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led心形燈實訓心得體會
做為一個大學生,在校園里接受豐富的知識,同時也得到了很好的鍛煉。實際操作是學習過程中必不可少的環節之一,能夠讓應用環節更加平衡。本文將分享作者在實訓課程中所掌握的心得體會,具體是關于LED心形燈制作的實訓。
第二段:實訓介紹。
實際操作是學習的重要環節之一。LED心形燈實訓是一項綜合實訓課程,是針對電子及通信工程專業的學生所推出的實訓課程。該實訓課程旨在培訓出學生的實際動手能力,加強學生關于電路電子的認知。同時也鍛煉集體合作能力和解決問題的能力。
第三段:實訓流程。
LED心形燈實訓是一項包括硬件設計和軟件編程的實踐課程。首先,學生需要設計電路圖,先畫出原理圖,后將電路圖轉化為PCB板。其次,學生需要通過程序編寫,實現效果控制程序。最后一步,學生需要安裝組裝電路板,完成心形燈的制作。整個實訓過程,學生以小組為單位協作工作,負責人按照進度問題進行領導管理,保證能夠按照預定計劃進行。
第四段:實訓收獲。
實際操作中,同學們共同學習,相互合作,共同解決問題。整個過程中,學生們需要發揮自己團隊合作精神,積極合作,互相幫助,才能順利實現任務。通過實訓過程,同學們家園了解電路以及硬件原理,掌握了一定的實際手動操作技巧,使他們在硬件設計和軟件編程方面更加得心應手。
第五段:總結。
通過LED心形燈實訓,對學生們學習掌握硬件設計和軟件編程知識起到推動作用,在整個實訓中,學生得到了充分的鍛煉,培養了自己的實際動手能力和解決問題的能力,提高了他們的實際操作技術,為以后的學習打下了堅實的基礎。LED心形燈實訓是一次非常切實可行的實踐,使我們更加注重實際操作,我相信,我們將更加地樂意耐心去實踐、去操作,在實踐中尋找更多的啟示。
led實習報告
芯瑞達科技有限公司:專業從事led產品、綠色照明、智能tv、led封裝及其相關產品的研發、生產、銷售,公司匯集了一批業內精英從事產品的研發、生產和銷售隊伍,目前已有軟硬件高級研發人員100多人,并開發出眾多擁有自我品牌的相關產品。產品涉及led背光產品、led綠色照明產品、智能tv產品、智能觸摸教育一體機及周邊設備等。同時與國內外諸多一線品牌如海爾、創維、boe、cec、lg、tpv、benq、kenmos、coretronic等有著廣泛而密切的合作。
6、40。
14、3。
528、5630、7020、3。
535、4210為主,提供從小尺寸到大尺寸各類顯示背光源解決方案、以及led照明解決方案。
生產設備。
公司以挖掘用戶潛在需求作為產品的研發方向,以引導市場消費為目標,給用戶提供更優質的產品和完整的解決方案,為客戶創造價值。
崗前培訓。
我們一行三十幾人,從學校離開到公司報道之后。公司首先對我們進行了大概一周的崗前培訓。主要是由生產、封裝、工程、研發、行政等部門聯合安排專門人員對我們進行培訓;內容包括公司的各項制度(包括各種獎罰、請假、假期、發展等、公司的發展歷程以及公司的產品(包括照明、背光、驅動板等、smt的生產工藝、smd的生產工藝、6s清理、公司的行政及企業文化等眾多方面的培訓并進行了考核。
實習崗位介紹包括崗位職責。
經過培訓考核后,我進入了smd封裝部工作。smd分為六個站別:固晶站、焊線站、點膠站、外光站、分光站、包裝站,這些站別的名字很直白的表現了工作的內容。由于smd剛成立不久,人手短缺,而我又學習接受東西比較快,在這幾個月中先后在包裝、分光、固晶工作并且迅速熟悉掌握工作內容,偶爾在點膠、外觀幫忙;因此我成為了一個多面手,導致我有時很忙。
led的封裝產品和產能。
led封裝產品大致分為直插式、貼片式、大功率三大類,三大類產品中有不同尺寸、不同形狀、不同顏色等各類產品。中國已逐漸成為世界led封裝器件的制造中心,其中包括臺資、港資、美資等企業在中國的制造基地。據估算,中國的封裝產能占全世界封裝產能的60%,并且隨著led產業的聚集度在中國的增加。此比例還在上升。大陸led封裝企業的封裝產能擴充較快,隨著更多資本進入大陸封裝產業,led封裝產能將會快速擴張。
smd作業流程。
各站原物料及成品料。
固晶原物料上圖。
固晶成品料上圖。
焊線成品料上圖。
點膠成品料上圖。
包裝成品料上圖包裝作業流程。
說實話,在包裝、分光、固晶各有一些操作設備,其中操作難易程度從簡到難是包裝。
1、包裝機-入料裝臵(入料站原物料入料裝臵,原料由圖中碗口放入,在經斜面到震動圓盤(正在運行中,圓震中已經有物料在,整個過程是震動來提供物料移動的動能。
3、包裝機-搬運裝臵(搬運站。
這便是搬運裝臵,由吸嘴(共12個吸嘴來。
完成。過程是吸料-位臵矯正-點亮測試-剔除不良-放臵物料(開始加工物料。
4、包裝機-檢測裝臵(檢測站。
首先吸嘴放料,接著就是影像檢測(主要檢測外觀有無臟污、步加工、燈珠上面覆上蓋膜,并用封刀加熱粘合。
損傷,再接著下一。
5、包裝成品圖包裝機實體圖。
1、功能。
zwl-x8eemcled全自動包裝系統主要用于對分選。
后的emcled器件,按類組進行電測后自動編帶包裝,滿足下游應用自動化作業需要。
2、特點。
14、3535……自動包裝:系統對同binled材料自動進行電性。
測試及極性判別,完成按同向要求編帶包裝。載帶膠膜,兼容8mm、12mm規格,特殊要求可擴展。
固晶作業流程。
第一步:擴晶。采用擴張機將廠商提供的整張led芯片薄膜均勻擴張,使附著在薄膜表面緊密排列的led晶粒拉開,便于刺晶。
第三步:將備好銀漿的擴晶環放入刺晶架中,由操作員在顯微鏡下將led芯片用刺晶筆刺在pcb印刷線路板上第四步:將刺好晶的pcb印刷線路板放入熱循環烘箱中恒溫靜臵一段時間,待銀漿固化后取出(不可久臵,不然led芯片鍍層會烤黃,即氧化,給邦定造成困難。
第六步:烘干。將粘好裸片放入熱循環烘箱中放在大平面加熱板上恒溫靜臵一段時間,也可以自然固化(時間較長。
我認為主要影響led光效率的有三個方面:。
1、注入銀膠量的多少。采用銀膠的目的是粘著芯片和支架,還有就是利用銀膠導電性。膠量最好控制在芯片高度的2/3~1/2,如果膠量過多(超過芯片高度1/2,會造成pn結短路,最終而無法正常發光,還有銀片間的結合層阻值還會增大。另外銀膠量少或者缺膠,那就無法起到粘著芯片的作用。
4、晶粒翻轉和芯片表面粘膠。
3、烘烤溫度及時間的控制。溫度過低我們就無法使銀膠固化,芯片與支架粘附不好,芯片可能會脫離。另外溫度過高,產生應力大,體積電阻也相應發生變化。進一步影響焊線工藝。
分光作業流程。
由于led在生產中是連在一起的(不是單個,lamp封裝led采用切筋切斷led支架的連筋。(如果是smd式的led則是在一片pcb板上,需要劃片機來完成分離工作。然后我們就可以對切筋后的led進行測試,光電參數、檢測外形尺寸,以此同時根據客戶要求用分光、分色機對led產品進行分選,最后對分好類的led產品進行計數包裝。超亮度led需要放靜電包裝。
分光測試軟件(包括電壓、亮度、色區。
燥的,如果沒有同身邊的同事溝通,處理好身邊的人際關系,一個人是很孤獨,這就讓我懂得了人際關系的重要性,一個好的人緣將會給我們的工作來了無限的方便和歡樂。實習中,我認識到書本理論知識與現實操作的差距,比如,在課堂上時說聚光杯,我都還不知道是什么概念,我還以為是在芯片的上面,或者其他地方,可真正的去工廠時在顯微鏡下才看到原來所謂的聚光杯是和支架在一塊,芯片放臵在杯的底部中間位臵。在沒有來工廠前我總認為我們學的理論知識沒有太大的作用,有時甚至認為書本知識與實際生產完全脫節,在觀察的過程中,才發覺許多知識都要利用在課堂所講的進行解釋。這次實習,使我受益匪淺,通過實習,我認識到我們應該將課本與實際實習結合起來,通過兩個課堂提高自己的能力,使自己更好的掌握所學知識。在實習中我對led的smd和smt過程有一個完整的感性認識,學到了生產技術與管理等方面的知識,驗證、鞏固、深化和擴充了所學的課程的理論知識。感謝學院給我們提供的這次機會,感謝帶隊老師,我會在今后加以實用,爭取再創新,在社會的技術領域出貢獻。
四、建議。
在實習這段時間里,我發覺就企業管理而言,安徽芯瑞達電子科技有限公司的部門設置合理,管理部、銷售部、人事部、技術部等,還有職位分工明確,上置部分經理,接著到車間科長,班長、員工,他們都在自己的崗位上各施其職。每一個工序上配有相應的品管。但是據我觀察,部門之間的分工不是很明確,很多部門的人數設置不合理,就好像人事部只有一個員工。特別是員工與員工之間分工合作不明顯。因此,我建議:其一,公司要合理設臵部門,具有明顯的分工和有效的合作,另外制定長期計劃根據本公司的發展側重某一些部門發展。公司應該注意長期的發展,完善部門設臵,側重發展,樹立自己的品牌。其二,制定嚴明的公司制度,規定員工在車間要按照制度認真工作,規范他們的行為,還有獎罰制度要分明,據了解公司的懲罰制度都比較厲害,但是相應的獎勵制度也要落實體現出來。其三,塑造良好的公司環境。公司不僅僅是表面的注重生產效率,讓員工長時間工作,甚至加班趕任務,還有注意樹立企業形象,譬如企業外部環境和廣告宣傳。其四,定期進行員工素質培訓,因為有時人員流動的比較厲害,導致員工對一些東西都不太了解,也因為這個有可能造成生產效率不是很高。
其五,合理分配工作休息時間,自從公司更改了薪資制度將底薪+加班工資改為12h一百之后,就一直叫我們加班,這樣公司效益是有所提升,但是卻損傷了我們工作的積極性。因此,公司人員流動性比較大,留不住人才,怎么可能會有更好地發展。其六,添加更多娛樂設施,公司根本就沒有什么娛樂設施,許多員工下班后沒有更多的娛樂節目,往往下班都是睡覺,自然他們的積極性不會提高。除此之外,我認為企業如果有條件應該組織一次文體活動、分批集團出游或手工技能比賽,并為此設立獎項。相信這樣才能樹立起一個團隊精神,并希望它能在平常生活中體現出來。
led實習報告范文
題目_____________________________________。
系別__光電/國際半導體學院_。
專業__電子信息科學與技術__。
班級______1621101_________。
學號_____214758_______。
姓名_______唐琰___________。
指導評閱教師___________________。
成績_______________________。
填表時間年月日。
led故障,不影響其他led的工作,但成本會略高一點。另一種是直接恒流供電,led串聯或并聯運行。它的優點是成本低一點,還要解決某個led故障,不影響其他led運行的問題。這兩種形式,在一段時間內并存。多路恒流輸出供電方式,在成本和性能方面會較好。也許是以后的主流方向。
(5).浪涌保護led抗浪涌的能力是比較差的,特別是抗反向電壓能力。加強這方面的保護也很重要。有些led燈裝在戶外,如led路燈。由于電網負載的啟甩和雷擊的感應,從電網系統會侵入各種浪涌,有些浪涌會導致led的損壞。因此led驅動電源要有抑制浪涌的侵入,保護led不被損壞的能力。
(6).保護功能電源除了常規的保護功能外,最好在恒流輸出中增加led溫度負反饋,防止led溫度過高。
(7).防護方面燈具外安裝型,電源結構要防水、防潮,外殼要耐曬。
(8).驅動電源的壽命要與led的壽命相適配。
(9).要符合安規和電磁兼容的要求。
隨著led的應用日益廣泛,led電源驅動的性能將越來越適合led的要求。
二、了解led電源特性及優勢。
(1)工作電壓低。
led燈頂崗實習報告
該生在實習期間,能遵守本單位的各項規章制度,工作積極肯干,努力學習有關知識,較好完成各項工作任務.
該員工能遵守本公司的規章制度,按時上下班.在工作中任勞任,能配合各崗位的工作.按時完成主管下達的生產任務.在流水線作業中練成好能手.
能遵守本廠的規章制度,刻苦耐勞、工作積極,表現優秀.
該生在實習期間,能自覺遵守各項規章制度.結合實際虛心學習.得到大家的一致好評、希望該生能在工作中不斷努力,不斷提高業務水平為今后走出社會打下良好基礎.
該生勤奮好學、工作認真、服從上級安排、本廠對該生非常滿意.
該生在我加工部實習期間,表現相當好,工作認真負責,受到我部師傅的表揚.
本學員在本單位工作,基本能遵守法規和單位規章制度,按時上下班、待人有禮、業務成績還可以,對器材有一定鉆研能力,服從主管工作安排,希望日后工作更加刻苦,做一個對社會有貢獻的人.
該同學在我公司實習期間,能配合公司各級主管安排,工作態度好,有責任心,與同事之間和睦相處,社交能力強。
led心形燈實訓心得體會
作為一名機電工程專業的學生,我在本學期進行了一項關于LED心形燈設計與制作的實訓。在這個過程中,我學到了很多理論知識,也積累了豐富的實踐經驗。在此,我想分享一下我對這次實訓的一些感想和體會。
第一段:理論基礎的必要性。
在開始制作LED心形燈之前,我們需要學習一些相關的理論知識,例如LED的基本原理、電路圖和輸入輸出電壓等等。這些知識雖然看起來看似簡單,但是極其必要。如果沒有掌握這些理論基礎,我們在制作過程中就會遇到許多問題,或者根本無法開始制作。因此,認真學習理論基礎是制作成功的必要保障。
第二段:實踐中的困難和解決方案。
在實踐中,我們遇到了很多問題。例如電線連接不良、燈泡不亮以及電路圖的錯誤等等。這些問題不僅耽誤了我們的進度,還令人沮喪。但是,我們在解決這些問題中也慢慢成長。例如對于電線連接不良的問題,我們學會了用萬用表檢測電路連接情況。對于燈泡不亮的問題,我們則需要一條一條檢查電路線路上是否有問題。通過不斷的嘗試和實踐,最終我們成功地完成了LED心形燈的制作。
第三段:工具和材料的使用技巧。
在LED心形燈的制作中,使用的工具和材料眾多。例如電線剝皮器、鑷子、錫膏、LED燈珠、電容器、電阻器等等。對于這些工具和材料,我們需要學會正確的使用方法和使用技巧。例如,在切割LED燈珠時,需要使用鋒利的剪刀,保持手穩等等。這些小技巧會極大地提高我們的制作效率和成功率。
第四段:協作和溝通的重要性。
在LED心形燈的制作中,我們需要與同組成員密切協作,互相幫助。例如困難時互相給予建議、工作時互相分擔任務等等。這樣的協作不僅可以提高制作效率,還能促進組員之間的交流和溝通。同時,在溝通中,我們也需要注意語言的表達方式和態度,避免造成不必要的誤解和沖突。
第五段:實踐的價值和意義。
這次LED心形燈的制作實踐,讓我深深意識到了實踐的重要性。只有通過實踐,我們才能更好地掌握理論知識,了解制作的難點和技巧。同時,實踐中也需要我們不斷調整和改進,這也是實踐的魅力所在。最重要的是,這次實踐讓我更加深入地理解了機電工程學科的魅力,進一步增強了我對這門學科的熱愛和興趣。
總之,這次LED心形燈制作實踐,不僅讓我掌握了一些實踐技能,還培養了我在協作、溝通和解決問題方面的能力。希望在未來的學習和工作中,能夠更好地應用這些經驗和技能,不斷提升自己的綜合素質和實踐能力。
led產品調研報告
目前市場上的led顯示屏可謂是琳瑯滿目,在品牌、價格各異的商品叢中,消費者往往一不留神就會購買到不適合自身需求,甚至于質量無法保證的led屏。下面是愛匯網小編為大家整理的led產品調研報告范文,供大家閱讀!
一、銷售市場
通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪,目前led燈飾銷售市場有以下幾個特點:
1. led燈飾產品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種:手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中,除led手電筒在多數超市的貨架上都有供應外,其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈,由多顆普通高亮led組成,其亮度有限,基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統的燈具相比,差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產品并不十分了解。多數普通消費者對led更是一無所知。不同市場內所銷售的產品其本上都是來于相同的一兩個品牌。可見,是少數的制造商努力的結果,而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時,多數國內銷售人員并沒表現出特別的興趣,對其價格反應強烈,認為不可以接受。
二、供應市場
通過對10多家led生產廠家的明查暗訪,對led燈飾的供應市場分析,有以下幾個特點:
1. 目前幾乎所有的led生產廠家都以外銷為主導,內銷幾乎為零。 其中外銷部份,又以美國市場為主導,其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產廠家的led燈飾產品的種類主要有:高功率led射燈,高功率par系列射燈, 普通高亮led球泡燈,led光條和模組,led彩虹燈,普通高亮led臺燈,其中高功率led射燈最為熱門,幾乎所有led燈飾廠家都生產。有 1x1w,3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產品外形差異很小,但品質差異很大。
3. 國內廠家所選用的芯片主要有:seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年,出口銷售額逐年上升,但是,基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規模生產的狀態。
5. 國內廠家數量近兩年急速上升。競爭的日益加劇,同時由于產品缺乏差異化,使整個行業提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是,部份新建的廣場、小區、公共活動場所,可以看到led埋地燈和led投影燈。但是,led埋地燈經常可見到因防水性能不夠而產生水汽凝結于玻璃罩上,部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠,所產生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈,對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體,色彩絢麗,變化多樣,有非常好的效果。
四、市場機會分析
結合供應市場與銷售市場的特點,對目前的國內市場的整體狀況分析如下:
雖然在led裝飾領域,led所具有的特點是其它材料無法替代的,已經基本上得到認可. 但在led普通照明領域,目前雖然業內人士對其充滿的期待,但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段,特別是對普通消費人群來講,要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸,目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算,最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上,而一個普通的mr16鹵素燈價格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內,這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代,節能與環保的意識還很薄弱。
然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技術上有大的突破。1)進一步提高高功率led的發光效率,減少發光源的數量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱,成本非常高。且將來發光效率越高,散熱部件的成本會隨之增長。 3)led光學透鏡由于行業技術保密,僅少數廠家生產,使得價格也居高不下。
所以,led燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年,可見機會是有的。但是我們需要思考的是:何時才是進入國內市場的最佳時機?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭?把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。
一. 項目實施背景,必要性,前期工作情況
1.1項目實施背景
led產業是一個節能降耗的朝陽產業,隨著這幾年政府提倡的節能減排項目的推廣,產品慢慢的被人們所接受,因為有著節能,綠色環保,長壽命的特點.在飛速發展,人口眾多的中國,更需要合理的能源支配,這對于led照明來說是一個龐大的市場.
1.2.項目的必要性
中國擁有巨大的照明工業和照明市場,我國現在是世界照
明電器大國和出口大國之一.然后,我國目前最要解決的問題是能源,節能減排是十二五規劃中的一部分.那么,產業的發展是非常有必要性的.
通過”863”計劃等科技計劃的`支持,我國已經初步形成的從芯片制造,封裝,集成應用,產品裝配,光學設計與應用等完整的產業鏈.隨著led產品的完善.我國led產業目前以珠江三角洲,長江三角洲,東南地區,北京與大連等北方地區四大區域,基本形成了完整的產業鏈.目前全國led產業從源頭到生產的廠家已有2000多家,產業有著巨大的市場潛力.
1.3.前期工作情況.
隨著led市場的發展與成熟,我司早以在2012年已經進入led照明產品的研發領域.2012年,我司已投入了led照明產品的研發,投入5名led技術人員,從led芯片,電源驅動,光學應用,散熱等方面進行產品的研發與測試工作.2013年,我司已成功開發eld照明產品,led天花燈系列及led筒燈和吸頂燈系列.并在西安與成都開設直營店,面向市場銷售.通過市場的調查與反饋,我司led照明產品質量穩定,效果良好,深受廣大經銷商和用戶的認可.
十幾個辦事處.年銷量大 3000多萬元.
二. 項目產品情況和市場需求分析.
2.1.項目產品情況
產品名稱,我司產品主要有.節能燈,電工開關,led照明產品,天花燈,筒燈,吸頂燈,燈管,導軌燈.格柵射燈等.
用途.主要應用于民用.工業應用.如家庭,辦公室,商場,學校,醫院,廠房,倉庫等場所照明應用,決絕照明需求.
技術特點和優勢,我司產品采用進口三安led芯片,高性能電子源氣件電源驅動,產品發光亮度高,顯色性強,光衰慢,無輻射,無干擾,節能環保,性能穩定,壽命長等特點,采用合理的光學設計原理,發光效果好,無眩光,不刺眼.采用高性能電子源件,安全穩定.
產品技術來源,芯片采用韓國進口”三安”芯片,國內大廠封裝,電子源件均采用國內大廠,通過3c檢驗認證.
2.2.項目產品市場分析
我司產品質量穩定,性價比強,市場推廣力度大,售后服務快,深受客戶好評.
led市場潛力巨大,2014年全國led市場銷售總額達5000
多億.人們對led產品的節能,環保,長壽命很認可.國大政策大力推廣.
隨著這幾年led市場的成熟,全國led市場的迅速發展與節能需求.北方地區led市場也開始成剛需趨勢.然而北方企業,任借市場需求及人才和地理等優勢,已快速發展壯大.我司已投入led照明行業7年時間,有著成熟的生產技術與設備,有著優質的市場客戶與銷售團隊2015年,我司將成為led照明行業的一匹黑馬,躍越而起.2015年,我司銷量預計達6000萬元以上.
三. 項止投資估算和融資方案
4.1項目投資方案
一.目前照明行業現狀及市場情況
1. 傳統照明一線城市已經份額急劇下降,led產品逐漸從一線城市向二三線城市蔓延。照明發展方向,將以led為主導,未來三年內,將確定led的品牌。
2.傳統照明企業都向led轉型,更多和led相關的行業和企業進入led照明領域(電子、芯片生產、封裝),生存壓力大,目前光深圳從事led技術及產品研究、開發、生產及應用的企業約達2000多家,原做傳統照明的企業轉入就有幾千家。新增品牌太多,市場飽和,沒有脫穎而出的佼佼者。沒有很吸引客戶的品牌。
3.行業混亂、led照明發展初期市場和產品不規范,拼款式,拼價格,產品參差不齊,價格混亂。
4.今年經濟環境相對比較差,房地產的發展影響照明市場,
各地表現生意太差,客戶沒有心情,同時沒有思路,沒有想法。但部分大戶還是有銷售,也在找出路。
5.行業大鱷及部分傳統照明的企業沒有大手筆的投入,原因是市場行情及行業發展態勢還沒有看得太情,另一方面有點畏首畏尾,擔心因沒有認清方向的情況下盲目投入導致多年的苦心經營毀于一旦。
6.部分外來及行業內的企業投入不能持之以恒的堅持下去,一味的追求銷量,導致原定的品牌路線變異。忽略了品牌的推廣與發展,有點虎頭蛇尾。最終失敗告終,銷聲匿跡。
價格不穩定,一方面是價格不穩定,另一方面是技術上在打折扣。產品質量上在降成本。
8.傳統的產品及傳統的銷售方法只有死路一條.傳統的產品主要走流通渠道,主要走銷量,目前市場上產品及牌子太多,競爭太大,沒有切入點,只能比價格,比質量,比政策,比服務,比品牌投入.傳統的銷售方法太多,大家都差不多,客戶已經麻痹,接受度差.甚至有點厭煩.傳統銷售投入長時間下來較大,效果不明顯.主要是競爭太多,大家都差不多.
二、我們的的機會在哪里?
1、目前的行業趨勢和未來發展方向我們進入市場和品牌建設正是時機恰到好處。
? a,led發展迅速但發展前期行業混亂,從各個方面都很難定位,現在led已經開始規范現在進入正好回避行業發展前的混亂。
? c,我們更有做品牌脫穎而出的機會,目前led照明沒有品牌,有的只是產品和價格,相對傳統照明的品牌不一定就能成為led照明品牌,行業的整合和發展現在已經一部份企業已經開始大力投入led品牌,所以現在正是機會,待led行業品牌形成,再進入難度會更大。
2,行業環境差,做為市場商家有需求但也很慎重,led產品本身同質化嚴重,差異將逐漸縮小,客戶還是期待、關注led的品質、價格、及工廠的規模和實力的同時,更關注的是需要長遠發展和長期市場投入和品牌建設的企業做為合作伙伴,大家都期望投入像傳統照明“雷士、歐普、三雄”這樣的led品牌企業,同時也是我們做品牌的機會。
3,led發展將推進照明行業洗牌,從傳統照明到led的競爭格局將發生大的轉變,從市場的角度,系統的服務,品牌推廣、產品推廣、市場推廣,也是未來贏得市場的關鍵,從終端來講led照明產品本身有它的特殊性,后期發展的朝智能型、個性化等,更需要系統的服務。
三.品牌的奠定與投入
1.什么是品牌
不是現定的時間內有多少銷量及市場占有率就能成為品牌,那么什么是品牌,有一定的知名度,認知度,美譽度,家喻戶曉,終端銷費者所認可所接受所追捧的牌子,才叫品牌.
2.怎么樣才能成為品牌
1,廣告推廣力度,品牌見面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化.品牌銷售推廣
2,市場見面率,網點的建立
3,產品的質量,可用技術性及特點
4.銷售服務,
具體主要到前期的品牌投入上,達到讓很多人認識到,聽到,或聽說過這個牌子,對這個牌子有一點的認識認知及了解.
5.銷售接洽,接恰銷售商,銷售到終端,接地氣,達到銷量上升的目的.
6.企業的硬件要完善,各部門的系統性,系統性管理的完善.生產部,人事部,財務部,采購部,銷售部,市場策劃部,定單部,企業資質,企業文化,企業形象,廠房建立.
四.為什么要做品牌及品牌帶來的回報
要地皮,要貸款.要政府支持.為什么政府會幫你,當地政府要做業績,要提高gdp,要稅收.所以會幫你,那么我們靠什么掙錢,靠地皮掙錢,靠品牌價值掙錢,前期靠銷售產品掙錢,掙不了幾個錢,只要幾年下來,品牌做起來,有知名度,能成為品牌,不虧錢,就算掙錢了,那么我們的機會在那里,就在我們當地政府的需要,如果我們這點錢那到廣東去投資照明實業,可能當地政府不怎么理你.但在當地就不一樣了.
五.如何實施品牌推廣
1.廣告投入,拉動品牌見面率及品牌知名度
2.完善產品系列及產品定位
3.完善企業硬件,各職能部們,企業資質,
4.市場推廣及銷售方案實施.市場推廣,宣傳品,終端展示,形象店.展示柜,門頭,招商會,促銷會,產品推廣會,技術研討會.品牌宣傳活動.
5.市場銷量,最終發展還要銷量說話,但這要基于品牌的知名度,如果品牌知名度高,大家搶著做,那么主動權在我們手里,我們有選擇性,而不是用政策去找客戶換客戶吸引客戶,而是用品牌吸引客戶,讓他不得不選擇,不得不銷售你的產品,因為終端消費者認可,如公牛,德力西,飛利浦,雷士,三雄,歐普.
6.銷售管理,各直營店的管理,客戶管理與維護.銷售人員管理,品牌維護及推廣.
六.階段性有計劃的品牌建立的投入費用規劃
1、 全國范圍內的品牌建設與推廣的投入,為品牌的前期的推
介中期的深入。
費用預計:
第一年:500萬
第二年:300萬
主要投入方向:行業軟文廣告,大照明報,世界照明報,地方照明雜志.明星代言,電視廣告,贊助xx媒體娛樂活動,因為做照明,我們的第一客戶是商家,必須在行業中有一定的知名度,明星代主電視廣告,打的企業太多了,已經沒有吸引力了.
2、 根據終端市場需要地方性廣告形象推廣投入和產品促銷投
入,如形象店,展柜,門頭,展墻,宣傳品.促銷禮品等,推廣活動等.
六、市場費用規劃:
2014年8-11月整合公司整合后臺支持部門、led銷售產品、品牌推廣和廣告。在2014年將2個直營店終端網點開發,先將現有的二級市場網點健全。
2015年將重點開發3家直營店,6-8個省份開發優質的物流經銷商。
目前銷售人員配備的直營店標準配置:一個店1名經理2名業務 機動市場開拓人員
五.項目效益評估和財務分析
產品單價成本和銷售價見附件
年銷量6000萬元
六,社會效益分析
1,為社會雇養勞動力300多人
2.為國家節約能源,,節約電費,號召國家政策
3.替代污染形照明產品,創造綠色環保家園
4.為國家納稅創造效益.
七,項目風險評估及對策
近年來led照明產業竟爭劇烈,市場價格變化太快,客戶開發難度大,選擇多,合作條件苛刻.主要還是價格變化太快,不穩定,2014年的產品成本價格比2013年下浮40%.那么,做為生產企業,生產出的庫存產品及滯銷品就成了掉價貨,放在倉庫貶值.生產慢,供應不了客戶需求,成本降不下來,生產快,生產量大,客戶需求達不到,只能成為積壓產品.同時,業務市場開發費用大,人工成本較大,開發客戶費用與市場品牌推廣費用大.這樣導致一些企業資金鏈斷裂.不法繼續投入運行.從而破產.
那么針對以上風險,主要是企業管理和運營管理,可根據市場需求合理安排庫存,接單生產,或分批發貨.從而降低庫存儲備.及時了解市場動態及行情,確定原材料價格合理,品牌化定位,確保產品質量,不做便宜貨,不受價格影響.業務開發選擇性開發與客戶市場支持,加強業務團隊的管理,不養沒用的人.以確保費用的合理化.
欲使其滅亡,必先使其瘋狂!
——led行業低端“沒有未來”!
2014年經銷商對某些廠家的最常用的評價:“沒有最低,只有更低。”
由于采購所需配件非常方便,進入行業基本是零門檻,低價廝殺自然無法避免。 但隨著倒閉、跑路現象的不斷出現,五年前的行業亂背后的真相“逐步浮出水面”。 昔日紅火的生意,將面臨“凋零”。
低端led 賣到哪了?
“在低端領域,銷往國內市場的led燈具還有三個月或半年左右的保修期,出口產品則是賣出去就不管了。”中山一家led燈具出口廠商告訴記者。該廠商向記者還坦言,其led燈具在組裝完成后,點亮1小時老化即出貨,之后出了質量問題概不負責,更別提其他服務了。據了解這類產品出口主要集中在非洲、東南亞以及南美洲等地區。
壓價不求質 走向深淵
這種壓價不求質、鋌而走險的做法,早已引起不少國內企業的不滿。“以那種價格出口的產品哪能叫低端,簡直就是‘爛貨’,根本就不能用。”深圳市萊威光電科技有限公司總經理譚健憤慨地說:“這類企業根本就沒有工程師,強行壓價,犧牲產品質量,偷工減料,對于質量控制完全是抱著僥幸的心理。”譚健稱。
業內資深人士表示,led企業如果不改變以低價占領市場的策略,不僅損害行業價值,更是對自己的不負責任,“自食其果”,無可挽回地走向“衰敗”!
低水平經營 企業發展難以為繼!
產品質量低劣,貨款難以回收。一旦用戶退貨,企業運轉困難問題暴露,跑路成為必然!
回歸價值,理性選擇才是出路!
將要從地球上消失的“部落”
——低端led要“消失”了嗎?
2014年,珠三角燈飾博覽期間,記者前往一睹燈博會風采。此次燈博會主會場依然設立在其會議展覽中心,并設立三大燈飾超級賣場建立分會場,參展企業達到近千家。
客戶數量巨減少 簽單幾乎成奢求
“今年的效果真的太一般了,外國客戶也屈指可數,國內的觀眾中,供應商和同行人數占80%,展會的實際效果也就可想而知了。”一位實力相對雄厚的參展商代表這樣告訴記者。 很多參展商也反映來洽談且有購買意向的企業屈指可數,現場正式訂單幾乎為零。
產品價格沒有最低 只有更低
吸頂燈最低價格18元,3w天花燈最低4元,真是白菜的價格。
如此便宜的led,用的是什么芯片?絕大多數的參展商并不知曉。
據行業資深人士分析,品質有保證的產品價格至少在5元/w以上,低于這個價格品質將無法保證。
無數次的商業發展歷史證明:低質低價,是一條“不歸路”!
訪談錄 | 經銷商眼中的led生意——一個業內人的心聲(一)
為更加了解市場一線經銷商的真實心聲,記者們兵分多路,歷時一個月,對北京、上海等大型照明燈具市場的業戶進行深入跟蹤采訪,獲得了大量珍貴的一手資料數據,本刊將從今日起陸續推出系列“經銷商訪談錄”。出于對被訪者的個人隱私和商業機密的尊重,內文中的姓名和公司信息隱去。
好生意 要全力以赴
去年下半年,我找到感覺了,也賺了不少。其實,上半年還不是很有感覺。只是我首先找對了合作者,在思維上突破了。我相信來年會更好!
看好了,就要全力以赴。天上沒有掉餡餅的,自己必須鉆進去,慢慢就看懂了,越干越有感覺。我現在的生意擴大了不少,周圍的人都很羨慕我。但是你看一下整個市場,其實好的并不多。
led時代 回歸價值
很多人,缺乏勇氣;有些人也叫老板,其實缺少老板的“敏銳”,更缺乏對于“新”思維的理解、新模式探索的勇氣以及新科技的自信。
以前人們以經營大品牌為榮,現在,led時代這種情況正在減弱。消費者,也正在逐步改變這種看法,更加看重真實的價值與服務。
要想賣得好 推廣很關鍵
很多人對小米不屑一顧。小米的確便宜,用很多老板的話來說:“降低了身份”。但小米的經營的確有其成功之處可以借鑒。不要因為看不懂小米,就一概否定。
led市場真的太大了。現在,好的產品有了,關鍵是要賣出去,這里面營銷特別重要。要和有實力會推廣的廠家合作。led行業細分市場很多,得做好精細化營銷。這些都做好了,真的很大。以前粗放式營銷,不好辦。
看準機會 放手去干
以前,被便宜貨害得不輕。現在,消費者都買“好東西”了。不說別人,我自己就賠了十幾萬在里面,還有損失的訂單和客戶更沒法算了!現在,賣“好東西”,自信,一個客戶至少帶來幾筆訂單,買了一次感覺好,繼續買,還給拉生意。
好的合作伙伴很重要
看廠家實在嗎?是不是跟你“玩花活”。只要廠家實干,產品好,有專業,只靠自己不行,經銷商必須和廠家結合推廣,借助廠家的實力,特別是營銷能力,還有團隊。現在,好廠家的確太少了。看準了,就不能放手,多少人都在眼巴巴看著呢!
要有夢想 萬一實現了呢
做led不用“新思維”怎么行
有的人,踏入了新時代,不是因為年輕,更因為思想一直保持“更新”。最怕的是人們不愿意放棄過去的成功,在新時代還想用“老思維”繼續戰斗。
有的經銷商,還在寄希望與過去的大廠家合作,所謂“大樹底下好乘涼”。但是,沒有看到“大樹”正在從內部枯萎。而新生的小樹生機勃勃,反而沒有看在眼里。等“小樹”長大了,也就成為“另一個時代”了!
我現在看合作者,是不是思維是新的,是否有活力?很多原來的大品牌,現在其實不行了。只看規模也不行,有的做led還是老一套,未來不看好。必須用新方式。而現在真正好的,卻沒幾個。
led實習報告
專業班級:光信1班。
姓名:馬鑫。
學號:1210062127。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。讀萬卷書,行萬里路。我們應當抓住一切機會鍛煉自己,在實踐中去感受,體會,理解和運用所學知識。進行了為期四天的實習,思考良多、感觸良多、收獲良多,在很多方面都有很大的收獲。此次實習老師帶領我們來到了廈門集美職業技術學校進行四天led實訓,在這短短的四天里,我們不僅在認識上更上一層樓,而且在知識上也有一定的提高,同時讓我們看到了差距,冷卻了我們學習知識的浮躁心理,提高了我們的學習熱情。相信這次實習給我們帶來的經歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助。認識實習是。
教學。
計劃主要部分,它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業知識培養的搖籃,也是對工業生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際,認真觀察,獲取直接經驗知識,鞏固所學基本理論,保質保量的完成指導老師所布置任務。學習工人師傅和工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風,培養我們的實踐能力和創新能力,開拓我們的視野,培養生產實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。
學好專業知識,就能脫穎而出。反之,也不用太過悲觀,畢竟專業的好壞對于未來的工作而言只是起點低了一點而已,到時候只要自己用心學,也不會比別人差,盡管,剛出來工作的基本上還是先靠技術的。我們也討論了在應聘的時候,公司看重的是什么。對于公司來說,當然希望找一些能夠為公司帶來利益的人才,對于公司,學歷并不一定代表一切,能力才是最重要的,比如說自己做成了一個案例,這比學歷更有說服力。同樣的,公司的經理也讓我們多注意運動興趣的培養,因為未來的工作環境可能很枯燥,有些公司也會舉辦運動上的比賽。
封裝工藝流程。
一、led封裝的任務是將外引線連接到led芯片的電極上,同時保護好led芯片,并且起到提高出效率的作用。關鍵工序:裝架、壓焊。
二、led封裝形式根據不同的應用場合、不同的外形尺寸、散熱方案和發光效果。led封裝形式多樣。目前,led按封裝形式分類主要有lamp-led、top-led、side-led、smd-lhigh-power-led、flipchip-led等。按照封裝方式分有灌膠封裝、模壓封裝、點裝等。小功率led多采用的灌膠封裝方式,也就是直插式lamp-led。
三、
led封裝工藝流程。
1、芯片檢驗(1)材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑(2)芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求(3)電極圖案是否完整不合格芯片要剔除。
點膠是在led支架的相應位置點上銀膠或絕緣膠以固定芯片。對于gaas、sic導電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用具有導電功能的銀膠;對于藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光led芯片,則采用絕緣膠。點膠工藝難點在于點膠量的控制,在膠體高度、點膠位置均有詳細的工藝要求。
4、裝架裝架也叫刺晶或固晶,手工刺晶是將擴張后led芯片(備膠或未備膠)安置在刺片臺的夾具上,led支架放在夾具底下,在顯微鏡下用針將led芯片一個一個刺到相應的位置上。而自動裝架其實是結合了點膠和安裝芯片兩大步驟,先在led支架上點上粘結膠,然后用真空吸嘴將led芯片吸起移動位置,再安置在相應的支架位置上。自動裝架的效率要遠高于手工刺晶,但手工刺晶和自動裝架相比有一個好處,便于隨時更換不同的芯片,適用于需要安裝多種芯片的產品。
5、裝架后鏡檢這一步的鏡檢是為了剔除和補刺裝架失效的晶片,如漏裝、倒片斜片、多片、疊片等情況。
6、燒結。
在裝架結束后要進行燒結工作,燒結的目的是使粘結膠固化,燒結要求對溫度進行監控,防止批次性不良。
7、燒結后鏡檢這一步的鏡檢是為了剔除和補刺裝架燒結后失效的晶片,如固騙、固漏、固斜、少膠、多晶、芯片破損、短墊(電極脫落)、芯片翻轉、銀膠高度超過芯片的1/3(多膠)、晶片粘膠、焊點粘膠等情況。
8、壓焊壓焊的目的將電極引到led芯片上,完成產品內外引線的連接工作。led的壓焊工藝常見的有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。鋁絲壓焊的過程是先在led芯片電極上壓上第一點,再將鋁絲拉到相應的支架上方,壓上第二點后扯斷鋁絲。金絲球焊過程則在壓第一點前先燒個球,其余過程類似。壓焊是led封裝技術中的關鍵環節,工藝上主要需要監控的是壓焊金絲(鋁絲)拱絲形狀,焊點形狀,拉力。對壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題,如金(鋁)絲材料、超聲功率、壓焊壓力、劈刀(鋼嘴)選用、劈刀(鋼嘴)運動軌跡等等。
9、壓焊后鏡檢一般焊線不良品:晶片破損、掉晶、掉晶電極、交晶、晶片翻轉、電極粘膠、銀膠過多超過晶片、銀膠過少(幾乎沒有)、塌線、虛焊、死線焊、反線、漏焊、弧度高和低、斷線、焊球過大或小。
10、封裝led的封裝主要有點膠、灌封、模壓三種。基本上工藝控制的難點是氣泡、多缺料、黑點。設計上主要是對材料的選型,選用結合良好的環氧和支架。top-led和side-led適用點膠封裝。手動點膠封裝對操作水平要求很高,特別是白光led,主要難點是對點膠量的控制。lamp-led的封裝采用灌封的形式。灌封的過程是先在led成型模腔內注入液態環氧,然后插入壓焊好的led支架,放入烘箱讓環氧固化后,將led從模腔中脫出即成型。模壓封裝是將壓焊好的led支架放入模具中,將上下兩副模具用液壓機合模并抽真空,將固態環氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中,環氧順著膠道進入各個led成型槽中并固化。
11、固化固化是將封裝環氧進行固化。
12、后固化后固化是為了讓環氧充分固化,同時對led進行熱老化。后固化對于提高環氧與支架(pcb)的粘接強度非常重要。
13、切筋和劃片由于led在生產中是連在一起的,在使用時我們需要進行切筋操作,將連在一起的led分成單獨的個體。lamp封裝led采用切筋切斷led支架的連筋。smd-led則是在一片pcb板上,需要劃片機來完成分離工作。
14、測試測試led的光電參數、檢驗外形尺寸,對led產品進行分選。按不同類型的晶片,設定后電壓、電流標準。測試雙色產品時先按同一顏色的部分再測另一顏色部分以免產生漏測現象。
15、包裝將成品進行計數包裝。超高亮led需要防靜電包裝。
b、質量品質監控及其措施。
1靜電的產生靜電并不是靜止的電荷,自然規律總是試圖將正電荷和負電荷保持平衡。理想的物體是應保持不帶電的中性狀態。任何一種材料都可能帶靜電,而產生靜電最普通的方式就是感應和摩擦起電。
(1)感應起電在實裝車間里,有很多帶電操作過程,這難免在其周圍產生強電場,當一塊印制板置于電場時,板子上的某中性導體就會在電場力的作用下,電子定向移動。若是在正電荷形成的電場中,靠近正電荷方向感應出負電荷,而另一端則是感應出正電荷,這時若將該導體移出外電場并將它們分成兩部分。則一部分會因缺少電子而感應出正電荷,相反另一部分則為感應出負電荷。
體的表面就會失去電子而帶正電荷數目保持相等,甚至差值可能為零。在兩個物體分離之后,各自表面將保持其正電荷或負電荷。
2靜電的危害。
每件東西和物體,包括人的走動,機械部件的運動,還有液體的流動,用手去觸摸東西都可能產生靜電荷。當一個靜電荷聚集在一個敏感產品上,工作表面時,設備上或附于人體時它會產生極大的破壞性。產品可能遭受損壞,工序可能因此降低,可能列出一長串其它壞結果。2.1靜電放電(esdesdesdesd)當某些電解質、導體帶上靜電荷后,盡管所帶的電荷量不多,但由于自身對大地分布電容非常小,使得靜電電位較高。當垂直于帶電物體表面的靜電電位高于2500伏時,可向空氣中放電。大規模生產、包裝和測試過程中,靜電放電時對電子裝置造成的危害是無須置疑的。隨著對器件的容限要求的提高,電路尺寸已不斷的減小,但這也使器件對靜電放電危害的承受力將下降。特別人為越來越低的工作電壓所設計的電路中,微小的電荷就能導致器件損壞。2.2靜電對電子元器件的危害靜電的作用同樣表現在對細微塵粒的吸附作用。靜電引力對微小塵粒的影響是很強的,一旦這些細微顆粒被吸到帶電表面,就很難使其脫離。由于現代家電產品也是向超于小體積、多功能、快速度的集成化方向發展,這種高度集成電路要求線路間距盡可能短,線路面積盡可能的小,同時也因為線距縮小、耐壓降低、線路面積減小,耐流容量減少,受靜電影響則更大,元器件更容易被擊穿。
3靜電控制。
選擇靜電控制方法的重要考慮之一,就是看帶電材料是否屬于導體或絕緣體,如果導體能夠接地的話其上的靜電可以很容易的得到控制,使得靜電荷可以順暢的傳入地下或從地下傳來。當導體接地時,它的所有電荷都被中和,因而它將保持低電位。但是因為電荷無法通過絕緣體,所以對絕緣體接地就沒有用。把絕緣體接地無法消除靜電。
4靜電控制原理。
靜電控制方面的措施有很多,從控制原理上講主要分以下幾個方面:
(1)靜電泄漏將各種操作運行過程中產生的靜電荷迅速泄漏是防止靜電危害行之有效的方法。靜電泄漏是通過替換電子生產過程中接觸到的各種絕緣物,而改用防靜電材料并使之接地來完成的。
(2)靜電中和靜電中和是消除靜電的重要措施之一。在某些場合中,當不便使用esd防護材料時,或必須將某些高絕緣易產生靜電的用品存放在工作臺和工作線上時,為了保證產品質量就必須對操作環境采取靜電中和措施。靜電中和是借助靜電離子消除器或感應式靜電刷來實現的。
(3)靜電屏蔽與接地靜電屏蔽與接地通常用于高壓電源產生的靜電場屏蔽、某些對靜電敏感電路的屏蔽,從而避免靜電場對esds器件和esds組件的感應和靜電放電產生的寬頻帶干擾。
5、人體esd防護用品(1)esd防護工作服(又叫防靜電工作服)(2)esd防護鞋(防靜電鞋)(3)防靜電腕帶和腳帶(4)esd防護指套人體防靜電用品3.2.2電子工業生產環境中的esd防護裝備(1)esd防護工作臺(2)分路棒、線夾、導電泡沫材料(3)esd防護地板(4)各類esd防護包裝和容器(5)esd防護轉運車、坐椅(6)電離靜電消除器(電離器)。
led漢字屏幕開題報告
實習體會:。
在學校北苑實訓工廠兩周的控制柜安裝實訓無聲無息的結束了。這兩周的實訓讓我學到了很多東西,不僅使我在理論上對電氣控制技術有了全新的認識,在實踐能力上也得到了很大提高,真正地做到了學以致用,更學到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受了所學知識與實際的應用,理論與實際的相結合,讓我大開眼界。另外我還學到了一些做事的方法,在以后的工作中我會對工作中的每個細節檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從而節省時間,提高效率。同時我會盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化,從而百尺竿頭更進一步,達到新境界。電力行業是一個慎重的行業,不能有粗心大意,需要我們特別注意安全,注重細節,認真對待工作的每一步驟。
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!”在短暫的實習過程中,讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些實訓項目感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過。書本上的知識總以為自己學得不錯,一旦接觸到實際,才發現自己知道的是多么少,這時才真正領悟到“學無止境”的含義。特別是我們電氣行業,發展十分的迅速,新科技、新知識不斷進步更新。很多新的產品應用到了電氣領域,傳統的知識已經不能夠很好的運用到生產實踐中。在這一形勢下就更需要我們電氣專業的人員不斷學習,擴寬知識面。只有這樣我們才能迎接住新的挑戰,才能立于不敗之地,不被社會所淘汰。
“千里之行,始于足下”,這是一個短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老師和同學們的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們可以向他們學習很多知識、道理。最后我認為電氣專業的人員還必須具備一項重要素質—攻堅精神。在工作中我們難免會遇到各種復雜的問題,當這些問題出現的時候我們也應當保持熱情,毫無畏懼,冷靜分析,找到問題所在,最終動手解決問題。正所謂干一行,愛一行,就是這個道理。
量子點LED
專業班級:光信1班。
姓名:馬鑫。
學號:1210062127。
實習心得:
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。讀萬卷書,行萬里路。我們應當抓住一切機會鍛煉自己,在實踐中去感受,體會,理解和運用所學知識。進行了為期四天的實習,思考良多、感觸良多、收獲良多,在很多方面都有很大的收獲。此次實習老師帶領我們來到了廈門集美職業技術學校進行四天led實訓,在這短短的四天里,我們不僅在認識上更上一層樓,而且在知識上也有一定的提高,同時讓我們看到了差距,冷卻了我們學習知識的浮躁心理,提高了我們的學習熱情。相信這次實習給我們帶來的經歷一定可以為我們將來的學習和生活提供很大的幫助。認識實習是教學計劃主要部分,它是培養學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業知識培養的搖籃,也是對工業生產流水線的直接認識與認知。實習中應該深入實際,認真觀察,獲取直接經驗知識,鞏固所學基本理論,保質保量的完成指導老師所布置任務。學習工人師傅和工程技術人員的勤勞刻苦的優秀品質和敬業奉獻的良好作風,培養我們的實踐能力和創新能力,開拓我們的視野,培養生產實際中研究、觀察、分析、解決問題的能力。
學好專業知識,就能脫穎而出。反之,也不用太過悲觀,畢竟專業的好壞對于未來的工作而言只是起點低了一點而已,到時候只要自己用心學,也不會比別人差,盡管,剛出來工作的基本上還是先靠技術的。我們也討論了在應聘的時候,公司看重的是什么。對于公司來說,當然希望找一些能夠為公司帶來利益的人才,對于公司,學歷并不一定代表一切,能力才是最重要的,比如說自己做成了一個案例,這比學歷更有說服力。同樣的,公司的經理也讓我們多注意運動興趣的培養,因為未來的工作環境可能很枯燥,有些公司也會舉辦運動上的比賽。
封裝工藝流程。
一、led封裝的任務是將外引線連接到led芯片的電極上,同時保護好led芯片,并且起到提高出效率的作用。關鍵工序:裝架、壓焊。
二、led封裝形式根據不同的應用場合、不同的外形尺寸、散熱方案和發光效果。led封裝形式多樣。目前,led按封裝形式分類主要有lamp-led、top-led、side-led、smd-lhigh-power-led、flipchip-led等。按照封裝方式分有灌膠封裝、模壓封裝、點裝等。小功率led多采用的灌膠封裝方式,也就是直插式lamp-led。
三、led封裝工藝流程。
1、芯片檢驗(1)材料表面是否有機械損傷及麻點麻坑(2)芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求(3)電極圖案是否完整不合格芯片要剔除。
點膠是在led支架的相應位置點上銀膠或絕緣膠以固定芯片。對于gaas、sic導電襯底,具有背面電極的紅光、黃光、黃綠芯片,采用具有導電功能的銀膠;對于藍寶石絕緣襯底的藍光、綠光led芯片,則采用絕緣膠。點膠工藝難點在于點膠量的控制,在膠體高度、點膠位置均有詳細的工藝要求。
4、裝架裝架也叫刺晶或固晶,手工刺晶是將擴張后led芯片(備膠或未備膠)安置在刺片臺的夾具上,led支架放在夾具底下,在顯微鏡下用針將led芯片一個一個刺到相應的位置上。而自動裝架其實是結合了點膠和安裝芯片兩大步驟,先在led支架上點上粘結膠,然后用真空吸嘴將led芯片吸起移動位置,再安置在相應的支架位置上。自動裝架的效率要遠高于手工刺晶,但手工刺晶和自動裝架相比有一個好處,便于隨時更換不同的芯片,適用于需要安裝多種芯片的產品。
5、裝架后鏡檢這一步的鏡檢是為了剔除和補刺裝架失效的晶片,如漏裝、倒片斜片、多片、疊片等情況。
6、燒結。
在裝架結束后要進行燒結工作,燒結的目的是使粘結膠固化,燒結要求對溫度進行監控,防止批次性不良。
7、燒結后鏡檢這一步的鏡檢是為了剔除和補刺裝架燒結后失效的晶片,如固騙、固漏、固斜、少膠、多晶、芯片破損、短墊(電極脫落)、芯片翻轉、銀膠高度超過芯片的1/3(多膠)、晶片粘膠、焊點粘膠等情況。
8、壓焊壓焊的目的將電極引到led芯片上,完成產品內外引線的連接工作。led的壓焊工藝常見的有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。鋁絲壓焊的過程是先在led芯片電極上壓上第一點,再將鋁絲拉到相應的支架上方,壓上第二點后扯斷鋁絲。金絲球焊過程則在壓第一點前先燒個球,其余過程類似。壓焊是led封裝技術中的關鍵環節,工藝上主要需要監控的是壓焊金絲(鋁絲)拱絲形狀,焊點形狀,拉力。對壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題,如金(鋁)絲材料、超聲功率、壓焊壓力、劈刀(鋼嘴)選用、劈刀(鋼嘴)運動軌跡等等。
9、壓焊后鏡檢一般焊線不良品:晶片破損、掉晶、掉晶電極、交晶、晶片翻轉、電極粘膠、銀膠過多超過晶片、銀膠過少(幾乎沒有)、塌線、虛焊、死線焊、反線、漏焊、弧度高和低、斷線、焊球過大或小。
10、封裝led的封裝主要有點膠、灌封、模壓三種。基本上工藝控制的難點是氣泡、多缺料、黑點。設計上主要是對材料的選型,選用結合良好的環氧和支架。top-led和side-led適用點膠封裝。手動點膠封裝對操作水平要求很高,特別是白光led,主要難點是對點膠量的控制。lamp-led的封裝采用灌封的形式。灌封的過程是先在led成型模腔內注入液態環氧,然后插入壓焊好的led支架,放入烘箱讓環氧固化后,將led從模腔中脫出即成型。模壓封裝是將壓焊好的led支架放入模具中,將上下兩副模具用液壓機合模并抽真空,將固態環氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中,環氧順著膠道進入各個led成型槽中并固化。
11、固化固化是將封裝環氧進行固化。
12、后固化后固化是為了讓環氧充分固化,同時對led進行熱老化。后固化對于提高環氧與支架(pcb)的粘接強度非常重要。
13、切筋和劃片由于led在生產中是連在一起的,在使用時我們需要進行切筋操作,將連在一起的led分成單獨的個體。lamp封裝led采用切筋切斷led支架的連筋。smd-led則是在一片pcb板上,需要劃片機來完成分離工作。
14、測試測試led的光電參數、檢驗外形尺寸,對led產品進行分選。按不同類型的晶片,設定后電壓、電流標準。測試雙色產品時先按同一顏色的部分再測另一顏色部分以免產生漏測現象。
15、包裝將成品進行計數包裝。超高亮led需要防靜電包裝。
b、質量品質監控及其措施靜電的產生靜電并不是靜止的電荷,自然規律總是試圖將正電荷和負電荷保持平衡。理想的物體是應保持不帶電的中性狀態。任何一種材料都可能帶靜電,而產生靜電最普通的方式就是感應和摩擦起電。
(1)感應起電在實裝車間里,有很多帶電操作過程,這難免在其周圍產生強電場,當一塊印制板置于電場時,板子上的某中性導體就會在電場力的作用下,電子定向移動。若是在正電荷形成的電場中,靠近正電荷方向感應出負電荷,而另一端則是感應出正電荷,這時若將該導體移出外電場并將它們分成兩部分。則一部分會因缺少電子而感應出正電荷,相反另一部分則為感應出負電荷。
選擇靜電控制方法的重要考慮之一,就是看帶電材料是否屬于導體或絕緣體,如果導體能夠接地的話其上的靜電可以很容易的得到控制,使得靜電荷可以順暢的傳入地下或從地下傳來。當導體接地時,它的所有電荷都被中和,因而它將保持低電位。但是因為電荷無法通過絕緣體,所以對絕緣體接地就沒有用。把絕緣體接地無法消除靜電。
4靜電控制原理。
靜電控制方面的措施有很多,從控制原理上講主要分以下幾個方面:
(1)靜電泄漏將各種操作運行過程中產生的靜電荷迅速泄漏是防止靜電危害行之有效的方法。靜電泄漏是通過替換電子生產過程中接觸到的各種絕緣物,而改用防靜電材料并使之接地來完成的。
(2)靜電中和靜電中和是消除靜電的重要措施之一。在某些場合中,當不便使用esd防護材料時,或必須將某些高絕緣易產生靜電的用品存放在工作臺和工作線上時,為了保證產品質量就必須對操作環境采取靜電中和措施。靜電中和是借助靜電離子消除器或感應式靜電刷來實現的。
(3)靜電屏蔽與接地靜電屏蔽與接地通常用于高壓電源產生的靜電場屏蔽、某些對靜電敏感電路的屏蔽,從而避免靜電場對esds器件和esds組件的感應和靜電放電產生的寬頻帶干擾。
5、人體esd防護用品(1)esd防護工作服(又叫防靜電工作服)(2)esd防護鞋(防靜電鞋)(3)防靜電腕帶和腳帶(4)esd防護指套人體防靜電用品3.2.2電子工業生產環境中的esd防護裝備(1)esd防護工作臺(2)分路棒、線夾、導電泡沫材料(3)esd防護地板(4)各類esd防護包裝和容器(5)esd防護轉運車、坐椅(6)電離靜電消除器(電離器)。
led燈調研報告
題目:led旋律燈。
姓名:學號:
專業班級:
指導老師:
所在院系:
目錄。
一、課程設計目的…………………………………………2。
二、led聲控燈工作原理…………………………………3。
三、電路原理圖……………………………………………4。
四、
心得體會。
………………………………………………5。
五、參考文獻………………………………………………6。
1摘要led旋律燈是各種公眾場合渲染氣氛的常用的一種輔助工具,它通過感受外界聲音的變化而產生光強的變換,人身在其中自然而然的就能享受到光帶給人的美感,因而廣受人們的青睞。
本led旋律燈設計采用駐極體話筒作為聲音傳感器,通過模擬電子技術直接用三極管和電解電容等硬件實現led燈的亮度控制,無需加入單片機之類的控制器,大大節約了成本,也不需要復雜的軟件編程,并能很好的實現所要求的功能,真正做到了簡單實用、成本低的效果。
駐極體話筒具有體積小、結構簡單、電聲性能好、價格低的特點,廣泛用于盒式錄音機、無線話筒及聲控等電路中,屬于最常用的電容式話筒。由于輸入和輸出阻抗很高,所以要在這種話筒外殼內設置一個場效應管作為阻抗轉換器,為此駐極體電容式話筒在工作時需要直流工作電壓。
一、課程設計目的1.學習基本理論在實踐中綜合運用的初步經驗,掌握電路設計的基本方法、設計步驟,培養綜合設計與調試能力。
2.學習和掌握單片機的基本知識。
3.培養實踐技能,提高分析和解決實際問題的能力。
38±3db時,則led燈再次進入滿功率輸出模式常亮達到15w。再延時30s,)。
led旋律燈能隨著外界聲音的變化而顯示不同的亮度。主要通過駐極體話筒傳感器可靠感受外界聲音的變化并將聲音信號轉化成可供電路使用的電壓信號,并利用9014三極管做為信號放大器將從傳感器輸出的電壓信號放大并送至led燈的負極控制加在led上的電壓的大小,從而實現三個led燈隨著外界聲音的大小的變化而改變其亮度。
它的硬件電路的設計主要包括系統電源、傳感器系統及顯示電路、信號放大電路四部分。系統由+3v直流電源輸入,駐極體話筒傳感器感受外界聲音的變化,將聲音信號轉換成電壓信號輸出,經信號放大電路(三極管q1)放大后的信號,由三極管q2控制其集電極的電壓大小,從而達到控制加在led燈上的電壓的大小,以實現對led燈的亮度的控制。
三、電路原理圖。
led旋律燈電路原理圖。
四、心得體會。
這次課程設計比起以往要簡單些,因為我們對電路的一些基本理論都有學習,只是學得不深,淺嘗輒止,是因為與實際打工業電路接觸不多,而只是搞書本上上很基礎簡單的一些東西。通過這次設計,我學會了一些dxp簡單的應用。不足之處很多,比如說:找元器件不算很熟練,繪制封裝會出點問題。做一個設計前一定要建立一個項目,不然后面做起來會出現問題麻煩。同時也讓我感覺到學習方法的重要性。如何有效的快速的找到資料也是一種學習方法。同時與人交流也是取得成功的關鍵,在交流中,不僅強化自己原有的知識體系,也擴展了自己的思維。而且我還學會了理論與實踐相結合的重要性,以及如何去培養我們的創新精神,從而不斷地戰勝自己,超越自己。
五、參考文獻。
led漢字屏幕開題報告
您好!
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畢業實習是每個大學畢業生必修的一門課程,也是十分重要的一門人生必修課.這短短的幾個月,我獲益匪淺,也為畢業后正式走進社會做了很好的準備。為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業后能真正走入社會所以我找了南寧銘誠恒創電子有限責任公司。該公司專業從事led產品生產、銷售、安裝及維護的高新技術企業。公司主要生產led點陣、led數碼管、led像素模塊、led室內外全彩屏、顯示屏等。而我在專業學習中對led發光管是有所接觸的。
第一天去上班,看著房間里各種各樣的儀器,當時真有種無從下手的感覺,不知道應該站在哪,干什么,還好很快主管就拿來關于led調試的相關軟件說明書,學《led演播室》和相關的led控制卡。先讓我們熟悉,后來讓我邊學邊動手,首先我們要把樣品進行安裝點亮并調節,然后在系統里對一些參數進行設置,剛開始的時候有點手忙腳亂由于后來心態的調整和熟練了,慢慢地學得差不多了,適應期也過了,以后的工作就忙碌了起來,從生產線上過來的產品都要送過來進行檢測,這個是產品進入市場很重要的一個環節,質量必須要保證,不能馬虎,這就使我學會了辦事情謹慎、認真、仔細。在這期間我們自己也出外安裝一些led室內外全彩屏、顯示屏等,并對一些有故障的顯示屏進行維修。
在工作中我學會了溝通,學會處理好身邊的人際關系,學會在苦中作樂的技巧,每天都反復的做那份工作是枯燥的,如果沒有同身邊的同事溝通,處理好身邊的人際關系,一個人是很孤獨,這就讓我懂得了人際關系的重要性,一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這么簡單,但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?雖然大學生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個部分,這是不可否認的事實。但是我想有些問題有了課堂上地認真消化,有了平時作業做補充,才能具有更高的起點,有了更多的知識層面才能應付各種工作上的問題,只有對其各方面都有深入的了解,才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實踐,還是一次人生經歷,是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識的更多,使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。
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電子工藝實習報告(收音機)。
一、目的好處。
熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。基本掌握手工電烙鐵的焊接技術,能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程,印制電路板設計的步驟和方法,手工制作印制電板的工藝流程,能夠根據電路原理圖,元器件實物。了解常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍,能查閱有關的電子器件圖書。能夠正確識別和選用常用的電子器件,并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。了解電子產品的焊接、調試與維修方法。透過收音機的通電監測調試,了解一般電子產品的生產調試過程,初步學習調試電子產品的方法,培養檢測潛質及一絲不茍的科學作風。
二、原理。
天線收到電磁波信號,經過調諧器選頻后,選出要接收的電臺信號。同時,在收音機中,有一個本地振蕩器,產生一個跟接收頻率差不多的本振信號,它跟接收信號混頻,產生差頻,這個差頻就是中頻信號。中頻信號再經過中頻選頻放大,然后再檢波,就得到了原來的音頻信號。音頻信號透過功率放大之后,就可送至揚聲器發聲了。天線接收到的高頻信號透過輸入電路與收音機的本機振蕩頻率(其頻率較外來高頻信號高一個固定中頻,我國中頻標準規定為465khz)一齊送入變頻管內混合一一變頻,在變頻級的負載回路(選頻)產生一個新頻率即透過差頻產生的中頻,中頻只改變了載波的頻率,原來的音頻包絡線并沒有改變,中頻信號能夠更好地得到放大,中頻信號經檢波并濾除高頻信號。再經低放,功率放大后,推動揚聲器發出聲音。
三、安裝調試。
1。檢測。
(1)通電前的預備工作。
(2)自檢,互檢,使得焊接及印制板質量到達要求,特殊注意各電阻阻值是否與圖紙相同,各三極管、二極管是否有極性焊錯,位置裝錯以及電路板銅箔線條斷線或短路,焊接時有無焊錫造成電路短路現象。
(3)接入電源前務必檢查電源有無輸出電壓(3v)和引出線正負極是否準確。初測。
(4)接入電源(注意+、-極性),將頻率盤撥到530khz無臺區,在收音機開關不打開的狀況下首先測量整機靜態工作總電流。然后將收音機開關打開,分別測量三極管t1~t6的e、b、c三個電極對地的電壓值(即靜態工作點),將測量結果填到實習報告中。測量時注意防止表筆將要測量的點與其相鄰點短接。
2、調試。
經過通電檢查并正常發聲后,可進行調試工作。