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研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：資本在我們今天的社會經濟生活中表現為一種強大的支配權。隨著市場經濟的發展，越來越多的人已經認識到資本經營在經濟中的重要作用。這是我們的市場經濟從不成熟走向成熟的重要標志之一。本文從資本經營的理論描述入手，闡述了資本經營對于生產經營的超越作用，并闡述了國有資本在經營中如何體現其核心價值。

關鍵詞：資本經營，超越，核心資本經營。

一、資本經營的基本理論。

資本經營，就是指資本的所有者或經營者以資本的一種或多種形態為運營對象，使之與其他生產要素相互組合，優化配置，將其投入某一產業或多個產業，進行有效的經營，以實現理想的盈利和價值增值的活動。需要特別強調的是，資本經營的目的是要獲得理想的利潤，并使資本增值。即首先必須獲得利潤，有利潤才談得上將其中部分利潤或大部分利潤轉化為資本，從而使資本增值。增值了的資本才可能在更大規模上或更大范圍中繼續運營，使資本進一步壯大，這是資本經營的主體積極經營資本最根本的動力，也是資本經營的實質。

有的人把資本經營僅僅理解為貨幣經營或證券經營，實際上，這只是資本經營的一部分。從貨幣資本到生產資本到商品資本，再到更多的貨幣資本，這種生產經營，也屬于資本經營。資本也是商品，具有商品的二重性。只不過資本是一種特殊的商品，其特殊性就在于，資本的使用價值不像一般的商品使用后會磨損或消失，反而能夠創造新的價值，帶來價值的增值。資本經營包括兩個方面的含義：一方面是通過市場對資本進行買賣；另一方面是通過對資本的使用價值的使用，實現資本價值的增長。且后一種含義的資本經營是根本的或最終的資本價值的.增值。

二、資本經營是對生產經營的超越。

生產經營的使命就是要實現資本最大限度的增殖。若企業的組織管理等因素已調整到最佳水平，再提高資本的贏利能力，就必須調整資本的規模與結構。

在單純的生產經營過程中，企業也可以在一定程度上對資本的規模和結構進行調整。例如，企業可以將留存收益轉增資本來擴張資本規模并調整資本結構，馬克思將這種資本擴張方式稱之為資本積累。又如，企業可以通過流動負債，在短期內融入一部分社會資本，使企業的資本規模和結構得到一定的調整，經濟學將流動負債行為排除在資本交易范疇之外而將其納入貨幣市場。

然而所有這些方式對資本規模和結構調整都是緩慢的，小幅度的，不能從根本上適應企業技術進步，制度創新，規模擴張，結構調整等方面的要求，正如馬克思所指出的那樣，“假如必須等待積累去使單個資本增長到能夠修筑鐵路的程度，那么，恐怕直到今天世界還沒有鐵路。”

總之，為了保持和增強資本贏利能力，企業必須要有能對資本的規模和結構進行迅速的大規模的調整的能力，但生產經營手段有限，企業無力對資本的經營規模和結構進行迅速的大規模的調整，這一手段和使命之間的矛盾在生產經營的范圍內是無法解決的。資本經營恰好超越了生產經營的局限，通過資本交易迅速地大規模地調整資本的規模和結構正是資本經營的基本功能。

三、國有企業的資本經營策略。

從當前我國資本經營的實踐來看，許多國有企業不同程度地開展了資本經營活動，取得了較為顯著的成績。通過盤活存量資產、廣泛籌資（包括股票等籌資、利用外資等）、拓展多種經濟渠道和參加聯營投資等等，轉變了企業經營機制，解決了企業部分資金困難。特別是一些優勢企業利用自己的無形資產投資，獲得了較高的收益。但是，這仍屬于初期階段的一些低層次資本運作，或稱外圍資本經營，還沒有發展到高層次的產權交易，沒有進入核心資本經營。為了使資本經營全面、深入、高效地開展起來，需要注意以下幾方面的問題：

1.正確認識資本的屬性。

要進一步解放思想、更新觀念，重新認識和把握資本運作。要充分認識到資本的本質在于增值，而增值的條件是流動。要積極探索資本的積聚、積累、裂變、擴張的有效途徑，推動資本經營邁上新臺階。在資本經營和運作上，必須注意把握以下四個方面：

（1）資本經營必須服從企業經營觀念。資本經營本身不是目的，只是促進企業發展的一種手段。不能出現“為兼并而兼并”、“為收購而收購”的盲目性不良情況。

（2）資本經營要服從企業的發展戰略。不能看到一個廠子就想去收購、去兼并。收購過來干什么？兼并對自己有什么好處？要有目的和出路。

（3）資本經營必須按照市場規劃進行，企業搞兼并及聯合要從優化自身存量資產出發，借用別人已有的技術、市場和生產力來擴大自己。

（4）資本經營必須重視資產重組。企業在收購兼并另一企業后，要進行技術改造，注入新的管理模式和企業文化，使被兼并的企業最終與之融為一體。

2.加快資本市場建設，建立現代金融體系。

由于當前我國的資本市場很不完善，極大地限制了企業的直接融資活動和產權交易活動，使資產重組和結構調整仍在低效率下進行。國企改革中國有資產必須流動，這種流動不能僅僅是實物性資產流動，國有資產如果要增值和保值必須采取證券形態，從證券市場上尋找新的資金來源。因此，完善資本市場不僅是資產重組和結構調整的客觀要求，而且是開展資本經營的直接需要。另外，企業進行高層次的并購活動，離不開金融政策和金融手段的支持。

3.理清產權關系，加大資本重組力度。

產權關系不清，是阻礙目前產權交易順利開展的一個突出問題。因為產權界定含糊，就難以塑造企業并購市場的交易主體，使交易無法順利進行。只有產權關系明確后，才能大大地降低交易成本，通過產權流動和資本經營，實現資產的價值型管理和優化重組。產權關系理清了，就要打破條塊界限和所有制界限，按照資本流動和增值的要求，在全社會范圍內進行企業重組，優化增量投向，盤活現有存量，促進整體經濟發展。

4.建立科學的資本經營機制。

資本經營能獲得較高的利潤，但同時伴隨著較大的經營風險，在操作上也有一定的難度。由于信息不對稱，資本市場的規律不易被把握，建立科學的資本經營機制就顯得無比重要。它是企業科學地規避和化解金融風險、提高資本經營效率和效益，使企業獲得成功的特殊學問。資本經營機制包括四個基本組成部分，即風險機制、效率機制、調節機制和發展機制。建立科學的資本經營機制，有助于企業資本經營水平提高，并有利于資本經營環境改善。

參考文獻：

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[3]黃光陽,梁步騰,張琪.國有資本經營預算編制問題的研究[j].中國總會計師,2008,(02).

[4]姜愛林,陳海秋.國有資本經營預算編制:現狀、問題與對策研究述評[j].重慶郵電大學學報(社會科學版),2008,(01).

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[6]李存森.對國有資本運營治理的探討[j].前沿,,(08).

[7]張雅萍.國有資本運營的法制量化制度研究[j].商業研究,2008,(12).

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：伴隨著市場的全球化，企業競爭面臨著空前激烈的競爭。同時企業也面臨著前所未有的挑戰與機遇。如何在激烈的市場競爭中取勝，是一個企業所要考慮的首要問題。最早將孫子思想運用于企業管理的國家是日本，現在越來越多的企業將《孫子兵法》嫁接到企業管理中，并將其視為在競爭中獲勝的寶典，真正做到以他山之石攻玉。

關鍵詞：孫子兵法；經營管理；競爭。

在市場經濟的條件下，企業間的競爭是不可避免的，只要企業存在，他就一定會面臨競爭。“物競天擇，適者生存”也是市場運行的客觀規律。企業要想在積激烈的競爭中獲勝，在市場上占有一席之地，就不能不參考一些克敵制勝的經營之道。而《孫子兵法》是享有“世界古代第一兵書”之美譽，但是在當今社會，孫子兵法早已被應用于除軍事以外的其他領域，尤其是企業經營管理領域。

一、故兵貴勝，不貴久。

任何一場戰爭不僅是雙方軍事實力的'競爭，還有來與綜合國力的強弱。軍隊長期作戰，必然造成國家財力衰竭，從而使百姓也處于水深火熱之中，所以長期消耗，戰爭一定會失敗。在企業經營管理中，也是同樣的道理，強調速戰，抓住戰機，提高效率用高效率擊敗對手來贏得顧客。對于企業來說，時間就是金錢，效率就是生命。尤其是在現在這個信息時代里，市場行情瞬息萬變。誰能把握住機遇，講求時效，快速做出反應，誰就能在激烈的市場競爭中取得先機，穩操勝券。快速決策“搶”生意，已經成為經營者贏得商戰勝利的最關鍵因素。

1984年4月，健力寶剛剛試制成功，尚未裝罐。就在這時，廠長李經緯得知亞洲足球聯合會將在廣州舉行，他決定抓住這個契機，將健力寶推向世界。但是，此時距會議召開以不到十天。但就在這短短的十天內，李江偉帶領助手前去香港買入一批空易拉罐，又請深圳百事可樂工人利用下班時間將隨身帶去的健力寶飲料迅速裝罐，終于搶在開會前把100箱裝幀精美的健力寶送到會議桌上。又僅僅過了三個月，李經緯又用同樣的方法吧3萬箱裝罐健力寶送到第23屆洛杉磯奧運會的奧林匹克村。從此，健力寶迅速走向世界，為世人所矚目。在這個例子中，我們充分意識到“故兵貴勝，不貴久”在管理中的重要性。

二、知己知彼百戰不殆。

“知己知彼，百戰不殆。”這一規律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適用于社會生活的各個領域，特別適用于當前的經營管理領域。

何謂“彼”？何為“己”呢？從商業經營管理的角度來說，所謂“己”，主要是指經營者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它涵蓋了經營管理者自身的每一環節。所謂“彼”，從廣義的角度來說，所有的外在條件都屬于“彼”的范疇。而從狹義的角度來說，“彼”又可以特指經營管理的對象——即已有的客戶和目標消費者，以及競爭對手。

對于每一位從商業經營管理活動的人來說，首先應當明白這一點：消費者就是我們的衣食父母、是上帝，應當細致深入地去分析研究、透徹了解、準確把握他們的各種情況，真正做到知己知彼，全盤把握，心中有數。應為只有深入里了解了消費者的需求是什么，企業才能制定自己的經營方向以及經營目標。

美國《華爾街日報》有一篇文章這樣寫道：“沒有別人比媽媽更了解你，可是，她知道你有幾條短褲嗎？”然而，喬基國際調查公司知道！“媽媽知道你往杯里水里放了多少塊冰塊嗎？”可是，可口可樂公司卻知道！從這則報道中可以看出為了在經營管理上真正做到“知己知彼”，國外的某些公司對消費者有關情況的了解，竟然超過了母親對兒女的了解。而且，有的甚至是連消費者本人都不甚知道或者從來沒有了解過的東西或事情，他們卻了解的一清二楚，甚至毫厘不差！

如果我們將企業的競爭對手堪為“彼”，那么“知彼”就是要做到通過各種途徑了解競爭對手的經濟實力、商業信譽、管理水平、經營動態等等，要明白對方的優勢劣勢所在，要避實擊虛，攻擊其弱點，從而使是企業立于不敗之地。

三、擇人而任勢。

在軍爭中靠強大的抗爭之勢去取勝，此思想也可用于經營管理之中。企業要在競爭中謀一個強大的組織態勢，做到致人而不致于人，以此取勝對方。

在《孫子兵法》提出了“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石”的觀點。造勢問題，從一定意義上講就是擇人問題，通過擇人來提高企業素質。

早在兩千多年前范蠡就有“吾治生者，能擇人而任勢”，這與孫武的觀點是何等的一致，范蠡本來就是以為軍事學家，是后來棄戎從商的，所以是將原來所熟識的軍事作戰理論運用到商業管理中了。

搞現代經營管理也必須用賢才，正如美國鋼鐵大王卡耐基所說的：“將我所有的工廠、設備、市場、資金全部奪去但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍是一個鋼鐵大王。”他死后，他的墓碑上寫的碑文是“這里躺著一個善于使用比自己更能干的人來為他服務的人。”企業競爭并不僅僅是產品方面的競爭。企業是靠人去管理的，產品是靠人去創造的、生產的，并且推銷出去的。所以企業之爭說到底就是人才之爭。

四、道者，令民與上同意也。

孫子主張，要經營一個國家，就必須讓人民與統治者之間擁有共同的意志，而且只要日常能夠達到這種境地，一旦開戰時，自然能成為一股強大的力量。在企業當中，這就屬于企業文化領域。要讓員工之間產生一種強大的團結力量，增強企業內部的凝聚力，讓員工對企業文化產生共鳴，從而提高員工的忠誠度以及對企業的忠誠感。

在這方面做的比較好的要數松下集團，松下幸之助認為，一個企業要想獲得成功絕對離不開全體員工的努力。所以他在公司的經營管理活動中，時刻不忘培養員工愛自己的企業，培養員工對企業的忠誠度以及歸屬感。松下規定，如果員工對公司不滿，可以自由提出自己的意見，而且松下本人對公司的問題和自己的缺點從不掩飾，并且經常征求員工的意見，真正做到了“令民與上同意也”以及“上下同欲”。

孫子兵法在企業管理中的應用遠遠不止以上幾個方面，例如“不戰而屈人之兵”這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。還有“能因敵變化而取勝者，謂之神”就要求企業不要墨守陳規，要主張隨著市場的變化以及競爭對手的動態采取創新措施，從而使自己立于不敗之地。孫子兵法是我國璀璨文化遺產中的瑰寶，在企業管理中的應用更體現出孫子兵法的偉大。（作者單位：西北民族大學管理學院）。

參考文獻：

[1]王少農：《文韜武略：孫子兵法今用》，北京：中國商業出版社，.

[2]楊先舉：《孫子管理學》，北京：中國人民大學出版社，.

[3]賀少華：《孫子兵法與經營藝術》，長沙：中南大學出版社，2005.

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：進入21世紀以來，企業戰略管理逐漸興盛和發展起來，受到越來越多的管理者的重視。他們不僅僅學習研究現代西方戰略管理理論也從《孫子兵法》中汲取寶貴經驗，近代社會以來，《孫子兵法》已經走向世界，國際社會曾一度掀起學習孫子思想的浪潮。受國內外“孫子熱”的影響，本著弘揚中華民族優秀傳統文化，將優秀傳統文化與時代相特征相結合的目的，主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的治軍戰略思想應用于現代企業戰略管理做初步探討。

關鍵詞：孫子兵法；戰略管理；企業戰略管理；戰略目標。

隨著經濟社會的發展，市場環境越來越復雜，企業間的競爭日益激烈，企業要想在日益激烈的競爭中占有一席之地，務必重視戰略管理。《孫子兵法》中的許多戰略思想對于現代企業戰略管理具有重要借鑒好處，本文主要針對如何有效地將《孫子兵法》中的戰略思想應用于現代企業戰略管理做初步探討。

《孫子兵法》作者為春秋時祖籍齊國樂安的吳國將軍孫武，是中國現存最古老的兵書，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學圣典”，是一部世界公認的管理哲學著作。共有六千字左右，一共十三篇。《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，中華民族優秀傳統文化的重要組成部分，其資料博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密嚴謹，是古代軍事思想精華的集中體現。其誕生至今已有2500多年歷史，歷代都有研究。如今，《孫子兵法》已經走向世界，受到許多國家政治家、軍事家、戰略家和企業家們的重視，被認為是軍事領域和戰略管理領域的必讀書籍。

二、企業戰略管理的定義和好處。

近年來，西方企業戰略管理思想逐漸發展起來。20多年的時間里，關于企業戰略管理的研究一向成爆炸式的增長。所謂戰略管理是一門著重制定、實施和評估管理決策和行動的具有綜合功能的藝術和科學，這樣的管理決策和行動能夠保證在一個相對穩定的時間內到達一個機構所制定的目標。

（一）實現企業戰略目標：

“兵者，國之大事”孫子講究“慎戰”。“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始計》）。

戰爭乃是國家大事，軍隊間的殊死搏斗關乎百姓生死，江山社稷興亡。商場如戰場，企業戰略目標的實現依靠企業如何制定戰略決策，這要求企業戰略制定者在制定戰略決策時進行周密的考察。

從人員結構的設置、資金的配置到企業外部環境的調查分析都要慎重思考，企業的戰略決策關乎企業的生死存亡，所以企業戰略制定者“不可不察也”。孫子《作戰篇》中強調，“故兵貴勝，不貴久”。指出行軍打仗貴在速戰速決，不宜曠日持久。戰爭不僅僅需要耗費超多的人力、物力、財力，對于一個國家經濟社會發展也具有重要的破壞作用。孫子提出“其用戰也勝，久則頓兵挫銳。攻城則力屈，久暴師則國用不足”（《作戰》），強調持久作戰的.危害性。企業戰略管理的最基本要求是透過制定戰略決策，實施戰略計劃，實現企業戰略目標。

對于任何一個企業來說，企業里的人力、物力、財力都是有限的，企業戰略制定者務必合理有效地利用有限資源實現企業戰略目標。當企業戰略制定者需要做出戰略決策時，要把握住時機，當機立斷，不應拖泥帶水，畏手畏腳。機會稍縱即逝，戰略制定者的遲鈍會給競爭對手帶來機遇，所以在進行戰略決策時必須要做到“貴勝，不貴久”。“知己知彼，百戰不殆”（《謀攻》）。這句話是孫子的千古名言，也被近代偉大的軍事家毛澤東稱為“科學的真理”（《論持久戰》）。

在孫子看來“知己”是準確把握我軍各種狀況，“知彼”則是準確把握敵軍各種狀況。現代企業如同一支軍隊，競爭對手如同“敵軍”，企業里的戰略制定者不僅僅要“知己”，更要“知彼”。市場競爭越來越激烈、殘酷，每個企業為了增強自己的競爭力都會制定詳細的戰略計劃和戰略措施。企業要想在激烈的競爭中戰勝競爭對手，長久立于不敗之地，不僅僅要制定周密、完備的戰略計劃，而且要充分了解市場狀況，做到“知己知彼”。“故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”（《虛實》）。

孫子強調戰場上的狀況是千變萬化的，為將者不應墨守成規，更不該紙上談兵，而是要依據戰場形勢的變化，機動靈活地采取不同應對策略，做到這樣才可謂“用兵如神”。如今，企業競爭的現實狀況越來越復雜，戰略制定者不僅僅要不斷充實自己的知識資料，更需要有敏銳的眼光來洞察市場狀況的變化，依據不同的市場需求采用不同的企業戰略，以應對不斷變化的市場狀況，準確把握市場動向，在激烈的市場競爭中占據主動。

（二）人才選取：

“擇人任勢”孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，提出將帥應有智、信、嚴、勇、仁“五德”。“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”（《作戰》），強調優秀的將帥對國家社稷的重要性。將帥對于江山社稷的重要性自古已為人知曉。曹操“三下求賢令”，終成為一代梟雄；劉備“三顧茅廬”得諸葛軍師，分得三分之一天下；劉邦善用蕭何等成就一番帝業；項羽剛愎自用，對人才隨意棄之，最終烏江自刎。求得好的將帥并不代表國君能夠高枕無憂，軍隊戰斗力的強弱還取決于軍隊士兵作戰潛力的強弱。孫子強調將帥要充分發揮對士兵的統御作用，要求將帥做到“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而認勢”（《兵勢》），強調將帥不僅僅要會“擇人任勢”，而且要對士兵采取寬容態度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。

現代企業的發展關鍵靠人才，企業間的競爭主要是人才之間的競爭，企業戰略目標的實現需要人才的參與。持續企業戰略和人力資源戰略的一致性是戰略優化的核心資料，最終提高企業核心競爭力水平。企業如同軍隊，企業里的管理者如同軍隊中的將領，企業的員工如同軍隊里的士兵。依據孫子擇人用人原則，企業的戰略制定者不僅僅要成為從事自己所熟知業務的“專家”，更就應具有“智”“信”“仁”“嚴”“勇”五種品德。

戰略制定者不僅僅要以身作則，而且要關心、了解、尊重參與戰略計劃的下屬，對待下屬要“不責于人”，海納百川，寬容大度。這樣不僅僅能夠增加下屬對他們的“好感”，處理好與下屬之間的關系，做到“擇人而任勢”，激發下屬參與戰略計劃的熱情、用心性、創新力，更好地實現企業戰略目標。

（三）員工獎懲：

“賞其先得者”與“一視同仁”一方面，孫子在治軍方面十分重視賞罰，向來提倡賞罰分明。他認為，賞與罰的根本目的在于調動將士作戰的用心性，鼓舞士氣，激發他們的作戰斗志，提高軍隊戰斗力，壯大國家軍事實力。另一方面，他主張“多賞慎罰”“愛卒如子”。《孫子兵法》全篇都貫穿著“以人為本”的儒家思想，他要求將帥像愛護襁褓中的嬰兒一樣愛護自己的士兵。

同時，孫子十分重視對敵方士兵的賞罰，對于愿意歸附我軍的敵方將士要寬容相待。“故車戰，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強”（《作戰》），強調賞罰就應“一視同仁”。在孫子看來要想充分發揮賞罰的激勵作用，關鍵要做到“公正嚴明”，他十分強調對于士兵的賞罰務必做到公平、公正、公開、適度、合理、合法。若是濫用賞罰，不僅僅得不到想要的結果，反而會適得其反。隨著社會的發展，現代企業為了更好地實現企業戰略目標，大多提倡透過教育、感化、激勵等手段的“人性化戰略管理方式”。這種方式的優點不言而喻，能夠使員工獲得更多的尊重和滿足，充分調動他們參與企業戰略計劃的用心性。但傳統的依靠紀律、制度、處罰等強制手段的“剛性化戰略管理方式”仍不可徹底拋棄。

雖然現代企業員工的素質在不斷提高，但依舊存在一些“頑固分子”，對企業的戰略決策、計劃、目標“置之不理”。企業采用的“柔性戰略”并不能充分調動他們參與企業戰略計劃的熱情和用心性，他們甚至會采取一些消極措施阻礙企業戰略計劃的實施，對待這樣的“頑固分子”就需要采取必須的強制措施。鑒于此，大多數企業還是將“人性戰略管理”與“剛性戰略管理”結合在一齊，以便充分發揮它們各自的優勢。企業的戰略制定者往往會采取獎金、薪酬、榮譽稱號等手段激勵下屬參與企業戰略，也會采取一些懲罰性措施處罰那些消極被動的下屬。但不管是激勵還是懲罰，企業戰略制定者都要做到公開、公平、公正、“一視同仁”。

（四）制定戰略管理制度：

“修道而保法，令之以文，齊之以武”孫子治軍時強調軍隊不僅僅需要有嚴明的法紀，更需要有完善的制度。治理軍隊并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，單靠嚴明的軍紀來治理軍隊不利于軍隊的長久發展。孫武操練宮女并殺害吳王兩名愛妃的例子證明他治軍制度規范、法紀嚴明。他在（《軍形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。故令之以文，齊之以武，是謂必取”，強調治軍要文武兼施、法德并治。

孫策是歷史上有名的治軍嚴格且驍勇善戰的將領之一，“渡江轉斗，所向皆破，莫敢當其鋒，而軍令整肅，百姓懷之。”毛澤東率領工農革命軍到達桂東沙田，頒布“三大紀律，八項注意”，依法、依制從嚴治軍，帶領全國人民取得新民主主義革命的勝利。俗話說“無規矩不成方圓”，現代企業戰略管理也需要有一套完整的制度來規范，要“令之以文，齊之以武”。

具體包括:。

（1）戰略決策機制，企業戰略制定者要制定一套合理規范的決策制度，因為戰略決策事關企業的生死存亡；（2）戰略實施機制，制定出好的戰略決策還需要戰略實施，沒有行動的戰略決策等于一紙空文；（3）戰略管理機制，進行戰略實施后，要對戰略實施的具體過程進行監督、控制、管理；（4）戰略評估機制，戰略計劃實施完成以后，需要對戰略結果進行科學評估，和戰略目標進行比較，找出不足之處，逐步改善；（5）戰略參與機制，戰略計劃的一系列過程都離不開人的參與，人是整個戰略過程的核心，需要對人員參與數量以及參與程度進行制度性的規定。這些機制決定了企業內各部門、人事和行為的安排運行規則，也就決定了企業戰略制定、實施的合理化程度。

四、總結。

全文從企業戰略管理的角度來分析、考察《孫子兵法》一書，能夠自信地說，這一兵書的治軍戰略思想具有其完整性、系統性、綜合性和現實實用好處。《孫子兵法》中既包含對戰略目標、戰略方針、戰略計劃和戰略政策的總體要求，也包含了對軍隊戰略計劃、戰略目標有效的制定與實施原則，個性是在戰略要素、戰略目標和戰略原則的分析上，比現代企業戰略管理理論更加完備。因此我們在實踐中要更加深入地挖掘《孫子兵法》中的戰略思想智慧，將《孫子兵法》的治軍戰略原則思想更好地應用于現代企業戰略管理，讓《孫子兵法》在企業戰略管理方面發揮更大的作用。

參考文獻：

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[2][春秋]孫武.孫子兵法[m].北京：光明日報出版社，2012.

孫子兵法相關論文

2500多年來，《孫子兵法》早已超出軍事領域，而廣泛應用于政治、外交、企業經營、市場競爭等社會生活諸多方面的，并遠播海外，不斷掀起《孫子兵法》研究的熱潮。各種介紹《孫子兵法》以及關于《孫子兵法》的現代應用的書籍紛紛出版，暢銷不衰。而今天，我只想針對《孫子兵法》中的幾個思想，對于其在當今政治世界和商業世界的應用的理解進行簡單的闡述。

一、不戰而屈人之兵：

孫子認為戰爭僅僅是不得已而為之的，“上兵伐謀，其次伐交”，下策才是“伐兵”、“攻城”。《謀攻篇》強調以“全”為上，以破為下，以“不戰”為善之善者。“不戰而勝”，既能使己方以最小的代價取得勝利，又能盡可能地保全對方，使勝利果實更為牢固，使戰爭帶來的災難降為最小，達到“兵不頓，而利可全”。這是一種“全勝”，是以“仁愛”為指導的戰爭觀的體現。

這種“全勝”思想用于現代政治同樣是有效的。20世紀60年代發生的古巴導彈危機是一個很好的例子。當美國在正式實行封鎖政策之前，向多國駐美大使通報了情況，國務卿還會晤蘇聯駐美大使。在采取了這一系列措施之后，美國才開始正式實行封鎖政策。之后，美國還向全世界公開宣稱：企圖闖越封鎖線的任何船只，都將被美國海軍擊沉。最后，蘇聯迫于壓力退讓了，撤除了在古巴的導彈，一場可能發生的核戰爭被避免了。美國雖然冒著發生核戰的風險，但正確的策略方法使其成為當然的“全勝”贏家。從軍事方面來說，美國利用了自己的軍事優勢，取得了“不戰而屈人之兵”的勝利；從政治方面來說，美國采取了“伐謀”、“伐交”等一系列措施，首先在道義上盡可能取得最大的國際支持，同時配合強勢的軍事行動，以最小的代價贏得了勝利。

除了在政治上我們要學會這種不戰而全勝的哲學思想，在當今世界，競爭更為激烈的經濟世界中，我們更應該充分應用孫子的這一哲學思想。企業的戰略目標必須是“不戰而全勝”——占領但不毀壞市場。首先，你必須要確定所要追求的市場，并致力于在這些市場中取得相對的市場優勢地位。通過這樣做，企業將能夠確保生存和繁榮。這方面，美國的微軟公司在過去的十幾年對于整個個人計算機操作系統軟件市場的支配控制地位是有目共睹的，也因此微軟公司在九十年代初期，每年的銷售額增長可以達到47%，每年的利潤率增長可以達到53%，可充分的體現出利用這一戰略取得的成功和繁榮。但是在達成勝利的同時，天下還能保持“完整”，從商業的意義上說，就意味著你在市場的爭奪戰中不應該敗壞行業利潤。而航空業就是一個自認為在擊敗對手，實際上卻使自己也遭到了破壞的例子，他們通過猛烈降價來奪取市場份額，但結果卻是從1989年到1995年間，整個航空業的公司既沒有提供利潤，也沒有提供工作職位。正如你所看到的，如果行動過后一無所獲，那么奪取“整個天下”對你毫無意義。

二、避實而擊虛。

在《虛實篇》最后，孫子以兵形象水作比說：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神。”其實，掌握了這種虛實運用之妙的“神”不僅能在軍事中取勝，同樣可以在政治、經濟等多方面取勝，取勝之道沒有一定的規矩，關鍵的在于對己對人虛實的了解，對這種虛實的分析運用，能夠“因地制宜”達到自己的目的。新加坡的成功的發展道路對此可以作一說明。新加坡獨立之初是一個既無礦產資源又無技術優勢、勞動力素質一時又很低下的島國。他們詳細地分析了自己的特點以及國際形勢，沒有人云亦云地盲目追求工業化的發展，而是根據自己的實際情況選擇了一條避實就虛的發展道路。根據國家的現實條件，他們避開大工業，重點放在樹立國家、城市形象，吸引外資上。他們努力樹立高效、廉潔的政府形象，改造城市建設，建立花園城市，吸引了外資的大量涌入，走出了一條獨特的低成本高速發展的國家現代化建設之路。

而在商戰中，“避實擊虛”就是達到目標成功的關鍵，通過集中你公司的資源來攻擊競爭對手的致命弱處，你就會獲得成功。這條原則背后的道理非常簡單，攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優勢能更有效力、更有效率地利用你的資源。攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而攻其優勢只會浪費你的資源。攻其劣勢可以縮短取得勝利的過程，而攻其優勢只會使這個過程變得更長。攻其劣勢可以增加你勝利的價值，而攻其優勢只會喪失這種價值。總而言之，避實擊虛可以使資源消耗最少并在最短的時間內取得最大的回報，因而能使利潤最大化。

三、知彼知己，勝乃不殆對信息的掌握了解，對全局的把握分析能力，決策之前的“知彼知己”顯然既是政治決策科學也是政治決策藝術中一個基本要求。伊朗第五任總統穆罕默德·哈塔米執政伊始，面臨的首要任務就是要使伊朗的經濟恢復活力，從而解決伊朗高通貨膨脹、失業率高以及出口不景氣的問題。哈塔米經過多方調查了解，并根據多年的工作經驗，認為經濟問題的主要癥結在于工業投資不足以及非石油產品出口不景氣。因此，哈塔米決定采取措施，增加工業出口，放寬對出口商品的限制條件，建議修改法律，鼓勵非石油產品的出口，以便把大量的游資吸引到本國工業中來，并保證要采取步驟加強貨幣的穩定。由于哈塔米決策之前進行了大量的調查研究，因而做出了正確的決策，有力地改善了伊朗的經濟狀況。

而在商業世界亦是如此，要想贏得競爭，就必須了解競爭對手，了解自己的公司，了解自己的市場。

《孫子兵法》看似是古代指導帶兵打仗的兵書，但卻在21世紀的今天廣泛應用于各行各業。同時，我們也看到了這本我們中國流傳下來的經典書籍也受到了全世界的肯定和喜愛。在美國，哈佛大學商學院的學生們會背誦它，前總統布什在海灣戰爭期間會閱讀它，而企業界更是將它視為“金科玉律”。在日本管理學界中，研究《孫子兵法》的人也有很多，甚至還有所謂管理學中的“孫子兵法學派”。看到《孫子兵法》這樣的廣為流傳，作為一名中國人，我也是十分的感到自豪和驕傲。

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

論文摘要：《孫子兵法》作為一部世界著名的軍事著作，其價值不僅僅在軍事領域，它博大精深的思想還蘊含著豐富的倫理價值，主要表此刻與中國傳統倫理有密切的關系，在軍事倫理、管理倫理上有豐富的思想資料。對其深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現實好處。

孫子名武，字長卿，也稱孫武子，春秋末期齊國人。孫子的著作《孫子兵法》作為中國傳統文化中的一塊瑰寶，價值不僅僅在于軍事領域，它博大精深的思想還蘊含著深刻的倫理價值。

一、《孫子兵法》與管理倫理。

表現有三：一是將帥要有威嚴，能夠令行禁止；二是要治軍嚴格，“將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，日‘亂”’(《地形篇》)；三是要嚴于律己。

管理者要注重人的因素。戰爭的勝敗，講究天時地利人和等多種因素，對此孫子兵法》多有論述。但是，在所有因素中，孫子更注重人的因素，強調“人和”是諸要素的關鍵。謀攻篇》日“上下同欲者勝”。要做到“上下同欲”，主要是兩個方面，一是加強制度管理，二是關心愛護下屬。在制度管理上，計篇》提出：“法令孰行……賞罰孰明”行軍篇》日：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。”就是說，用政治教育士卒，用軍法管理部隊，才能戰必勝攻必取。平時能教育士兵嚴格執行命令，戰時士兵就能服從指揮；相反，就不會服從指揮。平時所以能令行禁止，是因為將帥與士兵的關系融洽。在關心愛護下屬上，地形篇》指出：“視卒如嬰兒，故可與之赴深貉；視卒如愛子，故可與之俱死。”將帥平時對待士兵像對待嬰兒一樣關心愛護，戰時士兵就會與將帥一齊赴湯蹈火；將帥平時對待士兵像對待自己的愛子一樣，戰時士兵就會與將帥同生共死。

二、《孫子兵法》與傳統倫理。

中國傳統文化的根基是孔子創立的儒家文化，儒家文化的根基是倫理道德。孫子與孔子是同時代人，生活在春秋末期。當時，各種思想相互碰撞、相互吸收、相互滲透，《孫子兵法》必然受到儒家思想的影響。同時，儒家文化根源于齊魯文化，孫子作為齊國人，受到齊魯文化的影響也是必然的。

“仁”是中國傳統倫理最高的道德原則，用“仁”去解讀《孫子兵法》，主要有三方面的含義：一是“仁愛”，如“愛卒”、“善卒”、“養卒”，“安國”、“保民”、“利主”。二是“義恨”。“愛”和“恨”是構成“仁德”的兩個基本要素，也是基本道德規范，對人民越是愛，對敵人就越要恨。三是“大仁”。作為軍人，最大的仁就是實現國家利益，為了國家利益，發動戰爭、進行殺戮，不是不仁，相反。這正是最大的“仁”。孫子在《用間篇》中指出：“凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。”出兵打仗，動用軍力人數眾多，國家財力物力耗費巨大，全國的老百姓也都不得安寧，有時戰爭還要持續數年，如果吝嗇一點兒小錢而不肯重用間諜，導致戰爭失敗，那就太“不仁”了。《用間篇》又說：“非仁義不能使間”，意思是不仁義的將帥不能使用間諜。“用間”帶有耍陰謀詭計的意思，按常理屬于不仁不義之舉，但為了國家利益就成為“仁”，國君、將帥都要有這種“仁”。

《孫子兵法》十三篇，每篇討論一個戰爭主題，但通覽全書，則篇篇充滿“慎戰”、“抑戰”，甚至“不戰”的思想。作為一名軍事家，在一部專門論述戰爭的著作中，能夠有這樣的思想，充分體現了孫子博大的仁感情懷。

中國傳統倫理把“三綱五常”作為最高道德原則，五常的仁、義、禮、智、信，除了以上所講的仁，其他的在《孫子兵法》中也多有反映。如“智”，《孫子兵法》本身就是一部充滿軍事智慧的著作，論述如何運用高超的智慧奪取戰爭的勝利。又如“信”，《孫子兵法》在提出“兵者詭道”、“兵以詐立”的同時，也包含誠信的思想。首先，“上下同欲，民弗詭者”是一種體現國家凝聚力和向心力的政治公信。

其次，“令素行者，與人相得”，是其“將道”中“信”的基本要求；信賞明罰是“信”的形式；將士用命、部屬相得則是“信”的核心資料。最后，“不令而信”是一種高超的用兵境界，反映了道德的巨大力量。

三、《孫子兵法》與軍事倫理。

《謀攻篇》指出：“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。”那里的“全勝”戰略思想，能夠認為是《孫子兵法》的思想精髓。孫子認為，兵兇戰危，透過軍事手段解決爭端，必然造成殺戮和破壞，因而，“非善之善者也”。透過政治的、外交的手段加以解決，才是“善之善者也”。透過施行仁政、爭取人民支持，從而“奪氣”、“奪心”，既能夠避免或減少殺戮和破壞，又能到達戰爭的目的，這樣的戰略策略才是上善之策。

孫子的“不戰而屈人之兵”的“全勝”戰略思想，從目的來看，是“必以全爭于天下”。那里的“全”，不是攻城略地，打敗敵方，使敵方“降”服，而是爭得敵方人心，使之心悅誠服，如果僅僅使敵方降服，不能認為是“全勝”。從手段來看，一是“伐謀”，二是“伐交”。從對象來看，所謂“全”就是要保全，大至于全國、全軍，小至于全卒、全伍；不僅僅保全已方，還要保全敵方；不僅僅保全軍隊，還要保全城池、村莊、人民以及財產。從適用范圍來看，不僅僅適用于戰略，還可適用于戰役甚至一次具體的戰斗。從作用或好處來看，一是己方代價最小，不費一兵一卒；二是敵方損失最小，保全了可為我所用的超多物資和人力；三是人民遭受災難最小，因為任何戰爭，最大的受害者總是人民；四是世界獲益最大，透過非暴力手段解決爭端，不僅僅雙方不受損失，更重要的是雙方不結冤仇，人民得以穩定安寧，社會得以進步，世界得以和平。這些，都充分反映了孫子可貴的惜財愛物、珍視生命，主張和平共處的倫理思想。

《九變篇》指出：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……君命有所不受。”《地形篇》也指出：“故戰道必勝，主日無戰，必戰可也；戰道不勝，主日必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也。”那里，產生了兩個道德命題：道德選取和道德職責。本來，軍人以服從命令為天職，這是基本的軍人倫理，“將受命于君，合軍聚眾”即是指此。但戰場情勢發生了變化，國君的命令已經成為錯誤時，將帥就要臨機應變、作出選取，即使國君的命令也能夠不執行。樣，如果有必勝的把握，即使國君不讓打，也要堅決打，相反，如果不能取勝，即使國君命令打，也能夠不打。作為將帥，進不求功名，退不避抗君之罪責，只求保全民眾和士卒，貼合國君根本利益，這樣的將帥才是國家最寶貴的人才。將個人的功名、罪責置之度外，以國家利益為一切行為的最高準則，這是將帥應有的道德職責。

此外，《作戰篇》指出：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧；則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”因此要速戰速決，這反映了孫子愛惜民財，珍惜民力的思想。《作戰篇》還指出：“國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役。力屈、財殫，中原內虛于家。百姓之費，十去其七；公家之費……十去其六。”本來，軍隊就是為了打仗的，思考如何打勝仗就行。那里，言戰爭卻能同時想著國家經濟、人民生活，反映了孫子的人道思想。

《孫子兵法》除以上主要倫理思想外，在經濟倫理、生態倫理、職業倫理等方面也有所述及。這天，對《孫子兵法》的倫理思想進行深入挖掘，既有重要的理論好處，又有重要的現實好處。從理論好處上說，能夠使《孫子兵法》的思想更加完整、全面地展示給世人，豐富中國傳統文化的思想體系。從現實好處上說，對于中國特色社會主義現代化建設，個性是精神禮貌建設，具有重要的現實指導好處。

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：孫子是一個春秋時期的將領，他更是一個重要的管理者。在《孫子兵法》這一部重要的作品中，孫子認為戰略競爭管理者要具備一些基本的素質，而且在組織的協調和發展過程中，要注重預備、協調領導者與管理者的矛盾等，才能夠從戰略的高度推動組織的發展，在競爭當中把握先機。

關鍵詞：《孫子兵法》；戰略競爭；矛盾協調；

abstract:sunziwasageneralinthespringandautumnperiod,andhewasanimportantmanager.inmastersun'sartofwar,sunzithoughtthatmanagersofstrategiccompetitionneedtohavesomebasicqualities,andshouldemphasizeonthepreparation,coordinatingthecontradictionbetweenleadersandmanagers,etc.intheprocessofcoordinationanddevelopmentoftheorganization,andthencanpromotethedevelopmentoftheorganizationandgrasptheinitiativeinthecompetitionfromtheheightofthestrategy.

使用《孫子兵法》對組織進行管理，特別是對組織的戰略競爭進行管理，似乎已經不是一個新鮮的話題，很多組織都在這方面做出了有益的嘗試。作為世界上第一部軍事著作，《孫子兵法》已經成為了很多中西管理者必然要研究的一部重要著作。孫子作為春秋時代一位非常重要的軍事思想家，其對于整個戰爭的控制已經有他自己的思想和看法，《孫子兵法》一度失傳，而隨著銀雀山漢墓的出土，《孫子兵法》這樣的一套寶貴的著作又出現了，并且迅速成為很多方面進行參考的重要著作，比如美國培育過巴頓將軍的西點陸軍組織就把這部經典作為組織的參考讀物之一。本文將根據當前組織管理的實際結合《孫子兵法》進行探討。

在戰略競爭中，組織管理也是同樣的一個道理。尤其是作為組織的管理者，更是要注重如何更好地提升這五個方面的素質，樹立并且健全這五個方面的素質，的確是能夠更好地實行對組織的有效管理。那么本文就根據組織管理的情況，對這五個方面的領導素質做出一些簡要的論述。

首先是智。組織的管理者一定是智慧者。智慧不僅僅是學歷，在筆者看來，智慧的內涵是非常豐富的。智慧首先是一種判斷力，組織的戰略管理機制要怎么去完善，組織的管理者要對相關的客戶群體的變化加以判斷，不要萬變不離其宗用同一套方法去管理組織。對于組織里面的組織員工的心理變化，組織的管理者也要有足夠的洞察力，這種洞察力就是對于組織員工們的一種關注，及時地了解到這些組織里的組織員工到底有什么樣的一些需求，一定不能只是看到當前的情況就自我滿足。所以智慧的管理者，是一個富有知識的同時，也有豐富的觀察力和判斷力的領導者。

其次是信。古代人說天子一言九鼎，當然組織的管理者并不是帝王，不過承諾許出去了就要真正實現。所以古代又有說君子訥于言，就是說真正的君子是不愿意多說話的。為什么呢？因為組織中管理者越是身份特殊，其說出來的話就應該是經得起考驗的。所以身為管理者，許諾的事情就不應該收回去，做不到的話不要輕易地說出來。這就是作為管理者要謹慎自身的言行，不要輕易地許諾，導致自己的管理下的組織員工產生出一些心理的變化，到時局勢更難以控制。

再者是仁。作為管理者畢竟是要實現人的管理，不要單純只是對員工一味地逼迫。組織的管理者要了解當前組織員工們的實際情況，對于不同的情況要斟酌處理，不要什么情況都是一刀切。要照顧到部分家庭比較困難的組織員工，在薪酬或者福利上要有所傾斜。對于組織員工要有關愛的一顆心，一定要讓組織員工了解到組織的管理者是真正關心他們的，而不是說除了工作上面的指揮與被指揮的關系[2],就完全沒有任何聯系，這樣不利于發揮組織員工們的工作積極性和戰略特征。

再次是勇。勇字說起來簡單，做起來難。現在部分組織的管理者就是對相關的客戶當成上帝一般去供奉，為了爭取客戶一點自己的人格都沒有。這樣是不正確的。有些組織領導者害怕得罪部下，部下做錯了，也不去批評，因為怕部下跟組織管理者投訴，到時反而更加難做，所以出現部分組織部門的管理者對部下完全放任自由，讓他們自生自滅。這種是絕對不可取的。管理者一定要勇敢，組織員工們作為部門的管理者也要勇敢，要懂得如何批評客戶，批評不是罵，批評是指點這個客戶如何更好地承擔自己責任的教育方法，要注重這個客戶或者這個組織員工的特點，細心地進行點評，對他做得好，做的不好的，都要勇于指出。勇敢的另一方面就是要敢于開拓新的教育產品，要真正有前瞻性，和智慧相搭配，根據未來組織的需要的，大膽地創新教學方法和教學內容。

最后是嚴。嚴為什么放在最后？在戰略競爭中，這應該是說嚴格本來就是扭曲了人的意原來做的。嚴格是下策，因為嚴格只是對于所有的項目都強制性地安裝上指標或者是其它的一些規定，并不能夠真正讓組織員工們和客戶們理解。但是一旦出現了問題，就要懂得真正去執行規定，對于相關的規章制度，要嚴格執行，嚴格要求，但是不要依賴嚴格，要以仁義關愛為主。

二、戰略競爭中五種取勝之道建立和健全。

在戰略競爭中，其提綱挈領對人性和對陣的觀點結合到一起，而這方面正是當前組織管理中所需要的一個重要的元素。作為一項知識的遷移，把孫子這樣一部戰爭指揮的藝術巔峰作品里蘊含的知識轉移到人們現在所面對的戰略管理和組織管理這個層面上。

在組織管理的當前，往往缺乏對于整個組織管理的局勢的全面了解，這就導致當前的組織管理處于“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的狀態，不能夠真正地建立起一種更加宏觀而且全面的認識。在《孫子兵法》中也看到另外一個方面，就是孫子在《謀攻》一章中所談到的五個戰場的取勝之道“知可以戰不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。”其實這幾句話也是非常深刻的，在戰略競爭中，在實際的組織管理中還是比較有實際意義的[3].下面對這五個方面進行簡要地論述。

（一）知可以戰不可以戰者勝。

“知可以戰不可以戰者勝”這就是說戰爭最強大的就是兩軍交戰，你不要和他打仗就能贏，那就是取勝之道中的第一位。那么組織管理中要如何使用呢？其實這就是和曹劌論戰中的內容相仿，要注重對于兩軍對壘的情形判斷。不要輕易地因為對方挑起了戰火就和他戰斗。在和組織員工們出現矛盾的情況底下，不要因為沖動的情況下就輕易地下判斷，而是需要根據情況，調查實際，矛盾總會有的，但是關鍵不在于激化，而在于解決。身為管理者不要常常強調自己高高在上的地位，要常傾聽組織員工們的意見，真正把矛盾消滅在無形當中。

而且在組織的戰略競爭當中，和其他的同類型的組織必然會產生一定的競爭，但是這些組織如果抱團合作，形成產業集群，這也是一種不戰而勝的方式。在當前競爭和合作不斷出現的背景下，協調更多的競爭者進行合作，無論是組織的內部戰略管理還是組織的外部戰略合作，都有著非常重要的意義與價值。

（二）識眾寡之用者勝。

“識眾寡之用者勝”簡單地來講，就是孫子認為使用人要注重法度，要知道什么時候用多數的人，什么時候要用少數的人，這樣才是恰當的。像平時的一些會議，比如產品研究一類的會議，可以集思廣益，但是不一定要拘泥在同樣的一個時間集體研究開發，而可以考慮錯開時間，讓人數不要那么多，這樣就可以讓資源的使用更為高效。

又比如，如果我們組織要召開相關的大型集會，比如開業典禮，或者其它類型的大型會議，要運用更多的人數，營造出一種聲勢龐大，更好地去運用好這方面的人數控制，讓人們看到組織的聲勢非常強大，這就是一種宣傳的手段了。

人數的多寡問題，在戰略競爭過程中效應非常明顯，如果在人數配備上把握不恰當，那么就可能出現一種相對被動的狀況，正如古語“事以密成”,意思就是在戰略分析特別是一些戰略突破上，只有少數人進行決策，戰略上才能夠獲得更大的贏面。而在突破一些重大工作時，人數更多在宣傳氛圍的打造上也能夠起到更加突出的效果。因此，人數的多與少，是戰略管理者需要充分考慮的問題，一味追求大量人數撲向相同的工作，是對人力資源的極大浪費，永遠無法取得實質的勝利，盲目以人海戰術進行戰略競爭，喪失的不僅僅是人力資源運用的效率，更是這一組織各類人員喪失了自身角色定位的開始，更多工作人員認為自身不過是眾多人里面的普通一員，無法發揮出個人的.才干。

（三）上下同欲者勝。

“上下同欲者勝”是說上下要同仇敵愾，組織的管理者要和組織員工們站在同一條線上面。很多時候組織管理者常常因為嚴格的管理而和組織員工站在了對立面，這樣是不好的，管理者應該和組織員工在一起，常常地交流自己的觀點[4].要讓組織員工和管理者都理解到，只有通過團隊，個人的價值才可以得到最大程度的發揮，也只有團隊，才能夠為整個組織包括管理者和組織員工都能夠有更多的創造出價值的機會，實現互利和共贏。

在價值觀的引導上，組織應該意識到滲透和潛移默化的作用。因為戰略競爭過程中，員工只有認識到自己的價值取向和組織的價值取向是同一性的，才能夠真正意義上調動員工的勞動積極性。參與實際上是意志和行為的統一，組織的廣泛參與需要員工貢獻更多的智慧和力量，如果以強制性的方式壓迫員工，讓員工必須要完成相關工作，這樣是無法達到“上下同欲”這樣的一種效果。所以，組織的管理者要重視價值觀引導。

（四）以虞待不虞者勝。

“以虞待不虞者勝”,主要是指組織要做好準備，也就是預先準備以防有預料不到的事情。戰略競爭中，只有將預防放在一個重要位置，才能夠推動工作的發展，這一點和“凡事預則立，不預則廢”的觀點是相似的。預備工作是組織中一項重要的工作，只有將預備放在首位，才能夠預防相關風險。風險控制是很多組織需要考慮的問題，在競爭過程中，應該將風控作為一項重點工作。競爭實際上可能給組織帶來一些新的挑戰，比如在競爭過程里面打擊到組織的穩定性，或者是讓組織出現一些結構性的沖擊。組織在拓展的階段必然會遇到一定的影響，但是組織可以進行預防，特別是預設風險進行控制，在擬定的風險范疇中進行調整和控制，這樣才能夠推進組織的有序發展。這從本質上強調了預防和預測的重要性，組織的管理者要科學地分析整個組織所面臨的主觀和客觀的條件，才能夠有針對性地進行風險控制以及預防，進一步地將這些相關預防措施布置到位，實現風險控制。

（五）將能而君不御者勝。

“將能而君不御者”,強調的是將帥管理者有才能者，君王不需要直接御駕親征都可以取得一定的勝利，這就是一種無為而治的觀點。管理者實際上的作用是非常大的，組織的最高領導者將一定的權力賦予這些管理者，管理者在特定的管理范圍當中發揮著自己的管理才干。這種管理才干最終也是需要取得一定的勝利，但是如果最高的管理者總是事必躬親，對于組織的有效性也是一種打擊。領導者和管理者互相之間既是一種配合，也客觀存在一定的矛盾，領導者如果無法充分相信這些管理者，那么在運用這些管理者的過程中也會產生反面的情緒等，管理者如果察覺領導者不充分信任他，那么在戰略競爭過程之中可能并不會竭盡全力。所以，管理者和領導者的矛盾，是組織在戰略競爭過程中的一項核心矛盾，管理者無法得到充分信任和充分授權，就不可能真正調動這些管理者在日常工作過程當中的主觀能動性。所以，“將能而君不御者”,強調領導者應該注重無為而治，要和管理者分享權力，更需要管理者和領導者互相信任和配合，才能夠推進戰略競爭的勝利。

三、結語。

作為一個組織的管理者，在戰略競爭中，只有真正地把《孫子兵法》甚至是其它中國古代的偉大經典著作，包括西方的一些重要著作，活學活用地應用到實際的管理之中，才能真正促進整個組織的和諧發展。在《孫子兵法》之中，對戰略競爭的管理思想體現得非常充分，尤其是在分析勝利者之所以能夠取得勝利，除了提高管理者和領導者的個人才干之外，還應該注重組織本身的協調，特別是管理者和領導者、管理者和普通員工之間的關系，把矛盾協調的重要性放在首位，這樣才能夠在戰略競爭之中取得勝利。所以，管理者或者領導者都應該充分吸收《孫子兵法》當中的一些核心內容，對于如何協調各種資源和關系要給予充分重視，才能夠在戰略分析和競爭過程中把握發展的先機。當前是一個競爭和合作并存的時代，任何類型的組織都應該重視資源、員工和管理藝術的科學性，才能夠有的放矢地推進內部結構優化，促進組織的全面發展。

參考文獻。

[2]龔留柱。《孫子兵法》與先秦軍事倫理思想的發展[j].濱州學院學報。（1）:1-6.

孫子兵法論文范文

摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。它能夠體現中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。

關鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰，辯證思維。

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。《孫子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現了中華文化中的“非戰”、“和”的精神。《孫子兵法》雖然是一本以戰爭指導為寫作目的兵書，但其本質卻又是反對戰爭的。《孫子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。”“不戰而屈人之兵，善之善者也。”它強調“慎戰”，不輕易發動戰爭，強調“先勝”，使用“軟實力”戰勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰爭。《孫子》開篇就指出了“慎戰”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在《作戰篇》和《用間篇》開頭，孫子又重復論述了戰爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎。這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝。”“不爭”怎么能善勝？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內。在這種思想之下，戰爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質、聯姻等并列的外交手段。而達到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰爭。強調進行“正義之爭”，將戰爭納入進步的軌道中去。孫子兵法雖然是戰爭的學問，但其根本目的是維護和平。正如武術要講武德，孫子兵法高深的兵學思想也該被運用于維護和平的事業中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰”的思想，孫子的新式戰爭觀體現了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰爭指導思想就是：最小的消耗達成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰術上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰略的高度上講的，即在變化中爭取戰爭的主動權（因而也不會對戰爭的性質——“仁義”與否——產生影響）：“善戰者，致人而不致于人。”調動敵人而不被敵人所調動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命。”怎樣才能做到這一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。

實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側重的不僅是對戰爭理論的闡述和總結，還包括戰爭實踐的指導。這部兵法對戰爭實際有著非常強的針對性，在歷史上有著非常強的實踐價值。這正是中國傳統文化所強調的“實用理性”。“實用理性”扎根于農耕文明，體現在中華文化的方方面面。“文以載道”、“經世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關系為基礎，看它們有無道德的應用價值，有無藝術價值。孫子兵法也正暗合了這點。《孫子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰爭現實深刻認識的“慎戰”思想更多體現了孫子軍事思想的務實的話，他的辯證轉化思想則達到了高超的藝術境界。

戰爭中敵我雙方的各種因素是相互聯系相互制約的：雙方關系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態的“勇、怯”，戰爭行為上的“進、退、攻、守”，等等。孫子認為，這些矛盾關系都是可以在一定條件下相互轉化的，戰爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關系向有利于己方的方向發展。《老子》一書揭示了事物的矛盾性，并認為矛盾對立的雙方是可以互相轉化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現了中國傳統文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調戰爭的正義性，“慎戰”的思想，也體現了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛與反擊為主的戰爭戰略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。

春秋時期，國與國之間的戰爭講究“為戰以禮”戰爭的目的是分出勝負，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。

公元前638年的泓水之戰，宋國因恪守“為戰以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進攻，而被楚國擊敗，面對國人的責怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰，不再次擊傷已經受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢。”這場戰役可能對孫子產生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰爭這個殘酷的現實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經有不少將領賢士從戰爭實際出發，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現才真正脫出了舊有的戰法的桎梏，將新型戰爭觀系統化、理論化。《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。自成書以來，中國古代的戰爭一再地向詭詐化，殘忍化發展。在孫子后的戰國時期，無所不用其極的戰爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當然，這些情況的出現是歷史發展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰爭手段的進化。這種進化持續了整個封建王朝時代。《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進，而關于治軍方面的管理思想近年來也受到國內外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質、教育訓練、管理協調、賞罰激勵等同樣構成“企業文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業和其他單位中，人際關系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統文化，而這種思想完全深入到現代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們為之感到自豪的偉人，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達一個新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻：

青海民族大學學報(教育科學版)，2010年06期。

2010年20期。

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫方式。《水滸傳》既以詩詞的形式，也以人物對話的方式來烘托《孫子兵法》作者孫武的杰出才干。它還以宋江、吳用談論《孫吳兵法》，來突出《孫吳兵法》這一版本在《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。《水滸傳》以重要人物主角應用《孫子兵法》的戰術思想來證明《孫子兵法》特有的兵學魅力。《水滸傳》演繹了兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應用：一類是正面人物形象宋江的應用；另一類是反面人物形象高俅的應用。《水滸傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應用的雙極效應：既為仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。

關鍵詞：《水滸傳》；《孫子兵法》；書寫；孫武；版本；戰術。

《水滸傳》作為中國古典文學名著，向來受到中外人士高度的贊譽。明人李贄的《讀〈忠義水滸全傳〉序》深贊《水滸傳》價值不菲，他倡言“有國者不能夠不讀”“賢宰相不能夠不讀”“兵部掌軍國之樞，督府專閫外之寄，是又不能夠不讀也”。《大英百科全書》說：“元末明初的小說《水滸》因以通俗的口語形式出現于歷史杰作的行列而獲得普遍的喝彩。”作為“百代談兵之祖”的《孫子兵法》占據中國古典兵學的巔峰地位，惠澤華夏，影響深遠。它不僅僅對古代兵學，而且對古典小說也有必須的影響。《水滸傳》帶有濃郁的戰爭色彩，無形之中為《孫子兵法》巧妙嵌入帶給了得天獨厚的條件。《水滸傳》流傳的版本眾多，主要有兩大體系：一是繁本，二是簡本。繁本中的百回本《水滸傳》，成書相對較早，接近故事原貌。故此，本文以百回本《水滸傳》為主要視點，從中梳理《水滸傳》對《孫子兵法》書寫的主要資料，旨在探討《水滸傳》對《孫子兵法》演繹過程中所隱含的內在哲理。由于這一問題尚未得到《水滸傳》研究者們的重視，因此，很有必要提出并對之進行探討。

一、《水滸傳》對《孫子兵法》作者的書寫。

《水滸傳》曾2次提及“孫武子”，分別在第22回與第24回。“子”是古人對成年男子的尊稱，《水滸傳》提及的“孫武子”，實質是對《孫子兵法》作者“孫武”的尊稱。由之可見，孫武這一著名歷史人物“呼之欲出”。第22回《閻婆大鬧鄆城縣，朱仝義釋宋公明》描述宋江逃難之事，曾與其弟宋清一同投奔滄州橫海郡的柴大官人柴進。在這一故事情節中，《水滸傳》還刻意描述了柴進豪華的莊院———東莊。東莊景色幽雅，山水如畫。“門迎闊港，后靠高峰。數千株槐柳疏林，三五處招賢客館。深院內牛羊騾馬，芳塘中鳧鴨雞鵝。仙鶴庭前戲躍，文禽院內優游。”《水滸傳》有首詩詞以無比真摯的情感夸贊東莊與其主人柴進：“疏財仗義，人間今見孟嘗君；濟困扶傾，賽過當時孫武子。”《水滸傳》這首詩詞專門提及了“孫武子”。《水滸傳》以詩詞寫景，極贊東莊景色之優美；還寫物，極贊東莊之富有；又寫人，極贊東莊主人“好客”“仗義”“濟困”之本色。詞中“孟嘗君”隱喻東莊主人“仗義”的個性。《史記·陳涉世家》云：“齊有孟嘗，趙有平原，楚有春申，魏有信陵。”特指戰國時期赫赫有名的“四大公子”：齊國的孟嘗君、趙國的平原君、楚國的春申君、魏國的信陵君。孟嘗君居“四大公子”之首，曾養“食客三千”

以“好客”“仗義”而顯名于當時諸侯國。《水滸傳》以“孟嘗君”隱喻東莊主人“好客”與“仗義”自然是恰到好處。最值得注意的是《水滸傳》還借“孫武子”凸顯東莊主人“濟困扶傾”的個性。孫武曾以兵法十三篇被吳王闔閭召見吳王“知孫子能用兵卒以為將。西破強楚入郢北威齊晉顯名諸侯孫子與有力焉。”（《史記·孫子吳起列傳》）從《史記》記載來看孫武曾佐助吳王闔閭最終以蕞爾小國吳國擊敗強大的楚國并威懾齊國和晉國兩個大國。

司馬遷所記這段史實彰顯了孫武“濟困扶傾”的本領。《水滸傳》所謂“濟困扶傾，賽過當時孫武子”這一經典用語，表面上是對東莊主人柴進的夸贊，卻間接地傾訴了《水滸傳》作者對孫武的欽佩之情。《水滸傳》第24回《王婆貪賄說風情，鄆哥不忿鬧茶肆》記述，西門慶存心想勾搭藩金蓮，卻苦于自己無高明的主意，于是便厚著臉皮向王婆求教。王婆笑道：“大官人卻又慌了。老身那條計，是個上著，雖然入不得武成王廟，端的強如孫武子教女兵，十捉九著。”“上著”是指下棋時的“妙著”“高著”，多用以比喻“上策”“妙計”。“端的”是宋元時期的白話口語，意思是“真的、確實”。“十捉九著”是比喻十分地有把握。王婆的這句話還提及三個人，一個是小說人物，即“大官人”，就是西門慶，自不待言。另兩人卻是歷史上鼎鼎有名的人物，即“武成王”與“孫武子”。“武成王”是指“姜尚”，又名呂尚，有智謀，佐助周武王戰勝殷紂，建立周朝，后世帝王對姜尚追加封號，稱之為“武成王”。《元史·祭祀志五》記載：“武成王立廟于樞密院公堂之西，以孫武子、張良、管仲、樂毅、諸葛亮以下十人從祀。”

這則史料為《水滸傳》王婆所言的“武成王廟”，帶給了一個十分好的注解。“孫武子”便是前文提到的“孫武”。王婆所說的“孫武子教女兵”的軼事見《史記·孫子吳起列傳》。《水滸傳》把“孫武子教女兵”與民間小人物王婆聯系在一齊，這種書寫安排是否妥當？從《水滸傳》產生的時代背景來看，卻是合情合理的。宋元時代雜劇廣泛流傳，元代雜劇中保留下的曲名，居然有以“孫武子教女兵”為主題命名的雜劇。目前來看，這一時期至少有兩部雜劇是以“孫武子教女兵”為主題：一是趙善宗的《孫武子教女兵》雜劇，二是周文質的《孫武子教女兵》雜劇。

武的情感溢于言表。《水滸傳》的作者巧借他人之口，稱揚孫武子教練女兵胸有成竹的氣度。這說明孫武不僅僅受當時精英人物的重視，而且也受平民俗子的關注。“孫武子”之稱亦見于《宋史》，而《宋史》卻系元人編撰。《宋史·張威傳》有言：“古之善兵者，若孫武子，亦吳人也。”可見，《水滸傳》“孫武子”的說法，大體貼合元末明初對“孫武”習慣性的稱謂。總之，《水滸傳》不僅僅以詩詞的形式，而且以王婆與西門慶對話的方式表現“孫武子”。《水滸傳》這兩種不同的表現風格，始終卻以“孫武子”來尊稱“孫武”，透露出《水滸傳》作者對孫武無比崇敬的個人情結。

二、《水滸傳》對《孫子兵法》版本的書寫。

《水滸傳》曾2次提及“孫吳兵法”，分別在第20回與第57回。第20回《梁山泊義士尊晁蓋，鄆城縣月夜走劉唐》記述，林沖殺死王倫后，在梁山泊聚義廳尊晁蓋為寨主，欲以吳用為軍師，推舉他為第二座主時，吳用深表謙讓之意：“吳某村中學究，胸次又無經綸濟世之才，雖只讀些《孫吳兵法》，未曾有半粒微功，怎敢占上”值得注意的是，吳用這番推辭之言，其中有一個十分重要的信息就是吳用親口說自己讀過“孫吳兵法”。第14回《赤發鬼醉臥靈官殿，晁天王認義東溪村》有首《臨江仙》稱贊吳用：“萬卷經書曾讀過，平生機巧心靈。六韜三略究來精。胸中藏戰將，腹內隱雄兵。謀略敢欺諸葛亮，陳平豈敵才能。略施小計鬼神驚。名稱吳學究，人號智多星。”《臨江仙》詞文夸贊吳用足智多謀，可與諸葛亮、陳平相媲美；精通兵家韜略《六韜》《三略》，有“智多星”的雅號。

吳用親口說他本人“只讀些孫吳兵法”。顯然兩者發生了沖突，這是否由于小說編撰者不同所致，那里不得而知。但在分析《水滸傳》吳用用兵計謀時，理應依據“孫吳兵法”，他人所贊，不足為憑。這是因為吳用自己親口說他“只讀些《孫吳兵法》”。《水滸傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環馬》記述，宋江依據“孫吳兵法”，想出了對付呼延灼的計謀：“孫吳兵法卻利于山林沮澤。卻將步軍下山，分作十隊誘敵，但見軍馬沖掩將來，都望蘆葦荊棘林中亂走”。之后用隱伏軍兵活捉呼延灼，“卻先把鉤鐮槍軍士埋伏在彼，每十個會使鉤鐮槍的，間著十個撓鉤手。但見馬到，一攪鉤翻，便把撓鉤搭將入去捉了”。

武帝以前，《孫吳兵法》就受到兵學愛好者的重視，那么，《孫吳兵法》作為《孫子兵法》的一個特定版本，自然已在那一時代就開始流傳。《孫子兵法》在傳播過程中，刊行版本固然很多。就國內而言，《孫子兵法》重要的版本分為兩大系統：一為傳本，以《十一家注孫子》和《武經七書》本為代表；一為簡冊文書，1972年山東銀雀山漢墓出土的竹簡本《孫子兵法》，是現存“最早的本子”。

《孫子兵法》傳播過程中所起的重要作用。

三、《水滸傳》對《孫子兵法》戰術的書寫。

《水滸傳》有意識地吸收了《孫子兵法》的戰術思想精髓。《水滸傳》第57回《徐寧教使鉤鐮槍，宋江大破連環馬》提到宋江曾用《孫吳兵法》計敗呼延灼，但沒有具體指明宋江究竟使用的是《孫子兵法》，還是《吳子兵法》。實際上，宋江使用的是《孫子兵法》。因為宋江所言“《孫吳兵法》卻利于山林沮澤”這句話中的“山林沮澤”，恰恰來自于《孫子兵法·九地篇》：“行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地。”因而說，宋江采用的是《孫子兵法》的戰術思想，而不是采用《吳子兵法》的戰術思想。

《水滸傳》第79回《劉唐放火燒戰船，宋江兩敗高太尉》記述，濟州老吏王瑾給太尉高俅出了一個奸詐的毒計，在招安詔書中留有一個“后門”，妄圖算計宋江、盧俊義。當時，高俅邀請參謀聞煥章一同計議此事的得失。《水滸傳》稱贊聞煥章：“深通韜略，善曉兵機，有孫、吳之才調，諸葛之智謀。”言外之意，聞煥章有孫武、吳起一樣的干才。他勸諫高俅：“堂堂天使，只能夠正理相待，不可行詭詐于人。倘或宋江以下，有智謀之人識破，翻變起來，深為未便。”從聞煥章的言語來看，顯然他認為該策有些不妥，他所持的理由：一是天子使者要言而有信，不可欺騙；二是擔心宋江部下識破計謀。高俅執意認為，聞參謀的分析毫無道理，根本不必采取光明正大的行為：“自古兵書有云：‘兵行詭道。’豈可用得正大？”值得注意的是，高俅所言的“古兵書”，卻又正是《孫子兵法》。

高俅所說的“兵行詭道”，真正源自《孫子兵法·計篇》：“兵者，詭道也。”《孫子兵法》既講“正道”以治國，又講“詭道”以勝敵。“詭道”之術是《孫子兵法》最為精妙獨到的戰術思想，《孫子兵法》有著名的“詭道”十二法以起到偽裝欺敵、機動應敵、突襲擾敵的效果。詭道心法的根本原理是“攻其無備，出其不意”。值得注意的是，《水滸傳》作者以太尉高俅引《孫子兵法》中的“兵行詭道”，來演繹高俅通曉《孫子兵法》，這一書寫資料完全吻合高俅作為宋廷最高軍政長官的身份。

《水滸傳》另對《孫子兵法》“虛實”戰術有獨到的演繹。《孫子兵法·虛實篇》講：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。”用兵打仗，講究知敵之虛實，努力做到避實擊虛。這在《水滸傳》中得到淋漓盡致的發揮。《水滸傳》中“虛實”一詞的應用，多達26次。第77回《梁山泊十面埋伏，宋公明兩贏童貫》記述，酆美勸諫童貫不可輕易用兵：“樞相，彼必有計，不可親臨險地。且請回軍，來日卻再打聽虛實，方可進兵”。第78回《十節度議取梁山泊，宋公明一敗高太尉》記述：“宋江、吳用商議，必用著一個人去東京探聽消息虛實，上山回報，預先準備軍馬交鋒”。

人攻打祝家莊等。正是由于《孫子兵法》戰術思想有機融入《水滸傳》的故事情節，因而使得《水滸傳》的戰例異彩紛呈，如在眼前。敵我雙方的勝敗結局水到渠成，不再是空中樓閣。《水滸傳》也正是透過宋江、高俅等人多種場合應用《孫子兵法》戰術思想，精致地展示、證明了《孫子兵法》特有的兵學魅力。

四、結語。

綜上所述，《水滸傳》對《孫子兵法》有獨具特色的書寫，這種書寫方式使《水滸傳》的戰爭藝術描述更上了一層樓，對后人學習用兵藝術有必須借鑒價值。《水滸傳》以《孫子兵法》來推演戰爭活動，有聲有色，顯示出作者對《孫子兵法》深刻的理解與精妙的把握。中國古典四大名著已有三部被證明不同程度上滲透了《孫子兵法》的影響，《西游記》尚除外。

其中，《孫子兵法》對《三國演義》的影響最為直接而又明顯。《孫子兵法》對《紅樓夢》的影響比較隱晦，不易讓人覺察。相比之下，《孫子兵法》對《水滸傳》的影響卻是介于兩者之間，或隱或現，給人一種“朦朦朧朧”的感覺。這也同時讓人看到，《孫子兵法》穿越文學時空的力量足以令人震撼。值得贊嘆的是，《水滸傳》對《孫子兵法》的書寫，還演繹出兩種不同人物類型對《孫子兵法》的應用。一類是正面人物形象宋江，他在應用《孫子兵法》戰術思想上有非凡的表現。另一類是反面人物形象高俅，他應用《孫子兵法》“詭道”戰術思想，妄圖算計宋江、盧俊義，卻被有心人識破。《水滸傳》特意采用這種比較寫作手法，讓世人感受到《孫子兵法》在傳播過程中，既給仁人君子帶給了智慧的源泉，也為奸佞小人帶給了害人的伎倆。《水滸傳》以隱喻的方式闡釋了《孫子兵法》應用的雙極效應。它以一種獨特的方式提醒世人：《孫子兵法》盡管作為一種兵學理論，但卻是一種實用性很強的理論工具，其服務的對象沒有限制，最主要的限制在于學習者對《孫子兵法》的體悟程度。《水滸傳》以辯證哲理的思維高度告誡世人，《孫子兵法》雖為“至寶”，但其本身應用卻有兩面性。

參考文獻：

［4］楊善群．孫子兵法鑒賞辭典［m］．上海：上海辭書出版社，2012．。

［5］程國政．孫子兵法知識地圖［m］．北京：當代中國出版社，2013．。

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：《孫子兵法》資料博大精深、主旨深遠，具有超強的生命力，它的社會影響力遠遠超出了軍事范疇。文章就《孫子兵法》中蘊含的“修道而保法”“先為不可勝”“斗亂而不可亂”等哲理內涵移植和借鑒到人生成長之中，幫忙人們從《孫子兵法》的哲理中，樹立戰勝對手的競爭意識，掌握擺脫困境的行為方法。

關鍵詞：孫子兵法；人生；思考。

《孫子兵法》這部有著千年歷史的奇書，其中每一句話都凝聚著高深智慧，濃縮著上等的謀略，透過對《孫子兵法》的閱讀，我們每個人都能夠學到處理人際關系的策略和手段，掌握擺脫困境的行為方法。

一、人生不敗第一計：

修道而保法，故能為勝敗之正《孫子兵法》中談道：“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之正。”（《孫子兵法·軍形》）意思就是說：“善于指揮打仗的人，務必要修明政治，確保法制，從而能夠掌握戰爭勝負的決定權。”所謂的“修道而保法”，杜牧注得極好：“道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修理仁義，保守法制，自為不可勝之政，伺敵有可敗之隙，則攻能勝之。”“道”是春秋時期很流行的一個字眼。孫子對“道”直接論述為“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生而不畏危”。“民與上同意”意思就是君民要同心同德，孫子把老百姓與君王的良好關系作為君王成敗的首要因素。也就是說君王要想坐穩江山，你務必要得到老百姓的擁戴和信任。楚漢相爭初期，項羽因為無“道”，犯了不少致命性的錯誤，把即將到手的江山拱手讓給了劉邦。

陳平、韓信原先都是項羽的麾下，但項羽卻沒有識人之才，讓陳平、韓信總是沒有用武之地。兩人在項羽手下看不到任何期望，只好仰天長嘆轉而投奔了劉邦，范增是項羽手下最重要的謀士，也是唯一厲害的主角，但項羽卻受陳平的挑撥，懷疑范增的忠心，氣得范增沒有辦法只好打包回家。

范增的離去給項羽一個致命的打擊。能夠說項羽最終是慘敗在這兩個人手上的。項羽更大的問題是對占領的城池不進行安撫，反而進行燒殺掠奪，被他攻打下的城池內的老百姓都不擁護他，所謂“得民心者得天下”。項羽不但失將心，還失民心，最后只能落個烏江自刎。反過來我們再看看劉邦的所作所為，項羽不重用韓信，他卻拜韓信為大將。項羽吝嗇，有功不賞，他卻有功必賞，不但賞銀、賞金，還封官、封爵、封侯、封王，在所不惜，所以劉邦麾下擁有一大批能征善戰的將領。

項羽對所攻下的城池是燒殺掠奪，劉邦卻秋毫無犯，項羽失掉了民心，而劉邦卻得到了老百姓的擁戴。除了“修道”外，孫子還有“保法”的政治理念。“保法”就是指要用嚴明的軍紀使得部隊上下紀律嚴明，執法有章可循，發揮出最大的戰斗力。孫子的“保法”的主張，對于我們當代人而言，就是要遵章守法、依法辦事，就是要心中有法、敬畏法紀。

古人說：“凡善怕者，必身有所正、言有所規、行有所止。”一個人只有敬畏法紀，才能慎初、慎微、慎行。反之，如果目無法紀，必然迷心智、亂言行、丟操守。國有國法，家有家規。對于我們每個人來說，法律法規都是我們做事做人的底線，是不可逾越的紅線，也是觸碰不得的高壓線。縱觀十八大以后落馬的貪官，無不是讓貪欲蒙蔽了理智，讓權勢淹沒了敬畏，一步步失守法紀的防線，最終走向蛻變腐化、違法犯罪的深淵。這警示每一個人，在法律法規面前，要心存敬畏，不要心存僥幸。

心懷敬畏，才能慎始敬終；警鐘長鳴，才能警笛不響。能夠說“修道保法”是我們人生不敗的一個法寶。如果在我們的人生中始終在政治上、道義上、德行上光明磊落，即修道；又能在法律上、政策上、制度上立定腳跟，即保法，那么我們就會有最高的獲勝概率。如果我們能真正領會其中的奧妙，做到知行合一，我們就能夠正確地把握好我們的人生航向而不至于迷失在現實的迷霧中而失去了自我，而且無論我們走得多遠，我們都能夠堅定你的理想信念，都能夠引領我們一步步走向勝利的彼岸。

二、人生不敗第二計：

“以待敵之可勝”的目就是等待對手出現可勝的戰機。孫子在那里所講的“待”的含義就是等待和尋求戰勝敵人的時機的到來為什么要等待呢？等待的目的就是讓敵人虛假的一面不見從而看到其真實的一面。消除敵人虛假的一面并且讓敵人暴露其真實的面孔就需要必須的時間所以我們要耐心地等待。

真正的勝利者都懂得在沒獲得絕對優勢的狀況下必須要養精蓄銳，等待最佳戰勝敵人的時機的到來。因為如果戰勝敵人的時機尚未成熟而免強發起進攻，就會暴露自己的“形”。那么對手就會抓住我方的不利的因素不放手，迫使我方處于被動不利的地位。因此，戰勝敵人時機的造成，務必要專心致志地等待。“要成為好的獵手，務必先學會等待。”敵人的可勝之機大多時候不是你守株待兔就能得來的，而要你適時地創造戰勝敵人的時機，與其等待戰勝敵人時機的到來，不如努力地去創造，機會就像甘蔗一樣，力榨才會出汁，機遇永久垂青于時刻準備著的人。學暗器的人永久最懂得把握機會的。這段話充分表現了孫武在戰爭中客觀冷靜的大將風度。

在我們每個人的人生道路上，誰能樹立起“不可勝在己”的這種人生的理念，并且能夠努力去拼搏，誰就能牢牢把握自己的命運。不能被對手打敗的根源就在于你自己，在于你平時能否能自強，能否能下功夫學習，能否努力奮斗。自己的人生需要自己去掌控，挑戰自我，改變命運，追求成功，是我們的夢想，為了實現我們心中的夢想，那就去積蓄你的實力并高效地運用好你的實力。相信自己，你就是你人生的指揮官。帶上你的“尖刀部隊”（你的思想、你的感情、你的創意，你的知識、你的人脈、你的時間、你的財力、你的物力）縱橫捭闔，運籌帷幄，或“十則圍之”（《孫子兵法·謀攻》），或“避實擊虛”（《孫子兵法·虛實》），或“分合為變”（《孫子兵法·軍爭》），或“并敵一向，千里殺將”（《孫子兵法·九地》）為實現你人生中最大的夢想去拼殺吧。

三、人生不敗第三計：

紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也《孫子兵法》中談道：“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。”（《孫子兵法·兵勢》）意思是說：“戰場上軍旗紛亂搖曳，戰馬和士兵混合在一齊，在這樣的戰場上作戰要使軍隊整齊不混亂；在戰士潮水般涌來涌去，敵我雙方渾沌不清的狀況下作戰，必須要布陣周密，持續良好的作戰態勢而不致于最終失敗。”

戰場上，如果你被軍馬嘈雜亂了方寸，沒有了章法，你就會被動挨打；生活中，如果我們也是根據各種社會潮流不斷地更換自己的追求目標，我們的人生也會像打亂仗一樣，稀里糊涂。

所以，我們在人生道路的選取上，必須要懂得“清水三千，我只取一瓢飲”的道理。不僅僅要以時勢為導向，更要結合我們每個人的實際狀況，慎重地選取一條適合你的人生之路。

在人生道路的選取上，我們必須要懂得什么樣的人生適合自己，什么樣的生活是自己真心所追求的，真正了解自己內心的人，你的世界才會真正向你走來，所以，我們必須要堅定自己的生活信念，選取一條真正適合自己的人生之路。人生道路確定之后，務必牢記“斗亂而不可亂”，不要被流行的思潮所綁架，更不要為陳舊的思想所束縛。而是要智慧地去分析、去決定、去抗拒，相信自己選取的路，堅定地走下去。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，這樣，你的人生定會絢爛多彩！

參考文獻：

［2］施芝華.孫子兵法與人生智慧［m］.上海：學林出版社，：2.

［3］周依朋.孫子兵法的人生經營課［m］.北京：中國紡織出版社，.

［4］張占武.你能讀懂的孫子兵法［m］.哈爾濱：東北林業大學出版社，.

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要：《孫子兵法》能夠加強傳統文化經典的傳播，弘揚兵學智慧，塑造大學生“仁智合一、以人為本”的人格精神，培養大學生建立在共贏基礎上的競爭潛力，使大學生樹立理性的義利觀，同時強化他們的創新意識和創新潛力。

關鍵詞：《孫子兵法》；智；仁；義利觀；大學生人文精神。

意大利作家卡爾維諾認為，經典作品是每次重讀都能帶來新發現的書，是即使初讀也像在重溫的書，經典永久不會耗盡它向讀者所說的東西。《孫子兵法》正是一部值得反復閱讀和不斷闡釋的傳統經典。傳統和現代并不是完全對立的概念，在過去一百多年的激進主義思潮中，傳統成為落后、保守的代名詞，使現代成為進步、創新的象征。中國的歷史經驗和西方的文藝復興，證明脫離傳統并不能走向現代，離開傳統也很難實現創新；進行傳統的現代性轉化，是我們建立文化自信的途徑之一。《孫子兵法》研究專家吳如嵩先生認為，對兵法的考據性工作已經完結，我們就應從現代的角度，探索兵法在其他領域的研究與應用，并且與西方的強勢文化相對照，才能顯示兵法的現代價值。

《孫子兵法》的思維方式、理性精神、人文價值、戰略思想是滲透性的，我們能夠從不同視角對其進行文學、歷史、哲學、文化、軍事的解讀。除了進行歷史文化的挖掘，還能夠進行現代管理學的滲透，用心服務于校園的專業建設，為大學生就業困難帶給策略性支持，改變他們專業劃分過細、知識結構過于單一、在市場上動輒捉襟見肘、難以縱橫捭闔的困境。形而上者謂之道，形而下者謂之器，《孫子兵法》具備形而上的文化價值，也擁有形而下的可操作性策略。兵學思想的現代轉化，能夠弘揚傳統智慧，對學生進行通識教育，塑造大學生以人為本、仁智合一的人格精神，培養學生建立在共贏基礎上的競爭潛力，使他們樹立理性的義利觀，并且強化其創新意識和創新潛力。

一、塑造以人為本、仁智合一的人格精神與儒家文化。

以仁為首不同，《孫子兵法》（以下簡稱《兵法》）是重智的。在論述優秀將領必備的五種品格時，孫子把智放在首位：“將者，智信仁勇嚴也。”把兵家五德和儒家五常“仁義禮智信”放在一齊進行比較，能夠看出兵家和儒家都具有“仁、智、信”的文化理念，在本質上這兩種文化形態并不是對立沖突的，而是互相滲透、互相融合的，共同構成了齊魯文化的基石，塑造著山東乃至中華民族的人格特征。《兵法》的智有豐富的內涵，首先表現為蘊涵其中的科學理性精神。兵法的科學理性是對天命的懷疑，要做到知彼知己，事先了解敵情，不可用迷信鬼神的方法，不可用過去相似的事情做類比，也不可透過觀察日月星辰的運行位置去占卜，必須要從了解敵情的人那里去獲得，這在占卜成風、篤信天命的時代是難能可貴的。對人的重視促進了情報學的發展，競爭情報專家包昌火先生認為，情報學的老祖宗不是西方的申農，而是東方的孫子。兵法的情報學知識能夠使學生掌握收集情報信息的方法，在信息泛濫成災的網絡時代，學會甄別信息的真假是十分重要的。

封建社會，宦官擁有信息解釋權；網絡時代，技術人員擁有信息制控權，從冷兵器時代到后工業社會，信息戰一向是重要的競爭手段。與此相關聯的是孫子的信息化思維以及對數字的重視，《兵法》中不同的數字一共出現了近160次。我國古代哲學的特點是思維的含混性，但是孫子卻用超越時代的科學思維對戰爭進行了定量分析，雖然數據的準確性不能用這天的標準去衡量，但其中表現了可貴的科學意識的萌芽。

意大利學者克里斯托夫對此有極高的評價，他認為孫子用定量分析的方法去對待社會現象，是一種科學的態度，是孫子的偉大成就。就重視科學和科學方法而言，在中國古代思想領域，孫子是一位孤獨的先驅。在科學理性之外，《兵法》更有對謀略的重視。孫子主張：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”這是最優化選取的策略，智慧的較量優于暴力對抗，盡量避免硬碰硬的流血戰爭，減少戰爭的傷亡。要盡量不戰而屈人之兵，以智取勝而不是以力取勝，透過謀略以最小的代價取得最大勝利。這不僅僅體現了兵法對智謀的重視，同時也能夠看出孫子的智建立在仁學基礎之上。

孫子的慎戰甚至反戰傾向，與窮兵黷武盲目鼓吹戰爭是迥然不同的，有專家認為孫子是和平主義者，這是不無道理的。《兵法》充滿智慧的仁體現了鮮明的人本主義傾向。“道”是兵家文化的核心，是戰爭中具有規律性的東西，是民心向背，在決定戰爭勝負的五種重要因素中，“道”處于首要地位。孫子推崇的“道”是民眾與國君具有共同的革命目標，上下同欲，才能共同出生入死，取得戰爭的勝利。

孫子對這種鮮明的人性化思想有細致的描述：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”只有愛兵如子，才能共同赴湯蹈火，出生入死。這種把士卒當作愛子的理念仿佛統領全篇的一個總綱，后面相繼論述的以全取勝、圍師必闕、強則避之等謀略，均從人性化的角度體現了唯人是保的主題。由此能夠看出，《兵法》的智是建立在仁基礎上的智，只有愛護士卒，尊重個體的生命和尊嚴，他們才甘愿為之犧牲生命和尊嚴。優秀將領不但具備“智信仁勇嚴”的五德，更就應清楚發動戰爭不是為了獲得個人功名，不能一將功成萬骨枯；同樣，退卻逃跑也不回避個人應承擔的罪責，永久把士卒和民眾的生命價值放在首位，這便是做到以人為本了。

《兵法》“以人為本、仁智合一”的理念是科學精神和人文精神的統一，對塑造大學生健全的人格精神，培養學生的人文關懷具有必須的用心作用。大學生正處于世界觀的構成和轉化期，兵學智慧能夠開闊他們的知識視野，在進行職業規劃時具有更準確的決定力，同時也能夠提高他們的核心競爭力，以及處變不驚的危機管理潛力。《兵法》中的人本思想，能夠使大學生置身于人類優秀的文化傳統中，對現實世界進行深層次觀照，對生命進行終極好處的叩尋；對生存世界具備更多人文關懷，更加尊重個體生命價值，懂得理解和關愛他人，樹立高尚的人格理想和道德追求。傳統文化中閃耀著人性光輝的“仁學”理念將成為群眾無意識，滲透在他們的血液里，無論將來走向哪個工作崗位，管理者或者是被管理者，都將成為他們一生的財富。

二、培養以共贏為基礎的競爭力。

《孫子兵法》作為先秦諸子百家的兵學代表作，具有其他哲學流派不同的文化內涵，它代表的“智文化”重謀略貴創新，其中蘊含的競爭意識更適宜于現代社會的生存和發展。兵學的競爭理念能夠培養大學生的競爭意識與競爭潛力，現代社會生存壓力越來越大，不少專業就業困難，培養學生的競爭潛力是十分必要的。在傳統文化中，儒家主流文化并不提倡競爭，《論語》規定了世俗社會的綱常倫理，社會和諧是建立在服從和孝悌基礎上的。與儒家互補的道家文化提倡無為、不爭、致虛、處下、守柔，老子的哲學是一種退守和避讓的哲學。

同儒道互補的主流文化不同，處于非主流地位的兵家文化有鮮明的競爭意識，孫子認為善于用兵的人，“必以全爭于天下。”競爭的策略要“以正合、以奇勝”，“正”是戰爭的常規思維，主要包括五事、五德、慎戰、全勝等兵學理念；“奇”是超出常規的思維，比如“以迂為直”屬于逆向思維，兩點之間，不必須直線最短，有時最遠最彎曲的路線恰恰是一條捷徑。“因糧于敵”是借對方的力量發展自己，這是現代社會常用的借勢方法。單人博弈時，要學習常山之蛇，提高自救潛力。應對強大的競爭對手，需要“避實擊虛”，尋找對方的阿喀琉斯之踵。過分強調競爭的合理性，容易進入“社會達爾文主義”的怪圈，社會達爾文主義把生物界的“物競天擇”“優勝劣汰”用于人類社會，以公理和正義的名義為強權辯護，西方殖民者正是以優等民族的姿態，對落后民族進行合法掠奪。《兵法》提倡的競爭不是你死我活的零和游戲，而是建立在共贏基礎上的競爭。

孫子主張對正在撤退回國的敵人不要去攔阻，包圍敵人要留有缺口，對陷入絕境的敵人不要去逼迫。孫子的用兵原則告訴我們，不要置他人于死地，要給競爭對手必須的退路和生存空間，學會競爭更要學會妥協。當遭遇相同的生存困境時，即使與敵人在一齊也要同舟共濟，互相救援，就像左手救右手。美國博弈論專家羅伯特·阿克塞爾羅德透過研究第一次世界大戰壕塹戰系統發現，敵對雙方相信“自己活也讓別人活”的策略。

的藍海思維能夠使大學生在激烈競爭的現代社會中另辟蹊徑，開辟專業和職業的藍海，尋求競爭力比較弱的就業空間，有利于培養學生的創新思維模式。大學生適當學習競爭的策略，能夠透過提高核心競爭力的方式進行自我優化，讓他們明白優和劣、強和弱是一個相對的概念，透過個人努力以及某些外在條件，優劣、強弱是能夠相互轉化的。

兵學的共贏理念能夠讓學生懂得競爭的人性底線，要給對手必須的生存空間。馬云以前說過，這個世界如果沒有人能夠溫暖你，就要學會用左手溫暖右手。《兵法》主張在關鍵時刻要救援你的敵人，就像左手救右手。《兵法》處處閃耀的人性光輝，對培養良性競爭文化是有用心好處的。兵法提倡競爭，也提倡妥協。它的競爭意識、共贏特點，具備和現代商戰相通的基因，使兵學理念用于商業管理時有必須理論根據。龍永圖先生認為，文化本身就是一種經濟力量，不少管理者把傳統文化理念運用到現代管理中，取得了良好的效果。傳統文化不是一個故步自封的系統，對它的現代闡釋和應用能夠增加它的活力。

三、樹立理性的義利觀。

孔子也愿意去做；余英時先生認為，所謂的“執鞭之士”，就是《周禮》中的“胥”，是市場管理人員里級別最低的。每個“胥”掌管兩家店，作為這兩家店的保安，看守大門，維持秩序是他們的職責所在。

從中能夠看出，孔子不但熟悉市場語言，而且對商業活動也不排斥。根據馬斯洛的層次需求理論，人首先要滿足物質層面的需求，然后才能實現尊重的需求，從而獲得自我價值的實現。簡單梳理傳統文化的義利觀，能夠使當代大學生正確地看待物質利益，在市場經濟的洪流中不受利益誘惑，持續做人的良知，同時也不至于談錢色變，恥于言利。經濟基礎決定上層建筑，離開“利”去談“義”只是空中樓閣；同樣，離開“義”去談“利”則會導致對金錢的崇拜和攫取。管子曰：“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。”樹立理性的義利觀，能夠加快社會主義物質禮貌建設，同時促進精神禮貌的發展，這是社會和諧的基石，也是培養大學生人文精神的關鍵所在。

參考文獻：

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[7]余英時.人文與理性的中國[m].程嫩生，等，譯.上海：上海古籍出版社，2007：277.

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

摘要:《孫子兵法》這部“兵學圣典”為畢業生就業素養的構成和錘煉帶給了指導性參考，集中詮釋了畢業生“不可不察也”的就業意識、“修道而保法”的就業道德、“智信仁勇嚴”的就業潛力。

關鍵詞:孫子兵法;就業素養;探析。

《孫子兵法》被譽為“兵學圣典”，作為優秀傳統文化的重要組成部分，在就業理論范疇，這本書完全能夠占有一席之地，個性是為畢業生的就業意識、就業道德和就業潛力等就業素養的構成和錘煉帶給了指導性參考。

一、“不可不察也”的就業意識。

《始計篇》開篇，孫子指出“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在全面振興經濟的這天，在民族偉大復興的這天，就業，亦是“死生”、“存亡”的“國之大事”，作為畢業生和社會組織均不可不察。畢業生是就業的主力軍，如何“察”就是要求畢業生對就業活動在自我認識、自我實踐、自我調控等方面要有足夠的認知，要有主動就業的意識。如要有主動了解就業環境，尋求環境需求與自身優勢、特長契合點的意識。要有自我剖析，樹立目標，學會獨立，培養競爭意識和危機意識。最起碼就應有意識地在校園的學習和生活中主動培養獨立性、學會分享、感恩、勇于承擔職責，不要把錯誤和職責都歸咎于他人。自己摔倒了不能怪路不好，要先檢討自己，承認自己的錯誤和不足。要用心深入基層，參加社會實踐，積累工作經驗，提升社會閱歷，了解崗位需求，能為自己準確定位。

二、“修道而保法”的就業道德。

孫子看重“道”，把作為“道”治國治軍的基礎原則，所以他的“五事”“七計”思想都是以“道”為首。他說:“經之以五事，校之以計，而索其情:一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。”“校之以計，而索其情，曰:主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”他的“道”是上、下都有“道”:“令民與上同意也”、“主孰有道”也就是說下層與上層同心同德、上下一心是下之道;上層仁義愛民、任賢選能、心胸豁達、忠信賢明、賞罰任法等才得民心，才是上層之道。不論是上層還是下層之“道”，不是生而知之，都需要“修”。上層“修道”，務必“令素行”、“與眾相得”、“視卒如嬰兒”、“視卒如愛子”、“修其功”等，作好頂層設計，號召下層“修道”，感化“民”與“上同意”，最終到達“上下同欲者勝”的最佳效果，集中體現了中華傳統文化中以仁義為基礎的道德。

當前，對我們每一個從業人員而言，有國家層面的“道”:富強，民主，禮貌，和諧。有社會層面的“道”:自由，平等，公正，法制。有個人層面的“道”:愛國，敬業，誠信，友善。孫子兵法的“修道而保法”原則，體現的是踐行“大眾創業、萬眾創新”精神;體現的是“到基層去，到農村去，到祖國最需要的地方去”的職責;體現的“天下興亡，匹夫有責”的情懷。那么要求我們每一個促進畢業生成長的教學相長活動均要接地氣，要引導畢業生具有規則意識，要遵守基本道德規范、職業道德規范，加強法制教育，樹立遵紀守法的觀念。要培養畢業生甘于奉獻、勇于奉獻的愛國情懷，以“天生我才必有用”的壯志孜孜不倦地追求，促進可持續發展。

三、“智信仁勇嚴”的就業潛力。

孫子提出的“智信仁勇嚴”是講做人以將領為榜樣，既要有智慧和才干，又要有良好的性格和情操。在就業中，就是指畢業生的就業潛力。就業的“智”能是指畢業生要有智慧。要有扎實的科學文化素養，為“智”帶給支撐，并要以此為基礎，把“智”升華為貼合環境需求或者崗位需求的潛力。包括三個過程，一是要學習，學文化、學專業、學生活;二是要創新，要把所學的進行自我消化，觸類旁通。能夠理解為知識的裂變或者是再創造、再加工。三是要實踐，要把所學、所思、所變的知識在崗位中實際應用，實現價值。所以，畢業生如果只有簡單好處上的“智”，將會很僵化，是“茶壺里裝湯元———肚里有貨，嘴里倒不出”;也不能讓所學裂變為新知識后就止步，將會是紙上談兵。而是要學———變———用三者融會貫通，才說明了畢業生具備了“智”能。

就業的“信”能包括四層意思，分別是信仰、信心、誠信、信任。信仰證明的是自我的目標與追求，理想與信念，是朝既定目標追求經營自我，規劃自我的潛力;信心證明自我內心的掌控潛力，是自我堅強意志的表現，“志不強者智不達”(語出《墨子·修身》)。那些意志不堅的人，雖有才智，但不能堅持，最終會被社會淘汰。所以，對自我目標，盡管“餓其體膚，勞其筋骨，苦其心志”，也要堅持，才是平凡中的不平凡。誠然，“過信則愚”，這要求我們在既定目標里學會調整，學會創新，而不是讓教條主義左右我們前進的腳步。誠信是言必行，行必信。“言不信者行不果”(語出《墨子·修身》)，言語不誠信的人，做事也不會有結果。一個沒有誠信的人恐怕走到哪里都不會受歡迎，所以，孔子曰:“唯天下至誠，為能近其性，則能盡人之性。”(語出中庸·誠意)工作中的誠信是團結協作的前提，是團隊精神的基礎。信任是前三層意思的綜合，重在行動，是自我執行力的體現。一方面是以自我的職責感和使命感，培養起值得他人信任與信賴，兩一方面是以自我實際行動表達對自我所選取的崗位和所存在的組織要有認同感和歸屬感。

就業的“仁”能是建立在“信”的基礎上的，即“仁者愛人”的思想和以善為本的意識。就業中所需的團隊協作潛力、人際溝通潛力、創新創業潛力等都集中體現畢業生的“仁”能。

就業的“勇”能是指有效利用資源、保質保量達成目標的潛力，也就是畢業生的執行力。這是貫徹組織戰略意圖，完成預定目標的操作潛力。是把組織的戰略、規劃、目標轉化成為效益、成果的關鍵。每一個畢業生要在將來的崗位上具備完成任務的意愿，完成任務的潛力及完成任務的程度素養。

就業的“嚴”能是要求畢業生“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己”，是前四項的行為保障。如果一個人不能嚴格要求自己，沒有自控力，不但辦不了事，還有可能會壞事，因此，需要畢業生具備“五必”潛力:言必行、松必嚴、懈必緊、禁必止、令必行。

孫子兵法論文【】

從前善于打仗的人，先要做到自己不會被敵人戰勝，然后等待可以戰勝敵人的機會。不會被敵人戰勝在于自己，可否戰勝敵人則在于敵人是否有隙可乘。所以善戰的人，能夠創造自己不被敵人戰勝的條件，但不能做到敵人必定被我戰勝。所以說：勝利可以預見，但不可人為地強求。不可戰勝的時候，要采取守勢；可以戰勝的時候，要采取攻勢。取守勢是因為自己力量不足，取攻勢是因為自己力量有余。善于防守的人，隱藏自己仿佛藏于深不可測的地下；善于進攻的人，發動自己仿佛在高不可及的天上，所以能保存自己的力量，而又能取得完全的勝利。預見勝利不過是一般人得預想，算不上高明中的高明。通過戰斗取得勝利而得到眾人的贊譽，也算不上高明中的高明。

所以能舉秋毫算不上力大，能見日月算不上眼明，能聽見雷聲算不上耳聰。古代所謂善于打仗的人，是戰勝于那些容易被戰勝得敵人。因此，善戰者打了勝仗，沒有什么聰明與勇敢的名聲，所以他們能夠取得勝利而沒有失誤和差錯。沒有失誤和差錯，是因為他們所采取的作戰措施本身就是勝利的，已經贏得了那已處在必定失敗的敵人。所以善戰者，是立于不敗之地，而又不放過導致敵人失敗的機會。所以，勝利的軍隊先有勝利的把握，然后才取同敵人交戰。失敗的軍隊則是先去匆忙交戰然后才去爭取勝利。善戰者，修明政治并保持法度，所以能夠掌握勝敗的主動權。

兵法有五原則，一時土地面積的丈量，二是物資的稱量，三是出軍多寡的數量，四是兵力強弱的權衡，五是戰爭最終的勝利。土地產生面積的丈量，土地面積的丈量決定物資的稱量，物資的稱量又決定出軍人數的多寡，出軍人數的多寡又決定敵我力量的對比，敵我力量的對比又最終決定勝負，所以勝利的軍隊好比是用鐵稱珠子那樣處于絕對優勢，而失敗的軍隊則好比是用珠子稱鐵那樣處于絕對劣勢。

軍事實力強大的軍隊發動戰爭是依靠人民，猶如從萬丈高山上向溪谷放下積水，這就是軍事上的形。

這是此篇兵法的大意。供各位參考。

其實在這篇兵法中，孫子老先生還提醒我們：

創造條件，伺機取勝。

在生活中，孫子對我們的告誡也是非常正確的。無論在什么情況下，首先要使自己立于不敗之地，然后在等待戰勝對手的機會。

研究孫子兵法的核心戰略思想的論文

論文摘要：娛樂營銷是當今最有潛力的營銷手段，為了使娛樂營銷在實施過程中充分結合戰略、戰術的思想，根據“商場如戰場”的原則，本文結合《孫子兵法》的兵法思想，分析了娛樂營銷實施中前期“廟算”、實施過程中的主要“謀略”，最終在孫子兵法思想的指導下到達“斗亂”“形圓”的營銷目的。

論文關鍵詞：娛樂營銷；孫子兵法；營銷戰略；娛樂秀。

《孫子兵法》主要討論的是春秋戰國時期孫武大將軍的兵法思想。全書結構分成十三篇，其中前六篇主要論述了戰略問題，而后七篇則討論的是戰術問題。至今，書中所述的很多軍事思想已經在很大程度上提升到一種方法論，用于指導政戰和商戰。個性是《孫子兵法》中所提倡的全局性思維特點以及“全勝”的戰略愿景，對現代企業的經營有很大的幫忙。

娛樂營銷是近幾年在國內發展起來的一種營銷方式。由于這種以娛樂秀為載體的營銷方式易于被消費者理解，也受到商家的青睞。但是，許多企業僅僅從戰術層面上思考娛樂營銷的運作，并沒有從全局出發，制定戰略目標，導致在娛樂營銷實施的過程中缺乏具體的行動綱領，從而削弱了娛樂營銷的作用。因此，片面的戰術運用并不能發揮娛樂營銷的能量，只有將戰略也融入到娛樂營銷的實施中，才能有效地指導營銷的各個環節。

一、娛樂營銷的前期“廟算”

當我們對一種產品進行營銷策劃時，不論是新產品進入現有市場還是舊產品開拓新市場都要先進行謹慎的市場設計。正如孫子所說的“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”那里的“廟算”本是對戰爭的預測和謀劃…，而對于娛樂營銷，就是先在企業內部進行前期的審慎計劃，做好“廟算”。

(一)“五事七計”的營銷環境分析法。

娛樂營銷的前期“廟算”從預測市場開始，這也是營銷的開場白。但是，娛樂營銷不僅僅要在環境分析的基礎之上對市場進行預測，更要關注消費者的偏好。一般狀況下，企業主要是運用swot分析法對宏觀環境和微觀環境進行分析，然而這種分析方法所得到的結果中客觀因素居多，忽略了諸如消費者偏好這樣的具有影響的主觀因素。而《孫子兵法》中提出的“五事七計”是一種相對全面的環境考察體系。

“五事”：一日道，二日天，三日地，四日將，五日法…。結合《孫子兵法》中的闡釋，“五事”在環境分析上可理解為：“道”相當于企業所處的外部環境的政治條件；“天”則是整個市場的經濟環境，包括消費者的娛樂偏好；“地”是指地域環境，即什么樣的地方和群眾基礎才適合娛樂的傳播，從而作為營銷的根據地；“將”則與《孫子兵法》中將領的意思一致，即有勇有謀的領導者；“法”即企業內部環境中的法人文化及其對行為的約束。因此，“五事”能夠看作是從縱向的角度來分析市場環境，為制定有效的戰略方案奠定基礎。“七計”則主要從橫向對環境因素進行比較分析，找出自己的優勢和劣勢。在《計篇》中孫子提出了七個方面，即“主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明”，從廣度上拓展了swot分析方法，到達“知己知彼，知天知地”。這樣才能“蓄形”、“造勢”，最終到達“擇人而任勢”，實現“不戰而勝”的戰略目的。

(二)“攻守結合”的娛樂營銷戰略。

在《孫子兵法》中有這樣一種思想：“善戰者，先為不可勝”。這是說，善于指揮軍隊的人首先要努力創造獲勝的條件，使敵人不可能有機會戰勝我軍。從娛樂營銷的好處上看，制定營銷戰略計劃就是創造獲勝的條件。

根據環境分析的結果，一般的戰略計劃方案包括差異化戰略、無差異化戰略以及集中化戰略。《孫子兵法》中又根據兵力的不足或富余兩種實際狀況，提到了兩種作戰方案：進攻型和防守型。那么，如果將這兩種不同的方案結合起來，互為補充就可能構成更完整的戰略方案。根據這一思維，營銷的戰略方案能夠衍生出六種不同的劃分，即差異化進攻戰略、無差異化進攻戰略、集中化進攻戰略、差異化防守戰略、無差異化防守戰略以及集中化防守戰略。

這六種方案大大提高了娛樂營銷對環境變化的適應性，因為娛樂營銷在實施過程中常常遇到環境的激變，所以如此細分的競爭戰略使企業能夠根據目標市場上相對的企業數量、產品定位方向和對風險的態度，選取相應的戰略方案。

例如，在產品進入市場的初期，進攻型戰略應是最佳的方案，像蒙牛，就利用娛樂秀的形式以先聲奪人的方法向消費者宣傳產品及其內涵，從而迅速占領了市場；當產品進入市場后，如果繼續使用進攻型戰略可能會帶來不必要的資源浪費，那么防守型的方案便能夠成為戰略轉移的方向。

二、娛樂營銷的實施“謀略”

(一)“以迂為直”的娛樂秀營銷理念。

孫子日：“故迂其途而誘之以利，后人發，先人至，此知迂直之計者也。”這就是所謂的“以迂為直”，孫子所說的迂與直不僅僅指征途的迂直，更是思維方式的迂直，這點對娛樂營銷在營銷“謀略”的啟發上有很重要的好處。

娛樂營銷是時代的產物，這樣說它是因為，在電子和信息技術高速發展的背景下，消費者需求越來越豐富，要求也越來越高。傳統的營銷和溝通方式已經風采不再，醒目的標語、黃金時段的電視廣告以及微笑服務也已經不能滿足顧客的需要了。消費者需要的是一種搞笑的、吸引人的、能夠消除他們與商家之間隔閡的營銷方式。因此，企業不能再執著于帶給一成不變的單調信息的營銷方式。那么從“迂回”的角度出發，企業就應盡量減少“填鴨式”的產品信息傳播方式，盡可能為消費者帶給他們能體驗到的產品營銷。由此，娛樂秀，這種產品營銷的新平臺就產生了。它是縮短消費者與產品之間距離的最好方式，也是娛樂營銷的重要“略”。這種理念是將產品信息嵌入到娛樂秀的活動中，從產品宣傳的側面人手，以間接的方式對產品及其企業進行營銷。這也正是《孫子兵法》中“以迂為直”的思想。

(二)“盡知之害者，能知之利”的娛樂秀選取法。

如同數學論證中的反證法一樣，一步一步推證假設條件的不成立，最后得出正確的結論。

娛樂秀有不同的類型，基本上有這樣四種：現場秀、創意秀場、顧客秀以及綜合秀。每一種類型的娛樂秀都會表現出不同的營銷效應。現場秀，顧名思義就是在現實生活中的舞臺秀。它透過魅力四射的現場表演來吸引顧客的目光。而創意秀場，就是一個固定的場所，創造出一種將顧客深深地、完全地吸引到品牌體驗中的秀，并將該品牌和顧客的生活方式以及價值觀緊密聯系起來。顧客秀，則完全是由顧客發起的，但能為企業的產品和品牌帶給很好的宣傳。最后，綜合秀就是以上三種類型秀的綜合利用，即將良好的銷售環境與現場的盛事結合起來，搭建一個讓顧客暢所欲言的平臺，透過使用一系列的娛樂秀，讓企業以及品牌在觀眾心中脫穎而出。

這四種秀在實施過程中有關鍵性的作用，那么選取一種適宜的娛樂秀就顯得尤為重要。孫子在《作戰篇》中提出了一種類似此刻所理解的“排除法”的思維方式…，即“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。”這種方法的邏輯順序表現為：先列出并排除用兵中有害的方式，那么留下的方式則大多是有利的。

那么，就現場秀而言，由于它是一個短期的或者說是暫時性的展示，雖然能帶給消費者很大的沖擊力，留下深刻的印象，但是它不能在企業與顧客之間建立持久的關系，很難發展忠誠度高的顧客；而創意秀場雖然在必須程度上解決了現場秀存在的問題，但是秀場畢竟是固定的，是一種較為被動的形式；顧客秀的說服力很強，但也是風險最大的一種秀，因為企業很難控制顧客秀的發展，如果顧客與企業之間的溝通出現了障礙，產生了不滿情緒，顧客秀就會產生負面的反饋；對于綜合秀來說，它的營銷成本是最高的，企業務必有足夠的資金和人員才能順利實施。

因此企業在選取娛樂秀時，首先要考察到每一種娛樂秀所有可能出現的問題，將最不利的或者最不適宜自己產品營銷的秀排除，那么留下的就是適宜自己的。

(三)“慎戰”的娛樂秀投資法。

在娛樂營銷中，娛樂秀是一種“先聲奪人”的最佳方案。但是它常常涉及到資源的高度整合，使得投入變得很大，個性是想要把娛樂營銷的影響做到街知巷聞，那更是需要具備雄厚的實力。然而娛樂營銷的結果又受到很多因素的影響，不是高投入就能有高回報的效果。因此，在娛樂營銷的投資上要慎重規劃。這就是《孫子兵法》中提到的“慎戰”的思想。孫子倡導慎戰，認為只有國家利益才是戰爭決策的最終衡量力量。那么，對于娛樂營銷而言，企業的投資規模也應從企業的利益出發。企業的領導者不就應隨波逐流，更不能因為個人的成就感或者好大喜功的思想而盲目投資。正如孫子所說，“主不能夠怒而興師，將不能夠慍而致戰。合于利而動，不合于利而止。怒能夠復喜，慍能夠復悅；亡國不能夠復存，死者不能夠復生。故明君慎之，良將警之，此安國全軍之道也。”

那么企業究竟就應從哪些方面去思考投資的規模呢在《孫子兵法》中，提出了這樣五個標準，即“度、量、數、稱、勝”。孫子日“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”孫子指出，根據戰爭一方的目的，決定大的戰術布置，再決定所投入軍隊的兵力及裝備，由此安排軍需，也就是說“有多少本錢打多大的仗”。那么對于企業而言，“度”就是產品的市場，“量”就是資金實力，“數”就是市場上相對競爭者的數量，“稱”就是企業與競爭對手的實力比較，“勝”就是娛樂秀規模的選取。

因此，企業能夠將這五個方面作為基本標準，按照《孫子兵法》中“慎戰”的思想，使娛樂營銷的整個過程始于企業的利益，也同時最后企業的利益。

三、“斗亂”、“形圓”的娛樂營銷目的。

娛樂營銷的目的在于吸引消費者的注意力、宣傳產品品牌的內涵和建立與顧客的聯系。這樣才能透過娛樂的形式使產品在激烈的競爭中脫穎而出。然而，很多企業在娛樂營銷實施的過程中迷失了方向，不能突出產品及其品牌的資料，從而大大削弱了娛樂營銷的作用。

在《孫子兵法》中，孫子提出“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可破也。”也就是“以靜制亂”、“圓則不破”的具體方法，即在無序的戰場上，持續自己軍隊不亂陣腳；在渾沌中，持續軍隊相互接應，以保證不敗…。在娛樂營銷的觀念中，“亂”既指市場上競爭的紊亂，也指娛樂資料的雜亂，而“圓”則是指顧客與企業之間“圓”的關系模型。

那么，“以靜制亂”就是說如何在紊亂的市場競爭中、在雜亂的娛樂資料里突顯自己產品品牌的特色和內涵。而這個“靜”在娛樂營銷中能夠看作是三個確定性的因素，即品牌的定義、品牌的策略以及目標顧客，這三個標準就是“制亂”的基礎。娛樂營銷的整個實施過程就應從品牌中發展而來，向著品牌的策略而去，將品牌、產品和服務的精神、內涵等元素不留痕跡地融入到娛樂的各個層面中，如涓涓流水一般不動聲色卻又無孔不入，使得娛樂秀與產品品牌的內涵持續一致。“圓則不破”就是要構成一種似圓的關系模型，使得產品品牌與顧客之間的聯系更加的緊密，提高顧客對產品及其品牌的信任。娛樂營銷肩負著這樣的一個職責，就是要將娛樂品牌帶進顧客的世界，并且同時使顧客走進品牌的世界。在建立與顧客之間的聯系上，娛樂是產品與顧客之間的紐帶，就應使得顧客與產品之間、顧客與企業之間的了解越來越深入。從而，企業便能夠透過這個紐帶，按照“了解一帶給一對話一聯系”這樣的一個循序漸進的過程，即updr模型，來逐步建立起一個“不可破”的圓的關系。

總之，《孫子兵法》雖然是一部軍事著作，但卻蘊涵著指導娛樂營銷的戰略、戰術思想。“廟算”就是娛樂營銷的戰略指導，而“謀略”便是戰術方法。那么“廟算”與“謀略”的結合恰好彌補了娛樂營銷在實施過程中重“戰術”輕“戰略”的不足。“道術結合”的思想才能充分發揮娛樂營銷的作用，從而到達“斗亂”、“形圓”的目的。

孫子兵法選修課論文

張雪琦。

201100120115本學期我選修了孫子兵法與三十六計這門課，課上老師給我們介紹了關于三十六計的一些知識并且看了一部非常經典的電視劇。電視劇淺顯易懂，但是過后回顧細細品味，發覺這些計謀策略是建立在相當的內心修養之上，就如第一計瞞天過海，在計成之前需付巨大的忍耐和恥辱。深刻的看完此劇，必嘆一句修心之路何等漫長，古人智慧何等博大精深。

老師在講課時也列舉了大量關于這些計謀的實際應用，我發現大多計策后來被后人應用于商戰，驚嘆后人用計巧妙的同時也在敬仰這部作品的原作者的前瞻性，一部作品既能夠在軍事上被廣泛認可又能夠在我們的生活中發揮廣泛作用，這無疑是偉大的。但仔細想一想商場如戰場，做生意時的每一步都是步步為營，需要隨時掌握最新的消息，有時候更需要比作戰更謹慎的態度，本次論文我想就孫子兵法與三十六計和商場上的聯系做一次系統的論述。

《三十六計》雖然有其確定的條文在上面，卻不能不能生搬硬套，否則還會適得其反，要想熟練的運用它就要潛心琢磨，靈活應用。踏入商海，做個全局的掌舵者，不但能使你在商場上深謀遠慮，進退自如，見風使舵，抓住一個個商機，還能使你掌握現代經營管理技能，成為最能創造效益和利益的人。

經商同作戰一樣，也不能僥幸獲利，而必須在賺錢之前分的準備。謀算對手勢力的變化，弄清對手是防備周全、集中強大、情況分明，還是初陷困境、危機四伏、指揮無度。分清敵我情況后，要區別對待。在充分掌握自己所處領域內的要求、結構、現狀及趨勢占有對策的基礎上，對經營的目標、樹立什么樣的自我形象等等，都要有一個總體的設計。利用三十六計中的方法和技巧展開經營活動，方可蒙蔽對手、戰勝對手，達到經營賺錢的目的。

三十六計中的第一計便有很博大的學問。這一計講究虛虛實實，虛實兼備。虛在于內，而實在于表。用真實的表現麻痹敵人造成對方疏忽。在商業中，當雙方同時招標一個項目，互為對手時，為了取得較高的利潤，可以事先散布謠言蒙蔽對方。可以請對方老總出來，互相談談條件，在酒桌之上堅決不能松口，但是幾個小時之后，借著酒醉，隱約透露出你無意于此項工程的想法，那么對方會產生懷疑。之后便在內部造成一種印象，你對此項工程不感興趣，或者公司資金出了問題，無意于此項工程，當對方通過他的內線得到此消息同時你又在內部造成一種影響時基本上計策已接近尾聲，這時你需要做的只是等待，等待你的對手放松警惕，最后不要忘記和你的員工解釋這一切。說話要誠懇，告訴他們原因，那樣你的形象會提升很高，同時你的威信也會提升，對于提高整個團隊的凝聚力也有幫助。一舉多得，何樂而不為。然而此法也有缺點，缺點在于使用人前期要有很高得表演天賦，同時還要故做低姿態，同時在員工心理上造成一種無能何挫敗得感覺。但是十天之后你得形象會有很大得轉變。這就是商人的智慧，瞞天過海蒙蔽對手還體現出了自己的睿智與能力。

通過解析、分類與統計《三十六計》中每條計策的謀略主體，可以發現，謀略主體不外乎三類：己方，敵方，友方。難怪毛澤東在《中國革命戰爭的戰略問題》中一開篇就直接寫道：“誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這是革命成功的首要問題。”

同樣，對于企業家而言，分清誰是敵人誰是朋友，堪稱為企業發展的首要戰略問題。因為不管商界風云如何變幻，也不論企管理論如何層出不窮，己、敵、友永遠都是用來對商業主體進行區分的標簽。這三者都是戰略思維框架中萬變不離其宗的主體因素。在全球商界，圍繞著己、敵、友，一幕幕商業喜劇在上演，一幕幕商業悲歌在落幕。說到底，商務就是如何處理己、敵、友三者之間的交易··關系，盡管有時看上去并不總是表現為三者之間的關系，而只是兩者之間的關系。

三十六計總共由六套計策組成，依次為勝戰計、敵戰計、攻占計、混戰計、并戰計、敗戰計，每套計策都歸在一個字的名義之下，六套計策就歸在六個字的名義之下。六字依次為：勝、敵、攻、混、并、敗。其實，這六個字就是六大核心原則。從根本上看，這些原則是對戰略形勢的高度抽象與概括。這六大原則系貫穿《三十六計》始末的一條思維主線，它不僅穩定了《三十六計》的宏觀結構，而且還是《三十六計》微觀結構排布的內在線索。

總而言之，孫子兵法與三十六計既是一本軍事奇書，又是一本商戰典據，作為后人，我們有責任也有義務精心的去研讀它、發揚它，希望有朝一日當我們中的任何一個處于商業競爭中時，都能想到當年我們曾選修的這門課，都能想到老師當年的詳細講解和各種實例，真正應用它到我們的生活中去，用計策得來的成功絕不卑鄙，因為無論是戰爭還是商業競爭，都在考驗我們的智慧，都是大腦的一次博弈，勝敗在于你能不能看穿全局，掌握主動權。

參考文獻：《三十六計與商戰實例》（張廣明）。

孫子兵法論文【】

孫子曰：

凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火輜，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，因必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、軫也。凡此四宿者，風起之日也。

凡火攻，必因五火之變而應之：火發于內，則早應之于外；火發而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則上。火可發于外，無待于內，以時發之，火發上風，無攻下風，晝風久，夜風止。凡軍必知五火之變，以數守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。

夫戰勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良將慎之，非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以復喜，慍可以復說，亡國不可以復存，死者不可以復生。故明主慎之，良將警之。此安國全軍之道也。

孫子兵法論文

孫子曰：

凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半渡而擊之利，欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。

凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、林木、翳薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。

杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸缸不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。

兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。

孫子兵法論文

目錄基本信息漢阿對照基本信息。

《大中華文庫》工程是我國歷史上首次系統地全面地向世界推出外文版中國文化典籍的國家重大出版工程，工程于1995年正式立項，計劃從我國先秦至近代文化、歷史、哲學、經濟、軍事、科技等領域最具代表性的經典著作中選出100種，由專家對選題和版本詳細校勘、整理，由古文譯成白話文，再從白話文譯成英文。國家圖書館名譽館長任繼愈先生盛贊，它整體籌劃周全、版本選擇權威、英譯準確傳神、體例妥當完善，代表了中國的學術、出版和翻譯水平，濃縮了中華文明五千年，可以向世界說明中國。大中華文庫中外對照《孫子兵法》（多語種）包括漢阿對照版、漢德對照版、漢英對照版、漢日對照版、漢法對照版、漢西對照版。

漢阿對照。

譯者簡介周玉珠，男，漢族，1950年4月生，河南駐馬店人。1969年入伍，1970年考入中國人民解放軍南京外國語學院（現中國人民解放軍國際關系學院）英語專業，1971年起在北京外國語學院（現北京外國語大學）亞非語系阿拉伯語專業學習，大學學歷，大校軍銜。歷任中華人民共和國駐黎巴嫩、蘇丹、敘利亞、摩洛哥、沙特阿拉伯等國大使館翻譯、秘書、武官助理、副武官、武官等職。2007年4月離任回國。2008年9月，受聘為中國傳媒大學南廣學院教授，講授《阿拉伯語精讀》、《阿拉伯社會與文化》等課程。

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馬基論文孫子兵法賞析

《孫子兵法》是春秋末期大軍事家孫武所著的一部經典軍事著作，也是中國現存最早的兵書，世界上最早的軍事著作。被譽為“兵學圣典”，這部書不僅是中華文化的重要遺產，更是華夏兒女的智慧結晶。

《孫子兵法》全書一共十三篇，包括《計篇》《作戰篇》《謀攻篇》《形篇》《勢篇》《虛實篇》《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》《地形篇》《九地篇》《火攻篇》《用間篇》。其中《計篇》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性。曹操評論此篇說：“計者，選將、量敵、度地、料卒、險易、遠近計于廟堂也。”作為《孫子兵法》的首篇，《計篇》在一定程度上也可以視為孫子軍事思想的集中體現，它從宏觀上對政治軍事等條件進行分析和研究，并對戰爭的發展進行預測，其中的“慎戰”思想是古代最早的戰略概念，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領：運用智謀。這在一定程度上體現了《孫子兵法》全文的核心內容和主要思想。

《作戰篇》講的是作戰前的準備和籌劃，并著重分析了戰爭與經濟的關系，其主要內容便是“取用于國，因糧于敵”，即作戰物資由國家供應，生活物資由敵人供應，從而在最大程度上利用國家的現有資源并減小對經濟的損失。“勝敵而益強”，在戰爭中不斷擴充自己，增強自己的實力。而“兵貴勝，不貴久”也體現了孫子“速戰速決”的進攻戰略思想。

《謀攻篇》則進入了作戰謀劃階段，講用智謀克敵取勝。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，從這里可以看出，孫子并不主張用戰爭解決問題，“不戰而屈人之兵，善之善者也”，能用其他手段解決問題就絕不發動戰爭，這也與其“慎戰”的思想相吻合。“知彼知己，百戰不殆”也出自于此篇，這也說明孫子所提出的謀略是建立在敵我雙方力量的基礎上的，這也是《孫子兵法》的高明之處，它不是單單強調謀略詭道，而是強調實力與謀略兼備，不能一味地追求高明的計策，而忽視對自身硬實力的培養。

前三篇是戰略運籌階段，《形篇》《勢篇》《虛實篇》則講的是作戰指揮，即如何利用各方面的因素獲得戰爭的勝利。《形篇》中“勝可知，而不可為”說明有充足的準備，勝利可以預知，這也說明客觀因素的重要性，但如果沒有取勝的形勢也不能強求。《勢篇》則強調主觀能動性，即使客觀因素并不占上風，通過改變兵力的配置、士氣的勇怯等主觀因素也能取得勝利。《虛實篇》則進一步提出“勝可為也”，強調通過主動的技巧取得戰爭勝利。“行千里而不勞者，行于無人之地也”，合理地進行戰略運籌，對戰爭具有很大的幫助。

《軍爭篇》《九地篇》《行軍篇》講的是戰場機變。其中《軍爭篇》講如何奪取會戰的先機之利。“疾如風，徐如林，假掠如火，不動如山”“三軍可奪氣，將軍可奪心”“以逸待勞，以近待遠，以飽待饑”等思想說明戰爭中要掌握主動權，先于敵人造成有利態勢和制勝條件。而“高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從,銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”也成為指導用兵打仗的基本原則。但《九變篇》又提出戰術并非一成不變，而要根據不同情況采取不同的戰術。“君命有所不受”正說明在戰爭復雜多變的環境下，不能固執拘泥、不知變通，而要隨機應變，即使君王的命令也不一定要聽從。這三篇都提到了地形對軍隊作戰方式的影響，遵循《作戰篇》中的“利害”原則和《軍爭篇》的“遷直”原則，提出不同地形下的作戰規律，并強調地形是用兵的輔助，善于利用地形優勢以事半功倍。在《行軍篇》最后孫子提出了用兵的原則：兵不在多，而在于用兵之法的得當，做到不輕敵冒進，并集中兵力，判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠能取得戰爭的勝利。

最后一部分則是講一些特殊戰法。《火攻篇》講火攻之法，在冷兵器時代火攻是最有效的戰法，因此《孫子兵法》單用一章來講火攻，這也體觀了火攻在古代戰爭中的重要性。最后一篇《用間篇》講的是獲取情報的方法和間諜的運用，基本上囊括了當時運用間諜的所有方式。歷史上有無數明君賢主合理地運用間諜，贏得了戰爭的勝制，雖然時代不同了，但這些運用間諜的方法仍值得我們學習和研究。

《孫子兵法》滲透了許多辯證思想，辯證法是《孫子兵法》的靈魂。孫子指出，無論攻守、強弱、奇正、遠近、虛實等戰爭中的對立雙方，都是相互依存、相互轉化的，比如防御時，“備前而后寡，備后則前寡，各左則右寡，備右則左寡，無所不備則無所不寡”。顧此失彼，不可能天衣無縫，總有弱點,若能避實擊虛，則能處于上風。所以孫子說：“故逸能勞之，飽能饑之，安能動之。”這種矛盾轉化的思想，無疑有很強的進步性。另外，孫子還指出，一切事物都處于不斷變化之中，“無窮如天地，不竭如江海”，天地萬物都不斷發展。《虛實篇》中形容說：“夫兵形象水”“兵無常勢，水無常形”，戰爭與水一樣，沒有固定的格局，都在永恒變化著，《勢篇》也指出：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”。治與亂、勇與怯、強與弱不是固定的。“五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生”，總之，在戰爭中，一切皆變。在強調主觀能動性時孫子說：“勝可為也。”強調客觀因素時，又說:“勝可知，而不可為。”這兩者看似矛盾，卻蘊含著豐富的哲學智慧。

《孫子兵法》也處處體現了道家的哲學。老子說:“以正治國，以奇用兵，以無為事天下。”孫子繼承了老子這個觀點，提出了“以正合，以奇勝”的主張；老子認為“上善若水”，孫子也闡述了“夫兵形象水，水之形，避高而趨下”的觀點。老子本就強調“生而不有，為而不恃。長而不宰，功成而不居”的無為之功，“上士得道于三軍，中士得道于都市，下士得道于山林”，一代兵圣孫子功成身退，世莫知其所蹤，這儼然一派老子遺風。但孫子與老子的思想又有著明顯的不同，孫子強調的“先發制人”和老子強調的“后發制人”始終是中國古代兵學文化中兩條相對獨立的重要線索，中國古代的兵學著作都遵循著其中一條線索。“先發制人”的最大優勢是先入為主，使自己處于主動優先的境地，首先掌握戰爭的主動權，但缺點是容易暴露自己的缺陷與問題，容易被對方抓住把柄；“后發制人”的優勢是穩健、周全，等待敵人的失誤或更好的時機進行行動，但反應太軟弱也容易使自己處于被動，或被別人利用。由此可見孫子的兵學思想雖然很完善，但也只是提供了一種基本思路，根據實際情況選擇不同的戰略戰術，才能百戰百勝。

《孫子兵法》的意義，不完全在兵法本身，幾千年前的軍事著作，在今天在軍事上雖有一定的指導意義，但作用是很有限的。《孫子兵法》之所以流傳千年仍被關注和學習，更多是因為它蘊告了豐富的文化與思想，而這些思想對我們為人處事，都有很大的幫助。《孫子兵法》雖為兵書，但其與《論語》《老子》一樣歷經千年仍然生生不息，給后世以無限的思考與啟迪。

《孫子兵法》強調全局意識，戰爭的根本目的是達到最終的戰略目標，因此無論何時都要顧全大局，目光短淺的人即使僥幸取勝，也只是暫時威風，真正的名將一定有很強的全局意識。在生治中也是一樣，真正能夠做成大事的人都是目光長遠、顧全大局的人。但全局意識又不代表面面俱到，重點意識也很重要。“備前而后寡，備后則前寡，無所不備，則無所不寡”。重點突出，主次分明，才能處于上風。孫子雖然追求全勝，但在實際操作時不能求全，否則瞻前顧后，患得患失，會錯失良機。做任何事都是一樣，必須要找到重點和關鍵，才能成功。另外則是變通意識，“涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受”，在任何計劃實施之前都要準備多種變通之道，做事時隨機應變，方能把握機遇，取得成功。

學《孫子兵法》，不是要將其供奉在廟堂之上，而是要用其指導現代的實踐，它不應被看作教條的標簽，而是要靈活地運用《孫子兵法》中的思想與精神，培養應有的素質和能力，這才是學習《孫子兵法》的意義。

馬基論文孫子兵法賞析

《孫子兵法》飽含的哲學思想，主要體現在兩個方面：一是樸素的唯物論，二是樸素的辯證法。

哲學回答的首要問題，是主觀與客觀的關系問題。究竟物質是第一性的，還是意識是第一性的？是存在決定思想，還是思想決定存在？人的主觀能不能能動地認識客觀，能不能積極地改造客觀？《孫子兵法》中有兩句哲學至理名言。一句是“知彼知己，百戰不殆”，講的是唯物論。

由于對這些問題的觀點不同，得出的結論不同，便有了唯物論與唯心論的區別。唯物論又分機械唯物論和辯證唯物論。機械唯物論只強調物質存在的第一性，否認人的主觀能動性。辯證唯物論既承認物質存在的第一性，又承認人的主觀能動性。唯心論又分客觀唯心論與主觀唯心論。客觀唯心論強調天道鬼神主宰世界。主觀唯心論過分夸大人的主觀能動性。

《孫子兵法》的生命力，首先在于它的樸素唯物論的世界觀。

奴隸主階級的宗教天命論長期統治著古代人們的思想。商朝以卜為主，而周朝則以筮為主。商周是占卜發展的鼎盛時期。春秋末期，隨著奴隸主政治統治的動搖，哲學思想上的天命同反天命、有神論同無神論的對立和斗爭十分激烈。在這場反天道鬼神的斗爭中，孫武站在了時代的前列。孫武對于“天”作唯物的解釋：“天者，陰陽、寒暑、時制也”，這同宗教神學把“天”看作人格化的神是水火不相容的。在戰爭中，他竭力反對用迷信的方法去預測勝負，主張“禁祥去疑”，“不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也”，表現出鮮明的無神論思想。

孫武認為自然界的天是物質的，天的運動是有規律的，是可以認識和利用的。“四時無常位，日有短長，月有死生”，一切都處在運動、變化之中。自然界的天時、地利，可以使之服務于軍事斗爭。他在《火攻》中對于天時的利用有許多古樸而珍貴的論述。如“晝風久，夜風止”，白天刮了一天風，夜晚風勢就會減弱直至停止，因而這一夜就不宜發起火攻。他還發現“月在箕、壁、翼、軫”四個星宿位置時，必然有大風，可以采取火攻。

孫子的樸素唯物論，還表現在他在戰爭決策問題上主張力避主觀、力求客觀。如《火攻篇》中說：“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰；合于利而動，不合于利而止。”國君不可以因一時憤怒就輕率地發動戰爭，將帥也不可以因一時的惱怒而冒然致戰。符合國家利益就行動，不符合就停止。從國家利害出發，而不是從主觀感情出發，是正確決策的第一步。

是否同心同德，可與君主同生死而無違疑之心，是進行戰爭的首要條件。孫子之后，孫臏曰：“天地之間，莫貴于人”。儒家孟子在講“天時、地利、人和”這三者的關系時，將“人和”放到首位。可見，他們的觀點與孫武是一致的。打仗總是要由“人”去打，人民如果不愿意效力，這場仗是無論如何也不會取勝的。“天”，是指晝夜、寒暑與四時節令的變化。“地”，是指道路之遠近、地勢之險厄平易、開闊狹窄與高低向背等地理條件。這都是制約戰爭勝負的自然物質條件。《司馬法》曰：“冬夏不興師，所以兼愛吾民也”，就是考慮了“天”、“地”自然條件對戰爭的制約。“將”，要求將帥要具備智謀、誠信、仁愛、勇敢和嚴明五項卓越品格。惟智能謀，惟信能守，惟仁能愛，惟勇能戰，惟嚴能臨。此五者相輔相成，缺一不可。“法”，是指軍隊的組織編制、將吏的職分管理與軍需物資的掌管使用。法嚴則治，治則強；法疏則亂，亂則衰。法令行，士卒用命，軍隊戰斗力會有顯著提升。

為進一步闡述綜合國力是決策戰爭的重要依據，孫子還說：“凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。”戰爭是一件極其消耗人力、物力、財力的事件。如果動用戰車千輛，輜重千乘，士卒十萬，千里饋糧，每天光是正常開支就要耗費千金。后來曹操對此注曰：“購賞猶在外之也。”懸賞的錢還要另外追加。只有具備了這樣的財力物力，十萬之眾的大軍才可能開動起來。消耗如此之巨，國家一般承受不起。如果戰爭陷入膠著狀態，勢必導致兵鋒困頓，銳氣挫傷，國家草野之物耗盡，軍隊戰斗力完竭。

唯物論認為，憑感官直覺所得到的認識，不過是一些片面的、表面的現象，它不能反映事物的全貌和本質。“要完全地反映整個事物，反映事物的本質，反映事物內部的規律性，就必須經過思考作用，將豐富的感性材料加以去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的改造制作工夫。造成概念和理論的系統，就必須從感性認識躍進到理性認識。”戰爭現象較之別的社會現象，更難捉摸，更少確實性，更帶所謂‘蓋然性’。因此，對于戰爭現象而言，尤其需要“由此及彼、由表及里的改造制作工夫”，透過現象看本質，使認識不斷深化。

實踐—認識—再實踐—再認識，循環往復以至無窮，這就是唯物論的認識論。戰爭作為一種特殊的社會現象，更是一個從實踐中來、到實踐中去，使認識不斷深化、從而達到“真知”的過程。孫子曰：“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”(《虛實篇》)孫子認為：通過戰爭實踐，即試探性地進攻，可以獲取敵人的真實情況。策，原是古代運算時用的一種籌碼，轉意為籌謀，出謀劃策。籌劃謀算，研究敵(我)計謀的得失；挑動敵人，掌握敵人的活動規律；偵查敵情，察知敵人的虛實備虞狀況；與敵作試探性的接觸，較量，以發現敵(我)的有余和不足之處。

孫武認為，充分發揮人的主觀能動性，來認清形勢、科學決策、正確指揮，運用戰爭規律指導作戰，是能夠取得戰爭主動權的。他所說的“致人而不致于人”(《虛實篇》)，就是講要想辦法調動敵人而不被敵人所調動。他還說“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡；能以眾擊寡，則吾之所與戰者約矣”(《虛實篇》)，也是講充分發揮人的主觀能動性，才能在作戰中取得主動，避免被動。

孫武把認識和運用客觀規律與發揮主觀能動性統一起來，這就可以避免機械唯物論的錯誤。

07交通工程黃潔貞0717020017。

孫子兵法論文

按照用兵的原則，軍事地理有散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。諸侯在本國境內作戰的地區，叫做散地。在敵國淺近縱深作戰的地區，叫做輕地。我方得到有利，敵人得到也有利的地區，叫做爭地。我軍可以前往，敵軍也可以前來的地區，叫做交地。多國相毗鄰，先到就可以獲得諸侯列國援助的地區，叫做衢地。深入敵國腹地，背靠敵人眾多城邑的地區，叫做重地。山林險阻沼澤等難于通行的地區，叫做圮地。行軍的道路狹窄，退兵的道路迂遠，敵人可以用少量兵力攻擊我方眾多兵力的地區，叫做圍地。迅速奮戰就能生存，不迅速奮戰就會全軍覆滅的地區，叫做死地。因此，處于散地就不宜作戰，處于輕地就不宜停留，遇上爭地就不要勉強強攻，遇上交地就不要斷絕聯絡，進入衢地就應該結交諸侯，深入重地就要掠取糧草，碰到圮地就必須迅速通過，陷入圍地就要設謀脫險，處于死地就要力戰求生。

從前善于指揮作戰的人，能使敵人前后部隊不能相互策應，主力和小部隊無法相互依靠，官兵之間不能相互救援，上下級之間不能互相聯絡，士兵分散不能集中，合兵布陣也不整齊。對我有利就打，對我無利就停止行動。試問：敵人兵員眾多且又陣勢嚴整向我發起進攻，那該用什么辦法對付它呢？回答是：先奪取敵人最關心愛護的，這樣就聽從我們的擺布了。用兵之理貴在神速，要乘敵人措手不及的時機，走敵人意料不到的道路，攻擊敵人沒有戒備的地方。

在敵國境內進行作戰的一般規律是：越深入敵國腹地，我軍軍心就越堅固，敵人就不易戰勝我們。在敵國豐饒地區掠取糧草，部隊給養就有了保障。要注意休整部隊，不要使其過于疲勞，保持土氣，養精蓄銳。部署兵力，巧設計謀，使敵人無法判斷我軍的意圖。將部隊置于無路可走的絕境，士卒就會寧死不退。士卒既能寧死不退，那么他們怎么會不殊死作戰呢！士卒深陷危險的境地，就不再存在恐懼，一旦無路可走，軍心就會牢固。深入敵境軍隊就不會離散。遇到迫不得已的情況，軍隊就會殊死奮戰。因此，不須整飭就能注意戒備，不用強求就能完成任務，無須約束就能親密團結，不待申令就會遵守紀律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑慮，他們至死也不會逃避。我軍士卒沒有多余的錢財，并不是不愛錢財；士卒置生死于度外，也不是不想長壽。當作戰命令頒布之時，坐著的士卒淚沾衣襟，躺著的士卒淚流滿面，但把士卒置于無路可走的絕境，他們就都會象專諸、曹劌一樣的勇敢。

善于指揮作戰的人，能使部隊自我策應如同“率然”蛇一樣。“率然”是常山地方一種蛇，打它的頭部，尾巴就來救應；打它的尾，頭就來救應；打它的腰，頭尾都來救應。試問：可以使軍隊象“率然”一樣吧？回答是：可以。那吳國人和越國人是互相仇視的，但當他們同船渡河而遇上大風時，他們相互救援，就如同人的左右手一樣。所以，想用縛住馬韁、深埋車輪這種顯示死戰決心的辦法來穩定部隊，是靠不住的。要使部隊能夠齊心協力奮勇作戰如同一人，關鍵在于部隊管理教育有方。要使強弱不同的士卒都能發揮作用，在于恰當地利用地形。所以善于用兵的人，能使全軍上下攜手團結如同一人，這是因為客觀形勢迫使部隊不得不這樣。

主持軍事行動，要做到考慮謀略沉著冷靜而幽深莫測，管理部隊公正嚴明而有條不紊。要能蒙蔽士卒的視聽，使他們對于軍事行動毫無所知；變更作戰部署，改變原定計劃，使人無法識破真相；不時變換駐地，故意迂回前進，使人無從推測意圖。將帥向軍隊賦予作戰任務，要象使其登高而抽去梯子一樣。將帥率領士卒深入諸侯國土，要象弩機發出的箭一樣一往無前。對待士卒要能如驅趕羊群一樣，趕過去又趕過來，使他們不知道要到哪里去。集結全軍，把他們置于險境，這就是統帥軍隊的要點。九種地形的應變處置，攻防進退的利害得失，全軍上下的心理狀態，這些都是作為將帥不能不認真研究和周密考察的。

在敵國境內作戰的規律是：深入敵境則軍心穩固，淺入敵境則軍心容易渙散。進入敵境進行作戰的稱為絕地；四通八達的地區叫做衢地；進入敵境縱深的地區叫做重地；進入敵境淺的地區叫做輕地；背有險阻前有隘路的地區叫圍地；無路可走的地區就是死地。因此，在散地，要統一軍隊意志；在輕地，要使營陣緊密相連；在爭地，要迅速出兵抄到敵人的后面；在交地，就要謹慎防守；在衢地，就要鞏固與列國的結盟；入重地，就要保障軍糧供應；在圮地，就必須迅速通過；陷入圍地，就要堵塞缺口；到了死地，就要顯示死戰的決心。所以，士卒的心理狀態是：陷入包圍就會竭力抵抗，形勢逼迫就會拚死戰斗，身處絕境就會聽從指揮。

不了解諸侯列國的戰略意圖，就不要與之結交；不熟悉山林、險阻、沼澤等地形情況，就不能行軍；不使用向導，就無法得到地利。這些情況，如有一樣不了解，都不能成為稱王爭霸的軍隊。凡是王霸的軍隊，進攻大國，能使敵國的軍民來不及動員集中；兵威加在敵人頭上，能夠使敵方的盟國無法配合策應。因此，沒有必要去爭著同天下諸侯結交，也用不著在各諸侯國里培植自己的勢力，只要施展自己的戰略意圖，把兵威施加在敵人頭上，就可以拔取敵人的城邑，摧毀敵人的國都。施行超越慣例的獎賞，頒布不拘常規的號令，指揮全軍就如同使用一個人一樣。向部下布置作戰任務，但不說明其中意圖。只告知利益而不指出危害。將士卒置于危地，才能轉危為安；使士卒陷于死地，才能起死回生。軍隊深陷絕境，然后才能贏得勝利。所以，指導戰爭的關鍵，在于謹慎地觀察敵人的戰略意圖，集中兵力攻擊敵人一部，千里奔襲，斬殺敵將，這就是所謂巧妙用兵，實現克敵制勝的目的。

因此，在決定戰爭方略的時候，就要封鎖關口，廢除通行符證，不充許敵國使者往來；要在廟堂里再三謀劃，作出戰略決策。敵人一旦出現間隙，就要迅速乘機而入。首先奪取敵人戰略要地，但不要輕易與敵約期決戰。要靈活機動，因敵情來決定自己的作戰行動。因此，戰爭開始之前要象淑女那樣顯得沉靜柔弱，誘使敵人放松戒備；戰斗展開之后，則要象脫逃的野兔一樣行動迅速，使敵人措手不及，無從抵抗。

須加強調：

衢地要塞，兵家必爭。圍地則謀，死地則戰。

孫子兵法選修課論文

內容提要：

《孫子兵法》是中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統文化的底蘊，《孫子兵法》是”兵學圣典”，其中涉及戰爭規律、政策、經濟、外交、地理等多方面內容，可謂包羅萬象、博大精深，其中將帥也是其中重要是主題，將帥是軍隊的組織者的指揮者，將帥的修養的好壞，對于軍隊的戰斗力的強弱有著重要的作用。比如《孫子兵法》中十三篇，無篇不論將，涵蓋了將帥素質各個方面。當代的大學生正處于發展的重要時期，在各方面雖然有一定的發展，但相比社會上的人來說，還是略有不足，思想還不夠成熟，存在與社會脫節的現象，比如在素質問題上，處于青年時期的活躍叛逆時期，又缺乏正全面的教學。而閱讀《孫子兵法》，我們可以從將帥修養中學到許多，讓我們可以在自身素質的基礎上得到提高。關鍵詞：

素質提高。

素質教育。

將帥五德。

正文：

《孫子兵法》是迄今可以見到的最早的軍事理論著作，它構筑了一個精美恢宏的兵學體系，影響了后世兵學發展的方向，在傳統兵學中占有十分重要的地位。《孫子兵法》作為中華民族文化的不朽之作，有著深厚的傳統文化底蘊。面對21世紀經濟全球化、知識經濟的挑戰，只有從中國古代傳統文化的層面去理解和研究《孫子兵法》的現代價值，才能從更大范圍、更高層次去繼承和發掘這筆優秀的歷史文化遺產。

1．素質。

在我國，素質教育的提法最早源于1988年2月的《人民日報》，當時刊出一篇由柳斌撰寫的“提高勞動者素質是基礎教育的根本任務”文章，從此引起學者的注意。此后，“素質教育”一詞被高等教育界所廣泛引用。素質教育是一個整體性、系統性的工程，這是相對于應試教育而提出的，由于應試教育忽視了學生的全面發展，以考試成績作為衡量學生好壞的唯一標準，是一個必然導致偏才的人才觀。而素質教育就是遵循教育規律，全面提高學生群體的基本素質，發展其創造性思維與創造性個性。二十一世紀是知識經濟時代，是人類積極、主動利用科學技術的時代，在科技進步過程中，新興學科、交叉學科、邊緣學科以及多學科的研究層出不窮，社會需要復合性的人才。因此，我們在人才理念上應有三個轉變：由重知識教育向加強能力培養教育轉變；由應試教育向素質教育轉變；由培養狹窄的工具型人才向適應社會發展通用型人才轉變。

馬克思主義關于人的全面發展的理論和江澤民對馬克思關于人的全面發展理論的豐富和發展以及現代社會所提出的關于人的綜合素質的培養和提高的觀點，從中不難看出，加強大學生的素質建設，提高大學生的素質水平，既是社會發展、人的全面發展的核心，也是大學生完成的歷史使命，實現成才目標的基礎和保障。

2、素質教育的重要性。

高等教育中的素質教育，不僅僅包括專業能力和專業素質，還包括思想素質和文化素質。全面推進素質教育，是我們黨和國家面對世紀之交的國際國內形勢和21世紀世界發展趨勢所做出的戰略決策。1998年教育部頒發的《關于加強大學生文化素質教育的若干意見》中明確提出，大學生的基本素質包括地四個方面：思想道德素質、文化素質、專業素質和身體心理素質。

綜觀當前大學生的素質現狀，不容樂觀，遠不能適應社會發展的需要。有人說“素質，

社會發展之基”，但同時也指出了當前可能出現的“五精五荒”和我國的“五輕五重”。所謂的“五精五荒”是指精于科學，荒于人學；精于電腦，荒于人腦；精于網情，荒于人情；精于商品，荒于人品；精于權力，荒于道力。存在的“五輕五重”的誤區有：重理工，輕人文；重專業，輕基礎；重書本，輕實踐；重共性，輕個性；重功利，輕素質。所以可以說當前大學生素質不的提高容樂觀，遠不能適應社會發展的需要。

《孫子兵法》中《計篇》指出：“將者，智、信、仁、勇嚴也”。“五德兼備”是優秀將帥素質的根本要求。

“智”：“智者之慮，必雜于利害”；“信”：“賞罰分明”；“仁”：“視卒7如嬰兒、視卒如愛子，厚而能使、愛而能令、亂而能治”；“勇”：“能怯生于勇，但勇者不得獨進”；“嚴”：能令法令、練士卒。

“五德”標準不僅涵蓋了對“將帥”的素質要求，同時其所蘊含的思想對當代提高大學生師素質有重要的啟示。就拿其中一個來說，五德之“智”:智慧、機智為大學生素質之基。孫子把“智”置于將帥“五德”之首，足見孫子對將領智略才能的高度重視。在《孫子兵法》中，孫子直接或間接地多次論述了“智”在將帥素質中的作用。“智”即智慧、才智，指將帥必須具備的淵博的知識與熟練、靈活地運用知識、發揮聰明才智去統率軍隊、駕馭戰爭的能力”。換句話說，將帥要知識淵博，多謀善斷，勇于在重大問題上果敢決策。全球化、信息化使國際交往更加頻繁，大學生多為今后的接班人起著舉足輕重的作用。中國大學生的智慧高低直接關系到今后甚至是將來國家的政治、經濟、科技、文化等各個領域的發展前途。五德之“智”啟示我們:大學生的專業業素質是大學生以后生活的根本條件，大學生應不斷提高自身的專業素質，具有高超的智慧，具有比較扎實的專業知識以及專業技能。對于當代大學生，在進入到社會中自身智慧就會充分體現，對于專業知識，我們不管要掌握，還要在實際中利用起來，這樣不管體現出你對專業知識的智慧，同時也體現出你理論聯系實踐的智慧。智慧不管體現出個人的水平，同時體現出個人的素質水平。由此可知，其他四德同樣對提高當代大學生素質有著重要的作用和很強的影響力。

《孫子兵法》不僅是兵家文化的代表，其最有價值的文化遺產是其蘊涵的哲理智慧，到如今依舊能夠影響著人們的觀念行為，而且《孫子兵法》中還蘊涵的許多的倫理道德觀，有助于提升大學生人格、氣質、修養、情感等素養，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，從而提高人的綜合素質。

以古代的仁人志士為榜樣，學生在潛移默化中被其中良好的修養所感染，有利于他們樹立遠大的志向。從中國近現代的歷史發展看，“一個民族沒有科學技術，一打就自垮；沒有良好的素質，不打自垮。”當代大學生不僅要掌握先進的科學技術，而且應具備良好的個人素質和其他素質，良好的素質對今天的人才培養有積極的作用。

總之，《孫子兵法》為當代大學生提高素質提供了無比豐富、寶貴的思想文化資源，但只有將傳統文化資源科學地注入現代生活，才能培養出適應時代挑戰的合格人才。

馬基論文孫子兵法賞析

大學，是知識的殿堂，在這里，我們不僅要學習專業的文化技能，更要在大學的課堂上升華自身的精神素質，養成正確的人生觀價值觀，于是，《馬克思主義基本原理概論》，作為一門在哲學高度上教育我們的課程，成為我們每位大學生必修的科目。也許是由于我自己比較喜歡這類東西的原因吧，在這種討論哲學的課堂上，總能給我不一樣的感覺。在這個小小的教室中，我們探討著宇宙，探討著自然，探討著歷史，探討著社會…也許，這正是人類能夠作為超越其他物種的存在的原因吧。在這里，好像更能感受到大學課堂的那種純正的學術氛圍，而這次的實踐活動，則是一次把理論與實踐相聯系的活動，從書本的理論學習，聯系到實際實踐的行動，在行動中體會書本精神的奧秘，令理論與實踐在自己的手中一點一點的融合，以達到融會貫通的完美境界。

我選擇的學習內容是毛澤東的《為人民服務》，選自《毛澤東選集》第3卷。第一次接觸這篇文章還是在小學六年級的時候，那時這篇文章是作為語文書中的一篇課文而讓我們學習的，那個時候，我們當然并不會領略到很多，但對于其中所紀念的張思德同志的大公無私，以及毛澤東的語重心長還是保留有很深的印象的。這篇文章是毛澤東于1944年為追悼張思德同志寫的。張思德，四川儀隴人，中國共產黨中央警備團的戰士。他在一九三三年參加紅上軍，經歷長征，負過傷，是一個忠實為人民服務的共產黨員。一九四四年九月五日在陜北安塞縣山中燒炭，因炭窯崩塌而犧牲。張思德同志曾是毛澤東的警衛員，毛澤東對他是有著一定的了解的。《為人民服務》是毛主席在參加張思德同志追悼會時作的即興講演，是深知張思德的經歷后有感而發的。可以說，這是一名普通警衛戰士深深打動了黨的領袖毛主席的見證。會后，毛澤東的秘書將這次口頭講演整理成文，呈給主席審閱。毛主席看后，隨即在文章的上方一揮而就，從此“為人民服務”這5個遒勁有力的大字，便成了這篇著名講演的標題。1953年，《為人民服務》正式成文，收入《毛澤東選集》第三卷。

毛澤東的這篇《為人民服務》語言樸實，篇幅不足1000字，但是今天讀起來仍然倍感親切，語重心長，意義重大。

“我們的共產黨和共產黨所領導的八路軍、新四軍，是革命的隊伍。我們這個隊伍完全是為著解放人民的，是徹底地為人民的利益工作的。張思德同志就是我們這個隊伍中的一個同志。”在這里，毛澤東提出了一個根本問題、原則問題，就是“為什么人的問題”。一個政治集團也好，一個人也好，都要首先明確這個在為什么人的問題。在這方面，毛澤東指出：“我們是以占全人口百分之九十以上的最廣大群眾的目前利益和將來利益的統一為出發點的”。這就明確地告訴我們，共產黨的一切都是為了人民群眾。共產黨只能為人民服務，而絕不能為別的什么人服務。今天，一切工作的出發點和終極點，絕對不是個人和小團體的利益，而是絕大多數人的利益。

全身心地投入到為人民服務的事業中去，在為人民作貢獻中實現正當的個人利益。就像張思德，因為他為人民的利益而死，雖然一生中沒做出什么驚天動地的大事，他的死卻是有意義、有價值的，所以說“比泰山還重”。

“因為我們是為人民服務的，所以，我們如果有缺點，就不怕別人批評指出。不管是什么人，誰向我們指出都行。只要你說得對，我們就改正。你說的辦法對人民有好處，我們就照你的辦。”這里是說要用是否符合人民群眾利益的標準來檢驗共產黨人的一切言論和行動。毛澤東認為，我們共產黨人的一切言論和行動究竟對還是不對，不能依自己的主觀感覺而定。那靠什么來檢驗，從認識的角度，他提出的檢驗辦法是實踐標準；從價值觀的角度，他提出的辦法是人民群眾的利益標準。經過檢驗，凡對人民群眾有利的，就是對的、正確的，就要堅持；反之，則是不對的、錯誤的，就要改正。

“我們的同志在困難的時候，要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣。中國人民正在受難，我們有責任解救他們，我們要努力奮斗。要奮斗就會有犧牲，死人的事是經常發生的。但是我們想到人民的利益，想到大多數人民的痛苦，我們為人民而死，就是死得其所。”當時的中國，正處在抗日的最艱難的階段，也正是革命的最艱難的階段，共產黨人需要用自己的力量在拯救處于苦難的廣大的同胞們，這并不是一句簡單的空話所能表達的，如果設身處地地想象一下當時的情景，就會體會到，那需要多大的勇氣與信念。革命不會是一帆風順的，必然要遇到艱難困苦。但是，為了人民利益，為了民族解放，就不能怕困難，要看到成績和光明，要樹立信心，鼓足勇氣。

可以說，毛澤東在張思德同志的追悼會上發表了《為人民服務》這篇演說。這也是毛澤東向全黨提出的一個“為人民服務”的號召。而“為人民服務”的理念，也成為了共產黨的基本信念之一，一直流傳至今。作為上學期剛剛進入黨支部的一名入黨積極分子，大學以來的學習黨課的經歷，使得我對于這些黨的理論有著比較深入的了解，這也是我為什么選擇這篇文章作為學習目標的原因。

作為黨支部的一名成員，對“為人民服務”這一黨的基本宗旨的認識也常常會在實踐中漸漸的加深了解。正好這段時間我們黨支部進行了一次去基層鄉村的慰問活動，也領我對為人民服務的精神有了更深一層的認識。

在5月12日，我們工學院學生第一黨支部的支部成員來到北京市郊的延慶縣大榆樹鎮東桑園村，與當地村黨支部聯合開展了主題為“踐行北京精神，用心感恩母愛”的母親節慶祝活動，以文藝演出的方式給東桑園村送去母親節的祝福，得到了東桑園村黨支書的贊許，受到了當地村民的熱烈歡迎。

在村里老年人活動室不大的舞臺上，我們向村中的村民展示了我們帶去的一個個節目。那一曲詩朗誦《母親的愛》道出了母愛的無私、也表達了對母親的贊美和感激；一首《常回家看看》勾起了很對人對家的回憶、對父母的牽掛；我參與表演的小品《感恩》以及手語歌《感恩的心》則在引導大家感懷母愛、懂得感恩。這些節目都由我們的支部黨員、積極分子精心準備，用課余時間反復排練的，給當地的村民帶去了愉悅的活動氛圍，村民們興致高漲，場內不時響起熱烈掌聲。

面對村民們樸實的面龐，燦爛的笑容，我們車上顛簸的疲憊，表演時的緊張，都在剎那間消失得無影無蹤，為人民服務，其實并不是什么很困難的事情。在我們身邊，并不會要求我們付出很大的代價，而在付出的同時，我們的確會收獲到很多自己意想不到的東西。

結合我們的實踐活動，我認識到“為人民服務”不僅是我黨在革命時期的革命宗旨，更是在新近新時期新情況下為人民取得最大利益的正確道路，同時，在中國特設社會主義建設的道路上，也是指引我們前進的不可或缺的理論指導，更是馬克思主義結合中國特設的精神創新。在當代的中國，在有著九千萬黨員的大情況下，在我黨積極領導全國各族人民拼搏進取，建設中華民族偉大復興的關鍵時期，會發揮它意想不到的巨大作用的。

《馬克思主義基本原理概論》。

課程社會實踐報告。

《為人民服務》。

學習報告。

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