心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

經營目標心得體會篇一

經營目標心得體會篇二

根據公司《20xx年度公司績效考核辦法》，由公司(以下簡稱甲方)任命擔任生產經營部部長(以下簡稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成年度經營目標，加強責任管理，充分調動乙方積極性，雙方2019年度經營目標責任等有關事項，特訂立此《責任書》以供雙方共同遵守。

在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動經營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立公司對經營部門的經營目標責任考核體系，以加強公司對經營部門的有效監控;推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動公司管理手段和經營風格的轉變，增強公司管理層的責任意識和經營管理能力。

(是否明確各項指標權重)

1、最低完成經營任務萬、目標萬。

2、最業低實現利潤任務萬、目標萬。

3、工程款項回收指標：當年回款率達75%;壹年以內欠款回款率達80%;兩年(含)以上欠款回款率達95%。

4、工程項目質量事故損失總額不突破工程總價的1%。

5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內。

6、財務類指標：資金安全100%;賬務數據準確率不低于98%。

7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準確率達100%。

8、其他需要完成的指標，如內控管理及人力資源管理指標。

乙方納入年度經營目標考核的獎金總額為x萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。

1、甲方必須為乙方的經營活動提供必要支持和保障;

2、甲方有權對乙方的經營活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;

5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項;

6、乙方若連續3個月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

7、乙方若連續6個月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書;

8、甲方有權對乙方的較大資產采購過程、業績進行定期的審計與考核。

(1)月度、年度等各項工作計劃執行情況的分析報告;

(2)季度、年度工作計劃及實施情況的跟蹤報告;

(3)甲方要求提供的其它文件和資料;

(4)考核當月未完成業績指標，乙方必須向分管領導說明未完成的原因，并拿出改進措施。

5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權;

9、當公司實現責任目標取得年終獎勵時，生產經營部人員可獲得其公司平均獎勵額。

1、本責任書相關內容分別由生產經營部、財務部負責解釋、修訂。

2、本責任書由經理和生產經營部責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，財務部、生產經營部各持一份。

公司經理簽章

生產經營部簽章

日期：20xx年2月25日

經營目標心得體會篇三

乙方：

丙方：

一、責任書期限

1、本責任書生效日期為__年_月_日。

2、甲方和乙方對丙方進行業績考核的時間，從__年_月_日起至__年_月_日止。

二、權利職責

1、甲方和乙方聘任丙方為本公司銷售管理部經理，負責銷售管理部的全面工作。

2、丙方必須每月向甲方和乙方提交書面述職報告(含本月總結及下月銷售計劃)。

3、丙方享有公司規定的利益分配權。

4、丙方所負責的銷售范圍：山西省所屬各市縣。

5、丙方所負責的銷售產品項目：芳芳涂料所有產品。

6、丙方負責項目在__年度銷售目標：___萬元人民幣，力爭完成___萬元人民幣，按月完成月度分解任務。

7、丙方在與甲方和乙方簽訂本責任書后，要嚴格控制經營成本和管理成本，不得超過銷售收入的_%，其間費用計入銷售管理部的經營、管理費用。超過的部分從給予丙方的分解業務提成中扣除。

8、丙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、丙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

10、接受甲方和乙方領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、三方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定。

三、公司對于丙方在__銷售業績的獎懲及結算方法

1、公司給與丙方提供的.薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成+其它補貼。

2、丙方應按公司要求將任務進行細劃，且細劃到各月、季，各個區域。

3、甲方和乙方對丙方完成全部責任期銷售回款目標__萬元人民幣。

4、從__年_月_日起至__年_月_日止，如丙方無法完成銷售目標考核的__%，甲方和乙方將終止與丙方的銷售目標責任書，重新聘用銷售管理部經理。

本責任書一式叁份，三方各執壹份，簽字后生效。

本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互利共勉，以期順利完成目標任務。

甲方簽字：

職務：

乙方簽字：

職務：

丙方簽字：

職務：

日期：

經營目標心得體會篇四

為充分調動分公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬分公司年度經營目標的實現，(以下簡稱甲方)授權給以為第一責任人的分公司(以下簡稱乙方)負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂20xx年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

建立公司對下屬分公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬分公司的有效監控;在以分公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬分公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;推動分公司乃至整個千圣源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬各分公司管理手段和經營風格的轉變，增強分公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、20xx年年度考核期間：20xx 年 月 日至20xx 年 月 日。

三、甲方的權利和義務

3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，并提出改進意見;

5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。

8、因客觀條件導致分公司業績異常時，甲方有權調整分公司經營目標。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。

2、乙方負責“甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給分公司。

3、乙方應在計劃年度內完成凈利潤萬元;

注：(1)凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;

(4)管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費;

(5)銷售費用：招待費、傭金;

(6)財務費用(按實際發生額計)：利息、銀行手續費;

(8)稅金(按實際發生額);

(9)按項目分擔公司的固定資產原值和20xx年度折舊;

(10)其它各項費用依實際發生情況負擔。

4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

(1)年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

(2)各種財務報表。

(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

(4)甲方要求提供的其它文件和資料。

(5)考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，并拿出改進措施。

6、乙方享有對分公司其他經營管理人員的管理權。

7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。

8、乙方擁有對分公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總經理核準后方可實施。

標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準(見附表1、2)。

核，報總經理審批后發放(分公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%)。

五、其它

1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

2、本責任書由公司總經理和下屬分公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬分公司各持一份。

內蒙古華北農牧業機械有限責任公司：

分公司：

總經理：

分公司主任：

日期：20xx 年 月 日

日期：20xx 年 月 日

經營目標心得體會篇五

一、責任人：分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。

二、經濟指標：

1.凈利潤：基本目標為____________________萬元，爭取目標為____________________萬元。

2.獨自承攬施工產值：基本目標為____________________萬元。

3.管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元;凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過____________________萬元。

三、其他指標：

4.安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。

5.項目進度：在業主規定的合同工期內完成工程項目。

6.項目質量：年度內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。

7.項目利潤：年度內結束項目經審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。

教師要積極承擔學校教育教研工作任務，大膽改革創新，積極參加學校，努力提高自身素質，每期聽課中心學校提出的標準。

8.項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。

9.員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。

成本：項目中標價扣除上繳管理費后即為內部承包單價。項目成本應嚴格控制在內部承包單價以內。項目實施過程中應嚴格成本管理，在確保質量、安全、工期等的前提下努力降低成本，實現較好的經濟效益。

10.薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。

四、獎懲兌現辦法：

乙方應在雙方簽字生效后半個月以內向甲方提供具體的可操作的、可測量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。

年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數超過

1，則分公司員工享有獎金獎勵。

五、分公司目標責任考核系數計算

11.分公司目標責任考核系數確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則k=0;若年末凈利潤超過基本目標，則k=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，k最大值為3。

12.獨自承攬施工產值指標沒達到，k值減0.2;管理費用指標沒達到，k值減0.2。

13.安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，k值減0.5;導致人員重傷或財產重大損失，k值減0.2。

14.項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲(工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，每發生1次，k值減0.2。

15.項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，k值減0.2。

16.項目利潤指標沒達到：每有1個項目(年度內結束項目經審計后利潤低于基本目標2個百分點)，k值減0.2。

17.項目管理指標沒達到：根據情況，k值減0.2～0.5。

18.員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，k值減0.2。

19.薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，k值減0.2;月度基本工資有3次及以上發放延遲，k值減0.2;季度績效工資有2次及以上發放延遲，k值減0.2。

六、崗位年度考核系數計算：各崗位年度考核系數是4個季度考核系數的平均值。

七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。

計劃銷售焦炭(全焦)440萬噸，(其中：一級焦284.2萬噸，，準一級焦133萬噸，，焦粉、焦粒22.8萬噸，)，以月度生產計劃為最終考核數量。

科內人員因工作需要乘座非本單位的機動車輛時，必須注意該車輛及駕駛員的手續是否齊備、有效，嚴禁乘座“三無”車輛。

八、本責任書解釋權在公司總經理辦公會。

公司總經理簽字：

年月日

分公司經理簽字：

年月日

分公司副經理簽字：

年月日