計劃書可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率和學習效果。如果你對編寫計劃書感到困惑，不妨看看下面這些范文，或許會給你一些啟發和指導。

保健品公司會議營銷的方案

遣甬的叔叔阿姨，悲支您去到我們的運動現場。

提示您除夜會坐時便要匹里劈臉。

有往衛死間的叔叔、阿姨請您抓松時分。

為了沒有影響其他冉材身材安康請您沒有要正在我們的會場內吸煙。

同時請巴輪機調到振動或無聲自遇。

島媒那邊***也看到許多的叔叔阿姨正正在啟閉自祭閱足機，那***也提示我們遣甬的叔叔阿姨，當代科技給我們糊心帶去了許多便當，同時也對我們的身材組成林?脅。

我們必定要沒偶然閉注自祭閱安康才氣夠大概擁抱安康。

歌直《雅僧》。

敬服的各位去賓。

廣大年夜的中老年朋友。

除夜莢逗早上好。

讓您的人生更悲欣,更健歉除夜型公益聯誼會目下現古匹里劈臉!(保健品集會會議營銷主持稿解釋：工做職鑰猴手把桌子上的氣球齊數扎破+怪章菲)本次運動由沈陽東宇死物成品有限公司主辦。

由直?保健協會癡?的除夜型公益運動。

正在那邊我代表東宇公司的局部工做人員對來日誥日減進的叔叔、阿姨暗示猛烈強烈熱烈的悲支戰衷心的鋼夠沖動!同時也恭喜正在坐的叔叔、阿姨身材安康、萬事快意，開家悲欣!(保健品集會會議營銷主持稿解釋：歌直雅僧聲音漸小)。

步進東宇天下，您便走進了安康的故里。

希看您正在那邊能教到更多、更好的安康知識戰安拷岔念。

提到安康我念我們每位叔叔阿姨皆知講要念身材安康那尾要一面便是要熬煉身材。

但是我們許多的叔叔阿姨的熬煉格式借沒有是很周齊，為甚么那么講那。

我們許多的叔叔阿姨只重視熬煉我們的身材而沒有熬煉我們的腦筋。

(保健品集會會議主持稿解釋：引進糊心中移媲的小知識)游轄報安康1.2.3)。

陽光袪除希看，安康創意人生。

一個小游戲事后讓我們正式推開我們來日誥日安康動做瞪?幕，接下去讓我們一起去咀嚼一講奧秘的健歉除夜餐。

來日誥日我們東宇公司為了可以或許大概讓我們叔叔阿姨可以或許大概沒有妄此止，特地從北京總部請去了一名奧秘高朋。

掌聲有請他走到我們的舞臺前去。

保健品公司會議營銷的方案

四、參加人員：

一、總經理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰。

二、市場部全體人員。

三、國貿部全體人員。

四、公司各部門主管。

五、會議內容：

1、總經理分析行業形式，總結xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規劃，并宣布xx年銷售指標與銷售政策(各種獎勵政策)。

2、電子件各辦事處作xx年銷售業績匯報。

3、表彰xx年銷售先進人員。

六、公司銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：

對xx年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

1、電子件銷售和貨款回收兩項指標同時超過1800萬：1名(獎勵為8萬元);。

2、電子件銷售和貨款回收兩項指標同時完成：3名(獎勵為3萬元);。

七、會場布置：

1、簽到表(2張)。

2、會議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會議----暨xx年度銷售先進表彰大會;。

3、會議ppt;。

4、獎牌制作(六張)：xxx同仁，在xx年度銷售工作中，表現突出，成績顯著，被評為xx年度公司銷售精英。

特發此證，以資鼓勵!

5、臺花(一盆);。

6、禮炮(兩只);。

7、花環(六束);。

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統一著工作服，佩戴工作牌;。

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現場，不得遲到、早退和無故缺席;。

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功!

保健品公司會議營銷的方案

會議主題:規劃理財,贏盡先機.

1.集中目標客戶,以大盤、個股、熱點案例、行情、投資者現身說法，制造銷售熱潮。

2.產生階段開戶數、資本金最大化。

3.和客戶進行雙向溝通，培養客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4.收集客戶檔案，為數據庫銷售奠定基礎。

1、操作相對簡單可控。

2、低成本，高產出。

3、針對性強。

4、服務更具個性化和人性化。

5、隱蔽性和排他性。

6、信息反饋快。

7、容易營造具有激情的`銷售現場氣氛。

三、會前準備。

(一)邀約客戶負責人:***。

1.電話邀約:。

步驟:問候對方---自我介紹---找出實施目標---簡單寒暄---使用/未使用產品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.

溝通前準備:溝通話術,溝通重點,目標,。

對客戶性格分類:。

新股民---強調理財產品的專業性。

老股民---強調專家,專業研究院講座權威。

年輕人---強調節目的豐富多彩。

中年人----強調現場氣氛活躍,節目豐富。

老年人---強調抽獎及禮品贈送。

2.拜訪邀約。

(二)物品準備負責人:***。

1,物品準備(負責人**)。

簽到臺,簽到本,展示臺,產品宣傳單,產品資料,相關獎品以及贈品,,等.

2.現場布置(負責人**)。

進入指示標,進入指定位置就座;座位布置,安排,產品資料宣傳單擺放,咨詢區,條幅懸掛等.

3.人員安排(負責人***)。

簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專家及相關研究員,忠實客戶代表講話人員等.

會議流程。

1.客戶入會場負責人***。

時間(---)。

流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務人員小禮品分發---簽到人員安排接待人員將客戶引導入座.注:每個接待人員應每次只接待一位客戶入座.

2.入座完畢.安排人員維持會場持續,以防客戶會議期間離開.(負責人***)。

3.開場舞時間---。

4.主持人開場白時間---。

5.總經理講話時間---。

6**專家講話時間---。

7.客戶與專家互動游戲時間---獎品贈送。

6.***研究員講話時間。

7.客戶與研究員互動,游戲時間---獎品贈送。

8.忠實顧客演講時間人員。

9.客戶后續問題提問以及現場客戶成交時間---負責人---。

10.總經理總結,。

11.主持人宣布會議結束。

12.人員疏導客戶離場負責人**。

13.現場清理***。

四.會后跟蹤。

電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強勢殺單.

成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產品看法,并做相關解釋,回訪時間應在成交之日內一周內,第二次回訪時間為首次回訪后一個月內.

五.會后總結。

對此次會議作出相關總結,改進方案.

客戶經理,對此次銷售總結。

專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結。

相關負責人對人員,物資準備會場布置,會議氣氛等各方面總結。

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保健品營銷策劃方案

保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產品的宣傳上，也不能出現有效率、成功率等相關的詞語。現在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧!

在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業是一個競爭十分激烈的行業，也最能體現出營銷的深邃。正因為如此，正本醫藥認為這個行業沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產品就一定會火，但也不是說沒規律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規律并加以靈活運用，誰就能創造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營銷策劃的規律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業策劃人員來講必需掌握握它。

產品名設計：取個過耳不忘的好名字。

保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現了產品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產品叫"瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。

還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯想到一個"胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯想翩翩，更讓女人想入非非。可是后面跟風的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產生任何的聯想。

再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

所以說，一個好的產品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產生忠誠度的前提。在給產品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現企業的或產品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統習俗等。

包裝設計：好包裝是無聲的促銷員。

一個好的產品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫藥保健品企業在產品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業公司來設計，可是一些專業設計公司設計出了具有"非常創意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。

另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。

在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規則：1)設計風格可以反常規，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

概念設計也叫"機理設計"，它是產品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創新的突破點。概念設計直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據進行市場區隔，并通過商標保護使產品形態創新是其成功的關鍵。

還有20xx年男性產品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發生了相應的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫理，更符合消費者的心理習慣。這樣既打擊了"傳統"的同類競品，又和同類產品劃清了界線，使其凸顯出來。

在對產品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫學理論基礎去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現在市場上很多產品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

功效設計：促成購買的調節鍵。

凡是國家食品藥品監督管理局批準的"藍帽"產品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。

保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產品來說，功效設計越生動，就越能激發他的購買欲。

功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發熱感，但經過功效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優點。

第二是把產品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。

榮譽設計：促成購買的臨門一腳。

所謂的榮譽設計是指為了更好的區別于競品，進一步凸顯其優勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。

榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言。看看招商會，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。

值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫藥保健品出任代言人的規定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了。許多醫藥保健品企業也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

第二種是打專家教授牌，例如"張大寧"，一個六代御醫之后，全國政協常委，國際中醫學會主席，這樣的形象讓消費者對產品無疑會產生一種權威的信任感。

第三種是權威機構研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養學會研制;某產品獲得了中國質量監督檢驗協學會消費者信得過產品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

廣告語設計：好風憑借力助我上青天。

一句經典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現過非常讓人過耳能祥的經典廣告語了。

但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。

對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經典廣告語不僅是一個產品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!

筆者認為，經典廣告語或廣告。

口號。

的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產品的特點或內涵以及引領一種生活態度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學和廣告學也要有著相當的造詣，同時還要對產品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發的表現。

總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產品的營銷力量就會爆發。

綜上所述，在醫藥分家以后，在國家許多相關部門對醫藥保健品的監管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經驗和業內朋友共分享，供更多的業內人士參考，希望與之共勉。

和身邊同行聚會，都會聊到醫藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業走出了“締造神話”的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業。其實，對于投資者來說，根據自身特點，制定正確的保健食品營銷。

醫藥保健品市場還是大有可為的。20xx年從業經驗的勝道策劃公司友情提醒要注意以下十一點“不要”：

新概念產品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統的保健品、滋補產品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產品等，只要有營養價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統滋補品依然大有作為。

保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養生寶藏值得挖掘。

保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養生則有數千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養，治未病”，適合絕大多數亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產業，大力開發保健養生的滋補中藥產品，滿足市場需求。中藥保健養生也許是本土產品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。

保健品行業的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產業。其它領域的佼佼者涉足保健品業，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數的新保健品中，成功的畢竟只是極少數的幾個品牌。

保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數新品上市失敗皆源于此。

電視廣告在保健品行業中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現狀，現在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產品對自己有效。保健品當藥賣。同質化太高。新產品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。

保健食品營銷策劃五：不要把優秀團隊當成寶，要觀察其創造力還剩多少。

優秀團隊在營銷環節中至關重要，不少企業想通過走捷徑，即從成功企業中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去企業中產品成熟期的營銷思維轉嫁到新產品的創業初期，這是不符合營銷規律的。此外，在經歷了創業的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。

保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應借助代理商做大營銷。

當有好產品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現戰略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。

保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統營銷策劃。

保健品行業的特點是一個階段出現一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產品過早萎縮，甚至夭折。因此經營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現超越。

保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區域市場做試點。

做試點是企業從區域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業的成功。

保健食品營銷策劃十：不要將所有風險押在單一產品上，應把握機會進行品牌延伸。

以前的保健品企業多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產品，卻難見到成功的企業，這是單一產品贏利的時代特征。現在則不同，市場環境復雜，競爭更加殘酷，單一產品的風險日益增大，特別是立志可持續性發展的企業，更不能將企業風險押在單一產品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數企業成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰略在國內也造就了一批成功企業，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。

保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態做產品，要時時不忘樹品牌。

以往做產品很多人是走會議營銷渠道，現在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產品發財的時代已經過去。對于中國保健品行業來說，早期做保健品成功的企業靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業靠策略，成就了保健品領域的傳奇現象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經濟體制更加完善的環境里，行業法規將成為促使市場良性發展的基石，優勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業的出路。

保健品營銷策劃方案

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

預計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數字。

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，*部門預計到20xx年將達到1000億元。)。

1、市場前景:20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

3、環境法規:廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產品分析(swot)。

優勢:。

1)為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如:如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華:茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載:“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢:。

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會:。

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析。

消費者不一定是產品的*終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如:向呵護孩子一樣關心老年人。

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了阿。

廣告策略分析。

廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析:人群分析:30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略:。

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。

我本人認為*大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前*大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略:。

廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學*、熱銷……。

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點:其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

篇二。

投資設立的僑資企業，20xx年12月1日經國家商務部批準在廣東省開展直銷業務，銷售保健食品、化妝品和保潔用品。

食品安全控制體系認證、iso9001質量管理體系認證和iso14001環境管理體系認證等四項國際*認證。20xx年3月，完美公司通過中國伊斯蘭教協會清真halal食品認證。

優質的產品及雄厚的科技實力使得完美保健品在市場上總能步步穩升，為廣大的消費者造福。

一、中國保健品市場背景。

中國現代保健品市場的發展大致可以分為三個階段，*個階段是20世紀80年代，保健品行業的緩慢起步和迅速崛起，代表事件是福建楊振華851生物科技股份有限公司成立;第二階段是90年代，保健品行業開始進入惡性膨脹和無序競爭的階段，代表事件是三株和太陽神等保健行業領軍企業的迅速崛起和消亡;第三階段是進入21世紀以來保健行業重新洗牌和逐步尋求標準規范的幾起幾落。保健品市場容量在20xx年保健品市場規模達到500億元，達到輝煌的頂峰。但是在接下來的幾年里，保健品市場則迅速轉入低迷，20xx年、20xx年銷售額分別下降了43%和29.8%，20xx年銷售額僅為200億元。直到20xx年突然到來的非典，才讓人們重新開始重視保健，促使保健品行業開始回暖，整體銷售額達到300億元;20xx年市場延續了20xx年的上升趨勢，增長率達到13%，銷售額為340億元;20xx年保健食品市場份額為470億元。但是在20xx年，再次出現了負增長情況，銷售額只有450億。20xx年保健食品銷售額恢復到500億元。

(一)、政策環境。

1、“藥健字”分流為“藥”“食”

20xx年，國家正式頒布撤銷“藥健字”批號的文件，要求所有“藥健字”在20xx年12月31日停止生產，20xx年1月1日起不得在市場流通。“藥健字”產品必須在“藥”和“食”之間作出選擇:經嚴格驗證符合藥品審批條件的，改發藥“準”字文號，正式納入藥品流通系統;不符合藥品條件，但符合目前保健食品審批條件的，改發食“健”字文號;兩者都不符的，撤消文號，停止生產和銷售。

2、“國食”取代“衛食”

20xx年4月，國務院在國家藥品監督管理局基礎上組建國家食品藥品監督管理局，為國務院直屬單位，負責對食品、保健品、化妝品安全管理的綜合監督和組織協調，依法組織開展對重大事故的查處。保健食品的審批職能由衛生部移交給國家食品藥品監督管理局負責。相應的保健食品的批號由“衛食健字”將改為“國食健字”。

3、新法規不斷頒布。

20xx年4月底和5月，國家食品藥品監督管理局相繼出臺了新的《保健食品注冊管理。

辦法(試行)》和《保健食品廣告審查暫行規定》，并于7月1日起實施，代替已有《保健食品管理辦法》中的相關內容。

新的《保健食品注冊管理辦法(試行)》提高了審批要求，簡化了審批程序，擴大了申報空間(新法規將保健食品功能分為27項，但企業可以申報27項功能以外的產品)，明確了法律責任等。而《保健食品廣告審查暫行規定》規范了保健品廣告，加大了審批力度，并規定任何單位不得以新聞報道等形式發布保健品廣告。

(二)、行業進入門檻。

保健品行業質量控制體系和標準過低，審批過程相對簡單，導致投資起點非常低，市場準入門檻不高。以前一種保健品從研制、開發、報批到出成品再到商標注冊20萬元左右，并且產品標準低。但隨著國家食品藥品監督管理局成立、保健品管理權移交，國家宏觀政策的不斷完善，保健品行業的門檻將越來越高。以往做幾個小白鼠實驗就能拿到產品批號，如今規定必須通過嚴格的實驗過程，才有可能發放產品批號。沒達到gmp認證的保健品將不允許生產和銷售。現在政府對保健品市場審批和監管力度不斷增大，特別是07年初開始政府進一步加強了保健食品注冊現場核查及試驗檢驗工作，07年下半年開展了保健食品廣告集中整治工作等,使得行業更趨于規范。

從中國保健協會統計的申報數據看，往年的保健品申報均在80%以上，20xx年上半年更是達90.4%。但到07年上半年，獲批數量如過山車般明顯下滑，為61.9%。保健品審批的門檻不斷提高。

此外，媒體費用、渠道費用的上升、優勢企業的競爭等，都會導致保健品行業門檻進一步提高。

(三)、行業盈利性分析。

保健品行業是高利潤、高風險行業。保健品行業發展初期，經營保健品的企業利潤高達100%-200%，吸引了眾多的廠商進入市場。

中國保健食品市場發展空間大。據報道:中國消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的0.07%，而歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25%，相差甚遠，這充分說明中國保健食品市場的可發展潛力巨大。近幾年內地城鄉居民保健類消費支出正以15%-30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。據估計，20xx年中國保健品人均消費可達到100元，保健品市場的總額將達到1,300個億的消費量，到20xx年市場的總量可以突破4,500億。

對于全球保健品市場，20xx年銷售額達到了700億美元，增長速度約為7%，預計到20xx年時，會接近1000億美元。同時，隨著社會經濟發展和人們對亞健康理論的認知，全球保健品市場需求也將持續增長。

三、經營理念———優質產品、優良服務+事業機會。

科技是*生產力。為建立專業化研發、質保隊伍，公司吸納了一批來自海內外高等學府的碩士、博士等專業科研人才，并設立了研發部、質保部，其中包括微生物室、留樣室、中試工廠和多功能實驗室。20xx年2月，經政府有關部門驗收批準，公司在整合加強原有研發力量的基礎上成立了“企業技術中心”。20xx年8月，完美公司與具有“輕工高等教育明珠”之稱的江南大*合組建“研發中心”，這一切對于提高公司的自主開發能力和綜合利用能力，加速高新技術的引進、消化、吸收和創新過程，具有重要意義。近年來，完美品牌知名度、信譽度、忠誠度越來越高，多次受到政府有關職能部門及行業協會贊譽及肯定，也越來越為廣大消費者所熟知和喜愛，先后榮獲“中國產品質量放心、用戶滿意十佳誠信企業”、“重。

合同。

守信用企業”、“熱心3·15企業”等各種榮譽。作為中山市納稅大戶，連年被中山市政府授予“工業企業納稅突出貢獻獎”。秉承“取之社會，用之社會”的經營理念，長期以來完美公司在事業穩步發展的同時始終不忘弱勢群體，傾情捐助多項社會公益事業，其范圍涉及希望工程、西部開發、慈善救災、體育醫療、文化藝術和擁軍優屬等多個領域，逐步形成了以“捐建希望小學暨發起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導無償獻血、資助健康快車(健康光明行)、參與慈善萬人行和資助我國尖端科研人才培養”為主體的六大慈善公益體系，捐資總額逾人民幣兩億元。20xx年共青團中央授予完美公司“中國青年志愿者行動特別貢獻獎”，20xx年完美公司被國務院僑務辦公室評為“全國百家明星僑資企業”，20xx年完美公司獲中華人民共和國衛生部、中國紅十字總會總部和中國人民解放軍總后勤部衛生部授予“20xx-20xx年度無償獻血促進獎”。完美公司始終不遺余力地推動中馬友好關系的鞏固和發展，先后贊助了在廣州和北京舉行的中馬建交三十周年大型紀念活動。20xx年初，拿督古潤金董事長榮任馬中友好協會署理會長(會長為剛卸任的馬來西亞駐華大使)，肩負起馬中友好協會日常運作的重任。完美公司注重品牌建設，20xx年6月8日在香港生產力促進局舉辦的“*佳創建品牌企業獎20xx(大中華區)”活動中獲頒“具潛質品牌企業獎”。

四、市場定位策略———綠色+知識。

五、swot分析。

(一)、優勢。

全中國大陸取得中央及地方執照的多層次傳銷公司。

與大陸政府維持良好的關系。

配合當地政府政策。

公司內部制度完善。

品牌形象良好，完美產品以安全、環保、高質量為訴求。

采用多層次傳銷的方式。

(二)、機會。

潛大的內銷市場。

經濟改革開放，市場潛力增加。

成為在轉型之后*家獲準以「店鋪銷售+推銷員推銷」的經營模式。

大陸對醫療、保健設備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢。

加入wto之后，價格會調降。

無店鋪銷售通路將會開放。

在廣州及上海設廠。

(三)、劣勢。

貧富差距過大。

退貨事件。

大陸人民不知何謂“直銷”

大陸面積大，促銷的產品須做調整。

(四)、威脅。

政策朝令夕改，讓人無所適從。

中央政府對政權的掌握嚴謹。

1998年4月大陸更宣布全部直銷業無論合法與否一律全面禁止經營。

在內地市場力求提高完美品牌的知名度，對品牌服務創立一個良好的口碑。

提高市場份額，力求在中國保健品市場占有居高的市場份額。

(一)、分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員。

完美公司在海外是一家具有17多年的直銷公司,因此當完美(中國)于1994年開業時,亦以一貫的直銷方式經營.然而,隨著國際性直銷公司進入中國發展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現.為徹底根除傳銷欺詐,中國政府于1998年4月21日頒發《禁止傳銷經營活動的通知》,在全國范圍內禁止一切傳銷(包括直銷)經營活動.為尊重國情,配合政府管理,完美(中國)停止發展業務,并按政府要求轉型經營,對原有經營方式做出了突破傳統的重大調整.完美的轉型方案于1998年7月22日率先獲得政府批準,成為首家以“店鋪加雇傭推銷員”的嶄新模式經營的企業.轉型后的完美(中國)完全符合中央三部局的各項規定,其經營方式既保留了完美的優勢又符合中國國情.目前,完美在全國22個省及4個直轄市設立了50多家超市或柜臺式店鋪,直接銷售完美產品,所有商品均明碼標價,直接面向顧客.完美(中國)亦雇傭營業代表推廣產品,開拓市場,向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及親切、周到的售前、售后服務.此外,完美亦通過經銷商進行產品的批發與零售.所有完美消費者既可選擇由完美推銷員送貨上門服務,也可直接通過店鋪購買產品,所付貨價相同.

實踐證明,店鋪在完美(中國)新的經營方式中發揮著越來越重要的作用.三年來,完美不斷擴大店鋪方面的投入,更體現了公司對營銷人員的傾力支持.同時,通過開展“創建三優店鋪”、“微笑服務”等活動,不斷提高服務水平,充分發揮店鋪的窗口作用.

(二)、產品策略———品質+品牌。

完美公司進入中國首先把自己定位為一個生產性企業.完美公司相信,無論采取何種營銷方式,服務社會、服務消費者,靠的都是優質產品和優良服務,立足于產品是企業的根本.為了向消費者提供優質產品,從篩選原料到加工、配方測試,到成品投產,都經過嚴格的質量檢驗,每項生產工序都由質量控制人員來監督,確保只有完全合格的產品才能進入市場.

由于對產品品質的高度重視,完美(中國)投產未及一年便獲得iso9001國際質量認證,成為國內日化行業中率先獲得該項認證的廠家.隨著完美(中國)的不斷發展,目前正在投資五億建造更多更完善的實驗室,利用世界一流的檢驗設備,對工廠生產的四大系列產品,每年進行測試與評估,包括化學、微生物和包裝測試,以確保原材料及產品的品質穩定卓越.完美的紐崔萊營養補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的品牌.

(三)、定價策略———物超所值。

產品價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,它直接關系著市場對產品的接受程度,影響著市場需求和企業利潤的多少,涉及到生產者、經營者、消費者等各方面的利益.因此定價策略是企業市場營銷組合策略中一個及其重要的組成部分.完美公司認定中國為新的目標市場,除了努力取得有關政府部門的支持外,還認真研究中國的市場營銷環境,充分運用經濟的、心理的、政治的和公共關系技能,贏得若干參與者的合作.投資建廠,逐步從中國國內采購所需的原材料,目的就是為了降低成本.1999年完美在提高生產率、關稅降低的基礎上,將半數以上的產品價格下調了3~4成.以“店鋪+雇傭推銷員”的獨特分銷方式銷售產品,目的就是為了減少中間環節的費用.把節省下來的開支讓利給消費者、用于產品研發及作為獎勵營銷人員的工作報酬.

為了讓中國消費者逐漸認識到認同完美的優質產品,完美公司采用穩步經營的策略,穩扎穩打,一步一個腳印,根據消費者的需要推出產品,以爭取百姓消費意識的支持.從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質的營養補充食品和美容護膚品,從沿海發達地區到西部落后地區逐步推廣.完美營銷人員通過自己使用產品的親身體會,向消費者講解產品知識,示范產品性能,比較質量價格,指導使用方法.透過安全、環保、高效、經濟的產品和親切、周到的服務,逐漸使廣大消費者接受了完美產品的價格,成為完美產品的忠實用戶.

(四)、促銷策略———形象+廣告。

完美進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,截止20xx年,完美(中國)在教育事業、扶貧救災、社會公益、環境保護和文化體育方面的捐贈超過兩億元人民幣.由于在保護消費者權益方面的突出貢獻,20xx年2月完美(中國)被中國保護消費者基金會授予“保護消費者杯”榮譽稱號.

為進一步拓展市場,提高完美公司及完美產品的良好形象和知名度.在市場促銷策略上,完美公司一改單純依靠口碑相傳的推廣方式,大力度引入廣告宣傳.通過不同媒體來宣傳完美公司和完美產品,許多人都從這一系列活動中認識了完美產品,認識了完美公司.

八、結束語。

完美(中國)自1994年開業以來,其在中國市場的發展策略是:在尊重國情,依法經營的基礎上,為消費者提供優良的產品和親切、周全的售前、售后服務;為愿意努力工作的人士提供一個踏實、多勞多得的工作機會.此外,完美公司在中國的龐大投資,也有助中國的現代化經濟建設,包括增加就業機會,引進先進的生產、管理技術等.作為一個企業公民,完美公司在致力拓展業務之余,也承擔對社會的責任,積極參與各種社會公益活動.

完美,精明企業家的謀略,它將自己的產品盡可能地向*終消費者靠近、貼近、親近、再親近.因為在買方市場條件下,企業銷售的已不是單純的商品,而是在銷售產品的同時,也在推銷企業的信譽、形象、服務以及與顧客的溝通和感情.在這種大趨勢下,能盡快地減少中間環節,面向客戶的終端,拉近與消費者的距離,才會更加了解消費者,愈能做好為消費者所需要的服務.因此,完美主動參與、走在了前面,能否奪得新一輪競爭的優勢呢?時間將是*好的證明.

保健品營銷范文

經過一年的市場洗禮，保健品市場的角逐不但沒有絲毫的松弛，相反的卻更為的殘酷和血腥，決戰在社區，這個戰略性的口號已經在2006年年初在各個公司，各個社區，開始有章有節的運作開來。

一傳統社去小會形式遭遇冰期。

傳統社區小會因為一來投入的費用較低，見的效益較快；二來技術難度偏低可操作性強，一直一來非常受到保健品中小企業的追捧。但社區小會因為做的過于頻繁，不規范和吸引性不強，居民對此的感覺越來越平淡。經筆者調查，以居委會為單位，每月不同的公司在同一社區內部所召開的社區小會不下10次，更有甚者，你方唱罷我登場，接連三四天不同的公司在同一個地方召開社區內部的小型會議。最為要命的是社區小會的由頭和程序也大致相當：基本是提前三天到社區去發一些喜訊，免費講座，小禮品贈送等的小海報或者宣傳單頁，隨后就開始步入了主題――-銷售。就在前兩天筆者還親自參加了這樣的一場社區小會，事實證明居民對此種方式小會的參與熱情并沒有達到預期的效果。

為什么居民不買社區小會的帳？

顧客避之猶恐不及，從而造成了參會人員與預期效果的大面積縮水。

2不規范的企業進行了不規范的操作，從而造成了民眾的信任危機。一些小的，不規范的公司，利用一些游擊戰術，打一槍換一個地方，缺少一套完整的服務體系，嚴重攪亂了市場秩序，也降低了民眾對保健品的信任。

3國家的政策性調控及輿論導向，造成了社會對會議營銷的恐慌。會議營銷作為近幾年比較流行的銷售形式，受到了眾多企業的追捧，但在這個過程當中因為參與操作的企業良莠不齊，國家進行了政策性的調控，應該講這是對會議營銷的有效支持。但是因為個別媒體的導向問題造成了現在社會上一提及會議營銷就視同，個個避之猶恐不及。

4個別企業，個別員工對保健品功效的夸大介紹，造成了消費者對保健品的再次質疑。保健品不是藥，它最多起到的是一個輔助治療的效果，并不能從根本上代替藥物。但是個別的企業，個別的員工的不道德行為，夸大了對保健品效果的介紹，最終造成了顧客不是對哪一產品的不信任，而是直接對保健品的行業進行了質疑。

5社區小會因為規模的限制，企業投入的力度也大打折扣，造成了顧客的參與熱情不高。任何一個企業更愿意做的都是精品會，因為一方面做精品會能夠帶來大面積的銷售，另一方面顧客也能夠通過精品會感受到公司的規模和實力。因此在舉辦社區小會的意識上重視不足，投入的宣傳，資金等的不到位，也是導致顧客熱情不高的重要原因之一。

保健品營銷范文

如果說若干年前的保健品市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的保健品市場則是失敗多成功少，而且繼腦白金之后已經多年沒有類似的成功案例了。

但我們大可不必為保健品的營銷過度擔憂，因為十幾年的保健品營銷培育了廣大消費者對保健品的需求，有需求就會有市場。那么今后保健品營銷的出路在哪里呢？筆者認為以下幾條是當前環境下，保健品營銷的可行之路。

1、走效果之路。

現在的消費者普遍不相信保健品廣告，會對廣告上承諾在心里打個折扣，但如果他們所購買的產品真能有些效果（哪怕達不到廣告上宣傳的那種程度）的話，這些可愛的消費者甚至會對該產品懷有一定的感激之情，一方面他們會覺得廠家居然沒有“騙”他（她），要感激一下，一方面會覺得自己這次選擇是正確的，而廠家這次沒有讓他（她）覺得在消費選擇上很幼稚，也要感激一下。這就是有專家指出的所謂保健品消費者的“易滿足性”心理。

雖然由于保健品性質決定，大多數保健品是不可能像藥品那樣有較明顯的效果的，但二十七個保健品功能中，還是有的功能是可以比較容易地能看得見效果的，如潤腸通便類及改善睡眠類等。排毒養顏膠囊成功的原因除了獨特的概念外，“24小時見效”的特點也是其至暢銷不衰的強有力支持。腦白金兼有“改善睡眠”和“潤腸通便”兩項功能，這不僅是對其最初塑造的那種“神藥”的支持，轉型禮品后的成功也是和效果分不開的。筆者的一位朋友曾經開玩笑似地總結：“賣得較火的保健品都是讓人拉肚子的，或和拉肚子有關。”雖然有些絕對，但也不無道理。功效的支持對保健品來說還是很重要的。

80%的回頭率，沒有一般保健品那種千辛萬苦說服消費者初次購買后，因效果不好而又輕易流失的煩惱，實在讓人羨慕。這再次驗證了那句話：“做出好產品是最好的營銷”。所以，如果你的產品確實有不錯的功效，那么不用著急，只要方法得當，不必用特別夸張的宣傳也可以成功。雖然并不是所有保健品都像關芝靈那樣效果好，但“改善睡眠”和“潤腸通便”等功能的產品能造到這樣的有效率也不是難事。如前兩年一種叫睡寶的產品銷得很好，就是走得這條路子，但由于“睡寶”不能注冊、不是商標，沒能在產品名稱上設置競爭障礙，一時間各種跟進“睡寶”太多等原因，沒能持久。但這種思路是可行的，如果當時在營銷上更周到一些的話，很可能就會做成一個長線產品。

2、走禮品之路。

如果產品在效果方面不足以支持的話，那么走禮品之路是降低消費者對保健品功效要求的較好的方法之一。腦白金剛開始把自己說成神藥，時間長了肯定是不行的，史玉柱把腦白金轉成禮品，是讓消費者從對腦白金效果的要求從“神藥”是降低了一般禮品的要求，畢竟送給爸媽的禮沒有一點明顯功效也是不行的。

另一個一度很火的產品可邦，從其配方成分來看不會有特別明顯的效果，于是泰爾把可邦當成禮品dd“送給男人的禮”，降低了購買者對禮品效果的要求。

在禮品消費方面，購買者和使用者是分離的，購買者對禮品的要求是知名度高、送禮時有面子，而對功效方面的要求是第二位的。使用者呢也無所謂，反正又不是自己花錢買的（特別是如果只是禮節性送禮的話），效果不明顯就不明顯了，下次有人送不會因為沒有明顯效果而不收的。

所以，對保健品來說，打送禮一定要使產品讓人感覺很流行，這是成功的關鍵。不過目前有很多的保健品沒有認識到禮品市場的真諦，以為腦白金打送禮成功了，自己打送禮也會成功一樣，拾人牙慧地“送ww就是送健康”，豈不是在給腦白金助力嗎？因為“送禮送腦白金”這個概念，在消費者腦海里已根深蒂固，再說“送禮送是禮ww”會讓人自然想起腦白金。但這并不是說送禮市場不能做，但再做的話需要進行認真的定位和細分，像可邦是“送給男人的禮”、椰島鹿龜酒是“送給父親的酒”給人以清晰的區分才行。

保健品公司旅游營銷聯誼會方案

樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業文化；培養忠實顧客；開辟聯誼會新形式。

二.操作程序。

a.準備工作：

1.了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。

2.在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據當地情況及時制定出相關細節內容。

3.制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產品的知識等。

4.定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發給顧客，以更好的宣傳品牌。

b.聯誼會程序。

注：由于活動一般在室外，

串詞。

應以簡單隨意和交流溝。

通為主。

1.

開場白。

2.游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）。

4.保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經常做的老年健身操。

6.健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，????????????????選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業地加以解釋。）。

7.為《健康辭典》的優勝者發獎并抽取幸運獎。

活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

保健品營銷方案范文

保健食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性。下面是保健品營銷方案范文，歡迎參閱。

活動目的：

1、大范圍的搜集客戶資源。

2、提高產品品牌的知名度和市場銷量。

3、為員工對新資源家訪做預熱。

4、喚醒消費群體對補腎的誤區。

5、增加新老顧客轉介、購買、服用產品的信心。

6、提高新老消費群體的主動能動性。

7、增強員工的工作信心和工作能力。

8、充實公司數據庫的資源利用。

9、吸引同行業優秀人才加入。

活動開展前的宣傳形式：

1、新老顧客群體的轉介宣傳。

2、各小區、公園、廣場的地面宣傳。

3、其他宣傳形式(媒體廣告).

宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡(此卡須提前發放，填寫詳細資料后方可有效)、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

會場布置：

1、場外有1—2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

2、門外設有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。以次確保資源的真實有效性。

3、舞臺背景是關于此次活動的主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區、重要嘉賓席(總公司領導、主講專家、老年單位部分領導)大型抽獎箱等。

4、舞臺兩側使用原有的大型x展架和條幅。

5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

會議流程：

迎賓音樂6：30分開始。

消費者入場6：30------8：00。

會議開始8：30(男女主持各一名)。

文藝節目(多人舞蹈)。

嘉賓致詞(公司領導致詞內容：企業文化、公司發展歷程等)。

(嘉賓賀詞內容：祝賀、公益形象、活動目的等)。

幻燈片(內容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產品介紹等)。

抽三等獎30名(獎品自定)。

文藝節目(曲藝、小品、相聲等)。

專家講座(內容：保健知識、產品、補腎誤區等)。

顧客送錦旗、字畫等。

抽二等獎20名(獎品自定)。

顧客發言(須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客)。

促銷簽單。

抽一等獎10名(獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份)。

會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品。

其它注意事項：

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

3、活動須提前給員工安排、講解其重。

4、動員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。

5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%)。

6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

備注：

a:現場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號后提前發給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。

目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火。

該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產品價格從幾元到幾十元不等。

5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分。

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度。

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。

市場環境分析。

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

預計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數字。

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)。

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

3、環境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產品分析(swot)。

優勢：

1)為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析。

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人。

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了阿。

廣告策略分析。

廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……。

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

保健品營銷推廣方案

保健品軟文營銷范文

1.得了胃病，最適合調養!(營養液)。

2.調養胃腸，寓治于養!專業保健，至精至誠!(營養液)。

3.如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)。

4.讓孩子精神爽朗上學去!(營養液)。

5.真情流露，金同安!(金同安牌保健品)。

6.太陽神濃縮液一一美味中蘊含健康!(太陽神牌口服液)。

7.孩子健康，歡欣的笑容..太陽神的承諾!(太陽神牌口服液)。

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9.哪一個牌子的保健品最適合您的孩子!(營養口服液)。

10.太陽神，讓生命盡顯健康本色!(太陽神牌口服液)。

11.當太陽升起的時候，我們的愛天長地久!(太陽神口服液)。

12.豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)。

13.媽媽，再喝一支好嗎?!(口服液)。

14.嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……(太陽神牌口服液)。

15.天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)。

16.”與眾不同”的奉獻!(口服液)。

17.天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽!(磁化杯)。

18.從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧!(哈磁牌磁化杯)。

19.保健茶使您永葆青春!(保健茶)。

20.有杯無患!(磁化杯)。

保健品營銷策劃書范文

保健品營銷策劃的目的是提高產品品牌的知名度和市場銷量，喚醒消費群體對補腎的誤區。本文是本站小編整理的保健品營銷。

策劃書。

范文，歡迎參閱。

目前市場上解酒產品的主要渠道在otc市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

20xx年，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火。

該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產品價格從幾元到幾十元不等。

5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。

曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分。

目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度。

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。

保健品行業是國際上增長最快的行業之一，被譽為“黃金產業”、“希望產業”。保健品行業誕生于xx年代，發展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業是一個有待進一步培育的大產業。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經常創造奇跡的地方，打造了無數孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業的營銷策略做一二刨析。一分類十多年的市場運作，保健品市場已經形成幾大類型的市場結構。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍云海的排毒養顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。

3、傳統原材料型：蜂產品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產品，都是與高等學府聯姻。

5、廣告產品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。

二群雄逐鹿輪流坐莊xx世紀xx年保健品演進史xx年，花粉大戰xx年，鱉精大戰xx年，補酒大戰xx年，壯陽藥大戰xx年，減肥品大戰1995年，腦黃金大戰1996年，腸胃品大戰xx年，補鈣大戰xx年，補腎大戰xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產品還是短命。

三廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。內容重在熱鬧招搖、規模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺。看許多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞“媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念，“二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養家的男人好幸福，誰知養家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數。逢年過節、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康”的概念，打出“禮到福到健康到”的。

口號。

當時配合賀歲片播放效果很好。但現在最典型的代表是腦白金腦白金幾乎把中國人送禮的習俗發揮到里極至。單從廣告的品位來講腦白金的廣告有點俗氣但“俗”的好“俗”的讓全國的男女老少都會說“今年爸媽不收禮收禮只收腦白金”。通過過不同階層不同年齡的人士手捧腦白金生動直觀的表情傳導了節日期間送腦白金就是送健康、送關懷、送溫暖。另外其他的許多廣告也是如此比如：“非常可樂到、福祿壽禧來”給人喜氣洋洋的感覺;“好日子就要服金六福酒”反復給消費者灌輸;“擁有康富來健康財富滾滾來”等等。

(一)“高空廣告轟炸”保健品行業一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花”消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區區這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業很熟悉，并且很多人一直都從事該行業，鋪開全國的銷售網絡自然存在優勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數壯大時，能否很好地控制它!

四產品定位策略分析。

(一)尋求區隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產品的構思，它是產品創意經篩選后根據營銷需要發展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業獨有的特色，任何存在競爭的行業都要搞概念的區隔。保健品注冊共十幾類，在衛生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產品無不運用概念戰的利器，如：朵而：“以內養外”腦輕松：“激發態活腦素”朵爾：“排毒養顏”腦白金：“年輕態、健康品”這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”。“概念興則產品興，概念衰則產品衰”，概念戰可以說是必殺的招數。用概念區隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

(二)產品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。在產品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現。這是保健品行業的一個特殊現象。五論持久戰大多數保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數的企業都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產品的研發。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產品的質量問題，而如果保健品的生產者想在消費者心目中長久的站穩腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰對于想做大品牌的經營者來說很重要。

市場環境分析。

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

預計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數字。

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)。

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

3、環境法規：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產品分析(swot)。

優勢：

1)為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。消費者分析。

消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優點、概念創新、機理通俗會得到厚愛。

4、環境因素，任何消費者對環境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人。

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環境，老年人的家庭環境會直接影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、等。

6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產品就不發愁了阿。

廣告策略分析。

廣告策略，不穩定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰略本身的問題，戰略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現策略：

廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……。

近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

保健品營銷策劃書

保健品和策劃，從一開始就注定要結下不解之緣的。

保健品不同于大眾消費品，它是一種功能性食品，只適宜于特定人群，它不是人們的生活必需品，這決定了保健品的市場特點：必須通過對消費者進行教育來創造需求、引發需求，開辟市場;必須通過長期的實事求是的功效宣傳和為消費者提供持久的實實在在的服務來進行市場推廣、最終占領市場。如何讓消費者意識到潛在的需求、產生購買興趣、形成購買、認牌購買、說服其他潛在顧客購買?怎樣和消費者進行有效溝通使上述購買過程順利達成?這就需要一點智慧、一點策略、一點技巧，它就是策劃。策劃的產生直接導致了市場由銷售向營銷的轉變，中國的保健品行業作為最早運用策劃的行業，當之無愧是中國市場營銷的先導。保健品領域曾經輝煌的那些品牌如太陽神、三株、中華鱉精、飛龍、紅桃k無一不是主張策劃先行，而后來的腦白金、珍奧核酸等更是將策劃發揮到了極至，制造了一個又一個銷售神話。然而策劃給保健品帶來了什么樣的命運呢?從二十世紀八十年代中期至今，保健品已經走過了近二十年的風雨歷程，在市場的舞臺上，策劃之手演繹了一幕幕保健品大起大落、英雄末路的悲情故事，從500個億的銷售跌落到200個億的銷售，保健品幾度陷入過度炒作帶來的信譽危機，進退維谷，被稱作是遭殃產業。另一方面，二十年來，策劃業的發展卻很是蓬勃，從1997年廣西《金田》雜志評出十大策劃人，到xx年、xx年兩屆十大策劃專家的評出，中國的策劃業從點子時代邁向案例時代，逐步地成長起來，涌現出一批經典的策劃案例，這些策劃專家或策劃案例中，除xx年朱玉童因金雙歧的策劃獲得十大策劃專家稱號外，就鮮有保健品的策劃人了，上述那些創造了神話的企業策劃人無一入選，面對這樣的現實，作為保健品的策劃人，應該反思，為什么總是只能策劃曾經的輝煌而不能成就永恒的經典?三株神話、腦白金神話，它們總是引得無數評論家津津樂道，稱其為營銷的經典，但他們真的能稱得上是經典嗎?“鉆石恒久遠，經典永流傳”(借用一句廣告語)，所謂經典的東西應該是能永久流傳的，經得起時間的洗煉，可口可樂因其正宗的美國文化流傳了百年，而三株、腦白金不要說百年，再過二十年誰還會記得?是策劃的錯嗎?不是，是策劃的態度有偏差，所謂劍走偏鋒，傷害了保健品行業的品牌基礎，也傷害了策劃人的信譽。面對日益擴大的保健品市場需求，面對日臻成熟的第三代保健品的出現，保健品策劃人要從端正態度入手，重新來過，實實在在做策劃，重拾半壁河山!市場需要領袖品牌，但市場絕不需要神話!

什么是實實在在的策劃?

一、切實以消費者的需求為中心和出發點。站在消費者的角度來看問題。產品的定位方向、訴求利益點、定價、usp(獨特的銷售主張)都必須符合消費者的需求和利益。我們應該去向消費者要這些問題的答案，而不是自顧自閉門苦思。如何了解消費者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的辦法是和消費者面對面接觸，換言之是去做深入細致的市場調研，要親自去做，而不是片面依賴市場調查公司的數據。葉茂中講策劃百分之八十用腳，百分之二十用腦，策劃是用腳走出來的，這種務實的.作風是我們每個策劃人的榜樣。了解了消費者的需求，我們就從自己的產品里面挑選一個能最大限度滿足消費者而競爭對手沒有的利益點，將這個信息通過合適的方式傳達給消費者，并讓消費者切實感覺到功效的實在。我們不需要進行海陸空地地毯式的廣告轟炸去強迫消費者接受我們的觀念，也不需要故弄玄虛地炒概念，我們只需要實事求是地宣傳產品的功效，用通俗易懂的話語告訴消費者產品的機理，明明白白地告訴消費者使用我們的產品能帶給他們的利益就可以了。有這樣的流傳，廣告大師奧格威每次寫出一個文案都會讀給老太太聽，如何老太太能聽懂就采用。這和中國古代詩人白居易流傳下來的佳話如出一轍，再一次證明了經典的東西總是永遠流傳的。只有這樣的東西，才能贏得消費者的認可和信任。

二、為消費者提供實實在在的售前、售中、售后服務。這是一個需要要誠心、信心、耐心的工作，售前的科普健康知識教育、產品講解，售中的服用指導、癥狀解釋，售后的跟蹤回訪記錄，各種活動的組織，無一不需要做這一工作的人員具有這“三心”，只有誠心才能獲得消費者的信任，對自己的產品有信心才能獲得消費者的認同，只有足夠的耐心才能獲得消費者的滿意評價，有了這“三心”，才能贏消費者的“放心”。而贏得消費者就贏得了市場。從賣產品到賣服務，是保健品營銷策略的一次極具意義的大轉折，它意味著保健品業已經逐步走出浮躁的心態，轉向扎實地做基礎工作，這無疑是保健品新生的希望所在。事實上，歷史上也早有這樣的保健品企業，像上海交大昂立、深圳太太藥業就是這樣的典范，昂立立足于上海、江漸區域市場，占山為王，采用宣傳普及科普知識的營銷方式扎扎實實做產品，抓終端，不進行廣告轟炸、不事張揚;太太口服液則長期專注于女性保健，它們都在自己的領域內取得了不斐的業績，它們的周期都已超過十年，并先后于xx年在上交所上市，成為保健品行業的常青樹。而近年來新出現的一種新的營銷方式“會議營銷”更顯示出了強大的生命力，很多保健品企業如珠海天年、中脈遠紅還有一些核酸類產品等中老年人的產品，基本上沒做什么廣告，它們采用專賣店+活動營銷的方式，通過建立消費者資料據，對資料進行及時、有效的處理，為消費者提供細致、周到的服務，掌握并擁有了一大批忠實的購買者，都在悄無聲息地賺錢。會議營銷的本質就是一種服務營銷，充分體現了服務的魅力，成為保健品企業的營銷利器。這不能不讓人欣喜，保健品策劃正一步步走出浮華背后的陷阱，走向光明燦爛的未來!

三、實實在在做品牌。品牌在時下是一個時髦的話題，卻又讓眾多的企業欲說還休，是因品牌的建設實在在一個長期的、隱性的過程，企業往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌對于生命周期普遍不長的保健品業來說似乎尤為重要，關系到保健品的生死存亡，一個沒有品牌的保健品注定是短命的，而一個單一的產品又不足以支撐一個品牌，多個產品品牌的推出又要仰賴于企業的良好品牌，在我國目前保健品企業多還在為生存而掙扎的現實下，做品牌還需要有一個長期的過程，必須是在企業發展到一定規模，有足夠的費用投入企業形象建設、產品研發，增加產品的科技含量，讓產品品牌和企業品牌能夠同步的時候才能有實力做品牌。在這些問題沒解決的時候，還是讓我們扎扎實實做好產品和服務，它們是品牌的基石。

保健品營銷策劃崗位職責

我于月來單位工作，現在在市場營銷部門工作。回顧這一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績，在完成了公司的既定目標的同時，也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，特對階段性的銷售工作進行總結。

一、工作中的幾點體會。

剛到銷售、策劃部門時，對銷售、策劃方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質、以及銷售對象、以及雙方的相互合作性質及內容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

二、自身存在的問題及改正措施。

經過一年多的磨練也使我個人的能力得到了鍛煉，提高。總結這一年緊張有序的工作，個人認為可總結以下幾方面：

1、對招商客戶的跟蹤回訪不及時。由于多方面原因我銷售人員外出機會較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會把我們淡忘掉以至于好多合作機會會在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己主動學習理論知識的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經驗不足、想到做到的不周全以至于會出現些棘手的問題。

三、工作工作計劃。

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。

2、全方面加強學習、努力提高自身業務水平，加強專業理論知識的學習。

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對銷售市場做調查，以便做一個準確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發現問題及時解決。

最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助。相信我將會以更好的狀態投入來年的工作。

保健品營銷的十二個誤區

這種觀點認為在技術上、設備上是投資，在員工的改變行為上，改變思想觀念上不是投資，許多老板在購買機器設備方面很舍得花錢，一擲錢金，但是到了培訓投資上則顯得十分小氣。掛在老板嘴邊的話，常常是：“搞培訓不如這些機器設備實在，一投進去就有回報了。”

誤區二：只要一有培訓就全員參加。

好不容易花了個高價錢請了個老師過來講課，如果聽得人少了不是白浪費了那么多錢嗎？干脆把全部員工都叫上，這樣花的錢也值了，這是部分企業的一種思想。其實這樣的做法是非常要不得的，培訓講究不同的受眾不同的培訓內容和培訓方式。試想一個戰略管理的課堂上，企業的高層領導，中層干部，乃至一線的操作工都在聽，這會出現什么場面，必然是操作工聽的昏昏欲睡，毫無效果。這樣反而給企業浪費了不少的成本，為什么說浪費了成本呢？因為操作工把用在培訓的這點時間去生產產品的話，還能產生不少的效益呢？跑到這來培訓卻是什么經濟價值也沒有產生。

誤區三：培訓是一種短期行為。

這種觀點沒有把培訓當作是一個長期的系統工程，認為培訓是為了滿足短期的需求。這段時間執行力不強，就培訓一下執行力，那段時間技術出問題了，就培訓一下技術。這樣的培訓不是形成人力資本的過程，僅是把培訓當作一種活動，而不是一種戰略。真正要讓培訓起到效果就把培訓當作一個長期的活動來抓，作為企業的一種人才發展戰略來對待。

誤區四：為培訓而培訓。

培訓不單是人力資源的一個模塊，它跟其他模塊的相互關聯程度非同一般。先說培訓與績效，員工進行績效考評后，必然會發現員工的一些不足，而這些不足其實是培訓的一個來源，再說培訓與晉升，如果一個員工要想晉升到主管的位置，那必然要經過主管任職所需要的知識技能，管理能力的培訓，達到主管的要求和標準，我們才能將其晉升。當然培訓還與其他一些人力資源活動相聯系，總之我們做培訓不能為了培訓而培訓，要與其他的人力資源活動相互配合，這樣才能起到更好的效果。

誤區五：強迫培訓對象參加培訓。

很多企業由于培訓沒有進行系統的進行培訓需求調查，沒有把培訓跟員工的實際相結合，導致很多員工不愿意參加培訓，于是企業不得已采取強迫員工參加培訓的方式，比如某公司就規定凡員工無故缺席培訓一次罰款100元。這樣的強制措施雖然表面上能起到一定的作用，但對培訓的效果又會產生很大的影響，因為被強迫而來的學員的學習動機不是很明確，處于一種應付形式，這樣的培訓必然沒有多少效果。要想解決問題的根本，一方面要引導學員轉變思想，宣傳培訓對員工自身知識能力的提升上，另一方面要進行需求的調查分析，找出員工的培訓需求點，有針對性的進行培訓。

誤區六：重知識，輕技能，重業務，輕管理。

而不重視或者忽略了對管理能力的培養。這樣的結果就是員工的系統化訓練不強，培訓講究的是一種系統化。

培訓系統沒有很好地設計，沒有分析培訓要求，沒有對培訓原因進行評估，沒有方法、培訓環節進行研究，沒有明確的目標，沒有支持培訓的環境準備過程，沒有對培訓結果的衡量，有的教材陳舊，有的方法呆板，僅從參加培訓數量上考慮。

誤區七：新員工培訓不培訓無所謂。

這種觀點認為認為新員工只要隨著時間的推延，會逐漸適應環境而勝任工作。但這種做法恰恰為新員工的流失埋下了種子，新員工剛進公司，對企業的各種人文環境不熟悉，需要有人對他進行培訓教育，尤其是一些剛畢業的學生進入企業就象一片沒有寫字的白紙，他們的各種企業價值觀，工作風格都還沒有形成，如果不加以引導。他們會不適應企業的各種文化理念，顯得無所適從，或者向偏離企業價值的方向轉變。所以我們不僅對新員工要培訓，而且還要不時的與其交流談心，了解其思想、工作狀態，這就是一些大企業對新員工的“扶上馬，送一程”的培訓思維。

誤區八：只培訓中基層，不培訓高層。

這種觀點認為培訓只是針對中基層管理人員和員工的，而高層管理人員不需要培訓。其實這是不對的，高層管理人員一樣也需要學習，需要進步。只是他們的培訓的側重點不象基層管理人員和員工那樣只針對一些知識技能，基本的管理能力，高層更加側重于戰略管理、經營過程控制、企業組織管理、組織行為學、心理學、社會學、人際溝通、管理方式的改變、人才培養等方面。

誤區九：重培訓形式，輕培訓效果。

有一類企業雖然口里喊著如何重視培訓，培訓不惜重金，但培訓過后就什么也不管了。用現在時髦的一句話來形容這種現象叫做：“臺上激動、臺下沖動、回去后不動”。想想我們很多企業不就是這個樣子嗎。要想讓培訓真正的轉化為效果，那就需要建立起一套完善的培訓轉化機制，注重學習后的應用與實踐，讓培訓真正的帶來收益。

誤區十：培訓能解決一切問題。

這種觀點認為培訓能解決一切的問題，企業的執行力不高，搞個執行力的培訓就搞定了。總之培訓了，問題就解決了。

這樣的想法其實還很有一定的市場，根據我的了解不少的企業老板甚至hr都很為培訓能解決一切問題。其實培訓改變的只是員工的思維模式，做事的方式和方法，最終還是靠企業的機制去轉化。沒有可行的轉化機制與行動的方案，培訓最終也是無用的。再者說了，也不是任何問題都能通過培訓解決的，有些問題，比如企業的執行力，除了相關的培訓外還需要企業有健全的制度，流程等。

誤區十一：出現問題才培訓。

今日個覺得員工士氣不高，搞個如何提高員工積極性或者自動自發的培訓，明日個產品質量出問題了，再整個生產質量培訓。這是一種缺什么補什么的培訓方式。其結果只會造成拆了西墻補東墻。培訓是一個系統化的工程，也是一個長期的持之以恒的過程。我們要有預見性的進行培訓的規劃，把培訓與企業的未來戰略結合起來，使培訓真正適應公司的戰略發展。

誤區十二：培訓會造成人員流失。

有些老板認為培訓會造成人員的流失，這不，一位老板很氣憤的說道：“我花了那么多的錢給他出去培訓，結果倒好，培訓結束了，他一拍屁股，跳到競爭對手的企業去了。”這樣的情況也許真的在不少的企業上演過，但從不能因為有人員流失就不搞培訓了吧。培訓人員跳槽我們不能簡單的從現象去看，還應該從企業的用人、留人的機制上去看。企業是給員工培訓了，員工的知識技能、管理水平的確提高了，但你沒有給他安排適合他培訓后的崗位，或者沒有給適合他能力水平的薪資待遇，他看到公司的發展空間不大，培訓的知識派不上用場，恰好競爭對手提供更高的待遇，更高的職位，作為一個經濟人，他能不走吧。所以培訓后人員流失，不一定是員工的錯，企業應該多檢討一下企業的機制究竟出現了什么問題。

保健品會議營銷主持稿

拿出你最熱烈的掌聲有請××帶來的開場舞蹈《開門紅》。

二：幕后詞：再次以最熱烈的掌聲送給她們，激情的旋律已經唱響，讓我們的心情都一起

澎湃吧。不管您是康福源公司的老朋友，還是康福源公司的新朋友，請和我們一起為今天歡

呼慶祝！請大家高高舉起您健康的雙手，有請康福源最優秀干部們帶來青春活力舞蹈《阿

里》。

再借一借所有朋友們充滿最大熱情的掌聲，歡迎健康主持林西、小芳閃亮登場！

三：開場白

趙：堅持以質取勝，推動科學發展；

芳：倡導誠實守信，共鑄消費和諧。

趙：尊敬的各位來賓，

芳：各位康福源的家人、親人、恩人們。

合：大家上午好！

趙……是我們共同的認可，康福源在經歷xx年創業之路，在路上我們經過風淋過雨，但我們一直在不斷的努力奮斗，我們的這種永不放棄的精神都是咱們最可親可敬的伯伯阿姨給我們帶來的，是您們給了我們支持和鼓勵，為了回報各位家人朋友，我們更要在這新的一年里，給所有的伯伯阿姨一個放心的承諾！下面請聽康福源人對您的誓言，請聽我們的承諾。掌聲有請康福源人！

五：降脂專家

趙：再次以最熱烈的掌聲送給最優秀的康福源人，xx年走過，暮然回首，康福源一直以優質的產品和優秀的服務在競爭激烈的市場中處于不敗的地位。

芳：我們公司產品受到了各界人士的一致好評，xx年一王一系列產品被認定為國家權威機構認證質量信得過產品，xx年一王無毒降脂產品一王魚油和一王大豆磷脂被中國保健協會評為“重點推廣產品”。

趙：xx年至xx年，連續9年，被中國質量檢驗協會評為“國家質量檢測合格產品”的稱號。下面讓我們帶著種種榮譽一起進入一王魚油，一王大豆磷脂的無毒降脂世界。請看大屏幕。

六：產品展示

芳：剛剛通過宣傳片對降脂專家有了一定的了解，其實除了這兩種產品之外，我們公司的一系列的健康產品都是高科技研發的，來滿足我們伯伯阿姨日益增長的健康需求。

趙：年經的康福源人永遠秉承著“你健康我快樂”為宗旨，我們希望越來越多的朋友在我們健康產品的陪伴下獲得健康，接下來帶領大家一起來來認識一下我們產品以及功效。

合臺：十年風雨十年輝煌，十年努力創康福源奇跡，回首康福源創業之路坎坷艱辛，，展望康福源的美好明天無比燦爛，今天康福原以其在獨有的魅力展現在世人面前，明天我們將邁著矯健的步伐，奔向輝煌！

七：醫生講座

趙：各位伯伯阿姨，中國過去有句古話：人生70古來稀，而現在時代不同了，現在是五六十正好，七八十不老，九十百歲不少。那么原因在哪呢？一句話：健康生活每一天。

八：互動

芳：非常感受謝李醫生為我們帶來一堂生動的健康課程，心情愉快是肉體和精神的最佳方法。在地球上沒有什么收獲比得上健康。

趙：恩，剛剛我們的李醫生也提到了正確的健康生活方式就是適當的運動……接下來要帶領伯伯阿姨一起活動活動筋骨。

九：顧客歌曲

十：實話實說

芳：是的，看到伯伯阿姨健康的風采，心里比蜜還要甜呀，因為健康貴如金，老年人健健康康才能讓家庭圓圓滿滿。

十一：顧客送錦旗

保健品營銷會議主持稿

各位朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。

幕后：

你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。

我們用愛心捍衛生命讓笑臉如花在大地盛開。

我們相互祈禱我們相互信賴。

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。

我們息息相關我們共赴現在。

只要人人健康我們用愛心捍衛生命的風采。

走向臺前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!

愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。

愿健康快樂像陽光普照大地般環繞在你身邊。

現在，請允許我宣布糖尿病康復工程感恩回報大型聯誼會現在----開-始!(禮花)。

今天看到這么多人來到現場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自請揮揮手;來自請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯議會的，有回答健康的)。大家是為糖尿病康復工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。

下面有請工程領導先生為本場聯誼會致辭：(領導講話：20xx年4月，在中華預防醫學會分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續戰斗，更好的為廣大病友服務的動力。因為你們的健康與幸福，是我們的心愿!

最后，在這感恩節的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯誼會圓滿成功!謝謝大家!)。