在職場中，無論是工作鑒定還是畢業自我鑒定，都是我們不可或缺的重要環節。工作鑒定是我們在工作中對自己進行總結和評估，為進一步提升和成長提供參考依據。而畢業自我鑒定，則是我們對自己在大學生活中的成長和收獲進行總結，展望未來的方向和目標。通過這兩個過程，我們能更清晰地認識自己，明確自己的優勢和劣勢，并為個人發展規劃明確方向。

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇一

在校期間，在學校的指導、老師的教誨、同學的幫助下，通過不斷地學習理論知識和參與社會實踐，自覺自己的綜合素質在很大程度上得到了提升，努力將自己塑造成為一個專業功底扎實、知識結構完善、適應能力強、具有團體協作精神的青年。

當然，本人還存在很多不足之處，諸如：

一是學習成績還不是十分優秀，三年來，雖然我的成績一直在進步，但卻始終達不到最理想的狀態，主要原因是基礎比較薄弱，加上剛進大學時，學習的環境變寬松了，學習更多需要的是自主性，于是，長期在老師、家長督導下學習的我，一度迷失了方向和動力，幸虧后來在老師、輔導員和同學的幫助下，我從迷失中找回了方向，從而迎頭趕上，但因此也落下了一些課程。

二是與同學的聯系還不夠緊密，和同學交流較少，主要原因是自己作息的時間安排上不夠合理，未能十分有效地工作與學習，導致時間使用的緊張，無意中減少了與同學交流的時間。其次，由于自己性格比較內向，不善言談，又擔心找同學交流會打擾他們的休息，造成沒能積極主動的和同學進行交流、了解同學們的所感所想。

在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，改善學習方法，提高理論水平，在提高自己科學文化素質的同時，也努力提高自己的思想道德素質，使自己成為德、智、體諸方面全面發展適應21世紀發展要求的復合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇二

作為xx區選派的兩名副科級干部之一，參加市委黨校為期兩個月的20xx年第一期中青年干部培訓二班，我深感榮幸非常、收益匪淺。學習期間，本人始終以飽滿的學習熱情、良好的精神面貌、積極的學習態度自覺主動地參加學習，嚴格遵守黨校的各項規章制度，坐得下來，靜得下去，學得進去，真正做到學有所思、思有所悟、悟有所得、得有所用。

一是開拓了新的視野。這次培訓，市委黨校邀請到一批國內一流的專家教授和學者型領導干部親自授課，他們從政治、經濟、社會、文化等各方面，深入分析了國際國內省內市內的基本情況和發展形勢，介紹了最前沿的理論成果和實踐情況，認真查找了當前思想認識和實際工作中存在的突出問題和體制障礙，每堂課都引人入勝、發人深思、啟迪思考，真正讓我抬頭打望了一下周圍的世界。

二是增進了新的能力。本人端正態度，珍惜這次難得的學習機會，切實增強學習的目的性，靜下心來回顧一下工作，思考一些問題，理清一下思路，找準以往工作中存在問題的癥結，探索解決矛盾和問題的出路和方法。自己通過學習，實實在在地提高了工作能力，為返回工作崗位解決一些實際問題積累了新的知識和能量。

三是增強了一種信心。與來自全市各部門和各區的同學們一起學習討論，加上向處級班、中青一班的領導們討教交流，從多個層面和多個領域，了解到當前珠海科學發展的春天已經到來。特別是到井岡山學習考察，使我進一步了解了黨的艱辛歷程和光輝歷史，體會到我們黨一路走來的艱難不易和堅實步伐，震撼了靈魂，激發了斗志，堅定了熱愛黨、擁護黨、跟黨走的信念，更加相信自己能夠為珠海科學發展的春天增光添彩。

四是收獲了一份友誼。參加這次學習培訓，感受到同學們富有熱情活力、頗有思想見地，彼此主動開展交流，在相互學習、相互啟發、相互借鑒、取長補短、共同提高的過程中，增進了理解和互信，建立了深厚的友誼，進一步深化擴展了學習效果。

五是想表達一聲感謝。市委黨校領導對中青二班高度重視，相關部門特別是班主任老師做了大量認真細致甚至是默默無聞的工作，為我們安心學習創造了良好的條件和環境。在此，我作為一名普通學員，對市委黨校的精心組織安排說聲謝謝!各位老師辛苦了!

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇三

我是江西護理職業技術學院的一名中專生.

學、護理學、人體解剖學、生理學、心理學、藥物治療學、診斷學基礎、護理學基礎、急重癥護理、內外科護理學、婦兒科護理學、精神護理學等。等課程。

通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和能力：

1．掌握相關的人文社會科學、基礎醫學、預防保健的基本理論知識；

2．掌握護理學基本理論、基本知識、基本技能；

4．具有社區健康服務、護理管理和護理教育的基本能力；

在校學習期間，自覺遵守國家的法律和學校的紀律。積極參加各種校活動，在學校里，我積極參加從班到系、學校的各種集體活動，時刻關心同學，與大家關系融洽，自我鑒定《自我鑒定》。作為班干部，我努力為同學服務，積極協助老師的工作，開展各種形式的活動，協調同學與集體的關系，使我們班成為一個充滿生氣、有活力的班集體。

我是一個性格外向的女孩。活潑開朗，熱情大方，生活態度端正向上。我最大的特點是：熱心待人，誠實守信，具有創新和開拓意識，勇于挑戰自我。為人處事上，我堅持嚴于律已，寬以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的，所以我與同學關系極其融洽。

在臨床實習中，虛心好學，勤學好問。常隨帶教老師深入病房中了解病人，使我更清楚地認識到護患關系和諧的重要性，本人服從科室的工作及安排。我把理論知識運用于實際工作中，既鞏固了理論知識又加強了基本技能，并積累了臨床經驗，整體素質有了較大的提高。

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇四

我叫xx-x，是xx-x警校的應屆畢業生，本人于xx-x年到xx賓館保安部就職，距今已經過去了一年多的時間。雖然工作時間不算長，但是我充分發揚邊工作邊學習的精神，圓滿完成了xx賓館全年消防安全工作和賓館上級下達的各項臨時任務。

剛接手保安部時發現部門內員工工作態度不積極，工作協調能力差，工作責任心不強，時常出現缺崗、漏崗、打瞌睡、工作沒有部署、該管的不管、該問的不問、該做的不做和人員工作機動性不靈活等現象。經過近一個月的觀察和思考，我決定先從員工的心態入手。調節員工的工作心態，積極相互溝通，幫助員工樹立對工作的自信心和培養員工的團隊意識、業務技能。

在工作中不斷激勵員工不斷培養員工，互相取長補短。作為部門主管，自身堅持做到以身作則，堅持做到干工作領導沖在最前面。對工作積極、努力學習的保安員適當給予獎勵。對不求上進、消極怠工的人員一律從本部門清除，絕不留情。另外嚴把應聘人員面試這道關，嚴格做到達不到保安部用人標準的應聘人員堅決不用并適當的給予新員工工作壓力，使其盡快適應工作崗位，而且做到分級管理，層層細化。

以上工作方法在得到很大成效的同時又為日后的各項工作奠定了良好基矗，就是憑著穩定良好的工作心態，保安部全體員工自20xx年1月1日至20xx年12月10日除本部門日常工作外協助各部門完成點餐傳菜、搬運物品、場地施工、搶險救災等各項臨時任務共計457次，處理客人投訴3起，協助公安部門進行治安工作6次，處理賓館員工民事案件1起，接待治安消防關系單位檢查工作13次，參加市消防培訓1次，參加各個市、區消防治安會議11次。

此外圓滿完成20xx年集團行政管理中心舉辦的百日安全活動和20xx年11月12日至11月22日為期11天的監控器安裝監督工作，受到了酒店管理公司總經辦、賓館各個部門和各個關系單位的一致好評。

立和修改了保安部值班登記本、保安部停車登記本、客人行李存取登記本、消防設備檢查記錄表和賓館安全防火預案、賓館火災緊急撲救預案、賓館突發事件應急預案。所有文書登記在使用的同時，會不斷的根據實際需要進行整改。各個登記本在用完后經過部門主管檢查，一律進行整理和保存。

目前因為酒店管理公司乃社會服務行業，各個部門員工更換比較頻繁，在20xx年11月中旬我擬定了消防培訓資料，并親手制作了幻燈片教學模板。決定在20xx年世界大學生運動會到來之前，結合酒店管理公司建筑實際情況對酒店管理公司所有員工進行一次消防培訓。目的是讓所有員工知曉火災的危害和應急處置，熟悉酒店管理公司消防組織機構，熟知身處的崗位在發生火災時應該做些什么和怎樣去做。

1、20xx年全年保安部員工培訓力度不夠，主要表現在禮節禮貌和保安部所使用設備的一般保養兩個方面。在20xx年加大保安部新老員工培訓力度的同時，開始修改培訓資料。而且根據實際情況擬定新的保安部設備保養和故障登記，做到使用前上報審批，使用后列入移交。

2、保安部管理工作應擴大人性化管理制度，主要體驗在保安員病假和事假的請假制度上，避免管理被動性和機械性。

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇五

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，得到很多收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。

1)：熟悉采購的流程，讓自己從下單到收料，每個細節都經手,讓自己熟悉每個供應商及供貨方式.在收料單的錄入中，每個物料到料情況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨情況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能了解自己物料的實際到料情況及存在那些問題，需要注意些什么事項，不明確的地方跟供應商溝通，了解并熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯系。

2)年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也可以說進入采購的一個大門，才知道自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨并不是好的采購，好的采購是在供應商能準時聽自己的調度還得提供最好的服務態度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自己，那才是真正好的采購。貨比三家。通過不同的廠家給出不同的價位，在以理想的價位壓自己心中最愿意最好的供應商，得到自己想到的結果。希望以后自己進入這個采購的大門里面。

3):參與erp的工作錄入及整理。最想說的話，這個erp系統的引入是我們今年最大的幫助了，通過erp讓自己學到每個車種的配置，自己的采購物料的到貨情況，倉庫的庫存等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。

自己對自行車的不了解，，有點盲目的調貨，對自己所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，考慮不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習了解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心面對自己的工作，調整好心態問題。做到采購的適價，適質，適量，適時，適地。希望明年工作能責任到個人，分工明確規定。讓自己的物料更了解責任更明確。

20xx年是收獲的一年，也是充實的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通過本年度的工作和學習，使我在采購上積累了很多知識和經驗，并在各個方面上都得到充分的鍛煉。身為公司的員工,公司的興衰與我有著直接的聯系。所以我愿意和公司一起向著更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量!

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇六

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢? 察顏觀色 通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。

1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。 店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

試探推薦

通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客： "這種消炎藥很有效。"顧客："我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。""您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師。""哦，我想起來了，是這一種。" 就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如："您要買什么?"顧客："沒什么，我先隨便看看。"藥店營業員："假如您需要的話，可以隨時叫我。"藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

謹慎詢問

1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的藥店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種"被調查"的不良感覺，從而對藥店營業員產生反感而不肯說實話。

2、詢問與藥品提示要交替進行。因為"藥品提示"和"詢問"如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

3、詢問要循序漸進。藥店營業員可以從比較簡單的問題著手，如"請問，您買這種藥是給誰用的?"或"您想買瓶裝的還是盒裝的?"，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現與反應。

耐心傾聽

1、做好"聽"的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽顧客的講話;其次要做好業務上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應如何回答，以免到時無所適從。

2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學問，當顧客說話速度太快、或與事實不符時，藥店營業員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發覺藥店營業員并未專心在聽自己講話，那藥店營業員也將失去顧客的信任，從而導致銷售失敗。

3、適當發問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時，原則上藥店營業員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時地發問，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。 一個好的聽者既不怕承認自己的無知，也不怕向顧客發問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更具體生動。為了鼓勵顧客講話，藥店營業員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應不時地點一下頭，以示聽懂或贊同。例如："我明白您的意思"、"您是說......"、"這種藥很不錯"，或者簡單地說一聲："是的"、"不錯"等等。

4、從傾聽中，了解顧客的.意見與需求。顧客的內心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店營業員就必須要讓顧客的意見發表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店營業員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產生誤解，而且藥店營業員也可以從顧客的談話內容、聲調、表情、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求。

工作鑒定及自我總結 自我總結鑒定篇七

政治思想表現上：

在這一年中，我積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的各項方針政策。堅持寫入黨申請書，并有幸在大二下學期參加了黨校學習，并取得了良好的成績!

中華民族是一個有著強烈榮辱感的民族。在我們的社會里，是非、善惡、美丑的界限不能混淆。否則，社會和諧不起來，經濟發展不起來，民族精神振作不起來，國家也強盛不起來。錦濤同志提出的“八榮八恥”，旗幟鮮明地指出我們應該堅持什么，反對什么，倡導什么，抵制什么，應當成為每個公民應有的價值取向和行為準則。

學習了這“八榮八恥”，我深切地感受到奮進的中國，不僅要向世界展示物質文明的豐碩成果，而且要向世界展示我們嶄新的精神面貌。作為祖國的未來和希望，我們應當從我做起，從現在做起。在思想上積極追求上進，明辨是非;在學習上刻苦努力，精益求精;在生活上勤儉節約，節約水電，不攀比;在工作崗位上熱心為同學服務，大膽創新;在行動上堅決反對有損民族形象的丑惡行為，講文明，講禮貌，守紀律，遵守社會公德和校規校紀。讓我們積極行動起來，努力學習科學文化知識，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。自覺把“八榮八恥”作為心靈的準則和行動的指南，弘揚社會主義榮辱觀，共建社會主義思想道德新風尚，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。

另外，對黨的認識方面，我也有更深刻的認識。

中國共產黨是社會主義職業的領導核心，這種領導地位，是在馬克思主義的正確領導下，靠全國人民的支持和擁戴，靠共產黨自身的正確決策和努力奮斗，在長期的革命和建設過程中，只有中國共產黨，才找到了國家和民族振興的正確道路。尤其是黨的十一屆三中全會以來，在總結國內外經驗教訓的基礎上，在建國以來取得的巨大成就的基礎上，開辟了我國歷史的新紀元。

一切從實際出發，實事求是，是實現主觀與客觀相統一的根本保證，是毛澤東一貫倡導的中國共產黨人的馬克思主義的思想路線和最根本的思想方法、工作方法，是中國共產黨的生命線和一切工作準則，是黨領導革命事業不斷前進的根本保證。中國共產黨的歷史，就是馬克思列寧注意的普遍真理和中國革命與建設的具體實踐日益結合并在這種結合中不斷以新的內容豐富發展馬克思列寧主義理論的歷史。

這學年在0402班擔任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責，盡自己所能當好班長，為班上的同學服務，有一定的奉獻精神。所做的工作包括，成功組織同學們春游秋游，成功申請優秀班集體，盡能力搞好每一次的團日活動。我還積極與輔導員溝通，起到了連接輔導員和同學的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。

學習方面：功課學習，比去年有了一定的進步，學到了一定的專業知識，專業素養增強!另外，還堅持練習吉他和籃球，兩項均有明顯的進步。

其他方面：社團活動，加入了音樂協會，并擔任協會的外聯部長，主持協會的外聯工作。社會實踐方面，暑期和高中同學一起回家鄉搞補習班，自己從中學到了很多豐富的社會知識，更清楚的了解自己的能力，也提升了自己的能力!

我認為學習不行是我最大的缺點。

我的學期一直沒有任何起色。我總結了原因：自己沒有把學習當作中心工作來做，而把其他的一些事情，例如人際、愛好等事情當作主要工作來做，學習態度也不夠認真。

在學習方面，我的認識很深刻了，也有了更深刻的教訓。

思想政治方面：我向黨組織靠攏的步伐比較緩慢，因為自身的不足，特別是學習方面，至于政治思想的學習方面，也有待提高。

第一，把學習當作大三生活的主要任務，至于其他的事情次要，甚至可以放棄。

第二，努力提高自己的學習成績，向黨組織靠攏。

第三，養成良好的學習和工作習慣，克服以前的不良習慣。

第四，努力學習英語，爭取大三過英語四級!第五，加強專業知識的學習。