年度總結是一種分析過去、展望未來的過程，可以幫助我們更好地規劃和調整自己的發展方向。如果你正為寫年度總結而犯愁，不妨先看一下以下的范文，也許可以給你些許啟發。

銷售部年度計劃方案

銷售目標：

初步設想20__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

銷售策略：

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“____”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“____”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣____品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為____推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得____很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。

1、人員安排。

a)一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表。

b)一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在____市場上，____產品品牌眾多，____天星由于比較早的進入____市場，____產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有____個，加上沒有記錄的概括為____個，八個月____天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量____個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析：

現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在____區域，因為市場首先從____開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比____小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

公司年度計劃方案

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。xx年10月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、福建興業銀行等簽定了兼業代理合作協議，xx年要集中精力與各大銀行加強業務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優勢，爭取加大銀行在代理業務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領導，中支將開拓思路，奮力進取，去創造新的業績，為做大做強公司保險事業而奮斗。

一、指導思想。

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

二、工作目標。

1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

6.設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

三、方案措施。

1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰。

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項具體的。

規章制度。

為管理提供良好依據。

2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才。

組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人。

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的。

工作總結。

會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍。

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

共

2

頁，當前第。

2

頁

1

2

會員卡推廣方案

一、方案策劃：一般上規模的連鎖酒店企業都有自己的企劃部門，如果沒有，則需要找一家專業的企劃公司，做一個方案。

二、系統解決：使用會員卡，肯定需要一個會員管理系統（如傳翔會員管理系統），這個工作需要找一家系統公司來做，根據策劃方案開發一個會員管理軟件以及配套的硬件（如pos機、讀卡器等）。

首先要確定選用卡片的類型，主要有磁條卡、條碼卡、接觸式ic卡、感應式ic卡、id卡等幾種類型，基于安全性、通用性、易用性、制作成本等幾方面的考慮，建議選用感應式ic卡，芯片用fmm1s50，具體這些卡的特性.其次是卡面的印刷版面設計，好的設計能立竿見影地提高會員卡的檔次。千萬不要吝惜區區幾百元的設計費用，找一個好的平面設計師來做。當然也有一些規模比較大制卡工廠，他們也能做出很漂亮的設計，這要靠運氣了，一般的卡廠做出來的設計都挺老套的，最好別指望，呵呵。

最后就是會員卡的制作了，很多人為了省事，就讓設計師幫忙找一個工廠一起做了。確實很多平面設計師都有一些合作的印刷廠家，他們也會主動跟客戶招攬制作的活。但他要賺差價是肯定的，還要看他黑不黑了，他有可能為了利益的最大化，找一家最便宜的工廠，做出來的東西一定不是你想要的，即便過得去，有一點是肯定的：你買到的東西肯定不值你花出去的錢。所以建議你自己親自去找制卡工廠，這又有門道了，我對這個行業比較熟悉，因此多說一點了。

制卡公司大致可以分三類：最厲害的是做銀行卡、身份證、社保卡、地鐵票這一類工廠了，這些要么是國企、要么是上市公司，都很牛b，東西做出來很漂亮，當然價格很貴，一般的活不接；其次的工廠是主要做一些大型商場超市、連鎖企業、學校等社會訂單的工廠，這類工廠具備一定的規模，質量做得很不錯，價格很實惠，配合又很靈活，可以上百度搜一下，這類工廠的網站一般都做得很大氣，很專業，可以從這一點去判斷其真實性，傳翔制卡公司就是這類工廠的代表；最低端的工廠就不多說了，大多事手工作坊式的，做出來的東西太次，千萬別貪便宜，你坐地鐵不小心有人塞給你一張，某某男科或婦科醫院的優惠打折卡，就是這類小工廠做出來的。

資料來源：傳翔科技。

會員策劃方案

為了提升業績，穩定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，增加全體員工收入，特擬定會員卡銷售方案。

招來寶分值卡1、會員卡以200分元起定，不設上限。

2、會員卡的定制依照客戶需求，面額卡或充值都可以。

1、所有會員卡統一由公司綜合部管理發放。

2、銷售人員先到綜合部報備會員卡面額及數量，據客戶需要定制會員卡。

3、顧客資料由銷售人員提供，并做全面的登記。

1、銷售人員售出會員卡，按照提會員卡值的1%核算獎勵提成。

2、會員卡里的金額用完續充值的，同樣算上一次銷售人員的業績。

會員促銷方案

1、會員卡售價：會員卡198元/張;。

x針對于即將到期的老顧客會員，短信提醒來店續卡;。

x老會員續卡優惠：

198元/張，贈158代金券一張;。

b.新會員辦卡：

x198元/張(裸卡);或258元/張，贈158代金券一張;。

x生日短信祝福。

x生日優惠：

x節假日及店內特惠活動短信提醒告知。

店內節假日促銷通過短信形式告知會員。

x積分兌換周期。

兌換周期如下(每期16天)：

xx.3.15-xx.3.31;xx.7.15-xx.7.31;。

3、積分管理、禮品兌換。

x按金額積分，每消費1元積1分(尾數也可積分)。

兌換周期內，禮品兌換：

x積分滿xx00分，可兌換蘋果iphone4s一部;。

x積分滿150000分，可兌換蘋果ipad2平板電腦一臺;。

x積分滿100000分，可兌換佳能數碼相機一部;。

x積分滿50000分，可兌換影樓寫真或者健身卡等(待定)。

積分500分以下(不含500)：

積100分可兌換50元代金券一張;。

積分滿3000分可兌換158元代金券一張;。

積分滿4500分可兌換188元代金券一張;以此類推。

注：兌換的代金券有效期3個月，當日及大型節假日均不可使用。

x積分為會員終身累計，會員卡過期，續卡后原積分轉入新卡;。

x會員積分從xx年12月28日起開始執行。

4、會員卡章程。

x此卡僅限在喜多屋中環銀泰店消費享受會員價;。

x此卡不與店內其它優惠活動共享;。

x此卡僅作會員身份證明，不掛賬，不作它用;。

x此卡限本人使用，同行十位以內可共享，超過十位不共享;。

x此卡若遺失，需到店繳納30元工本費，掛失補辦新卡;。

x此卡的最終解釋權歸陜西喜多屋餐飲管理有限公司所有。

2、戶外、網絡廣告、銀泰及店內易拉寶擺放、短信投放(突出店慶及會員火熱招募中)。

公司年度計劃方案

村黨建工作年度計劃方案范文

黨的基礎組織要充分發揮推動發展、服務群眾、凝聚人心的作用，要充分做好。

建設高素質基層黨組織帶頭人隊伍構建基層黨建新格局。下面是本站小編整理的村黨建工作年度計劃希望對大家有所幫助!

根據上級黨委、政府的要求，為深入貫徹落實黨的精神和“三個代表”重要思想，努力提高我村黨建工作的整體水平，確保20xx年我村各項目標任務的順利完成，結合20xx年黨建工作目標。

責任書。

一、健全工作機制，切實加強對黨建工作的組織領導。

1、認真貫徹落實黨的路線、方針、政策、堅決執行黨委的決定、決議。

2、為使我村20xx年黨建工作開展得有意義，有深度，實踐性更強，今年我村將在黨建活動經費上有一定的提高。

3、建立健全我村黨建工作機制，將我村黨建工作目標分解落實到黨支部成員中，使我村黨組織發揮好作用，確保我村黨建工作的正常開展。黨支部每季度不定期召開一次黨建工作會議。對包村領導到村指導工作作好相關記錄工作。

4、認真扎實開展好第三批學習實踐科學發展觀活動的總結工作，認真做好整改落實項目的跟蹤、督促、落實，認真開展好“回頭看”，認真抓好我村的實事辦理情況，確保活動真正取得實效。

5、加大黨建宣傳工作力度。利用每次的黨員大會傳達上級有關的各種會議精神及學習國家的各種法律法規及政策，及時向上級黨委匯報我村開展黨建工作的情況，及時上報各種簡報、信息。

二、強化黨組織自身建設，切實加強領導班子和干部隊伍建設。

1、今年我村要鞏固好“五好”黨支部創建取得的成果，力爭達到市“五好”的標準。

2、加強對我村后備干部的培養，今年我村都預計將培養3-4名的后備干部，加強對我村“雙千”隊員的管理工作。

3、健全各種學習制度、議事制度等。

4、堅持和完善民主集中制，不斷增強領導班子的合力。堅持和完善“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的議事規則和決策制度，進一步提高領導班子的決策水平和工作效率。認真組織開好民主生活會，及時上報相關資料。

三、加強黨員教育管理，切實抓好黨員隊伍建設。

1、加強黨員發展工作。堅持“十六字”方針，認真做好發展黨員工作。注重在生產工作一線和優秀青年中培養和發展黨員。健全完善入黨申請人、入黨積極分子和黨員信息庫，嚴格執行發展黨員公示制、票決制、責任追究制;認真落實20xx年發展黨員計劃，嚴格把好發展黨員的質量關、程序關和材料關。

2、認真開展“三會一課”，每月組織黨員開展2次以上集中學習。

3、深化無職黨員“設崗定責”。按照設崗責有。

承諾書。

責任書定責表花名冊記錄簿“五有”的要求加強對無職黨員的管理;實行“四評”(黨員兩委村民代表群眾評)，強化無職黨員的考核，考核結果按季度公布上墻。繼續推行“黨員承諾制”切實為群眾解決生產生活中的一些實事;實行黨支部承諾制，積極探索服務農村農民的有效途徑和辦法。

4、開展好走訪、慰問和幫助生活困難黨員和老黨員的工作。

5、按時收繳黨費，做好黨內信息庫建設和黨員組織關系轉接工作。

6、繼續開展好黨員黨性定期分析工作。

四、加強黨建活動載體建設，全面推進社會主義新農村和生態文明村建設。

1、抓好村民服務中心工作建設。村民代表議事、民主聽證、民主理財、村務公開各項制度規范，工作開展正常;有關工作制度和職責規范上墻，黨務、村務、財務、計生實行微機規范化管理，各種文件材料歸檔有序，衛生狀況保持良好;民愿接待室實行坐班制;對群眾來信來訪及時登記，并做好記錄。

2、繼續開展“黨建示范村”創建活動。

3、要認真抓好“入戶調查月”和“上門服務周”制度的落實，抓好學用結合示范點建設的工作。

4、按時完成上級政府交給的其它工作任務。

20xx年村黨支部堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想、黨的xx大四中全會精神為指導，深入學習實踐科學發展觀。按照立黨為公、執政為民的要求，緊緊聯系改革、發展、穩定黨員隊伍建設，堅定理想信念、實現黨的宗旨、增強黨的觀念、發揚優良傳統。進一步改進和加強黨的執政建設能力，求真務實、開拓創新、與時俱進，全面加強基層組織建設，充分發揮黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，發揮黨員先鋒模范作用。為實現富民強村和全面建設小康社會提供堅強的政治保證和組織保證。

1、村支委認真貫徹執行中央和上級有關指示，內部團結，分工明確、配合,集默契、敢說敢做、辦事公道，具有較強的號召力、凝聚力和戰斗力。

2、堅持民主集中制原則，實行民主監督、民主管理、民主決策。班子對重大事項集體研究討論，并召開村民代表會議，提高辦事透明度。

3、黨支部重視黨員的教育和管理工作，認真組織廣大黨員干部學習中央和上級部門的文件精神，讓黨員整體素質不斷提高，充分發揮了黨員干部在維護穩定工作中起到戰斗堡壘和先鋒模范作用。

4、計劃在開展深入學習實踐科學發展觀活動中，村黨支部組織廣大黨員，開好發動會，觀看電教片，聽黨課，面對面的一起學習，開展不同形式的教育，用學習實踐科學發展觀，強化黨員意識，提高黨員素質，引導黨員干部充分認識學習實踐科學發展觀的重大意義。

5、黨支部要重視黨員的發展和組織關系轉接工作。并且嚴格按照成熟一個，發展一個的原則，計劃轉正二名預備黨員，培養了二名入黨積極分子，為黨組織補充了新鮮血液。

6、黨支部關心老干部及年老體弱生病黨員。

結合“黨員關懷”活動的開展，在“七、一”和過年期間，村黨支部組織人員看望年老體弱的黨員們，表示組織對他們非常關心。

二、黨支部重視換屆選舉工作。

1、根據上級的統一步驟，計劃利用一個多月的時間，村黨支部圍繞鎮黨委提出的顧全大局，維護穩定的方針開展工作。使現任村班子年齡結構合理，文化程度都在初中以上。能夠進一步密切聯系群眾，解決群眾的困難，化解矛盾,理順情緒，為解決實際問題打好基礎。

三、圍繞工作思路做好中心工作。

1、計劃上半年道路拓寬改建戶2戶，發放補償金320xx元。

2、計劃前結尾街道路面硬化投入資金15萬元，改變村民居住出行環境。

3、計劃對村民放映強烈的前結尾涵道淤積、村民飲用水緊張的問題及時給予解決。

4、計劃引入檳榔芋種植訂單項目，優化和村民種植結構，種植品種由單一轉入多樣化。

5、計劃整治棄倒垃圾行為，有效制止村居街道臟、亂、差現象，保證居民環境衛生清潔。

6、計劃新型農村合作醫療工作，圓滿完成上級下達的任務。

7、充分發揮村綜治領導小組和村治安信息員的作用，及時掌握和了解各類矛盾糾紛的信息，及時疏導和化解矛盾，使矛盾解決在萌芽狀態。做到小事不出村，大事不出鎮，為我村的三個文明建設和構建和諧社會創造條件。

8、計劃生育工作以緊緊圍繞“穩定低生育水平、提高出生人口素質”這一主線，力爭工作走在全鎮前列。

五、重視集體公益事業建設。

1、為了群眾的出行方便，組織人員對村級道路進行護養，對河道進行清理。

3、為了改善農民的居住環境和生活環境，全村共配備垃圾收集員4名，建立垃圾填埋點1個。

六、關愛弱勢群體使他們感到組織的溫暖。

1、黨支部重視扶貧幫困工作，對我村孤寡老人，留守兒童，殘疾人，困難戶進行定期走訪關服，對確實困難的予以資金補助。

村黨建工作計劃能夠順利完成年初制定的目標，是跟廣大黨員干部，群眾的大力支持和共同努力是分不開的。黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進，爭取我村的各項工作再上一個新臺階。

一、總體思路。

以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，以認真貫徹落實黨的xx大精神為重點，以服務農村經濟發展為目標，以黨的執政能力建設和先進性建設為主線，以改革創新精神全面推進農村黨的建設，認真開展深入學習實踐科學發展觀活動，完善黨對農村工作的領導，進一步加強農村基層組織和干部隊伍、黨員隊伍建設，為推進農村改革發展提供堅強的政治和組織保證。

二、工作目標。

通過五年的努力，逐步建立起黨對農村工作領導的規范化、制度化，黨在農村的執政基礎和群眾基礎進一步鞏固，基層黨組織領導發展經濟的能力顯著增強，配套組織建設完善，打造一支能打硬仗的干部隊伍，黨員隊伍結構進一步改善，先進性充分體現，黨在農村的各項方針政策得到較好貫徹落實，農村改革發展的目標順利推進。

三、工作措施。

(一)建立黨對農村工作領導的新機制。縣、鄉分別成立農村工作領導小組，設立專門辦事機構，在廣泛深入調研的基礎上，按照中央《決定》要求，結合實際，科學制定五年發展規劃，確立發展目標，落實工作責任。完善干部績效考核辦法，糧食生產、農民增收、耕地保護、環境治理、和諧穩定作為考核鄉鎮黨委領導班子績效的重要內容。

(二)以改革創新精神推進農村基層組織建設。

一是創新工作方法，提高基層黨組織工作水平。采取“六抓”，進一步提高基層黨組織的戰斗力。抓學習，貫徹一條主線。把黨的xx大精神貫穿到基層組織建設的各個方面和工作環節。抓調研，推廣一批成果。如大力推廣村級班子“動態管理”等先進經驗。抓示范，樹立一批典型。如在農村黨員干部中培養“雙示范”典型。抓機制，健全一套制度。建立健全農村基層組織建設常抓不懈的工作機制，建立和完善一系列配套制度。抓試點，總結一批經驗。如在農村發展黨員工作中進行“雙培養”試點，在黨員民主評議中試行“票決制”等。抓落實，形成一種模式。努力把黨的各項惠農政策落到實處。

二是創新工作載體，激發基層黨組織工作內在活力。根據深入學習實踐科學發展觀和形勢任務的新要求，在農村基層組織建設中深入開展“三級聯創”活動，并積極進行總結和完善，不斷賦予新的內涵;開展以“領導聯點、支部聯建、黨員聯幫”為主要內容的“三聯共建”主題實踐活動，著力構建城鄉黨的基層組織互幫互助新機制，構建城鄉統籌的基層黨建新格局;圍繞保持和發揚共產黨員的先進性創新活動載體。通過組織黨員干部開展結對幫扶、為民辦實事等活動，引導廣大黨員在改革發展中充分發揮模范帶頭作用，爭當實踐“三個代表”的帶頭人。

三是創新工作機制，增強基層黨組織建設實效。建立以“干部經常受教育、農民長期得實惠”為核心的基層組織建設長效工作機制。圍繞創新黨的基層組織設置形式，探索實行以農村工作片設立黨總支、“支部+協會”、村村聯建、村企聯建等黨組織設置形式，進一步激發黨組織的生機和活力。同時，圍繞加強基層領導班子建設和干部隊伍建設，充分發揮黨組織戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用;堅持黨要管黨原則和從嚴治黨方針，嚴格實行“一把手”責任制，充分發揮基層黨組織的領導核心作用;創建責任機制，明確縣、鄉、村抓黨建工作的責任，做到各負其責，齊抓共管。

四是創新工作途徑，著力抓好配套組織建設。建設好村級共青團、婦代會、民兵等配套組織。充分發揮村級組織活動場所“一室多能”的作用，切實完善村級管理體制，增強村級組織的整體功能，為村級配套組織解決好活動陣地、活動經費及配套組織干部的工資報酬等實際問題。

五是創新工作作風，加強基層黨建工作的檢查落實。建立健全科學合理的落實工作機制，建立起層次清晰、責任明確、上下貫通、具有較強約束力的抓落實機制，切實加強督促檢查，保證各項工作落到實處。

(三)打造一支適應形式發展要求的農村基層干部隊伍。一是多措并舉，配強班子，提高基層組織的凝集力和戰斗力。

1、大膽改革村“兩委”一把手選任方法。大膽推進村黨支部書記和村主任“一肩挑”，完善實行“雙推直選”，讓群眾推選出政治素質好，發展經濟能力強、示范作用佳，有一定管理水平，熱心為群眾謀利益的人，作為自己的帶頭人。

2、選派退居二線的縣、鄉(鎮)機關老干部到村擔任“村事顧問”，選派發展意識強，有一定業務專長的縣、鄉(鎮)機關事業單位干部到經濟薄弱村對口扶持，對癥下藥，幫助建設領導班子，理清發展思路，搞好技術服務。同時，堅持“任人唯賢、德才兼備、群眾公認”的原則，規范程序，嚴格管理，做好村級后備干部的培養選拔工作。加強培訓，提升素質，提高帶領群眾致富的本領。

其一，實行聯合辦學，提高村干駕馭復雜局面的能力。采取與高等院校聯姻，與跨區域培訓基地聯合，以及上派和互派掛職學習鍛煉等方法，重點進行駕馭復雜局面方面的能力培訓，提高村干部在特殊情況下的應對水平。

其二，進行專業技能培訓，培養技能型村干部。按照“缺什么、補什么”的原則，通過聘請專家教授現場傳道授業解惑，有計劃地組織村干部沿海等經濟發達地區參觀學習，邀請各行各業拔尖人才進行現場說教等方法，提高村干部專業化、技能化水平。

其三，制定優惠政策，鼓勵、組織、發動村干部外出務工經商學習，讓他們帶回致富信息和技能，提高帶領群眾發展農村經濟水平。

3、健全制度，全程公開，提高村級組織管理的民主化程度。健全完善事前、事中、事后公開制度，規范村級事務運作。

4、科學管理，提高待遇，建立競爭激勵的目標體系。立足徹底解決村干部的后顧之憂，建立完善村級干部激勵保障機制，逐步實行村干部養老保險制度，保護和調動村級干部的積極性。以科學發展觀為指導，逐步建立完善村干部目標管理考核獎懲機制。

會員策劃方案

會員享受不一樣的等級將獲得店鋪消費商品或者服務的優惠和積分贈送等，會員等級與積分掛鉤，讓會員通過消費獲得高積分高等級以及新老會員能享受不同等級的會員優惠，那么積分能夠激勵老會員的消費積極性，保持消費活躍度，幫助服裝店宣傳和傳播，成為服裝店商品的傳播者。

激勵老會員到服裝店體驗新品，讓服裝店更好地維護老會員的新鮮感，對服裝店的產品有一定的評價和提高消費體驗，獲得成為老會員的優越感，讓老會員成為零售店的宣傳者、推廣者、激勵老會員幫助裂變式傳播，獲得推薦激勵，以老帶新，獲得返現，幫助店鋪拉新和創收。

優惠券、電子券、積分兌換活動等能刺激會員消費積極性，能讓會員分享轉發優惠活動內容，可以獲得更多的優惠，成為服裝店的忠實粉絲，線上線下店鋪都能便捷消費。

銷售部年度計劃方案

根據公司20__年度__地區總銷售額_億元，銷量總量_萬套的總目標及公司20__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析。

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20__年度內銷總量達到__萬套，較度增長年度預計可達到__萬-__萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在__萬套-__萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，__空調市場的容量約為__套左右，_萬套的銷售目標約占市場份額的__%。

目前__在__空調市場的占有率約為__%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及__年度的產品線，公司__年度銷售目標完全有可能實現.中國空調品牌約有__個，到下降到__個左右，年均淘汰率__%。到在__等一線品牌的“圍剿”下，__空調市場活躍的品牌不足__個，淘汰率達__%。但__市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、工作規劃。

1、銷售業績：

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護：

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司__年度的新產品傳播。此項工作在__月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣：

品牌及產品推廣在至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）：

根據公司的__年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置_個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）。

5、促銷活動的策劃與執行：

促銷活動的策劃及執行主要在20__年_月—_月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

以上是__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

最佳的元旦年度計劃方案參考

2022年元旦即將到來，為展現學校日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，同時也為了給學生樹立良好的榜樣，培養吃苦耐勞的精神，學校特于2022年元月一號舉辦一場以“相約前成攜手同行”為主題的聯歡活動。

活動流程及意義：

1、《一個也不能少》。

10時前，所有家庭抵達風穴寺山門(公交車停車場)集合，列隊點名，拍照留念;交代安全注意事項和“尋寶”要求。

(游戲中鍛煉孩子們的團隊意識和協作能力，提高參與活動的興趣。)。

2、《快樂尋寶》。

10時30分，集體出發，進軍風穴山。

(孩子們在登山的過程中既鍛煉了身體，又培養了耐心和毅力;而“尋寶”的過程又有效地激發了孩子的積極性，培養做事細心認真的好習慣。)。

3、《新年party》。

11時30分至12時30分，山頂野炊聯歡。

(遠離都市的喧囂，投入大自然的懷抱，回歸童年時的玩樂，享受健康假日。野炊既是一種游樂，更是一種團隊精神拓訓活動。在美食與表演中，鍛煉勇氣，增強自信，學會感恩。)。

4、13時踏上返程回市區。

5、14時30分至16時30分，經典影片欣賞或自由閱讀。

(讀書是一個終身的學習過程，通過讀書，我們可以收獲知識、結識朋友、開闊視野，還能提高自我的層次，提升綜合素質。)。

6、《元旦聯歡晚會》。

17時30分至19時30分，元旦聯歡晚會。

公司年度計劃方案

20xx年是發展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年。為了增強責任意識、服務意識，并充分認識和有條不紊地做好財務工作，特定本計劃。

一、嚴格遵守財經等法律、法規和國家統一會計制度，遵守職業道德，樹立良好的職業品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。

二、積極參與企業管理。隨著財務管理職能的日益顯現，財務管理應參與到企業管理的逐個環節，為總體規劃制定提供依據，為落實各項工作進行監督，為準確考核工作提供結果。

三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務管理也提出了更高的要求，根據財務管理的特點以及財務管理的需要，我們要進一步做好日常工作。1、加強規范現金管理，做好日常核算，按照財務制度，辦理現金收付和銀行結算業務，強化資金使用的計劃性、預算性、效率性和安全性，盡可能地規避資金風險。2、努力開源節流，使有限的經費發揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節約的理財作風，將各項費用壓到最低限度，倡導人人提高節約的意識。3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據，細化財務報賬流程。內控與內審結合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規范化。

四、實行會計電算化。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變為能夠預測前景的數據，提高會計核算的質量，通過一系列嚴格的科學和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規，使其更加正規化、科學化，現代化。

五、參加財務人員每年一度的培訓教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容、要點和精髓。全面按新準則的規范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結構，及早成為一專多能、德才兼備、富有創新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質。

六、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯系，主動溝通，密切彼此的關系，力爭得到更大的支持。

七、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數據與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，夯實招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環環相扣，抓準機會，有所突破。

八、繼續堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業、提高效率、熱情服務，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務難不扯皮，任務累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責。

九、圓滿完成公司交給的其他任務。

一、加強業管工作，構建優質、規范的承保服務體系。

承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化.經過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在xx年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照。

崗位職責。

和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

三、加快業務發展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

根據20xx年中支保費收入x萬元為依據，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業務發展規劃計劃為實現全年保費收入x萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

醫院年度計劃方案范文

一、體檢目的：

貫徹落實《xxx職業病防治法》、《職業健康監護技術規范》等法律規定，加強職業病防治工作，有效控制職業病危害，保護作業人員的身體健康，同時體現公司對員工的關懷和重視。

二、體檢單位：

__市__醫院(__區__路__)。

三、體檢項目：

職業健康體檢的項目__市__醫院嚴格按照《職業健康監護技術規范》確定。

不能以常規體檢代替職業健康體檢。

四、體檢對象：

公司機關人員及特種作業人員。

五、體檢時間：

公司安排的參檢人員的體檢時間計為工作時間。

六、檢前準備：

辦公室于實施體檢前__天將擬參加體檢人員的資料(姓名、性別、出生年月、身份證號碼、崗位等)傳送至__市__醫院，由__市__醫院制定詳細的體檢方案，并針對性地配發職業健康檢查表、檢驗/檢查報告單。

辦公室提前將《職業健康檢查表》發送給參檢員工，并告知應知事項(空腹參檢、注意交通安全等)。

七、結果處理：

體檢后辦公室派人至體檢單位領取職業健康檢查結果報告，并在個工作日內將體檢結果告知全體參體員工，員工簽字確認，也可至辦公室復印體檢結果留存。

發現職業禁忌或者有與所從事職業相關的健康損害的員工，將及時調離原工作崗位，并妥善安置。

對需要復查和醫學觀察的員工，公司按照體檢機構要求的時間，安排其復查和醫學觀察。

醫院年度計劃方案范文

??第一，要在自身的專業上加緊鉆研，通過向護士長等領導的學習來加強自身的理論知識，提高自身對工作的的了解和熟悉。此外，也要多多學習新知識，讓自己能保持不斷更新的狀態，保持自身的成長性。

??第二，作為一名護士，我要時刻做好思想鞏固。在工作中嚴格的要求自身的工作，并進一步加強自身的態度，保證自身對工作的積極性和嚴謹性。能在工作中以病人為主體，人性化的做好自身的服務和工作，照顧好病人的身體健康。

??第三，在工作中注重自我管理，嚴格牢記并遵守醫院的規章制度，保證自身的工作行動都能嚴格按照規定執行。準時上班，認真完成自己的工作任務，絕不給工作帶來麻煩。

??首先要在工作之余加強與同事的交流，做到互相幫助、互相學習、互相鼓勵。在工作中不僅要重視自己的職責，對于身邊一切病人和家屬都有傾心盡力的去做好服務，讓病人能好好的休息，家屬們也能安心。

??此外，還要做好與病人的溝通交流。在護理服務中要保持親切的態度和嚴謹的責任感，在工作中以關心和愛心，更貼心的去照顧病人。

??在工作中，首先要加強對自身負責病區的管理能力，確保能準時的完成工作任務，不讓病人和家屬久等。此外，要加強自身的了解，更好的管理自己的任務，絕不能在工作中犯下錯誤和馬虎！

??此外，作為護士同時也要加強對安全方面的管理。不僅僅是對病房的安全，更是對醫藥瓶的安全，更要嚴格的做好檢查。在取藥和換藥中，都要嚴格的確認藥品正確，多多檢查，決不能在藥物上犯下錯誤！

??今年x月左右，按照醫院規定會繼續舉行醫護人員的技能競賽，今年，我也決定要積極的參加這場競賽，及時不能獲得多么優秀的名次，也一定能收獲許多的經驗和技巧。為此，我要多多注意自身的鍛煉，在工作和日常中加強自身的鍛煉，提升個人能力和技巧。

??總的來說，今年的工作依然不輕松，但我一定以更加嚴格、嚴謹的心態，認真的對待好自己的每一份任務！

醫院年度計劃方案范文

??為進一步深化“優質護理服務”內涵，全面提升服務水平，持續改進護理質量，在總結20xx年開展優質護理服務經驗的基礎上，今年將進一步深化優質護理服務，努力為患者提供安全、優質、連續、滿意的護理服務。現計劃如下：

??繼續貫徹落實《中國護理事業發展規劃綱要》精神，堅持“以病人為中心”的服務理念，全面加強臨床護理工作，規范護理行為，改進護理服務，提高護理質量，保證醫療安全，努力為人民群眾提供安全、優質、滿意的護理服務。

??組長：潘力。

??副組長：盛軼華、張樹明。

??以“患者滿意、社會滿意、政府滿意”為目標，繼續深入開展優質護理服務工作，推行護士崗位管理，完善護士績效考核機制，調動護理人員的積極性，落實規范化護理培訓，加大監管力度，確保護理質量持續改進，有效推進優質護理服務。

??1、繼續完善、修訂護理工作制度、崗位職責、工作流程、操作規程、質量標準及考核標準等，并按要求落實。

??2、選派護士長和護理骨干到上級醫院參觀、學習和進修，提高護士長的管理水平。

??3、利用護士長例會時進行管理知識培訓，定期開展優質護理服務經驗交流會，定期組織護士長進行科室對檢學習，互相取長補短。

??4、每季度組織一次護理管理集中培訓，提高護士長的綜合能力。

??1、協調院長給予財務部門的.支持，提高臨床一線護士的待遇。

??2、加強各部門之間的組織協調，尤其是進一步加大醫院支持保障系統對護理的投入，并實行巡檢簽字制度。

??3、采取護士長推薦、征求本人意愿的形式，選出有責任心及資歷的護士擔任責任組長。

??4、護理崗位的護士均持證上崗，未注冊的護士不允許獨立執業。

??5、臨床一線護士占護士總數95％，爭取達到床護比1：，合同護士與編制護士同工同酬。

??6、最大限度地保障臨床護理崗位的護士配置，合理調配護理人力資源，編配一定數量的機動護士（每個療區2人），成立護理人員機動庫，根據工作量、技術難度等因素合理調整護理人員；制定護士人力緊急調配預案，遇有突發事件和特殊情況時，保證護士的應急調配。實行彈性排班，護士排班兼顧臨床需要和護士意愿，體現對患者的連續、全程、人性化的護理。

??7、實行護理崗位管理，根據患者病情，護理難度和技術要求等因素，對護士進行合理分工、分層管理，體現能級對應。

??8、不定期召開多部門工作協調會，邀請院長參加，協調解決科室提出的問題。

??1、滿足病人的基本生活需要。

??2、制定規范化的工作流程，優化服務流程，門診采取一站式服務，滿足患者就診需求。

??3、制定人性化服務措施，完善飲食細節照顧、健康教育形式多樣。

??4、加強基礎護理質量控制措施。

??（1）護理部定期到療區檢查基礎護理，院護理質量管理委員會每季度檢查一次，并通過監控錄像抽查夜班護士工作質量。

??（2）通過基礎護理質控組現場檢查、詢問護士、訪問患者等形式加強督導。

??5、責任護士對患者進行全面、全程、連續的護理服務。根據責任護士所管轄的患者數量、質量及患者滿意度考評護士。

??6、護理部定期對住院患者發放滿意度調查表，出院患者均進行電話隨訪，征求患者意見，了解患者的真實想法，對護理工作的意見和建議合理采納，對患者不滿意的護理問題，護士長例會時商討解決。

??7、積極開展優質護理服務延伸工作，做好慢性病患者出院后管理，定期電話隨訪、適時給予健康指導。

??1、實施護理部垂直管理，發揮了護理管理者的創造性和自主性，真正體現多勞多得、優績優酬、向臨床一線傾斜的分配原則，避免了護士績效工資分配間的差異，避免了科室經濟分配中的矛盾。

??2、廣大護士的積極參與。

??（1）護理部各項制度、管理規定、分配方案公開透明。

??（2）工作質量、護理服務、專業考核等方面與績效工資、評優、職稱晉升相結合。

??3、完善護理質量管理，質量標準能夠圍繞病人，建立圍繞病人的質量控制評價標準，充分發揮護理質量管理委員會的職能，定期檢查，各科護士長每日自查。

??4、護理部建立臨床護理服務調查檔案：

??護理部在每季度的住院患者滿意度調查時，對于患者提名表揚的護士在護士長例會上表揚，并作為年終考核護士的其中一項，根據綜合評定予以表彰。

??1、按計劃對護士實行分層次培訓，進一步提高護士的理論水平和操作技能，滿足優質護理服務需求。

??2、按計劃組織護理人員在職繼續教育培訓，安排護士長及護理骨干進行多媒體授課。

??3、每月組織業務查房一次，增加護士的專業知識和理論水平以及良好的語言表達能力、應變能力；每季度進行規章制度和應急預案的培訓和考核，及時培訓護理新技術、新項目，如呼吸機的應用、重癥監護等，以提高護士的業務水平。

??4、對于新招聘的護士，必須進行崗前培訓。內容：院史教育、醫德醫風教育、護理規章制度、護士基本素質及禮儀規范、護士職業道德、職業暴露防護、護理基本技能操作等。對工齡5年以下護士實行輪科，重點抓好基本功的訓練。

??5、鼓勵在職護士參加護理自考和函授學習，提高學歷和自身修養。

??6、繼續培訓考核《臨床護理實踐指南》、《新編基礎護理學》及護理核心制度等，做到人人達標。

??7、按月計劃進行護理操作技能的培訓及考核，護理部每年進行理論考核兩次，每月抽考護理技術操作一次，將考評結果計入個人檔案，對考試成績優異者給予一定的獎勵。

??8、護理部制定《三基考試管理辦法》，并按規定實施。

??每季度表揚在優質護理服務中的優秀護士，年度表彰先進，樹立典型，評選先進療區或護理組，表彰先進，總結經驗。

??20xx年，我院在xx市衛生局的正確領導下，根據《國家基本公共衛生服務規范》和《xx市20xx年基本公共衛生服務項目實施方案》的要求，認真貫徹xx市衛生局各類文件精神，加強醫院內部管理，狠抓基本公共衛生服務項目工作，充分調動全院職工的工作積極性和主動性，積極在全鎮范圍內開展公共衛生各項宣傳,動員,體檢工作.但由于恰逢紫帽片區改造項目的開展,本鎮8個行政村中的5個行政村涉及到本次拆遷改造范圍內,導致20xx年在本鎮居民體檢及各項宣傳方面出現一些困難,大部分居民搬遷,進村入戶體檢率下降,部分居民聯系方式改變,未取得較好的預期效果,公共衛生成績有所下降.20xx年決定結合紫帽拆遷項目的時期,轉換思路,改變原有的宣傳體檢方式,做好新一年的公共衛生工作.結合20xx年公共衛生檢查存在的問題,現將我院基本公共衛生服務項目工作計劃匯報如下：

??1、爭取領導重視，搞好綜合協調。為迅速完善居民健康檔案和電子檔案錄入工作，向鎮政府分管領導和主要領導匯報，爭取紫帽鎮黨委政府的支持，爭取未涉及到拆遷的3個村委支部書記對居民健康檔案工作重視，每個村都安排專人負責協助建檔工作,并組織開展對因拆遷移居到這3個村的居民進行摸排、體檢、完善檔案等管理。

??3、采取多種方式，建立和完善健康檔案：

??一、來我院就診的病人及其家屬；二、下鄉到村委會或老人會進行健康體檢；三、衛生所負責人或其工作人員帶隊下鄉體檢：四：到鎮內幼兒園、小學、中學體檢；五、新農合、市醫院、市中醫院的慢性病資料；六、xx市療養院、泉州三院的重癥精神病人資料；七、市婦幼、鎮計生辦的孕產婦、0-6歲新生兒和兒童的資料。

??4、加強人員培訓，強化服務意識。為確保居民健康檔案保質保量完成，組織公共衛生人員積極參與xx市、xx市衛生局舉辦的公共衛生培訓班，積極借鑒其他兄弟單位的好的方式、方法,并對我院每一名參與居民健康檔案建立的工作人員傳達培訓內容和精神，讓每一名公共人員熟悉居民健康檔案建立的重要性和必要性，熟練掌握自己的本職工作和建檔、錄入程序。

??5、加大宣傳力度，提高居民主動建檔意識。提高我鎮居民主動參與建檔意識，采取發放各類宣傳材料和各村廣播的形式相結合，讓每一名紫帽鎮居民了解居民健康檔案，積極主動配合我院建檔工作小組順利完成居民建檔工作。

??1、嚴格按照健康教育服務規范要求，認真貫徹落實xx市衛生局及上級部門的各項健康教育項目工作，發放宣傳材料、開展健康教育講座、設置宣傳欄等各種方式，針對重點人群、重點疾病和我鎮主要衛生問題和危險因素開展健康教育和健康促進活動；并指導村衛生所定期開展健康教育活動。

??2、加強健康教育檔案管理，要求每次健康教育活動都有完整的健康教育活動記錄。

??為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風疫苗等國家免疫規劃疫苗；在重點地區，對重點人群進行針對性接種，包括腎綜合征出血熱疫苗、炭疽疫苗、鉤體疫苗；發現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協助調查處理。具備《疫苗儲存和運輸管理規范》規定的冷藏設施、設備和冷鏈管理制度并按照要求進行疫苗的領發和冷鏈管理，保證疫苗質量。此外我院還將不定時的到鎮幼兒園進行隨訪，且在每年的一個階段里的每個星期六專門開設幼兒園兒童疫苗接種門診，對兒童進行疫苗補種。

??1、依據《傳染病防治法》、《傳染病信息報告管理規范》以及突發公共衛生事件報告及處理規范要求，建立健全傳染病及突發公共衛生事件報告管理制度。

??2、定期對本單位人員進行傳染病防治知識、技能的培訓；及時發現、登記并報告紫帽鎮內發現的傳染病病例和疑似病例，參與現場疫點處理；開展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢服務；提高居民傳染病防治知識的知曉率。

??按照《xx市20xx年基本公共衛生服務項目實施方案》規定，我院婦產科將為0－6歲嬰幼兒、兒童建立兒童保健手冊和完整電子健康檔案，定期開展新生兒訪視及兒童系統保健管理。新生兒訪視至少2次，兒童保健1歲以內至少4次，第2年度和第3年度每年至少2次，3—6歲兒童每年至少1次。主要內容包括體格檢查和生長發育監測及評價，開展心理行為發育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見疾病防治等健康指導。

??按照《xx市20xx年基本公共衛生服務項目實施方案》規定，為孕產婦建立保健手冊，并逐步建立完整電子檔案，每年至少開展5次孕產婦保健服務和2次產后訪視。主要內容包括一般體格檢查、產前檢查及孕期營養、心理等健康指導，了解產后恢復情況并對產后常見問題進行指導。

??根據《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》及市衛生局要求，我院將積極入村入戶開展老年人健康管理服務項目。

??開展老年人健康干預。對發現已確診的高血壓和糖尿病患者納入相應的慢性病患者進行管理；對存在危險因素且為納入其他疾病管理的老年居民進行定期隨訪。

??為有效預防和控制高血壓、糖尿病等慢性病，根據《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》及市衛生局要求，完善紫帽鎮的高血壓、糖尿病等慢性病患者建立完整電子檔案，開展高血壓、糖尿病等慢性病的隨訪管理、康復指導工作，掌握我鎮高血壓、糖尿病等慢性病發病率和現患情況。

??1、通過開展35歲及以上居民首診測血壓；居民到我院診療測血壓、血糖；下鄉入戶健康體檢測血壓、血糖及健康檔案建立過程中詢問；新農合、xx市醫院、xx市中醫藥等高血壓、糖尿病資料等方式發現高血壓、糖尿病患者，并為其建立健康檔案。

??2、對確診的高血壓、糖尿病患者進行登記管理，并提供面對面或電話隨訪，每次隨訪詢問病情、測量血壓、血糖，對用藥、飲食、運動、心理等提供健康指導。

??為了對紫帽鎮的重性精神疾病患者的規范管理，根據《國家基本公共衛生服務規范（20xx年版）》要求，我院將通過下鄉健康體檢了解的情況和泉州第三醫院、xx市療養院的資料對紫帽鎮重性精神疾病患者進行登記管理；在專業機構指導下對登記管理的每一名重性精神疾病患者入戶健康隨訪，了解病情，并進行治療隨訪和康復指導，并做好相關記錄和錄入國家重性精神疾病基本數據收集分析系統。

??定期協助市衛生行政執法大隊開展社區內引用水衛生安全檢查，密切關注各學校食堂及周邊的餐飲衛生，定期對各餐飲單位進行突擊檢查。

??20xx年護理工作將圍繞醫院管理目標，遵循等級醫院評審標準，進一步強化各級護理人員行為規范和技能培訓，加強患者護理安全管理，提高護理服務質量等方面開展工作，具體布署如下：

??1、以標準建設為本，持續改進為動力，促進護理質量的規范化發展；

??5、創新思維積極開展護理科研與教學，推進護理專業發展。

??6、圍繞二級甲等醫院評審積極開展工作。

??護理質量是衡量護理管理水平、護理業務水平和工作效果的重要標志，護理部將遵循pdca循環模式，以“結構—過程—結果”為模式，建立全面的質量管理體系。

醫院年度計劃方案范文

??二、組織領導。

??蓬萊鎮法治宣傳教育工作由依法治鎮領導小組辦公室負責組織實施監督檢查。依法治鎮領導小組辦公室將全年普法宣傳任務分解到月、落實到單位。各總支、各部門單位要按照“誰執法、誰普法，誰管理、誰普法，誰服務、誰普法，誰用工、誰普法”的原則，由主管單位牽頭組織、其他單位配合，利用宣傳日、宣傳周、宣傳月的時機，在全社會開展豐富多彩的法制宣傳工作，切實做到部署、措施、監督、總結“四落實”，確保宣傳工作落到實處。

??三、宣傳方式。

??健全普法宣傳教育工作機制，構建法治宣傳教育新格局。進一步健全法治宣傳教育聯席會議制度，按照“誰執法、誰普法，誰管理、誰普法”的要求，落實各級國家機關、人民團體和企事業單位的工作責任。

??各總支、各部門各單位要利用已經建好的法治文化街區、法治文化廣場、法治文化園地、畫廊及法治文化景觀等陣地，開展形式多樣的宣傳教育活動，實現法治宣傳教育在城鄉公共場所的全覆蓋。針對不同民族文化習俗和不同宗教信仰群體,采取易于被各族群眾廣泛接受的、喜聞樂見的具有民族特色和區域特色的宣傳手段和傳播方法,讓群眾近距離領略法治文化、感受法治精神,使他們在潛移默化中接受熏陶,在娛樂休閑中培養提升自身法治意識。

??加大法治文化進基層工作力度。各總支、各部門各單位要組織開展文藝演出、知識競賽、專題演講、講座、圖片板報展、法律咨詢、送法下鄉活動。鼓勵、引導文化企事業單位和個人創作貼近實際、貼近群眾、貼近生活的法治文化作品。

??各類媒體要承擔公益性法治宣傳教育責任。利用現有的宣傳專欄或專版做好先進典型的宣傳報導。發揮法治文化的教育和引導功能，強化媒體與群眾互動和解答群眾法律訴求的功能，使法治宣傳教育貼近現實、符合實際、更好地服務群眾。

??相關部門要認真貫徹落實法制宣傳教育工作，全面推進依法治鎮、建設法治蓬萊的規定，加大法治宣傳教育工作在精神文明、綜合治理、績效考核和黨建檢查考核中的權重。

??四、具體要求。

??1、深入學習貫徹黨的十九大精神和系列重要講話精神，理解和把握關于建設社會主義法治國家的重要論述，緊緊圍繞社會穩定和長治久安這個總目標，為建設我鎮提供有力的法治保障。

??2、在全社會普遍開展憲法教育。要通過多種途徑、多種形式宣傳憲法基本原則和內容，結合大英縣“憲法法律宣傳月”、“”國家憲法日等重要時間節點集中開展學習宣傳活動，讓憲法家喻戶曉、深入人心。

??3、堅持開展“去極端化”、“反暴力、講法治、講秩序”的宣傳教育活動。加大對維護國家安全、反對民族分裂、去宗教極端化法律法規的學習宣傳。讓各族群眾知道信教群眾首先是國家公民，一切宗教活動必須依法進行，任何組織和個人都沒有超越憲法法律的特權。

??4、學習宣傳與促進蓬萊鎮經濟發展、保障改善民生相關的法律法規。結合今年重大工作任務和時間節點，組織開展專項宣傳教育活動，為各項工作順利進行營造良好法治氛圍。

??5、大力宣傳“七五”普法規劃。今年是“七五”普法的第四年，要堅持向全鎮群眾宣傳“七五”普法規劃，讓群眾了解法治宣傳教育工作的重點和內容，增強工作的實效性。使法治精神深入人心、宣傳形式更加貼近群眾生產生活，做到全體公民法治觀念明顯增強，社會管理水平顯著提升。

??6、貫徹落實《全國xxx常務委員會關于實行憲法宣誓制度的決定》，組織開展“向憲法宣誓”活動。憲法是國家的根本法，具有法律地位、法律權威和法律效力。為教育引導國家公職人員和全體公民牢固樹立憲法意識，自覺遵守憲法，各總支、各部門要把組織開展“向憲法宣誓”活動作為今年宣傳教育活動的重要形式，在全社會普遍營造守法光榮、違法可恥的社會風氣。

醫院年度計劃方案范文

??20__年院黨委貫徹落實黨的全會精神，緊緊圍繞醫院“又好又快發展”和“構建和諧醫院”兩大主題，抓住重點，不斷創新，求得新突破，取得新成績，為醫院新一年的發展提供堅強政治、思想、組織和隊伍保證，為蚌埠衛生事業做出新的更大成績。

??指導思想：鞏固和拓展黨的群眾路線教育活動，在市衛生局黨委的領導下，圍繞提高醫療質量、切實保障醫療安全，不斷加強黨的思想建設、組織建設和作風建設，進一步加強醫院文化建設和制度建設，充分發揮黨員的先鋒模范作用，樹立良好的醫德醫風和行業新形象，構建和諧的醫患關系，促使醫院精神文明、物質文明協調發展，兩個效益再創新高，團結、帶領廣大干部職工為完成今年20__年的各項目標而努力奮斗。根據這一指導思想，院黨委將重點作好以下工作：

??一、深入學習貫徹黨的全會精神。

??一是要深刻領會黨的全會精神，重點學習《xxx中央關于全面推進依法治國若干重大問題的決定》，明確全面推進依法治國的指導思想、總體目標、基本原則和重大任務。堅持中國xxx的領導，堅持人民主體地位，堅持法律面前人人平等，堅持依法治國和以德治國相結合，堅持從中國實際出發的原則，將繼續深化醫藥衛生體制改革落到實處：一是要堅持公益性的正確方向不動搖、保基本的底線不突破、建機制的重點不偏離，持續不斷地把醫藥衛生體制改革推向深入;二加強人才隊伍建設，提高醫療服務水平，促進健康服務業發展，不斷提高人民群眾的健康素質。

??二、鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果。

??認真學習領會在黨的群眾路線教育實踐活動總結大會上發表重要講話精神，充分認識鞏固和拓展教育實踐活動成果的重要意義，鞏固和拓展教育實踐活動成果、牢固樹立持續整改、長期整改的思想，堅持不懈抓好作風建設，推進集中反“四風”改作風轉為經常性的作風建設，形成作風建設新常態。總結運用好教育實踐活動寶貴經驗。堅持教育與實踐并重，一手抓“四風”整治，一手抓經常性教育;堅持問題導向，經常分析黨員、干部作風狀況和本部門本單位群眾反映強烈的“四風”問題，有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就重點解決什么問題;堅持領導帶頭，牢牢抓住領導班子、領導干部這個重點，以上率下、作出示范、樹立標桿;堅持圍繞中心、服務大局，以優良作風促進醫院科學發展，以科學發展檢驗作風建設成效。

??三、進一步加強醫德醫風建設。

??一是繼續加強黨員思想教育和職工素質教育;二是落實醫德考評制度，健全醫德考評檔案，并加大醫德醫風考核力度，繼續實行“醫德醫風一票否決制”，把醫德醫風納入綜合目標考核，同時作為職稱評聘、工資待遇、職務晉升、評優評先、年度考核、執業考核的一項重要內容;三是弘揚正氣，大力弘揚無私奉獻精神及崇高的醫德風貌，通過通訊、報刊等多種形式，宣傳好人好事，加強正面引導。

??四、努力創建學習型組織。

??一是院黨委領導班子要帶頭學習，按照有關要求并結合行業特點和單位實際作出合理的學習計劃和安排，堅持集中學習與個人自學相結合、理論與專業學習相結合。貫徹落實黨的xxx作出的戰略部署，加快建設社會主義法治國家，領導干部帶頭學法、模范守法，把憲法法律列入黨委(黨組)中心組學習內容。二是要抓好黨員干部以及中層干部的管理和科學知識的培訓，提高其理論思維、統籌謀劃、決策應變的能力，增強全局觀念、服務群眾的自覺意識，培養實事求是、聯系群眾的良好習慣，保持清正廉潔的優良作風。三是要加強專業技術人員的業務技能培訓和理論提高，嚴格“三基三嚴”考核，在全院形成“人人學”、“時時學”、“終身學”的濃厚學習氛圍。

??五、進一步加強黨風廉政建設。

??進一步建立健全懲防長效機制。一是深入開展黨風廉政教育。要認真學習貫徹中紀委相關會議精神以及上級紀檢xxx門的部署要求，扎實抓好反腐倡廉各項任務的落實。二是切實加強黨內監督工作。推行“陽光院務”，強化領導班子廉政建設，加強對與領導干部作風密切相關的關鍵環節監督。強化黨委班子建設，定期召開黨委會，重大問題集體討論決定。進一步落實領導干部參加雙重民主生活會制度，認真開展批評與自我批評，提高領導干部民主生活會質量。推行黨務公開制度，促進工作改進。三是大力推進領導干部廉潔自律工作。嚴格執行領導干部廉潔從政各項規定。繼續貫徹落實黨風廉政建設責任制，強化責任考核,嚴格監督，維護黨的紀律，促進領導班子和黨員干部廉潔從政，樹立廉政形象。

??六、扎實開展行風整治工作。

??糾風、治理商業賄賂工作常抓不懈，要繼續做好藥品和醫療器械招標采購工作，加強治理醫藥購銷領域的商業賄賂工作。同時，要重點加強對項目建設及重大設備采購的監管，建立預防和懲治商業賄賂的長效機制。20__年要按照省、市統一部署，認真開展專項治理工作。

??七、深入開展評先評優活動。

會員運營方案

回首過去，開辟未來。

二、目的及意義。

1、表彰20xx年度優秀職工;。

3、增強公司職工的內部凝聚力，加深職工對企業的感情，增進職工之間的溝通，交流和團隊協作意識，豐富企業文化和黨建工作，提升公司的綜合競爭實力。

三、活動內容。

1、活動概況：

活動時間：20xx年1月1日，下午14:30---20:00。

活動場地：會議廳。

參與人員：公司全體職工。

2、流程規劃：入場—董事長講話—優秀職工表彰—職工表演與互動游戲—晚宴—。

3、流程細化：

13:30-14:30，全體參會職工在公司門口集合，各個部門負責人帶隊乘坐大巴去酒店，到達指定地點后，入場并簽到，部門負責人安排清點人數并保持良好秩序。

主持人引領大家進行第一個游戲“口口相傳，最后獲勝的`團隊(本游戲每個團隊有8人)為本次年會三等獎得主，并頒發獎品。

主持人引領大家進行第二個游戲“一塊五毛”，最后獲勝的團隊(本游戲每團隊有5人)為本次年會二等獎得主，并頒發獎品。

國慶中秋方案中有一個游戲很好加到這里來。最后獲勝的小組(2人)為本次年會的一等獎共計2名，并頒發獎品。主持人引領大家進行第三個游戲“快樂呼啦圈”，最后獲勝的前三名為本次年會的一等獎共計3名，并頒發獎品。

主持人引領大家開始最后一個游戲“誰是短信王”，由此游戲產生年會的特等獎共計1名，并頒發獎品。

四、籌辦任務分配：

五、年會費用預算：

要求：

1、注重禮節禮貌，當領導進入會場時全體起立并鼓掌;。

2、各個部門領導教育職工要聽從現場指揮;。

3、宴會時飲酒要適量，嚴禁酗酒和酒后鬧事。

醫院年度計劃方案范文

??新年度，醫院方面將財務工作要求十分嚴格，而財務部門也將從：財務會計工作、價格管理方面、信息與統計方面和固定資產醫療設備方面入手。

??一、醫院財務工作計劃與目標管理。

??1、在財務會計核算上：

??a、完善收入，費用支出及退費以及代金券發放回收核算的各項制度，加強監督。

??b、完善利潤預測，資金預算的準確性，形成預算體制下的財務運作及分析體系。

??2、在管理會計核算上：

??a、加強物流周轉次數，有效控制資金利用率，實行物資安全庫存量管理，科室限量備用及領用制度，提倡節約使用減少損耗，利用電腦信息系統建立安全庫存量預警提示。

??b、加強進貨成本的監督，完善進貨（包括新產品、新物質）的報批程序及合同管理。

??c、加強各項售價（包括產品、物質）的報批程序及信息系統管理，制定最低售價的信息預警提示。

??d、加強廣告費用的預算及執行的報批程序及合同管理，加強預決算的分析及有效廣告投放如：（版面的合理分布等）的統計分析體系,配合營銷策劃部提供有效的統計數據以供領導決策。

??e、細化收入與成本的配比結構，建立收入與成本對接的電腦信息系統，實現毛利在信息上的及時反映，完善實現收入制及收款制兩種不同核算體系共存的信息披露系統。

??3、稅收策劃上：

??a、配合總部的管理要求，做好本院在稅收工作上的合理性安排，加強完善各項帳證管理，做好各項稅種的預算及核算工作。

??b、實現柜員機，pos機、現金交款共存的局面為醫院的收入管理創造良好的環境。

??二、醫院財務人員工作計劃：

??在收入與成本的關系上進行理順，做到配比的合理性。

??收入上分成：分手術。

??分項目分分部門核算。

??材料。

??銷售藥品銷售。

??整形美容中心。

??細目核算。

??分治療細目核算。

??皮膚美容中心分病種細目統計、

??兩者共存的體系。

??分治療。

??生活美容中心。

??細目核算。

??成本上按收入的配比原則進行完善細化進行分類，區分好手術中材料領用，銷售類的物資發出特別對科室領用，免費領用等加強監督。

??三、價格管理：

??1、醫院物資（包括假體材料）進貨上加強合同管理體制，對新產品新物資嚴格把關，配合領導層對醫院使用物資，銷售產品結構合理開發等的決策提供準確的數據依據，對藥品，零星的醫用物資等實行不定期的價格詢查制度。

??2、營銷策劃部實現大小開支項目在統一預算報批的情況下執行，按項目開支明細核定價格進行報銷核算。

??3、對醫院的各手術、治療項目的收費價格按照部門提議，財務測算成本后報批的程序進行，并逐步完善電腦信息系統的最低限價錄入，實現底價預警提示。

??四、信息與統計：

??目前信息系統存在以下幾大問題：

??1、收入上只實現收入實現制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式進行統計分析。

??4、本套系統在財務核算、檔案管理、經營管理上三者難以形成有效的資源共享，造成無法進行信息統一披露及聯查的體系。

??要實現以上以收入實現制及收款核算制共存的模式進行統計信息披露，以及實現收款與物資發出相互聯連、相互聯動，實現毛利及時分析的功能，必須尋求新的系統軟件或按本院的管理模式請求軟件開發。

??五、固定資產、醫療設備：

??加強配合醫院領導的決策，對固定資產的結構進行有效的分類、整理出重復可退出的設備進行清理，建立新增新建購置資產的審批制度,建立日常維修保養及定期檢修制度,建立報廢及轉移資產的交接手續，對資產建卡建檔的管理體制，確保資產的合理配量，高效運作。

??假體：假體存貨量已進行品種、規格、結構上的安全庫存量設置，目前庫存量已大部分超出安全庫存數，只能繼續消耗，少進多出的原則逐步加速存貨周轉，并進行換貨處理，目前只余下麥格的假體在換貨上存在很大難度。

??醫用物資及藥品：目前藥品已實現科室備用，科室領用在發貨上進行限量控制以促進節約及減少損耗，如實行定額定量或與實現收入掛鉤的原則，尚難于操作，醫用物資及藥品目前已進行合理歸類但未進行安全庫存量的設置。

??化妝品：目前品種構成上較為簡單難以樹立本院獨有的品牌概念，特別是配合生活美容部在護理用品、收費項目設置上難以體現層次感，銷售的化妝品特別是雅漾產品毛利低，卻又是本院的主銷產品，產品品種構成上無法突出主次項目，制約本院的營利性收入。

??目前對物資的采購僅化妝品在合同管理上已逐步進行，但并未真正完善及落實體現合同制管理的原則，其他醫用物資、假體由于有穩定的供應商運作，或是零星臨時采購均未實現合同制管理，在換貨、退貨及結算上特別是化妝品有效期限管理上存在很大的被動局面，不利于物流周轉的監督與控制。

醫院年度計劃方案范文

為深入開展全民健康生活方式行動、鞏固無煙醫院成果，滿足人民群眾對健康知識的需求，促進醫院對健康的廣泛支持，根據《20xx年xx區健康教育與健康促進工作計劃》（涪健教發[20xx]1號）文件精神，為了確保健康教育工作的順利開展和取得良好效果，特制定本工作計劃。

（一）開展醫護人員健康教育知識及技能培訓2次。

（二）開展健康教育、健康促進、健康咨詢等公益性活動10次/年以上。

（三）出版健康教育專欄共150期。

（四）住院病人健康教育普及率達100%、患者及陪護人員相關疾病自我保健知識知曉率在87%以上。

會員月活動方案

放飛自我，擁抱春天。

春暖花開的春天，是郊外踏青、春游度假的好季節。當您置身于綠野之中，春風拂面、芳草如茵，陽光和煦、鳥鳴雀躍，處處充滿生機，會使您頓感心曠神怡，精神煥發，備添青春活力。

為讓燕喜堂會員在美好的大自然中開闊心胸，陶冶情操，進一步健體強身；加強會員之間面對面交流溝通，豐富燕喜堂會員文化內涵。決定于4月20日組織部分會員踏青活動。

二、活動主題：放飛自我，擁抱春天；

三、活動目的：通過戶外踏青，豐富燕喜堂會員生活，讓大家在活動中感知，在活動中交流學習，在活動中陶冶情操；同時也為了加強燕喜堂會員之間的友誼，增加燕喜堂會員的忠誠度與粘性，特舉辦本次踏青活動。

四、主辦單位：山東燕喜堂醫藥連鎖有限公司。

五、協辦單位：神州租車公司。

六、活動對象：燕喜堂部分會員。

七、活動地點：昆崳山。

八、活動時間：4月20日。

九、活動前準備工作：

1.組織方式：時間地點確定后在會員qq群里、微信公共平臺、燕喜堂所有會員進行會員篩選，并通知到會員，并落實參加人數（約35—40人）。

3、與威海神州租車公司溝通出行車輛事宜，車身張貼本次活動主題的廣告內容；

4、所有參與人員均可得到公司準備的旅游套裝組合禮品（毛巾、香皂、洗頭膏、沐浴液等）。

十、活動內容以及時間安排：

8：00集合，集合地點：威海市政府廣場；

8：10從威海市政府廣場出發；

9:300到達昆崳山腳下:（預計）；

9：30開始組織大家爬山；

12：30約定集合地點吃午餐；

14：00集合點集合，返回威海。

十一、活動要求：

1、每個人必須依照時間安排準時集合，由每個車上帶隊人員組織安排。

2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。

3、在游玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木，禁止帶火上山。

十二、各部門人員分工：

企劃部：負責本次活動的拍攝及媒體聯系，并負責活動后期的宣傳報道。十。

文登昆崳山。

地點：文登。

路線：威海—昆崳山—農家樂。

文登昆崳山，道教主流全真派圣地，橫亙煙臺、威海兩地。主峰泰礴頂，海拔923米，為半島東部最高峰。方圓百里，巍峨聳立，萬仞鉆天，峰巒綿延，林深谷幽，古木參天，多有清泉飛瀑，遍布文物古跡。北魏史學家崔鴻在《十六國春秋》里稱昆崳山為“海上諸山之祖”。昆崳山為煙臺境內最高山，歷來有“仙山之祖”美譽，相傳仙女麻姑在此修煉，道成飛升。這里還是全真教的發祥地，王重陽與其弟子北七真在此創教布道。山中煙霧繚繞，霞光映照，另有洞天，九龍池九瀑飛掛，九泉相連，泰礴頂系昆崳山主峰、膠東極巔，登頂觀，一覽眾山小，蒼海眼底收，不似泰山，勝似泰山。昆崳山離威海較近，同時也是登山愛好者的向往之地。登山后山下就能吃到可口的農家宴，特色餐飲山珍、野菜、海鮮等美味。

十四、活動預算：

1.活動禮品費用：約1200元（每人30元，旅行套裝組合）。

2.餐飲費用：約2500元（500元/桌，約5桌）。

3.燃油費：約1650元（每車150元，租車公司10輛，公司配備一輛記者專用）。

4.飲用礦泉水費用：約100元。

6.車體廣告費：約150元。

共計：5600元。

會員運營方案

20xx年年終會員回饋活動方案（草稿）。

活動目的：

以會員回饋之名，迎戰民生開業，消化會員積分，促進賣場銷售。

活動背景：1、20xx年年終會員回饋。

2、20xx年元旦會員返禮。

3、民生開業，全面迎戰。

活動時間：第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日。

主題：年終回饋，長百哥邀您選豪禮。

第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日。

主題：迎新送好禮，20xx更精彩。

活動內容：

第一階段：20xx年12月20日——20xx年12月31日。

年終回饋，長百哥邀您選豪禮。

1、進店即送會員積分卡一張，

消費冬款服飾即送銀卡一張。

消費滿999元即可送金卡一張。

2、會員禮品無限制兌換。

會員返禮，精彩無限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿。

3、購指定商品3倍積分，

活動內容：活動期間，會員購買制定商品可獲得3倍積分。

參加活動品牌：長百商廈地下室所有品牌。

長百商廈三樓部分品牌（銷售較差的品牌）。

長百新市一樓部分品牌（銷售較差的品牌）。

4、滿額折扣兌禮。

我要發發發，會員當日累計消費滿1888元，可享受全場會員禮品8折兌換。

第二階段：20xx年1月1日——20xx年1月6日。

主題：迎新送好禮，20xx更精彩。

1、進店即送會員積分卡一張，

消費冬款服飾即送銀卡一張。

消費滿1888元即可送金卡一張。

2、會員禮品無限制兌換。

會員返禮，精彩無限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿。

3、迎新大惠，會員積分當錢花。

活動期間，6666積分即可兌換111元現金卷，該現金卷可當現金使用。

4、靠近我，即有大禮相送。

服務臺。

20xx年12月1日。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。