通過個人總結，我能夠發現自己的優勢和劣勢，進而提高自我的能力。在下文中，小編為大家整理了一些經典的個人總結范文，希望能夠幫助您寫出一篇較為完美的個人總結。

棉檢師個人總結

個人相片。

姓名：

性別：

男

民族：

漢族。

1979年11月8日。

證件號碼：

婚姻狀況：

已婚。

身高：

171cm。

體重：

70kg。

戶籍：

河南洛陽。

現所在地：

河南洛陽。

畢業學校：

洛陽洛軸技校。

學歷：

大專。

專業名稱：

裝檢。

畢業年份：

工作年限：

五年以上。

職稱：

中級職稱。

求職意向。

職位性質：

全職。

職位類別：

it-管理-項目主管。

廣告-廣告創意/設計主管/專員。

行政/后勤-行政經理/主管/辦公室主任。

職位名稱：

部門主管;經理助理;。

工作地區：

洛陽;。

待遇要求：

元/月可面議;不需要提供住房。

到職時間：

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力：

普通話標準。

教育培訓。

教育經歷：

時間。

所在學校。

學歷。

12月-7月。

洛陽綠業電腦學校。

大專。

培訓經歷：

時間。

培訓機構。

證書。

9月-208月。

中國人壽青海分公司。

工作經歷。

所在公司：

洛陽中福工業公司。

時間范圍：

201月-206月。

公司性質：

私營企業。

所屬行業：

儀器儀表、電工設備。

擔任職位：

工程/機械/能源-工程/設備主管。

工作描述：

車間機械設備日常管理維護，產品檢驗，員工培訓及人員調度等。

離職原因：

高層管理混亂。

所在公司：

中國人壽青海分公司。

時間范圍：

年8月-年6月。

公司性質：

國有企業。

所屬行業：

金融業（投資、保險、證券、銀行、基金）。

擔任職位：

保險-保險代理/經紀人/客戶經理。

工作描述：

壽險業務。

離職原因：

非典結束后想回家。

所在公司：

洛陽金星網絡科技公司。

時間范圍：

公司性質：

私營企業。

所屬行業：

互聯網、電子商務。

擔任職位：

it-管理-技術總監/經理。

工作描述：

主要負責設計部及公司日常運作管理，曾參于多家科知名公司網站設計指導。

離職原因：

生病手術。

所在公司：

太平洋保險洛陽中心支公司。

時間范圍：

9年4月-9年11月。

公司性質：

股份制企業。

所屬行業：

金融業（投資、保險、證券、銀行、基金）。

擔任職位：

保險-保險客戶服務/續期管。

工作描述：

主要做客戶售后服務及管理老客戶等工作。

離職原因：

其他信息。

自我評價：

成熟，穩重，耐心及良好的勾通能力。

發展方向：

it,廣告及保險非業務類管理工作。

其他要求：

聯系方式。

個人總結

我堅持“認真、高效”的學習態度和學習方法，進一步明確了自己追求的方向。我深知當今時代是科技高速發展的時代，沒有先進的科學文化知識是很難指導實踐，很難順應時代的發展，很難為人民作出大的貢獻的。在這種形勢下，要時刻都有緊迫感、使命感、危機感，及時吸收和擁有最新成果，占領科學文化的制高點，就能走在時代的前列。

二、工作上。

我時刻擔負著組織安排的工作，指導并監督各個部門的工作，因為我知道，只有高效率的傳達上級領導的政策方針，才能使得廣大黨員群眾上下齊心，同追發展，共創邊馬鄉輝煌的明天!

三、生活上。

平時，我性格開朗，嚴以律己寬以待人;善于和同事溝通，也樂于幫助同事，所以很多同事不管生活上還是思想方面有了困難也樂意前來尋求我的幫助，這使我建立了很好的人際關系，并獲得了大家的尊重和支持。

四、不足之處:。

工作以來，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，剖析如下：

1.學習不夠深入。當前工作形勢對我們的綜合素質提出了更大挑戰，學習是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學習和業務學習上都不夠深入細致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時候，忙于一般性的事務工作，學習還不夠深入。在各項政治理論學習中，還存在有一定的走過場的做法。今后要進一步端正學習態度，進一步探索學習方法，在理論深度上下工夫。

2.小節問題需要改進。比如：工作方法有時比較簡單，工作中有時情緒急躁、愛發脾氣。

這是我的一些感想和對自身不足之處的看法，也是作為一個黨員在的一次自我剖析。當然，這些感想還比較粗淺，我身上存在的問題也不僅僅是自己總結的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發現和改進，需要各位領導和同志們給予批評指正?？傊窈笪以负痛蠹乙黄鹪陂_拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態，和大家一起團結奮斗、發揮優勢，使自己在今后的各個方面進一步走向成熟!

個人總結

這個被譽為“史上最長的寒假”即將結束，我和許多人的感觸是一樣的，就像沒有放寒假。不過，細細回想，這個寒假還是經歷了不少事，只不過都沒什么意義可言，所以也就沒有留在心間。

按時間的順序來講，去了一個朋友家和大學的n多好友聚了聚，然后回來相了個親，然后報團旅了次游，回家后天天和小學同學聚，大年三十還一起爬了山，過年后天天走親戚。如此如此，好似干了不少事實際終歸于平淡?；蛟S，平平淡淡才是真。

貫穿過年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的，只為打發無聊的時光。無聊是會傳染的，我把它傳染給了不少人。我為什么會如此無聊？我也不知道正確答案。但我猜是因為自己的懶惰。

看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“，我終于沉不住氣了，昨天拿出一本書買了許久的書來看，這是我這個寒假也是今年第一次捧著本書，可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內心的澄澈。

這個寒假里，我最走心的事就是養花了。窗前的風信子一株芳香四溢，一株含苞待放；沒抱希望的捕蠅草破土而出；文竹也長出了新芽。含羞草的發芽率最高，盡管后來被老鼠吃掉了，但我已經很欣慰了。

我想，我該去收拾東西了，同時也是收拾心情，告別寒假，走向新學期。

棉檢師個人總結

本篇-2015護師年終個人總結主要從道德和專業知識兩大方面做詳細介紹，希望對你的工作有所幫助，詳情請看下文：

一、思想道德、政治品質方面：能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。

二、專業知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作及危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!在即將迎來的xx年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!

棉檢師個人總結

轉眼，又是年末了，我來到醫院工作已有8個月了，在護師長及科主任的正確領導下，在科室同事的密切配合和支持下，認真地完成了工作任務，并且在個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步。

能自覺遵守醫院的各項規章制度，服從科室領導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真作好手術前病人的訪視工作，把整體護理工作應用到手術室護理中，得到了病人的一致好評。作為器械護師時認真作好每一臺手術的配合，在熟練的基礎上，不斷創新，一切目的就是更好的配合好手術醫生，使手術順利完成。手術巡回過程中，監督其他醫務人員的無菌觀念，管理好手術室，使得手術順利完成。通過6個月的學習，已能夠獨立完成婦產科、骨科、普外科、泌尿外科、五官科各種手術的器械和巡回手術配合工作。

做為一個新護師，當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，還需要不斷的學習，不斷積累經驗；在工作上，主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經過去的一年里，要再次感謝科主任、護師長、帶教老師的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了科室的建設奉獻自己的一份力量！

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個人總結

這半年來，作為一位幼兒教育工作者，我深感肩上的責任重大，為了把我們的下一代培養成為適應社會發展的四有新人，我們教育工作者必須時刻的牢記教育教學大綱搞好教育創新工作。

在這半年的工作中，我和班上的兩位老師積極的配合，從最基本的工作做起，關注班上的每一名，特別是那些有特殊要求的幼兒。做好一名稱職的幼兒教師。在作好一日常規的基礎上，也從園內其他教師身上學習了許多組織教育教學活動地能力和進行教育科學研究的能力。我積極的研、讀有關教育的報紙和書刊使我學到了新的教育理念和教育方法。

在教研方面，我積極的參加園里組織的一些教育教研活動，并且積極參加了全國組織的“陽光幼兒英語”教案評比并得到了好的成果，為了能增強專業方面的教學技法，我報名參加了學校里組織的特色班，從參加美術特色班的這半年里不僅為孩子創造了一個學習美術知識的機會，自己在美術教育這方面也施展的天地。輔導孩子的美術作品也多次在大王國際學校舉辦的學生作品評比中獲獎，并在廣饒大眾日報上刊登。這樣做也再次激起了幼兒學習美術的自信心和積極性。

自從園里開展了“五個一”讀書活動以來，我積極的找了一些有關教育和非教育的書籍，使我不管是從教育還是人生方面都給我起到了重要的意義。特別是11月份我園里組織學習了《自動自發》一書使我從新的角度認識了怎樣認識工作、干好工作、并發揚好的工作作風。

總觀這半年的工作，有好的方面也有作的不足的地方，就我自身素質來看，距成為一個好教師還有一定的差距，我會在今后的工作中彌補不足。希望領導們對我的工作進行監督、指導、評價、希望老師們對我的工作提出寶貴的意見，給我的工作以幫助和指導，我將會帶著這些好的意見早日成為一名合格的幼兒教師。

大一班英語老師個人總結

隨著日轉又星移，又是一年的初始，歲月如梭，轉眼飛逝，一晃眼我已經在幼教崗位上工作了六個年頭了，在這幾年里我在各位領導的關心下、老師們的幫助下學到了不少的知識，也積累了不少的經驗，更懂得了許多做人的道理和處事的態度。為了總前而利后，現對一學期來自己的工作和思想作一認真的剖析，以便今后更好的工作。

作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任，首先必須具備良好的政治思想素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這一年中我認真參加每次政治學習和業務學習。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年青教師，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己。

通過這幾年的工作我心中最大的感受便是要做一名合格達的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了；心中最大的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上業務能力上更要又紅又專。我，作為一名年輕的教師需要學習的東西還很多很多。我可以坦言說：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力?！?我會通過多種渠道不斷的學習，提高忠誠于黨的教育事業的責任心，提高自身的素質和教學本領。我在本學期中，要積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。

在日常的教育教學工作中，不斷學習，努力提高自身素質，在各種教研活動中，我也能認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如在英語教研活動中我能認真的聽取各位英語教師的指導并應用于教育教學中。我還積極參加新編《山東省幼兒園教師教育用書》培訓，認真參加課改活動，充分理解《山東省幼兒園教師教育用書》編寫的中心意義。從本班孩子出發，注重整合，更新教育理念，使《山東省幼兒園教師教育用書》精神融會貫通，使幼兒成為活動的主人。

我能認真的完成各項工作計劃，記錄，認真對待每天的活動，有準備的組織豐富有趣的教育活動。注意給膽小的孩子多一些鼓勵，給注意力易分散的孩子多一些鼓勵，給體弱的孩子多一些照料，給能干得孩子多一些挑戰。

為了讓每個孩子都能長好、學好、玩好，每人的能力在原有基礎上有所提高，我根據班級情況以“綱要”為準則進行各種活動，在半日活動中不僅以游戲貫穿各科教學，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學習，使每個學生都能在原有基礎上有所提高。幼兒園是個兒童的世界，而我們正生活在這色彩斑斕地兒童世界里，要用我們的愛心去撥動一棵棵幼嫩的心弦，彈奏美妙地樂章，用愛心去滋潤一株株纖細的幼苗，培育他們。我們要善于觀察，發現孩子的閃光點，在與孩子的相處中，尊重熱愛每一個孩子，不僅要愛那些活潑聰明的孩子，同時也要對那些特別的孩子給予更多的關愛。

在每次的教育活動中，我都能積極準備認真參與，我力求備好課，上好課，盡量多教給幼兒有用的知識。在空余時間，我會閱讀一些幼教雜志及有關幼教資料，觀看學習與教育教學有用的各類書籍和音像資料。我學的有滋有味，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。

在遵守規章制度方面，我能做到遵紀守法，能遵守園內制定的規章制度，不遲到，不早退。能與班級兩位老師協調合作，聽取大家的意見和建議，共同搞好班級工作。

作為大一班的英語教師，首先我對自己嚴格要求，在“一日生活”環節中努力做到能用英語說的決不用漢語，為了提高自身的英語水平，經過一段時間的學習，英語水平有了明顯的提高。除了創設大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著大班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果；二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。如：學習英語中的香蕉時，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調動幼兒學習英語的積極性。學習英語中的交通燈時，讓幼兒通過各種有趣的交通游戲進行學習，然后大膽地表述。在有趣的abc學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調動一切感觀來發現學英語的樂趣。

為了更好的做好家長工作，在晨間接待和離園活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現。對個別幼兒出現特殊情況時，立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對于一些幼兒在園內有一定進步時，我們馬上與家長取得聯系，請家長配合，使該幼兒能繼續進步。

通過這一年的工作中，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些。但這還遠遠不夠，我將在未來的工作中繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。在今后工作中，我將吸取他山之成功經驗，在學習上認真努力，研究探索；在工作中，銳意創新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。我相信幼兒園的明天會更好！

個人總結（榮娟娟）

經過和孩子這么長時間的接觸，我不論在思想上、還是在教學水平上、和家長交往上，都有了一定的提高，變的越來越成熟、越來越活潑和直率。為了使以后的工作更加完善，使自己的業務水平有所提高，現將這一段時間的總結如下:

（1）、在思想上比以前更加成熟。剛來的時候，思想不成熟，各方面的認識都是膚淺的，有的甚至是不合實際的。通過半年的實踐和不斷的學習，我認識到了自己的缺陷，和幼兒的交往不僅僅是一個老師，而且更是一個指導者、合作者、聯系者。以前的學習只是理論知識，現在，通過其他老師的幫助，通過自己的努力和與幼兒的相處，我更加熟練了自己的.工作，思想也比以前成熟了許多。

（2）、在教學的認識上比以前更加成熟。剛走進幼兒園的時候，我對幼兒只是單純的教知識，使他們學會知識就行?，F在，通過陳老師的指導和班上其他兩位老師的幫助，我明白了“受之以魚，莫如受之以漁”。在教學過程中，與其教給他們死的知識，到不如教給他們學習的方法，教給幼兒在充當一定的社會角色的過程中，如何樹立自己的人生觀、世界觀，以及為何要樹立這種人生觀和世界觀。在教給幼兒方法的過程中，也要注意整個過程是潛移默化的、不路痕跡的、親切自然的，不是生搬硬套、強加給幼兒的。

（3）、在教學水平上比以前有所提高。剛來的時候，對孩子不熟悉，對著孩子有些緊張，有些地方總是不盡人意，隨著對孩子的漸漸了解以及講課次數的增多，講課對我來說輕松了許多，水平也有所提高。但是，我還屬于幼教戰線上的一名新手，不能有絲毫的懈怠，仍應繼續努力，爭取“更上層樓”。

（4）、在與家長溝通上比以前更加自然、大方。以前由于知識、經驗不足，以致和家長缺乏溝通，導致家長不滿意想象，我會盡力的避免,有效的運用自己所學的理論知識去和家長溝通，和家長交流.共同做好幼兒的工作,使我們的孩子更加的健康、快樂。

個人總結（聶莉莉）

轉眼間來幼兒園任教，已有兩個年頭了。雖然，只有這么短的時間，但我已深深的愛上了這個充滿陽光，充滿愛心，充滿活力的地方，更希望這里將成為我第二個溫暖、溫馨的“家”！

這里有像母親般和藹可親的園長，有姐妹般團結友愛的同事，有天真可愛的孩子們，有這么團結的在家族，希望與愛心填滿我幼教事業的旅程。

在這段任教期間，本著一顆“愛心”和天生的“耐心”，與老師和孩子們都相處得很快樂，我以一位母親的博愛去培養，關心每一位小朋友。雖然自己還有一些不足之處，不過，我相信，在今后的教學過程中多與同事交流，多增加個人能力培養與不斷提高自己，全心全意為幼教事業做奉獻，一定能成為一名合格的優秀的“人類靈魂的工程師”！

我認為：只有真情投入，正確引導幼兒全面發展，多增加科學知識，用新鮮的知識養料，就一定能培育出優秀的人才，為祖國做貢獻，這才是一位教師最大的回報！更相信教師像百合，展開是一朵花，凝聚是一枚果！我喜歡這如花的歲月，我愛這似果的人生，用智慧開啟思維，用創造開拓未來，在付出智慧與汗水的同時，培育桃李芬芳，收獲美麗人生，盡情享受教育的幸福。

讓我們共同創造更完美，更幸福的家而努力，為我們共同的目標而奮斗！相信自己，加油吧！

個人總結

轉眼間，一學期就要過去了，即將迎來新學期的開始。新的學期新的起點，在過去的一年里，我從一個剛畢業的學生逐漸成長為一個成熟穩重的幼兒教師，成長的里程在他人看來也許是微不足道，擁有的僅僅是普通，平凡。但它給予我的是更多的深思！在深思的過程中，我覺得無論是在政治思想上，還是在實際教學中，我都得到了很大的進步，當然這離不開老師們的幫助與支持，更離不開領導們的信任與鼓勵。

首先，在課堂教學方面，我覺得比以前有了很大的提高，無論是在備課、授課、駕馭課堂能力方面，還是組織語言方面，都能靈活的運用，教態方面也比較的自然了。在近次的英語聽評課活動中，就深有感觸，首先，從自我感覺來講，比以前更放松、更自然，從專業來講，當然還需要加強，比如：單詞的正音等。

其次，在對待孩子方面，我也有了更多的經驗，我現在教的孩子比以前的小，當然耐心程度要比以前更加強一些，他們讓我明白了，無論年齡的大小，我們都是平等的，都應該一樣的對待，但是面對不同的孩子要采用不同的方法，面對愛哭愛鬧的孩子應該怎樣去做；面對調皮搗蛋的孩子應該怎樣做；面對孤僻內向的應該怎樣做；面對守紀聽話的應該怎樣做；每當我看到他們那一張張燦爛的笑臉時，我心里就種特別高興的感覺，因為從他們的笑聲中不僅能聽出他們歡樂和理想，而且能聽出他們的志向和未來，當然要想有好的志向和未來離不開老師的言傳身教，更離不開家長的嚴格要求。因此在培養孩子上需要家園的密切合作。需要有一個對他們嚴格要求的家長，更需要有一個非常了解他們，非常愛他們的老師，我相信我是，我也能夠做到。

總之，我會在以后的工作中，再接再厲，更加的嚴格要求自己，雖然很多人都有缺點和優點，但是他們都會努力做到最好，努力的完善自己，讓自己掌握更多的知識，掌握更多的解決問題的方法，努力的向自己遠大的目標奮進，其實我也不例外，我也會朝著自己的目標努力的奮進、奮進、再奮進，我相信在新的一年我一定會做的越來越好！

20xx―20xx學年度個人總結

在這雪花飛舞的時節，放飛的是希望，收獲的是充實，看時光匆匆的溜走，忙碌的20xx年也飛快的離我們而去。幼兒教育事業是一份需要用愛去耕耘的事業。在全社會呼喚師德的形式下，我有一份這樣以愛為主題的工作，我快樂，我愛我身邊的事業?；仡欉@學期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結協作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務。下面我把這學期的工作做一個總結。

一、思想政治方面

認真學習有關政治文件，保持正確的思想政治和方向。關心國家大事，經常和老師們一起探討學習體會，以便更快的提高自己的政治思想覺悟。熱愛自己的事業，無論是面對孩子還是面對家長，始終保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒一視同仁，并且要時刻告誡自己，一切要從孩子的角度出發，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。

二、教育教學方面

在諸位前輩毫無保留的指導和幫助下，我教學能力增強了，在教學中克服了緊張感，能夠進行教態自然親切的有個人風格的教學活動，并能達到一定的教學效果。我著力于培養小班幼兒敢于表現自己的能力，所以在活動時注意營造活潑自然的氛圍，認真在活動中貫徹《綱要》的要求，多給孩子表現的機會，多多給予孩子鼓勵和表揚，幫助孩子從小樹立自信。很多家長都反映：原本內向的孩子活潑、開朗多了。

我非常感謝幼兒園給了年輕的我一個機會，讓我擔任本班英語教學工作，我的教學有計劃，有準備，及時小結，定期總結反思，在活動中融入了我自己的思考和創新，做到了新生也愛說英語。

本學期的活動比較多，兒歌朗誦比賽、元旦聯歡等活動的開展，使小朋友在身心等各方面都得到了很大的進步。兒歌朗誦時他們個個都是小明星，為孩子們創造了一個充分展示和表現的大舞臺，連從不喜歡開口的一迪、雅如也能大方的給小朋友表演兒歌了。小小運動會，使孩子們從害怕困難到克服困難，磨煉了意志，充滿了自信，增強了集體觀念和責任感、表現力。我們還根據小班剛入學孩子的年齡特點，結合生活常規開展設計了主題活動“我是小能手”，讓幼兒通過平時的學習和實踐，自己動手穿衣、穿襪、穿鞋、疊被子等活動，并在元旦聯歡時向家長進行了展示，在平時活動中，有趣的游戲吸引了小朋友，小朋友在玩中學、學中玩?；顒又泻⒆觽兘⒘肆己玫纳?、學習常規，老師們也充分發揮自身的優勢，在美術及音樂相結合的藝術領域進行了探討和研究，給孩子們創設了一個溫馨、優美的環境，并成功地多次進行開放教學觀摩活動。

三、家長方面

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。

四、其他方面

為提高自身的素質修養，我認真學習幼教理論，作到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。多讀書、多看報，不斷充實自我，不斷提高自身的業務能力，認真鉆研教材，精心設計教案、制作教具，充分利用現代化的設備，認真上好每一節課。

我積極參加園內外的各項活動，認真地接受并完成園領導交予的任務。利用業余時間進行函授和自學學習。

當然，“金無足赤，人無完人”，我的身上還存在很多缺點，在以后的工作中我會有針對性地改正。我要著眼于未來，在接下來的日子里，不斷地充實自己，對自己提出新的要求，勇敢地迎接挑戰并取得佳績，為幼兒園盡自己的一分力量，并愿我們的幼兒園會越來越好！

個人總結

xx年彈指間已過半年?？偨Y我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫忙和親切配合下，我的工作取得了必須提高，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的工作總結如下：

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自我，盡到自我本份，盡力完成應當做的事情。

僅有熱愛自我的本職工作，才能把工作做好，最重要的是堅持一種進取的態度，本著對工作進取、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。

在工作中，每個人都有自我的長處和優點。培養自我的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結經驗，克服不足，把工作干好。

（一）強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自我的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識。

（二）加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。

（三）加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改善工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自我。

最終還是感激，感激領導和同事的支持和幫忙，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自我，盡職盡責的做好各項工作！

棉檢師個人總結

時光荏苒，歲月如梭。轉眼間在外科護士崗位上工作七年，主要從事外科病房及門診的護理工作。回首過去的工作歷程，內心不禁感慨萬千，在七年里，自己在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現總結如下：

一、基本情況。

我叫-，現年x歲，大專文化程度，護士，年月衛校畢業分配到院從事護理工作，年醫科大學函授高護班畢業，在外科長期從事臨床護理工作?，F申請晉升護師。

二、工作情況。

(一)、加強政治業務學習，不斷提高自身綜合素質。

堅持群眾利益高于一切，把群眾滿意不滿意、患者滿意不滿意、家屬滿意不滿意作為自己工作的唯一標準，全心全意為患者及其家屬服務，以國際護士楷模南丁格爾為榜樣。自重、自省、自警、自勵，在自己內心深處用職業道德標準反省、告誡和激勵自己，真正培養起自己的道德品質，做到廉潔行醫，救死扶傷。再次，十分注重外塑護士公眾形象，嚴格執行醫院有關規定，積極參加醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，自己在各個方面都有了長足的進步和提高，并且堅持危重病人護理查房制度，加強護理人員“三基”訓練，在護理部組織的每次技術操作考試中，都能積極參加，均取得比較優秀的成績。在七年的工作中，自己能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，通過理論聯系實際，勤學業務，苦練內功，崗位練兵，提高了自身政治業務素質及應急能力。

(二)、不辱工作使命，高效率高質量完成工作任務。

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。過去的七年，我主要在外科工作，而這個科是臨床工作的重點。外科需要護理人員冷靜對待突發事件，比如各種外傷的緊急處理等，所以外科的工作節奏要比內科快，工作要比內科忙。記得剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

同時，圍繞“用心把工作做好”這樣一個工作目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下護理工作。一是準確細致，一絲不茍，精益求精，協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。三是抱著高度負責的態度，認認真真做好醫療文書的書寫工作，按照科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基和三嚴要求。經過不懈的努力，使自己的業務工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。

(三)、精心護理病人，提供人性化的醫護服務。

視患者為親人，以愛心接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友和親人?；颊呃娓哂谝磺?，每次當我進入病房時，自己都利用有限的時間不遺余力的鼓勵病人，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。

有一次，自己在急診科上夜班，一名孩子因為發高熱不退，持續燒到40度多，孩子的父母非常焦急，可以說當時什么急救措施都采取了，我們護理人員按照醫生的矚咐，又是給小患者吃藥、又是給小患者打針、又是給小患者輸液等辦法都用上了，但是，折騰半天孩子還是高燒不退。孩子的父母開始提抗議了，在旁邊又是發牢騷，又是發脾氣。在這種情況下，自己非常了解家長的心情。因此，就耐心地去做患兒家長的思想工作，仔細地詢問他們為患兒做的每一步降溫措施，發現他們給小孩喂藥的劑量不對，知道了原因，我采取了另一種方法，首先是做患兒的工作，取得他的配合，經過調整喂藥方法，這樣患兒很快將退熱藥全喝完了，而且沒有再吐。半個小時后，終于患兒熱退了，甜甜的睡著了。家長高興極了，言語間我能感受到家長的信任和深深的謝意，那一刻我感覺到了我的價值。什么是優質的護理服務，什么是和患者心連心?我想，也許正是我們護理人員視患者為親人，以愛心接待每一位病人，感受到愛的力量和生命的奇跡。

回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪.在即將迎來的20-年，我會繼續發揚我在過去的七年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，為了醫院的和諧發展貢獻自己的一份力量!

個人總結

通過從20_年3月9日到20_年4月17日在_岳恒國際貿易公司里的實習，我從實踐層面了解了國際貿易的基本流程和基本業務知識，也對電子商務在國際貿易領域里的應用有了基本的認識和了解。在實習的過程中，我認識問題、發現問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。

(一)、實習單位簡介。

_岳恒國際貿易公司成立于1999年6月16日，注冊資金20萬元，位于青島市東海西路34號，是一家從事國際貿易的外商獨資公司。所經營的主要商品分為兩部分：食品和化工品。

(二)、具體實習情況。

在實習的6周時間里，我從事了以下工作：

(1)在整個國際貿易的流程中，從最開始的找到客戶簽訂合同到后來的通關、裝船、提單、結匯，幾乎所有的環節都涉及到各類的單證。通過對每個環節單證的熟悉，可以最迅速的了解整個國際貿易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協助管理單證的工作人員的工作，例如按照固定格式制作打印合同、發票、包裝清單(packinglist)等，核對信用證開立確認書，熟悉商品進出口檢驗證書、出口核銷單等單據。

(2)在熟悉了國際貿易的基本流程以后，我開始嘗試協助業務人員操作食品方面出口的業務。通過協助有經驗的業務員在網絡上搜索信息，運用各種形式和媒體發放廣告去尋找客戶，例如通過向可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等。在老業務員的指導下，回復客戶的郵件來回答客戶咨詢的問題。這個過程也是我學習向客戶報價技巧的過程。

(3)在熟悉了基本業務操作后，我主動的請示希望可以轉調到財務部門并獲得了批準。在財務部門，我的任務是協助會計和出納往來于銀行、公司、地稅局等部門之間，完成財務方面需要的一些單據，例如出口核銷單、發票等。并參與公司的會議討論了網絡銀行的應用問題，結合自己在電子商務、電子支付等方面的專業課知識提出了自己的看法和意見。同時也了解了電子商務在整個國際貿易行業的應用現狀。

(三)、收獲及體會。

在實習的_周里，我在國際貿易流程中的報價技巧、客戶尋找、以及針對不同客戶群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態和態度上也有了新的認識。

(1)在業務磋商階段的報價是非常有技巧的。

新客戶發來詢價單，有的時候我雖然及時回復了，但卻沒有下文。這往往是因為報價前的準備工作沒有做好。有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備。首先，我們要認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。

(2)客戶關系管理的重要性。

首先開發客戶永遠占據我們的大量時間，每天都應該安排一定的時間，盡可能多去的通過各種方式聯系客戶，并獲得見面的機會。而在開發客戶的過程中，要永遠記住兩個字：專注。如果一個銷售人員每天把他的時間浪費在沒有生產力的地方，那是沒有效益的。當我們擁有了客戶，那么客戶的分類必然隨之而來，按照絕對客戶、可能性較大的客戶、可發展性客戶來進行分類，并把客戶資料整理得井井有條。以便于安排合適時機再度聯系。

這次的實習雖然只有短短的六周，卻另我受益匪淺。我要感謝在實習六周的時間里給予我工作上幫助和支持的公司領導和同事們，我從他們身上不僅學習到了國際貿易的業務知識，還學習到了作為一個優秀員工應有的工作態度。在這六周里，我體會到了作為公司一員的責任和自豪，也發現了自身的很多不足之處，我會很好的總結這次實習經歷，為以后踏入社會正式工作奠定基礎。

個人總結

一年來，在上級領導的關懷下，立足農村學校教育實際，發揚團結協作、務實開拓、和諧創新的精神，以提高學校教育教學質量為中心，充分發揮教育教學的職能?，F將一年來的工作情況及存在的主要問題總結如下：

一、政治思想方面

本人堅持四項基本原則，愛崗敬業，能自覺遵守社會公德和教師行為規范。嚴格遵守學校的教學管理制度，要求教師做到的，自己先做到，努力使自己成為校長的好助手，教師的好榜樣。

二、能力方面

首先作為教導主任，我能正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。重視合作意識，做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。我顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中盡自己的能力支持好校長搞好學校的教學工作，形成合力。其次，設立語文組、數學組教研組長，齊心協力，一起調查我校教學常規和教學研究工作中存在有哪些突出問題，有條理、分階段逐步開展各項工作，努力做好業務范圍內的各方面工作，抓好教學常規管理。 再次，我在領導的支持和老師的協助下，努力抓好教務處工作，建立正常教學秩序，做好日常的教務工作，包括考務工作、試卷質量評析、課表的安排、新生入學報名以及學籍管理、教育技術裝備、體育數據上報等工作。

個人總結

班長個人總結個人總結

競選班長時，我想為班級做一些事情，也想鍛煉自己。并且還承諾會幫大家做我們班的成長記錄。這一些在這個學期都做到了，但是并沒有做的完美，存在很多漏洞。

在擔任班長期間，首先要獲得大家的信任，所以人際關系的處理成了一個重要的環節。這方面我還能較好的`處理。

在組織活動時，我有時候過于情緒化或者理想化，過少的考慮了班級同學的參與興趣，還有前期的準備和活動時間等等，工作總結《班長個人總結范文》。后來稍稍的進行了改善，多長了個心眼，考慮全面再進行，但組織能力還需提高。

作為班長要進行班委任務的分配，這個問題便很沉重，畢竟當班委各司其職的時候，有時候很難讓其他班委(指的是職責不是那方面的)介入，可是在考試來臨時，學委的工作過重，還有活動多時，組織委員和團支書的事情繁重等等。在這個學期里，分配任務時，我會讓班委互相幫忙，當任務繁重的時候向我提出，我再進行分配。有段時間，我讓班委將自己的任務寫在任務，再分配，但效果不好。所以暫時只能在班委會時進行搭檔分配。班委在工作上都很盡職，同學的信任度也在慢慢提升。

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個人總結

經過前期的緊密協調，在活動期間的物料準備情況也很到位。

1、門前拱門。

2、展廳內大幅海報3幅。

3、模特宣傳展板5套。

4、dm海報20xx張。

5、名片若干。

在車展活動期間，通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳，工作。

人員發放dm宣傳，發放禮品水杯引客流來展位，這證明了集團領導的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協調為本次車展促銷活動起到了關鍵作用。

2、有購車意向客戶表示，將到公司詳細了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車，將口碑相傳“嘉諾嗨車購”模式，在營口推廣。

3、通過本次車展，將北方傳統消費意識轉移到全返消費理念中，讓更多的人初步了解和認可全返模式及全返平臺，得以真正轉變消費觀念，為下一步工作進行很好的前期鋪墊。

本次物料準備比較充分，下次活動前期對物料要進行檢查、清點。對預見所需要物料要有應急和備份，打好提前量。

模特展示主題展牌效果不錯，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯，也成為車展中的一個亮點部分，為“硬朗的車展帶來一道美麗的風景”。

a、車展現場物料布置及撤場工作人員及時到位，認真負責。b、攝像人員進入工作之后及時捕捉跟進相關重點。c、公司員工能夠聽從指揮，及時反饋客戶意見。d、臨時模特工作比較認真，基本達到要求。

e、現場領導能夠針對現場宣傳反饋情況及時作出應對方案。

a、本次車展相關邀約工作不到位，內部員工應對親屬好友中有購。

車意向者進行及時宣傳并邀約到場。

b、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應數知，并能對意向客戶清晰。

解讀購車新模式。

c、相關物品要注意保管，本次丟失3個垃圾桶。

個人總結

憑著一股執著的信念，在這一年的時間里，我們始終堅持用摯愛實踐教育理想，用心靈塑造師德群體，用智慧打造教育品牌。

一、工作思路：堅持以師幼發展為根本，以優質保教為中心，以科學管理為保障，認真落實上級工作指示，規范與發展并舉，不斷提高幼兒園辦園質量和服務水平。

二、主要成績：集體榮譽有海安縣文明單位、海安縣質量優等幼兒園、南通市優秀家長學校、南通市綠色學校、南通市最安全學校等。個人獲教玩具制作獲縣二等獎，保健教師技能比賽縣二等獎，課件研制92分，發表文章2篇(省級刊物)，另有5篇論文在市級以上評比中獲獎。

三、日常工作中的亮點和主要做法：

——筑起安全防線，嚴格衛生保健，營造規范和諧校園。——在完善教育現代化設施的同時，雖然經濟拮據，仍注重創設良好的教育環境，全體師生齊動手，精心創設環境，做到讓每一面墻都說話，讓每一個空間都發揮它應有的價值。

——有效利用資源，及時更新文化長廊，更好地服務于廣大師生和家長，形成我園一道靚麗的風景線。

——把握慶“六.一”的活動契機，周密準備，精心策劃，活動組織嚴謹，準備充分，安排合理，得到廣泛好評。

回顧過去，有收獲，也有遺憾，但我們沒有什么后悔的，因為我們一直在進行盡力地去完善和改進幼兒園的工作。展望未來，我們充滿了憧憬和希望，我們將繼續總結經驗，找準前進的目標，不斷開拓進取，使幼兒園向更高目標發展。

個人總結

個人總結

即將過去的2016，昂首而來的2017。過去的一年承載著去年的希望，和今年不懈的努力。我們網吧在網吧協會在主管部門指導下，在大家的努力下，本著對行業負責的精神，立足于為會員服務、開展增值服務、行業培訓、業務咨詢、信息交流、行業自律等方面做了大量工作，起到了政府部門和廣大網吧之間橋梁與紐帶的作用，并取得了一定成績。

一、加強自律建設，樹立行業形象協會積極開展網吧行業自律建設，協會理事自發組織人員到本網吧進行巡查，做到了不接納未成年人與在校學生。

二、關注公益事業，擴大協會正面影響。4月14日發生了全國震驚的青海省玉樹縣大地震,我們網吧馬上發動采取就近的形式進行了捐款,共捐款10000余元.體現了我們廣大的愛心和對社會的責任.。

三、拓展增值服務渠道，探討網吧廣告開發。我們在桌面廣告上與移動公司合作，為移動公司提供桌面宣傳廣告，為本網吧取的了一定的經濟效益。

四、協調有關單位，為會員排憂解難。本網吧使用網維大師軟件,根據市文化廣電局的要求,本網吧安裝了“凈網先鋒”軟件，對有害信息進行了過濾和屏蔽。

五、積極開展宣傳，樹立自由人網吧形象。在《網吧經營管理》上，正面樹立了自由人網吧形象,本網吧目前在寶安區網吧行業中具有較大影響。

在2010年工作的基礎上，本網吧將認真學習、正確認識網吧在市場經濟體系中的地位和作用，2011年工作的定位在：加強自身建設、強化服務與管理，打造一個名副其實的網吧連鎖之家。

重點工作有：

1.加大宣傳，積極主動開展對外宣傳；

2.做好自律工作，開展行風建設；

3.不斷拓寬增值服務渠道，積極開展增值服務工作。

4.做到名符其實的網吧連鎖之家，積極維護網吧的合法權利。

2017年的工作任務很重，我們必須全力以赴才能完成。任重道遠，讓我們團結一心，同心同德，共同把網吧打造成一個政府放心、群眾滿意、在會員中有凝聚力的、有特色的服務型組織。

個人總結

通過應聘為飯店的服務員，正式成為一名飯店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發現問題，提出建議。

為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎與作好心理準備;同時響應學校培養與提高大學生綜合素質能力的精神，理論聯系實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。

在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學會一些飯店的工作流程和服務的程序，經過我耐心的觀察和經理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。

我的工作任務主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理。一個月的實習當中，我親身感受著飯店員工們的苦與樂，結合著自己所學的知識，同時也發現了些問題。

社會實踐的目的主要看你所學到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實踐。通過本次的社會實踐我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。我總結了以下幾些認識：

1、所學知識要用到實際工作中，實踐的經驗，要下大功夫。在當服務員的過程中，我總把自己當作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領導者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學過的管理方法與經驗運用到實際工作當中去，但我發現，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來運用。那時我才發現我所學到的并沒有那樣的豐富，掌握的并沒有那樣的牢靠。在之后的實習中，我是否也會象現在一樣，沒有準備好就踏入社會?其實這就讓我學會了一種緊迫感，讓我學好學更多掌握更多的緊迫感，大學三年并不漫長，也并不空閑，需要我們學得其實很多，只是我們還沒有真正的發現。運用所學的知識指導實踐也是個難題，如何與實踐相結合，運用所掌握的管理方法指導具體的工作更是難題。

2、生活是份責任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重復著相同的工作，尤其是服務員每天都做著相同的程序，打掃衛生、擺臺、收臺、再擺臺，服務顧客?我耐不住這樣的生活，我試著問同事們如何堅持著，他們大都流露出一些無奈，服務員大多是初中畢業來深圳闖的青年，沒有多少學歷，所以只好從事服務員等行業，他們都說沒辦法或沒能力去改變自己的一些，而賺錢是他們的唯一目標，或說是迫于生計，其實這也是生活的艱辛所在，為了生活，我們要工作著，我們無法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來說是家庭的責任，所以我們堅持著各自所生活的依托。其實這就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養著，無憂無慮，只有學習這門事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責任做好準備，我迎接著那份重擔，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。

“一份耕耘，一份收獲”，努力了就會有收獲，這次暑假生活讓我懂得許多，對社會有了一些接觸，有初步的了解。在今后的學習中我會多參加像社會實踐這樣的活動，以便讓自己在今后能夠更快地融入社會這個大家庭。

個人總結

在順利通過一級園的驗收后我們又不知不覺地結束了一個學期的工作。雖然沒有上學期那么忙碌辛勞，但自己仍一如既往地認真工作著，為課改的實施探索著。在領導的關心和幫助下，各方面不斷地磨練自己，也不斷給自己加壓，從而使自己又有了新的收獲。

終身學習已成為一種時尚的觀念，作為一名教師，擔負著神圣的歷史使命，更應把更多的精力投入于學習。在平時工作中，我重視自我學習，經常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形式。在不斷的學習中我也深深體會到，必須有良好的政治思想和專業素質，才能為幼兒園的發展添力。平時我也積極為幼兒園獻計獻策，視幼兒園為自己的家，盡心盡責地為幼兒園做好每一件事。

教師自身的形象也關系著一個幼兒園的形象，所以平時盡可能以身作則，并認真參加幼兒園的政治學習，不計較個人得失，處處維護幼兒園的大局，處理好人際關系，使自己能得到更多人的認可。

當課改進一步深入時，我和大家一樣，在探索中前進，不怕失敗，不斷激勵自己。虛心向別人學習，邀請領導來聽課，在自己的實踐中進行嘗試，把新的教育觀念進行驗證?；顒雍?，我也及時地進行總結、反思，使自己能吃一塹，長一智。

每次教研活動我也認真對待，在和組長組員共同爭論探討的過程中，使自己一次又一次的得到了收獲。平時我珍惜外出學習的機會，把外出學到教改前沿的動態進行內化，盡快地轉變教育觀念，嘗試打破原有的教學模式，努力和孩子們共同成長。

每天和孩子們接觸，我深深地體會到要走入孩子的內心世界需要自己的一份真心付出。所以我對待每一個孩子都一視同仁，和孩子平等相處。當孩子犯錯誤時，細心地了解原因，耐心地進行引導；孩子有進步時給予激勵表揚，給孩子自信。學習中、生活中我更多地關注孩子、傾聽孩子的心聲，做孩子的支持者，讓自己成長為一位真正被孩子喜歡的老師。

在繁忙瑣碎的工作中，我協助好班主任，抓好班級工作，當孩子們生成主題時，我和他們一起創設環境，讓孩子們有充分展現、表達的機會。班級管理工作看似小，但做好它還真有點難，制定計劃、和孩子們一起管理自然角、家長工作都是小而精的事，我都用心去做。每當和家長們傾心交談時，感受到家長對我們的信任，這是對我工作的一種肯定，給我信心為以后的工作更添一把勁。

為了使自己不斷地進步，我制定了以下努力方向。

1、努力把理念進一步內化為實踐，提高自己的專業化水平。

自身的努力和大家的幫助進一步領會和完善。

2、提高自己的創新能力。

當今教育大力提倡創新，我有時往往還有點存在膽小、怕失敗的心理，不能大膽創新。正是這樣，才使工作沒有多大的特色。在以后的工作中，不但要求踏實、認真，更要求創新，使工作更有成效。

3、增強科研能力。

課改中研究的東西還很多，在埋頭苦干的同時，要動手動筆，善于反思，把教學中的一些經驗、困惑等記錄下來，積累更多的資料。

一學期的時光匆匆而過，在這個信息社會里，緊迫感、壓力感油然而生，只有不斷總結、反思才能使自己不斷前進。

個人總結

個人總結黨建個人總結

共產黨建設工作就是通過對思想上的建設，或者制度上的建設，還有行為上的建設，是黨積極向的發展，是共產黨能夠長久的存留下去，為共產黨的執政，創造有利的條件，提高黨的覺悟，提高黨委人民服務的精神。下面是小編搜集整理的2019年個人總結黨建個人總結，歡迎閱讀。

xx年我們單位黨建工作在上級部門的指導下，在我們黨員干部的共同努力下，取得了不錯的成績。黨員隊伍得到了進一步加強，機關工作作風有了長足的進步，學習型黨組織建設又上了一個新臺階。

1、成立了由局長任組長，分管領導任副組長，科室負責人為成員的領導小組，加強對開展“創先爭優”活動的領導，制定切實可行的實施方案，明確各階段的工作任務，重點圍繞監管中心任務，全面推進“創先爭優”活動。

2、開展“黨員目標承諾制”活動。要求每個黨員結合。

崗位職責。

提出參加創先爭優活動的具體措施在愛崗敬業、提高能力、創優創效等方面作出承諾在局oa網上公布接受監督。

3、大力解決食品藥品安全的突出問題。加大打擊制售假冒偽劣食品藥品的違法待業，加在清除“藥品冒充非藥品”行為，積極開展“春季打假”、“夏季大輸液”、“節日保健康”和食品安全保障等食品藥品安全專項整治，著力解決食品藥品安全中存在的突出問題。

1、制定計劃。認真制定全年黨員教育和理論。

學習計劃。

建立健全黨員干部學習培訓制度全面開展爭當學習型監管干部活動;發揮黨員示范引領作用重點發揮“機關工作示范崗”的示范和表率作用總結示范崗爭創活動經驗在全局掀起學先進、趕先進、爭做先進的熱潮。

2、重點突出。圍繞黨的xx屆四中全會提出的推進馬克思主義學習型黨政建設目標，著力加強中國特色社會主義理論體系學習，著力加強社會主義核心價值體系學習，著力學習黨的xx大和xx屆三中、四中全會精神，促進黨員做到真學、真懂、真信、真用。

3、形式多樣。邀請了區紀委宣教室戎主任舉辦解讀《廉政準則》專題講座，局機關全體工作人員認真學習，深入理解《廉潔準則》中提出的八項“禁止”和五十二個“不準”，更加清醒地認識到必須堅持全心全意為人民服務的宗旨，必須模范遵守黨紀國法，做到清正廉潔，忠于職守，正確行使權力，始終筑牢廉潔自律這道墻。要求個黨員確定一個調研課題，撰寫一篇調研文章。充分利用局oa網的有利條件，積極拓展網上學習交流平臺，加強黨員之間的學習交流。

1、認真學習貫徹《建立健全懲治和預防腐體系xx-20xx年工作規劃》，嚴格落實黨風廉政責任制，堅持“標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防”的方針，加強以完善懲治和預防腐體系為重點的反腐倡廉建設，積極開展學習先進事跡和警示教育等活動，用正面典型激勵人，反面案例警示人，不斷提高黨員干部拒腐防變的意識和能力，積極營造“以廉為榮，以貪為恥”的良好風氣，為確保人民群眾飲食用藥安全提供了強有力的紀律保證。

2、加強機關黨組織的思想、作風和制度建設，增強預防腐的能力。抓好黨風廉政建設責任制的落實、責任制的分解、責任制的追究和責任制考核等工作，建立廉政建設長效機制，從制度上預防腐。抓好群眾和管理相對人來信來訪的登記和案件查處工作，嚴厲懲治腐朽行為。按照“從嚴治黨”的要求，落實好黨員民主生活會和民主評議工作，認真開展批評和自我批評，切實加強機關黨內民主監督，嚴防腐現象發生。

一年來，我院在大武口區委、區直機關工委的領導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，貫徹落實黨的xx大、xx屆三中全會精神，堅持“抓黨建帶隊建促審判”指導思想，緊緊圍繞自治區高級人民法院確定的“113557”工作思路和“深化管理年”工作主題，積極開展黨建工作，緊緊圍繞法院的中心工作，以加強基層組織建設為抓手，以創建學習型黨組織、努力實現法院隊伍整體素質新提高、法院整體工作新發展、法院整體形象新轉變的“三新”目標，不斷加強黨的思想、組織、作風、制度建設和反腐倡廉建設，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，審判執行、隊伍建設和其他各項工作得到不斷提升。

我院黨總支于201x年7月25日進行了換屆選舉，在換屆選舉期間，嚴格按照以公推直選方式進行換屆選舉的要求，組織黨員群眾對中共大武口區法院總支委員會組成人員候選人初步人選進行了自薦，召開大會組織黨員群眾公開推薦，民主測評、黨組研究決定以及任職公示等程序，完成了黨組織換屆工作。通過換屆選舉，優化了黨組織的隊伍結構，確保堅持民主集中制原則，把集體領導和分工負責有機結合起來，廣開言路，多方聽取群眾意見。

做好黨員培養教育工作，嚴格按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的十六字方針，做到成熟一個發展一個，不降低標準，不追求數量，確保黨員發展的質量。全年共發展了8名入黨積極分子參加培訓學習，發展了1名預備黨員，對2名預備黨員進行了轉正。并對一名不合格黨員按照程序進行了黨內除名處理。

同時，為加強制度建設，貫徹和健全黨組集體領導和民主集中制，更好地發揮黨組的集體領導作用，根據本院實際情況，制定了《黨組會議制度》。實現黨組議事的制度化、規范化，保障決策的民主化、科學化，提高黨組決策水平，保證議決事項的貫徹落實。

為統一黨員思想，提高黨員素質，提升黨員對黨委決策、部署的認識，我院圍繞提高黨員的素質教育進一步加強黨員政治理論學習，以黨組中心組學習、民主生活會、集體學習與個人學習相結合等方式，及時宣傳黨的方針政策，加強各支部黨員教育，使黨員干警做到理論掌握透、法律知識運用強、科技水平能力高。

(一)、在學習教育上，著力在針對性、實效性、主動性和創造性上下功夫，充分發揮黨組中心組的理論學習帶頭作用，推動全院干警堅持集體學、個人學相結合的方式加強學習;堅持周五下午學習制度，定期學習交流，做到人人學習有計劃、有考勤、有記錄;堅持“三會1課”制度，健全黨的組織生活，嚴格黨員管理;認真填寫干部學分登記證;加強理論研究，通過理論學習，使全體黨員、干警發揚與時俱進的精神，奮發有為，進一步堅定信心、知難而進、提升審判業務水平，創造一流法院業績。

(二)、加強學習平臺建設。認真組織好法院干警到黨校和培訓機構學習培訓，組織全院干警參加干部教育網絡培訓，充分發揮黨組中心組和黨支部在教育培訓中的主渠道、主陣地作用，采取“走出去、請進來”相結合的辦法，邀請專家進院授課解惑，選派優秀干警外出進行學習觀摩，努力改進學習方法，不斷提高學習的質量和水平。在開展黨員經常性教育工作中，我院通過“法官論壇”、“道德講堂”堅持以典型引路，抓好典型教育，引導黨員干警向先進學習。

(三)、加強業務培訓，不斷提升法院隊伍的業務能力水平。以“人民法官為人民”、“政法干警核心價值觀”等主題教育實踐活動為載體，大力加強干警的業務培訓，深入開展“嚴肅審判紀律、整頓工作作風”專項教育活動，組織黨員干警開展“法官論壇”活動，傳授審判執行工作技巧和經驗。開展全員崗位大練兵活動，采取外出培訓、舉行《民事訴訟法》和《刑事訴訟法》知識競賽、辯論賽、書記員技能競賽等活動，營造“比、學、趕、幫、超”的創先爭優氛圍，不斷提升全體干警的政治思想素質、職業道德操守、法治理念意識、法律業務知識和崗位履職能力，干警理論修養和實際能力得到顯著提升。

(一)、開展豐富多彩的黨建活動?！捌咭弧逼陂g，為慶祝黨的生日，舉行了升國旗暨入黨宣誓、法官宣誓儀式，并召開全院大會，表彰先進、弘揚正氣，對法院涌現出的先進黨支部、優秀黨務工作者及優秀共產黨員進行了表彰;為紀念八一建軍節，結合開展愛國主義教育，組織我院退伍軍人開展了野外拓展訓練。

(二)、做好創先爭優民主評議黨員工作。各黨支部及黨員緊緊圍繞“為大局服務，為人民司法”主題，開展以“三亮三比三評”為載體的創先爭優民主評議黨員工作，(即：“三亮”即亮身份、亮承諾、亮形象;“三比”即比學習、比服務、比奉獻;“三評”即黨員自評、領導點評、群眾測評)。黨總支組織對各黨支部和黨員公開承諾、踐諾情況進行評議，通過創先爭優活動，認真踐行司法為民的宗旨，不斷提高群眾滿意度，使每個黨員真正受到一次洗禮，獲得一次教育，得到一次提高。

(三)、以人文關懷使干警身心愉悅。組織在職及離退休干警進行了體檢，使全院干警在繁忙的工作之余能夠獲得充分的健康關懷，以充沛的精力投入到工作中去。同時，院黨組始終關愛老干部，重大節假日走訪慰問老黨員，從感情上尊重、關心和幫助，適時召開座談會，向他們通報法院各項工作，征求對法院工作的意見和建議，以此提高法院審判執行工作水平。

(四)、在服務基層群眾上當好表率。建立健全“總負責”、“直接負責”、“具體負責”的“三位一體”信訪責任機制，構建起了全員聯動的網格式工作格局。落實領導干部信訪接待制度，班子成員隨時接待群眾來訪，切實解決群眾關心的問題，化解社會矛盾糾紛，維護社會和諧穩定;積極開展“機關干部下基層”和“便民訴訟服務點”活動。組織干警走訪社區、企業，訪民情、聽民聲、解民憂，幫助他們解決困難。選派20名便民訴訟服務員進駐轄區10個街道辦事處開展法律宣傳，對行動不便等原因不能正常來法院訴訟的當事人上門立案或預約立案，為社區居民開展糾紛化解工作;建立結對幫扶制度，各黨支部嚴格落實結對幫扶群眾工作，通過結對幫扶深入群眾，了解群眾疾苦，進一步密切干群關系;通過“黨員示范崗”、“黨員先鋒崗”打造服務窗口，抽調經驗豐富的工作人員從事窗口接待工作，積極實施陽光服務、微笑服務和“一站式”服務，讓群眾切實感受到法院的便民利民服務。

為進一步激發黨員干警的活力和工作激情，確保他們的對黨組織工作的知情權、參與權、監督權，我院繼續落實“黨務公開”活動，把黨務公開與司法公開相結合，使黨務公開成為黨員、群眾了解審判工作的窗口。凡是黨員、群眾關注的重大事項和熱點問題，只要不涉及黨內秘密，都最大限度地向全體黨員和群眾公開。

(一)、定期公開黨費收繳支出情況，每季度公布干警“干事檔案”評價結果。對我院思想建設、組織建設、作風建設、制度建設等有必要公開的事項都列為重點內容予以公開。使黨員群眾不僅知道黨組織決定做什么、怎樣做，而且也知道做到什么程度、達到了什么效果，從而保障了黨員的權利。

(二)、在訴訟服務中心設立“黨代表工作室”，每月由法、檢兩院的黨代表接待黨員和群眾，聽取黨員和群眾的意見、建議，反映并督促解決黨員和群眾提出的困難和問題。今年共接待來訪14人，解決了14問題。

我院通過黨務公開，暢通了黨組與黨員、群眾間的聯系，增強了黨員的工作責任心，激發了黨員爭當模范的自覺性，同時使群眾對黨的政策更加了解,更加理解和支持黨的工作,增強了黨和人民群眾的血肉聯系。

我院在抓好廉政教育、示范教育、警示教育和黨的優良傳統教育的同時，加大黨風黨紀教育的力度，落實各項。

規章制度。

(一)、認真組織黨員干部深入學習和認真領會系列講話精神，繼續落實“五個嚴禁”、“八條高壓線”和中央“八項規定、六項禁令”等有關規定，堅持教育與管理相結合，切實增強黨員干部的從嚴治黨意識、廉潔從政意識和艱苦奮斗意識，進一步提高黨員干警思想政治素質，提高黨員干部遵紀守法的自覺性和拒腐防變的能力，有效地防范和減少違紀問題的發生。

(二)、要求全體黨員干警嚴格遵守《中國共產黨領導干部廉潔從政若干準則》、《關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》及最高人民法院下發的《關于對配偶子女從事律師職業的法院領導干部和審判執行崗位法官實行任職回避的規定》、《關于在審判工作中防止法院內部人員干擾辦案的若干規定》等規定，嚴格落實《領導干部報告個人有關事項的規定》、《關于對干警八小時之外監督制度》等各項制度，樹立用制度管人、管事、管權的理念，經常檢查制度落實情況，不定期組織督查，重點進行查崗、查考勤、查上班期間工作紀律，切實解決個別干警作風漂浮、辦事拖拉、執紀不嚴等問題。扎實開展“深化管理年”活動，加強審判監督管理，對督察中發現的問題通報并督促整改。同時，紀檢監察充分發揮職能作用，加大對干警濫權、賄賂、腐化墮落、失職瀆職的教育，嚴禁在審判和執行工作中損害當事人和群眾利益、利用司法權謀取非法利益。

我院通過多項措施掀起學習貫徹xx大和新黨章的熱潮，將“學黨章、守紀律”集中教育活動推向深入，引導全院干警把思想統一到黨的xx大精神上來，與法院審判工作相結合，進一步推動法院各項工作的發展。邀請了市委黨校教授給全院干警進行專題講座，就黨章的發展歷程，新黨章的意義等方面進行了全面而詳細的解讀，使干警們對新黨章有了更深入的了解。組織新黨章理論知識測試，精心選擇制作了試卷，集中組織黨員干警進行了xx大及新黨章理論知識測試，鞏固干警對xx大和新黨章知識的學習。選派了年輕黨員干警組成法院代表隊，參加區委組織的“學黨章、守紀律”理論知識競賽和“講黨課”比賽。組織黨員干警參加共產黨員網的xx大報告及黨章知識競賽答題活動。同時把“學黨章、守紀律”集中教育活動與司法廉潔教育活動結合，組織全院干警觀看警示教育片、參觀廉政文化基地，加強對紀律作風的監督管理。

(一)、開展創城工作，增強干警責任心、奉獻心。我院積極響應全市“創建文明城市”工作，以提升市民文明素質為抓手，組織黨員干警爭當文明志愿者，在審判工作之余開展打掃衛生、鏟除小廣告、文明行為勸導等活動，在創城工作中凝聚人心、鼓舞士氣、激發活力，以活動來推動各方面的進步，努力促進社會和諧。大力加強文化建設，為圖書館購買圖書近300余冊，開展辯論賽等活動，打造特色鮮明的法院文化。

(二)、充分發揮共青團作用。堅持黨建帶團建，充分發揮群眾組織主力軍、生力軍和“半邊天”作用，圍繞院黨組的決策部署和法院的中心任務，充分利用我院有文體特長的年輕干警優勢，開展健康向上、豐富多彩的文體活動。積極參加運動會、籃球賽、演講、講黨課等活動，通過這些活動，豐富了我院的文化生活，增強了法院的凝聚力、向心力。

一年來，我院黨的建設工作取得一定成績，全院上下已形成內強素質，外樹形象，以院為榮，愛崗敬業、團結協作、清正廉潔、無私奉獻的良好風尚，但與區委的要求還有一定的距離，主要是我院黨建工作創新意識不夠強，在圍繞中心、搞好服務上，如何開闊新思路、探索新方法、開創新局面做得不夠。今后，我們力爭把黨建工作做的更好，進一步推動全院各項工作再上新臺階。

個人總結

回顧整個培訓過程，充滿著豐富的情感。完成教學環節和一些作業是非常辛苦的，但是卻非常充實，能感覺到自己的成長。尤其在xx學校培訓期間，對于自己的成長，有太多太多要需要好好總結，現在粗略歸納為以下幾個方面。

1.1備課方面：

以前很多時候是聽專家講“備課要備學生”，但在實際教學過程中由于沒有明白什么才是真正的“備課要備學生”，所以這方面只是停留在思考的階段，而很少在實際教學過程中去實施。所以在備課和進行教學設計中，往往拿起教學內容，首先是確定重難點，然后想著導入、教學過程的銜接，以及教學如何去組織，整個教學設計過程中，都是以教師自己出發，以自己為中心，幾乎沒有考慮學生的情況，只是想著如何將教學內容如何設計的流暢，如何把重點難點知識給學生講清楚。這次通過“三位一體”的培訓方式，讓我明白了該怎么去實現“備課要備學生”?，F在我在備課過程中，首先考慮的是學生的情況，看學生已經具有了哪些知識、技能和方法的基礎，學生在本教學中需要什么、能收獲什么，學生學習過程中會遇到或者存在什么樣的問題，如何引導學生探索出解決這些問題的方法，而不是直接把方法告訴學生，即把學生的問題交回給學生，讓學生自己去探索解決問題的方法……然后再去設計教學。對我來說，這次培訓實現了從以前的聽“備課要備學生”到現在的真正做到“備課備學生”的過渡。

1.2上課方面：

以前在上課的時候，注意的更多的是這節課我講了哪些內容，怎么講；現在我更明白我要做的是學生學了哪些知識，是不是可以有更好的方式讓學生學得更輕松，對知識理解得更透徹。同時，對課堂出現的一些意外，以前是比較害怕，現在是會很留意課堂中的意外，學會思考學生為什么會有這樣的想法。以前，如果在教學中出現“冷場”，就會覺得很尷尬或者難受，往往會覺得“學生怎么連這樣的問題也回答不上來？”有很多的牢騷和抱怨，有時候甚至會大大影響自己教學的心情和工作的精神。但是通過培訓，發現自己對課堂的組織和駕馭能力似乎強了很多，通過不斷的實踐摸索和應用，發現自己在課堂上講的時間越來越少，反而越來越受到學生的喜歡，對學生反饋與評價的效果也越來越好。

1.3反饋與評價方面：

培訓前，對于針對教學效果的反饋與評價，幾乎沒有什么認識，也導致對反饋和評價非常不重視，僅有的理解就是把反饋與評價等同于學生的作答以及對學生的考試。通過培訓后，不僅僅意識到“反饋與評價”的重要性，而且深深體驗到了反饋與評價也是對于教師自己的，使得自己形成了教學反思的習慣，并從教學反思中發現問題、不斷的研究與探索；同時，也知道根據需要，合理運用乃至多種反饋與評價的方法。比如，有些重要的課堂教學，如果需要把握學生學習的效果，就必須教學內容和方式等，科學的設計教學評價反饋表，以及對一些數據進行統計和分析。

2.1問題的研究：

對學生出現的問題，以前是盡可能希望少出現，特別是課堂上，現在會認真研究學生的問題，能讓學生用實驗解決的問題，盡可能的給學生提供這樣的條件，讓他們自己動手去研究這樣的一些問題。

2.2教研的實施過程與方法：

以前想研究一些問題，但由于不知道給從哪里入手，所以很多時候一些想法會被擱淺。經過這次培訓，讓我找到了研究的方向和方法。

2.3論文的撰寫：

對于論文的撰寫，以前一直覺得是很難的一件事，聽了張教授“你把上課的資料整理起來，就可以寫成一篇文章了”的這句話，我知道寫論文應該怎么去寫了，平時積累的資料該如何整理分類了。

3.1認識到學習的重要性：

大家都知道讀書是好事，我們都應該多讀書，但是很多時候受到其他因素的影響，我們很難靜下心來讀書。這次培訓過程中，需要我去認真讀書，而不能只能是走過場，所以我把心靜下來，認真的去品味那些文章，可以說是收益匪淺。在讀書的過程中，我明白了名師是怎么來的，他們都做了些什么事情，這些事情該怎么去做等等。在書中有一些好的做法，很值得我學習的方法，還有一些對教材的理解，對新課程的理解等等。

3.2學習的方法和途徑：

隨時隨地的學習、向所有人學習包括向學生學習，這樣的做法，在培訓前是想都不敢想的，雖然有聽人說過，但是根本在自己的意識中沒有留下任何痕跡。在培訓后，因為自己的成長，在教學過程中由于研究問題的需要，往往從發現問題開始、到分析問題、解決問題，整個過程中，自己有非常多的“不知道、不了解”，太多查閱大量資料的需要，太多向別人請教的需要……因此，不知不覺中，形成了自己“愛”學習的習慣。雖然以前也會參加一些形式的培訓、也會聽一些講座和報告、也會偶爾看一些書籍，但是結束后，似乎什么也沒有?，F在無論是什么層次的學習、什么方式的學習，發現自己要記錄、要整理的東西太多太多，似乎覺得“事事皆學問”覺得自己的渺小和無知。

總之，過程苦、收獲多、成長大、效果好、情感豐、謝不完、學無際。

個人總結

x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了一個月的銷售會議，公司領導在會議上也做了一個月的工作總結，給我們更深的了解了我們公司一個月來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享，xx年度銷售一個月工作總結。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己一個月的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下一個月的工作。

現在我對我這一個月來的工作心得和感受總結如下：

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這一個月來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

在一個月銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她一個月的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下一個月迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后一個月里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上一個月工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后一個月要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上一個月對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下一個月再創佳績。

關于個人銷售年終總結模板集錦八篇。

關于客服年度個人工作總結集錦九篇。