總結可以激勵自己更加努力學習，為自己制定更高的學習目標。以下是一些優(yōu)秀的總結范文供大家參考，希望能給大家提供一些靈感和思路，盡管每個人的總結方式和風格都有所不同，但總結的核心目的是一致的，即反思并汲取經驗教訓，進一步提升自己。

營銷實訓沙盤心得體會總結

營銷實訓沙盤是一種現實模擬的方法，通過模擬市場和經營環(huán)境來提高學生的營銷能力和實際操作經驗。在這次的營銷實訓沙盤中，我認真參與并深受啟發(fā)。通過這次實訓，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓，同時也發(fā)現了自己在實踐中的不足和欠缺。

第二段：收獲與教訓。

在實訓沙盤中，我首先學會了團隊合作，這是營銷中不可或缺的一部分。通過和團隊成員的密切合作，我理解到團隊合作的重要性和團隊協作的優(yōu)點。我也意識到，在現實的市場環(huán)境中，沒有團隊的支持和協作，個人的努力是無法取得好的結果的。我會更加注重團隊合作和溝通，善于傾聽和分享，與團隊成員一起取得更好的成果。

同時，在實訓中我也發(fā)現了自己在市場分析和推廣策略制定方面的不足。沙盤實訓中模擬的市場環(huán)境較為復雜，需要對市場的變化和競爭對手的舉措進行準確的分析，才能制定出具有競爭力的推廣策略。通過實訓的過程，我發(fā)現自己對市場分析的能力有待提高，并且需要更多地學習市場推廣的知識，以提高自己在這方面的能力。

第三段：溝通與表達能力。

在實訓中，我也學到了溝通和表達的重要性。在與團隊成員溝通時，我發(fā)現自己有時候很難將自己的意思清晰地表達出來，導致溝通不暢和誤解的發(fā)生。通過這次實訓，我認識到溝通和表達能力在團隊合作中的重要性，并意識到自己在這個方面的不足。

因此，我決定要通過多讀書、多寫作和多參加溝通訓練來提高自己的溝通和表達能力。只有將自己的想法清晰地表達出來，才能更好地與團隊成員溝通和協作，達成共識，從而取得更好的結果。

第四段：責任與領導能力。

在實踐中，我還發(fā)現了自己在責任和領導能力方面的不足。在實訓中，我意識到領導者需要有良好的組織能力、決策能力和執(zhí)行力。只有擔當起責任并發(fā)揮領導者的作用，才能更好地調動團隊的積極性和力量。

通過這次實訓，我認識到自己在領導方面的不足，并決心努力提升自己的領導能力。我會學習領導者需要具備的各項能力，并通過實踐和反思來不斷提高自己的領導水平。

第五段：總結與展望。

通過這次營銷實訓沙盤，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓。我學會了團隊合作、市場分析、溝通和表達能力以及責任和領導能力。通過不斷地反思和提高，我相信我將能夠在將來的實踐中更好地運用這些知識和能力。

同時，我也認識到實訓只是為了更好地準備我們進入真正的市場環(huán)境。未來的市場競爭將更加激烈，我們需要不斷學習和成長，才能應對不同的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力學習市場營銷知識，提高自己的實際操作能力，并且積極參與實踐和實習，將所學知識應用到實際中去，為自己的未來打下堅實的基礎。

沙盤運營實訓心得體會總結

沙盤運營實訓是現代企業(yè)管理中一種重要的培訓模式。通過模擬現實情景，將管理者置身于一個小型企業(yè)中，以此培養(yǎng)管理者的實際操作能力和全局觀念。在參與沙盤運營實訓的過程中，我深刻體會到了實際管理過程中的挑戰(zhàn)和困難，也學到了許多寶貴的經驗和教訓。

參與沙盤運營實訓，我通過模擬經營一個小企業(yè)的過程，深入了解了企業(yè)運營的各個方面。比如企業(yè)的財務管理、人力資源管理、市場營銷等。我了解到了企業(yè)管理中決策的重要性，并學會了如何在不確定的環(huán)境中作出明智的決策。我也學到了如何根據公司的發(fā)展情況，靈活調整公司運營策略，以應對市場的變化。此外，我還體會到了團隊合作的重要性，通過與小組成員緊密合作，共同分析問題、制定計劃，并有效地推進項目。

第三段：案例分析的重要性。

沙盤運營實訓中的案例分析過程對我產生了深遠的影響。通過分析實際案例，我學會了如何從不同角度思考問題，考慮多種可能的解決方案，并進行綜合評估。案例分析也幫助我認識到問題的復雜性和多樣性，以及解決問題需要全面考慮的因素。我通過這一過程不斷提升了自己的思考能力和決策能力，為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。

雖然沙盤運營實訓給我?guī)砹嗽S多收獲，但也遇到了一些挑戰(zhàn)。其中一個挑戰(zhàn)是團隊協作的問題。在團隊合作中，成員的想法和意見不一致，需要耐心地進行協商和溝通，才能達成共識。另一個挑戰(zhàn)是時間管理。在實訓過程中，各種任務和要求需要在有限的時間內完成，所以合理安排時間非常重要。此外，對于不熟悉的領域，需要加強自己的學習和理解，以便更好地應對挑戰(zhàn)。

第五段：結語。

沙盤運營實訓是一種非常有益的培訓模式，通過這一實踐，我不僅學到了許多有關企業(yè)管理的知識和技能，也提高了我的溝通能力、協調能力和思維能力。這些收獲對于我的個人發(fā)展和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。我相信，通過不斷地實踐和學習，我會進一步改進自己的能力和表現，為未來的工作做好準備。

沙盤運營實訓心得體會總結

近期，我參加了一次關于沙盤運營的實訓課程，通過實際操作和與同學的合作，我深刻地體會到了沙盤運營的重要性和其中的技巧。下面我將結合自己的經歷和心得，總結出沙盤運營實訓的一系列重要體會。

首先，沙盤運營實訓給我?guī)砹酥庇^的經驗。通過操縱沙盤模擬運營企業(yè)，我深刻地體會到了一個企業(yè)高層決策的復雜性。在模擬中，不僅要考慮到市場行情，還要關注到競爭對手的動向、內部資源和人才的配置等一系列因素。這種直觀的體驗讓我在紙上談兵之前，更加理解管理者的難處和決策的風險。所以我認為，沙盤運營實訓不僅是一種實操，更是一種心智體操。

其次，沙盤運營實訓加強了我與他人合作的能力。在團隊中，每個人都被分配有具體的任務，我們需要共同努力才能在沙盤中取得成功。通過與同學的合作，我學會了如何協調團隊成員之間的關系，更好地發(fā)揮每個人的優(yōu)勢。溝通、協作和有效的團隊溝通是成功的關鍵，而沙盤運營實訓是一個很好的實踐平臺。通過這個實訓，我明白了在一個團隊中，每個人的工作都很重要，而只有通過相互合作，才能真正取得勝利。

另外，沙盤運營實訓讓我體會到了商業(yè)決策的復雜性和困難性。在模擬中，我們需要綜合考慮市場情況、政策環(huán)境和公司資源等各種因素，做出正確的決策。這要求我們不僅要了解各個方面的知識，還需要具備靈活的思維和決策能力。在與同學的辯論中，我深刻地意識到，一個決策的結果不僅僅取決于我的個人經驗和思考，還需要借鑒他人的觀點和意見。因此，我明白了商業(yè)決策是一個集思廣益的過程，而不是一個人的決策。

最后，沙盤運營實訓讓我更加關注細節(jié)和執(zhí)行。在模擬中，一個小小的細節(jié)可能會導致整個運營計劃的失敗。因此，我學會了如何密切關注細節(jié)和執(zhí)行，從而確保計劃的成功實施。在實訓中，我也發(fā)現了自己在這方面的不足，通過與同學的學習和交流，我逐漸提高了這方面的能力。我相信，這個實訓經驗對我今后的職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)路上都將有著重要的指導和參考價值。

總結起來，沙盤運營實訓是一次寶貴的機會，通過實際操作和團隊合作，我深刻地體會到了管理的難度和決策的復雜性。通過這次實訓，我不僅增強了對商業(yè)決策的認識和理解，還加強了與他人合作和溝通的能力。通過具體的操作和結果的反饋，我明白了細節(jié)和執(zhí)行的重要性。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，運用這些經驗和技巧，不斷提升自己的管理和決策能力。

沙盤實訓心得體會

上兩個星期，我們開始了erp沙盤實訓課程。老師帶領我們學習練習動手實踐，我們也同樣的收獲了很多經驗，感觸感動，團隊的團結一致精神和無與倫比的熱情。

首先是理論研討，帶著我們實訓的有四位老師，分成兩批兩兩上午兩兩下午，我們一開始和自己熟悉的朋友室友組團坐一桌，聽到老師讓我們按著學號坐，實際上我們雖然照做了，但是心里還是不大愿意，嘴上還是有些犯嘀咕的，但之后的兩個星期，事實證明老師這么多年的從教經驗做出來的決定還是非常正確的。按學號分組能讓每個人都獻出自己的一份力量，不會因為是朋友就縱容他，這樣既能提高團隊之間的協作能力，也能明確職責加強團隊之間的凝聚力。實訓課不僅考驗著我們的動手能力，還培養(yǎng)我們著的團隊精神。這世界上有很多事，是不能只單單依靠一個人的力量就能完成的，大多數時候我們都需要別人的幫助，同時作為這個人類社會的一份子，我們每天也在或多或少的幫助別人，類似給問路者提供一些有效可行的信息資源之類的。

座位很快分好了，老師開始對著ppt講解erp物理沙盤實訓要用到的一些理論基礎，這些理論基礎在書上大概都明文列出，但老師把重點給著重講了出來，也方便我們理解。

類如erp物理沙盤四個職能中心的主要職能有營銷與規(guī)劃中心，生產中心，物流中心與財務中心。市場營銷預測在整個公司運營中占的重要地位。學生的具體分工總裁，財務總監(jiān)生產總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)的的職能要素。erp實訓課程的意義，也就是我們學這門課程能學到什么能收獲什么。我們仔細觀看了erp沙盤的模擬實訓規(guī)則，分析了市場準入規(guī)則表里面的持續(xù)開發(fā)時間以及開發(fā)投資費用，廠房的購買出售與租賃規(guī)則，生產線購買轉產與維護出售規(guī)則，原材料采購規(guī)則，銷售會議與訂單爭取規(guī)則，融資貸款與貼現規(guī)則等等。雖然連上了兩天的理論課讓我們有些感覺到有些力不從心，但是我們還是很認真的聽著，生怕錯過了重點導致公司經營不善。經過了漫長的等待，終于，指導老師告訴我們可以開始自己動手實踐了，大家都無比的興奮，似乎連黑板上的口號都變得閃閃發(fā)亮了起來，迫不及待的想開始物理沙盤的實踐。

就這樣開始了我們第一二年b公司的運行，第一年投入廣告費非常合理，為我們公司爭取到了很多訂單，公司運營的非常順利。第二年雖然沒有拿到國內市場老大，但總體還算不錯，之后模擬運營結束，開始正式運營。頭一年運營在廣告費上吃了虧，廣告費投少了導致廣告費的投出與訂單的接入嚴重不成比例，公司流動資金減少。公司經營到第二年，因為對企業(yè)預算出現錯誤，導致流動資金較第一年急劇減少，公司面臨資金短缺問題，經營到第三年，各個企業(yè)都或多或少的出現了資金不足的問題，而又因為權益的逐年減少，可貸款的數額也在直線下降。公司隨時面臨破產問題，同時組員在實訓開始時滿滿的熱情也被消磨殆盡，大家都呈現出頹唐的狀態(tài)，嚴重的是，在經營不善的這樣非常時刻，公司的財務報表也做不平，財務總監(jiān)也處在這樣焦急的氛圍下，忙得焦頭爛額，最后組員們還是決心要挽救公司，團結一致，找其他公司借款的借款，想對策的想對策，做預算的做預算，分析市場前景的作分析，大家都忙里忙外的，四處游說四處奔走，連下課響鈴了，我們還是坐在各自的位子上圍起來分析討論，為挽救企業(yè)想辦法。最終在a公司c公司d公司的多次友情相助下，我們公司成功的度過了一個又一個困難，最終順利運行到年末。

接下來的一個星期，我們搬到了隔壁的教室里，這里是erp電子實訓室，我們總結了上回物理沙盤實訓上的失誤，發(fā)現我們公司雖然一直存在經營不善的問題，但主要是在第三年第四年這個攸關企業(yè)生死存亡的轉折點上出現重大失誤，這也是由于組員的預算分析沒有做得很到位，資金流動性的降低導致生產線不能夠擴大，不能研發(fā)出新的符合市場需求的。產品。電子沙盤本質原理是和物理沙盤一樣的，除了產品組成原料不同，廠房及生產線都需要公司自己買入，給我們的選擇提供了極大的靈活性。在電子實訓室這一邊，公司運行到第二年，我們就貸了數額為一億的長期貸款，流動資金非常充裕倒幫了我們拓寬生產線一個大忙，隨著我們投資的增加，產品的數量也得到了提高，研發(fā)力度加大，向各個市場廣投訂單，也保證了接單的數量。公司運營蒸蒸日上，期間正值會計證考試，組員們都陸續(xù)去考試了，但我們可愛的組員仍然會提前做好預算，做分析，做市場預測或是留下下一年如何發(fā)展的意見。這也為我們公司提供了極大的幫助，也告訴我們，雖然人在外面考試，但心里還是時時刻刻的在操心著我們公司的運營情況，這就是整個公司團結一心的表現，也是我們熱情不斷的支柱。

經過一個星期的實訓，公司已經成為了一個市場的老大，權益終于成為了各家公司的頂頭，拔得頭籌獲得第一，我們都非常高興，激動的心情我在這里是無法用言語表現出來的。但讓我更欣喜的是我們收獲到的凝聚力實踐精神等等。在這兩個星期的實訓當中，我們拿過倒數第二，評分個位數，但是這樣的我們在重整旗鼓后也能拿上第一的寶座。我可以很自豪的說我們這個團隊非常不錯！這也告訴我們，只要你想就能成功。

實訓沙盤心得體會

為期一周的erp沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

1開拓市場。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理。

銷售和收款是企業(yè)的主要經營業(yè)務之一，也是企業(yè)聯系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應好好處理與其他公司的關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

監(jiān)都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

透過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，個性是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過erp沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

營銷實訓沙盤心得體會總結

營銷實訓沙盤是一種以模擬實踐為基礎的教育手段，通過模擬真實市場環(huán)境以及各種營銷場景，培養(yǎng)學生的市場營銷技能和決策能力。在這次實訓中，我們組織小組成員共同參與了營銷決策，并對相應的結果負責。在過程中，我深刻體會到了實踐對于理論學習的重要性，并且意識到了自己在溝通與決策能力方面的局限，同時也學到了如何團隊合作以及利用資源的重要性。

第二段：溝通決策的重要性。

在實訓中，我發(fā)現溝通是一個團隊取得成功的關鍵因素之一。在模擬的市場環(huán)境中，每個小組成員都需要參與決策過程，并表達自己的觀點和建議。只有通過良好的溝通，才能在眾多選項中找到最佳方案。而在這個過程中，我意識到我在溝通方面存在不足。有時候我表達意見不夠清晰，導致團隊成員的誤解。因此，我深刻認識到提升溝通能力的重要性，包括有效的聽取他人意見，并清晰地表達自己的觀點。

第三段：團隊合作的關鍵。

在實訓中，團隊合作是至關重要的。每個團隊成員都有自己的優(yōu)勢和特長，通過充分發(fā)揮每個人的潛力，才能取得最好的結果。在我們的小組中，大家分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。有的人擅長數據分析，有的人擅長市場調研，而我則負責整合團隊的意見并制定決策方案。通過團隊合作，我們最終制定了一個全面、可行的營銷方案。因此，我認為團隊合作是實現目標的關鍵。

第四段：充分利用資源。

在實踐中，我意識到充分利用資源對于取得成功是至關重要的。在營銷實訓中，我們有限的資金、時間和市場資源都需要合理規(guī)劃和利用。例如，在市場調研階段，我們了解到目標市場的需求和競爭對手的情況，并且根據這些信息制定了針對性的營銷策略。同時，我們也注意到了其他小組利用資源的策略，例如與其他小組合作，共享市場數據和市場渠道。通過充分利用資源，我們能夠最大程度地降低成本并提高市場競爭力。

第五段：實踐的重要性。

通過這次營銷實訓，我深刻認識到實踐對于理論學習的重要性。雖然課堂上的知識為我們提供了基本的理論框架，但實際操作中的挑戰(zhàn)和困難，遠比課堂上所能模擬的要復雜得多。只有親身參與實踐，才能真正感受到市場中的變幻莫測和競爭激烈。通過實踐，我不僅學到了如何應對實際問題和挑戰(zhàn)，還學會了如何與團隊合作，如何充分利用資源以及如何發(fā)掘個人潛力和優(yōu)勢。相信這些經驗將對我的未來事業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

總結：通過這次營銷實訓沙盤，我收獲頗多。我深刻認識到了溝通決策的重要性，團隊合作的關鍵以及充分利用資源對于取得成功的重要性。更重要的是，我通過親身參與實踐，意識到理論知識與實際操作相結合的重要性。這次實訓讓我對市場營銷的認知更加全面和深入，并為我的未來職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。

沙盤實訓心得體會

通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。

首先我們經過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現一步錯滿盤皆輸的局面，更加的謹慎小心，也充分體現了組員的素質及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。

我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。

參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復合產品，就是開p1，p2產品，或者開p3，p4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。

通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發(fā)、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發(fā)同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。

我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現了一些失誤，使得我們在經營到第三年末的時候出現了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產線的更新上，我們雖然有很好的生產能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。

在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！

營銷實訓沙盤心得體會總結

第一段：引言營銷實訓沙盤是現代營銷教育中的一種全新教學方式，通過模擬真實的市場環(huán)境和場景，讓學生在實踐中學習和掌握相關的營銷知識和技巧。在參與了一次營銷實訓沙盤后，我深刻體會到了它的重要性和價值，并獲得了許多寶貴的經驗和教訓。

第二段：正文一開始的時候，我對營銷實訓沙盤存在些許質疑。然而，隨著實訓的深入進行，我逐漸改變了這樣的觀點。在參與實訓的過程中，我被一系列實際的市場情況和問題所迫使，不得不思考和練習如何制定營銷策略、如何有效地推廣產品和如何與顧客產生良好的互動。這種過程讓我逐漸明白，僅僅停留在理論層面是遠遠不夠的，還需要通過實踐來提高自己的營銷能力。

第三段：接下來，我要感謝我的團隊成員。在整個實訓過程中，我們緊密合作，共同面對著一個又一個的挑戰(zhàn)。我們通過深入的討論、交流和協商，最終制定了一套完整的營銷策略，并在幾個輪次的實踐中進行了不斷修正和改進。這個過程不僅讓我學到了如何與他人合作，更益于我的領導能力和組織能力的培養(yǎng)。

第四段：最后，通過這次營銷實訓沙盤，我體會到了市場競爭的激烈性和多變性。在實際的市場環(huán)境中，我們所學到的理論知識必須與市場的實際需求和變化相結合，才能有所作為。我們必須敏銳地觀察市場的變化，及時調整營銷策略，否則就會被市場拋在后頭。這次實訓讓我更加明白，只有不斷學習和實踐，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

第五段：總結通過這次營銷實訓沙盤，我不僅學到了實際操作層面的營銷知識和技巧，更重要的是培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新能力、團隊合作能力和市場洞察力。在未來的職場中，我相信這些寶貴的經驗和教訓將對我發(fā)揮重要的指導作用。因此，我會繼續(xù)努力學習和實踐，提高自己的營銷能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。

沙盤實訓心得體會

時間過得飛快，一轉眼，為期四周近一個月的沙盤實訓課程已經結束了，回顧這幾周的課程，帶給了我很深刻的感受，它更像一個游戲而不是一門課程，但卻使我受益良多。這門課不像以往的專業(yè)課程一樣灌輸知識給我們，老師只是告知我們游戲規(guī)則，讓我們自己在模擬的企業(yè)經營中摸索學習。在此次企業(yè)經營的模擬訓練中，我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統在企業(yè)管理中的重要作用。

erp沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓我們在游戲中體驗完整的企業(yè)經營過程，感悟正確的營銷思路和管理理念。可以增強我們的團隊意識，良好的團隊協作能力，創(chuàng)新能力和主觀能動性。

經過6個年度的模擬對抗，從實訓中認識erp在企業(yè)運營中的重要性，在試訓中了解真實企業(yè)的運營過程和每一個生產和銷售過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場面，競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在試訓過程中領悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。

第一堂課上，實訓老師將我們分成了八組，每5人一小組，其中總經理1名，財務總監(jiān)1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。由于我們組只有4個人，所以采購和營銷主管由一人兼任。由于是第一年接觸erp沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

第一堂課上，老師見我們分成了8個小組，每組有總經理、生產主管、營銷主管、采購主管和財務主管各五個職位，由于我們組只有四名同學，所以營銷主管和采購主管由一名同學擔任，而我擔任的是生產主管。由于是第一年接觸erp沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

作為一名生產主管，我認為我的最基本的工作就是把握好每一季度的生產工作，計算下一季度的原材料需求量，根據計劃推算好以后每年的產能，使得生產線能夠按計劃準確運轉，以便配合好我們小組的發(fā)展戰(zhàn)略。當然，雖然我只是一名生產組長，但是工作的范疇卻不止于此，我還是要參與小組的許多其他工作，例如企業(yè)發(fā)展談論、搜集情報等等的工作。

沙盤課余時，我和陳蘇明老師開玩笑時說，沙盤課好高端啊，為了自己企業(yè)發(fā)展，每次都要研究其他小組的思路，心理學都要研究??！陳老師回答我說，不止心理學，沙盤實訓涵蓋了很多學科的方方面面，比如說管理、數學、財會等等。經老師的提醒，我猛然發(fā)現，原來這門課程帶給我們的鍛煉是多方面的。

雖然我只是擔任生產主管，但是我依然參與了小組活動的方方面面，所以對于我們組的全盤發(fā)展，我也有一份全面的看法。erp實訓課程帶給我們多方面的能力提升，下面是我的理解：

1戰(zhàn)略意識：作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現實。

2管理能力：管理是企業(yè)經營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產管理能力、財務管理能力等。

3企業(yè)家素質：企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4知識結構：企業(yè)的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5創(chuàng)新精神：窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據客觀情況及時作出相應的調整變革。

6團隊合作精神：團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。

沙盤模擬訓練教會我如何正確的做事，以及做什么事是正確的。提高了解決實際問題的能力溝通能力和協調能力。在erp沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經營管理的過程，都是基于現場的案例分析和數據分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！希望以后還有這樣的實訓，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。

回顧這短時間，我們小組有過興奮、有過憂慮、有過煩躁、有過緊張，偶爾還會有爭吵，當然了，還有一些小小的遺憾，不過結課后，這些都成為了我們這段時間最為珍貴的回憶，種種的困難與逆境，也促進了我們心理上的成長。

沙盤實訓心得體會

模擬經營充溢了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據市場信息確定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作實力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發(fā)部經理（課程不同，角色設置相應改變）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經營中常常出現的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓練的九個步驟：

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參加模擬競爭。小組要依據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業(yè)的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰(zhàn)略支配，作出本期經營決策，制定各項經營安排，其中包括：融資安排、生產安排、固定資產投資安排、選購安排、市場開發(fā)安排、市場營銷方案。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對肯定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設置了全維的外部經營環(huán)境、內部運營參數和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事務里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預料其發(fā)展趨勢，發(fā)覺環(huán)境中隱藏著的有利機會和主要威逼。

各“公司”依據自己對將來市場預料和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

各職能部門經理通過對經營的實質性參加，加深了對經營的.理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為將來負責的發(fā)展觀，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

通過密集的團隊溝通，充分體驗溝通式反饋的魅力，系統了解企業(yè)內部價值鏈的關系，相識到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識的重要意義。深刻相識建設主動向上的組織文化的重要性。

一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業(yè)績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和精確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。

各公司在盤點經營業(yè)績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，仔細反思本期各個經營環(huán)節(jié)的管理工作和策略支配，以及團隊協作和安排執(zhí)行的狀況?？偨Y閱歷，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統運營的相識。

依據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深化剖析，提出指導性的改進看法，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據逐層遞進的課程支配，引領學員進行重要學問內容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的實力。

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參加中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰(zhàn)經營管理水平為目標。

沙盤實訓心得體會

沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰(zhàn)經營管理水平為目標。

此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F在來談一下個人心得體會。

首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優(yōu)方案。

同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁祿蟊恚邮芩艘庖姾徒ㄗh?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業(yè)的持續(xù)經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業(yè)現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的"選單"也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!學習企業(yè)經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的`學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在"參與中學習"，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。

在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業(yè)經營管理的關鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔任財務總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監(jiān)應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監(jiān)所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發(fā)，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經過第三年的繼續(xù)擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。

最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

沙盤實訓心得體會

在這次實訓中我扮演的角色是ceo，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。

我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執(zhí)行官（ceo），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監(jiān)（coo），小星擔任生產總監(jiān)（cmo），小李擔任采購總監(jiān)（cpo），小師擔任財務總監(jiān)（cfo），小丘擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃及情報分析由大家一起討論。

這次的手工erp沙盤模擬實訓要求經營6年。

第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業(yè)的。運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用xx。

借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。

第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40m長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發(fā)各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。

第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續(xù)研發(fā)產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監(jiān)誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。

第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優(yōu)勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發(fā)現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。

第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的p3和p4產品。當然，今年的'利潤也就不是很多，但也不是最少的。

第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰(zhàn)的決策，身上的每個細胞都做好了應戰(zhàn)的準備。我們的營銷總監(jiān)跟我們的生產總監(jiān)今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142m。但是經過生產總監(jiān)計算后，有3個p3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90m，凈利潤是60m，所有者權益一從去年的67m增加到107m，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。

之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，u8。

這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。

有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。

第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發(fā)p3產品和p4產品，進行市場開拓和iso認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60m，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1m的廣告費而已，除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。

第二年，我們組的決策是繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和iso認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40m，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫p1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4—5張訂單，因而廣告費一定要多投。

第三年，我們組的決策是一定要拿到4—5張p1、p2產品訂單，繼續(xù)進行產品研發(fā)，市場開拓和iso認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20m長貸后又貸了20m。最后，今年訂單銷售收入是64m，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且p3、p4產品已經研發(fā)出來，預計出明年各個產品的產能，準備投p3產品和p4產品。

第四年，我們小組的決策是，繼續(xù)加大對市場的開發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42m，還長貸20m后繼續(xù)貸20m，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40m的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上p3產品和亞洲市場上的p4產品利潤比較大，而p2產品的成本與p3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有p3產品高，準備明年將p2產品的生產線改造為p3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的c產品必須出售。

第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為6m。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終于開始盈利啦。

第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，投了7m拿到了6張訂單，銷售總額超過100m21m的短貸和30m的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為，12m。

第七年牽國內市場p3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，p2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92m。除去成本和其他的費用凈利潤為11m?，F金流量為58m。

第八年，我們小組的策略還是穩(wěn)步經營，盡量拿單，畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續(xù)生產，為下一年做準備。

第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。

整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優(yōu)勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。

我認為作為一名ceo，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，ceo的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。比如，起始年就必須規(guī)劃好整個九年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。erp沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為ceo一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

沙盤實訓心得體會

毫無疑問，這是我經歷過最有鍛煉價值的培訓活動，三天的模擬經營在密集的思維碰撞中轉瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

我相信伙伴們都與我相似，回憶這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的e組，幾乎整場模擬都徘徊在生死線，到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要，不管走過的路是否坦途，經歷過就是值得的，一定意義上講，經歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓，我視之為經驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過，那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

我要感謝團隊成員、兄弟公司給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。

隨著經營的推進，企業(yè)的業(yè)務內容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經過仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發(fā)散，但目標卻總是一致的`，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協作才能保證各項業(yè)務的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。

同時，企業(yè)間的關系也在隨時間推進發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對，到第三年開始出現越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經濟危機〞時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經驗對實際的企業(yè)經營是有較大意義的。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現，也許32期中青班本就是比擬團結的吧，至少我是這個認為。

我們的公司在經營之初就犯下經驗主義錯誤，雖然團隊成員并不怪我，但我要成認這主要是我的錯，這讓我們在整個六年經營中過得步步驚心，屢次錯過市場時機，最終無法實現經營目標，甚至幾度瀕臨破產，一度出售廠房、借高利貸，屢次通過實物質押換取現金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應更加可貴，我堅信，恰是這樣的經歷讓我們的團隊堅韌、團結，有著超越勝負的氣度，經歷生死考驗讓我們對企業(yè)的開展的市場判斷、生產經營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。

回憶整個過程，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產經營策略等，都應是建立在市場認識根底上的，如果說戰(zhàn)略目標是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應是主舵手，它是企業(yè)開展的正確方向。

在經營結束之后，我們共同推薦財務人員作為我們團隊的優(yōu)秀代表，其它公司也大多有同樣的選擇，這反映出了大家對財務工作重要性的一致認可。我相信，不止是我，我們中的大多數此前對財務工作的重要度認識是比擬欠缺的，但經歷了此次沙盤模擬，我發(fā)自內心的成認，沒有財務規(guī)劃、財務管理的支持，企業(yè)根本無法經營下去，這是一切經營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節(jié)工作，涵蓋了企業(yè)大小決策和經營細節(jié)。

經營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經營到第二天，企業(yè)年第三年結束后，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機，但我所在的e公司仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯，更在考慮如何能尋找時機實現突破，我不想就這樣結束，直到夜里2點仍難以入睡。這個時間我6個半月的女兒要用膳，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深。是的，我當釋然，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現金流難續(xù)命，我要在坦然接受現實的根底上往好的方面看，記下教訓，反省成經驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。第二天，我和伙伴們說：立足當下做到才是我們應該做的。

如果有人問我想不想再做一次沙盤，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語，我會說：欲求成功之幸福，必經挫折之痛苦，所幸我已經歷過，所以我不想。如果必須有所期望，我也確實有此期望，我希望能與我的伙伴們在現實的企業(yè)經營中再次聚首，繼續(xù)我們的團結一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄，我堅信我們能做的更好。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師，感謝各位的專業(yè)、耐心和堅持原那么，更感謝各位的指導；同時，我要感謝公司的關愛，為我們提供此次培訓時機，沙盤模擬讓我們受益良多，毫無疑問，我們都成長了。

沙盤實訓心得體會

xx年xx月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發(fā)下來的相關資料，問題便能迎刃而解!erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有xx個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的'問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤實訓心得體會

20xx年x月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發(fā)下來的相關資料，問題便能迎刃而解！erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的.問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經營中立于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤實訓心得體會

erp沙盤實訓是為了商學系系所有專業(yè)的學生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設的實訓項目。通過實訓教學，提供學生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下，共有真實企業(yè)的五個最核心部門共學生模擬操作。該實訓，讓所有學生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此，可使學生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時讓學生運用所學專業(yè)知識進行企業(yè)經營管理。最終提高學生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的綜合素質。

模擬企業(yè)經營管理，主要有：戰(zhàn)略中心——ceo；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)；財務中心——財務總監(jiān)、財務助理；生產中心——生產總監(jiān)；物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學擔任角色，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。

1、第一年企業(yè)經營運作，第一年企業(yè)經營運作總結，第二年企業(yè)經。

營運作規(guī)劃。

2、第二年企業(yè)經營運作，第二年企業(yè)經營運作總結，第三年企業(yè)經營運作規(guī)劃。

3、第三年企業(yè)經營運作，第三年企業(yè)經營運作總結，第四年企業(yè)經營運作規(guī)劃。

4、第四年企業(yè)經營運作，第四年企業(yè)經營運作總結，第五年企業(yè)經營運作規(guī)劃。

5、第五年企業(yè)經營運作，第五年企業(yè)經營運作總結，第六年企業(yè)經營運作規(guī)劃。

6、第六年企業(yè)經營運作，六年的企業(yè)經營運作總結。

一．兩天的企業(yè)管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：

1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；

2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作能力；

4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

企業(yè)經營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)。

在erp沙盤實訓的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了詳細的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必須認真對待才能使公司發(fā)展。

團隊工作最重要的就是協調合作，團結一致才能取得好的成績。在實習過程中，我們各個部門的總監(jiān)經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點。

通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，確實從中學到了課堂上學不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎。

我們的工作以任務清單為主要依據，根據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執(zhí)行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。

需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務清單的任務順序流程開展，不能打亂次序。在企業(yè)經營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作。正式年度工作在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就要靠我們大家的共同努力來實現企業(yè)的經營模式變革，并盡全力獲取更大的經濟效益。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內各個職位的任務都做了深入的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產計劃、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參與。財務在一個企業(yè)里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效預測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場的定位，財務在企業(yè)里同樣扮演重要的角色，對現金的準確預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作。做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料采購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。

第一年度我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開始根據市那預測產品研發(fā)，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開始生產bery產品。第二季度購買3個r1原料，繼續(xù)生產bery。第三季度也繼續(xù)生產并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發(fā)，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為—44。3，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。

各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本年度產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。采購總監(jiān)提議為使本年度產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監(jiān)通過市場調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，ceo預算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意，財務總監(jiān)根據以上信息預算了本年度大致資金需求，決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實，開始了生產線的改裝，材料采購等，各部門開始了運作。第一季度投入廣告費6m，生產部門開始了產品的加工生產，接著第二季度、第三季度，接到2個bery的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費用后，有一定的利潤。第一季度，開始bery的生產，開始crystal產品的研發(fā)，由于產品的更新換代，重點生產bery，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。第二季度，繼續(xù)crystal產品的研發(fā)，購買2個r2原料，繼續(xù)bery產品生產，繼續(xù)開拓國內市場。第三季度，繼續(xù)crystal產品的研發(fā)任務，繼續(xù)開拓國內市場。第四季度購買5個m1，繼續(xù)crystal產品的研發(fā)。開拓國內市場。支付各種費用。

第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經營活動作了分析，認為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經營活動各方面的決策，開始了產房租入、生產線的購入和安裝，研發(fā)產品的計劃也開始實施，各部門開始了運作。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m。第一季度，購買兩個m1原料，在第二、第三季度繼續(xù)生產bery和crystal產品。第四季度下一個訂單，年底領取iso9100，支付各種費用。本年有一定的收入，但由于資金流出現了一定的問題，，損失了一定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍然為負，所以經營狀況并不太好。

第四年度的經營年末支付長貸利息2m，為保證國內市場地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為6m。第一季度，生產bery。第二季度，借短期貸款20m，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本年度由于資金流動性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

沙盤實訓心得體會

為期兩個星期的沙盤實訓就快結束，我們大概重復玩了1次8年，4次6年。不過在幾次的模擬經營，學到挺多東西的，譬如企業(yè)經營的戰(zhàn)略，財政預算，也體驗到企業(yè)需要的管理人才具備哪些能力。那下面就相信講一下我們小組的經歷，我們6個小組的中的c組，名稱叫霸道有限公司。第一次玩的時候我們廣告費用投放太多了，而且還貸款了民間融資。我們是第一個竟單，所以也有優(yōu)勢，所以我們廣告效益就提高了，這里，就需要財務總監(jiān)全神貫注去預算，告訴我們的營銷總監(jiān)能有多少閑錢給他去做廣告，說明一下，預算真的很重要，沒了預算，可以這么說，企業(yè)家在拿自己的錢在燒。在選單的時候還必須計算出哪個成本最低，利潤最高的，某些時候結合財政情況選單，如果沒有慎重選單的話，選了個差的單子，那么你的廣告效益就低了。接下來就要下原料訂單，我們認為不能把錢滯留在沒必要立刻使用的物資上，所以呢，每個季度我們的生產總監(jiān)都會跟采購總監(jiān)計算好，商量好，慎重下單，避免材料空余或者材料不足導致生產停止出現產品不足毀約或者攤分的成本就高了。接下來，我們第二年大量投入p3生產線，使p3成為我們的主打產品。在這里，每個部們都需要密集配合，確保按照市場分析的趨勢跟上市場，保證下年的訂單能否完成，保證財政不會出現負債，保證不會花了冤枉錢或者不花提前的傻瓜錢，這都需要我們有一個有力的領導，那就是總裁。游戲中總裁沒必要親力親為，他只需要聽取每個部門的運作的情況，解決部門提出的困難，跟組員分析自己的遠大眼光和目標，個人主要的是有一個淡定從然的魄力，他的一舉一動影響著組員，因為他一垮，整個組的士氣就會下降，不論什么時候，總裁永遠站出來鼓勵組員，不斷自我反省，有錯就道歉，做得好就獎勵組員，這樣才是好的總裁。到最后就是要不要面臨借貸的問題，還是得靠每個部門向財政總監(jiān)反應，然后財政總監(jiān)作出報告，總裁再決定要不要借，不要看少一次借貸或者一百萬，那足以定成敗。

好吧，我自己認為這個游戲不過幾個戰(zhàn)略：

1、霸道戰(zhàn)略，勇敢當先，有的在廣告市場爭當大哥，有些在產品開發(fā)爭當老大，還有一堆人在認證方面先人一步，當然還有在生產線多人一線的，但是這個戰(zhàn)略需要我們的總裁有遠大的眼光和夠天大的膽子，精明的每個部門密切配合才能得以實現，難度忒大。

2穩(wěn)扎穩(wěn)打戰(zhàn)略，就是不跟人家爭第一，排在中間，一步一步為營，有空余的錢做自己的事情，反正不破產就好，熬過了第4年一般都會騰飛的，但是永遠被壓，感覺不好，步驟可能慢，競爭力不夠前者大，但是穩(wěn)定性是很高的，一般不會說出現破產這等趣事。

一個成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

erp沙盤模擬實驗，這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

在這場游戲中，我擔任的角色是cfo即財務總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而cfo更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業(yè)資金的運轉。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業(yè)資產等問題，因此，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰(zhàn)。

2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。

3、合理安排投資項目及資金預算。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備，因此，cfo需要配合ceo、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、第二年分別研發(fā)了p2、p3產品，為企業(yè)后幾年的生產打下基礎。

4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業(yè)必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高成本生產，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動，同時導致企業(yè)虧損。

5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。

6、根據市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證，配合p3、p4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發(fā)的市場中進行生產銷售；而在運營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合p3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。

綜上各方面，財務工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業(yè)在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業(yè)的資金流動。

通過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。