在編寫策劃方案時,我們應該充分考慮風險和挑戰,并制定相應的應對措施和預案。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
直播活動策劃方案
帶貨、帶貨,直播帶貨的關鍵一定要有貨,所以直播前,選品很重要。
直播商品價格通常區別于正常售價,直播產品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款(標品、非標品)3類。
引流款:又名“鉤子款”、“秒殺福利”,一般指價格低至1元、甚至0元的產品,幫助直播間拉新。
利潤款:又名“高價款”,產品以盈利為出發點,利潤高。
標品:具有統一市場標準的產品,價格透明,比如手機、電腦、家電等都屬于標品。
非標品:沒有明確規格和型號的產品,比如女裝、女鞋等。因為產品款式、創意、服務、質量不一樣,價格差距大。
要想直播間有人有轉化,必須為直播間預熱,把引用引流到直播間,所以直播前一定要做預熱。
發布預熱短視頻,視頻中可通過特色產品或優惠福利吸引用戶。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
直播計劃開始前5天投放預熱視頻做加熱,投放前1小時小預算開啟直播計劃,渡過計劃冷啟動。
直播中流程怎么安排,話術怎么設計,優惠券發放多少,抽獎設置幾輪,這些都要提前安排腳本設計。
直播中做兩件事:留住用戶,促進成交。
1、留住用戶。
把用戶留在直播間,就需要各種留人互動方式。
a、新老粉絲進入直播間要關注并歡迎;
b、直播中多設置幾輪抽獎送福利;
例如,開播時抽獎,留住第一波進入直播間的觀眾;直播中抽獎,調動直播間氛圍,提升直播間熱度;直播尾聲再抽一波獎,為下次直播做預告,也有利于粉絲參與下一場直播的開播。
如果你的抽獎效果好,也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。
c、引導粉絲點贊關注直播間;
d、積極回復用戶提問,提升粉絲直播觀看體驗;
e、發紅包吸引粉絲參與直播互動。
例如,開場發紅包;主推產品發紅包,增加主推款人氣,促進銷售等。
2、促進成交。
直播中留住用戶后,一定要快速通過各種促單話術和技巧,促進成交,提升直播間銷量。
秒殺型促單。
在粉絲出現疲態時開始秒殺,炒熱直播間,調動其粉絲的積極性。注意秒殺產品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價比高的產品,用戶才會有興趣參與秒殺。
優惠型促單。
推薦主推款時發放優惠券,一邊介紹一邊讓助理演示優惠券領取方法,并強調優惠的唯一性,促進成交。
價格刺激促單。
全網優惠價或者價格對比,核心關鍵就是讓用戶意識到:買到就是賺到,現在不買就虧了。
以下這些價格刺激促單話術可參考:
“價格不能再低了,我們已經賠錢了”
“這批賣完我們得馬上漲價”
“這款拿貨價格確實太貴了,商場里面都賣xxx”
“這款我們不賺錢,純粹是為了沖銷量,給粉絲發福利”
“今天是歷史最低,今天買能少花很多錢”
營銷活動策劃方案
為了迅速提高淮安人居環境水平,提高家具行業的形象,促進優化家具行業的發展,特舉辦首屆重慶家具展覽會。本展會以重慶會展中心為舞臺,共同營造一個宣傳及采購的氛圍,引導重慶市民對專業家具的消費意識,激發消費群體的消費欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進家具行業的發展,打造商家的美譽度及品牌形象,促進重慶經濟發展。
宜家家具展覽會。
1、通過宣傳公司歷年取得的成就樹立品牌形象。
2、通過宣傳公司公司的產品在市場中的應用范圍開拓更大的市場。3、通過宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導市民家具消費,提高市民人居環境水平。5、搭建一個家居行業展銷平臺。
時間:20xx年6月10號——11號。
地點:重慶國際會展中心2號廳。
主辦單位:重慶市市人民政府。
重慶市家具行業協會承辦單位:重慶歐蓓莎國際商城。
1、活動主題。
創新、交流、愛心。
2、標語。
創意家居、品味生活。
3、宣傳作品。
(1)宣傳手冊(2)宣傳單(3)展會宣傳片(4)招商書(5)邀請函。
現代家具:臥室家具、客廳家具、書房家具、辦公家具、賓館家具、教學家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。
古典傳統家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術收藏品等。家具機械:木工機械、金屬家具機械、木工機械刀具及配件、木材干燥設備、軟床墊生產設備、多層薄木彎曲設備、家具涂飾設備、氣動工具、電動工具等。
家具原輔材料:地板、門業、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。
家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。
其它:各類家具專業期刊、圖書、家具設計軟件、家具企業管理軟件等。
特色活動:技術交流會暨義賣慈善會。
六、義賣品:參加會展公司提供自己公司有代表性的產品。
注意事項:
(1)參加會展公司提供自己公司有代表性的產品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據自己的意愿可以全部捐獻或拿出拍賣所得的50%給愛心基金。
(2)提供義賣品的公司派代表對自己的產品特征等進行介紹。
(3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優惠。
(4)請各報名處工作人員務必登記報名人員的真實姓名、網名、性別、聯系方式等資料。
(5)工作人員請提30分鐘到達活動現場進行前期準備工作。志愿者請提前10分鐘到達活動現場。參與義賣活動的志愿者,每人會有一張志愿卡。每三人為一組,設組長一名,共五組。由負責現場;活動結束時,志愿者把志愿卡交于指定現場負責人員手中。
(6)本次義賣活動一切事宜由愛心協會負責協調和處理。
(7)本次活動為助學義賣公益活動,義賣所有款項都將用于愛心助學事業。所有參與人員皆為自愿無償奉獻愛心,鑒于每次活動都存在一定的不可控性。參加者必須對自己的安全負責,服從組委會安排,避免發生意外事故。如若發生意外事故,愛心協會有義務組織救援或改變活動安排。但不承擔任何法律和經濟責任,特此聲明。
(8)本次活動所有參與人員在活動期間都須攜帶愛心小組志愿卡;所有志愿者在活動開展期間不得以任何理由身體接觸捐款現金。活動結束后在志愿監督下由財務統一清點并及時存愛心小組帳戶。
(9)本活動開始后,本聲明將自動生效并表明你接受本聲明。否則,請在活動開始前退出本次活動。
(10)本活動結束后,組長需將捐款箱和未賣完的產品交于主席臺指定的工作人員并登記。
營銷活動策劃方案
活動主題:
龍年買車,尊享保險服務一條龍。
公司各網點。
活動時間:
xx年4至8月份。
凡活動期間在我公司各網點購車并在我公司購買保險的客戶。
1、凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,贈200元交強險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈空氣濾清器抵用券一張,可在在我公司維修保養時使用;購商業險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養時使用;購商業險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養時使用。
2、凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業險,低于4000元,送駕駛員意外險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈雨刮片一對抵用券一張,可在在我公司維修保養時使用;購商業險,高于4000元,玻璃單獨破碎險抵用券一張,可在在我公司購買保險時使用,另贈清洗節氣門五折消費卡一張,可在在我公司維修保養時使用。
營銷活動策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案是在案前得出的方法計劃。那么優秀的方案是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的營銷活動策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
在中國大家都認為網絡營銷是剛剛興起的一種網絡營銷模式,針對中國的現狀,網民的素質和普及化來說,是有點勉強,但是我們要站得高看得遠,其實網絡營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業進行網絡營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業做營銷的.首選。
可行性分析:
1、網上書店的優質低價的競爭優勢。
2、網上的書店傳播速度快。
3、網上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。
網站的設計需求分析:
1、建立完善的產品信息展示系統。
2、樹立誠信經營企業形象。
3、保持市場的領先地位。
4、吸引更多的客戶,提供短期優惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現有的客戶提供更有效的服務。
6、開發新的商業機會,比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學習光盤等等。
7、建立完善的網上服務系統,實現網上和往下合在一起。
1、品牌打造,建立書店及連鎖店。
2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關系和營業推廣。
3、搜索引擎推廣。
4、商務信息平臺發布:利用環球資源和各個大型的商務平臺,把我們書吧網上書店的新產品及時有效的出現在廣大客戶眼前。
5、行業鏈接:在網上廣泛搜尋一些和本網站相關的同行的網站,和它們進行行業上的鏈接,這樣可以增加各個行業的知名度。
6、商務軟件推廣:利用網絡營銷商務軟件,把大學城書吧網上書店的信息和產品信息發布到各大行業供需平臺。
7、利用假期,周末,進行校園促銷招聘活動,提高知名度。
8、實行會員制。
針對internet上的安全風險,為了有效地防止網站被非法入侵,isp應當加強網站的安全管理。網絡安全管理主要分為四個方面:
1、防止未授權存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統的管理。
4、防止丟失系統的完整性。
營銷活動策劃方案
1990年,李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作,通過體育用品事業推動中國體育發展,并不遺余力贊助各種賽事。
(1)銷售鏈。
在實踐與探索中,形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系,使公司組織運作暢通無阻,戰略執行果斷快速。目前,李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以erp為起點的信息系統,全面整合產品設計、供應鏈、渠道、零售等資源,發展電子商務,進一步提高運作效率和品牌形象。
(3)企業文化李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始,李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助,同時也創造了數以萬計的就業機會。
獨特的企業文化,是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒,使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作伙伴,讓所有的員工合力同心。
(4)企業力量。
李寧人相信:人有無限潛能。運動讓人更加自信,敢于表現,不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀,并始終不渝地付諸實踐。
的機遇,迎接全球市場的挑戰,實踐李寧人的使命,以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。
(5)品牌塑造。
創業初始,李寧的廣告語是“中國新一代的希望"。開始“農村包圍城市”調整產品定位之后,李寧公司推出了更為“務實”的廣告語“步步為贏”。
從1997年開始,李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析,認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力,從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性”的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場,在這一時期的廣告中,李寧公司相繼使用“把精彩留給自己”、“我運動我存在”和“季風新運動”作為其廣告語。
20____年,李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角,并配以廣告語“出色源自本色”。
20____年,李寧公司推出李寧高爾夫系列產品,希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年,李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片,畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員,廣告語為“運動之美世界共享”。
20____年6月30日,李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略,發布全新的標識和口號,并對品牌dna、目標人群、產品定位等做了相應調整,打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“makethechange”,品牌新標識則抽象了李寧原創的“李寧交叉”動作。
(二)產品定位與市場分析。
(1)產品定位。
追溯李寧品牌的成長歷程,自1990年以來,從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己","我運動我存在""運動之美世界共享""出色,源自本色"等,直到現在的"一切皆有可能",李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。新生事物要發展必須要經歷不斷的探索,一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位,反映出"李寧"對自身價值發掘,認識的不斷深入。但我們也必須看到,無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色,源自本色"等,還是現在的"一切皆有可能",李寧始終找不到明確的品牌方向,找不到清晰的品牌定位,沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恒定的品質,連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入,不斷變化自己的品牌定位,卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造,從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇,來自競爭對手的壓力不斷加大的時候,必然會帶來品牌老化,市場被其他品牌瓜分的危險。
另外,考察李寧品牌價值定位的數次落腳點,總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看,李寧的logo與耐克的logo非常相似;從品牌傳播來看,當耐克在提倡"justdoit"的時候,李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"ican"的時候,李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。
品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓,也淡化了它區別于其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討,更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克,要做世界的李寧"的宏大目標,絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。
(2)目標人群。
李寧公司管理層定位的目標消費者是:年齡在14到28歲之間,學生為主,大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間,居住在二級城市。
20____-20____年,李寧公司對消費者的市場調查報告顯示,李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比,有了一定偏移,即整體偏大,近35-40歲的人群超過50%。
另一方面,消費者,尤其年輕消費者,對李寧品牌的印象上,“積極向上”、“有潛力”、“中國特色”、“認同度”等方面得分很高,而“酷”、“時尚”、“國際感”等特質則相較國際品牌略遜一籌。
據悉,在本次品牌重塑之后,李寧品牌將正式在一線城市露出,與耐克等國際品牌展開正面爭奪。20____年,李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。
(三)stow分析。
(1)優勢:
1、李寧產品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。
2、由于國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。
3、自身條件的優勢。
就李寧自身優勢來看,在營銷網絡的建設上,李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今,公司在全國已擁有專賣店近700家,銷售網點達3000余個,城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中,市場占有率位居第一。“源于體育、用于體育”是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來,"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。
從1999年起,李寧公司就將“品牌國際化”提到了戰略議程上。李寧人把“國際化”看作是一種有明確方向的內在行為進程,而并非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號“李寧”正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。“不做中國的耐克,要做世界的李寧”--這就是李寧人不懈追求的目的。
4、銷售渠道的優勢。
現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場,以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對于中國內地對外貿易依賴性低,在全國經濟危機的今天,它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透,使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。
營銷活動策劃方案
通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項目最新動態,爭取老業主轉介;邀約陌電新客戶,了解項目,促成意向成交。
置業顧問通知前期老業主和陌電客戶,于規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。
在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。
帶老業主參觀產品推薦室,將項目最新動態;對陌電客戶進行產品推薦。
拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
時間:20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號。
地點:xxxx。
為了確保最大數量的客戶到達現場,邀約分兩次進行;第一次邀約時間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點參加。
陌電客戶邀約說辭:xxxx先生士,我是太白印象的置業顧問小xx,昨天給你發的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,今天下午兩點舉行,誠邀你參加,你肯定是一個有愛心的人,我和您預約一下下午的時間。
p分頁標題e。
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
教師,以及持教師證客戶;。
主推26樓,大幅優惠,強力促銷。
1、看房送禮:
凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。
2、26樓大幅優惠:
整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26樓者,一次性優惠8888元,分期、按揭優惠6888元。
3、額外優惠:
凡教師認購本案任何一套房源,根據教師工齡,額外再優惠工齡年數xx100元的優惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷:
在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優惠200元。
1、派單。
8月30日,31日兩天一般為學生報道日期,針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架:以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點,以教師購房四重驚喜優惠為賣點,以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點,以額外優惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區。
2、流動字幕:
從8月30日至9月2日,連續做四天流動字幕。
流動字幕內容:唐城錦苑在教師節來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優惠,另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機會不容錯過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:xxxx。
3、短信群發:
公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發送一遍。
短信內容:參照流動字幕內容。
26樓銷售十套左右。
此次教師節活動,有教師借口,暫不漲價。教師節后再漲,然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節,主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。
營銷活動策劃方案
一、活動主題:
舞動青春,展現自我。
外語系全體學生。
三、活動時間:
__年__月x日__月x日。
四、活動承辦單位:
外語系學生職業發展中心。
五、活動目的:
我中心舉辦此次實戰營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質,為以后的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以借此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。
六、參賽形式:
以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。
七、活動具體流程安排:
(一)大賽前期準備工作:
1、外聯部到校外拉贊助。
2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。
(二)大賽的宣傳及報名階段。
a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播臺等。
2、聯系系學通社,出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動;。
3、同時以廣播和網絡形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學。
b、報名方式:
2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。
(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)。
環節一:實戰營銷。(12月5日)。
各團隊領取一定數量的產品,在規定時間(12月5日一天)內,在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績,決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。
環節二:成果展示。(12月6日下午)。
各團隊在實戰銷售之后,將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內容可以是心得體會,銷售經驗等。)。
環節三:現場營銷。(12月6日下午)。
由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷,評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(注:環節三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)。
(四)評分及統分階段。
評比人員:由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。
評分標準:
1、環節一占6%,環節二占25%,環節三占15%。
2、各環節的總分均為一百分。
3、評出相應獎項,據三環節總得分評定。
八、獎項設置:
一等獎1名。
二等獎2名。
三等獎3名。
優秀獎若干名。
營銷活動策劃方案
一注冊行業電子商務網站。
權重非常高。利用好子頁面,能給公司帶來非常有效的宣傳效果,宣傳的同時可以留公司網站的鏈接,能給公司網站帶來高權重單向鏈接。對網站排名也是很好的提高。
二侵入式營銷。
“彈出式廣告”,特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關注和數據。相關調研顯示,這一類營銷正日見衰退。企業應該謹慎少用,甚至不用侵入式營銷的方法。消費者將會把企業與消費者互動的方式與你的品牌形象聯系起來,而現今是消費者做主的年代,這點應牢記在心。
三搜索引擎營銷。
很多企業會請專業的搜索引擎公司來幫助他們購買關鍵詞廣告,關鍵詞廣告被放置在與廣告內容相關的查詢結果中,以幫助增加相關鏈接的訪問量。目前出現了一個不斷增長、同時倍受爭議的行業,專門研究搜索引擎營銷的相關技術手段。
四社區營銷。
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區或注冊博客宣傳,對于網站的知名度提升效果較好。
五品牌延伸。
我相信你對網站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了,這個模式由來已久,其依據是,網絡吸引用戶眼球,因此企業應在網絡上以使用戶獲得對其品牌的認知。通常情況下,的點擊率都在1%以下,有時網絡廣告是否有效也用流量來衡量。網絡廣告是靜態的,并不隨網頁上內容的改變而改變。
方案預計效益分析。
社會效益。
現在在外出差的人越來越多,食宿成為的問題。如何不費周折找的舒適的酒店呢?
與以往的酒店的網上訂房不同的是,我們會把酒店的這個布局發布到網上,客人可以在進入酒店網站后,進入酒店參觀模式,在這個模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網上,做成立體三維,這樣客人就可以在不用到達酒店的情況下,可以了解到酒店每個房間的情況,根據自己的喜好進行選擇預定。
網上訂房易于管理,可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息,易于統計,為酒店提供很多的便捷,也可以為前臺服務員省去麻煩,不用再詳細介紹酒店及其房間的情況。客人可以直奔自己網上預定的房間。其次,可以便于管理客人,例如我們可以為第二次,第三次網上訂房的客人享受一定的優惠。
直播活動策劃方案
為豐富員工的業余文化生活,加強公司內部溝通與交流,增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感,適逢圣誕節來臨之際,特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動,讓全體員工在公司共度佳節。具體事項如下:
聲明:活動中無領導下屬,只有組員。
1、活動主題:“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動;。
2、活動時間:12月23日19:00—24:00;。
3、活動地點:xxxxxx廣場店;。
4、活動形式:集體游戲,嗨歌歡唱;。
活動按人數隨機抽簽分成三組,每組各自推選代表參加下面的活動,失敗的隊伍集體接受懲罰。
1、猜猜猜:道具:12張紙卡片。每組抽兩名隊員參加,一位隊友只可以用身體語言表達謎底,其他隊員猜答案,對三題即過關,表達的人員只允許說這是一個什么類型的詞語。
2、對歌活動:由主持人說一個字,每組人員自由唱出帶著個字的一句歌詞及過關,三個小組輪流唱,每回合不超過10秒,接不上的小組失敗接受懲罰。
3、愚公移山:道具,乒乓球30個,分為3組,粗吸管6根。活動人員嘴含吸管,把10個乒乓球從a地移到b地。最后完成的隊伍失敗接受懲罰,中途不允許乒乓球掉落,掉落犯規重新移取。
4、一人一首拿手歌曲,嗨唱時刻。
項目金額/元。
場地使用:800元。
酒水食品等:1000元。
后勤準備:陳xx肖xx。
主持人:肖xx王xx。
照相:xx。
猜猜猜題目:沖動的懲罰。
目標管理。
龍飛鳳舞。
狗急跳墻。
圣誕老人。
全求人。
紅燒排骨。
坐山觀虎斗。
做一天和尚撞一天鐘。
醉翁之意不在酒。
對歌活動題目:愛心。
活動議程:
第一項:為豐富員工的業余文化生活,加強公司內部溝通與交流,增進企業的凝聚力和廣大員工對企業的歸屬感,適逢圣誕節來臨之際,公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動,讓全體員工在公司共度佳節。
第二項:有請分公司經理王建新同志講話。
第三項:活動開始。
第四項:唱歌開始。
營銷活動策劃方案
xxx作為一個純天然農產品品牌,秉承將更多原生態產品帶入大都市、為品質之城貢獻綿薄之力的理念,微信無疑是山妞連接大都市消費者的最佳橋梁。山妞的微信營銷公眾號定位于純天然果蔬專家,為大都市消費者提供果蔬百科知識服務和純天然果蔬產品的健康生活小顧問。
微信3億用戶量中白領與商務人士占比近半,因而公眾號的目標粉絲群體鎖定在追求高品質生活的白領人士和中高端收入的商務人士,以女性為主。通過每天推送果蔬養生百科知識、健康農家菜介紹、果蔬美容養顏知識來吸引粉絲持續關注。同時根據在推送的內容中添加產品銷售鏈接進行銷售,例如在介紹水果小黃瓜的文章中添加上淘寶網店的銷售鏈接,引導粉絲進入淘寶網店下訂單購買產品。
公眾號采用自媒體與電商相結合的運營模式。在傳播品牌的同時建立消費者圈子,提高消費者對高山有機果蔬的認可度,以口碑帶動微信電商新渠道的拓展。從而達到既賣得出產品,客戶關系又較為穩固的效果。
通過建立一對多的公眾賬號,xxx就相當于擁有了一個能夠直接傳播信息到消費者身上,且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。xxx與消費者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對于客戶關系維護和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當今營銷賣產品就是賣服務,微信能夠讓xxx與消費者之間建立信任基礎,促發重復性消費和對品牌的高度忠誠。微信將為xxx在移動互聯網時代構建一條潛力無限的電子商務銷售渠道。
xxx的微信營銷預算分為兩個部分。第一部分是微信公眾平臺的日常維護,包括內容的發布、客戶消息的處理和管理。第二部分是微信公眾賬號的推廣。第一部分為固定預算,主要為公眾賬號日常運營所支付的人力成本,以每月人民幣元計算。第二部分預算為推廣成本,根據投入周期的多少和時間長短計算,一般情況下時間均按月計算,例如下表的五周期預算統計。
根據xxx的產品分類將每天推送給消費者的信息劃分為果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個部分。每條圖文內容均包括封面圖片、自定義標題、文章插圖、購買鏈接。購買鏈接可選設置為淘寶網店、騰訊拍拍網店(未來微信官方整合騰訊財付通可實現一站式在線支付)、xxx官方獨立網店(需申請鏈接白名單)。
單條圖文信息由產品介紹、營養功效、烹飪小貼士三塊構成,文內插入產品實物圖、烹飪效果圖、生產基地介紹圖等。每周可選插推一條產地文化的信息,節假日插推銷售xxx百蔬菇醬、養生禮盒產品的信息。
1.5.1開通微信公眾賬號。
提前搶注“xxx”專屬微信賬號,設置賬號信息及logo頭像。設置被添加自動回復、消息自動回復、關鍵詞自動回復,若有需要可選綁定公眾號手機助手。粉絲達到500之后申請認證,以提高公信力。
1.5.2添加客戶分組,例如分為新客戶、老客戶、星標組、未分組,后期根據需求可自定義添加客戶分組。
1.5.3素材管理,策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發的素材,素材來源于xxx官方網站或者通過其它方式采編。
1.5.4群發消息,每天群發三條圖文信息,根據果蔬美容、健康農家菜、果蔬養身三個分類各推送一條,每條信息中附加一個產品銷售鏈接。可選客戶分組進行推送,例如針對新客戶的新品特惠活動和針對老客戶的感恩回饋活動,進而選擇推送不同內容。此外,可采用的推送訴求點有專題推送、互動推送。
1.5.5實時消息,每天針對粉絲的提問、反饋信息進行回復處理。
1.5.6xxx線上推廣方式:設計制作二維碼圖片、微信公眾號宣傳圖片,放置在公司官網,以供訪客掃描關注。同時通過多渠道的廣告投放引入目標粉絲。例如微博轉發推廣、開心網推廣、白領社區論壇推廣等,整合全網資源是線上推廣的基本思路,將二維碼和公眾號發布在所能接觸到目標粉絲群體的網絡平臺。
1.5.7xxx線下推廣方式:xxx的二維碼可印制在名片、傳單、t恤/廣告衫、產品包裝和戶外廣告上。xxx線下的合作商超貼上印有二維碼的海報,舉辦掃描關注獲取打折優惠的活動吸引微信用戶主動參與并關注xxx公眾號。
1.6微信營銷效果監控。
1.6.1公眾平臺管理報表(3天一表)。
1.6.2公眾賬號推廣報表(每周一表)。
1.6.3公眾賬號轉化率報表(每月一表)。
營銷活動策劃方案
一、 活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。
四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后):促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備:前期準備分三塊,
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的'。
十一、 意外防范:每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、 效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優化組合,以實現最佳效益。
一、 促銷目的
(二) 借助國慶節招募新會員,擴展客戶群;
(三) 形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、 促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間:
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間,部分商品七折優惠(新品除外);
注:1、生日以身份證的日期為準;
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三) 會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優惠,新品享受九折優惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準,會員領取禮品后需登記入簿;
六、 活動宣傳配合
(一) 活動pop物料;
(二) 宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三) 短信宣傳:20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客;
(四) 廣播宣傳:制作促銷活動廣播,在活動期間反復播放;
七、 活動籌備期分工表(略)
八、 費用預估
類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注
禮品
pop
宣傳單張
會員短信
合計
附圖
絲巾:
飾品:
家居飾品:
一、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產品的銷售;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范#from http:// end#圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
129,yl榨汁機帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
1、促銷機型
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018fb,促銷價199元
豆漿機:2000b,促銷價299元;
燉盅:9121, 促銷價366元;
榨汁機:5002b,促銷價129元;
其它機型8.8折優惠
2、贈品形式
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現場演示
演示機型:燉盅9121,豆漿機2000b,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場演示布置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,哄動現場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產品
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發放演示臺、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發、檢核——市場部
物料發放——客服部
4、導購培訓
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用yl全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真劃算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衛生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)
榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
5、活動執行人
經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等
十、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!
十一、促銷點評
1、 促銷時間:今年的元旦離傳統春節相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時,發現確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。
2、 促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了,給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產品跟家聯系起來,產生了親切感、認同感。
4、 現場演示:豆漿機、榨汁機等產品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
營銷活動策劃方案
汽車博覽中心位于xx公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以xx為中心,輻射xx等周邊鎮區,地理環境非常優越。
具有“小xx”之稱,是廣大外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達,在今后的幾年中,xx的經濟將會飛速的發展,為xx汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
c.隨著經濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及,而汽車的消費將更加的貼近大眾化,這些都為xx汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2.自身優勢分析。
a.現xx及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。
b.自身環境優越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是xx乃至整個xx地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
c.高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規范化、一體化。
汽車博覽中心的,通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。
營銷活動策劃方案
今年9月25日是中秋節,距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費高潮,因此對于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售。
具體內容如下:
9月21日(周五)——10月7日(周日)
合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
1.中秋活動:【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
2.活動主題:月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)
3.活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動簡述:因為商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色。)
5.活動內容:
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)
當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
營銷活動策劃方案
國慶是舉國歡慶的大節日,更逢xxxx各業種大調整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,各業種把握時機,甄選商品再掀銷售新高。
同比提升30%,提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
中秋國慶喜連連、xx商品好又全
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
穿品業種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品,并結合中秋節給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級、轉驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,領取指定的立減金額,可設置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點宣傳。
珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業種擬定,但須報營銷部)食品業種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購,聯購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展最大力度)
(1)會員購物即贈購物袋一個
(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒
(3)會員購物滿500元送大閘蟹。
(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。
(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會員優惠。
不參加商品上報營銷部個別明示,營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地,為您的親人送去濃濃的思念。
營銷活動策劃方案
1.緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。
2.盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。
3.早日導入cis系統(企業形象識別系統),實現闖的市場戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。
營銷活動策劃方案
本次活動以感恩節為主題開展,鼓勵在校的大學生們在這天向父母,朋友,師長表達愛意和謝意。將這一源自西方的文化融入傳統美德中,并賦予新的涵義,旨在讓大學生學會換位思考,分享感恩的快樂。
二、活動時間與地點。
時間:_年11月27日感恩節前后。
地點:線上活動,以浙江工商大學官方微博,微信為平臺。
三、活動開展形式。
校官微中心在微博、微信上發起話題討論,征集想說的話或渴望分享的小故事,活動最后推選出熱門評論派送精美禮物。
在感恩節這一特定背景下,征集想要感謝的心里話或小故事。參與者可在官微發起的話題下留言,留言形式有兩種:
(1)我想對你說聲謝謝——-以“最想感謝的人+最想對他(她)說的話”為格式留言,用最直接的方式表達最真誠的謝意。
(2)這一路,感謝有你————-參與者可就自己的親身經歷分享一個溫暖感人的小故事,把深埋在心里的感動告訴全世界。
(1)活動準備階段:活動相關板塊設計,表述方面力求詳盡,能夠傳遞出本次活動的真正意義;組織宣傳工作,官微可在感恩節前一周發布活動內容及參與方式,讓全校同學盡早了解并做好準備。
(2)活動舉辦階段:在規定時間內參與微博留言,面向全體學生,沒有過多的局限,有興趣,有故事,樂意分享的同學歡迎踴躍參與。
(3)活動后續階段:在最想說的話或是小故事征集完成后,根據每條評論的點贊量,熱門程度或溫情指數給予參與者一定的獎勵,之后可將熱門留言或故事整理成感恩節特輯加以總結。
本次活動的主要目的是通過微博微信等公共渠道,以感恩節為契機,表達心中的感謝,讓大學生敢于表達內心深處的情感并懷揣感恩,感謝之心。
七、活動宣言。
感謝父母,生命的給予,無私的愛。
感謝朋友,無助時的陪伴,抑郁時的傾聽。
感謝師長,迷茫時的引領,挫敗時的鼓舞。
感謝自己,一個人的勇敢,一個人的精彩。
營銷活動策劃方案
投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《xx都市報》汽車專刊、傳單、禮品廣告的定制企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、自身網站的建設。企業形象宣傳廣告樹立良好和企業形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、電臺廣告由企業形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評,提升美譽度。報紙每隔一期投放一次,電臺每天兩次,戶外廣告的制作。
20xx年3月《xx都市報》汽車專刊、《xx日報》汽車專刊、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網站的建設企業形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次,電臺每天四次,戶外廣告的發布,電視廣告開始制作。
營銷活動策劃方案
1.活動主題:粽子節,一起“包”獎啦!
2.活動目的:獲取br資源、會員活動
3.活動時間:6月x日-6月x日
1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件
運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件,讓客戶轉發小程序給好友,幫忙集“粽子原料”,實現裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的粽子,可以獲得不同獎品,并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動,趣味性與節日慶祝兼具。
2.活動內容
a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼,或在門店掃一掃展架上的小程序碼,進入即參與活動。
b.會員可轉發此活動至朋友微信處,即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。
c.會員多次轉發,有更大幾率獲得特殊食材蛋黃,競爭大獎。
d.在合成粽子時,需通過手機號驗證。
獎項設置(建議):
普通粽子:門店現場端午家庭運動會門票一套/到店即可領取“端午禮盒”一份。
紅豆粽:xxxx。
鮮肉粽:xxxxxxx。
蛋黃粽:xxxx。
蛋黃鮮肉粽:xxxxx。
營銷活動策劃方案
30cm*30個*3元。
圣誕宣傳畫:大*6張*5元。
小*20張*3元。
圣誕樹:1.8米*2棵*150元。
1米*4棵*90元。
圣誕帽:50頂*3元(每個員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)。
圣誕老人服:1套*50元。
霓虹燈:40條*5元。
彩條:100條*0.5元。
2、所需商品和禮品。
糖果:200斤*2.5元/斤。
圣誕巾圍200條*3元/條。
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:
a、大招牌下邊一條長10米。內容為:“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”
b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為:“迎圣誕/元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。”
dm快訊:
a、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。
b、版面:分五個p:
1p:圣誕專版;。
2p:生鮮:每天菜籃子,每天省一點。分日期每天提出生鮮特價。
3p:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。
4p:洗滌/百貨:以供應商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。
5p:專柜區。
營銷活動策劃方案
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產品的銷售,也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規模投入之前,測試你的想法,是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信,
成功的經驗不可信,權威的理論不可行,甚至……。
連我也不可信。”
因此,你必須在啟動一個營銷策略之前,花一點時間精力甚至金錢,測試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發現測試結果良好,那就盡情放大吧!
營銷活動策劃方案
好奇害死貓。同樣地,好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產品,或者你對產品的描述,可以激發客戶的好奇心,那么你就再也不用擔心銷售了。
銷售就是變魔術,一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。
現在,就立即修改你的廣告詞和對產品的描述,
“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住,想要掀開表面,看到內在。
而揭秘的代價,就是購買!”
營銷活動策劃方案
通過提供眾多的免費服務,網站一般都能建立完整的用戶數據庫,包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾,根據廣告目標受眾的特點,有針對性地投放廣告,并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析,對廣告效果作出客觀準確的評價。另外,網絡營銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的,這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。