總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

陌生人拜訪總結篇一

結果反而總會引起我心神不定，神經(jīng)緊張，說難受，心塞各種情緒都有。不是說寫的不好，是不能緩解心境，反而增加心理負擔。

作者經(jīng)過書信的方式敘述出來。刻畫出的人物性格，描述出的男人女人的內(nèi)心世界，著實很細膩。

一個女孩，在情竇初開的年紀里，進入了感情旋渦。從13歲開始，默默的愛了一個男人，之后還是在被男人以為她是妓女的情景下生下男人的孩子。

最終還用絕筆的形式告知這個男人所有的一切，唉!情不知所起，一往而深。她這一生，窮其一生，只為愛他，等一扇不開啟的門。

只是想不通，一個女人對男人的情感到如此卑微和無視。這個女人的影子時刻都在我頭腦里出現(xiàn)，對作者突然有喜歡又有憎惡之情。

我時不時的會問著自我，原先這個世界上還真有人為了感情，而不顧一切，至死方休。即使是在小說里，電影里，我都感覺很真實的存在。而我突然又很矛盾，又期望看到這樣的真實的感情，又十分覺得不可理喻。

總之，也突然明白，生長環(huán)境，真的會影響一個人的感情觀;眼界也決定了你會愛上什么樣的人。

一生，至少該有一次，為了某個人而忘記了自我，不求結果，不求同行，不求以往擁有，甚至不求你愛我，只求在我最美的年華里，遇到你。

世間這樣的感情是真實存在的。

陌生人拜訪總結篇二

讀完《一個陌生女人的來信》的第一感覺是蝕骨的揪心和絕望，對陌生女子內(nèi)心無望但深入肺腑的愛感到莫名的心碎。到底世間有沒有這樣不計代價，不計回報，只求純粹愛情的人或者只是小說家臆想中的一種高貴圣潔的暗戀呢，對沒有一丁點愛情經(jīng)驗的人來說實在難以回答。

只有當生命迎來終結時，才能以一封飽含愛慕，崇拜，羞愧，自責，哀怨，憂傷，情感如此豐富的匿名信送到至死不渝的暗戀對象之手，這是需要苦嘗多少個寂寞的日夜，忍守多少個相思的時光才能用盡畢生的力量寫就這樣一封情書。

茨威格實在是了不起的作家。從頭至尾只是通過一封信就將世間一個奇女子的形象描繪的栩栩如生，從女孩的天真爛漫，不經(jīng)世事，到少女的情竇初開，含苞待放，再到女人的風情萬種，成熟韻味，各個時期的心理狀態(tài)的變化描繪的動人心魄，刻畫的入木三分，以至于以為這樣的女子竟然真的在你的生命某一階段同你有過一段如此的經(jīng)歷。將你帶入了情節(jié)之中，如夢似幻的使我們同男主人公一起回憶起過去的柔情往事。

這樣的小說情節(jié)，在我看來在當時一定是引發(fā)社會熱議的，因為實在過于超前，凌駕于現(xiàn)實的愛情觀念，在一些過去的文學作品中，我們可以了解19世紀末20世紀初，歐洲上流社會的浮生若夢，安淫享樂，一派歌舞升平，所謂名流之間的愛情無非是安逸生活的調(diào)味劑，唾手可得，召之即來揮之則去，不可避免的走向庸俗的地步。那么此時這樣的一篇小說的橫空出世勢必像一枚小型核彈一樣沖擊了整個文學圈，并輻射至大眾的視野內(nèi)。當時造成的轟動我們現(xiàn)在不得而知也暫且不去討論。即使放到如今的時代，我仍舊認為它有著非常震撼人心的力量。雖然百年過去，但人類的情感狀態(tài)始終不外如是，我們同樣渴望去愛別人也渴望被別人所愛。遺憾的是，最基本的這個情感需求在如今這個物欲橫流的社會再一次x文學的力量始終是有限的，或許會影響到某一群讀者，但悲哀的是無法左右這個社會向著怎樣的方向發(fā)展。現(xiàn)代生活的節(jié)奏日益加快，一個接一個的欲望呼之欲出，而我們可能偏偏就高估了自己對情感的把握，把輕易能得到的就視為理所應當，忽視了身邊的親人朋友，拒絕那些陌生人善意的幫助，總以忙為理由搪塞潛在的情感交際，即使如我又何嘗不是。雖對小說感同身受，向自己心中的那個人表露心跡，一吐一直以來的相思卻得不到任何我希望的回應。我對真愛不再抱有任何的幻想，豈不證實了我們內(nèi)心的那純潔的愛已經(jīng)被玷污了嗎?我們不太可能再有少年人的勇氣和沖動去追求心目中的真愛了。所以我們會返回來再把小說翻了又翻，讀上一遍又一邊，去緬懷去祭奠那個雖然還跳動著但早已枯死干涸的心。

莫名的悲憤和凄涼，是啊，如茨威格這樣的作家影響力尚且無法撼動那個時代，我們又憑什么去批判當下的婚戀觀，唯一能做的是做自己希望的那種人，妥協(xié)但不會屈服，以生命的名義做一個殉道者又何嘗不是對真愛的致敬呢。

陌生人拜訪總結篇三

作為一名中學生來說，要讀的書當然有很多，不僅是教科書，還有課外書。而且，課外書還占了絕大多數(shù)。

如果問我喜歡教科書還是課外書的話，毫無疑問，我當然是選擇課外書了。盡管我在課外書上“浪費”了很多時間，而且遭到父母的反對。但是，我仍然對課外書情有獨鐘。

在我的書桌上，有著各式各樣的課外書：語言生動的世界名著，情韻悠長的中國古典小說，妙趣橫生的動物世界……可謂是應有盡有。

因為課外書讀得多，所以我在各方面都很有涉獵。當大人們談論著什么事情的時候，我都能說出一二，使大人們對我刮目相看，夸我知識廣泛。這都是課外書的功勞。

因為讀的書比較廣泛，所以我與小伙伴也很談的開，有時我們在一起聊天，我們上說天文下說地理，甚至無事不談。這些都是拜課外書所賜。

你知道響尾蛇的尾巴為什么響么?你知道有一種樹叫猴面包樹么?你知道螞蟻的種類么?……你搖頭了，我可都知道的。

課外書不僅給我們知識，而且?guī)Ыo我們樂趣。它剛帶我遨游玩西湖安靜、祥和的景色，又來到亞歷山大征途的廝殺，隨即轉到法國埃菲爾鐵塔頂上欣賞日出的美麗。課外書就像一位風塵仆仆，走南闖北的旅行家，肚子里裝滿了各地的風土人情和無限的知識。

讀書可以給人智慧，可以使人勇敢，可以讓人溫暖。

陌生人拜訪總結篇四

我有一位高中恩師，對我非常好，后來他調(diào)進政府機關任職。

工作后不久，我更有幸成為他的下屬，在一個辦公室工作，受到了他無微不至的兄長般的關懷。他為人勤奮、儒雅、謙遜、敬業(yè)，與他共事的幾年間，我從他身上學到很多，也潛移默化地受他影響非常大。

好幾年前，他憑自己的努力考入某局副局長，后又憑實力考入上一級更高的部門任要職。

春節(jié)期間，我曾和先生拜訪過他，一看，驚呆了，他人消瘦的很，獲悉他因為過度操勞，得了心肌炎。閑談間，師母告訴我，他這人對工作太負責任，可惡的官場，有時為了辦成事情，就得進行酒文化。他本不勝酒力，可是為了能夠貸到銀行的巨款為局里辦實事，面對一茶杯高度烈酒，脖子一仰就得飲盡；為了應付上級檢查，招待檢查團的席間，作為最年輕的局長和分管負責人，他同樣也是和顏相迎來賓，敞胃笑納酒精。加上分管事務的艱辛繁雜和自己追求完美的個性，久而久之，身體虧損了很多。

我聯(lián)想起自己，確實，近年來，我本人客觀上工作很忙，但主觀上我太努力、追求完美的個性，雖然工作出色，但盛名之下的我身心疲憊不堪。在我生活的城市，因為我的努力，很年輕的我在政府機關小有名氣，提到我，別人都用艷羨的目光看我、評價我，覺得我年輕有為，前途無量，領導贊揚我是好下屬，下屬贊揚我是好領導，近來也傳將要擢升之訊。殊不知我為了工作作出多少努力，回去還要擔當一個好母親、好妻子。有誰知道一個月熬夜20個晚上到一點、兩點的我完成工作后的頭疼欲裂，第二天白天仍然還得神采奕奕。仗著年輕，我透支著我的健康和生命。

今天，看老師，我頓悟很多，人不要太累，身體永遠是第一，不要追求太完美，所有的功名利祿與健康生命相比，真得是過眼云煙、糞土草芥。

所以，心底祝福恩師健康的同時，來好網(wǎng)談以上，和勤奮努力、忘我工作的上班媽媽共勉。

陌生人拜訪總結篇五

老師是我們的啟蒙人，是他們教會了我們許多知識，告訴了我們許多真諦，老師的功勞我們應該時刻銘記在心。

老師并沒有在公開場合批評哪個同學，而是盡力用自己那顆摯愛學生的心，在每個學生心中播下愛的種子，去感化每一個學生。

我們也應該知道，老師也有生病的時候，他們完全可以在家休息，但為了自己的學生，他們還是帶病站在講臺上，忘我地講課。

這個時候，難道我們不應該更加尊敬我們的老師，更加愛我們的老師嗎

我們的老師如此辛苦，我們又該如何回報他們呢?

既然我們每天都和老師在一起。

我覺得如果你能認真地預習、聽課、發(fā)言、做作業(yè)，那就是對老師工作的最好的尊重。

除此之外，仍有許多地方可以表達我們對老師的愛戴和尊重，如在老師疲倦或休息的時候盡量不去打擾，遇見老師的時候真誠地問候并主動讓路，可以寫一封信，可以打一個電話，可以寄一張賀卡，送上祝福，以表心意，更可以與幾個同學相邀，共同到老師家里登門拜訪等。

我們要把感恩心帶到日常生活中，變成看得見、摸得著的東西，時刻感受到“感恩之心”就在身邊存在。

期末考試迫在眉睫，復習階段，同學們的作業(yè)會比往常多一些，我們?nèi)砸还P一畫認真完成，切不要草草了事，或索性不做，那樣，老師會很傷心。

如果你是一個有良知的學生，我認為當下對老師最好的感恩方法就是勤奮學習，刻苦鉆研，考出優(yōu)異的成績，你們的進步是對老師的最大安慰。

感恩，不僅是一種禮儀，更是一種健康的心態(tài)。

讓我們每個人都懷揣一顆感恩之心，感謝老師教給我們豐富的知識，感謝老師教給我們學習的方法，更感謝老師教給我們做人的道理。

我們主要工作任務是考察西北(銀川)激光產(chǎn)業(yè)園項目，于是，直奔武漢光谷科威晶激光技術公司，參觀、考察、洽談、簽約，一次高效率的工作。大約晚7點30分，一切工作結束進餐之前，我抽空到武漢大學，沿著曾經(jīng)熟悉的道路，幾乎沒有任何周折就來到了夏老師居住的信息學部教工住宅。夏老師沒有帶我進她家里，而是把我?guī)У搅私虒W樓，這里有她為我準備的一些武漢特產(chǎn)。當看到很多學弟學妹在比我們當初不知道要好過多少倍的教學試驗室學習、打牌、操作實習時，心里很是感慨，這是多么熟悉的環(huán)境，又是多么向往的生活方式啊!當夏老師熱情地拿出給我準備的武漢特產(chǎn)并給我看她電腦里儲存的我同班同學通訊錄時，我心里很是感動，多么好的老師啊!感動之余，我做了兩項決定，一是熱情地邀請夏老師與她欣賞的我的同學在適當時候到寧夏旅游，我將熱情接待，第二是留下夏老師的郵政地址，今后時不時要把寧夏特產(chǎn)給老師寄一些，也算是學生對老師的一種敬意。

熱情交談了約半個小時，因團結激光的晚宴還等待著我，不得不與夏老師告別。在車上，我及時給夏老師發(fā)了短信，表達了自己此時此刻的心意，也再一次發(fā)出赴寧夏旅游的邀請。

在愉快的心情中，晚宴讓我覺得十分幸福快樂，以至于晚宴結束回到房間又接待了陶總之后，竟然還興奮地與一同前往的王總在咖啡屋聽音樂喝啤酒直到12點。

1月8日早晨，當太陽徐徐升起，看著酒店外車水馬龍的街道和匆匆忙忙的人群時，心里再一次回想起年輕求學時的經(jīng)歷，就在這蒙蒙籠籠的意識中乘車來到天河機場，10點15分，sc4997航班準點起飛，當飛機降落在銀川河東機場時，時間恰好過去了24小時。

多么緊張而有意義的一天啊!

陌生人拜訪總結篇六

當我們走進他們，才發(fā)現(xiàn)，他們有的看不清楚東西，有的聽不清楚，有的說不清楚……但是我們都耐心的與他們交流，不管他們說的自己是否認同，也不管自己是否聽清，更不管他們一再重復同樣的話題……這一切，一切，只因他們是老人。其實，自己在攙扶有些老人的一剎那心頭掠過一絲猶豫，但很快就意識到，這是我們應有的一種責任，一種義務。我們在問及他們子女多長時間來看他們一次的時候，老人的眼神里掠過一絲憂傷，但還是說自己在那過的很好，只要子女經(jīng)常打電話就行了，還很開心的談及其孫女給他打電話的事，從頭到尾，老人都沒有正面回答我們的問題，我們也不好再提。

我們把老人都攙扶到外面，曬曬太陽。院子里，有的在給老人剪指甲，有的在給老人捶背，有的在按摩，看的出，許多老人都很開心。其實，我覺得老人的要求并不高，只要大家在一起，熱熱鬧鬧的，他們就會很開心，不管我們和他們談論了什么，談論了多少。因為這讓他們覺得還有人關心著他們，他們并沒有被遺忘。其實，這些老人大部分是不喜歡看節(jié)目的。在外校的學生表演節(jié)目的時候，老人寧愿和我們嘮嗑，在我們提到節(jié)目的時候，老人并沒有任何開心的表情，幾乎沒有看表演的節(jié)目。因為這些節(jié)目大都是歌曲，有的是武術。但這都不是老人所喜歡的。他們有的看不清楚，有的聽不清楚，有的根本不能行動。這怎么可能引起他們的興趣呢。我們中的一個女孩兒說大部分老人都喜歡戲，不喜歡歌，這個女孩兒還說到學校之后，就去學戲。她的這番話，挺讓我感動的。

在我們臨走的時候，有些老人拉著我們的手，一遍又一遍地說著：下次還來啊，下次還來啊……還有些老人，一遍又一遍地說著自己的房間號，并且一再強調(diào)讓我們記得。從老人的臉上，我們看到了一絲幸福，還有，不舍……我們把老人送回各自的房間之后，就到了外面集合。

是的，他們是一些孤獨的老人，想要親情，想要被人注意，被人尊重，被人關心。他們心疼自己的子女，理解自己的孩子們，寧愿一個人承擔這像是被拋棄的苦澀和辛酸。當你看到這的時候，請想想：您有多長時間沒有回家看望自己的爸爸媽媽了……所以，當我們閑下來的時候，一定要記得：常回家看看，回家看看自己的爸爸媽媽，他們可能也在無時無刻地想著自己，這也是給爸爸媽媽最好的禮物。愿天下父母親健康長壽！

陌生人拜訪總結篇七

女人，永遠是一種感性動物。為了感情，總是能夠奮不顧身到失去自我，卻偏執(zhí)的認為愛上心中的那個他是找到了自我存在的意義。

我開始讀《一個陌生女子的來信》的時候，還在想是不是只是敘述一個失去心愛的兒子的女人向一個陌生人傾訴其對兒子的愛與不舍的故事，可故事的發(fā)展與我想象的完全不一樣，這個女人，卻是向那位收信的作家吐露了自我對他窮盡一生的愛戀。

從十三歲開始，那個女人便無可救藥的愛上這位在她看來是風度翩翩、儒雅、富有的男人，對了，他還是個作家，一個比她身邊那些臟兮兮或是沒素質(zhì)的男人要牛逼的多的上流社會人士。他不像之前的鄰居會欺凌她，會拿雪球把她的頭砸的頭破血流，他會發(fā)出迷人的、溫暖的微笑，他會看很多的書，盡管他也經(jīng)常帶各色各樣的女人回到住所。從十三開始，他就是她的世界，她會親吻他摸過的門把手，嗅他吸過的煙頭，她愛他愛得無可救藥，即使是在隨媽媽改嫁到斯魯巴克，即使繼父待她如親生女兒，生活無憂，她卻認為離開他生活便失去了陽光，整日郁郁寡歡，甚至十七八歲的時候孤身一人跑到原先的住所旁邊工作，無數(shù)次站在路口只想讓他想起他，想不起也罷，注意到也便是莫大的欣慰。

為了愛他，她把自我的姿態(tài)放得那么低，低到了塵埃里，最終，作家注意到這個美麗的女孩，帶回了住所，一夜春宵，女孩只帶走了四朵白玫瑰。肉體的欲望終究是人類致命的弱點，他們又有了兩次，女孩把她當做一生中最完美的日子，在她的心里，作家是最高尚的，甚至之后她說，在生下孩子之前和之后的很長一段時間，她發(fā)誓沒讓別的男人碰過她的身體，她覺得，他碰過的身體多么圣潔啊，怎能讓別人猥褻。自此，我不明白我抱得是一種什么心態(tài)，對于一個隨意將各種各樣的男人，這個女人還將他視為神祗，是該贊美的堅定的少女情懷還是愛的盲目我真的不懂。為了作家的兒子能夠像他所謂的上流社會的爸爸一樣吃的舒心，穿的體面，女人去賣身。因為作家，女人拒絕過很多男人的求婚，甚至是在多年后再次碰到作家時，她都要撇下一個對他的極好的工廠主，卻急于向作家獻身，只想要作家想起她來，想起那個十三歲的小女孩，那個十七歲的少女，可惜，一夜春宵后作家卻給了她錢，多么可笑的結果。

女人最終還是和她的孩子一同死去了。作家看完信后亦只是震驚，卻想不起那個為他耗盡一生的女人是誰，亦才發(fā)現(xiàn)，今年的生日沒有了女人默默送的白玫瑰。看完后，我不明白自我有沒有看懂，我不明白對于這個女人的這一生是否該用值不值去評價，自始至終她都沒有責怪過作家，自始至終都在為作家著想，可是誰又能鄙夷她誰又能說她不值得呢她有信仰，她愛他，她的喜怒哀樂都是因為他，她做的所有只是為了讓他注意她和想起她，即使沒有成功過。所以，我們不能簡單的用理性或感性的思維去評判她，畢竟，愛，不忍心責怪。畢竟，我們自我，亦做不到她那般的奮不顧身。

作為小說來說，用“擊節(jié)之作”來形容它毫可是分，我很訝異于一個男性作家能將一個女人的心思描述的這么細膩，絕望、欣喜，少女的繾綣情懷，早年徐靜蕾將他翻拍成電影，不知曉效果如何。其實在開始的時候不免覺得與巖井俊二的《情書》有一點點相似之處，因為無法抑制住對已逝戀人的思念，渡邊博子在其中學同學錄里發(fā)現(xiàn)“藤井樹”在小樽市讀書時的地址時，并寄了封信過去，而收到情書的女生并不認識渡邊。

陌生人拜訪總結篇八

第一，對產(chǎn)品認知度不足

首先是經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識認識不多，對于他們來說快速的配出方案和報價都存在明顯的不足，解決這方面的問題要針對這些集中性的問題進行解答。對他們的業(yè)務員與導購進行培訓和技術指導，使經(jīng)銷商在獨立面對客戶的情況下完成對產(chǎn)品的講解，提高項目成功率。

然后就是消費者對空氣能熱水的認知度低，沒有接受這種高效能產(chǎn)品，出現(xiàn)這種情況的原因除了空氣能熱水器的高端性外，在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熱情與支持度不高，沒有很好的對產(chǎn)品進行有力度的推廣與宣傳。只有零星的幾個經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行了宣傳。

在這些因素下導致空氣能熱水蒙上了一層神秘的面紗，如何揭開這面面紗，除了消費者對產(chǎn)品的逐漸滲透認知外我們不能坐以待斃，要積極鼓勵經(jīng)銷商對產(chǎn)品的市場投放做大，宣傳力度加大。是消費者快速對產(chǎn)品接受和了解，加快空氣能熱水器的發(fā)展腳步。

第二，市場價格混亂，對品牌的價值認識低。

在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷缺乏品牌理念，品牌建設嚴重滯后。有個別經(jīng)銷商在一些項目報價上價格很低，只賺取了很少的利潤情況下將產(chǎn)品售出，其價格甚至別很多小品牌還低很多。

這種做法嚴重的影響了美的品牌形象的建立，同時也對其他經(jīng)銷商的利益造成了影響，降低了他們的積極性。使經(jīng)銷商無利可圖直接導致他們對產(chǎn)品的熱情度降低。我們的任務就是保護和協(xié)調(diào)經(jīng)銷商，對于這樣違反規(guī)則的經(jīng)銷商我認為完全可以不讓他做了，不可因為一顆耗子屎攪了一鍋湯。

這種做法對于以后價格的建立有很大的影響，一個剛出臺的產(chǎn)品如何保證前期的快速發(fā)展，要的就是經(jīng)銷商對產(chǎn)品有積極性，經(jīng)銷商要的是利益所以對于價格上的管控極為重要。對于以后再出現(xiàn)這種現(xiàn)象要嚴肅處理，當有人報備以后其他人也可以投標，但是價格嚴格把控，不得低于先報備人的報價。對于價格有個嚴格的底線不得超出，如果有低于這個底價的，那么少多少錢就罰多少錢。

對經(jīng)銷商建立很好的品牌認識很重要，對于以后的空氣能熱水發(fā)展有很大的推動作用。不可以只顧眼前利益，要做到放長線釣大魚。對于價格要做明確的規(guī)定，監(jiān)管力度一定要加大。多和經(jīng)銷商交流，減少美的自己產(chǎn)品間的競爭。在以后的工作中我會積極努力和經(jīng)銷商溝通，嚴格監(jiān)管經(jīng)銷商之間的利益關系，努力把空氣能熱水做強做大。

陌生人拜訪總結篇九

要實現(xiàn)規(guī)模和質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展，基層行必須在搶占新的業(yè)務市場的同時，細化落實睡眠戶、低效戶“激活”、“盤活”措施，把存量客戶變?yōu)楫a(chǎn)品營銷的增量目標客戶。

基層行要調(diào)整營銷思路，牢固確立“轉化一個無效戶，視同拓展一個新客戶”、“多增加一項業(yè)務，等于少流失一個客戶”的產(chǎn)品營銷理念，運用激勵杠桿，根據(jù)客戶開戶歸屬網(wǎng)點，聯(lián)系產(chǎn)品適用的不同對象，用心謀劃客戶建設方案，定期開展存量客戶“回頭看”、“電話回訪”、“上門拜訪”等活動，有針對性地挖掘客戶潛力。

要堅持公私聯(lián)動，全面推行客戶“包戶包效”管理，建好個人貴賓客戶、有貸戶、代發(fā)工資戶、合作樓盤等重點客戶臺賬，明確服務、維護和產(chǎn)品跟蹤營銷責任，積極倡導零售、對公業(yè)務“批量營銷、增項營銷、分群營銷、交叉營銷”策略，在提高產(chǎn)品滲透率的同時，利用簽約代批扣、尊享理財、網(wǎng)上銀行等鎖定客戶。

在售后服務中，對成功營銷的每一種產(chǎn)品，要像家電、藥品等產(chǎn)品的銷售一樣，附上涵蓋操作流程、收費標準、注意事項等在內(nèi)的說明書。

針對網(wǎng)上銀行、手機銀行等注冊客戶，可在廳堂“體驗區(qū)”引導客戶安裝使用。

此外，要加強專業(yè)隊伍建設，建立快速有效的客戶應急處置機制，在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下，為客戶提供差異化服務。