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最新光伏推廣方案(案例15篇)

時(shí)間:2023-10-24 12:28:31 作者:HT書生

一個(gè)成功的婚禮策劃可以營造出浪漫、溫馨的氛圍,讓人們流連忘返。接下來,請大家一起來欣賞一些優(yōu)秀游戲策劃的案例,以便更好地理解和學(xué)習(xí)游戲策劃的技巧和方法。

推廣方案

為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才,豐富百姓精神文化生活,給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺,吉安市幸福快車文化傳播有限公司和吉安市音樂家協(xié)會全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬安賽區(qū))即將拉開華彩帷幕,相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷,讓所有熱愛生活的人感覺振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來預(yù)計(jì),她無疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事,對當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢機(jī)會,助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺,經(jīng)濟(jì)唱戲”,本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度,還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士,“眾人拾柴火焰高”,所以我們真誠希望社會各界對當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛心和力量,積極參與到本次活動(dòng)中來,我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳,共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!

批準(zhǔn)單位:中共吉安市委宣傳部

主辦單位:吉安市幸福快車文化傳播有限公司

吉安市音樂家協(xié)會

協(xié)辦單位:***************

1、 主題:“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽

2、 參賽內(nèi)容:各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽

3、 報(bào)名要求:報(bào)名費(fèi)30元,準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目,伴奏帶自備。(備注:報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會員卡一張,進(jìn)入百強(qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)

4、 參賽對象:社會一切藝術(shù)愛好者

5、 報(bào)名地點(diǎn):待定

6、 初選、復(fù)選地點(diǎn):待定

7、 決賽地點(diǎn):由冠名單位擬定

a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)

b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

c、20xx年5月啟動(dòng)初選賽

d、20xx年6月進(jìn)入百強(qiáng)爭奪賽

為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬眾矚目的一次群眾文藝盛會,我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量,利用一切媒體傳播手段,對大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳,同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳,真正做到:觀眾有看頭,商家有賺頭,選手有勁頭!

1、吉安、萬安電視臺整版新聞播報(bào),滾動(dòng)飛播

2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、(公文)宣傳

活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如:****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬元整。

1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;

2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;

3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)

4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇:

a擔(dān)任本次大賽組委會副總監(jiān),參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)

b擔(dān)任本次大賽評委組副組長,負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開的監(jiān)督

c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭

5) 冠名單位可與組委會共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會

1) 大賽全程由遂川、萬安電視臺跟蹤報(bào)道

2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象

3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象

1)頁 頁 主持人現(xiàn)場頻繁口述冠名單位名稱

2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱

3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席,擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評委總監(jiān)

注:以上僅為基本回報(bào)框架,最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定

(二)協(xié)辦單位,指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬五千元協(xié)辦回報(bào):

1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳

2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)

3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品

4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇:

1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)

2) 活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭

5、 協(xié)辦單位可與組委會磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動(dòng)

6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象

推廣方案

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度,并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí),前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時(shí)期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個(gè)品牌推廣主線,以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期:

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。可以制作一些小禮品。如:小臺歷,易拉寶,掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場),進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細(xì)情況,市場運(yùn)作等做好了解,完善自身的不足, 增加業(yè)務(wù)方面的信息,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場,超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場,超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第三階段:邀請同行來公司參觀,介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。

第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節(jié)。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段:及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng),提醒自身缺失,完善自身不足。

第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。

第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋,使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效,充分發(fā)揮信息的作用。

第八階段:定期做好市場總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期,因此,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度,擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略

通過分析,根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:

(1)強(qiáng)勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題:商氣、人氣的培育

逐一開展進(jìn)行品牌宣傳,以體現(xiàn)市場的有效影響力。

業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價(jià)、看法。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,因此必須對市場進(jìn)行培育,把商氣、人氣炒起來才行。

目的:制造商氣、人氣,搞活市場,使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式:各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,通過不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展,使其自身完善還需一段較長的過程,維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步形成核心競爭力,有自身能力,能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

推廣方案

隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布,越來越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是,我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下,幾十個(gè)ip,其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了,對于幾星的小賣家來說,當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害,而且他們還不是新賣家,我想關(guān)于這個(gè)問題,主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括:炒作信用、虛假交易、故意放錯(cuò)類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無貨空掛等。

其實(shí)賣家心里很清楚,很多人是違規(guī)了,所以遭到處罰,流量自然低了,這個(gè)只是淘寶調(diào)整過程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象,只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化,排名自然就會上去,但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的,我可以告訴大家,很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個(gè)自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家,我只能說他們看到了大賣家最后的結(jié)果,而沒有看到大賣家背后所做的一切,下面我就來具體分析下大賣家們都在做什么,也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。

1、淘寶直通車。

有人說直通車就是燒錢,沒效果的,其實(shí)說這樣話的人要么開不起直通車,要么就是不會做直通車,如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^一個(gè)星期,他還是在做,沒賺錢,他會嗎?所以對于懂技巧的人來說,肯定是有效的推廣,而且這個(gè)流量質(zhì)量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會有一個(gè)銷量特別好的產(chǎn)品,我們暫時(shí)不去考慮怎么刷爆款,我只是告訴你,以目前淘寶的排名規(guī)則來看,這樣非常有利于排名,顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁面的時(shí)候,其他頁面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來了一般會看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁面展示。

3、淘寶seo推廣。

淘寶seo其實(shí)是近幾年來提出的一個(gè)概念,因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過分嚴(yán)重,我早就不想去研究了,我覺得花在這里的時(shí)間得不到應(yīng)該有的報(bào)酬,但是這不代表他是沒用的,做好了,流量也可以提高很多,具體怎么做請大家自己百度,我這里只是介紹這個(gè)也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區(qū)推廣。

根據(jù)我的觀點(diǎn),社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣,我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的,其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多,當(dāng)然也有直接的廣告,只要寶貝本身好,我想就算是廣告,也是會產(chǎn)生交易的,當(dāng)然還有很多低級的推廣方式,不談了。

5、競價(jià)。

其實(shí)直通車嚴(yán)格來講也叫競價(jià),我這里說的競價(jià)更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競價(jià),只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤,那么就可以這樣做推廣,淘寶頁面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競價(jià)頁面設(shè)計(jì),效果是很好的,因?yàn)樗歇?dú)立競價(jià)頁面不具有的很多優(yōu)勢,現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款,所以這個(gè)推廣辦法也是大家值得考慮的,前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。

6、建立獨(dú)立的商城。

所謂獨(dú)立的商城,就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城,這樣做的目的就是為了被百度收錄,進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪,想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品,為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣,我們只要加以研究,就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣,很多店家說淘寶客不選自己的產(chǎn)品,那是因?yàn)槟銢]符合他的要求,一般淘寶客會選擇銷量好,信譽(yù)好,傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V,所以千萬不要舍不得你那些錢,只有讓別人賺到更多的錢,別人才會更加賣力地幫你賺錢。

8、群發(fā)做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發(fā),這個(gè)市場價(jià)格一般賣家都知道,還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的,我們大家都看過什么鐵觀音的,可以參考下他的推廣模式,沒效果是不會做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優(yōu)勢,那么他就會招分銷跟代理。一個(gè)賣家招200個(gè)代理其實(shí)是很平常的事情,想想看,200家在幫你賣東西,你覺得還賣不出嗎,當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣,關(guān)鍵還是看你怎么招,我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內(nèi)網(wǎng)開心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方,只要你有自己的一套流量獲取方法,自然也可以做推廣,因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒Γu家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問題。

11、購買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。

很多個(gè)人站長都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入,放google廣告的都是那些流量沒地方用的站長才做的,所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站,因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁浚鶕?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價(jià)格跟站長談,當(dāng)然這里我們不討論站長流量的真假以及投放技巧。

12、數(shù)據(jù)庫營銷。

大賣家一般都會收集自己的顧客信息,想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi),這個(gè)我也寫過2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫營銷在實(shí)體中的電話營銷里應(yīng)用非常廣泛的,我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用,而且我們可以用的更好。

推廣方案

建議為周五、周六、周日,及重大的.節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長,所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)

選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。

好水好健康,奔泰來幫忙!、奔泰凈水設(shè)備,品質(zhì)創(chuàng)造生活!選擇奔泰,對您的家人更加關(guān)愛!

專業(yè)導(dǎo)購員兩到三人,必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

遮陽傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(ro機(jī))、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈品、音響等。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。

1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語:您好,請隨便看看,這里是奔泰凈水,以前有過了解么?

3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。

1、您好,歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn),但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,tds值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬,一天用2桶水,成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。

a、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢效應(yīng),把“奔泰的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們在介紹的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題,而且最重要的一點(diǎn)他們在執(zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題:

顆粒活性炭:30元/支*2=60元/年

壓縮活性炭:30元/支*2=60元/年

ro反滲透膜:300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯:30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天

(2)健康方面:先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。b、與競爭產(chǎn)品的比較:不能上來就把競品扁的一文不值,這樣反而會引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場秩序,而我們奔泰產(chǎn)品是對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較:突出是高科技產(chǎn)品,美國太空總署的技術(shù),為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品,近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕徶蒙唐罚瑓s無法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長遠(yuǎn)來看是值得的。

50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))

b、安裝簡單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對比。(同上)。

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應(yīng)該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場購買,并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案

開展社會治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡便、賠付便捷、群眾受益”的基本原則,綜合運(yùn)用多種形式,充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性。

為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)成立社會治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由鎮(zhèn)長任組長,領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案、分解目標(biāo)、宣傳發(fā)動(dòng)、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系、監(jiān)督指導(dǎo)、解決推動(dòng)過程中的問題,確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效。

全鎮(zhèn)各村(居)覆蓋率:100%;居民戶數(shù)覆蓋率:全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%,挑戰(zhàn)60%;各村(居)須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解,制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措,并于9月18日前報(bào)綜治辦,綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo)。

農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案,并設(shè)置了一年期、二年期、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村(居)可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件,進(jìn)行個(gè)性化選擇,最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。

推廣方案

伊春是座美麗的林業(yè)城市,獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年,伊春被國家旅游局評為中國優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林,號稱為“天然氧吧”,被譽(yù)為“祖國林都”。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響,促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展,伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國黑龍江(伊春)森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ,“旅游搭臺、經(jīng)貿(mào)唱戲”,有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),全球化速度加快,使任何一個(gè)國家,甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展,城市間的競爭已經(jīng)突破區(qū)域范圍,上升到國內(nèi)核心城市間、城市間的競爭,城市品牌的競爭已成為城市競爭的重要方面和手段。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會環(huán)境均對中國黑龍江(伊春)森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,提高辦節(jié)水平,擴(kuò)大旅游節(jié)的影響,樹立城市形象,促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺,將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡介:

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國際性旅游文化使者評選活動(dòng),旨在加強(qiáng)女性對國際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來西亞吉隆坡,至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日,經(jīng)長沙市人民政府批準(zhǔn),20xx世界旅游小姐國際總決賽在長沙市成功舉辦。31個(gè)國家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍,新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名,中國選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來西亞新聞部長阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間,大賽組委會以“旅游中國”為主題,成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長沙市市委書記梅克保在會見馬來西亞考察團(tuán)時(shí)說:“此次大賽所開展的系列活動(dòng),在長沙市民中引起很大反響,對于促進(jìn)長沙旅游事業(yè)的發(fā)展,開展國際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,31個(gè)國家和地區(qū)的選手一起來到長沙,對于讓長沙走向世界,讓世界了解長沙都是一個(gè)難得的機(jī)會”。馬來西亞新聞部長阿都卡迪說:“此次大賽選擇在長沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡單的比賽,也促進(jìn)各國人民間的友誼,選手們也一定會把長沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界。”

據(jù)世界傳媒預(yù)算,世界旅游小姐年度冠軍總決賽對舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用,相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來25%—35%的旅游拉動(dòng)率,同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的:

(一)有效地整合伊春的旅游資源,通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺,向全國乃至全世界推薦伊春旅游資源,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,實(shí)效營銷伊春旅游產(chǎn)業(yè),提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

(二)將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購”于一身的旅游休閑圣地。

(三)策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,多角度、多層次地配合,展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素;有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢資源向外推出,最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

(四)20xx世界旅游小姐國際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦,將是伊春向世界做了一次全面推廣,是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會,將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。

(五)通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺,創(chuàng)新促銷方法,借助全球媒體的宣傳,強(qiáng)勢體現(xiàn)伊春做為中國旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,提升伊春在國內(nèi)及世界旅游市場的知名度,切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場的推廣工作。

四、活動(dòng)名稱

五、活動(dòng)主題

讓世界聚焦伊春

走進(jìn)綠色伊春,感受生態(tài)文明。

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

(一)世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會組織選拔各國佳麗約80人;邀請國內(nèi)外著名媒體記者約15人;國際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì),大賽嘉賓、工作人員約15人。

(三)邀請省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容:

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式,80多個(gè)國家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動(dòng)議程:

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭;

(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會致答謝辭;

(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈送“特色禮品”給各國旅游小姐;

(4)、世界旅游小姐贈送會旗、回贈禮品;

推廣方案

往往“引起消費(fèi)者注意”就被很多人忽視掉,更不用說后面的過程了。而基于為了讓這一過程順暢進(jìn)行的目的,借助一定的設(shè)計(jì)理念與方法構(gòu)想出策略方案的過程,就是所謂的“廣告策劃”了。

是避免受眾被廣告吸引,最后達(dá)成廣告目的后,卻因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際情況與廣告有出入導(dǎo)致受眾對品牌或產(chǎn)品的信任感降低,更甚者造成負(fù)面效果。比如某知名食品連鎖店的廣告宣稱薯?xiàng)l多少時(shí)間后會停止出售,但實(shí)際操作中卻被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)其依然在賣,由此引發(fā)了一次信任危機(jī)。

這個(gè)就不用多說了。抄襲、侵權(quán)或者損毀國家利益的內(nèi)容不僅不會達(dá)到好的宣傳效果,甚至可能引來不必要的麻煩。

你的主題是理性還是感性的?有人提出感性主題比理性主題更為吸引人。比如,獻(xiàn)給媽媽的愛——洗衣粉;送給最愛的人——巧克力;與你的皮膚相親相愛——香皂。若為理性主題:洗衣粉——清潔衣物;巧克力——吃的東西;香皂——清潔身體。在這里想讓大家明確一點(diǎn),看上去顯得生硬的理性主題其實(shí)也很有市場。比如洗衣粉,很多人購買的目的就是清潔衣物,當(dāng)你把它的賣點(diǎn)放大,同樣也能打動(dòng)消費(fèi)者。主題并沒有絕對的優(yōu)劣,它只是對領(lǐng)域有限制,使用得當(dāng)都可能獲得很好的成效。

確定主題后,我們應(yīng)該需要想一個(gè)“有趣”的廣告創(chuàng)意。一個(gè)好的創(chuàng)意,應(yīng)該是四個(gè)問題肯定的答復(fù)!

1、第一眼看它,是否能抓住消費(fèi)者注意?淘寶推廣技巧

2、它是不是很獨(dú)特?

3、它是否完全符合公司的策略?

4、它是否可以用30年以上?如何做淘寶推廣

1、消費(fèi)者喜歡動(dòng)態(tài)勝過靜態(tài);

2、色彩表現(xiàn)的選擇應(yīng)根據(jù)商品特征;

3、感性訴求方式很多情況下比理性說教更吸引人;淘寶營銷策略

4、內(nèi)容應(yīng)當(dāng)見面扼要、淺顯易懂;淘寶推廣要領(lǐng)

5、提高接觸次數(shù)(即提高在消費(fèi)者眼前出現(xiàn)的次數(shù));

6、不要去推銷商品,最好是先收買顧客。

推廣方案

目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時(shí)期,群雄并存,并不存在一枝獨(dú)秀,也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望,家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注,從消費(fèi)市場環(huán)境分析,從社會環(huán)境和市場動(dòng)向來看,強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點(diǎn),市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年齡增大,父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長,特別是對目前普遍的獨(dú)生子女,因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品,因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同,易吸收、易受損,所以必須選擇無毒、低刺激的原料,專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說,家長們不會吝嗇于兒童的支出,盡管有些時(shí)候家長們會說兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高,但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場上,我們撰寫了此策劃,宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨,推廣我們的產(chǎn)品。

目錄

1. 營銷環(huán)境分析

(1)宏觀環(huán)境分析(pest)

(2)技術(shù)環(huán)境( technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉, 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新, 這些創(chuàng)新既能提高利潤,也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售,公司針對兒童膚質(zhì)特點(diǎn),經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究, 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水, 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

(3)社會文化環(huán)境( social)

1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

2. 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3. 我國日化市場將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4. 強(qiáng)生在中國的企業(yè)形象良好

5. 原材料價(jià)格的上升

2. 消費(fèi)者分析

(1)消費(fèi)者總體趨勢

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢, 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行, 夫妻生育孩子的平均年齡增大, 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長, 特別是對目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

(2).消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水, 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買, 雖然價(jià)格也許會貴些, 但是至少有質(zhì)量保障, 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償, 這就是路邊地?cái)偀o法比擬的, 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充, 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會考慮價(jià)格和品牌因素。 從購買者家庭分析, 一般是三口之家,子女年幼, 其特征是家庭用品采購頻繁, 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品, 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響, 注重品牌和口 碑,功效安全,天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推廣方案

得 分:

考試題目: 論文題目: 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè):商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

班 級:二班 姓 名:于xxxxx

閱卷人: 日 期:

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

摘要:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科技的進(jìn)步,人們的需求也從過去單純的吃飽穿暖

變的多樣化,日用品的支付占總支出的比例越來越大。人們對于美的追求源自人類起源,愛美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品,可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭,在近期開發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理,將課堂上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際中,編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽市場的廣告策劃書。

關(guān)鍵字:沈陽市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競爭

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競爭日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身,以沈陽作為宣傳試點(diǎn)地區(qū),全面的分析市場、消費(fèi)者、競爭者的情況,定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群,再通過一系列的廣告宣傳活動(dòng),建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象,提高清揚(yáng)在沈陽地區(qū)的知名度。

(一) 公司簡介

個(gè)品牌,其中大部分是收購來并推廣到世界各地, “成為本地化的跨國公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營宗旨和長期以來的傳統(tǒng)。這些年來,聯(lián)合利華不僅將眾多國際品牌帶進(jìn)中國市場,同時(shí)大力培植中國本地的品牌。今天,聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化,以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對待我們的員工、消費(fèi)者、社會,乃至于我們所在的整個(gè)世界。

家用和個(gè)人護(hù)理用品類,在全世界大多數(shù)地方,聯(lián)合利華都是市場的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙,brilhante, cif, domestos,skip,snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場上的領(lǐng)頭羊。

在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域,聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品,除臭劑和抗汗劑在國際市場有著不可動(dòng)搖的地位。

聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬,力士,清揚(yáng),旁氏,axe ,rexona,sunsilk、夏士蓮。

(一) 市場概況 1. 市場規(guī)模

針對沈陽市民的消費(fèi)水平分析,根據(jù)cnnic資料顯示:沈陽居民收入增長加快,每月人均可支配收入為1050.7元,同比增長19.5%,去年人均可支配收入11379.1元,同比增長13.2%,增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn),居民人均消費(fèi)支出9456元,同比增長14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長趨勢,消費(fèi)水平穩(wěn)步增長,居民對護(hù)理用品的需求很大,對護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場定位在沈陽市,具有很大的發(fā)展空間。

2. 市場基本狀況

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有洗發(fā)水公司,而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠的消費(fèi)群體,牢牢的占據(jù)著大部分的市場份額,而且跨國公司的產(chǎn)品質(zhì)量好,產(chǎn)品系列完善,基本上能滿足我國消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽市場洗發(fā)水銷售量的排名中,寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置,排名2~6位的品牌并不固定,大部分國外品牌和國產(chǎn)品牌的市場地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶,深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑,能有效去除頭屑,突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長效防止頭屑。

(二) 消費(fèi)者分析 1. 消費(fèi)者需求

年齡在20~35歲之間,有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級

2. 消費(fèi)者購買行為影響因素

1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

(三) 競爭分析 1. 競爭品牌

海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2. 主要競爭者分析

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾,常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告,深受消費(fèi)者的喜愛。

3. 競爭者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略,將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位:“海飛絲”是去屑;“飄柔”是順滑;“潘婷”是營養(yǎng);“沙宣”是專業(yè)美發(fā);寶潔的市場細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來區(qū)分,而是通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

品牌塑造趨于完美,表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特,畫面精美,情節(jié)有誘惑力。

廣告的廣度仍然有一定局限性。

(四) 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

光伏實(shí)施方案

隨著社會的發(fā)展,文明的進(jìn)步,人類對生態(tài)環(huán)境、衣食住行的要求愈來愈高,而。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,能源諸如石油、煤炭之類需求不斷增加,由此產(chǎn)生的有害。

物質(zhì)污染也越來越多。污染已成為社會與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,治理污染已是當(dāng)務(wù)之急。

能源是社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展或不可缺的重要物質(zhì)基礎(chǔ),隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)。

展,人類對于能源的需求不斷增加,對能源重要性的認(rèn)識在不斷的提高,能源問題已。

經(jīng)成為世界各國共同關(guān)心的首要問題。當(dāng)煤炭、石油等化石能源頻頻告急,并且有其。

引起污染愈發(fā)嚴(yán)重之際,能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸時(shí),越來越。

多的國家開始實(shí)行“陽光計(jì)劃”,開發(fā)太陽能等新型清潔資源,尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)。

力,譬如歐洲一些高水平的核研究機(jī)構(gòu)也開始轉(zhuǎn)向可再生能源更高層次的研究。

瓦時(shí),相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍。

產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》,《國家發(fā)改委關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康。

發(fā)展的通知》,可再生能源開發(fā)已經(jīng)具備良好的政策環(huán)境。地處中原的河南省有著豐。

源科技有限公司積極合作,在河南省平頂山市魯山縣投資開發(fā)建設(shè)大型光伏電站,以。

能源開發(fā)的產(chǎn)業(yè)政策籌措項(xiàng)目資本金,在平頂山市和魯山縣各級政府對該給范項(xiàng)目大力支持和扶持下,把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目建設(shè)成綠色、環(huán)保、高效的環(huán)保清潔能源、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。

1.1項(xiàng)目概述1.1.1項(xiàng)目名稱。

魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目。

1.1.2建設(shè)地點(diǎn)。

河南省平頂山市魯山縣董周鄉(xiāng)。

1.1.3項(xiàng)目介紹。

本項(xiàng)目著眼于未來,本著“節(jié)約與開發(fā)并舉”的能源發(fā)展戰(zhàn)略,力圖將河南省魯。

山縣打造成新能源應(yīng)用示范縣。同時(shí)為了提升魯山縣綠色經(jīng)濟(jì)的區(qū)域形象,結(jié)合其具。

有高質(zhì)量菌菇生產(chǎn)技術(shù)與自然環(huán)境這一得天獨(dú)厚的條件,我們將積極推廣農(nóng)光互補(bǔ)的智能溫室光伏農(nóng)業(yè)一體化節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施,以提高魯山縣的區(qū)域綜合競爭力。

圖1-1地面光伏電站效果圖。

1.1.4承建企業(yè)概況。

司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)、施工、管理團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的電力總承包三級資質(zhì),在該項(xiàng)目建。

設(shè)過程中,將發(fā)揮在建筑工程、光伏集成技術(shù)、雄厚的資金等多方面的綜合優(yōu)勢。

精工控股集團(tuán)是鋼結(jié)構(gòu)建筑的綜合集成供應(yīng)商,而綠筑光能作為精工控股的子公。

司,得到母公司在建筑專業(yè)、光伏專業(yè)的綜合實(shí)力的支撐,依托精工建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)。

大的開拓市場能力和強(qiáng)有力的工程技術(shù)力量,以及自身的光伏技術(shù)領(lǐng)域人才優(yōu)勢,致。

力于建設(shè)國內(nèi)一流的光伏電站工程。作為一家有著建筑專業(yè)背景的光伏建筑一體化公。

司,我們有專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)、屋面系統(tǒng)、光伏系統(tǒng)的集成技術(shù)能力;實(shí)現(xiàn)電站建設(shè)成本。

(建筑成本+光伏電站成本)的最優(yōu)化控制,實(shí)現(xiàn)電站建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度(建筑安全、光伏。

系統(tǒng))的統(tǒng)一管控;提供從運(yùn)營管理到光伏系統(tǒng)的維護(hù)維修服務(wù),通過光伏發(fā)電電站。

業(yè)務(wù)實(shí)力的提升,促進(jìn)公司建設(shè)綠色、低碳、節(jié)能的新型能源項(xiàng)目的能力。

我公司可承接100mwp以內(nèi)的光伏電站總承包項(xiàng)目。目前己完成包括西安華晶。

支持下,一定能把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)。

態(tài)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。

1.1.5項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模。

二期工程在一期工程投入運(yùn)行后相繼開工建設(shè)。

(2)一期工程總規(guī)劃面積約900畝(近60萬平方米)(3)總投資7.6億元人民幣,其中項(xiàng)目一期工程投資3.85億元。

1.1.61.1.6.1法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)定。

(1)國可再生能源法》(2005年2月)(2)保護(hù)管理?xiàng)l例》。

(3)再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》(2005年11月)(4)再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》(2006-2020年,2007年發(fā)布)(5)源發(fā)展十二五規(guī)劃》(2013年1月)(6)再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》(2006年1月5日)(7)大力支持光伏發(fā)電并網(wǎng)工作的意見》(2012年10月26日)(8)試運(yùn)行。

格[2013]1638號)(10)國家對可再生能源開發(fā)的其他有關(guān)政策、規(guī)定、要求等依據(jù)。

1.1.6.2主要技術(shù)和工程建設(shè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

(1)太陽能光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及資料,包括:

cecs《光伏電源系統(tǒng)安裝工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》。

gb50054《低壓配電設(shè)計(jì)規(guī)范》。

gb《低壓直流電源設(shè)備的特性和安全要求》。

gb/t17626《電磁兼容試驗(yàn)和測量技術(shù)》。

dl/t620《交流電氣裝置的過電壓保護(hù)和絕緣配合》。

d12t621《交流電氣裝置的接地》。

gbl91《包裝貯運(yùn)標(biāo)志》。

gbj9-87《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》。

(2)電并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范和要求:

附件3:

一、本區(qū)(縣)基本情況。

(一)整體情況。

根據(jù)本區(qū)(縣)長期觀測站或長序列參證數(shù)據(jù),分析提出本區(qū)(縣)太陽能資源水平和特征。

(三)負(fù)荷條件與電價(jià)。

本區(qū)(縣)整體電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電源結(jié)構(gòu)、負(fù)荷水平和特性。根據(jù)本區(qū)(縣)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)際和發(fā)展規(guī)劃,提出未來5年內(nèi)負(fù)荷的增長預(yù)期和特性變化。

分析分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的消納情況以及接入電網(wǎng)后對電網(wǎng)的影響。

本區(qū)(縣)各類用戶電價(jià)價(jià)格水平和峰谷電價(jià)時(shí)間等基本情況。

二、2014年擬申請年度規(guī)模總體情況。

簡述本年度擬申請年度規(guī)模總體情況,主要包括申報(bào)容量、項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域(例如××示范區(qū)等等)、儲備項(xiàng)目基本情況等。

三、本區(qū)(縣)扶持分布式光伏發(fā)電的政策措施。

(一)已出臺的政策措施。

(二)擬出臺的政策措施。

四、具體項(xiàng)目情況。

該部分為本年度擬申請年度規(guī)模的具體項(xiàng)目情況,請對本區(qū)(縣)項(xiàng)目進(jìn)行排序,按照以下要求提報(bào)有關(guān)內(nèi)容。

(一)項(xiàng)目一(請?zhí)顚戫?xiàng)目名稱)。

1、基本情況。

項(xiàng)目地理位置,投資主體,申報(bào)容量,依托建(構(gòu))物基本情況、光伏電力用戶單位簡介等。

2、場址建設(shè)條件。

項(xiàng)目建設(shè)場址的可行性,依托屋頂?shù)冉ǎ?gòu))筑物資源測算,其荷載條件與證明材料,項(xiàng)目平面布置圖與衛(wèi)星照片等證明材料。

項(xiàng)目擬接入配電網(wǎng)電壓等級、變電容量和容載比、年用電負(fù)荷和典型分布等基本情況。

場址施工用水用電和施工設(shè)施設(shè)備方面的基本情況。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案。

光伏電池組件及主要設(shè)備選型,結(jié)合場址屋頂?shù)冉ǎ?gòu))筑物平面圖對光伏電池進(jìn)行初步布置,提出規(guī)劃建設(shè)容量。

根據(jù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場接入系統(tǒng)條件,提出項(xiàng)目的一次接入和二次接入方案。

4、項(xiàng)目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

根據(jù)太陽能資源水平、選用電池組件特性和逆變器效率等參數(shù),計(jì)算項(xiàng)目的年發(fā)電量和年、日典型出力分布。

結(jié)合分布式光伏電力用戶的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn),分析分布式光伏出力和電力負(fù)荷的匹配性,提出分布式光伏項(xiàng)目發(fā)電的自發(fā)自用比例。

5、項(xiàng)目運(yùn)營方式。

明確項(xiàng)目運(yùn)營方式和各利益相關(guān)方的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,包括自行建設(shè)。

自發(fā)自用、合同能源管理等。說明分布式光伏電力在各結(jié)算點(diǎn)的結(jié)算方式和結(jié)算價(jià)格。

6、項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)性評價(jià)。

參照可再生能源發(fā)電定額和市場價(jià)格水平,分析項(xiàng)目機(jī)電工程、土建、施工等各單項(xiàng)造價(jià),并提出項(xiàng)目整體造價(jià)水平。

按照現(xiàn)行財(cái)務(wù)評價(jià)方法與參數(shù),分析提出分布式光伏項(xiàng)目的成本電價(jià)。

參考分布式光伏電力負(fù)荷的分時(shí)電價(jià)水平、自發(fā)自用比例和光伏出力與電力負(fù)荷的匹配性,分析提出分布式光伏發(fā)電的替代網(wǎng)購電價(jià),并根據(jù)分布式光伏成本電價(jià)和替代網(wǎng)購電價(jià)水平,提出分布式光伏發(fā)電的度電補(bǔ)貼需求。對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析。

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)條件和特點(diǎn),提出項(xiàng)目建設(shè)工期和進(jìn)度安排計(jì)劃。

8、保障措施。

明確項(xiàng)目各利益相關(guān)方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)保障措施,重點(diǎn)提出購售電爭議、構(gòu)筑物加固與維護(hù)、場址變更、負(fù)荷變化等方面的解決方案。

可行的市場化保障措施,包括融資條件和商業(yè)化保險(xiǎn)等方面的具體方案。

(二)項(xiàng)目二(請?zhí)顚戫?xiàng)目名稱)。

1、基本情況。

2、場址建設(shè)條件。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案。

4、項(xiàng)目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

5、項(xiàng)目運(yùn)營方式。

6、項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)性評價(jià)。

8、保障措施。

(三)項(xiàng)目三(請?zhí)顚戫?xiàng)目名稱)。

附件1:

注:

獎(jiǎng)懲分明。

各有關(guān)州、市發(fā)展改革委(能源局),云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司,云南保山電力股份有限公司:

根據(jù)《云南省能源局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國家能源局進(jìn)一步加強(qiáng)光伏電站建設(shè)與運(yùn)行管理工作文件的通知》(云能源水電[2014]138號)和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)的通知》(云能源水電[2014]155號)有關(guān)要求,結(jié)合2014年全省光伏電站建設(shè)情況,統(tǒng)籌各州(市)2015年光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)推薦方案,現(xiàn)將2015年度控制性建設(shè)規(guī)模安排及有關(guān)要求通知如下:

一、為確保按時(shí)完成2015年全省新增光伏電站建設(shè)規(guī)模60萬千瓦指標(biāo),積極探索全省光伏電站項(xiàng)目建設(shè)方案與儲備的滾動(dòng)連續(xù)開發(fā),建立新增光伏電站建設(shè)規(guī)模動(dòng)態(tài)管理及獎(jiǎng)懲機(jī)制,2015年擬以140萬千瓦光伏電站建設(shè)規(guī)模分配各州市控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模。

二、對屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目及全部自發(fā)自用的地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模,各地能源主管部門隨時(shí)受理備案項(xiàng)目,電網(wǎng)企業(yè)及時(shí)辦理并網(wǎng)手續(xù),項(xiàng)目建成后匯總上報(bào)國家能源局納入補(bǔ)貼范圍。

三、云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司、云南保山電力有限公司應(yīng)本著簡化流程和提高效率原則,按照有關(guān)規(guī)定和時(shí)限要求,綜合考慮附表項(xiàng)目終期規(guī)模,及時(shí)出具項(xiàng)目接網(wǎng)意見和開展配套送出工程建設(shè),按月銜接光伏電站和配套電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度,并通報(bào)相關(guān)情況,確保項(xiàng)目建成后及時(shí)并網(wǎng)運(yùn)行。

四、2015年控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模中的項(xiàng)目在投產(chǎn)之前,不得擅自變更投資主體和建設(shè)內(nèi)容。2014年年底前各州、市未安排的年度規(guī)模指標(biāo)作廢,各地對符合規(guī)模管理的已備案項(xiàng)目要督促開工建設(shè),對不具備建設(shè)條件的項(xiàng)目要及時(shí)清理。

五、為有效推進(jìn)適合云南省情,與高原特色農(nóng)業(yè)相結(jié)合,促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾脫貧致富奔小康的綜合光伏發(fā)展模式,請你們嚴(yán)格把關(guān),督促項(xiàng)目單位按照光伏與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)的模式建設(shè)光伏電站。未按照光伏農(nóng)(林、牧、漁)業(yè)建設(shè)的,取消該地區(qū)和該項(xiàng)目業(yè)主下一年度新增光伏電站建設(shè)規(guī)模申報(bào)資格。

六、各州、市要加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)行情況的監(jiān)督檢查,嚴(yán)格管理,確保年度建設(shè)規(guī)模按時(shí)完成。建設(shè)單位要嚴(yán)格執(zhí)行國家基本建設(shè)項(xiàng)目管理程序,確保工程建設(shè)質(zhì)量和備案項(xiàng)目如期建成投產(chǎn),發(fā)揮工程效益。

138號)和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)的通知》(云能源水電[2014]155號)有關(guān)要求,請你們督促和指導(dǎo)本州、市光伏項(xiàng)目業(yè)主按月在國家光伏發(fā)電信息管理系統(tǒng)填報(bào)有關(guān)信息,并匯總上報(bào)省能源局。

八、2015年8月初,省能源局將對本通知控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模的項(xiàng)目進(jìn)行檢查,并以光伏板鋪設(shè)作為考核指標(biāo)。2015年7月31日前,凡光伏板鋪設(shè)達(dá)到或超額完成分配規(guī)模的,可獲得全部分配規(guī)模指標(biāo),超額完成部門另行調(diào)增;凡建設(shè)規(guī)模超過50%分配規(guī)模的項(xiàng)目,2015年底按照實(shí)際建設(shè)規(guī)模確定年度指標(biāo),但不得超過分配規(guī)模;凡建設(shè)規(guī)模低于50%的,調(diào)減規(guī)模指標(biāo)至實(shí)際建設(shè)規(guī)模;未鋪設(shè)太陽能電池板的,一律取消分配的規(guī)模指標(biāo)。

光伏扶貧既是扶貧工作的新途徑,也是擴(kuò)大光伏市場的新領(lǐng)域,有利于人民群眾增收就業(yè),有利于人民群眾生活方式的變革,具有明顯的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和社會效益。根據(jù)國家扶貧工作部署和支持光伏產(chǎn)業(yè)的政策,決定組織實(shí)施光伏扶貧工程。現(xiàn)制定光伏扶貧工程工作方案如下:

一、工作目標(biāo)。

利用6年時(shí)間,到2020年,開展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是實(shí)施分布式光伏扶貧,支持片區(qū)縣和國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣(以下簡稱貧困縣)內(nèi)已建檔立卡貧困戶安裝分布式光伏發(fā)電系統(tǒng),增加貧困人口基本生活收入。二是片區(qū)縣和貧困縣因地制宜開展光伏農(nóng)業(yè)扶貧,利用貧困地區(qū)荒山荒坡、農(nóng)業(yè)大棚或設(shè)施農(nóng)業(yè)等建設(shè)光伏電站,使貧困人口能直接增加收入。

二、工作原則。

伏電站扶貧。

(二)政策扶持、依托市場。統(tǒng)籌扶貧政策、分布式光伏政策及相關(guān)稅收、價(jià)格、金融及電網(wǎng)服務(wù)政策,國家和地方共同支持,通過市場機(jī)制開展光伏扶貧工程建設(shè)。

(三)社會動(dòng)員、合力推進(jìn)。鼓勵(lì)企業(yè)履行社會責(zé)任,通過捐資或捐贈設(shè)備等方式,積極參與光伏扶貧行動(dòng),協(xié)力解決分布式光伏發(fā)電設(shè)備及資金問題。

(四)完善標(biāo)準(zhǔn)、保障質(zhì)量。根據(jù)各類貧困地區(qū)地域特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和適宜扶貧模式,完善光伏扶貧工程質(zhì)量管理體系,保障光伏扶貧項(xiàng)目投資效益。加強(qiáng)光伏扶貧工程質(zhì)量監(jiān)管。

三、工作內(nèi)容。

件的光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)、光伏農(nóng)業(yè)大棚或利用荒山荒坡的光伏電站場址,作為光伏農(nóng)業(yè)扶貧的重點(diǎn)項(xiàng)目。戶用光伏系統(tǒng)及光伏電站信息均需建冊立戶,建立信息化系統(tǒng)。

(二)出臺政策措施。制定實(shí)施光伏扶貧工程指導(dǎo)意見,明確光伏扶貧總體要求、目標(biāo)和主要任務(wù)、組織實(shí)施方式以及相關(guān)配套政策,實(shí)施光伏扶貧工程。整合國家和地方扶貧政策和分布式光伏政策,通過政府補(bǔ)貼、農(nóng)戶出資、銀行優(yōu)貸、可再生能源基金、電網(wǎng)服務(wù)等多種形式支持光伏扶貧。

(四)編制全國光伏扶貧規(guī)劃(2015-2020)。根據(jù)光伏扶貧指導(dǎo)意見,組織地方編制本地光伏扶貧規(guī)劃,統(tǒng)籌編制全國光伏扶貧工作規(guī)劃,明確全國光伏扶貧目標(biāo)、任務(wù)和布局,協(xié)調(diào)光伏并網(wǎng)接入和服務(wù),統(tǒng)一開展光伏扶貧工程技術(shù)培訓(xùn),綜合利用國家扶貧、可再生能源、財(cái)政、稅收政策,提出光伏扶貧的保障措施。

(五)制訂光伏扶貧年度方案并組織實(shí)施。根據(jù)全國光伏扶貧規(guī)劃,組織各省編制本省光伏扶貧年度開發(fā)方案,明確年度光伏扶貧安裝光伏的規(guī)模、安裝戶數(shù)以及重點(diǎn)光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和扶貧功能的光伏電站項(xiàng)目,統(tǒng)籌全國光伏發(fā)電年度規(guī)模和財(cái)政資金情況并組織實(shí)施。

(六)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。國家層面做好總體制度設(shè)計(jì)、政策協(xié)調(diào)、技術(shù)規(guī)范和培訓(xùn)體系建設(shè),地方層面要明確光伏扶貧工作的管理體制和責(zé)任主體,通過市場競爭機(jī)制選擇實(shí)施主體,保證工程質(zhì)量,控制工程投資,加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn),建立長期運(yùn)行維護(hù)體系,確保光伏扶貧項(xiàng)目的質(zhì)量效益。

(七)加強(qiáng)實(shí)施監(jiān)管。能源局派出機(jī)構(gòu)會同地方能源主管部門、扶貧開發(fā)部門加強(qiáng)光伏扶貧開發(fā)實(shí)施情況監(jiān)管,重點(diǎn)監(jiān)管年度計(jì)劃執(zhí)行、并網(wǎng)服務(wù)、補(bǔ)貼資金結(jié)算以及市場秩序情況,保證光伏扶貧政策落實(shí)到位,維護(hù)公平公正市場秩序。

四、組織和政策保障。

扶貧發(fā)展中心參與。雙方加強(qiáng)聯(lián)系和協(xié)調(diào)配合。根據(jù)工作需要,請國家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司等參與。

(二)建立技術(shù)服務(wù)體系。在國家能源局領(lǐng)導(dǎo)下,水規(guī)總院會同扶貧發(fā)展中心、電網(wǎng)、檢測認(rèn)證機(jī)構(gòu)及主要光伏相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)建立技術(shù)支撐體系,負(fù)責(zé)光伏扶貧全過程的技術(shù)服務(wù),主要包括開展規(guī)劃研究、制定工程技術(shù)規(guī)范、開展工程質(zhì)量控制、建立項(xiàng)目信息系統(tǒng)等,在整個(gè)工程實(shí)施及政策協(xié)調(diào)中,提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)。

(三)落實(shí)相關(guān)配套政策。建立國家統(tǒng)籌、地方配套、銀行支持、用戶出資多種資金籌措機(jī)制,統(tǒng)籌電站建設(shè)和分布式光伏建設(shè)。光伏扶貧優(yōu)先列入光伏發(fā)電年度開發(fā)計(jì)劃,單獨(dú)下達(dá)。電網(wǎng)企業(yè)配合做好電網(wǎng)改造等技術(shù)支持工作,并按分布式光伏發(fā)電政策優(yōu)先保障并網(wǎng)條件,與用戶按月結(jié)算電費(fèi);協(xié)調(diào)中央財(cái)政安排必要的財(cái)政補(bǔ)助資金和貸款貼息資金,各省級政府結(jié)合本地財(cái)政及貧困地區(qū)情況落實(shí)配套資金,銀行實(shí)行低息貸款;鼓勵(lì)企業(yè)提供包括直接投資和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的多種支持。

推廣方案

《中華人民共和國憲法》規(guī)定:“國家推廣全國通用的普通話。”作為承擔(dān)著培養(yǎng)祖國接班人重任的學(xué)校,校園就理所當(dāng)然地成為推廣普通話、運(yùn)用規(guī)范字的重要場所。教師也理所當(dāng)然地成為說普通話、用規(guī)范字的先行者。使用普通話也是提高師生綜合素質(zhì)的重要途徑。

1.推廣普通話,教育先行

《中華人民共和國國家通用語言文字法》明確規(guī)定:“學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)以普通話和規(guī)范漢字為基本的教育教學(xué)用語用字。”作為二十一世紀(jì)的教師,更需要具備說普通話和書寫規(guī)范字的能力,只熟悉某一門學(xué)科的單一型的教師,已不能勝任新的教學(xué)要求和時(shí)代發(fā)展。作為高科技單位的四川航天總公司直屬子弟學(xué)校——成都航天小學(xué),已走在了推廣普通話的前例。他們不僅承擔(dān)著培養(yǎng)航天后代的教學(xué)重任,也把推廣普通話作為了自己義不容辭的責(zé)任和自覺行動(dòng)。該校自一九九六年以來,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就把普及普通話、推廣普通話放在了學(xué)校工作的重要議事日程。對廣大師生提出了嚴(yán)格要求:“進(jìn)入校園,一律講普通話”。并在進(jìn)校門第一個(gè)門廳處用醒目的大標(biāo)牌寫上“請講普通話”五個(gè)大字作為警示語。在教學(xué)過程中,也嚴(yán)禁任何學(xué)科的教師用四川話授課。幾年來,經(jīng)過抽查,該校沒有發(fā)現(xiàn)一位教師上課用四川話講課的,也沒有一位教師因此而受到處分的。

2.推廣普通話,領(lǐng)導(dǎo)帶頭

學(xué)校的干部,是教育教學(xué)工作的領(lǐng)頭羊,為了進(jìn)一步讓教師們養(yǎng)成課內(nèi)外說普通話的好習(xí)慣,成都航天小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)班子作出決定:說普通話從領(lǐng)導(dǎo)做起,從自身做起,以身作則、帶頭示范。學(xué)校中干以上領(lǐng)導(dǎo)必須做到:講話、發(fā)言、討論使用普通話;中干與校領(lǐng)導(dǎo)交談和請示工作必需使用普通話;中干與教師交談、布置工作時(shí),也必需使用普通話,否則對方可以不予理會和回答。在領(lǐng)導(dǎo)的表率作用影響下,廣大教師也自覺堅(jiān)持使用普通話。各教研組還分別制定了適宜各組堅(jiān)持說普通話的規(guī)章制度:有積分制的、有扣分制的,有獎(jiǎng)勵(lì)式的、有懲處式的,目的都是為了督促大家把普通話說得更好、講得更標(biāo)準(zhǔn)。

3.推廣普通話,成績顯著

“種瓜得瓜,種豆得豆,這是人生的哲理。”成都航天小學(xué)通過舉辦晚間普通話培訓(xùn)班和平時(shí)嚴(yán)格的訓(xùn)練、要求,在使用普通話工作中已經(jīng)收到了顯著的教學(xué)效果和社會反響。該校的師生們已養(yǎng)成了在校內(nèi)外堅(jiān)持說普通話的習(xí)慣。任何時(shí)候到航天小學(xué)與師生們對話,都能聽到他們清晰、流利的普通話。這也使得當(dāng)?shù)睾芏嘤燕弳挝坏募议L慕名而把孩子轉(zhuǎn)到這所學(xué)校就讀。家長們都說:“因?yàn)檫@所學(xué)校的師生都說普通話,也讓孩子到這里來養(yǎng)成從小說普通話的好習(xí)慣。”在龍泉地區(qū)還流傳一句話“要聽普通話,就到航天城”。為此,我們不得不說成都航天小學(xué)在推廣普通話工作中已走在了前例。

《中華人民共和國國家通用語言文字法》中指出:“地方各級人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)采取措施,推廣普通話和推行規(guī)范漢字。”我國擁有五十六個(gè)民族十三億人口,民族語言、地方語言各占其地、各擁其主,復(fù)雜紛繁。在信息化、商品化的今天,語種的繁多、復(fù)雜,使語言交流、信息傳遞受到嚴(yán)重制約,給市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶來嚴(yán)重阻礙。使用全國通用的普通話,勢在必行。“推廣普通話是社會主義精神文明的重要內(nèi)容;社會主義市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和語言文字信息處理技術(shù)的不斷革新,使推廣普通話的緊迫性日益突出”。因此,推廣普通話是科技信息時(shí)代的迫切要求;是市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的有利保障;推廣普通話對于改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)都具有重要意義。所以我們必須全民動(dòng)員、人人參與,從孩子抓起,從自身做起,使用國家通用的普通話。讓普通話為市場經(jīng)濟(jì)服務(wù),為社會主義現(xiàn)代化發(fā)展服務(wù),進(jìn)一步促進(jìn)各民族、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展。

推廣方案

公益廣告是以為公眾謀利益為目的'而設(shè)計(jì)的廣告,是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告,社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體,是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑,其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無法企及。所以,這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號召性三大特點(diǎn)。

由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性,以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性,純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳,使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中,達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。

廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起,以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式,為眾多企業(yè)提供了一個(gè)展示和推廣品牌的捷徑,使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言,辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢:

(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段,是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn),消費(fèi)者易于接受與熟知,提高企業(yè)的知名度,更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感,以情動(dòng)人,潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任,達(dá)到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關(guān)注度

公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性,使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注,讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情,也更容易記住目光所及的事物,留下深刻印象。

我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計(jì)劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容,都是發(fā)生在居民身邊的大事小情,同時(shí)也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動(dòng)態(tài),更能引起市民的看閱興趣和注意力,規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強(qiáng) 發(fā)布靈活

目前,在市場及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下,傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群,必然會造成廣告資源的巨大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體,恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式,客戶量身打造,選擇的自由度比較大。

(四)抗干擾性較強(qiáng)

電視、報(bào)紙上的廣告品眾多,相互干擾,品牌不易被識別,而在社區(qū)里最多只有兩三個(gè)不同品牌的廣告宣傳,其品牌相互干擾極小,且直接深入到人們的日常生活中,使宣傳更具有針對性。

(五)終端媒體視覺沖擊力強(qiáng)

任何一個(gè)企業(yè)投放廣告,都希望以最短的時(shí)間、最少的成本,挖掘到最多的消費(fèi)者,以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄,將直接面對終端人群,每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民,都能與廣告內(nèi)容長時(shí)間、高頻率接觸,達(dá)成傳播目的。

(六)維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體

由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式,因此各個(gè)社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護(hù)。

方案推廣

為了在xx市推廣魔方文化,普及魔方活動(dòng),進(jìn)一步開展好魔方賽事活動(dòng),鼓勵(lì)和促進(jìn)中小學(xué)魔方社團(tuán)活動(dòng)的開展,魔方俱樂部計(jì)劃開展“中小學(xué)魔方社團(tuán)公益推廣活動(dòng)”,做出以下公益活動(dòng)實(shí)施方案:

一、開展中小學(xué)魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益免費(fèi)培訓(xùn)活動(dòng),凡我市各中小學(xué)校有意開展“魔方社團(tuán)活動(dòng)”的,均在公益免費(fèi)培訓(xùn)范圍內(nèi),每校限一名輔導(dǎo)教師參加,培訓(xùn)內(nèi)容:

1、三階魔方、二階魔方以及部分異形魔方復(fù)原教程;。

2、如何推廣宣傳魔方文化,開展魔方活動(dòng);。

3、如何進(jìn)行學(xué)生魔方社團(tuán)組織、教學(xué)、評價(jià);。

4、魔方比賽活動(dòng)組織和開展,以及教練員、裁判員比賽規(guī)則的培訓(xùn)。

二、開展中小學(xué)魔方社團(tuán)教學(xué)用具公益助力活動(dòng),凡我市各中小學(xué)校擬開展學(xué)生魔方社團(tuán)活動(dòng)的,并經(jīng)過本俱樂部對輔導(dǎo)教師進(jìn)行過公益培訓(xùn)的學(xué)校,均可免費(fèi)獲得魔方教學(xué)用具的公益助力,憑魔方社團(tuán)活動(dòng)開展申請、魔方社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃書和所在學(xué)校對開展魔方社團(tuán)活動(dòng)的批準(zhǔn)文件等資料,并與本俱樂部簽訂“魔方社團(tuán)活動(dòng)”公益助力協(xié)議書后,在學(xué)校社團(tuán)開展過程中將獲得本俱樂部技術(shù)支持與指導(dǎo),并可免費(fèi)獲得的如下教具器材的使用權(quán)利:50個(gè)專業(yè)競速訓(xùn)練用三階魔方+50本魔方教程書(內(nèi)含多種魔方的復(fù)原教程)+30張學(xué)生專業(yè)訓(xùn)練卡(在培訓(xùn)中心使用專業(yè)比賽用器材和專業(yè)教練訓(xùn)練指導(dǎo)一小時(shí))。

三、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng),在魔方俱樂部培訓(xùn)中心進(jìn)行,公益培訓(xùn)活動(dòng)培訓(xùn)對象為我市市區(qū)內(nèi)的小學(xué)(在校學(xué)生規(guī)模在1000人以上),每所學(xué)校一名培訓(xùn)名額,俱樂部免費(fèi)提供魔方和學(xué)習(xí)資料。參與培訓(xùn)的學(xué)校具有申請“教學(xué)用具公益助力活動(dòng)”的資格。

四、魔方社團(tuán)輔導(dǎo)教師公益培訓(xùn)活動(dòng)的時(shí)間:兩天,具體日期待定。

上午9:00——11:30下午2:30——5:00。

地點(diǎn):xxx。

報(bào)名電話:xxx。

微信報(bào)名:關(guān)注“魔方俱樂部微信公眾平臺”在線。

xx市魔方俱樂部。

20xx年1月5日。

光伏實(shí)施方案

光伏扶貧是創(chuàng)新科學(xué)扶貧、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧方式的有效途徑,是當(dāng)前我市推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)、促進(jìn)貧困群眾增收的重要舉措。為深入實(shí)施光伏扶貧,結(jié)合我市實(shí)際,制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀,全面落實(shí)中央、省關(guān)于新時(shí)期扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略思想,按照精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的要求,創(chuàng)新扶貧開發(fā)工作機(jī)制,完善資金籌措方式,大力推進(jìn)光伏扶貧,充分利用村集體和貧困戶屋頂、荒山、荒坡、空地、水面、灘涂等資源,建設(shè)村級和戶用光伏電站,幫助貧困村和貧困戶建立長久增收渠道,加快扶貧對象脫貧致富步伐,確保到2020年同步實(shí)現(xiàn)全面小康。

二、目標(biāo)任務(wù)。

2015年實(shí)施光伏扶貧4500千瓦。一是在xx縣建設(shè)60千瓦村級光伏電站50個(gè)(其中xx縣20個(gè)、xx縣15個(gè)、xx縣15個(gè));二是在懷遠(yuǎn)縣建設(shè)3千瓦戶用光伏電站500戶。力爭實(shí)施項(xiàng)目貧困村集體年均增收6萬元左右,實(shí)施項(xiàng)目貧困戶年均增收3000元左右。到2020年,實(shí)施光伏扶貧1.8萬千瓦。建設(shè)村級光伏電站100個(gè)左右,集體經(jīng)濟(jì)薄弱貧困村實(shí)現(xiàn)全覆蓋;建設(shè)戶用光伏電站4000戶左右。

三、基本原則。

一是統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施。圍繞我市光伏扶貧發(fā)展目標(biāo),統(tǒng)籌考慮貧困村和貧困戶增收需求、電力負(fù)荷及電網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)狀,統(tǒng)一規(guī)劃、分年度在具備條件的貧困村和貧困戶實(shí)施光伏扶貧項(xiàng)目。

二是政府主導(dǎo)、市場主體。各級政府要將光伏扶貧作為精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的重要措施,制定實(shí)施方案,組織抓好落實(shí)。堅(jiān)持用市場的辦法,通過公開招標(biāo)方式擇優(yōu)選擇承建單位,負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。

三是市級指導(dǎo)、縣負(fù)總責(zé)。市政府負(fù)責(zé)總體規(guī)劃、工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù),各縣政府負(fù)責(zé)年度計(jì)劃的申報(bào)和制定具體實(shí)施方案并組織實(shí)施。

四是群眾自愿、特困優(yōu)先。充分尊重貧困村和貧困戶意愿,實(shí)行自主申報(bào)、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))審核、縣審批、市備案。光伏扶貧重點(diǎn)扶持“三無”貧困戶(無勞動(dòng)力、無資源、無穩(wěn)定收入來源的貧困戶)及無集體經(jīng)濟(jì)收入或集體經(jīng)濟(jì)薄弱、資源缺乏的貧困村。

五是政策扶持、精準(zhǔn)幫扶。各級政府在財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、金融支持方面加大扶持力度,鼓勵(lì)和引導(dǎo)包村幫扶單位、企業(yè)、社會各界和中標(biāo)實(shí)施企業(yè)參與、支持光伏扶貧。

六是規(guī)范實(shí)施、保障質(zhì)量。堅(jiān)持公開公平公正,實(shí)施項(xiàng)目的貧困村、貧困戶要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公示。規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)和驗(yàn)收,建立健全建、管、用相結(jié)合的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)機(jī)制,確保光伏電站正常運(yùn)行,貧困村和貧困戶長期受益。

四、實(shí)施范圍和對象。

光伏扶貧主要在有扶貧任務(wù)的xx縣三縣實(shí)施。實(shí)施對象分為兩類:一是無集體經(jīng)濟(jì)收入或集體經(jīng)濟(jì)薄弱、資源缺乏的建檔立卡貧困村,實(shí)施項(xiàng)目的貧困村必須是規(guī)劃布點(diǎn)保留的村莊;二是建檔立卡貧困戶、“三無”貧困戶優(yōu)先。

五、建設(shè)模式。

貧困村村級光伏電站每個(gè)60千瓦,可以選擇村辦公場所、衛(wèi)生室、敬老院等屋頂以及荒山荒坡、空閑土地、洪水最高水位線以上的河灘地等建設(shè),有條件的也可以建設(shè)光伏大棚。貧困戶戶用光伏電站每個(gè)3千瓦,可以選擇具備條件的屋頂或庭院建設(shè),也可以和村級電站一起建設(shè),每戶3千瓦產(chǎn)權(quán)不變。

10月底前完成規(guī)劃選址和項(xiàng)目設(shè)計(jì),并開展招投標(biāo)工作,年底前完成項(xiàng)目建設(shè)。以后每年的年度計(jì)劃在元月底前上報(bào)市扶貧辦。

(一)項(xiàng)目選址。由市農(nóng)林委(扶貧辦)牽頭,會同各縣政府,篩選符合條件的建檔立卡貧困村和貧困戶,經(jīng)市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意后上報(bào)省有關(guān)部門。

(二)啟動(dòng)建設(shè)。在完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批、規(guī)劃選址后,由市發(fā)改委會同市經(jīng)信委、市農(nóng)林委(扶貧辦)、xx供電公司邀請有關(guān)專業(yè)技術(shù)部門、太陽能光伏企業(yè)研究設(shè)置系統(tǒng)技術(shù)參數(shù),經(jīng)行業(yè)內(nèi)專家評審論證后公開招標(biāo),進(jìn)行設(shè)備統(tǒng)一采購、安裝、調(diào)試、相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)等。

(三)并網(wǎng)發(fā)電。設(shè)備安裝前,按照分布式電源管理相關(guān)要求,向當(dāng)?shù)毓╇姽咎峁┯行У膱?bào)裝申請材料。設(shè)備安裝完畢后,由各縣供電公司按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行并網(wǎng)驗(yàn)收和調(diào)試,符合并網(wǎng)條件的接入國家電網(wǎng)正式運(yùn)行。供電公司與貧困村或貧困戶光伏電站投資主體簽訂發(fā)用電合同。

七、資金籌措、運(yùn)營管理及收益分配。

(一)資金籌措。

貧困村村級光伏電站建設(shè)資金。采取縣財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金安排、幫扶單位支持、貧困村自籌等辦法籌資。整合涉農(nóng)資金統(tǒng)籌用于村級光伏電站建設(shè)。貧困村自籌資金可通過村自有資金、中標(biāo)實(shí)施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

貧困戶戶用光伏電站建設(shè)資金。懷遠(yuǎn)縣(省扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣)采取省級補(bǔ)助、市縣安排(市、縣兩級出資按1:1比例落實(shí))和貧困戶自籌各三分之一的辦法籌資。五河縣、固鎮(zhèn)縣采取縣財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金安排、市級補(bǔ)助(4000元/戶)、包戶干部和社會各界捐助、貧困戶自籌的辦法籌資。貧困戶自籌資金可通過自有資金、中標(biāo)實(shí)施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

(二)運(yùn)營管理。

光伏扶貧項(xiàng)目通過公開招標(biāo)方式選擇符合資質(zhì)條件、具有社會責(zé)任心的企業(yè)組織實(shí)施。同等條件下,優(yōu)先選擇我市光伏服務(wù)企業(yè)和光伏企業(yè)產(chǎn)品。各縣政府要打造服務(wù)平臺,建立完善針對貧困村和貧困戶的光伏電站運(yùn)行維護(hù)服務(wù)機(jī)制。中標(biāo)實(shí)施企業(yè)要認(rèn)真履行合同約定,提供基本培訓(xùn)以及使用手冊,建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),負(fù)責(zé)光伏電站維護(hù)和設(shè)備維修。

(三)收益分配。

光伏電站產(chǎn)權(quán)及收益歸實(shí)施項(xiàng)目的貧困村或貧困戶所有。縣供電公司按結(jié)算周期向貧困村、貧困戶全額支付上網(wǎng)電費(fèi)。電站年發(fā)電量和收益由縣扶貧部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并張榜公布,接受群眾和社會監(jiān)督。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)分工。

(一)組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長,市發(fā)改委、市財(cái)政局、市經(jīng)信委、市農(nóng)林委(扶貧辦)、市金融辦、xx供電公司、各縣政府負(fù)責(zé)同志為成員的xx市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)對光伏扶貧工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和檢查;領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)林委(扶貧辦),具體負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和推進(jìn)工作。

(二)職責(zé)分工。

市農(nóng)林委(扶貧辦)負(fù)責(zé)宣傳發(fā)動(dòng)、選擇貧困村和貧困戶、擬定年度計(jì)劃、牽頭組織項(xiàng)目實(shí)施;市發(fā)改委負(fù)責(zé)光伏發(fā)電指標(biāo)的落實(shí),編制光伏扶貧實(shí)施方案、技術(shù)指南、用戶手冊,光伏扶貧統(tǒng)一招標(biāo),以及統(tǒng)籌建立光伏扶貧工程監(jiān)管機(jī)制,制定項(xiàng)目備案、施工、驗(yàn)收等管理辦法;市財(cái)政局負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)資金的籌集與監(jiān)管;市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)落實(shí)扶貧小額信貸,探索建立光伏扶貧風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制;市經(jīng)信委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)xx供電公司抓緊實(shí)施農(nóng)村電網(wǎng)改造升級,確保滿足光伏發(fā)電上網(wǎng)需求,以及光伏電站電表調(diào)試與安裝、并網(wǎng)發(fā)電、及時(shí)發(fā)放上網(wǎng)電量補(bǔ)貼資金等;各縣政府負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的貧困村、貧困戶選址、公示,項(xiàng)目審核、審批,調(diào)度推進(jìn),檢查驗(yàn)收,補(bǔ)貼資金審核上報(bào)、公示等工作。

推廣方案

公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設(shè)計(jì)的廣告,是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的`廣告,社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費(fèi)者而量體裁衣式的終端載體,是進(jìn)入消費(fèi)終端的有效捷徑,其有效、迅速、輻射面廣的特點(diǎn)使其他媒體無法企及。所以,這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實(shí)性和表現(xiàn)的號召性三大特點(diǎn)。

由于城市管理的政策性和強(qiáng)制性,以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性,純商業(yè)廣告進(jìn)駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

通過在社區(qū)、廠區(qū)、學(xué)校政府公益性的載體上進(jìn)行廣告宣傳,使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費(fèi)者心中,達(dá)到知名品牌的權(quán)威性與平民化。

廣告功能化和人性化服務(wù)完美的結(jié)合在一起,以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學(xué)校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式,為眾多企業(yè)提供了一個(gè)展示和推廣品牌的捷徑,使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標(biāo)受眾,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。相比較而言,辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢:

(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段,是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點(diǎn),消費(fèi)者易于接受與熟知,提高企業(yè)的知名度,更能拉近、溝通企業(yè)與消費(fèi)者的距離和情感,以情動(dòng)人,潛移默化的產(chǎn)生依戀與信任,達(dá)到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關(guān)注度

公益廣告的親和力和內(nèi)容的可讀性,使社會宣傳欄更能吸引受眾關(guān)注,讓消費(fèi)者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情,也更容易記住目光所及的事物,留下深刻印象。

我們的公益內(nèi)容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災(zāi)與安全、計(jì)劃生育、素質(zhì)教育等內(nèi)容,都是發(fā)生在居民身邊的大事小情,同時(shí)也關(guān)注國內(nèi)外重大事件動(dòng)態(tài),更能引起市民的看閱興趣和注意力,規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強(qiáng) 發(fā)布靈活

目前,在市場及產(chǎn)品日益細(xì)分、受眾細(xì)分的情況下,傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群,必然會造成廣告資源的巨大浪費(fèi);而我們公司的社區(qū)廣告牌載體,恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產(chǎn)品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式,客戶量身打造,選擇的自由度比較大。

(四)抗干擾性較強(qiáng)

電視、報(bào)紙上的廣告品眾多,相互干擾,品牌不易被識別,而在社區(qū)里最多只有兩三個(gè)不同品牌的廣告宣傳,其品牌相互干擾極小,且直接深入到人們的日常生活中,使宣傳更具有針對性。

(五)終端媒體視覺沖擊力強(qiáng)

任何一個(gè)企業(yè)投放廣告,都希望以最短的時(shí)間、最少的成本,挖掘到最多的消費(fèi)者,以達(dá)到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄,將直接面對終端人群,每一位進(jìn)出社區(qū)的消費(fèi)者、上下樓的居民,都能與廣告內(nèi)容長時(shí)間、高頻率接觸,達(dá)成傳播目的。

(六)維護(hù)和服務(wù)最可信的媒體

由于公益廣告內(nèi)容是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)宣傳相關(guān)政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式,因此各個(gè)社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護(hù)。

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