下半年馬上就要結束了,是時候對這段時間的工作進行一個總結了。接下來,我們將為大家展示一些下半年總結的實例,以供大家學習和借鑒。
幼兒園托班下半年工作計劃
1.主題墻設想:我愛刷牙、寶寶作品展、親親熱熱一家人、開開心心上學去、小熊的家。
2.區域設計:美工區(布藝小制作、水彩畫、蠟筆畫等)、益智區(沙漏、迷宮、數字套圈、串珠、規律排序等)、語言區(大中小各類書籍、看圖講故事、字卡等)、娃娃家(小廚具、娃娃、電話、桌椅等)。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、迎新親子活動。
2、家長會。
3、興趣班開班。
4、成立家長委員會。
5、“祖國要過生日了一迎國慶親子繪畫比賽”
1、“娃娃小軍營”的親子運動會。
2、重陽節活動:送爺爺奶奶禮物手工作品。
3、家長設計沙包比賽。
4、設計填寫“娃娃小軍營的體能訓練觀察記錄表“。
1、親子秋游活動。
2、設計填寫“美術活動能力觀察記錄表(每月每人一張)”
3、參加“家園論壇活動”
1、元旦匯報演。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯系,交流教育心得。
2、辦好家庭與班級的聯系欄,宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、對個不幼兒進行有打算、有目的的家訪。
4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。
5、邀請家長參加開放日活動,使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法,了解教師工作情況,增進與教師的情感聯系。
幼兒園托班下半年工作計劃
2、培養幼兒自我服務能力:擦桌子、洗碗、整理床鋪。
3、加強幼兒安全教育,明白遠離生活中不安全的地點,積存“注意安全”的生活經驗。
4、開展豐富多彩的戶外體育活動:游戲、玩皮球、踢毽子,培養積極參加體育活動的興趣。
5、練習投擲、滾球、平衡等動作。
(二)語言領域。
1、能集中注意力,耐心傾聽不人的談話,不搶著講,不亂插嘴。
2、樂意與同伴交流,能大方的在集體中講話。
3、逐步學會理解圖片表示的事件順序。
4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。
5、學習《現代英語》地一冊,培養學習英語的興趣。
(三)科學領域。
1、嘗試從不同角度觀看物體,并用語言描述。
2、獵取探究事物規律的經驗。
3、鞏固對幾何圖形的認識,進展幼兒的分析推斷能力。
4、正確認讀數字1~10,感知5以內數的形成,比較5以內數的數量關系。
(四)社會領域。
1、學習適應新環境,體會到自己的成長。
2、情愿與同伴分享自己的東西。
3、能遵守成人提出的規則,引導幼兒學會自我操縱。
4、引導幼兒了解周圍的社會機構,激發幼兒愛視力故鄉、愛視力故鄉人的情感。
(五)藝術領域。
1、學習和著音樂節拍依照歌詞內容進行歌表演。
2、積極參加音樂游戲,體驗活動帶來的歡樂。
3、學習漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法,體驗多種美術活動帶來的愉悅。
4、鼓舞幼兒去感知線條的變化,并依照其變化進行大膽的聯想。
幼兒園托班下半年工作計劃
(一)幼兒方面本:本學期托三班共有14名幼兒,其中男生8名,女生6名。其中有3名幼兒年齡偏小都在一周多,因為是新辦園所以全部都是新生。
(二)保教人員方面:
因為是新擴的班級前段時間教師很不穩定在不到一個月的時間內換了3個老師。通過毛園長的調配現在班級老師稍微穩定點,在短短的一周內我們已經互相適應配合默契。
幼兒園托班下半年工作計劃
(一)健康領域:
1、組織各種戶外活動、體育游戲等培養小孩子對活動興趣,動作的協調性;靈活性和初步發展小孩子的基本動作,增強其體質。
2、在組織一日活動中保證小孩子每天二小時的戶外活動的時間,為小孩子提供多種運動器具、自制玩具,引導小孩子會玩、愛玩。
3、注重平時的觀察,發展和提高小孩子跑,跳,投擲,平衡,鉆爬等一些基本技能。
4、通過各種體育游戲逐步增強小孩子身體的適應能力。
(二)語言領域:
1、培養小孩子能堅持說普通話,并使用正確的普通話,通過個別談話,自由活動,指導個別小孩子進行一些聽說練習。
2、通過教學活動,區角活動培養小孩子安靜地聽同伴說話,不隨便插話,養成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。
3、各個教學活動中,注重個體差異,讓每個小孩子都有機會在集體面前講話。
4、鼓勵小孩子能較大方地在眾人、集體面前表達自己的意思。
(三)社會領域:
1、利用節假日讓小孩子感受、觀察家人勞動的辛苦并學會尊重成人的勞動,學會幫助成人做一些力所能及的事,學會關心成人。
2、逐漸接受老師的建議和指示,鞏固小孩子的良好習慣,知道遵守集體生活中的基本規則。
(四)科學領域:
1、知道春、夏季節的名稱及一些顯著特征,初步了解季節與人們的生活關系。
2、利用散步、春游等活動初步讓小孩子學習使用感官,感知季節的變化,引起小孩子觀察的興趣。
3、選擇適合小班小孩子的活動內容,引導小孩子積極地投入活動,初步探索觀察簡單的科學現象。
4、通過各種活動和智力游戲、角色游戲等開發小孩子智力,促進小孩子創造力的發展。
(五)藝術領域:
1、利用各種繪畫手段與方法培養小孩子對繪畫的興趣,初步學習用印章、棉簽、手指、油畫棒等作畫。
2、學習粘貼、撕紙和簡單的折紙技能,用搓、團、壓等技能塑造簡單的物體。
3、通過音樂活動,讓小孩子學會用正確的姿勢,自然的聲音,一句一句地唱。
4、通過各類游戲活動與教學活動鼓勵小孩子大膽表現自己。
幼兒園托班下半年工作計劃
教材《現代兒童英語》是結合幼兒園整合課程,精選幼兒喜愛的單詞、對話、歌曲、游戲及句型,作為教學內容,采用tpr和快樂教學法,通過豐富的肢體語言和充滿激情的教學,讓幼兒在快樂有節奏的爵士音樂聲中動靜結合,培養幼兒聽力、語感、口語表達能力以及自信心。
除了本書的內容,我班還將根據本班幼兒特點,學習一些其他課外的英語歌曲和英語童謠。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、開好家長會,讓家長更了解園及班級的各項工作。
2、積極發揮“家長園地”的作用,讓家長及時了解我們的活動情況,進行配合。
3、完善班級博客,定期發布一些班級動態。通過網絡、電話、短信和,及時和家長聯系、溝通。
4、個別訪談、約見。了解每一位家長的需求,反應每一位幼兒在園、在家的情況等。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解,也使家長和老師更容易溝通,更能清晰的了解自己孩子的優點和不足之處,從而對癥下藥。
5、“幼兒成長紀念冊”我們將每月一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題,家長也及時地反饋幼兒在家的表現,使我們彼此更加地了解,能更好地教育好孩子。
6、除親子活動、園大型活動外,還開展“親子畫展”、“親子運動會”“秋游”、“設計沙包家庭賽”等年級組親子活動。
7、制定小班組家長委員會的職責,成立小班組家長委員會和班級家委會,并開展相關會議,請家長參與各項活動的組織。
8、開辟班級中的“家長活動角”,掛上班級理念和教育格言,讓家長覺得:“班級是孩子的另一個家,也是我的一個家”。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、嚴格執行各項安全制度,認真制定班級安全工作的具體內容和措施,簽訂“安全責任書”。
2、教師要重視幼兒安全工作,給幼兒創設安全、健康的生活環境,教師要時刻提高警惕,經常互相提醒,不松懈。發現隱患及時匯報。
3、要有目的、有計劃地對幼兒進行安全教育,把安全教育貫穿于一日生活中。幼兒的安全教育主要以日常教育為主、與教學活動結合,使每個幼兒都初步具有的安全意識和防范的基本能力。(將在學期、月、周計劃中體現。)。
4、分析每日活動,找出容易出漏洞的時間和場所。如離園時、戶外活動時;洗手間、走廊等,加強對這些時段和場所的關注。帶班教師合理地分散照看幼兒,以便發現問題及時制止和處理。
5、指導家長做好幼兒的安全護理工作,加強對個別幼兒的觀察指導教育工作。
6、每次班級會議都要針對安全工作教育進行總結和交流。
托班下半年工作計劃
班級概況:本班幼兒共計13人,男生8人,女生5人,本班幼兒年齡較小,各方面能力都比較弱,自理能力比較差。大多數幼兒不會講普通話,在與教師的溝通方面存在一定的'難度。本班幼兒語言、動手能力方面比較弱點。新幼兒入園以來,情緒比較不穩定,為了讓其他工作能夠更好的進行我對班級進行了目標定位。
(一)幼兒方面本:本學期托三班共有14名幼兒,其中男生8名,女生6名。其中有3名幼兒年齡偏小都在一周多,因為是新辦園所以全部都是新生。
(二)保教人員方面:
因為是新擴的班級前段時間教師很不穩定在不到一個月的時間內換了3個老師。通過毛園長的調配現在班級老師稍微穩定點,在短短的一周內我們已經互相適應配合默契。
從班級情況來看,本學期班級工作的重點應該放在以下方面:
1、創設良好的班級環境迎接新生
2、抓緊時間進行家訪,拉近幼兒與家長間的距離
3、摸清幼兒特點進行因材施教
4、穩定班級保教人員做好家長工作
幼兒園托班下半年工作計劃
在本學期的工作中,我們要認真貫徹《幼兒園工作規程》,以《幼兒園教育指導綱要》、《xx省幼兒園課程指南》為指導,在工作中樹立為幼兒服務、為家長服務的思想,為幼兒營造一個健康、愉快、富有挑戰性的生活空間。在幼兒生活管理方面,幫助幼兒養成良好的衛生習慣,掌握粗淺的健康、衛生常識,有基本的自我保護能力。在教學管理上,以音樂教學為特色,以語言、美工教學為重點。將預成活動與生成活動有機的結合,制定適宜的活動計劃,合理安排一日活動環節,提供豐富的材料,科學、客觀記錄評價幼兒的學習情況,促進幼兒全面和諧發展。通過多種形式與家長聯系,提高家園工作質量。明確班級人員工作職責,團結協作,形成健康向上的班風。
個人下半年工作計劃_下半年工作計劃
某某年,是我們實現公司發展再上新臺階的關鍵一年,也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰的攻堅之年。并結合公司實際提出了--年工作的總體目標和生產任務,制定出科學合理的工作計劃。
一、工程部某某年度主要任務和目標。
1、針對監理工作中存在的諸多不規范現象,依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監理規范》、公路工程施工技術規范、公路工程試驗檢測規程、公路工程標準化施工技術指南等,對員工進行針對性培訓。
2、每個監理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結,供其他監理機構學習和交流。
3、每個監理機構每月編制試驗檢測工作總結,報七公司工程部,由工程部檢查匯總報公司領導,使領導對各監理項目工程質量目標完成情況清楚。
4、每個月監理機構將所監理工程進度完成情況報工程部匯總,由工程部綜合分析和總結報領導參考,便于領導決策和宏觀管理。
5、系統完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃。
1、某某年1月10日前,每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規范的現象,分析造成的不良后果,提出改善的辦法或建議,報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總,并依據相關合同條款、規范、標準、規程及指南要求進行解答和總結,然后,報公司領導審查。
3、上述總結領導審核通過后,下發所有員工進行學習。
4、某某年3月10前,各監理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前,工程部將員工培訓情況匯總報公司。
幼兒園托班下半年工作計劃
本學期我們一共有7個主題活動,分別是“上學了、親親一家人、我會自己吃小小蛋兒把門開、秋天真美麗好玩的水、天真熱”。主要目標及措施有:
1.完善幼兒常規教育,如利用餐前、離園前,以故事或談話方式讓幼兒明白到在幼兒園要有良好的生活、學習習慣。
2.培養幼兒有良好的進餐習慣,本班幼兒年齡小,部分幼兒在家習慣家長喂,且吃得慢,針對此問題,我們將逐步養成幼兒自己吃飯的習慣,且要求幼兒能一口一口地吃,鼓勵幼兒用愉快的心情進餐。
3.培養幼兒良好的午睡習慣,懂得進入睡室時要安靜,會自己換鞋,能找到自己的枕頭,蓋好被子后能安靜入睡,不帶玩具進入睡室,知道睡覺時閉上眼睛不說話。
4.培養幼兒良好的衛生習慣,創設衛生清潔的環境,使幼兒感受清潔環境的美好,讓幼兒協助保持環境清潔,初步形成良好的個人衛生習慣,愿意剪指甲、洗頭、洗澡,知道飯前便后要洗手。教師通過講故事、談話等方式使幼兒了解到不講衛生的危害性。
5.培養幼兒良好的課堂常規,采用聽音樂和有趣的“拉拉鏈”方式讓幼兒安靜地坐入座位準備上課,以表揚個別幼兒坐得好的方式,鼓勵其他坐不好的小朋友學習正確的坐姿。
6.培養幼兒收拾東西的好習慣,以送“玩具回家”的游戲方式,讓幼兒知道玩完玩具或用完其他玩具后要放回原處,不把玩具放進書包。學習基本的分類,按玩具的特征進行分類.
7.培養幼兒良好的學習興趣。
8.對幼兒進行普通話教學,針對本班幼兒的年齡特點,我們將初步向幼兒灌輸一些基本的日常用語,在日常生活中進行隨機教學,鼓勵本班說普通話的幼兒多與別的小朋友溝通,讓他們在游戲中能相互學習。
9.培養幼兒的自信心,鼓勵幼兒大膽去嘗試做自己能做的事,以鼓勵為主,幫助為輔的方式,引導幼兒參加各種各樣的游戲活動,讓一些膽小不說話的幼兒多參加集體活動,如“迎國慶”主題活動,讓他們也加入其中,讓他們感受到自己是行的。
個人下半年工作計劃_下半年工作計劃
我認為新學期新開始,園里的一切都要以新字打頭,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是從零起步,是完全空白的一頁,需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時候,在原來的經驗上不斷的創新,給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點,肯定離不開在做之間要進行周密的計劃,對小朋友的學習,常規,家長,各個方面,現計劃如下:
一、思想工作。
本學期,我仍將以一名更為優秀教師的要求去規范自己的言行,熱愛本職工作,熱愛幼兒園,自覺遵守幼兒園的各項規章制度,關愛每一位幼兒,坦誠面對每一位家長,積極認真研讀幼兒教育的相關書籍,認真準備、組織每一次教育活動,按新《綱要》的理念創設適合幼兒發展的心理、物質環境……多反思,多聽,多做,勤于實踐,促進自身專業素質的提高與發展。
二、能力發展。
本學期,我將繼續吸取教訓、總結經驗,爭取從以下幾方面獲得提高:
教學方面:我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習,把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思,結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短,促進幼兒發展;多和有經驗的教師交流,爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中:細心記錄專家們的教育理念,認真揣摩,多提問,使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中:熱情待人,友愛助人,謙虛為人,團結向上,爭取和同事們成為朋友。
特色教學中:細心分析幼兒情況,認真準備英語磁帶、道具,提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動,根據幼兒掌握情況及時做出調整,繼續帶好本班雙語特色,讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候,愛上英文,對英文產生濃厚的興趣。
班級工作中:嚴格要求自己,以身作則地做好班級工作。
三、努力方向:
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先,在教育目標的制訂上,我立足幼兒期幼兒的特點,將目標制訂得淺顯易接受,我們的英語教育注重口語培養,以聽說為主,不搞認讀,堅持聽說整合,先聽后說,以聽促說,自然習得的原則,培養幼兒學習的興趣和對語言的敏感性,培養幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力,培養幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2、在教育內容的選擇上,適當整修教學內容的深淺度,我們力求符合幼兒的身心特點,注重選擇幼兒親身經歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容,且生動有趣,富有童趣,又貼近幼兒生活與情感喜好,其難度既符合各年齡幼兒的發展特點,又略高于幼兒的年齡水平,使幼兒既不至于感到太難,又感到有一定的挑戰性。
3、在教學方法上,我以游戲為主,各種教學方法靈活交替使用,以此吸引幼兒,抓住幼兒,從而有效的調動幼兒學習的興趣。我還經常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物,讓幼兒在玩樂中學習英語,提高了學習英語的興趣。如:在教幼兒學水果類單詞時,我準備了各種水果或水果玩具,以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞,幼兒很感興趣。
4、在教學手段上,充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現代化教育手段來激發和幫助幼兒學習英語。如:在教幼兒學習各種動物類的單詞時,通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看,讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外,還播放有關的英語短劇給幼兒看,播放一些英語歌曲給幼兒聽,這一些都激發了幼兒學習英語的興趣。
5、在本學期幼兒英語口語放面,我應該作為重點,具體措施如下:
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語,讓他們多聽(包括磁帶),給他們營造一個輕松愉快的英語環境。
(2)、創新英語區,提高孩子的興趣,使孩子們能在輕松自然的氣氛中,熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規律。
(3)、做好家園聯系工作,及時的向家長反饋英語教學內容,以便父母在家幫助孩子復習鞏固。
在以后的活動中不斷開發設計更多更新更好玩的游戲,讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語,快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己:
師德——對幼兒充滿愛心,以發展的眼光看待幼兒、評價幼兒,注重幼兒創造思維和創造能力的培養。尊重幼兒的人格,不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業技能———加強鋼琴,繪畫,舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學——認真上好每個月的新教師月匯報展示課,努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播,使幼兒喜歡上英語,愛上英文兒歌。在師徒結對的形式下,認真像師傅學習各個方面的知識以及經驗,尤其在自己比較薄弱的環境布置方面,要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中,認真揣摩自己的不足之處,加以改進。在向家長開放半日活動時,要吸取以往的教學經驗,請教師傅和園長,認認真真給家長們展示最好的一面。
園內英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作,使每一位老師在原有的基礎上都有提高,積極組織每個月的英語教研,做到新的教學方法大家一起分享。有誤區,大家一起避免。在例如圣誕節狂歡活動中,大家一起參與,商討出一個能讓小朋友們感受到外國節日給大家帶來的快樂。
園內綱要的學習——在綱要解讀:教與學過程中的師生活動(一),教與學過程中的師生活動(二),課程實施中的資源綜合利用,課程實施中的家園合力中,我要認真學習綱要知識,并與實際相結合,做到綱要與實踐的完整統一。
集體教研———在集體教研:如何提高教師觀課評課能力,如何增強區域活動的有趣性和有效性”,如何發揮幼兒戶外體育運動的最大價值?,骨干教師展示觀摩活動里,我對本次研討會的內容,認真從各個方面做好準備工作,無論是請教有經驗的老師,或者是從其他方面找資料,一定要努力深入探究,爭取自己有更多的新發現和新收獲。
銷售下半年工作計劃下半年工作計劃
在將近2個的時間中,經過我們團隊的共同的努力,使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
特對個人銷售工作計劃分析如下:
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況:
……
從近2個月的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。
在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多,中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場,分紅險產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
新聘團隊是今年5月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個,加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結 和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。
市場分析
現在湘潭市場分紅險很多,但主要也就是人壽.平安.新華等.公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。
在湘潭九華市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,下半是大有作為的半年,假如在下半年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做九華這個市場。
xx下半年工作計劃
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在下半年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出去拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的'失敗。
在河南市場上,xx產品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。
從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。
在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。
簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。
外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。
在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
四.20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。
在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區市建立銷售,服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。
造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。
提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、積極落實園教育理念:尊重中學會尊重、在生活中學會生活、在快樂中學會快樂、在探索中學會探索。扎實、認真的開展每天的教學活動,做到每天的活動有計劃、有目的、有反思。本學期我們將開展《可愛寶貝》、《香噴噴的食物》、《小汽車呀真漂亮》《機動》四個主題活動,同時我們還要通過主題活動的學習來培養幼兒良好的生活、交往、學習習慣,建立班級良好的一日生活常規,2、認真開展每周的特色活動。周一下午:“娃娃小軍營”生存課程;周二園本課程《親親早期閱讀》活動;周三園本美術特色課程;周四快樂活動區時間。周五“快樂周末活動”每周兩次英語活動。
3、創設生活化、課程化、有親切感、安全感的活動區,通過每日和星期四下午的區角活動讓孩子們在游戲中學習如何與同伴交往與溝通,提高幼兒在集體生活中的適應能力,并能在活動中學習和鞏固經驗知識等。
4、開展各種生動有趣的語言活動,調動幼兒參與語言活動的積極性。結合生活活動對幼兒進行口語表達能力的培養。
5、指導家長了解班級教學動態,積極配合指導家庭教育工作。
個人下半年工作計劃_下半年工作計劃
18年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年,是堅持加快熟悉業務工作,積極參與企業建設,認真履行崗位職能,積累基層工作經驗,努力推進企業創新的關鍵一年,為確保各項目標落到實處,在回顧過去,總結經驗,分析形勢,展望未來,聯系實際的基礎上,特制定本計劃:
一、指導思想。
以全面落實科學發展觀為指導,以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨,以轉變觀念為突破口,積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本,加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求,不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態,嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品化礦井的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就,目標確定,關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現,要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念,明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”,心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此,面對新的工作崗位,新的工作環境,今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識,轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢,今年當務之急必須做到“一個轉變,一個認清”,即轉變工作角色,認清工作形勢。為此,一方面要加強認識,提高意識,要從大局意識出發,站在可持續發展的高度上,牢固樹立”三百六十行,行行出狀元”和“既來之,則安之”的觀念,警惕“今天工作不努力,明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,處理事情時,必須跳出以前的思維方式,擺正自己的位置,樹立全局意識,切實轉變工作角色,積極融入企業發展的大潮中。
(二)實事求是,重建職業規劃。
目標就是方向,有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,一方面要本著實事求是、適當超前的原則,重新建立職業發展規劃,制定出未來三年的發展目標,然后將三年發展目標逐年、逐月進行分解,讓自己對職業成長有一個清晰的目標,隨著目標的攀升與實現,努力實現因能擇崗、因長擇業,因績提升,促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中,從而使自己目標明確,不斷鞭策自己,并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結,確保目標不流于形式,促進各項目標順利進行。
二、加強學習,提升個人素質。
學習是歷史使命,是時代要求,選擇學習就是選擇進步,忽視學習就是忽視進步,放棄學習就是放棄進步,要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,要通過學習達到“身強體健”。因此,要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業的優良傳統,隨著社會的發展,人們的思想越來越活躍,更善于觀察問題,分析問題,思考問題。作為一名新世紀的青年,更要自覺加強思想政治的學習,使自己更好的服務于企業,服務社會。因此,要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀的學習,運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀,在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫,增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業打造本質安全型礦井,建設現代化精品礦井,爭做自主保安型員工的大潮中來,圍繞企業創建和諧礦區的目標,積極進行個人品德教育活動,進一步加強職業道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習,努力強化自己的敬業精神,不斷提升個人修養和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕,樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,培養健康高雅的生活情趣,努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰,認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識,促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變,爭做一名優秀的安全型xx員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
同時還要充分利用業余時間自學充電,真正做到干中學,學中干,活到老,學到老,逐步培養終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式,而且也是員工責任意識的重要體現。是一個企業,同時也是一個事業,做事業先做人,做人和做事是一致的,做人和做事,要對得起社會,對得起企業,對得起自己的良心。
是一個發展中的企業,它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此,只有踏實工作,才能創造業績,只有艱苦奮斗,工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情,充沛的干勁投入到生產工作中,切切實實履好職,踏踏實實干好本職,常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。
四、拓展領域,實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合,是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業多做貢獻,才能更多獲得企業的尊重和滿足,才能更好的實現自我價值。
目前,深化改革和強勁發展為我們實現人生價值創造了難得的發展機遇,創建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發展平臺,我們要本著對崗位高度負責的態度,緊緊抓住發展機遇,充分施展個人才華,真正以朝氣蓬勃的精神狀態創造性的做好自己的本質工作。
因此,首先要密切關注發展、及時了解信息,通過網絡、報刊、電視等新聞媒介,敏銳把握各項方針政策動向,保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格,做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則,努力展現“人人代表形象,處處體現風采”當代礦工的良好風貌。
三要充分挖掘個人特長,積極參與企業文化宣傳工作,并在方針政策、規章法紀、制度程序范圍內,為提高工作效率、工作質量,工作方法等方面積極作出新的探索,在自己的工作崗位上創造性地開展工作,積極參與煤礦的各項歷史進程,不斷豐富自己的知識結構和才干,努力實現個人價值和企業價值的完美統一。
平凡的事業承載新的希望,宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰,新的起點、新的機遇。我相信:有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力,我一定會成為一名優秀的xx員工,唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!
個人下半年工作計劃_下半年工作計劃
文印室管理工作計劃:
一、確保各部門辦公耗材的領用。
先前文印室的耗材物品領用過程混亂,管理無序,對此,我們采取了一些新的措施:一是重新制定新版物品領用單,補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外),堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨,確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作,定期清點、統計上報領用情況,節約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度,加強保密意識。
在文件資料復印或打印中,能夠認真執行保密制度,文件底稿能夠妥善保管,及時把作廢的文件底稿銷毀,在復印方面一些帶密級的文件未經領導批示,一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的,我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看,不該看的一律不看,該說的說,不該說的一律不談。
三、正確使用設備,做好設備維護工作。
對文印室的機器設備,我們能熟練掌握使用這些機器,愛惜設備,嚴禁不正規的操作方式,能排除其出現的一般故障,并定期督促專業人員做好機器的保養工作,避免機器出現故障,影響正常工作。在印制材料過程中設備出現不能解決的問題,及時的聯系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習,全面提高自身素質。
在認真做好本職工作的同時,也要不斷學習新的知識,在向書本學習的同時,要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時,還要保證實際操作能力。培養良好的心理素質、身體素質,讓自己得到全面提升。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、提早做好幼兒入園的一切預備工作,打掃衛生、編號、調整座位和活動區,了解新生情況,舊生入園。
2、讓幼兒盡快適應新環境,鞏固已養成的良好行為習慣,并培養其自我服務能力。
3、詳盡填寫班日志,做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每周周五三位老師一起進行一次班務會,分析本周工作情況,調整、改進工作方法及進程。
幼兒園托班下半年工作計劃
1、美化新教室,豐富家園聯系欄的內容,設置一個有本班特色的活動區一美工角。
2、加強早操訓練,增加活動器械,提高早操質量。
3、提高幼兒生活自理能力,專門是自我服務能力:收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。
4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養,培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感,明白遵守規則,形成初步的社會公德意識,做個“五小”公民。
5、搞好十月“家長開放活動”
6、據家長和幼兒的需要增設優質服務內容如:和坐車的幼兒家長保持電話聯系、增設小藥箱。
幼兒園托班下半年工作計劃
根據我班幼兒的特點,創建以游戲活動為主的教學模式,組織和設計生動活潑的英語游戲活動,讓幼兒在活動中學,在游戲中學,在玩玩樂樂、不知不覺中輕松地自然習得英語。樹立以孩子為主體的教學觀和欣賞教育觀。
采取“熱身/復習一情景呈現一交際性游戲一唱歌/歌謠”的教學模式,即在上課前先調動幼兒的情緒、興趣和積極性,復習所學過的內容,以舊帶新;在情景中介紹新單詞、句型和對話;引導幼兒進行模擬性交際游戲或交際性游戲活動,在活動中學習英語;學唱英語歌曲和歌謠,邊唱邊跳,通過歌曲和歌謠鞏固所學的句型,培養幼兒自主學習英語的良好習慣。
個人下半年工作計劃_下半年工作計劃
在學校黨支部和上級工會的領導下,圍繞學校中心工作,切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能,團結廣大教職員工在開展教學教研,參與學校校務監督、民主管理中,發揮工會組織的橋梁紐帶作用,增強學校工會的吸引力和凝聚力,為創建和諧校園作出應有的貢獻。
二、主要工作。
1、加強學習,提高廣大教工的思想素質。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習、《工會法》、《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識,提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力,提高人文素養和開拓創新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》,開展爭創五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動,為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理,加強教代會自身建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用,定期召開教代會,認真落實教代會的各項決議,督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執行。定期組織教代會代表學習,提高教代會代表參政、議政能力。繼續深入抓好校務公開監督工作,辦好校務公開欄,讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題,對學校的各項工作做到心中有數,以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道,為學校的穩定做好協調工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練,促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動,積極開展創建學習型組織,爭做知識型職工活動,引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工,提高教師素質,樹立教師形象,提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作,增強工會的凝聚力。繼續做好走訪慰問工作,深入了解每位教職工家庭情況,及時探望患病的教職工,為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續維護女教職工的特殊利益,關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動,促進學校精神文明建設。通過活動,使教師身心得到放松,能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動,同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作,完善工會文檔資料的管理,把爭創優秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月。
1、學校工會工作總結。
2、各類先進評比。
幼兒園托班下半年工作計劃
小孩子進行常規教育和生活習慣的培養,努力豐富小孩子的一日生活,把五大領域課程有機結合起來,并融入日常生活,以各種教育手段和教育方法,激發小孩子的學習興趣和求知欲望,培養小孩子的語言表達能力,形成良好的班級常規和衛生習慣。對年齡較小的小孩子進行特別的愛護,多鼓勵和幫助他們,幫助他們樹立自信心,結合其特長給予其適當的指導,堅持保教結合,做到教中有保、保中有教。重視小孩子的常規教育,細致耐心的做好個別小孩子工作。培養小孩子獨立性和社會適應能力,發現每位小孩子的特長,并給予適當的指導。開展各類游戲,讓小孩子能適應幼兒園的環境、班集體生活,建立起良好的生活、學習常規,喜歡上幼兒園。