銷進程。
順德國際商業城根據所確定的銷售目標，以“德之窗——一個國際級多功能綜合商業城”、“順德國際商業城——一個永不落幕的名優商品展示交易會”為項目形象與功能定位，以廣告推廣達到擴大項目知名度、提升項目形象、推大投資客戶范圍、制造投資吸引力。全面促進銷售成功為目的。
廣告推廣也需有策略，順德國際商業城廣告推廣策略通過舉行現場公關活動、舉辦迎春花市等，積聚現場人氣及濃厚的經營氛圍，并配合銷售步署進行電視、報紙平面廣告，報紙夾報派送等廣告形式，推廣招商范圍形成強烈投資熱潮，激發投資欲望與積極性，同時在現場及新世紀商場、體育館舉行大型展銷活動與客戶聯誼會，全面促進銷售成功。
項目廣告買點（十大投資經營優勢）
強化項目優勢及投資前景、經營信心，激發投資欲望，全面促銷。
項目市場優勢
順德商用物業以專業市場為主，未有綜合性商業城項目，而且專業市場以租賃經營為主（市區商鋪以產權銷售為主），而綜合性商業城僅項目唯一擁有50年經營產權。
項目市場需求優勢
據市調分析，順德的中、小型企業及品牌企業（家電、涂料、塑料等行業）希望擁有一個相對集中及較大規模、較高知名度的產品展示平臺，面向全國、東南亞及歐美國家進行廣泛的產品展示推廣，擴大產品知名度及銷售網絡，同時也為振興順德制造業的經濟及提升其檔次形象。項目的建立將提供一個完善的產品展示推廣平臺，同時迎合市場需求。
項目規模及規劃優勢
在經營規模、經營理念、產品功能類別，經營性質上都將是順德及珠江三角洲地區僅有的項目，沒有較直接的市場競爭對手項目，而且項目的發展是對提升整體社會經濟及行業檔次形象起積極促進作用。
將成立商業城統一經營推廣機構及巨額宣傳基金，為商城在開業前后進行廣泛的社會傳播及增強投資信心及拓展經營商機，共同獲利。
項目地段及地塊發展優勢
地處105國道，位于新、舊城區的中心地帶，并將形成以商業為主的發展前景，其經濟及交通有絕對的優勢。
項目投資前景優勢
品展示推廣為主，將形成強大的
市場效應，其專業性、發展前景更為強大廣闊。
客源優勢
精明實在的順德人對商鋪投資情有獨鐘，而且順德 12個鎮區的經濟實力及人均收入較高，具有強大的市場承受力，而且較易受投資趨勢及潮流影響，擁有廣闊的.市場潛力及挖掘空間，周邊的東萊、番禹、中山、南海、佛山等城區的經濟實力也相對強大。
產品市場優勢
順德己成為國內家電、涂料、家具主要的生產基地．產品銷售網絡面向全面及國外，具有較高社會知名度和市場需求空間。
看個有投資回報獲利的商業城，提供%年返租回報，并以公證形式簽訂確立銀行監控帳號，確保投資者的回報獲利收益及投資信心。
三大經濟支柱，十大投資信心，100％投資回報“會展經濟”“口岸經濟一“民族經濟”。
三大經濟支柱
（1）以“會展經濟”形式進行經營規劃
商業城將各類品牌企業及名優產品的國際性-交易會、博覽會，廣泛拓展擴大經商范圍及銷售網絡，帶動整體商戶經營發展，提供無限商機。
（2）形成“口岸經濟”經營發展模式
功能，成為新的經商口岸，從而形成以“口岸經濟”形式進行商業城發展模式，增臺投資信心及投資前景。
（3 ）以振興“民族經濟”為項目發展目標
為更廣泛傳播順德以制造業為主的社會經濟地位，提升整體形象及檔次，擴大知名度及銷售網絡，拓展全球商務貿易市場，不斷輔助企業發展，以振興“民族經濟”為項目發展目標。
項目宣傳廣告語
a、地段
（1）雄據105國道大良路段的國際商業城—--“順德之窗”。
（2）唯一經過大良105 國道進入順德新城區的國際商業城—－“順德之窗
（3）占盡天時、地利、人和，交通暢達客似云來—一順德國際商業城。
（4）順德商業地王物業—-“順德之窗”。
（5）順德客運站旁的商業地王物業——－“順德國際商業城”。
（6）順德國際商業城地處入車流量最高的“商業運輸干道——一105 國道”。
b、產權
（1）順德唯一有產權出售的大型國際商業城—－“順德之窗”。
（2）順德唯一以100% 實用率銷售國際商業城——－“順德之窗”。
c、規劃
（1）“順德之窗”—－1個面向全球市場客戶的名優產品展示中心。
（2）順德名優產品最集中的商業展示中心—一順德國際商業城。
（3）順德名優產品展示交易會—－“順德之窗”。
d、投資吸引力讓順德為您賺錢！
（1）名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業城。
（2）無限商機，無限優勢！
（3）百年機遇，豈容錯失！
（4）富貴千禧路，商業黃金鋪—一順德國際商業城。
（5）坐享高于銀行利息3倍的獲利租金！
——國際商業城，富貴黃金鋪！
（6）總價9萬民搶占順德商業地王物業！
（7）月供680，首期6萬8、 輕輕松松做老細！
（8）搶占千禧投資先機，穩獲萬利投資回報！
（9）一鋪養“三代”，超值投資，超值回報。
（10）十大投資保障，十足投資信心。
（11）新世紀最大掘金良機。
（12）最大型的商場、最火紅的生意、最興旺的行業—一順德國際商業城。
（13）買小鋪位，做大生意，到順德商業城。
（14）租鋪不如買鋪，買鋪就揀專業商場鋪。
（15）不用供鋪，還有租收，5年12％返租超值投資方案。
（16）到好地方，賣好東西。
（17）一起翻身做鋪主。
（18）“順德之窗”—-每月擁有60萬的消費流量。
順德國際商業城通過“策劃、推廣、廣告”這樣一種整合行為。通過營銷方式，手段的系統化結合．根據市場動態進行項目的修訂，實現了項目價值增值的營銷效果：營銷策劃主動面對市場并充分利用當前市場優勢，充分發掘潛在市場，進而創造新的市場，所以，營銷推廣自然成功。
現代的營銷觀念認為：營銷不單單是一種后期的促銷手段，它應該貫通于房地產開發、經營的全過程。營銷是一種主動創造利益的行為，是主動面向市場的，它必須利用各種銷售技巧，公關藝術活動帶動消費，積極地開拓和引導消費的時尚品牌，發掘市場潛力，創造超額利潤。
策劃作為營銷推廣的第一步．以推廣、廣告作為營銷執行的全過程，使項目得以銷售成功。
順德國際商業城的成功推廣．就是將策劃、推廣、廣告三者相結合的典型范例。
這樣，以策劃、推廣、廣告三位于一位的營銷方式實際上解決了項目在銷售中的整體運作問題，這也反映了房地產開發商、地產咨詢公司、廣告公司三者之間在一個項目中各自所應充當的角色。
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
××商業城座落于××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解 1. 銷售（招商）目標
××商業城的可銷售面積如表8-3所示。
表8-3 ××商業城的可銷售面積說明表
2. 銷售目標分解
××商業城的銷售目標如表8-4所示。
表8-4 ××商業城的銷售目標計劃
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
表8-5 營銷各階段工作任務一覽表
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1．入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在2015年5月份房交會期間開盤（或2015年9月），可以抓住2015年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高-潮；在國慶節、2015年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高-潮。
2．入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1．價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2．價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3．價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1．個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從
“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2．區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3．增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商。
商業銀行營銷活動方案
活動介紹：
1.活動主題：粽子節，一起“包”獎啦!
2.活動目的：獲取br資源、會員活動。
3.活動時間：6月x日-6月x日。
活動形式：
1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件。
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉發小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節日慶祝兼具。
2.活動內容。
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。
b.會員可轉發此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉發，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。
d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。
獎項設置(建議):。
普通粽子：門店現場端午家庭運動會門票一套/到店即可領取“端午禮盒”一份。
紅豆粽：xxxx。
鮮肉粽：xxxxxxx。
蛋黃粽：xxxx。
蛋黃鮮肉粽：xxxxx。
營銷方案餐飲營銷方案
一、關于天地和火鍋坊的現狀調查:。
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節有問題。
2.市場為中高端定位，現階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產品為牦牛肉火鍋，但對該產品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區與市中區繁華部分，將大大帶動該地區發展。
二、關于天地和火鍋坊swot分析:。
優勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結尾本火鍋坊是較大。
型且消費環境優雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現樂山人口密集區較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區中高檔火鍋店屈指可數，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區發展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內不會入住。
2.所處位置離現樂山人口密集區較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構成了威脅。
分析天地和火鍋坊優勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰略1.所處地理位置近期無明顯優勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發新產品，吸引新顧客。
3.特色產品不突出，因采取引導消費，帶動特色產品消費。
三、關于天地和火鍋坊營銷策劃:。
營銷主題“留住老顧客，開發新顧客”。
五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今后的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。
針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:。
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分。
普通會員。
金卡會員。
三、會員卡功用。
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。
金卡會員:憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求。
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統一編號。
五、會員卡發放形式。
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。金卡:利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)。
發放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產品開發策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發:。
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者。
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份。
2.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經費預算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)。
會員卡:500張×0.8=400元。
總計:2800(12300)元。
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:。
短期——據五一期間營業額;。
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
商業營銷活動策劃方案
一、活動目的：
同比提升30%提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
二、活動主題：
月舞中秋、緣聚大商。
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈。
花好月圓、大商情深。
月明如水、大商如家。
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情。
四、活動時間：x月xx日周日周二。
五、商場超市中秋促銷活動內容：1、xx大廈盛宴山城、盡享中秋美味。
六、商場超市中秋促銷活動要求：
3、商品信息請于8月28日14：00前上報上報商品突出重點有針對性。
七、中秋促銷廣告宣傳：
商業銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介。
二、活動目的。
以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。
三、活動內容要點。
1.活動內容。
1)體感游戲吸眼球。
為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經營理念是什么?
3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;。
(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;。
(3)通過微信宣傳活動信息;。
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃。
根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織。
1.目標客戶。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排。
1.時間。
社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可。
2.地點。
我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)。
六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)。
xbox360體感游戲機1臺3000元。
紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)。
七、預期效果分析。
1.通過本次活動預計帶來的業務量。
業務量不敢保，人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動預計帶來的影響。
預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。
八、人員安排與職責。
1.活動策劃人：2人。
職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配。
2.活動協調人：3人。
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動現場負責人：1人。
職責：負責一切當日活動細則。
1.概念：營銷。
策劃方案。
是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2.作用：營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
3.特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結構模式。
1.種類：商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
2.結構：
營銷策劃方案的基本結構是：
在這部分內容中，策劃者需分項簡要概述以下內容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關于營銷。
策劃書。
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行分(支)行客戶部。
主策劃人:、
3)營銷策劃的時間。
x年x月x日。
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹。
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優劣勢分析。
主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標。
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經過努力能夠達到。
第五部分：營銷執行方案(即保障措施)。
制訂營銷執行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色。
(6)開展本次營銷活動的監控、反饋機制和傳導系統。
(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排(分階段任務)。
(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施。
寫作指要：
撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：
1.要突出賣點。
說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。
2.要突出創新。
不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。
3.要突出重點。
策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。
一、活動主題：“金秋營銷”
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠愿望，傳播銀行個人銀行業務以客戶為中心、致力于實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
二、活動時間：20xx年9月26日-10月31日。
三、活動目的：
以中秋佳節、國慶節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展;同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務(vip服務、社區服務、自助服務)的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率,切實提升經營業績。
四、活動內容。
活動主要包括以下內容：
(一)“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1.“金秋營銷.自助服務送好禮”
(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2.“金秋營銷.卡慶雙節”
(1)活動期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品;。
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品;。
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品;。
刷卡消費達20xx0元(含)以上，贈送價值300元禮品;。
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3.“金秋營銷.速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
(二)“金秋營銷.產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“金秋營銷.產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1.營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發)，以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2.網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3.活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4.積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5.切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
(三)“金秋營銷.產品歡樂送”社區活動。
1.擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷.產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2.結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
商業營銷活動策劃方案
xx月xx日，“感恩節”再度到來。這一節日舶來品因與中華民族始終弘揚的傳統美德契合，同樣獲得國人的青睞。感恩隨心，幸福常在，特推出節日禮包――“感恩節”系列活動。
饕餮大餐的魅力難以阻擋，節日與美食也總是相生相隨。今年的“感恩節”，xxxx銀行推出“約惠佳麗，盡享2人同行1人免單”活動，xxxx銀行信用卡持卡人在指定的廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳可優惠享受廣式蒸籠蒸品、精美茶點甜品……讓“味蕾”在感恩節綻放。
據悉，即日起至20xx年xx月xx日，每逢周二晚持xxxx銀行信用卡至廈門佳麗海鮮酒樓自助餐廳消費，每逢周六持晚持xxxx銀行信用卡至指定的廈門京閩中心酒店自助西餐廳消費，可享自助餐“2人同行、1人免單”優惠，活動優惠名額有限，先到先得，享完即止。
在外學習、工作，在感恩節到來之際，xxxx銀行提醒您：別忘了打個電話回家，和家人聊聊天。
xxxx銀行為持卡人推出微信支付手機話費充值優惠活動：即日起至20xx年xx月xx日，在手機微信上綁定xxxx銀行信用卡，通過微信支付將銀行賬戶的資金充值到任意所需的手機話費賬戶中，首次成功充值50元便可獲贈10元話費。日常持卡人也可以登錄xxxx銀行信用卡中心的官方網站，點擊“話費充值”完成操作。
在xxxx銀行營業大廳,記者碰到了前來辦理“心心相印”愛心存單的市民小張,他告訴記者:“他關注xxxx銀行這個‘心心相印’愛心存單好久了,存單設計和賀卡一樣,配的愛心祝福卡,溫馨有愛。而且和一般存單一樣,一年期存款利息也上浮10%,經濟實用。再之媳婦馬上就要臨盆了,自己正好也發了季度獎金,準備給媳婦個小小的驚喜,這筆錢留著以后作為孩子的成長基金。”
這款“心心相印”愛心存單50元起存,最低存款期限為三個月,非常的.便捷，按照贈送對象的年齡大致分為老、中、青三類主題卡,不少市民前來購買饋贈親友。存單有金額和期限,但存單上的數字卻在向家人默默地表達了親情的無價和永存。
繼廣場舞大賽之后，xxxx銀行國內首個養老金融方案“安愉人生”進行了二次升級，升級后該服務將以搭建養老金融平臺為出發點，提供專屬理財產品、存款利率上浮等金融服務，并針對老年客戶發行專屬理財卡――松鶴卡，作為“安愉人生”客戶享受相關產品、服務的載體。